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如何搭建营销管理体系.docx

上传人:木东 文档编号:946734 上传时间:2019-10-15 格式:DOCX 页数:20 大小:637.55KB
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1、工业化中后期之后需要解决的重大问题。马克思在资本论中论述两大部类的关系时就曾指出,居民消费规模决定投资规模,投资规模决定生产规模,所以居民的最终消费才是经济增长的原动力。运用这一基本观点分析浙江的发展实际,我省在工业化发展初期的高投入虽然有效支撑了经济的高增长,推动了产业升级和基础设施的改善,但投资率长期偏高,消费率相对偏低,投资和消费比例失调,则会形成增长过分依赖于投资的局面,引起生产、分配、消费等宏观领域的一系列问题。从目前浙江居民收入水平、消费升级现状、 市场需求潜力等方面来看,我省正处于由投资推动型增长向投资和消费双推动型增长的转折期。根据发达国家的经验,一个地区的居民一旦进入以住行为

2、主的消费阶段,如能因势利导,将成为带动整体经济增长的强劲动力,形成较长时期的景气繁荣。 当然,扩大居民消费需求,不像启动投资需求那样立竿见影,而要有一个过程。当前,宏观调控已经在调整投资和消费关系上取得了明显成效,出现了投资降而优化、消费升而扩大的趋势。我们要进一步调整政策,制定措施,特别是要通过加大财政转移支付力度等手段,努力缩小居民之间、城乡之间、地区之间的收入差距,把增 加居民消费特别是农民消费作为扩大消费需求的重点,着力提高农村、欠发达地区和低收人群体的消费能力;进一步完善社会保障体系,降低居民未来预期支出,扩大即期消费需求,让老百姓敢于花钱消费;进一步深化改革,消除抑制消费的不利因素

3、,搞好消费服务,完善消费信贷,加快社会信用体系建设,使广大消费者放心消费、乐于消费、安全消费。 深化改革是建设节约型社会的动力 (二六年二月九日) 从经济学的角度来看,节约资源最有效的方式就是利用充分反映供求关系的价格机制,达到对资源性产品的优化配置。目前,资源浪费的一个重要原因, 就是反映资源性产品稀缺程度和供求关系的价格形成机制尚未建立起来。资源性产品的价格偏低,使企业对过高的资源消耗敏感不够,使其相当部分利润来自低成本的资源和劳动力,导致企业在技术创新、管理创新,形成和提升核心竞争力方面缺乏压力和动力。所以说,价格是市场经济条件下资源配置效率的“牛鼻子”,抓住了它,就抓住了矛盾的主要方面

4、。当然,水价、电价和油气等资源价格改革,在生产经营性领域和生活消费性领域是有所不同的。对于前者来说,要充分发挥市场机制和经济杠杆的作用,有针对性地消除导致产业结构低度化和经济增长方式粗放型的体制性 根源,建立能够反映资源稀缺程度的价格形成机制。通过深化改革和制度创新,把节约资源转化为发展的动力和内在的约束,使节约者在市场竞争中获得更多的利益和机会,使浪费者付出更大的成本和代价。对于后者来说,由于收入差距的存在,不同收入人群对价格的敏感程度是不一样的。如果一味强调配置效率,其价格就不能被低收人人群所接受,还需要按照社会公平原则制定有关配套措施,对低收人人群的生活给予必要的保障。 科技创新是建设节

5、约型社会的关键 (二六年一月二十五日) 通过科技创新和技术革新节约成本、降低消耗,是我们国家从社会主义建 设初期就形成并保持下来的一个好做法、好传统。在社会主义市场经济条件下,在以信息技术、新能源、新材料、生物工程等高新技术引领科技潮流的背景下,我们建设节约型社会,更要以推进创新型国家建设为契机,通过科技创新来降低生产、消费、流通等各个领域的资源消耗。现代社会早就告别了烟囱林立的“大工业时代”,进入了信息化时代。节约资源,特别是节约不可再生资源成为现代科技发展最突出的特征和最重要的目标。 我们建设节约型社会,就要健全政府支持、企业主导、产学研结合的技术研究和开发体系,加大对资源节约和循环利用关

