1、润 空 间 ， 这 就 出 现 了 一 些 市 场 领袖 品 牌 如 太 太 乐 ， 海 天 ， 加 加 ， 李 铭 记 等 开 始 实 施 规 范 一 级 经 销 商 ， 发 展二 级 经 销 商 ， 决 胜 终 端 消 费 者 的 渠 道 战 略 ， 以 逐 步 减 少 对 商 业 大 户 的 依 赖 ，重 点 营 造 自 己 的 销 售 网 络 ， 同 时 向 二 级 和 终 端 市 场 转 移 ， 加 强 对 终 端 市 场的 辐 射 力 度 ， 以 提 高 铺 货 率 。（ 三 ） 业 务 员 管 理调 味 料 企 业 在 强 调 销 售 结 果 的 同 时 ， 也 应 该 加 强
2、日 常 的 销 售 管 理 工 作 ，改 变 传 统 的 放 羊 南 山 销 售 管 理 方 式 位 圈 养 优 质 羊 的 管 理 方 式 。 强 化 业 务 员管 理 ， 即 建 立 每 天 的 分 时 管 理 制 度 ， 目 标 经 销 商 定 向 管 理 制 度 ， 单 向 工 作定 向 跟 进 制 度 以 及 月 度 工 作 总 结 制 度 ， 加 强 对 业 务 人 员 的 日 常 管 理 工 作 。（ 四 ） 价 格 策 略 转 型1.出 厂 价 格 体 系 ： 倒 金 字 塔 价 格 管 理调 味 料 企 业 往 往 采 取 的 是 正 金 字 塔 价 格 体 系 ， 出 厂
3、价 格 ， 促 销 等 相 关产 品 资 讯 往 往 只 能 提 供 给 一 级 经 销 商 ， 而 终 端 价 格 往 往 是 由 一 级 经 销 商 或-专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-文档下载最佳的地方-专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-文档下载最佳的地方二 级 经 销 商 确 定 ， 这 种 价 格 体 系 往 往 导 致 调 味 料 企 业 对 终 端 价 格 的 失 控 。而 建 立 倒 金 字 塔 的 价 格 体 系 ， 出 厂 价 格 即 为 调 味 料 企 业 的 终 端 建 议 零 售 价 ，新 产 品 上 市 终 端 零 售 价 格 及 促
4、销 相 关 方 面 资 讯 可 以 传 达 到 二 级 及 以 下 的 分销 商 ， 加 快 产 品 信 息 的 流 通 。2.价 格 策 略 反 思有 人 形 象 的 把 调 味 料 市 场 比 作 一 个 围 城 ， 外 面 的 想 进 去 ， 里 面 的 想 出来 。 想 进 去 的 理 由 是 因 为 进 入 壁 垒 低 ， 利 润 丰 厚 ； 想 出 去 的 则 称 日 益 竞 争激 烈 的 市 场 竞 争 摊 薄 了 利 润 ， 前 景 堪 忧 。 我 们 暂 且 不 论 孰 是 孰 非 ， 中 外 味业 巨 头 联 合 扩 军 调 味 料 已 是 既定 的 事 实 ， 我 们 所
5、 面 临 的 不 是 利 润 高 低 的 无 谓 争 论 ， 而 是 在 既 定 利 润 空 间下 理 性 的 看 待 价 格 问 题 。（ 五 ） 促 销 策 略 创 新1.满 足 消 费 者 需 求很 多 厂 家 开 展 活 动 往 往 不 考 虑 消 费 者 需 要 什 么 ， 而 仅 仅 从 成 本 或 处 理库 存 考 虑 ， 因 此 经 常 有 很 多 厂 家 的 赠 品 是 鸡 肋 ， 食 之 无 肉 ， 弃 之 可 惜 。 因此 开 展 促 销 活 动 应 该 主 动 深 入 到 消 费 者 当 中 ， 了 解 他 们 的 需 要 是 什 么 呢 我家 前 不 久 就 遇 到
