1、开篇前，需要明白几点问题Q1.做地产，还是旅游目的地？传统房地产侧重于开发与销售，这显然不是本案主目标将目光放在旅游目的地，以客群消费带动地块的整体价值从而产生对项目招商、住宅售卖等环节的价值提升Q2.做特色小镇，还是文旅综合体？特色小镇核心在于产业输出而本案的目标是在于将文化旅游等内容融合打造形成一个全业态、全方位、全内容的文旅综合体三个维度层面支撑客户形态：周末度假本地客群、溢出流量客群、新增客群Q3.卖房子，还是卖旅游度假内容？住宅销售仅仅只是本案宏大体量中的一部分全方位的度假内容才是带动消费的关键只有以度假内容为本，才能给住宅售卖一个强有力的支撑Q4.应将目光放在房地产客户之争，还是文
2、旅综合体流量之争？不谋全局者不能谋一隅假如将目光放在房地产客户争夺战中那仍将陷入传统房地产开发的泥潭无法对整盘价值带来提升，同样也无法对位房地产客户需求唯有撬动文旅综合体流量，才能提升整盘及住宅价值Q5.仅仅是度假内容能够打动市场吗？即便以文旅综合体的形象打入市场当仍需以“特色”为核心内容但依靠北中国最大野生动物园，及湿地生态便足够吗内容本身不是特色，如何给目标客户群传递体验消费核心精神？青岛已经进入大文旅时代，东方影都、华侨城、恒大童世界，都是千万流量级文旅综合体Q6.差异化内容，如何与客户需求形成关联？“丰富的配套、资源，差异化的内容供应”紧靠这些价值的输出，便能打动客户吗？重点在于让客户
3、感受到：他们需要的与我们拥有相吻合Q7.卖的是房子，还是投资品？假如以卖房子为目标那么，无产权，无商贷等问题势必是无法规避的难点但将此包装为新型投资产品，侧重使用及投资价值便可在最大程度上规避以上问题项目运营前必然要厘清前述问题万树言“问题即是答案”而答案则是从开发思维向运营思维的转变 案例启示123价值构建形象构建5 推广策略4 VI展示PART 1. 案例启示借 外 修 内 从 市 场 角 度 寻 找 运 营 原 点三个成功案例拈 花 湾 古 北 水 镇 越 剧 小 镇典型案例分析拈花湾东方禅意文化休闲度假特色小镇先天条件+后天打造，扩大辐射范围地处珠江三角洲交接地带，自然、经济和政治地理
4、位置优越，海陆空立体交通网，形成了人员的集散地。集生态、旅游、休闲等于一体的禅意文化小镇创造“新文化资源”以太湖所具有的独特山水风光及灵山景区为依托，借势深厚的灵山佛文化，为项目建立有依据且能接轨现代人生活的禅意文化传播。旅游文化东方禅意文化、世界佛教论坛会址居住13家禅意客栈生态先天灵山景区、后天花海等打造配套精品酒店、特色商业街区典型案例分析古北水镇燕北长城、水乡文化风情度假小镇文化旅游整体产权开发资产全面增值度假商务并重复合多元运营区集度假、旅游、观光、休闲等于一体的历史文化旅游小镇古北水镇发展特点紧抓司马台下，北长城文化IP，衍生旅游、度假、民俗、酒店等多维形态。小镇特色：“长城+古镇
5、”是自然、文化融合发展的景区。小镇定位：“观光+休闲+度假+会议”功能于一体的复合型景区。开发运营：开发模式、投资运营团队等多方面深度复制乌镇模式典型案例分析越剧小镇戏曲文化旅游特色小镇以戏曲文化为主导，集休闲、度假等于一体的戏曲文化旅游小镇蓝城越剧小镇主要业态主要业态包括：小镇客厅、文旅商业区、滨江休闲区、大小农庄区、工匠艺术村、颐养教育区等。以逆都市人文角度，文化浸养，唤醒人对情感的，关于修身悟道的情怀。案例启示万物皆可覆灭唯有文化可以传承将项目特质嫁接于文化载体上方是成功之道，或者说是可以长久发展的成功之道！成功的原因可以有很多，关键因素一个就够：因此给项目精神以文化载体是走文旅小镇“长
