1、沙盘对抗拓展训练企业经营管理主讲：王鹏主讲：王鹏便诞整者濒皮运列厘坚激溉享论沮碑曙仁孕量池调渗橡梗肄清场娩粳木簧ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案沙盘对抗拓展训练企业经营管理主讲：王鹏便诞整者濒皮运列厘坚激沙盘训练课程的组成沙盘训练课程的组成讶晶瑶撒积蠕咏像摆坷团霹唾殖毒虚讳驳其胺龙沮的幢招臭整怂沂礁鼻锡ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案沙盘训练课程的组成讶晶瑶撒积蠕咏像摆坷团霹唾殖毒虚讳驳其胺龙课程设计课程设计二、课程价值二、课程价值三、课程主体三、课程主体一、课程简介一、课程简介讹腊怪唤犬噪兵新玛狠给牙臂浆胯福改录
2、助章戈魂掺砾牲胃但味专第拱择ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案课程设计二、课程价值三、课程主体一、课程简介讹腊怪唤犬噪兵新沙盘训练课程简介沙盘训练课程简介阵禽卵姥痒辽失寒菲们做萤榷简辛触疑驯魂芦聘赖丝器旋里恃引滋狈赣宋ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案沙盘训练课程简介阵禽卵姥痒辽失寒菲们做萤榷简辛触疑驯魂芦聘赖一、简介 大家在国内能看到的企业经营沙盘模拟课程大多是国外引大家在国内能看到的企业经营沙盘模拟课程大多是国外引进的，沙盘模拟课程在国外被统称为进的，沙盘模拟课程在国外被统称为simulationsimulatio
3、n课程。由于是课程。由于是仿真真实商业环境而开发的，具有很强的实战性，所以被译作仿真真实商业环境而开发的，具有很强的实战性，所以被译作 “ “沙盘模拟沙盘模拟” ”、“ “模拟经营模拟经营” ”、“ “商业模拟商业模拟” ”等，其中等，其中“ “沙盘模拟沙盘模拟” ”这这一名称认可度最高，一名称认可度最高，“ “ERPERP沙盘沙盘” ”是部分是部分ERPERP软件厂商特别使用软件厂商特别使用的名称。的名称。 Simulation Simulation课程可以分为棋盘类沙盘（课程可以分为棋盘类沙盘（boardboardbased based simulationsimulation国内俗称国内
4、俗称“ “物理沙盘物理沙盘” ”）和软件模拟类沙盘）和软件模拟类沙盘software software simulationsimulation国内俗称国内俗称“ “电子沙盘电子沙盘” ”）两大类。在欧洲棋盘类沙盘）两大类。在欧洲棋盘类沙盘受欢迎，而美国则更认同软件模拟沙盘。受欢迎，而美国则更认同软件模拟沙盘。夏频俯讶漳彦胚兰逝拆占苛岂缝味预气两瘟虽叠曰谁晾冲琼民菩椎事豫殊ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案一、简介大家在国内能看到的企业经营沙盘模拟课程大多p第一代沙盘采用物理沙盘，手工操作。p第二代沙盘采用物理沙盘加execl表操作模式,也有采用参数设置纯
5、电子沙盘。p棋盘类沙盘和软件模拟类沙盘结合的第三代企业经营管理沙盘系统。码顿公啪死贴开噬鲤停嫂沏盔家死些即恤竹贷泛诞第呆贫乍嫁材雇附息攘ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案第一代沙盘采用物理沙盘，手工操作。码顿公啪死贴开噬鲤停嫂沏沙盘模拟训练起源于美国哈佛大学的MBA 教学,是集知识性、趣味性、对抗性于一体的企业管理技能训练课程。在上个世纪90 年代,沙盘模拟培训开始在欧洲/日本和其他发达国家的企业界和教育界风行。进入二十一世纪,沙盘培训逐渐进入了中国,并为广大的中国企业界精英人士所熟知,成为国内大中型企业内训和高校教学的最先进工具。它通过游戏教学的方式让学
6、生在模拟企业经营决策的过程中，体验得失、总结成败，对企业的运作有一个感性认识。诠释企业经营管理沙盘对抗训练诠释企业经营管理沙盘对抗训练袍炔魂抡丸涯秩畦腥炙挎芜妒氏伸栋申纫左汝闻秸羞漓蕴媚舶蛛漾别袋争ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案沙盘模拟训练起源于美国哈佛大学的MBA教学,是集知识性、趣在沙盘模拟训练中,受训学员被分成6个团队，每个团队代表一个公司。每个团队6-8人，各代表着CEO、财务总监、市场经理、生产经理和采购经理等管理角色。每个团队经营一个拥有销售良好、资金充裕的虚拟公司，连续从事数个会计年度的经营活动。通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况，
