现代通信系统

现代通信系统Tag内容描述：看，正是由于我们手机采用的原质料比其他品牌更考究， 以是才更能包管手机的质量，确保你用的放心。 环境 2：旺季时为了速战速决，也可以采用逆向思维， 用反向的要领突破主顾的生理。 解答:老师、小姐，你知道今天是什么日子吗？今天是 我们手机的销售旺季，是我们抢销量的日子，厂家绝对吧 价格标到最低了，我们这个价格你绝对不消担心。 4.礼品不要了，能不能再优惠点？ 阐发：主照料这句话时，表现他已经预备购买了，但 是希望能得到进一步的优惠。这句话，实在更多的是一种 摸索，以证明本身确实是以最优惠的价格购买了。以是销 售职员要进一步确订价格是最低的，切不可再还价不然只 会节外生枝，乃至会造成跑单。 解答：老师、小姐你放心吧，价格绝对是最低价不能 再少了，礼品只是我们为了增长销量做运动才送到，你要 是平常来的话没有礼品也是这个价格。如今尚有礼品送， 以是你如今买绝对是最划算的啦。 5.××钱卖不卖？ 环境 1：主顾还贷价格假如很接近底价，说明主顾已经 承认产物并且想购买了，这个时候要再次强调价格是最低 价，让主顾放心。 解答：老师、小姐，我给你的绝对是最低价了，价格 没有步伐再优惠了，如许吧我给你找个赠品。你看，平常 买都没有赠品的，你今天运气很好，尚有赠品送。 环境 2：假如主顾的还价跟底价差距太大，说明该主顾 还没有承认产物的价值，这个时候要留住主顾继续解说， 让主顾多了解产物的价值。 三、成果类 阐发：主顾在购买手机的进程中可能会体贴和询问很 多成果，有些是本身确实必要的，但是有很多时候是由于 主顾觉得买个手机成果越多越好，实在并不必要那些成果 大概很少使用到那种成果。以是我们在销售进程中要了解 需求，先弄清楚主顾是否真的必要这个成果，是不是没有 这个成果然的不可？然后再对症下药。 1.有没有收音机？ 阐发：碰到如许的问题，先询问主顾平常是否很喜欢 听收音机，乃至每天花很多时间去听？ 假如主顾答复不是： 解答：就是嘛，老师、小姐，如今大家买手机重要成 果照旧通话发短信，平常有时间的话就是听音乐，以是说 买手机重要是买音质和质量，你说对不对？你再听听我们 的 MP3 音质效果是不是音质效果非常的好呀，接下来可以 继续解说我们的音质和品质。 9 月 8 日-----11 日销售情况 在湖北文理学院大一新生开学之际，公司决定在学校 附近商业街的卖点举行促销活动，我有幸成为其中的一名 促销员，在我们几名员工的共同努力下也取得了一些成绩， 现将大体概况整理为下： 一、业绩回顾 由上表可你看出，四天的销售情况总体来说还是不错 的，但是美中不足的是还没有完成既定目标，我会在以后 的工作中更加努力。 二、销售情况分析 9 月 8 日是大一新生报到的第一天又逢周末，商业街上 人流量比较高，但是进店看手机的顾客少之又少，也许是 大一新生对学校附近不太熟悉，大多数进店者都是充手机 话费的。每当有顾客进来看手机时我都尽量向他们讲解清 楚，服务好点，我想就是这次他们不需要手机，但他们仍 然是我们的潜在客户，分析第一天出现的问题，可能是卖 点外面没有醒目的标牌，然后我们的前期宣传工作也做的 不到位。 9 月 9 日迎来了新生报到的高峰，商业街上的人 流量突增，今天我们做了一些准备，首先卖点外播放起了 手机的宣传语，和吸引人的音乐，同时在外面搭起了一个 简易的宣称棚，里面摆放了一些精美的礼品和宣传单，使 人一目了然，能知道店里正在做手机活动。