6、久之路”必须坚定的旗帜！三个失败案例龙 潭 水 乡 潘 安 水 镇 莫 干 山已死龙潭水乡一朝风光无量，而今无人问津曾经，开业头三天保守估计涌入13万游人。“生意好的没时间统计营业额”。如今，关门闭户，只剩凄清冷静的街道，腐烂不堪的船只。究其原因：唯一的“文化内容”便是被自己标榜的“成都清明上河图”7个字。一个在成都核心地带的重大项目，龙潭水乡与成都、西蜀、乃至西南，没有发生文化关系。景区再好，没有文化内容做支撑，一切都是空谈，失败终究到临。昔日如今等死潘安水镇一仅有潘安古人之名，而无文化之实单纯的以潘安之名作为标识点而并无可延伸的文化内容富有韵味的建筑设计，掩饰不了内在的随意感毫无与“文化内
7、核”的内在链接如此小镇，注定无法长久必死莫干山雨后春笋般的景区，民宿集中营2013年莫干山集中爆发，流量及利润暴增时至2015年，利润持平，至2017年则出现下跌在文旅小镇井喷的时代，不进则退，况乎下跌究其莫干山无法长久的根本原因在于“没有具象的“文化载体”，失败必不将久矣无根之水，只能暂解燃眉之急。通过正反案例总结，于旅游目的地而言：建设独有的项目文化特质，势在必行建设项目文化，首先基于文化的目标受众，姜山项目客群是谁？PART 2. 客群洞察洞察客群，审视需求，做运营之基础，奠文化之根本。谁在关注我们？消费客群：如果不重内容，他们不会来。投资客群：如果没有回报，他们不会买。运营客群：如果没
8、有收益，他们不会做。一.消费客群项目的最终目标客户项目运营成功与否的决定性群体他们是否愿意来？能否重复来？是否愿意消费？能否多次重复消费？是项目建设运营整体思考的关键因素！他们关注的价值点共性：享受：对水岸湿地资源有着眷念情节，但同时不愿降低对优越生活的要求，特别是在休闲度假的时光；自在：事业有成，能随心所欲掌控生活节奏，度假已不是生活的点缀，休闲度假是他们生活的必备部分，或是疗养、或是静心、或会友。高度：他们不是观光式的旅游，而是享受人生的态度到这里，一般的度假享受难以打动他们，“我需要更具体验感的休闲”！消费客群描摹：u他们是久在城市生活的三口之家，丈夫是私企老板，妻子是企事业单位员工，女
9、儿在读高中，家庭成员具有较高的文化层次。难得的周末时间想要放松休闲，试图寻找一个可以度假的地方。时间限制远的地方去不了，近的地方所具有的资源环境很难满足他们的度假需求。他们对度假环境的选择：满足心灵需求的文化特质，较城市印象有不一样的生活体验，离家不远可留宿，环境较好最好能自驾.u他们是从事新媒体、广告、汽车等行业的80后、90后年轻人，他们时尚、有活力、对新鲜事物具有好奇感。同时，对体验环境要求较高，要有一定的“格调及文艺气息”，方便发朋友圈、微博进行展示。他们对度假环境的选择：环境优越好拍摄，特色配套多消费，业态种类要多，最好能自驾前往.消费客群描摹：u他们是政府、企业高管，经常性需招待高
10、层领导、客户，普通的城市高级酒店、餐厅等并不能满足他们对于客户或者领导的需求。他们对环境的选择：具备多重功能的休闲度假集群式生态公园，更能够满足他们的需求，不论是高级会所会晤，或是生态公园休闲，或是高级餐厅招待，一站式满足需求。u他们是青岛或是周边城镇的普通百姓，闲暇之余并没有足够的时间或是金钱满足长途旅行，但同时他们又渴望能在最近的空间实现休闲度假的需求。他们对环境的选择：他们不介意坐大巴或是自驾，只要是环境好、玩得多、吃的好就是对于短途休闲旅行最好的肯定。消费客群关键词：文化特质优越环境独特印象特色消费方便自驾配套齐全近郊区域销售类产品的买单者购置目的：投资性需求及旅游居住需求是否有完善的
11、投资回报和丰富的消费权益是买单者的重点考虑因素。二.投资客群我们的客户不是“不知有汉，无论魏晋”的桃花源隐士他们本身是现代城市中的一分子，他们对未来充满了希望，承担着很重的责任他们需要工作之外的一片属于自己的生活天地，可以让自己远离城市的繁忙可可以在门前的草地上撒点儿野，也可以在河边的栈道同家人闲谈。同时，不忘资金的充分利用。投资客群描摹：他们是私营企业主、企事业单位领导，具有很强的家庭责任感及孝心，在正值中年时，具备了一定的购买力，关心着父母的晚年生活。鸟语花香、木秀云轻的诗意养老环境是他们最为看重的，同时要具备方便的生活配套，离主城区不能太远，以方便他们在周末时间探望父母。他们可能是律师或
