1、水处理设备可研报告项目名称：xx核工业水处理设备科技有限公司 多型号反渗透电去离子高纯水设备生产承担单位： 47目 录一、总论1（一）项目背景1（二）水处理技术对比2（三）项目概况4（四）问题和建议5二、市场猜测6（一）应用领域6（二）产品市场供需猜测7（三）产品目标市场分析14（四）价格现状与猜测15（五）市场竞争力与营销策略15（六）市场风险21三、建设规模与产品方案21（一）建设规模21（二）产品方案22四、厂址挑选22（一）厂址所在位置22（二）厂址建设条件23（三）厂址条件比选23五、协作配套23（一）国内协作配套厂的选点原则23（二）协作配套布点方案24六、技术方案、设备方案和工程
2、方案24（一）综合部分24（二）技术方案25（三）设备方案26（四）工程方案26七、主要原材料供应27（一）主要原材料供应27（二）动能供应30八、总图、运输与公用工程31（一）总图布置31（二）运输32（三）公用工程32九、节能节水措施32十、环境影响评判33十一、劳动安全卫生与消防33（一）危害因素和危害程度33（二）安全措施方案33（三）消防设施34十二、组织机构与人力资源配置34（一）组织机构34（二）人力资源配置35十三、项目实施进度36（一）建设工期36（二）本项目实施进度安排36（三）项目实施进度表36十四、投资估算37（一）投资估算依据37（二）建设投资估算37（三）项目总投资
3、估算37（三）借款偿还计划40（四）资金筹措40（五）投资使用计划40（三）财务评判43十五、财务评判45（一）财务评判依据45（二）财务评判的基础数据选取45十六、风险分析46十七、结论46一、总论（一）项目背景1、项目名称xx核工业水处理设备科技有限公司2、承办单位二一四大队为原中国核工业部西北地勘局下属的一个普通物探大队，该队1991年被列为国务院“八五”三线脱险搬迁单位，随着核工业产业结构的调整。1992年年底，被西北地勘局列为全转民企业，2000年国家宏观结构调整“属地化”治理，现在单位名称为xx省核工业地质局二一四大队，定格为事业单位，具有独立的法人资格的综合经济实体。二一四大队现
4、有在职职工582人，离退人职工523人，其中在职高级职称10人，中级职称68人，初级职称108人。2004年年底固定资产原值3368.2万元，净值1910.9万元，利润25万元。二一四大队素有敢打敢拼、打硬仗的工作作风，不论在计划经济时期的铀矿找矿，还是在市场经济体制下运作，都创下灼人的业绩。特别是在近几年来大队各阶层上下齐心，队伍稳固，呈稳健的可连续发展态势。3、研究报告依据（1）二一四大队下发关于成立项目调研小组的文件通知（2）南开大学泰达膜分离技术研究开发中心EDI制作合成技术的转让意向书。（3）国务院2004年鼓励开发的投资项目。（4）二一四大队项目调研组提供的有关资料。4、项目提出的
5、理由和过程在全球范畴内，随着新材料不断研制开发的要求和水资源日趋匮乏的现状，水技术市场永远是无可限量的。纯水与超纯水的生产便是其中非常重要的组成部分。纯水的制备是一项渗透到多个工业和高科技研究领域中的重要技术，并由此而发展成为了一项庞大的产业。作为目前大多数用水企业所采用的传统超纯水工艺使用离子交换法为核心的深度除盐技术。该工艺虽然成熟，但也存在着先天性的缺陷，即离子交换树脂需要周期性地使用大量酸碱再生，这种化学再生不仅操作不便，消耗大量清洗 水，同时更产生大量废酸废碱成为水体和土壤环境的严重污染源。国内每年因树脂再生所消耗的酸碱均在千万吨以上，产生的废酸废碱则更为可观。针对我国人均水资源只占
6、世界平均水平的1/5和国内污染较为严重的现状而言，开发高效便利、环境友好的清纯水生产技术至关重要和紧迫。目前国内的用水大户和正在剔除该技术，革新采用“RDEDI”的纯水制作工艺。以反渗透/电离子（RD/EDI）为核心的集成膜过程是近年迅速成熟并很快得到大规模工业应用的最新一代超纯水制造技术，国际上已逐步成为纯水技术的主流。作为技术关键，EDI是最新的第四代超纯水生产技术，能够全面解决超纯水生产的酸碱消耗、环境污染、自动化程度差、系统复杂等一系列问题，素有二十一世纪的技术之称，EDI将在相当长的时期内主宰纯水技术的未来，因而也是当前各国在纯水和超纯水产业领域竞争重点所在。最近几年，国外进口的ED