6、一 件 麻 烦 事 ： 买 了 某 品 牌 鸡 汁 调 味 料 ， 一 不 小 心 将 玻 璃 瓶打 碎 了 ， 结 果 跑 遍 整 个 市 场 都 没 买 到 ， 愁 眉 莫 展 ， 找 厂 家 的 促 销 小 姐 ， 一副 爱 莫 能 助 的 样 子 。 我 相 信 这 种 困 境 可 能 不 只 是 个 别 人 遇 到 。 像 出 厂 这 种情 况 ， 厂 家 可 以 搞 一 个 主 题 为 把 你 的 烦 恼 告 诉 我 系 列 活 动 ， 让 消 费 者 写 下使 用 调 味 料 过 程 遇 到 的 种 种 麻 烦 ， 由 厂 家 想 办 法 解 决 这 样 既 起 到 了 促 进
7、销售 的 作 用 ， 又 提 升 了 品 牌 形 象 ， 而 且 积 累 了 宝 贵 的 客 户 资 料 。2 与 产 品 的 利 益 点 相 结 合-专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-文档下载最佳的地方-专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-文档下载最佳的地方像 太 太 乐 摔 鸡 汤 煲 调 味 料 的 活 动 实 在 是 有 哗 众 取 宠 之 嫌 ， 因 为 消 费 者对 鸡 汤 煲 调 味 料 关 注 的 利 益 点 绝 对 不 是 经 得 起 摔 ， 而 是 食 品 安 全 和 高 速 提效 等 ， 怎 么 样 来 关 注 产 品 的 利 益 点 呢 ？ 举
8、 个 例 子 ， 由 于 女 士 的 生 活 压 力 很大 ， 照 料 孩 子 加 上 工 作 繁 忙 ， 很 多 人 都 有 不 吃 早 餐 的 坏 习 惯 ， 鸡 汤 煲 能 不能 搞 个 为 女 士 准 备 一 份 好 早 餐 的 活 动 ， 评 选 关 心 体 贴 女 士 的 好 丈 夫 呢 。 这样 就 能 与 鸡 汤 煲 的 利 益 点 提 供 新 鲜 ， 方 便 ， 卫 生 ， 营 养 的 早 餐 结 合 起 来 。3 与 时 俱 进时 代 在 进 步 ， 时 尚 在 变 化 ， 调 味 料 的 促 销 应 该 扣 紧 社 会 热 点 。 比 如 现在 减 肥 是 成 年 女 性
9、 很 关 注 的 话 题 ， 高 血 脂 ， 高 血 压 是 男 性 健 康 的 焦 点 ， 那么 生 产 厨 房 调 味 料 的 厂 家 是 不 是 可 以 开 展 买 商 品 送 健 康 食 谱 秘 笈 或 者 送 食疗 减 肥 秘 笈 的 活 动 呢 ？4.促 销 注 入 感 情 含 量 ， 淡 化 商 业 气 味有 没 有 感 情 的 含 量 ， 能 不 能 最 大 限 度 地 淡 化 商 业 气 味 比 如 ， 冬 天 厨 房调 味 料 能 不 能 和 化 妆 品 厂 家 合 作 ， 开 展 诸 如 冬 天 ， 请 爱 护 你 的 手 买鸡 汤 煲 送 护 手 霜 的 活 动 。 因
10、 为 冬 天 清 洗 厨 具 ， 肯 定 会 有 损 害 皮 肤 ， 这 样 的活 动 就 显 得 很 人 性 化 。针对调味料企业面临的一些问题，进而提出改变旧有的市场观念及管理模式，从而营造一种有利于调味料企业发展的创新营销模式. 13 2. 从自身和友商两个维度看超级猩猩增长空间 . 14 四、 风险提示 . 16 行业专题报告 长城证券 3 请参考最后一页评级说明及重要声明 图表目录 图 1： 各年龄组人群参加体育锻炼的人数占比 . 4 图 2： 各年龄组不同持续时间体育锻炼人数占比 . 4 图 3： 20152017 中国人均健身年支出（单位：元） . 4 图 4： 大众健身目的中提
11、高身体素质占比最高 . 5 图 5： 20012015 年我国健身俱乐部数量情况 . 6 图 6： 2016-2022 年我国健身俱乐部市场产值规模预测 . 6 图 7： 超级猩猩约课界面 . 7 图 8： 超级猩猩的主要课程 . 8 图 9： 全国俱乐部活跃用户比例 .-专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-文档下载最佳的地方-专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-文档下载最佳的地方工资管理系统设计【摘 要】对企业而言，人力资源是企业最宝贵的资源，也是企业的“生命线” 。而工资管理又是人力资源管理的重中之重。实行电子化的工资管理，可以让人力资源管理人员从繁重琐碎的案头工作