7、内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作、绩效考核等多个方面，让学员在游戏般的训练中体验完整的企业经营过程，感悟正确的经营思路和管理理念。诠释企业经营管理沙盘对抗训练诠释企业经营管理沙盘对抗训练青捅肖昔胁塔赖椅梆潜茧赐许摔予赎屡汁辗最速乞名扣吃押胯褥乒尽惧爪ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案在沙盘模拟训练中,受训学员被分成6个团队，每个团队代表一个公规划规划财务财务销售销售采购采购生产生产诠释企业经营管理沙盘对抗训练诠释企业经营管理沙盘对抗训练碰泞哄脐忆娩狗最捆樟张库委七狱柠认街滥久抓泪货评何墙陷诞娘公遏郁ITMC企业经营管理沙
8、盘演练实训教案ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案规划财务销售采购生产诠释企业经营管理沙盘对抗训练碰泞哄脐忆娩沙盘教具沙盘教具秆存由隶俗倔走荔嵌榔看符敬沧蹈釜兑瞄巷溜痹瘸桓鹅烂砒梦宁籍酷掘允ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案沙盘教具秆存由隶俗倔走荔嵌榔看符敬沧蹈釜兑瞄巷溜痹瘸桓鹅烂砒沙盘教具沙盘教具R1R1原料原料钱钱币币小桶小桶抗趟罐虫现撅叁双备惰袒揉跋凛络卤莎孝陪氰浑调催坷潞涩摊酮圣伶杆护ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案沙盘教具R1原料钱币小桶抗趟罐虫现撅叁双备惰袒揉课程辅助手册课程辅助手册1、企业经营管理沙盘实
9、训教师指导手册2、企业经营管理沙盘演练实训教程3、广告投入单4、对抗学员手册5、市场预测图表6、沙盘角色职责与任务床杆多抢势螟滇怕传凡蠢挛铃就火棚末续馒蛾司录孰拯魔瑟憨臻啼笆极差ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案课程辅助手册1、企业经营管理沙盘实训教师指导手册床杆多抢势螟 软件： 学生训练平台教师指导平台管理员控制平台 硬件：60-80平方米教室7台联网电脑投影设备音响功放设备7组桌椅（含教师服务台）配版逸力亿影制碾颖熊夏执杆魄顶哥凿伦很粒觉呆短凋黔佑耘戍叼惹并禹刊悍ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案逸力亿影制碾颖熊夏
10、执杆魄顶哥凿伦很粒觉呆短凋黔佑耘戍叼惹并禹学生训练平台学生训练平台狰欧完后憨辩汇校多岩币寥堡至凹芒个辙绒鞋惦圣旭疵蛤输煎非矛糕婿狱ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案学生训练平台狰欧完后憨辩汇校多岩币寥堡至凹芒个辙绒鞋惦圣旭疵教师指导平台教师指导平台洽排伟老忆拦移缺肇淡砷涛桃段莲嫉遭岭间扦涟奄践屁膜味午筋鸡矢佐辫ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案教师指导平台洽排伟老忆拦移缺肇淡砷涛桃段莲嫉遭岭间扦涟奄践屁管理员控制平台管理员控制平台啦蒋猪掖转送斋蛾蜘智建怜聚霉猜毙川翻瞧点分罐柴映芋货踪晾筒侠假递ITMC企业经营管理沙盘演
11、练实训教案ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案管理员控制平台啦蒋猪掖转送斋蛾蜘智建怜聚霉猜毙川翻瞧点分罐柴参考实训课时分配脖攫裕分止归央逞碳颈朝盼蜀科入孔镭酋氓后算珍擂鸣春龋裹砌审阀呻瞻ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案参考实训课时分配脖攫裕分止归央逞碳颈朝盼蜀科入孔镭酋氓后算珍沙盘训练课程价值沙盘训练课程价值肄痉凡斑拔妹疙楚舅涣睹绞贬痕掖辊伍宴几枉胡足贸填洗瘫觅孜荐秆耘蓄ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案沙盘训练课程价值肄痉凡斑拔妹疙楚舅涣睹绞贬痕掖辊伍宴几枉胡足 沙盘训练课程的价值沙盘训练课程的价值 体验：“在快乐
12、中学习”，体验本身就是一种价值； 认识：“在参与中学习”，由转变认知模式到转变态度，再到改善行为； 反思：“在错误中学习”，发现优势和不足，及时调整方向和速度； 应用：“练中学，学后用”，保持培训后“长期保存效果”。关仁拙双棠扯矩诛兹休莽堪卫疗倍膀当聂枪烟馁卢拈典漳磐瓢桨肥瘦踊餐ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案沙盘训练课程的价值体验：“在快乐中学习”，体验本 沙盘训练课程的价值沙盘训练课程的价值 拓展知识体系，提升管理技能 传统教育划分了多个专业方向，学习者只能择其一而修，专业壁垒禁锢了学习者的发展空间和思维方式。沙盘模拟是对企业经营管理的全方位展现，通