7、I在中国获得了较快速的推广应用。由于进口产品价格昂贵，操作使用复杂，故障率相对偏高且售后服务不够完善等原因：还有国内EDI设备生产厂家大部分成套引进国外EDI模堆，致使EDI水处理与落户所需水量不太配套，大多造成“大马拉小车”的影响因素，使设备生产能力没有完全发挥作用。因此国内的EDI市场仍处于培养阶段，开发应用前景非常广阔。本项目引进“南开大学泰达膜分离技术研究中心的EDI膜堆合成技术”，旨在开发生产EDI装置的完全国产化，使装置成本和销售价格大大降低，更好地为我国构建和谐社会的大局而服务。（二）水处理技术对比电去离子（Electrode ionization，简称EDI），是国际上九十年代
8、才真正成熟的第四代超纯水生产技术。EDI集离子交换和电渗析技术两者的优点于一体，树脂用量极少且自动获得再生，既克服了电渗析和反渗透不能直接制取超纯水的弱点，又避免了使用酸碱再生离子交换树脂，过程相当于连续获得再生的混床离子交换。EDI无任何废酸废碱排放，其本身的水利用率可高达98%，产水电阻率达15-18MWcm-1，是纯水制备领域中具有革命性的技术创新。与EDI相比，传统的三代超纯水生产技术都是以“混床离子交换”作为最关键的深度除离子手段，也都具有各自的一些缺陷，它们与第4代的“反渗透电去离子”技术的比较见表2.1。第一代技术：“离子交换”（IE）第二代技术：“电渗析离子交换”(ED-IE)
9、第三代技术：“反渗透离子交换”(RO-IE)第四代技术：“反渗透电去离子”(RO-EDI)表2.1 各种纯水生产技术的特点与比较工艺项目IEED-IERO-IERO-EDI最高产品水电阻率（MWcm-1）18181818离子交换树脂用量最多多较多极少单一系统能否连续运转不能不能不能连续运转是否需要备用系统是IE需备用IE需备用不需备用树脂是否用酸碱再生是是是否酸碱消耗量最多多较多零是否排放污染性废水大量排放排放较多排放较多零排放系统自动化程度低一样较高很高系统复杂程度复杂复杂较复杂相对简单一次性投资低较高高最高系统日常保护费用最高高较高非常低系统占地面积最大大较大最少由表2.1可见，相对于前三
10、代纯水技术而言，EDI的主要优越性有：（1） 离子交换树脂用量非常少；（2） 树脂不需酸碱再生；（3） 占地面积小；（4） 无废水处理问题；（5） 高度自动化；（6） 保护治理方便，可连续运转，节省人力。（三）项目概况1、项目拟建地点本项目属于开发生产节能、环境友好型项目，设备生产过程中亦不产生三废，加之EDI装置的市场销售和生产模式的要求，项目拟建工业相对发达的工业城市。通过一定的调查分析研究，对西安市可能用于厂址的两地块进行初步踏勘，了解其地势地貌、地质、公用设施、交通、供水水位，现有建（购）建筑物情形，向有关部门进行了咨询，对拟定地块进行了分析，最后选定在西安灞桥区邻近核工业西安地质技学
11、校邻近。2、项目建设规模与目标建筑规模为年产37台套；工业级超纯水设备（RD/EDI） 320T/h 12台套左右。实验室级高纯设备（RO/EDI）530L/h 25台套。开发产品具有当代国内先进水平，达到完全国产化。产品系列化，多品种适应不同用水企业的要求标准。产品成本与售价应具有竞争力，经济效益在行业平均水平之上。3、主要建设条件占地面积2000m2左右，地势较为平整。需要满足以下要求。有一样居民生活所需的自来水管网和排污系统，有380伏20kvA的供电系统。能满足5吨载货汽车的运输道路。4、项目建设投入总资金及效益情形厂房租赁：厂房改造2540万元左右，技术转让费60万元（RO、EDI两
12、项技术）流动资金350万元，项目总投资500万元左右。征地建筑厂房：建设投资235.18万元（含征地、土建等费用）；技术转让费60万元（RO技术转让费10万元、EDI技术转让50万元）；流动资金350万元，项目总投入891.52万元左右。本方案有利于企业发展壮大。估量年销售收入：年销工业级RD/EDI：12台套左右；实验室级RO/EDI 25台套；估算年销售四种规格产品收入1017万元左右。5、主要技术经济指标建设规模：工业级RO/EDI设备生产12台套左右；实验室级RO/EDI设备生产25台套。厂区占地面积：2000m2，建筑面积 1800m2左右。建筑物构建物占地面积：2935m2左右，建