6、键技术的攻关力度, 努力突破技术瓶颈,构建节约资源的技术支撑体系。在节约方面的技术创新,一方面,要眼睛向内,大力推广已有的技术,使之真正发挥效用。另一方面,要眼睛向外,注重对引进技术的系统集成和综合创新,不求所有,但求所用。同时,要充分发挥人才在技术创新中的关键作用,加快科技成果向现实生产力转化,使经济发展真正走上依靠科技进步和提高劳动者素质的轨道。 从“两只手”看深化改革 (二六年三月十七日) 改革开放以来,浙江率先初步建立并不断完善调动千百万人积极性的市场经济体制,在繁荣民营经济、壮大国有经济、促进社会结构转型 方面都取得了很大成就。有人说,浙江经济就是老百姓经济,但是老百姓经济并不是说党

7、委、政府是无所作为的,恰恰是党委、政府尊重群众的首创精神,稳步推进了市场取向的改革,使浙江的市场化程度走在了全国前列。深化市场取向的改革,关键是要处理好政府与市场的关系,即“看得见的手”与“看不见的手”这“两只手”之间的关系。在计划经济体制下起作用的只有政府这一只手,所以在改革初期重点是突出市场这只手,发挥市场配置资源的基础性作用。随着改革的不断深入,要切实转换政府这只手的职能,把政府职能切实转换到“经济调节、市场监管、社会管理、 公共服务”上来,努力建设服务型政府、法治政府,发挥好、规范好、协调好这“两只手”的关系。改革逐步推进到一定的时候,“两只手”应该是这样的关系:比如,在经济社会协调上

8、,市场这只手更多地调节经济,政府这只手则强化社会管理和公共服务的职能;在经济运行上,市场这只手调节微观领域的经济活动,政府这只手用来制定游戏规则、进行宏观调控;在公平与效率上,市场这只手激活效率、政府这只手则更多地关注公平;在城乡发展上,城市的发展更多地依靠市场这只手的作用,农村的发展则由政府这只手承担更多的职能。当然,这是需要一个过程的,但必须 沿着这个方向,不断深化改革。 从“两只鸟”看结构调整 (二六年三月二十日) 改革开放以来,浙江的工业化从低门槛的家庭工业、轻小工业起步,能够发展到现在的规模水平,实属不易。但是,它也有结构层次比较低、经营方式比较粗放的先天不足,有先天不足就必然导致成

9、长中的烦恼。特别是这些年,随着经济总量的不断扩大,面临着资源要素的制约、生态环境的压力、内外市场的约束。所以,必须从科学发展观的要求出发,推进经济结构的战略性调整和增长方式的根本性转变。这方面的工作十分繁重,概括起来主要就是两项内容,打个通俗的比喻,就是要 养好“两只鸟”:一个是“凤凰涅槃”,另一个是“腾笼换鸟”。所谓“凤凰涅槃”,就是要拿出壮士断腕的勇气,摆脱对粗放型增长的依赖,大力提高自主创新能力,建设科技强省和品牌大省,以信息化带动工业化,打造先进制造业基地,发展现代服务业,变制造为创造,变贴牌为创牌,实现产业和企业的浴火重生、脱胎换骨。所谓“腾笼换鸟”,就是要拿出浙江人勇闯天下的气概,

10、跳出浙江发展浙江,按照统筹区域发展的要求,积极参与全国的区域合作和交流,为浙江的产业高度化腾出发展空间;并把“走出去”与“引进来”结合起来,引进优质的外资和内资,促进产业 结构的调整 , 弥补产业链的短项,对接国际市场,从而培育和引进吃得少、产蛋多、飞得高的“俊鸟”。实现“凤凰涅檗”和“腾笼换鸟”,是产业高度化发展的客观趋势和必然选择。这种对更高境界的不懈追求,也是“浙江精神”在新时期的生动体现。 3)习总书记出席 大会一般 都会讲话, 讲话主题和大会主题很相似, 如大会主题为“共建一带一路 开创美好未来”,讲话主题为“齐心共创共建一带一路美好未来”,很相似,备考时 要找出 关键点和 不同点,

11、 备考时 要细心,不一定单独考查会议本身,可能会考查 会议辐射的知识点 ,要全面备考 。 8 【解析】 1.找: 找一些时政,在粉笔微信公众号、微博 看 ,每天都 会 发 当天的相关时政 ; 官方网站, 新华网等、 人民网、国务院 政府门户网站等;粉笔系统班班群 会下发时政材料 。 2.看: 自己浏览时信息量非常大,重点看 文件的名称、理论、方针、 成就、周年 、贡献 、会议主题成果 等, 看的时候不要每条都看, 要 搜索 有效信息 (考点) ,才能提高效率 。 3.听:系统班补充课程中 有 王军涛老师 的 每月时政串讲。 【思维导图】 【梳理】 1.哲学包括的 内容固定, 总论、唯物论、辩证