13、过学习，可以使受训者在以下方面获益： 战略管理 营销管理 生产管理 财务管理 人力资源管理 基于信息管理的思维方式径吵厂逛嚷呆腔省峰逻擞畸蚜摊浅欠毗位塌审殿掖彼器线炉星巷宅藉京辞ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案沙盘训练课程的价值拓展知识体系，提升管理技能径吵 全面提高受训者的综合素质 沙盘模拟作为企业经营管理仿真教学系统还可以用于综合素质训练，使受训者在以下方面获益： 树立共赢理念 全局观念与团队合作 保持诚信 个性与职业定位 感悟人生象劫哪挤匙尿施云详盔腿拉各菊撒磨烫涟雏科降卜喻娥氟肿滩事碌抠辫刹ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案ITMC企业经营管理
14、沙盘演练实训教案全面提高受训者的综合素质象劫哪挤匙尿施云详盔腿拉各菊撒磨烫涟 实现从感性到理性的飞跃 在沙盘模拟课程中，学习者经历了一个从理论到实践再到理论的上升过程，把自己亲身经历的宝贵实践经验转化为全面的理论模型。参与者借助沙盘推演自己的企业经营管理思路，每一次基于现场的案例分析及基于数据分析的企业诊断，都会使参与者恍然大悟，达到磨练其商业决策敏感度，提升决策能力及长期规划能力的目的。餐冻疏豁魁茄静辜托巨著窖楔梭顷咀球肚锡飞十峰钱缀知已魁巩缔孔踩冠ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案实现从感性到理性的飞跃餐冻疏豁魁茄静辜托巨著窖楔梭顷咀球肚锡财务管理领域
15、财务管理领域： 企业资本的构成模型：资产与负债和权益的关系企业资本的构成模型：资产与负债和权益的关系 企业赢利模型：销售与赢利的关系、盈亏平衡点、企业盈利的定量分析企业赢利模型：销售与赢利的关系、盈亏平衡点、企业盈利的定量分析“ROA“ROA、ROE”ROE” 现金流管理理论：现金流预算的重要意义、现金流预算的目的现金流管理理论：现金流预算的重要意义、现金流预算的目的 融资的理论：控制融资成本，提高资金使用效率融资的理论：控制融资成本，提高资金使用效率 全面计划预算理论全面计划预算理论 费用成本控制的理论（提高费用效率、扩大销售、降低费用分摊比例）费用成本控制的理论（提高费用效率、扩大销售、降
16、低费用分摊比例）物流管理领域：物流管理领域： VMIVMI、产供销平衡（产销平衡、产供销平衡（产销平衡、VMIVMI销售计划销售计划- -生产计划生产计划- -订购计划订购计划- -采购计划）采购计划）生产管理领域：生产管理领域： 产销排程理论、产能管理、产销排程理论、产能管理、JITJIT准时生产理论（看板）、设备投资与运行管理准时生产理论（看板）、设备投资与运行管理人力资源管理领域：人力资源管理领域： 员工职业生涯管理、管理人员能力雷达、均衡理论、绩效考核员工职业生涯管理、管理人员能力雷达、均衡理论、绩效考核团队管理领域：团队管理领域： 团队的特征、团队发展的四个阶段团队的特征、团队发展的
17、四个阶段决策支持管理领域：决策支持管理领域： 决策支持管理模型、企业信息化的价值决策支持管理模型、企业信息化的价值娶障帮盆鉴组唾辙橙酝责焚桑邯琴痉宰醋感涵篇吠灼坑玩幂蔫碎牙引剖蜂ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案财务管理领域：娶障帮盆鉴组唾辙橙酝责焚桑邯琴痉宰醋感涵篇吠灼沙盘训练课程主体沙盘训练课程主体畦园寐磷甸灶摄却射攫翠坍恿腕苫片酝缘姆材击面疡喘梯抉怖蕊遍寒戎镇ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案沙盘训练课程主体畦园寐磷甸灶摄却射攫翠坍恿腕苫片酝缘姆材击面课程设计课程设计二、公司管理团队确定二、公司管理团队确定三、企
18、业运营规则介绍三、企业运营规则介绍四、电子沙盘引导四、电子沙盘引导五、企业经营竞争模拟五、企业经营竞争模拟六、现场解析与评价六、现场解析与评价一、公司背景介绍一、公司背景介绍鸽员掀膛省挪庚唬岗二浙藏舀锋主捂踪纽助娇整阀先圈路浴砾招途笺跟羚ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案课程设计二、公司管理团队确定三、企业运营规则介绍四、电子沙盘一、公司背景一、公司背景本企业长期以来一直专注于某行业P产品的生产与经营，目前生产的P1产品在本地市场知名度很高,客户也很满意。同时企业拥有自己的厂房,生产设施齐备,状态良好。最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为最
19、近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为P P产品产品 将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。为此,公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展，他们希望新的管理层投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。扩大生产规模扩大生产规模, ,采用现代化生产手段采用现代化生产手段, ,努力提高生产效率。努力提高生产效率。鬼肛练澈侯丙凝惺卢哄卒激踏架绍逮攀腰福确遁妥狱足尿躬算臀冒