13、筑系数90%，绿化率 35%。投资总额891.52万元，其中流动资金350万元（四）问题和建议1、世界上第一台EDI装置是1986年美国lonpure研制的。国内生产企业大多数是仿制克隆其构造，成套引用进口膜堆，大多引进的是HYDRANAUTICS（海德伦原为美国公司现在日本收购）、陶氏（美国）、加拿大的canpure，在90年代中后得到迅猛发展。国内已有少数EDI生产企业使用国产膜合成膜堆。EDI生产企业和专业水平处理公司都采用企业和科研机构联合开发的方式，从传统的处理工艺电渗析、离子交换、反渗透、电去离子一路走过来的。积存了丰富的水处理体会，拥有比较坚固的用户群。作为EDI装置的大用户电子
14、、医药等，政府和部门干预比较多，用户的上级主管在技改或筹建的设计过程中就介入指定选用某企业、某品牌的EDI。EDI的生产企业也相当多，工业相对发达的城市都有，xx省西安市目前了解已有8家之多，竞争相当猛烈。2、EDI的价格是瓶颈，造价比传统工艺要贵一倍多，5吨/小时RO/EDI价格都在近百万元，价格是EDI大规模进入市场的瓶颈。3、技术市场应用还是混床系统占优势，EDI系统的用户比例正在逐步提高，现在推广EDI要比以前容易的多，被越来越多的人们接受，但做的企业也多，拿到合同困难，最终决定因素是品牌和价格。4、EDI的生产、销售人员的素养要求比较高，特别是水处理工艺、电器部分的专业技术要求更高，
15、不但要有扎实的理论专业知识，还要具备丰富的实践体会。5、目前RO/EDI销售市场用户对其品牌倾向较严重，一样企业生产RO/EDI不论是工业的设备还是实验的装置很难被用户认可接受。6、该项目运作，要求非常灵活的治理机制和经营模式，以及精湛的驾驭市场的能力。二、市场猜测（一）应用领域1、医药工业药用纯水分为“纯化水”、“注射用水”和“灭菌注射用水”三类。纯化水用作配制普通药物制剂，注射用水用作配制注射剂。制药行业厂商众多，其中纯化水生产的新建/扩建工程和部分传统工艺的改造工程属于本项目的业务目标范畴。2、发电厂头号用水大户，用作高压锅炉补给水，水质要求较高，造水规模大。3、电子行业微电子业：用于集
16、成电路芯片、半导体芯片的清洗，对水质要求最高。其 它：如电极箔厂的电极箔片清洗用水。4、交通运输业：用于汽车、摩托车车身喷漆前的电泳涂装（磷化）。5、电池行业：电池用酸稀释等。6、石油化工业用水大户（如各种化工产品生产过程除盐水和催化剂制备用水等）。7、电镀行业：电镀件清洗。8、纤维素和纺织品工业生产纤维素和无灰滤纸，特别是药用纱布、药用棉等医药用品生产所需的脱盐水。9、军队野外医疗系统：制剂用水等。10、胶片、光盘生产：感光胶片、光盘清洗用水11、其它工业领域机械制造业中硼油乳剂制造用水、高压工程技术上的工作设备冷却用水及冶金工业所必需的除盐水等。12、医疗系统血液透析、实验室器皿的最后冲洗
17、、试管婴儿、缓冲液配制、人工肾、化学与生化试剂配制、药物制剂配制；13、实验室高技术研究氨基酸分析、高效液相色谱、气象分析仪器、动植物细胞培养、原子吸取光谱、环保实验分析、组织培养、原子发射光谱、人工水栽种植、毛细管电泳、离子色谱、气-质联用、双向电泳、气相色谱、实验室器皿的最后冲洗、电化学及界面研究、质谱分析仪、微电子芯片清洗；上述工业与实验室领域都是本项目的目标市场，其中很多部分尚未开始发育。具体来讲，本项目的目标市场在于上述领域中的新建项目和现有纯水制造系统或装置的改造更新。（二）产品市场供需猜测1、国内外技术现状（1）国外情形目前，在国际上主要有美国、加拿大、日本三个国家把握有EDI核
18、心技术，已经获得大规模推广应用的工业领域主要是电子、制药、能源（发电厂/核电厂）、石油化工、冶金等。目前国外能够提供EDI产品或工程服务的主要公司有：加拿大E-Cell公司、美国Millipore、Ionics、Ionpure（现为US Filter的子公司）、Electropure公司以及日本旭硝子株式会社，其中E-Cell公司已被美国通用电气（GE）公司收购，成为GE的全资子公司。近年来将EDI与其他膜过程集成的集成膜技术用于最苛刻的电子级水的生产已日渐成熟，不仅产品水质不断提升，而且同时发觉，在对集成电路生产有重要影响的一些特别杂质，如硅、磷酸根等弱解离杂质的去除方面EDI都较传统技术具