12、法、认识论、历史唯物主义; 出题的方式也比较固定,如给出俗语、谚语,问体现了什么哲学原理, 题干常与时政相结合,如 习近平讲话中引经据典 的部分 体现了什么 哲学原因 。 复习 哲学 时要关注习近平讲话引经据典的内容。哲学的 考点集中, 出题 时 围绕着这些原理, 万变不离其宗, 材料每年都 是 新的,但是原理每年都 一 样。 2.唯物论、辩证法、认识论是重点,其中辩证法 是马克思主义哲学的核心,考查的概率最大。 9 【解析】 考点集中,很多地方 考试时 占比较大,学哲学的投入产出比 比较高 ,很多同学 在 学习哲学 时 有误区,只知道原理,一做题就错,就是因为原理学得太死, 基础要夯实,但是

13、要学透原理。要多做题,把原理放到题目中 应用, 久而久之看到类似材料马上就能反应出体现的原因,要活学活用,多做题、多应用。 【思维导图】 【梳理】 1.毛泽东思想: 一般 考查 比较基础 , 问固定知识, 如 毛泽东思想 活的灵魂 (实事求是、群众路线、独立自主)、 党的思想路线,反复记忆、背诵,只要记住就能拿分。 小手盗偷物,勿探病人,无中生有,送死符制化劫财星,在正月二十六观音开库日起财福大吉。七、属狗人:7、19、31 、43、55、67、79、91 岁。蓦地狂风起,大树尽掀扬;枝叶未凋零,培植终无恙。岁破、大耗、月恩。属狗之人今年岁破入命,年犯大耗,为冲太岁,防之人忧,五内生悲,灾退呼

14、在月恩日拜神叩祈,事能忍耐受分不可无忧,忌动土、完婚,如有结婚者,自破害夫妻半途无缘,或乏子息,事业不顺,破财之虑。最好安奉太岁星君大吉。八、属鸡人:习近平系列讲话精选(二) 主讲教师:张小龙 授课时间:201 5-03-08 习近平讲话精选(二) 在 2015 年春节团拜会上的讲话 . 1 孔子诞辰 2565 周年国际学术研讨会的讲话 . 2 在中国科学院第十七次院士大会上的讲话 . 4 青年要自觉践行社会主义核心价值观 . 6 在北京大学师生座谈会上的讲话 . 6 在 2015 年春节团拜会上的讲话 ( 2015 年 2 月 17 日) 同志们,朋友们: “东风随春归,发我枝上花。 ”一年

15、一度的新春佳节又到了,我们即将迎来中华民族的传统节日 乙未羊年春节。今天,我们在这里欢聚一堂、辞旧迎新,充满了喜悦之情。 春节是万家团圆、共享天伦的美好时分 。游子归家,亲人团聚,朋友相会,表达亲情,畅叙友情,抒发乡情,其乐融融,喜气洋洋。中华民族自古以来就重视家庭、重视亲情。家和万事兴、天伦之乐、尊老爱幼、贤妻良母、相夫教子、勤俭持家等,都体现了中国人的这种观念。 “慈母手中线,游子身上衣。临行密密缝,意恐迟迟归。谁言寸草心,报得三春晖。 ”唐代诗人孟郊的这首游子吟,生动表达了中国人深厚的家庭情结。家庭是社会的基本细胞,是人生的第一所学校。不论时代发生多大变化,不论生活格局发生多大变化,我们

16、都要重视家庭建设,注重家庭、注重家教、注重家风,紧密结合培育和弘扬社 会主义核心价值观,发扬光大中华民族传统家庭美德,促进家庭和睦,促进亲人相亲相爱,促进下一代健康成长,促进老年人老有所养,使千千万万个家庭成为国家发展、民族进步、社会和谐的重要基点。 同志们、朋友们,春天播种,秋天收获。让我们踏着春天的脚步,把人民对美好生活的向往作为奋斗目标,扎扎实实干好各项工作,共同创造祖国的美好未来。 最后,祝大家身体健康、阖家幸福、羊年吉祥、万事如意! 孔子诞辰 2565 周年国际学术研讨会的讲话 ( 2014 年 9 月 24 日) 各位嘉宾,各位专家学者,女士们,先生们,朋友们: “有朋自远方来 ,