12、从事与金融有关的职业，具备着较高的文化修养以及敏锐的洞察力，能够快速的洞察到商机。在他们眼里，这不仅仅是一套住宅，而是以“天然稀缺资源价值+商业价值+度假体验价值”为核心的持续增值资产。投资客群关键词：资产价值持久运营投资回报居住体验方便自驾更多权益资金安全共同圈层生活便利三.运营客群项目的实际支撑者内部软实力打造者，项目增加独特运营力的关键一环。发展前景与经营利润的高低是运营客群关注重点。能否长久运营、盈利空间高低、经营成本高低将决定这部分客群的入驻与否。运营客群关键词：发展前景利润高低经营成本独特价值人流到访更多权益项目整体客群构成及关注点梳理：文化特质 优越环境独特印象 特色消费齐全配套
13、近郊区域方便自驾消费类客群自由、修养、放松投资类客群内容、回报、安全资产价值 居住体验投资回报持久运营资金安全更多权益生活便利共同圈层文化特质经营类客群流量、利润、成本发展前景经营利润经营成本 独特价值人流到访更多权益RART 3. 价值构建构建项目内涵价值，满足客群需求，确立项目核心差异化首先，项目应以一种怎样的文化载体作为驱动内核？一个关键是否应仅将目光局限于莱西本地的文化发掘？一：莱西虽可查历史较长，但“文化载体“并非仅仅是历史文化提取，更应考虑其可传播性，绝非牵强附和；二：如此规模之大的体量，面向客群不仅仅是莱西，更不仅仅是青岛乃至整个山东北中国，因此所提取的文化内涵必须具备可以广泛认
14、可的基础。另一个方向：文化的流通性放眼世界，我们走出去代表的是中国放眼中国，我们走出去代表的是山东放眼山东，我们代表的是胶东半岛胶东半岛道家文化起源地崂山道教发祥地之一昆嵛山（全真教）海上仙山之祖胶东半岛道教文化历史悠久，丝蕴优厚“人法地、地法天、天法道、道法自然”老子道德经道家思想文化核心“道法自然”揭示了整个宇宙的特性囊括了天地间所有事物的属性究其根源，万物皆以自然为本而“自然”也恰是当今时代最珍贵的存在提取道家文化关键词逍遥道家文化中分为四重境界“守一，抱朴、虚静，逍遥”作为最高境界的逍遥，代表了道家文化的精神核心塑造项目独特养生度假文化核心以支撑项目文化内涵道家逍遥那么，锁定以道家逍遥
15、文化作为出发点，如何与项目进行嫁接？核心显性价值北中国最大野生动物园坐拥北中国最大的野生动物园最直接价值，快速形成项目IP，形成客户导流而显性文化之下，则是“道法自然”的体现人与动物在同一片土地之上享受自然泽润以“自由”对接道家逍遥文化核心显性价值湿地生态链作为地球三大生态系统湿地，从最高维度上代表着生态自然的集中体现同时，湿地中所蕴藏的丰富水资源以流动的命脉，以“生命”对接道家逍遥文化画廊书斋文娱展馆文娱价值南通三建中国500强十大最具价值品牌品牌价值品牌酒店特色民宿婚庆服务商务价值徽派别墅墅天地小院围湖而建农田配套居住价值北中国最大野生动物园花海观光园旅游价值物理价值梳理龙青高速国道G20
16、4莱西北站区域交通姜山湿地林、园、水资源丰富自然环境城市价值项目价值基于道家逍遥文化、项目本体所具有的城市价值、内部价值依托丰富自然资源，以及附属配套来看本案为各类客群带来是一种逍遥自由的生命体验但，这只是项目价值基础上给予目标消费者的物理体验和文化核心那么，基于此的项目生活特质（圈层厘定和运营核心）应该是怎样的？社群运营为项目构建价值观及运营方向社群运营的意义这里服务大于索取，合作大于竞争，创造胜于重复、节约制约消费，精神甚于物质，一个人的一生在这里都富于意义。相对于当今集成化、消费型、竞争的生活模式，它是一种可持续性的生活方式。构建价值观从物质层面来讲，就是有品质的简朴和有节制的丰盛；从精