19、有显著的优越性，从而极大地促进了EDI在电子级水生产领域的推广应用。国外近年来在EDI技术的应用方面进展迅速，越来越多的工业系统开始使用EDI集成膜技术对其水处理过程更新换代，降低水资源消耗和对环境有害的污染物排放，同时大幅度提高生产效率。全球的规模专业水处理工程公司总数约为100个，其中已有相当数量的能够提供EDI工程业务。E-Cell公司估量今后85%以上的新建水处理工程将使用基于RO/EDI的系统设计，旭硝子公司估量全球将EDI用于旧设备的更新和增设新设备的潜在市场规模超过200亿日元/年，其中日本和亚洲地区约为60亿日元/年。工业水处理的第一大领域是锅炉给水处理，主要涉及发电、石油（炼
20、油）、化工等工业，用水规模一样在百吨/小时以上。“RO/EDI”的造水规模在20世纪90年代中后期迅速在锅炉给水处理中获得应用标志着RO/EDI将成为未来的主流纯水技术。以电力系统为例，美国Dave Johnston电厂采用分别并联的两组两级RO和EDI，系统在一年时间内连续生产了3200万加仑超纯水。与离子交换相比，每生产1000加仑超纯水的操作与保护费用从11美元下降到1.5-1.75美元；Ionpure公司采用“RO/EDI”系统建造了佛吉尼亚洲和路易斯安那州核电厂的发电高压锅炉补给水工程，此外还和Filter公司于1995年联手为某一大型制药企业设计、安装、建造了全套“RO/EDI”超
21、纯水生产系统。该项目全程使用运算机自动控制，无人值守，是EDI在工程领域获得应用的典范；E-Cell公司为美国得克萨斯州Rexene Products Co.,乙烯加工厂提供了代替混床树脂的EDI装置，制备高压乙烯炉蒸汽补给水，成效明显优于混床。Ionpure公司的EDI装置1991年在全球的装机容量为11.3吨/小时，到1995年末这一数字已上升到784吨/小时，5年内业务总量增长了70倍。到2002年，E-Cell公司的全球EDI装机容量已超过8500吨/小时（相当于100个小型发电厂）。截止到2000年底，全球约有1500台（套）的EDI设备与装置在使用中，遍及医药、电子、电力、生物技术
22、等领域，单个工程的最大造水规模达到450吨/小时，EDI的应用领域和市场份额不断增大。估量截止到2003年底，全球投入使用的EDI装置已接近1万台（套）。（2）实验室EDI超纯水器美国Millipore公司1987年推出了世界首台商用EDI纯水器Ionpure CDITM（Ionpure初期是Millipore的子公司，后独立出来专门从事工业级EDI工程业务），在实验室超纯水领域一直保持世界领先地位。Millipore提供的实验室EDI纯水器为Elix系列共三个品种：Elix3、Elix5、Elix10，产水量分别为3L/h、5L/h、10L/h。Elix于1997年达到规模产业化，由Mill
23、ipore美国、日本和法国工厂生产，97年同年开始供应中国市场。该系列产品外观优美，自动控制，操作简单，装置主机的单价分别为4500、5000、6000美元。该价格仅为EDI主机价格，不包括消耗品。用户若购买预处理柱、EDI、超纯分析级的Milli-Q在内的全套装置联用则总计价格超过13000美元。Elix系列存在以下一些缺陷：不能适应中国市场的特点。Elix的预处理只有预处理柱一项，定期更换，费用为250美元/次。由于国内城市的自来水水质一样要比国外差，这就要求相应的纯水设备要强化预处理手段。Millpore目前的做法是采用粗滤滤芯和活性炭吸附组件。该预处理组件由于同样不具备自动排污功能，仍