17、不亦乐乎。 ”今天,来自中国和世界各地的嘉宾和专家学者齐聚北京,举行纪念孔子诞辰 2565 周年国际学术研讨会暨国际儒学联合会第五届会员大会。这次会议是国际儒学界和国际学术界的一次盛会。首先,我谨对会议的召开,表示热烈的祝贺!对朋友们的到来,表示诚挚的欢迎! 这次会议以 “儒学:世界和平与发展 ”为主题,体现了关注世界前途、人类命运的人文情怀,是一个很有现实意义的题目。 中华民族历来是一个爱好和平的民族,爱好和平在儒家思想中也有很深的渊源。中国人自古就推崇 “协和万邦 ”、 “亲仁善邻,国之宝也 ”、 “四海之内皆兄弟也 ”、 “远亲不如近邻 ”、 “亲望亲好,邻望邻好 ”、 “国虽大,好战必

18、亡 ”等和平思想。爱好和平的思想深深嵌入了中华民族的精神世界,今天依然是中国处理国际关系的基本理念。 中国人民深知,和平对人类就像阳光和空气一样重要,没有阳光和空气,万物就不能生存生长。 女士们、先生们、朋友们! 当今世界,人类文明无论在物质还是精神方面都取得了巨大进步,特别是物质的极大丰富是古代世界完全不能想象的。同时,当代人类也面临着许多突出的难题,比如,贫富差距持续扩大,物欲追求奢华无度,个人主义恶性膨胀,社会诚信不断消减,伦理道德每况愈下,人与 自然关系日趋紧张,等等。要解决这些难题,不仅需要运用人类今天发现和发展的智慧和力量,而且需要运用人类历史上积累和储存的智慧和力量。 世界上一些

19、有识之士认为,包括儒家思想在内的中国优秀传统文化中蕴藏着解决当代人类面临的难题的重要启示,比如,关于道法自然、天人合一的思想,关于天下为公、大同世界的思想,关于自强不息、厚德载物的思想,关于以民为本、安民富民乐民的思想,关于为政以德、政者正也的思想,关于苟日新日日新又日新、革故鼎新、与时俱进的思想,关于脚踏实地、实事求是的思想,关于经世致用、知行合一、躬行实践的思想, 关于集思广益、博施众利、群策群力的思想,关于仁者爱人、以德立人的思想,关于以诚待人、讲信修睦的思想,关于清廉从政、勤勉奉公的思想,关于俭约自守、力戒奢华的思想,关于中和、泰和、求同存异、和而不同、和谐相处的思想,关于安不忘危、存

20、不忘亡、治不忘乱、居安思危的思想,等等。 正确对待不同国家和民族的文明,正确对待传统文化和现实文化,是我们必须把握好的一个重大课题。我认为,应该注重坚持以下原则。 第一,维护世界文明多样性。 “物之不齐,物之情也。 ”和而不同是一切事物发生发展的规律。世界万物万事总是千差万别、异彩纷呈的 ,如果万物万事都清一色了,事物的发展、世界的进步也就停止了。每一个国家和民族的文明都扎根于本国本民族的土壤之中,都有自己的本色、长处、优点。我们应该维护各国各民族文明多样性,加强相互交流、相互学习、相互借鉴,而不应该相互隔膜、相互排斥、相互取代,这样世界文明之园才能万紫千红、生机盎然。 丰富多彩的人类文明都有

21、自己存在的价值。要理性处理本国文明与其他文明的差异,认识到每一个国家和民族的文明都是独特的,坚持求同存异、取长补短,不攻击、不贬损其他文明。不要看到别人的文明与自己的文明有不同,就感到不顺眼,就要千方百 计去改造、去同化,甚至企图以自己的文明取而代之。历史反复证明,任何想用强制手段来解决文明差异的做法都不会成功,反而会给世界文明带来灾难。 第二,尊重各国各民族文明。文明特别是思想文化是一个国家、一个民族的灵魂。无论哪一个国家、哪一个民族,如果不珍惜自己的思想文化,丢掉了思想文化这个灵魂,这个国家、这个民族是立不起来的。本国本民族要珍惜和维护自己的思想文化,也要承认和尊重别国别民族的思想文化。不