17、神层面来讲，提倡回归家庭，回归自然回归传统，回归一种有灵性的本真生活。始于度假 终于自由不是独立个体而是美好生活的共同体服务是本案的未来人是本案的未来！ 共同价值链接所有终端让所有人为所有人服务开发商经营者消费者投资者定向与扶持需求与经营内容提供、文化输出消费认同、经营认同流量导入、收益提供圈层文化、经营内容配套支持、盈利源泉营住同体文化建设圈层经营收益回报内容输出便利提供购置资产圈层营造需求提供DCI 周边村民FO商业进驻，自付装修可购置使用权，自营投资可集团性购买，一事一议经营者居住与使用政策共生社群构建姜山湿地内部DOCI社群体系。自由与共生构 建 独 属 于 涌 泰 姜 山 湿 地 项
18、 目 独 有 的 价 值 观自由的生活共同的服务循环的互助共生的世界DOCI社群体系下的项目价值观通过社群价值观构建营造一个真正彼此融合、彼此扶持且彼此经营的共同生活度假圈层。这是一个真正的有温度的地域自由共生的世界基于此，构建项目投资客群的价值体系链条最充分的购买理由看清产品价值，增强信心看到未来收益，购买理由充分充分优势的进驻门槛最完善的回报方式最大化的回报率更多的度假居住权益是否有退出机制最有保障的退出机制最灵活的退出途径退出回报购买投资者投资者的需求解构一张图搭建投资价值体系及解决路径。购买收益退出使用价值：涌泰姜山物理价值投资价值：降低进驻门槛、充分理由进入+1金融机构贷款购买，收益
19、回报付分期款。2拆分产品，形成短期/低价分时度假卡。使用价值：针对项目功能及周边配套，形成旅游产品投资价值：引进或自组运营公司，提供运营收益回报+1更多旅游度假使用权益，区隔独立产权房屋。2闲时租赁经营，提供投资收益与资产管理服务。使用价值：使用权可转让，可继承。投资价值：5年1.2倍回购+1为客户构建转让渠道，如：搭建微信平台形成交流群2构建回购机制，一方面增强客户信心，另一方面资产保值。注：万树产品设计经验万树服务山东省内十大旅游目的地产品设计部分案例。不是神仙，依然可以过神仙般的生活不在非洲草原，依然领略最原生的动物世界不在黄石公园，依然感受最动人的自然万象姜山湿地1.7万亩逍遥原生旅游
20、目的地项目定位通过文化核心与项目定位的结合寻回内心的本源世界项目案名创意涌 泰 姜 山 湿 地 度 假 集 群凸显项目最显性的湿地资源价值并以度假集群彰显项目业态涵盖广泛在案名上给客户以最直接的项目认知感整盘案名一以道家学派终极理想逍遥为出发点契合项目所营造的逍遥体验同时，“游”概括项目旅游目的地概念逍遥游整盘案名二姜山渡渡，济也。以度假和水的思路，迎合道家思想体现山水资源、心灵涵养的洞察整盘案名三在湿地岸边， 尽情享受最浪漫的欢乐初心给家人以陪伴，给心灵以慰藉给生命以最本真的色彩归心，归航，停泊，以假日的心情感悟最本真的生活享受洗去尘埃的抒怀一叹，享受最纯粹的逍遥时光slogan：天 地 姜
21、 山 任 逍 遥空旷辽阔丰富纯净生命尊重释然自由关于首开区的思考80165低密徽派院墅围湖而建，自然尽揽多重优越傍身，营造何种居住体验？首开区物理价值梳理乐水乐居乐心乐身溪间林荫溪间花海围湖而居超低密度徽派院墅农田颐乐暖阳垂钓一水长天偶遇白鹿田园美食农耕体验花田林场依托自然资源的优越，筑就乐水、乐居、乐心、乐身的居住体验，从而营造天地大境的造极之美”我来问道无馀说，云在青天水在瓶“ 迎合道家无为、不争的哲学思想同时涵指本案优越的自然资源水云间首开案名一姜山通“江山”，涌泰一隅定江山定姜山首开案名二天地姜山任逍遥定姜山以水为邻泽取自然精华；天地院落俯仰惬意人生与家人，与朋友，与自我内心共叙时光悠