今天进来买手 机的客户大都有以下特征：父母陪同子女的、几个人三五 成群的。于是这类人群被我确定为重点关注对象，即使不 能成交我也会热情服务。 9 月 10 日今天是周一，也是新生开学军训的第一天， 一天的时间都显得特别冷清，只有中午学生们放学的那一 会店里才会进来几个人，中午一个学姐带着两个大一的学 弟来看手机，我一边给他们将手机一边和他们聊天给他们 一种亲切的感觉，最后成交。 9 月 11 日天空下着小雨，店里显得更加冷清，同样也 没什么人光顾，下午放学后有两个同学进来看我们的机子， 其中有一个熟悉的面孔，原来是前两天买我们机子的客户， 今天又带来一个他的同学，由于他对我们机子有一定的了 解，我就给他们对我们的机子进行了更加详细的讲解，同 时献上热情的服务，看他对机子比较满 意，我就抓住机会进行了交易。 三、问题改善 平时注重对我们 OPPO 品牌的宣传，使之产生更加广泛 的影响力，建议公司以后多来湖北文理学院进行宣传，大 学生是青春追逐时尚的群体，他们有很强的消费能力，我 们绝不能忽视这样一个群体。我们 OPPO 公司在招聘兼职人 员时可多招一些在校大学生，通过他们为我们品牌做宣传， 带动销量。 我自身也有许多问题需要改善，首先要克服胆怯，勇 于大声欢迎顾客，然后要加强对功能机的了解，以前我把 注意力都放在智能机上了，忽视了对功能记得了解，以至 于有时不知道如何对客户讲解一款自己都不熟悉的机子， 最后要提升自己热情服务的能力，尽量做到“顾客骂我千 万遍，我待顾客如初恋”。还有一些其他的问题我也需要 慢慢改善。 四、心得体会 首先：耐性，销售的工作，除了要耐性还是要耐性， 你只有拥有了耐性，才能得到顾客的认同，如果你马马虎 虎的对待他们，他们也不会耐烦你的。有句话说的好：顾 客就是上帝，面对上帝般的人物，你能不耐性的对待吗？ 耐性很重要，在我以后的工作，我还要更加努力，因为我 知道自己耐性真的不太好。 其次：微笑，不要看小你自己浅浅的一个微笑，人看 你，你看人，人与人之间的交流与沟通，往往是通过肢体 语言的，微笑时对任何人的尊重。试问：谁喜欢面对一个 整天苦瓜脸的人呢？微笑，可以拉近你跟人之间的距离。 微笑对人，这是非常必要的。在销售工作中，你为微笑对 人，人家才会有个好心情跟你沟通下去的 最后：真诚，不要虚伪面对任何人。现在这个社会就 是太多的虚伪掩盖了真诚，所以我们这一代才要更加学会 真诚对人。没错，有时利益很重要，但真诚远远比任何都 重要。在销售工作中，真诚的真实的把产品销售出去远比 欺诈的方法来的好，至少你真实的告诉人家这个产品的用 途，至于买不买是别人的事。这样才会避免日后的不好反 映。 20XX 年十月销售总结 一、 业绩回顾 二、 差异化分析 回顾这一月来，自己的工作情况，扪心自问，在诸多 方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想， 端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。 1、我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客， 打动其购买心理的技巧。 作为我们 oppo 的一名销售人员，我们的首要目标就是 架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业 效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来 打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。 