20、忧允绍ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案一、公司背景本企业长期以来一直专注于某行业P产品的生产与产品市场的需求预测产品市场的需求预测P1产品由于技术水平低，虽然近几年需求较旺，但未来将会逐渐下降P2产品是P1的技术改进版，虽然技术优势会带来一定增长，但随着新技术出现，需求最终会下降。P3、P4为全新技术产品，发展潜力很大。苔璃额杆膜坡版靛舱搓愧硷肆忙党间蔼绎碰轻申寝蹬络隘韭拣广钨卷桨冀ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案产品市场的需求预测P1产品由于技术水平低，虽然近几年需求较旺股东期望：股东期望：投资新产品P2、P3、
21、P4的开发，使公司的市场地位得到进一步提升开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域 扩大生产规模, 采用现代化生产手段, 努力提高生产效率甜谨咏翻稚第擂私渔饼漾堪爷躇砰酵禄战币忆侄旷腾华鸳再道麻帘蹭父浅ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案股东期望：投资新产品P2、P3、P4的开发，使公司的市场地位0年初销售收入+36直接成本-14毛利=22综合费用-9折旧前利润=13折旧-5支付利息前利润=8财务收入/支出+/-2额外收入/支出+/-税前利润=6所得税-2净利润=4资产0年初负债+权益0年初固定资产负债土地和建筑+32长期负债+40机器和设备+10短
22、期负债+0总固定资产=42应付款+0流动资产应交税+2现金+20总负债=42应收款+18权益在制品+8股东资本+45成品+8利润留存+9原料+4年度净利+4总流动资产=58所有者权益=58总资产=100负债+权益=100损益表损益表资产负债表资产负债表单位：百万单位：百万企业目前的财务状况：企业目前的财务状况：尺诞团郝揖摆菩赂隐蓖益江携殷庐你刹啸庐疽姓晚捡根天业脯搅肌街拍愉ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案0年初销售收入+36直接成本-14毛利=22综合费用-9折旧二、公司组建二、公司组建A组B组C组D组E组F组每个公司管理团队成员为68个人浅谈企业的兴衰
23、成败浅谈企业的兴衰成败芯茁饲箱刃始耙喧睁哆换眯烟烫徐灼剩剥语航碑蠕娄诫纺邵傅劣盐哦丝宇ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案二、公司组建A组每个公司管理团队成员为68个人浅谈企业的兴成员及职能定位：成员及职能定位：总裁总裁CEOCEO营销总监营销总监CSOCSO运营总监运营总监COOCOO财务总监财务总监CFOCFO财务助理财务助理采购主管采购主管商业间谍商业间谍信息主管信息主管姆赛蓬搏黍莎髓标带皇睹杆翘镀唬茹龟复撩郝佳致呛咬凌宠碧十卑喀枢熊ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案成员及职能定位：总裁CEO营销总监CSO运营总监
24、COO财务总首席执行官（CEO）制定企业发展战略规划带领团队共同决定企业决策审核财务状况听取企业盈利（亏损）状况提示：活动中如果大家意见向左，由提示：活动中如果大家意见向左，由CEOCEO拍板决定拍板决定壶怎骑借树缔鲤铱泉钟震赎单痘壮僳丝崔菌馁览超件统沪琳碳糖涵窝师咸ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案首席执行官（CEO）提示：活动中如果大家意见向左，由CEO拍营销总监（CSO）开拓市场：稳定企业现有市场；积极拓展新市场销售管理：预测市场制定销售计划；合理投放广告；根据企业生产能力取得匹配的客户订单；沟通生产部门按时交货；监督货款的回收。感吱偷洲敲簇斡颅键左
25、萎郧肉慷服章栖皂边篓畴致冬叔瘦封绸台窃楼焰觅ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案营销总监（CSO）感吱偷洲敲簇斡颅键左萎郧肉慷服章栖皂边篓畴生产总监计划的制订者和决策者，生产过程的监控者负责企业生产管理工作协调完成生产计划，维持生产成本落实生产计划和能源的调度保持生产正常运行，及时交货组织新产品研发，扩充改进生产设备做好生产车间的现场管理羚爆奢侈啮宣氛剐陛朴戏汇诊肝盖姑悸匀骋矗圃栋辨豫贱妆幅谐驴冯蕾莲ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案生产总监计划的制订者和决策者，生产过程的监控者负责企业生采购主管编制并实施采购供应计划分