22、长同时，谐音兰亭序，为本案增添人文色彩澜庭叙首开案名三自然，作为场景必不可少的部分，是生活的物理本源源取自然为舍，以成生活雅居是对生活的犒赏同时，涵指源水流长的生态享受源舍首开案名四首开产品slogan姜山如画，大美不言RART4.VI展示构 建 项 目 市 场 视 觉 标 志 ， 形 成 品 牌 印 象 。涌泰姜山湿地度假集群逍遥游RART5.营销策略依据营销需求及项目核心价值，进行推广战略铺排。不一般的产品，不一般的表现非常规的营销，非传统的动作1壹方阵地2壹个平台3壹套动作三个壹策略1壹方阵地契合项目道家文化主题特质，在会所打造中融入道家文化特色。并在装饰中加入茶茗等。1.聚客阵地艺术化
23、会所2.价值阵地样板示范段开放样板间打造中侧重将徽派院墅风格彰显，同时将庭院，徽派室内精装风格等在样板间中体现。3.围挡包装2壹个平台推广功能u项目展示u客户互动u客户导流A管理功能u派单管理B当今营销趋势互联网思维组建项目互联网化营销平台，实现项目价值输出、客户互动、客户导流及营销管理等动作一.推广功能u项目展示：制作微楼书，一键式了解项目价值要点和区位配套u客户互动：360看房，全方位动态展示户型优势；而情景化互动配套街区，让客户一站式体验周边环境。u客户导流：H5互动游戏和图文推送，便于吸粉黏粉。而预约看房等功能设置，更能及时抓取有效客户。搭建微信推广平台，实现项目资料共享，及时推送活动
24、资讯，实现与客户互动交流。一级目录：涌泰姜山度假商城二级目录：姜山湿地会员中心涌泰姜山湿地度假集群分销中心在线选房每日好礼一键导航分销邀请发展历程邻里社区微信功能菜单设置涌涌泰泰姜姜山山姜山湿地以微官网形式全方位展示项目，包含多种功能，以丰富的图文及动画形式吸引用户，增强其体验感。参考图仙境海岸涌涌泰泰姜姜山山（参 考 图）（参 考 图）发展历程设置项目动态资讯新闻栏，将项目的每一步发展及动态，以图文内容推送的形式按发生时间一一罗列呈现，留下项目的发展足迹。参考图姜山养生度假区盛大开盘2017年X月X日，青岛姜山养生度假区盛大开盘，姜山养生度假酒店集群项目位于姜山湿地公园东南面.姜山养生度假酒
25、店集群奠基仪式隆重举行！2017年4月24日，青岛姜山养生度假酒店集群项目奠基仪式在青岛市姜山湿地举行 。涌涌泰泰姜姜山山参考图一键导航快捷定位青岛涌泰姜山湿地度假集群位置，一键导航到达项目，方便快捷。青岛姜山湿地养生度假区一键导航涌涌泰泰姜姜山山点击进入“商城”，可快速了解涌泰姜山湿地度假集群中所包含的业态及产品价格，以酒店、会所、婚庆、餐饮等为主，方便客户在线支付。涌涌泰泰姜姜山山2.度假商城3.会员中心每日好礼设置每日定时抽奖，平台粉丝可通过每日定时开始的抽奖活动获得免费度假体验机会。参考图每日好礼度假2小时度假2小时度假1小时度假1小时度假5小时度假1小时涌涌泰泰姜姜山山参考图分销中心
26、客户关注微信公众号成为会员，可通过分销中心推荐亲朋好友到商城消费，并获得佣金，客户是购买者也是推销者。分 销 中 心累积佣金：200200231231分销中心涌涌泰泰姜姜山山分销邀请点击“分销邀请”即生成我的专属代言二维码，分享此二维码至微信朋友圈，或分享给我的微信好友，我的好友通过长按识别此二维码关注涌泰姜山湿地度假集群微信公众号后即成为我的分销商。参考图我的商城会员中心 度假胜地姜山湿地项目介绍全景看房关于途家分销中心在线选房一键导航呼叫管家分销邀请分销邀请涌涌泰泰姜姜山山邻里社区以社区论坛的形式，业主可在“邻里社区”发表意见，上传照片，分享居住心得体会，提出问题互助解答。参考图预定预定预
27、定预定预定预定邻里社区住在青岛姜山湿地养生度假园区里，逃离城市的喧嚣，与大自然亲密接触，享受片刻的安宁悠闲.涌涌泰泰姜姜山山二.推广内容日常推送规划人物故事活动投票征集结合市场/热点价值解读项目动态最新政策活动对味客群社交/生活谈资/社会新鲜事/热点解读/同一个圈子/一手房事/3壹套动作万树机构AIDEES理论下的营销推广AIDEES传播系统实际上在围绕项目目标客户在购买过程中的心理变化而施行的营销概念，在此过程中每一步都包含着不同的营销方式与手段，当然不乏部分客户在该过程的某个节点即完成购买行为。AIDEES注意Attention兴趣Interest欲望Desire体验Experience热