24、需定期更换。这使用户造水成本进一步增加。价格过高。实际使用中，产量5L/h的装置除了5000美元的主机外，预处理柱并不含在主机中。另外还需配备600美元的自动水位水箱、50美元/包的清洗药片（50粒/包）。如果用户需要使用超纯水，还需要配备Milli-Q系统。加上增加的前处理等装置，全套系统一次性投资的价格为13,870美元。装置产水量偏低。最大产水量只有10L/h，不少情形下不能满足用户需求。Millipore目前在沈阳、北京、大连、上海、广州等地设有办事处，人员较少。1997年下半年到2000年，其北京办事处的Elix销售达到100多台；2002年，大连办事处的Elix销售达到40万美元。
25、估量目前Millipore在中国全年的EDI销售约300万美元。（3）国内现状近年国内主要有以下机构从事EDI技术和产品的研究开发与工程服务：天津大学（目前因王建友博士调至南开大学，天津大学的EDI研究工作已中止）；国家海洋局杭州水处理技术研究开发中心；浙江诸暨东大水处理设备有限公司；浙江湖州玉泉水处理设备有限公司（现湖州欧美公司）；北京易蒂艾水处理技术有限公司。杭州水处理中心是国内实力很强的专业膜分离水处理领域的研究机构，在国内较早开展EDI技术研究。最近一两年，通过对E-Cell公司产品的剖析仿制获得突破，于2002年末研制出实用化样机并通过鉴定验收（验收时无工程应用实例，而是以实验数据为
26、标准），标称性能指标同样达到国际先进水平。至今已经获得数个小规模工程应用，尚未得到市场的充分考查。另外，由于采取仿制的研究路线，所以产品与E-Cell公司的类似，操作控制系统复杂，成本较高；产品品种单一，不能灵活地生产不同产水量规格的EDI膜堆产品。目前，未形成专利等自主知识产权。浙江湖州玉泉水处理设备有限公司自主开发了螺旋式电除盐器（EDI）组件，申请有美国专利，大型装置单台产水量1.5-2.5T/h，但装置稳固性较差，稳固产水电阻率为5MWcm-1。2001年该公司被国外公司收购，更名为欧美公司。该公司由此实力得到一定增强，在研发与市场方面取得了一些进步。但鉴于原理、性能方面的原因，目前中
27、国的EDI市场中，卷式EDI组件所占的份额仍旧很小。浙江诸暨东大水处理工程公司开发的EDI装置，其技术源于杭州水处理中心，同样存在水质较低，稳固性、可靠性差的严重问题。北京多元水环保公司利用其EDI膜堆实施的天津泰达药业纯水工程，半年内已连续4次更换膜堆仍未成功。该公司采取低价渗透的市场策略，低价低质，前景应不被看好。北京易蒂艾公司是北京格兰特公司在代理国外EDI产品，积存一定体会的基础上，另行设立的新公司，专门开发EDI装置，对外宣传为进口加拿大产品。但由于在核心技术方面的欠缺，至今未见显著的工程业绩。经实际了解，该公司数个EDI工程项目在调试阶段的产品水质即低于5MWcm-1。国内的其他一
28、些研究机构和水处理公司也在进行EDI技术的研究开发，但水平落后于上述单位。自1997年国外产品开始进入中国市场以来，其在国内的推广速度已越来越快，国内已建EDI工程的总装机容量约为10000吨/小时，同时每年的新增规模已超过5000吨/小时，主要的市场领域是制药、发电、电子等：电力系统：四川射洪电厂（200吨/小时）、河南新乡电厂（400吨/小时，待建）、山东济南南郊热电厂（160吨/小时）、上海宝钢自备电厂（215吨/小时）。已经建成处于运行状态的还有一120吨/小时EDI工程，此外山东尚有6-7家自备电站使用EDI生产超纯水。用EDI取代传统的离子交换技术将逐步成为电力系统化学水处理技术的
29、趋势。电子行业：摩托罗拉（天津）有限公司半导体厂、首钢日电（NEC）二期工程。这两个典型工程均由美国Ionics公司自行设计安装，工厂造价是同等规模医药等其他行业纯水工程的数倍。医药行业：该领域今后的潜在市场主要是新建和扩建工程，以及一定的工艺改造工程。主要的国外公司在国内的业务状况：通用电气E-Cell：在国内拥有最多的代理商和最大的市场份额。E-Cell的市场模式是向国内的水处理工程公司（代理商）提供EDI膜堆/模块，由后者自行设计、配置成套装置来实施工程。2003年E-Cell在国内的销售额近2000万元人民币，由此可推断包括其成套EDI系统、前置预处理和反渗透系统的总市场容量实现值约6