12、解脱出来，去完成更重要的工作。本文介绍毕业设计课题的选题背景和意义，相关的研究和开发的比较和综述，研究开发的过程，以及设计思路和实现细节的考虑，最后给出了作者在毕业设计过程的体会。【关键字】管理信息系统，数据库，工资管理，实体关系图（E-R 图），数据字典，数据流图。第一章 绪 论1.1 研究课题的背景借助现代信息技术和管理理论，建立企业管理信息系统是当今社会的重要趋势。党和政府根据知识经济时代的特点，对国民经济建设提出了“用信息化带动工业化” 的指导思想。对企业而言，全面开发和应用计算机管理信息系统就是近期不能回避的问题。在企业管理中，人力资源是企业最宝贵的资源，也是企业的“生命线” ，因此
13、人事管理是企业的计算机管理信息系统重要组成部分。而工资管理又是人力资源管理的重中之重。实行电子化的工资管理，可以让人力资源管理人员从繁重琐碎的案头工作解脱出来，去完成更重要的工作。工资管理信息系统的实现可以减轻比较繁琐的手工工资管理。现在应用在大中型企业的管理信息系统中，几乎都包括了工资管理模块。有些环境中是由作为大型 ERP 软件中的一个模块引进的，有些是作为企业的财务系统的一部分。这些根据规范的西方的管理制度设计的工资管理软件，在很多时候还不能完全解决中国特色的中小企业的问题，本文介绍的毕业设计的研究工作就是要为这些具有中国特色的中小企业解决他们在工资管理方面的问题。通过在本单位经过一周的
14、调研，并参考其他同行设计工资管理软件，我基本上搞清楚了像我们单位这样的小型企业对系统的需求，如果能够设计一套针对类似本单位的小型国有企业的工资管理系统特别有意义，并且是现行的财务管理软件代替不了的。在和指导老师多次交流后，确定实现方案的要点和工作计划。本系统的实现的主要功能有：员工信息管理、工资结构设置、工资汇总打印等等功能。1.2 研究思路和工作计划注：本范文由计算机与通信学院徐国梁老师提供。正如研究任何其它软件项目一样，我做的毕业设计也经历了从选题，调研，熟悉开发环境，实验关键技术，查找类似的相关系统的资料；系统概要设计，数据库结构设计，功能模块开发，功能模块测试，系统调试和系统试运行和修
15、改。下面的流程图反映了我们的基本的思路和过程。在各阶段的时间安排上，选题和调研用了两周左右的时间；熟悉开发环境，实验关键技术，查找类似的相关系统的资料用了两周时间；系统概要设计用了一周的时间；数据库结构设计用了一周时间；功能模块开发和功能模块测试用了四周的时间；最后，系统调试和系统试运行和修改用了约三周的时间。完成全部工作大约用了 3 个月的时间。 第二章 管理信息系统研究概述-专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-文档下载最佳的地方-专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-文档下载最佳的地方2.1 管理信息系统的发展历史信息作为生产力中最活跃的因素，很早就在人类经济生活中发
16、挥着不可替代的作用，但把信息纳入企业经营管理系统中高效处理和应用是在计算机发明以后的 50 年代末。目前人们所提到的管理信息系统，通常是指以计算机为工具，对管理信息进行收集、存贮、检索、加工和传递，使其应用于组织机构及企业管理领域的“人机系统” ，该系统是 70年代初“后工业经济”时代的产物，在企业管理信息系统在其发展的初期，是单一的人 机系统，系统功能简单，效率低，对管理的作用有限。进入 2 0 世纪 80 年代末，随着计算机网络和通信技术的大力发展，企业管理信息系统进入网络化的发展时期。世界发达国家已建立起了完善的先进的管理信息系统体系，在其社会经济发展领域中发挥着巨大的作用。我国的管理信