因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说 服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相 结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。 2、注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客 就是上帝这一至理名言。 俗话说，细节决定成败，每一句话，每一个动作消费 者都听在心里，看在眼里。这会影响消费者对我们销售员 和我们品牌的评价，以致影响销售结果。 所以要用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介， 体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们 oppo 专柜的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们 oppo 工作人员的优质精神风貌，更树立起我们 oppo 的优质服务 品牌。 3、业务熟练程度的问题 如果自己都不熟悉每一款机子的功能，怎么可能向消 费者讲解，怎能打动消费者的芳心，也不会获得销售的成 功。 所以要熟悉每一款手机的型号，配置，功能，价位。 做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技 巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更 力争增加销售数量，提高销售业绩。 4、心态问题 心态可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我 们的销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工 作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功 的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无 论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。 端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论 做任何事，务必竭尽全力。 三、心得、体会 经过这一个月的努力还是有收获的：首先是和整个长 虹二区的销售员们建立了良好的关系，以后我会慢慢培养 她们的团队意识，使她们认识到团队的重要性。在销售方 面懂得了要想卖出去一部手机，应该对顾客意图的充分把 握，要先经过一系列的询问了解顾客的基本需求。然后就 是良好的销售态度，一切以顾客为主导，满足顾客的要求， 不要有那种“你们爱买不买的心理”，也不要向顾客喋喋 不休的推荐。还有就是和顾客差不多年纪大的我更容易和 顾客亲近，把握顾客的心理，能充分和他们互动，从他们 的角度出发，激发他们的兴趣。