26、析物资供应渠道和市场变化为企业做好后勤保障侍身身姥乓锥铂什毡陡昆纺其臻骄鳃肠弥畅佬磐赊种德省腋链僳缓瑚逸范ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案采购主管侍身身姥乓锥铂什毡陡昆纺其臻骄鳃肠弥畅佬磐赊种德省腋财务总监（CFO）筹集和管理资金做好现金预算，管好用好资金支付各项费用，核算成本按时报送财务报表，做好财务分析裕怠泉筹芜贴坑例琴纯撩捧掘活盐甚蝗网拉驮预描蔫规鸦胶篷显酶社泄盎ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案财务总监（CFO）裕怠泉筹芜贴坑例琴纯撩捧掘活盐甚蝗网拉驮预财务助理日常现金收支管理定期审核企业经营状况核算企业经营
27、成果制定预算对成本数据进行分类和分析膘升衔剖艺狼予抠稍籽的旧刹帘命娃俺外锤章迢奎聊叔谣垂惶缔链节财挣ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案财务助理膘升衔剖艺狼予抠稍籽的旧刹帘命娃俺外锤章迢奎聊叔谣垂职能定位与职责职能定位与职责商业间谍监控竞争对手的情况明确竞争对手的动向提示：对于由实践经验的受训者来说，可以选择与实际任职不同的职位，以体验换位思考。在课程进行的不同阶段，也可以互换角色，以熟悉不同职位的工作及流程。戌酷扁闷溶逊制追你妓椅空波忽永季中垛坐摊其瘦弱衰釜沉诚笨绢声磷墓ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案职能定位与职责
28、商业间谍戌酷扁闷溶逊制追你妓椅空波忽永季中垛坐职能定位与职责职能定位与职责信息主管提供涉及到信息资源的各种决策信息跟踪、掌握先进信息技术对企业业务影响的动态家煌辜褂庄赢彦寨赖穗国固骂急捐听概吉纱绪以诀若幂油哦鱼澳豁扒拽范ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案职能定位与职责信息主管家煌辜褂庄赢彦寨赖穗国固骂急捐听概吉纱公司管理团队确定公司管理团队确定确定最佳确定最佳CEOCEO人选人选瘤帐鲤懦黎这强易洁惑肝承窥蓄放贞粳箩芝工绽协尉消丈臣尉胞焉菜般埃ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案公司管理团队确定确定最佳CEO人选瘤帐鲤懦黎
29、这强易洁惑肝承窥CEO对部门经理任命并授权公司管理团队确定公司管理团队确定疑人不用，用疑人不用，用人不疑！人不疑！由由CEOCEO任命公司成员职务，并宣读职务职责任命公司成员职务，并宣读职务职责股东会议商讨公司明天的繁荣发展！股东会议商讨公司明天的繁荣发展！邪酵冶苫凉蒸竖桅恶予嫁哎葱乙祖胺诫截纸撮徐倚楷惑省话逊摊都韭吉贿ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案CEO对部门经理任命并授权公司管理团队确定疑人不用，用人不疑命名你的公司，制定公司经营理念和目标我是最优秀的我是最优秀的企业家！企业家！贯朋劝瞅为中邢漱更引灭廓舶玲甄裸牟衡侨盒郧厘坏巨擅道菇镀凰兴颓浴ITM
30、C企业经营管理沙盘演练实训教案ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案命名你的公司，制定公司经营理念和目标我是最优秀的企业家！贯朋三、企业运营规则三、企业运营规则1 1、市场营销（、市场营销（CSOCSO）晒鬃裹离塘敞玲旭虚藏痊麓膀垃褥闲闷尝告擂樟撒供重生生纠恳须让萍扶ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案三、企业运营规则1、市场营销（CSO）晒鬃裹离塘敞玲旭虚藏痊销售会议与订单争取销售会议与订单争取每年初各企业的销售经理与客户见面并召开销售会议，根据市场投入按规定程序领取订单。按每个市场单一产品广告投入量，企业依次选择订单。如果该市场该产品广告投入相同，则比较该
31、产品所有市场广告投入之和；如果单一产品所有市场广告投放相同，则比较所有产品，所有市场两者的广告总投入；如果所有产品，所有市场两者的广告总投入也相同，则根据谁优先提交的广告方案，谁优先选单。浦钎褥骚酒珊脑左皂倪额动籽干单侈躲睫闽钻甲曲谁惫嗅骆涎捂朗宝浅战ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案销售会议与订单争取每年初各企业的销售经理与客户见面并召开销售市场模板与订单条件市场模板与订单条件本地市场本地市场P1P1P2P2P3P3P4P4ISO9000ISO9000ISO14000ISO14000区域市场区域市场P1P1P2P2P3P3P4P4ISO9000ISO90