30、000万1亿元。2004年GE的EDI膜堆销售约1000台，销售额接近400万美元，增长迅速。美国Ionpure公司：2002年进入中国，目前尚未有显著工程业绩。美国Electropure公司：2001年进入中国，与E-Cell一样采取代理制进行推广，产品主要在制药和微电子系统获得了大量工程，但目前市场份额因技术原因下降明显，已基本见不到新的工程应用。美国Ionics公司：该公司与其他国外公司不同的是，在国内设有子公司，产品不设代理商，自行承接、设计和进行工程施工，市场知名度较低，但技术、资金等实力雄厚，属于EDI领域的实际领先水平。国内实验室超纯水领域：目前北京、上海、重庆、成都、武汉等地有
31、少数国内外厂商提供有实验室超纯水设备，其中只有美国Millipore公司提供有EDI技术的超纯水器，其他供应商的产品基本都采取“反渗透-离子交换”的制水工艺。上述公司产品的主要特点是外观设计优良，产品水质高，性能稳固可靠，使用方便，但价格均较昂贵。目前国内EDI市场的主要问题：一是进口产品价格昂贵，在一定程度上仍旧限制了EDI的推广应用；二是国内绝大多数的水处理工程公司由于不把握EDI核心技术，导致在EDI的工艺设计、装置使用上存在问题，从而导致工程故障。这一问题近1、2年之中特别明显。最近1、2年内的主要竞争对手：美国通用电气E-Cell公司、Ionpure公司、Millipore公司、杭州
32、水处理技术中心、北京易蒂艾公司。2、国外国内市场现状（1）国际RO/EDI市场现状国际RO/EDI生产现状 目前国际上最具影响力的向几家公司分别为美国的Hydranauties、陶氏、加拿大的Conpure提供工业的RO/EDI设备在他们国家销售和出口，随着RO/EDI技术的成熟和把握这几家公司主要业务是销售RO反渗透管和EDI离子离子交换膜。我国现在的RO/EDI设备生产企业的80%以上就是进口上述三家公司的RO反渗透和EDI离子交换膜。实验室的纯水装置主要是美国milipore主要销售国内资金充足的国家的实验室和国内著名学府实验室，主要原因价格昂贵，再则一样实验室用水要求不需要设装置。国际
33、RO/EDI消费现状 目前上述三大公司主要销售欧美、日本市场和其他国家投资的公司，如：摩托罗拉（中国）公司引进的电子线路和清洗 所用的RO/EDI装置，引进的是Hydranauties的设备，整条生产线投资1千多万美元，再有就是出口RO反渗透管和EDI离子交换膜。（2）国内RO/EDI市场现状及供需猜测国内RO/EDI生产现状，我国RO/EDI生产开发始于上世纪90年代中后期，最近几年迅猛的发展。采用进口的RO反渗透管和EDI模堆加工组装RO/EDI装置，目前国内东北、天津、上海、浙江、江苏、山东、重庆、四川、广东、xx等都有RO/EDI生产企业，初步统计国内生产企业和代理企业有80多家。国内
34、RO/EDI市场销售情形。RO/EDI是水处理的最高新技术。电阻率达到了理论纯水的标准18.2Mcm-1最高端的用于超大规模集成电路的情形，再次是电泳、电镀以及医药工业。从目前调研工作情形来看，新上企业用水以及企业水处理工艺的技改，如今年北京电厂正在装配一条RO/EDI高纯水制备装置。从目前了解的13家国内RO/EDI生产企业，仅有天津工贸公司一家采用国产膜合成EDI技术，其他企业均进口国外三大企业的反渗透管和EDI膜堆。国内RO/EDI市场猜测。由于RO/EDI巧妙地将电渗析技术和离子交换技术相配合，无需酸碱，彻底摒弃水处理中的污染问题，而能连续制取高品质纯水。它具有技术先进、操作简便、自动
35、化程度高，高纯水水质好且稳固节水节能环保的特点。随着新 技术和新材料的不断研制开发，将更大地拓展新的用水领域；随着RO/EDI设备的国产化，价格的降低，推广成本的减少，还将不断取代现有落后的制水设备。总之，RO/EDI现在和以后较长时间里有较宽的市场空间。3、行业新信息与进展（引用资料）2004年9月北京国际膜技术应用与水处理装备展览会上，有数家国内外企业展现了其EDI产品。该次国内膜法水处理领域最重要的每年例展表明，国内的EDI行业格局发生了一些变化。市场竞争者有所减少。该次展会上提供EDI产品与业务的展商如下：美国GE公司、美国Ionpure公司、美国OMEXELL （北京）膜技术有限公司