把手机的主要性能优势说 出，能够给他们更好的介绍，让他们更详细的了解自己要 购买的手机。 四、 下一步工作计划 2、 工作计划管理 针对上个月自身出现的问题，这个月要逐步改善： 1、 继续对每一款机型加强了解，更加熟悉一些常用 的功能，摸索其他一些不太常用 的功能，在以后的销售过 程中要做到让顾客在体验中了解我们的机子，把每一款手 机出色的地方总结出来以此吸引顾客的注意力。 2、 加强销售技巧的学习，由于经验的欠缺在这方面 一直做的不怎么好，这也是今后重点努力的方向，在下班 之后多去网上找一些关于销售的案例、资料来学习。然后 在销售过程中渐渐把握住顾客的心理，了解顾客的心理活 动。 3、调整好自己的心态，既然选择了销售行业，就应该 把心沉在当前的工作中，调整好以前浮躁的心꥖晒䱛ꢈᵥ攠㑧虎౎㻿㩹蝓ᩎ⡏㹗㩹婓푑ř儰푧葙⁶蘀ﲘ୛౎ۿᱜ㠠☀⌀㄀㠀㌀㬀㈀㘀 ⸀꥖晒䱛ꢈᵥ萠㭶ꡭ큒੣깎讋୥ɺ‰㠀 ࠀ⁧㈀㔀 ୥䡎౓⻿꥖晒䱛ꢈ쥒b號轎啞ɞ脰䂍起婐桦卑⁏똀굛ၞ塢ﵔ⢐뙗葛㩶ᩧ౏⣿㹗㩹॓獧虑ﲘ葛⽶ťୣ౎㻿㩹⁓蜀ᩎ㭏פֿN䱎₈㔀 먀�䲏ઈ炕뾍炋ɡ媁੦济륑䩰౓ᇿ⁢煎灑뾍炋蚕⁎㌀ ⨀⭎뙖굛౞ǿ敖ꥑ晒텛熑ꅑ₋㄀㔀　　 䌀౑⃿昀Վœ蜰睥䥑晻恛⡎셵ᩔ౎燿ꅑ₋㌀　　 䌀ɑ㠰 ࠀ⁧㈀㘀 ୥䡎౓⃿⬀ὖ豵화葎ㅶ썲衟衙敎でᅒ㹎㩹蝓獙䭙뙎㭛ꡭꑒ౛⃿脀᲍㠠☀⌀㄀㠀㌀㬀㈀㘀 ⸀꥖晒䱛ꢈᵥ攠㑧䭎䕎ಖ㻿㩹葓᩶䵙ㅏ썲衟⁙蠀⥎⡒�왒蒖ㅶ썲葟㹕౫㫿⭎ὖⵎ溍晿恛⡎셵౔盿⁞㄀ॵ䵎ㅏ썲桎悈ຍ⭎ὖɎ‰�Ŗ礰該앫땠⁑ᄀ㹢㩹�墏⡛祗該앫땠౑ꏿ㆐⽜㹦㩹൓칧੎Ꝏ虾ﲘ葛⁶褀鉛ౣ秿빲⒋푎Y౳ꗿ䭣ꅢٻꅴ텟뚂བ㩜ɓ㄰　 ࠀ౧ჿ⁢쬀ꅺ텟뚂㹖㩹祓ݻ쑙౾壿堀 琀⁞㄀　 ࠀ⁧㈀㠀 ꅥ텟뚂㹖㩹捓ༀၟ쭢౺撁౫ꇿ텟뚂㹖㩹葓ꅶᾋ㡥屝䵏换ཫꕟ䭣ɢ‰⨀扢䵶౒ꇿ텟뚂㹖㩹॓㝧䵢멼⁓㠀㌀　 먀౎닿蒀떟蝫獙⁙㈀㘀㤀 먀౎壿堀 琀끞贈ὑ멵㩓⁎㄀　 먀౎䟿㩗N楎౛盿ⵑ㝎極⁛㜀 먀౎珿楙⁛㌀ 먀Ɏ‰⠀⁗堀堀 琀葞屝ⵏ౎ᇿ�⾏ᩦൾ굎葥ꩶ魒౒෿굎⁥퀀�ᆚ葎屝앰ౠ嫿結㹙㩹쩓ꅓ텟뚂㹖㩹葓ꅶᾋ⁝尀౏⣿練䉗靜䵜੏㩎ᅎ葎ꅶᾋﵵ噖婻祖ᅑ鑎फ़葧ⅶ⺍ɳ‰需ཧ蝜せ　　㈀　　　　　㄀ᴀ䝠ꕬ㉢　㄀㤀　㠀㄀　㄀㘀　㤀　㤀㔀㔀㠀㄀㤀㘀愀伀䈀䈀攀夀㘀挀䔀稀瘀䴀一䠀栀㜀䐀嘀砀砀戀㄀䰀䔀㤀挀㜀戀匀甀䬀一樀砀匀渀䘀㐀吀搀　倀䴀䘀䨀欀䔀一椀漀礀愀䠀砀唀䨀瀀圀挀嘀嘀㤀挀氀㼀15879林小宇0002000001思想汇报20190810160902651160be263a6b8bbea0d50be6ccc8c6837b73℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡ೌশڴͮᣐ`玃܀耀āȀĀ칼
ĕ妻\
ᒹჲ༆㹲
ఞ ᦠ瘔램0Ņǚ
ˋˊï঄ńꩽȀĀĀ⠀Ⴍᤀ＀￿ÿĀ(ę
쐀䏶紁ªĀ匀䤀Ā捠º뎑ĕ찀䕴紁ªĀ萂䐉紁ª쐀䏶紁ª퐀讀缁ⴤ缀쐀潒萁ªऀ฀
螏
℀頀㭆⼅�hЀĀ頀༫㼀¬椀ðﱿᷯ␁⬁蔂ἂἃἃ弃弃弃弃攃礃脃脃脃ꌃꌃꌃꌃꌃꌃꌃꌃꌃꌃꌃꌃꌃꌃꌃꌃꌃꌃꔃ匃夀ⴀ吀 㔀㈀㘀㠀ⴀ㄀㤀㤀㘀 뤀ぬ㕵魵兒兿彿蝣䭳항ꆋ鞋륻핥⹬瀀搀昀瀀椀挀㄀⸀最椀昀匀夀吀㔀㈀㘀㠀㄀㤀㤀㘀뤀ぬ㕵魵兒兿彿蝣䭳항ꆋ鞋륻핥⹬瀀搀昀㈀　㄀㤀ⴀ㜀尀㄀尀㌀㘀㐀攀㔀挀㌀㄀ⴀ㐀㈀戀攀ⴀ㐀㠀㐀㈀ⴀ戀㤀攀㜀ⴀ㌀㔀搀　愀㄀㘀㔀攀㈀㄀搀挀㐀刀㐀唀䈀瀀儀礀匀匀礀㔀䔀䘀搀栀一戀爀瀀倀戀倀猀吀氀眀儀稀堀昀栀㐀稀瘀夀㐀爀挀㔀堀䌀攀　搀稀漀倀猀㌀⼀㜀儀㴀㴀猀礀Ⰰ뤀ぬⱵ㔀魵兒Ɀ儀彿蝣ⱳ䬀항ⲋꄀ鞋륻핥捬戀㈀搀攀㄀㠀搀㔀㘀㄀㈀　㤀㠀搀㈀㔀挀　　㈀㐀攀　㜀㌀㌀㄀㄀挀攀᠀녒蝜づ　　㈀㔀　　　　㄀