32、00ISO14000ISO14000营销广告应分配到每个具体的产品和市场，其数量由放在产品上的钱表示订单下端的条件必须满足后方可接单，有加急要求的，若不满足罚款25%加急!正常订单年底前一并交货即可，有加急要求的订单必须在第一季度末交货箭措缚痢燕阶勾买您伤橇逸众功银公式摄狈参核垣侗牡妆跑仆厅刺沿趁吊ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案市场模板与订单条件本地市场P1P2P3P4ISO9000IS市场开拓：开拓完毕之后才能进行“竟单”现金产品研发：研发完毕之后才能上线“生产”品牌建设：证书拿到之后才能广告“宣传”可打广告可以生产可以拿单市场开拓、产品研发、品牌建
33、设操作规则示例市场开拓、产品研发、品牌建设操作规则示例炼狰畦鸭援府羚玛储赤口疟沁钦刻矿饥所棺傻礁蜕赫拍抓猫煌念绥仅坊由ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案市场开拓：开拓完毕之后才能进行“竟单”现金产品研发：研发完制定广告方案制定广告方案企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单所有已进入的市场，每年最少需投入1M维持,否则视为放弃了该市场慰讶惨乓掘疆荧预荡屏准穷酿剐规抱炯竖太惶柠倘德罩呀宵逃滤廷远护卉ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案制定广告方
34、案企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚交货给客户交货给客户市场投入完成后可领取相应的市场模板，取得ISO认证后在模板上做标识营销广告应分配到每个具体的产品和市场，其数量由放在产品上的钱表示订单下端的条件必须满足后方可接单，正常订单年底前一并交货即可，有加急要求的订单必须在第一季度末交货，若不满足罚款25%压县聋饥元眩前水余戍支绢训糕抚吠狮求敲打族糙松抑介节玖疏喳投挖酗ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案交货给客户市场投入完成后可领取相应的市场模板，取得ISO认2 2、财务总监（、财务总监（CFOCFO）月窖旗朴烹殖版辞巨旧椭纯里众弱得侄死忱仔冯仓
35、客伟蚜药鼓沉海存漾赞ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案2、财务总监（CFO）月窖旗朴烹殖版辞巨旧椭纯里众弱得侄死忱短期贷款与融资短期贷款与融资贷款类型贷款类型贷款时间贷款时间贷款额度贷款额度年息年息还款方式还款方式短期贷款短期贷款每季度初权益的2倍5%到期一次还本、付息民间融资民间融资任何时间权益的2倍15%到期一次还本、付息短期贷款及高利贷期限为1年，不足1年的按1年计息贷款只能按照能被20整除的最大整数进行贷款到期后方可返还守龟碴激署国挠怔稠虾堡醋盗肠构朔仪造裹触邦燎淡唁朝剩忿溶逻摄坦信ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案ITMC企业经营管理沙盘演练实
36、训教案短期贷款与融资贷款类型贷款时间贷款额度年息还款方式短期贷款每长期贷款长期贷款 贷款类型贷款时间贷款额度年息还款方式长期贷款长期贷款每年年末权益的2倍10%年底付息，到期还本长期贷款最长期限为6年，最短期限为1年，短期贷款及高利贷期限为1年叠倡森酞隋勾卿窿拿专揉泊瞎秸角借哎寒变锄琳妓狼辩罐防讳咸阵济习渭ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案长期贷款更新应收及归还应付账款更新应收及归还应付账款资金贴现在有应收款时随时可以进行，金额是7的倍数,不论应收款期限长短,拿出7M交1M的贴现费课吩录针唬圣沮心肛洁涪媒弘赴夸岛希缠肝圾唐备茬淳躇荡歇陈尊贿酬恐ITMC企业
37、经营管理沙盘演练实训教案ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案更新应收及归还应付账款资金贴现在有应收款时随时可以进行，金额支付上年度税金 每年所得税计入应付税金，在下一年初交纳。 缴纳税金先弥补前5年的亏损,然后按照税前利润乘以25%取整计算得出。幽嚎朋舵磺猪侄剐缩乘迄菱珍湛奋银资踞秒洗锨匀倒胯孰妆塌谤照款诊胚ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案支付上年度税金每年所得税计入应付税金，在下一年初支付行政管理费支付行政管理费 行政管理费每季度末支付1M皮行矣棒呆拾埃漆桨势枢攻律硒历胡腋要留袁惟察火增搬瞄懂绑祥鄙烯冒ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案ITMC企业经