36、、北京易蒂艾水处理技术有限公司（北京格兰特公司）、浙江东大水业有限公司、广州市晶源海水淡化与水处理有限公司、山东天维膜技术有限公司。国家海洋局杭州水处理技术研究开发中心、山东招远膜天、国外公司在国内的EDI代理商均未参展，美国Electropure品牌EDI未参展。主要的国外公司对中国市场的扩张力度增强。美国GE公司的报告会中，GE水处理北京代表处认为，目前工业超纯水领域EDI的市场份额仅为5%，远远低于传统混床离子交换。因此，若EDI的成本连续因市场规模的扩大而降低，则市场前景不可限量；GE水处理中国公司目前的年销售额接近400万美元，6年中增长了20倍（仅包括EDI模块）；GE水处理200
37、4年中期在广东地区连续获得了10个产水量超过100吨/小时的大型超纯水工程，对中国的EDI市场前景相当看好。美国Ionpure公司最近1、2年才开始进入中国市场。作为世界上首个商品EDI的制造者，该公司在国际上一直具有相当强的市场实力。Ionpure在上海设立了办事处的同时还在北京设立了“北京赛迪洛德科技发展有限责任公司”用以在中国推广其EDI产品，并由研发部门的Jothan Wood首次在中国举行EDI技术报告会。Ionpure目前在国内尚无显著的工程业绩，但由于其已经成为著名的US Filter的子公司，因此实力进一步增强。欧梅塞尔（北京）膜技术有限公司是美国德州Omexell为服务于中国
38、市场而新设立的外资企业，负责公司UF和EDI产品在大中华地区的销售和技术服务。该公司的EDI产品为螺旋卷式组件。（据GE公司代表在报告会中称，卷式组件在EDI的市场份额中目前仅为5%。）Omexell的资料中表明其EDI产品在中国市场的总装机容量已经超过6000吨/小时。（三）产品目标市场分析1、产品的目标市场。分为两大类工业的纯水生产装置Xxx吨/h主要应用于医药、电子、石化、冶金、汽车等领域。实验室超纯水器XxxL/h主要涉及生物、生命、化工、电子、医疗等领域的实验室高技术研究。2、市场占有份额分析工业的超水装置使用，从61家企业统计得出，10家采用了“交子交换工艺”占16.4%，13家采
39、用了电渗析离子交换（EDIE）工艺，占21.3%，4家采用了反渗透离子交换（ROIE）工艺，占67.2%，1 家采用了电去离子（ROEDI）工艺，占1.6%。按目前市场用水企业比例抽查（大学生社会调查报告资料）生产工艺制药厂发电厂石化厂微电子业电极简厂汽车厂特种材料厂其他总计IE1401310010ED/IE8001102113RO/IE151543011241RO/EDI010000001企业数231745423361在天津10家大中型以上医院，仅有2家拥有小型纯水装置，一为进口日本设备，一为国产。其余8家全部使用蒸馏水。（四）价格现状与猜测RO/EDI国内市场销售价格（2005年6月项目调
40、研结果），以国内技术和销售较好的5家企业为例。生产企业北京四方同泽科发展有限公司北京精英环保设备有限公司北京格兰特公司北京航处理设备有限公司天津东安工贸有限公司西安环水处理有限公司西安长天工程有限公司主要工艺配置二级反渗透EDI出水源抛光树脂混 床一级反渗透EDI120t/d（4Mcm-1）Canpure膜二级反渗透+EDICanpure膜二级反渗透+EDI+精混树脂+超水量国产膜两级反渗透出水水质10m3/h1718Mcm-1120t/d（4 Mcm-1）120t/d（17Mcm-1）510t/h（17Mcm-1）5t/h（1718Mcm-1）1t/h（17.8Mcm-1）0.5t/d（56
41、Mcm-1）设备报价（万元）100758090100左右7356现在RO/EDI的生产企业从调查情形来看，可以说是该项目发展的高潮期，引用业内人士的评述“这个行业市场的竞争很猛烈。因为从事水处理的公司大部分规模比较小，造成价格很纷乱，质量差异也很大，相互之间恶性竞争”目前RO/EDI生产制利润率在2030%，随着RO/EDI技术的更加完善，设备国产比率的提高，制造成本的降低，加之国外企业的大量进入，使得整个行业利润空间减少。资金薄弱，公关能力不强，技术支持不雄厚的EDI加工企业必将被淡出市场。（五）市场竞争力与营销策略对二一四大队拟建“高纯水设备生产”的工程项目，现在所从事的相关或相同类型的企