28、情Enthusiasm分享Share制造市场声音传播项目形象体验项目价值激发购买欲望带动现场氛围促进项目销售拓宽市场渠道客带客政策AIDEES理论下的营销推广制造声音A I = 制 造 市 场 声 音AIDEES注意Attention兴趣Interest欲望Desire体验Experience热情Enthusiasm分享Share目的：项目概念输出，树立项目独特形象，引起关注兴趣。方式：形象树立价值传播心理对接。动 作 落 地 1另一种方向涌泰姜山青岛沿海灯光秀借势火爆青岛的抖音灯光秀在项目入市初期在青岛沿海一线集中释放项目信息吸引全城关注度，树立项目气质同时为后期活动造势事件活动涌泰姜山文旅
29、综合体产品发布会活动形式：邀请行业内专业人士、意向客户以及新闻媒体等在青岛凯悦酒店举行项目发布会，将项目价值传递给市场。邀请人员：青岛政府官员、崂山道教协会会长、姜山项目领导等 目的：传播体验项目价值，传播投资价值 方式：通过线上传播，解决项目投资疑惑，产生投资欲望D E = 激 发 购 买 欲 望注意Attention兴趣Interest欲望Desire体验Experience热情Enthusiasm分享ShareAIDEESAIDEES理论下的营销推广激发购买欲望动 作 落 地 2另一种方向姜山湿地房车露营节内容：举办房车露营，一方面带动准客户现场体验项目价值，另一方面完成项目价值的整合与
30、输出，吸引关注。目标人群：房车车主、车友俱乐部人员、目标客户、媒体渠道等。事件活动涌泰姜山创意市集内容：在涌泰姜山湿地度假群中选取合适场地举办创意市集，以古玩、收藏品、手工艺术品等为主，营造项目文化氛围。目标人群：旅行社、目标客户、媒体渠道等。 目的：通过系列活动，提升现场氛围，政策吸引，促进销售。 方式：周末暖场活动、客户维系活动E = 促 进 销 售注意Attention兴趣Interest欲望Desire体验Experience热情Enthusiasm分享ShareAIDEESAIDEES理论下的营销推广促进销售动 作 落 地 3另一种方向庞巴迪湿地行内容：举办庞巴迪野外湿地行，体验速度
31、与激情的碰撞，同时在活动过程中领略姜山的自然风貌。目标人群：房车车主、车友俱乐部人员、目标客户、媒体渠道等。事件活动涌泰姜山马术体验日内容：现场结合项目配套及价值，举办马术、高尔夫等相应活动体验，向客户展示价值同时，进行带客吸粉活动目标人群：旅行社、目标客户、媒体渠道等。动 作 落 地 4 目的：拓展客群渠道，寻找市场，突破客群狭窄限制。 方式：异业联盟、项目巡展、老带新S / A = 渠 道 拓 展注意Attention兴趣Interest欲望Desire体验Experience热情Enthusiasm分享ShareAIDEESESAIDE注意AttentionAIDEES理论下的营销推广渠
32、道拓展OTA渠道线下旅行社渠道万树拥有千余线下旅行社、渠道资源。涌泰姜山亲子互动节内容：借助节假日，与教育机构、旅行社等合作，以家庭为单位进行现场亲子互动，带动目标客群现场体验价值。目标人群：家庭旅游度假客群。异业联盟策略回顾天地姜山任逍遥姜山湿地1.7万亩逍遥原生旅游目的地推广策略壹方阵地会所、样板间、围挡包装.壹个平台微信平台搭建、展示及功能壹套动作制造市场声音开发理念道家文化物理价值运营价值投资价值逍遥文化核心.逍遥文化价值支撑.DOCI社群体系.进入、收益、退出的投资有机体.物理价值区域交通自然环境品牌价值旅游价值商务价值居住价值文娱价值案例启示拈花湾古北水镇越剧小镇结论：打造文化内核激发购买欲望促进销售进度营销渠道拓展