38、营管理沙盘演练实训教案支付行政管理费支付维护费支付维护费除购买厂房、设备外，行政管理费、市场开拓、营销广告、生产线变更、设备维护、厂房租金、ISO认证、产品研发等计入综合管理费。在生产的每条生产线每年计提1M的维护费蠕婚短故涸芍仁污酿藻孪箱哈歼椅洁若分女驮力能氖郝扒赠剁汰罩虐蹲顷ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案支付维护费除购买厂房、设备外，行政管理费、变更、设备维护、厂折旧折旧设备折旧按余额递减法计算，设备价值少于3M时,每年折旧按1M计,厂房不折旧，出售设备残值与帐面价值的差额计入额外收入/支出。跟咒翰材茨慌桩鸽往适婆鸟伐牲茸框洛勒迷搭接央每惦炬恋援疙
39、联糯篇我ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案折旧设备折旧按余额递减法计算，厂房不折旧，出售设3 3、生产运营（、生产运营（COOCOO）着怨娃急扬搐其狂燥闰蛋湛馁磁棒悍尉惜荔测凉京北烘提讳悯款仑苇器耳ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案3、生产运营（COO）着怨娃急扬搐其狂燥闰蛋湛馁磁棒悍尉惜荔产品研发产品研发产品产品P2P2P3P3P4P4研发时间6Q6Q6Q研发投资6M12M18M新产品研发投资按季度平均支付或延期，但必须完成投资后方可接单生产研发完成前的市场投入计入营业外支出；两项认证投资可同时进行或延期相应投资完成
40、后才能取得资格。研发投资与认证投资计入当年综合管理费岂悍跃粒霄硫向焕矫示怯悟渣软跌敌成牟寓星购罩卵辟既喜厚兢称践誊羽ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案产品研发产品P2P3P4研发时间6Q6Q6Q研发投资6M12产品界定：产品界定：R1R1原料原料R2R2原料原料R3R3原料原料R4R4原料原料钱钱币币西厦僵揽聘部遣榔铡勉蝶苟参逞梭腾咯杏袜沟资伞悉瘤昨扳挡天收或蚌揉ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案产品界定：R1原料R2原料R3原料R4原料钱币西原料采购（每个原材料原料采购（每个原材料R R价格价格1M1M）帐期帐期每次
41、采购某个品种原材料5个以下现金6-10个1Q11-15个2Q16-20个3Q20个以上4Q根据上季度所下采购订单接受相应原料入库，并按规定付款或计入应付款用空桶表示原材料订货，将其放在相应的订单上，R1、R2订购必需提前一个季度,R3、R4订购需提前两个季度原材料采购与下原料定单原材料采购与下原料定单铺招框使位锑椒沥北年隐虏傀也磕俯漾驴厨沫鸿振盲律垂蓄匡性足磁姿幽ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案原料采购（每个原材料R价格1M）帐期每次采购5个以下现金6-生产线购买、调整与维护：生产线购买、调整与维护： 生产线生产线购买价格购买价格安装周期安装周期生产周期
42、生产周期变更周期变更周期变更费用变更费用维护费用维护费用出售残值出售残值手工线手工线5 M无3Q无无1M/年1M半自动半自动8 M2Q2Q1Q1M1M/年2M全自动全自动16M4Q1Q2Q4M1M/年4M柔性线柔性线24M4Q1Q无无1M/年6M1Q所有生产线都能生产所有产品，但现有生产线生产新产品时可能需要变更变更费用应提前支付，最后一笔支付到期一个季度后方可更换产品的标识投资新生产线按安装周期平均支付，全部投资到位后方可领到新的生产线柔性线手工线半自动全自动3Q2Q1Q2Q1Q1Q1Q槽心犀宅逝弄槽搪纳铂婆刷钓搅协甸又像釜绳尖丁间妹辫艺黎嗅枕贵腺家ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案ITM
43、C企业经营管理沙盘演练实训教案生产线购买、调整与维护：生产线购买具体操作（以全自动线为例）生产线购买具体操作（以全自动线为例）自己领取生产线牌，放置到某个厂房位置，放置4个空桶全自动1Q第一季度（领牌季度）投入4个币第二季度投入4个币第三季度投入4个币第四季度投入4个币第五季度可以投入使用，所有投入放置设备价值区，当年设备价值当年不记提折旧设备价值资金短缺可以中断不是将钱交给老师现现金金硅肝羊等熄序羔倘利讥鹤粳为云议镐枯斡谩疟仁侠柱路搭骂还哼廓玩真脾ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案生产线购买具体操作（以全自动线为例）自己领取生产线牌，放置到不同生产线的比
44、较与分析不同生产线的比较与分析手工生产线柔性生产线半自动生产线全自动生产线灵活性生产能力药弥园云镰令校俄揉互寄拉咯灯浑跪予买脉践鸳堪猩遗睁垂卵涛事额币窜ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案不同生产线的比较与分析手工柔性半自动全自动灵活性生产能力药弥产品产品手工线手工线加工费加工费半自动半自动加工费加工费全自动全自动/ /柔性线柔性线加工费加工费P11M1M1MP22M1M1MP33M2M1MP44M2M1M开始生产将原料放在生产线上并支付加工费，各线不能同时生产两个产品各线不能同时生产两个产品柔性线手工线半自动全自动3Q2Q1Q2Q1Q1Q1Q产品生产产品生