42、业进行了调查，主要竞争对手的情形如下：1、国外主要竞争对手情形（1）工业级设备目前国外企业销往国内的主要有：HYDRANAUTICS(海德能 原为美国公司现任日本收购)美国的陶氏公司，加拿大的Canpure该几家公司技术资金的力量雄厚，也是RO/EDI纯水设备开发，生产最早的企业之一，国内企业RO/EDI的生产初期是对其克隆防制的，即便是现在RO反渗透管、EDI专用离子交换膜关键材料还依附于上述三大公司。（2）实验室级装置Milipore公司，目前国内用户处在对其迷信的程度，大多数生物、生命科学的研发超纯水设备，首选是Milipore公司的产品。（3）据最新消息，日本将在其国内投产全球最大的膜
43、生产基地2、国内主要竞争对手情形（1）工业级设备生产厂家北京格兰特膜分离设备有限公司。北京格兰特净水技术公司是加拿大格兰特话音技有限公司，于1997年在北京成立了分公司，格兰特母公司分别在北京、秦皇岛、唐山、兴城、石家庄投资建立合资公司或分公司，此后又以中外合资的方式成立了北京格兰特膜分离设备有限公司。北京格兰特膜分离设备有限公司是格兰特集团骨干企业之一，负责格兰特集团水处理技术的研究，水处理工程设计、设备制造和集成。2003年与清华同方股份有限公司合作，依靠清华同方雄厚的资金及技术优势，代表清华同方开拓水处理市场及承接水处理工程。格兰特公司自成立以来一直得到稳固的拓展，销售额基本上以每处一倍
44、的速度增长。98年销售额80万元，02年上升至2300万元。格兰特可提供包括气浮澄清、超滤及渗透，EDI等设备的水处理系统集成，在设备研发、设计、安装调试等过程中的综合技术实力处于国际一流水平，该公司拥有美国、加拿大和中国的进出口权，于01年通过ISO9001国际质量体系认证是“中国膜工业协会”会员，取得了北京市生活饮用水供水设备及用品卫生许可证批件，格兰特公司在中国注册的专利技术达10项。北京四方同泽科技发展人限公司。该公司自主开发设计、生产各种净水处理（反渗透、网滤、超滤、电透析、电去离子）以及污水处理设备，集各种工业给水、污水处理工程设计、安装、保护、技术培训为一体的专业水处理高新技术公
45、司。研制出了具有自主知识产权的水处理设备，其中“带浓水循环装置的反渗透设备”已申请国家专利。生产水处理设备有反渗透制水主机超滤制水主机、网滤制水主机、全自动软水箱，范畴涵盖工业用、商用、家用。该公司工程业务已涉足电力、医药、电子、石油、化工、食品等行业工艺用水及工业废水处理工程，是较早从事住宅小区、宾馆、写字、学校、场馆等场所分质供水工程（包括优质饮用水工程，中水回用工程）的公司之一。北京隆生精华水处理有限公司（原名为北京精英环保）。该公司属北京隆生企业下属专业水处理设备公司，专门为矿泉水厂、纯洁水厂、游泳池工程、地热工程、水回用工程等提供设备和专业技术服务，北京隆生企业成立于20世纪90年代
46、，在全国主要地区设有区域办事处机构、服务网络覆盖全国各地，主要生产品种有：LS精模、臭氧机、电渗析、RO反渗透、EDI等技术指标与性能均可与国外著名厂商比美，并获得国家环保检测中心的鉴定，系列产品不断有除铁锈装置、机械过滤器、精密过滤器、中空纤维超滤器、钛板过滤器、大桶灌装机、空气净化等。是中国锅炉水自理协会团体会员。核工业二院与其合作伙伴。北京航淼丹水处理设备有限公司（原名为北京万和经济技术发展公司）。多拥有先进技术的科研机构，高等院校进广泛的技术交流与合作，逐步发展成为集科研开发、生产经营和技术服务为一体的跨行业、跨地区的综合性高科技经济实体。该公司与美国WGS公司合作，成为WQS在华的特约制造商及代理商，也是WGS在华的骨干企业之一，主要产品有进口原装反渗透成套设备（含EDI）进口件组装反渗透电去离子成套设备及配件、电渗析、超滤装置、离子交换设备及各种过滤器，进口软化水设备等。北京沃特德环保设备有限公司。韩国权威机构水质协会及韩国ITM企业集团是该公司的合作伙伴，生产开发适合中国国情的“水家电”系列产品和各型号水处理设备，主要产品有：家用商业及工业用的水处理系统，海水淡化系统，软化和过滤设备，紫外线臭氧消毒设备、高纯水生产等全部配套产品。军事医学科学卫生装备研究所（天津东安工贸公司）。