22、同国家、民族的思想文化各有千秋,只有姹紫嫣红之别,而无高低优劣之分。每个国家、每个民族不分强弱、不分大小,其思想文化 都应该得到承认和尊重。 强调承认和尊重本国本民族的文明成果,不是要搞自我封闭,更不是要搞唯我独尊、 “只此一家,别无分店 ”。各国各民族都应该虚心学习、积极借鉴别国别民族思想文化的长处和精华,这是增强本国本民族思想文化自尊、自信、自立的重要条件。 第三,正确进行文明学习借鉴。文明因交流而多彩,文明因互鉴而丰富。任何一种文明,不管它产生于哪个国家、哪个民族的社会土壤之中,都是流动的、开放的。这是文明传播和发展的一条重要规律。在长期演化过程中,中华文明从与其他文明的交流中获得了丰富

23、营养,也为人类文明进步作出了重要贡 献。丝绸之路的开辟,遣隋遣唐使大批来华,法显、玄奘西行取经,郑和七下远洋,等等,都是中外文明交流互鉴的生动事例。儒学本是中国的学问,但也早已走向世界,成为人类文明的一部分。 “独学而无友,则孤陋而寡闻。 ”对人类社会创造的各种文明,无论是古代的中华文明、希腊文明、罗马文明、埃及文明、两河文明、印度文明等,还是现在的亚洲文明、非洲文明、欧洲文明、美洲文明、大洋洲文明等,我们都应该采取学习借鉴的态度,都应该积极吸纳其中的有益成分,使人类创造的一切文明中的优秀文化基因与当代文化相适应、与现代社会相协调,把跨越时空、 超越国度、富有永恒魅力、具有当代价值的优秀文化精

24、神弘扬起来。进行文明相互学习借鉴,要坚持从本国本民族实际出发,坚持取长补短、择善而从,讲求兼收并蓄,但兼收并蓄不是囫囵吞枣、莫衷一是,而是要去粗取精、去伪存真。 第四,科学对待文化传统。不忘历史才能开辟未来,善于继承才能善于创新。优秀传统文化是一个国家、一个民族传承和发展的根本,如果丢掉了,就割断了精神命脉。我们要善于把弘扬优秀传统文化和发展现实文化有机统一起来,紧密结合起来,在继承中发展,在发展中继承。 女士们、先生们、朋友们! 文以载道,文以化人。当代中国 是历史中国的延续和发展,当代中国思想文化也是中国传统思想文化的传承和升华,要认识今天的中国、今天的中国人,就要深入了解中国的文化血脉,

25、准确把握滋养中国人的文化土壤。 这些最基本的文化基因,是中华民族和中国人民在修齐治平、尊时守位、知常达变、开物成务、建功立业过程中逐渐形成的有别于其他民族的独特标识。 中国人民的理想和奋斗,中国人民的价值观和精神世界,是始终深深植根于中国优秀传统文化沃土之中的,同时又是随着历史和时代前进而不断与日俱新、与时俱进的。 预祝会议取得成功! 谢谢大家! 在中国科学院第十七次院士大 会上的讲话 ( 2014 年 6 月 9 日) 各位院士,同志们,朋友们: 我看了不少两院的咨询报告和院士们的建议,从报告的字里行间,从建议的思考研究中,都能体会到院士们忧国忧民的情怀、求真务实的精神。大家为党和国家决策提

26、供了重要依据。在此,我向各家主席习近平 9 月 3 日在厦门国际会展中心出席金砖国家工商论坛开幕式,并发表题为共同开创金砖合作第二个“金色十年”的主旨演讲,强调金砖国家要共同开创金砖合作第二个“金色十年”,让合作成果惠及五国人民,让世界和平与发展的福祉惠及各国民众。 【 解析 】 1.(一星重点)正式 的金砖国家 会议 是 9 月 4 日 召 开,一般会在前一天即 9 月 3 日召开工商论坛(注意:非领导人会议) 。 2.考点:习近平发表 题为共同开创金砖合作第二个“金色十年”的主旨演讲 ,意味着我们已经走过了十年。 3.金砖国家的历程: 2004 年左右国际上有呼声, 2008 年各国外长在俄罗斯召开 会议,2 要进行框架协议 , 2008-2017 年共十年 ; 2009 年各国领导人 召开 会议, 2009-2017 年共召开九次会议,这是金色十年的由来, 也是 金砖国家领导人第九次 会议的由来。 4.金砖国家领导人第九次会晤 9 月 4 日在厦门国际会议

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