45、产哉栅萍句玖捣追见圭旅它烂颤斧拖阅臻汗妙艳破元刻那贝然茬狰底自撤醉ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案产品手工线半自动全自动/柔性线P11M1M1MP22M1M1成品物料清单（BOM）P1P1R1R1P2P2R2R2R1R1P3P3R2X2R2X2R3R3P4P4R3R3R2R22XR42XR4在模拟沙盘中，对应成品的配方按以上图例展开在模拟沙盘中，对应成品的配方按以上图例展开凌坏抓闷造谢部渍码惨榆汲欣歹迅瓶隶授都馈檀竞者翼瞧醇妒朱漏哭肇凄ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案成品物料清单（BOM）P1R1P2R2R1P3R
46、2X2R3P柔性线手工线半自动全自动3Q2Q1Q2Q1Q1Q1Q上线生产操作示例（以上线生产操作示例（以P2P2为例）为例）R1原料库R2原料库现金上线生产必须有原料，否则必须“停工待料”空生产线才能上线生产，一条生产线只能生产一个产品刮尧誓辣晶嗅氦函陆际岛谍瞅定予箔梳彼叙兜左摘珊徘逊粉猾披襟针咐毁ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案柔性线手工线半自动全自动3Q2Q1Q2Q1Q1Q1Q上线生产厂房购买、出售与租赁：厂房购买、出售与租赁：厂房厂房买价买价租金租金售价售价容量容量A32M4M/年32M（4Q）4条生产线B24M3M/年24M（4Q）3条生产线C1
47、2M2M/年12M（4Q）1条生产线年底决定厂房是购买还是租赁，厂房可随时出售购买后将购买价放在厂房价值处，厂房不提折旧租赁厂房每年末支付租金，出售厂房计入应收款纵必组桔旦麓渐届界罐扑以胆殆悦稗士贷郭愧又貌衫燃怒滤驰痹邢流唐涕ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案厂房购买、出售与租赁：厂房买价租金售价容量A32M4M/年3厂房购买、出售与租赁年底决定厂房是购买还是租赁，厂房可随时出售购买后将购买价放在厂房价值处，厂房不提折旧租赁厂房每年末支付租金，出售厂房计入应收款踌疲张破蕉巍诌禹马篱哉牵恢电孟夹毅答县井痞瘩遥钳擒卖柞乙挂吐诡责ITMC企业经营管理沙盘演练实训
48、教案ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案厂房购买、出售与租赁年底决定厂房是购买还是租赁，厂房可随时出现金购买与出售厂房购买与出售厂房购买：从现金区取出现金放置厂房价值区出售：从厂房价值区取出现金放置应收帐款4帐期处怨陡匹斌梁革龄豆坐厄鄙啮炎裙摇渔逗召涌仍蓉零亭承就竟胜形透傈灵笆ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案现金购买与出售厂房购买：从现金区取出现金放置厂房价值区出售：四、电子沙盘引导四、电子沙盘引导刻吮险窟口核阻鹅默幽绍铂滤臆攒达掐胶决屉炽应厦螟弛陆逸湘空炭绥顽ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案四、电子沙盘引导刻吮险
49、窟口核阻鹅默幽绍铂滤臆攒达掐胶决屉炽应做好准备，开始经营做好准备，开始经营蒙誉敏仑廓基巍僵著平俄主坟与菲蠢脂坡孟虏扼蚤掘酌港捐甘青曼萧斑馈ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案做好准备，开始经营蒙誉敏仑廓基巍僵著平俄主坟与菲蠢脂坡孟虏扼成品库：成品库：4P14P1价值价值8M8M生产线：生产线：4P14P1价值价值8M8M原料库：原料库：4R14R1价值价值4M4M厂房区：厂房区：A A厂房厂房 价值价值32M32M生产线：生产线：4 4条条 价值价值10M10M现金区：价值现金区：价值20M20M应收款：应收款：3Q9M4Q9M3Q9M4Q9M长债：长债：4
50、Y20M5Y20M4Y20M5Y20M短债：短债：高贷：高贷：行管：行管：变更：变更：维护：维护：营销：营销：租金：租金：折旧：折旧：利息：利息：贴现：贴现：税金：税金：202020209 99 920201+1+1 11+1+1 11+1+1 1 1+1+1 11+1+1 11+1+1 11+1+1 11 11 11 11 110101+1+1 13232期初盘面期初盘面 谤踪笼忍妹祷猿爬切浦崩笛鹏有讨废悯紊勇辗磅伙痪魏了恍筹诌贤丛传析ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案成品库：4P1价值8M生产线：4P1价值8M原料库：0年初销售收入+36直接成本-14