17、息系统大发展是在 80 年代末 90 年代初，国家相继建立起了“金卡” 、“金关”、“金桥”工程，多数企事业单位建立了局域网和广域网管理信息系统。随着世界经济和我国经济逐步向知识经济迈进，无论是基于工业经济的管理信息系统，还是面向少数专家和管理人员的专家系统 (ES)或决策支持系统 (DSS)，其处理对象和服务对象，自身的系统结构，处理能力，都有了进一步的发展。2.2 管理信息系统的特点1、管理信息系统的组成管理信息系统在企业中的应用存在三个要素，这就是人、计算机和数据。人是指企业领导者、管理人员、技术人员，以及 MIS 建设的领导机构和实施机构，他们在系统中起主导作用。MIS 是一项系统工程
18、，不是只靠一些计算机开发人员就可以完成的，必须有企业管理人员，尤其是企业领导的积极参与。计算机技术是 MIS（管理信息系统）得以实施的主要技术。在这些技术中，软件开发是MIS 开发的重点。第三个因素也不能忽视。企业的管理数据是 MIS 正常运行的基础。广义地说，各项管理制度是 MIS 建设成功的基础。试想要计算一台机床的成本，需要按时输入每个部件、每个零件以及每个螺钉螺帽的费用，涉及企业的生产车间、采购、库房、工艺设计和财务等多个部门，必须有一整套管理制度作保证。2、管理信息系统的界面特点在计算机软件技术中，人机界面已经发展成为一个重要的分支。MIS 人机界面设计一般遵循以下一些基本原则：（1
19、）以通信功能作为界面设计的核心人机界面设计的关键是使人与计算机之间能够准确地交流信息。一方面，人向计算机输入信息时应当尽量采取自然的方式：另一方面，计算机向人传递的信息必须准确，不致引起误解或混乱。另外，不要把内部的处理、加工与人机界面混在一起(人机界面程序只是通信) ，以免互相干扰，影响速度。设计 MIS 时，针对每一个功能，都要按照模块化思想，使输入、处理与输出“泾渭分明”，充分体现人机界面的通信功能。这样设计出来的程序不易出错，而且易于维护。报表打印是 MIS 必备的功能之一，而且打印之前常常需要计算。计算与打印分开设计，虽然消耗时间，但易于整个 MIS 系统的维护。-专业最好文档，专业
20、为你服务，急你所急，供你所需-文档下载最佳的地方-专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-文档下载最佳的地方（2）界面必须始终一致统一的人机界面不至于会增加用户的负担，让用户始终用同一种方式思考与操作。最忌讳的是每换一个屏幕用户就要换一套操作命令与操作方法。例如在整个系统可以以问号图标表示帮助，以磁盘图标表示存盘，以打印机图标表示打印等。（3）界面必须使用户随时掌握任务的进展情况人机界面应该能够告诉用户软件运行的进度。特别是在需要较长时间的等待时，必须让用户了解工作进展情况，如可以设计已经完成了百分之几的任务进度条等。目前，Windows下的应用软件无论大小，其安装程序几乎均做到了这一
21、点。开发 MIS 软件时，这一点很值得借鉴。（4）界面友好。使用方便多数 MIS 软件的数据输入量较大。对于一些相对固定的数据，不应让用户频频输入(特别是汉字)，而应让用户用鼠标轻松选择。例如，人事管理系统中的“ 文化程度”是相对固定的数据，其值一般取“小学”、“ 初中” 、“高中”、“ 大专”、“ 大本 ”、“硕研” 、“博研”等。录入这类数据之前，MIS 软件应在相应位置弹出一个列表框，待用户以鼠标点击，而不应让用户每次都输入这些汉字。总之，所开发的 MIS 在使用过程中，应使用户的数据输入量降至最低限度减少用户的干预量。实践证明，用户干预愈少，MIS 系统的满意程度愈高。2.3 管理信息系统的开发方式管理信息系统的开发方式主要有独立开发方式、委托开发方式、合作开发方式、购买现成软件方式等 4 种。这 4 种开发方式各有优点和不足，需要根据使用单位的技术力量、资金情况、外部环境等各种因素进行综合考虑和选择。不论哪种开放方式都需
