1、财务统计工作自我总结财务统计工作自我总结 光阴似箭、岁月如梭，转眼之间一年过去了。自己从 事统计工作以来,在工作中学到了很多知识并且积累了些经 验。虽然我所学专业是工商管理，有学财务知识，但统计 工作对我来说是一个陌生的工作，我由不懂到懂，由肤浅 到深入，由难到易，可以说这个过程是艰辛而美丽的。从 工作中我所得到和领悟的也很多。这可以说对我以后的人 生旅途都有很大的影响和帮助，也算我人生的一次不小的 转折点和跨越。所以自已也更珍惜这个难能可贵的机会。 我想无论开始从事何种工作对我来说都是一种挑战，也是 一种磨练。做统计近一年以来在工作中不断的磨练了我的 意志，同时增加了我对困难的征服欲，实现了
2、我的人生价 值。在此，我深深地感谢领导给予我成长和进步的空间及 平台，感谢同事给予我工作和生活上的关心和照顾。总结 过去，展望未来，争取以更饱满的热情投入新一年的工作 中。 一年中工作总结如下： 统计这份工作要求我。首先、要敬业。要用积极的态 度全身心的投入工作，即然选择了这个职业，选择了这个 岗位，就要全力以赴，尽职尽责地去完成。 二、要以严谨细致的态度对待工作。在工作中要严格 要求自已做到一丝不苟。统计对我来说是一项细致的工作， 它的要求很严格,它要求我必须认真、细致。要做到在刚统 计时与相关报表核对数字相符,数字一定要准确无误,做表 时要货物与表格数字相符。无误的数据便于以后的查账， 所
3、以，必须要认真,仔细无差错。这就要求我们在做其它工 作时也是必须用严谨细致的态度对待工作。 三、是责任心.工作对我们来说就是一种责任.我们有 义务尽心尽责的去完成,去负责.所以工作的好坏,也取决于 你对工作的责任心. 四、是工作的高效率。对我来说提高工作的效率就是 要多学习，从学习中汲取好的可以提高效率的知识，再就 是，将问题细化，在短时间内决定，对任何事情都要当机 立断，设定具体时间安排工作，给自已制定严格的最后期 限 在现代社会主义市场经济的浪潮下,作为跨世纪的大学 生,为了更好地适应社会的需要，我在掌握好学校课程的前 提下，充分利用课余时间，阅读了大量的课外读物，拓宽 了自己的知识面。
4、五、是保密性。我所从事的统计具有很大的保密性， 保密性就是对数据的保密。新的一年又已来到。工作还在 继续，但是新的一年自已要求自已要有一个全新的自我。 理清自已的思路，把工作做的更细致化。 同时我也三分之一的时间属于行政部，作为公司后勤 部门，说实话这部分工作是没有多少具体数据可以拿出来 罗列、分析、总结的，因为没有直接创造经济价值，所以 在很多人看来，行政部所做的工作都很不起眼，微不足道。 但我想说：其实行政部的工作，没有任何一件事是徒劳和 白费的， 没有任何一点是可以马虎对待的，要求的必须是 认真、在认真。 一个人对自己的工作如果有百分之百的喜欢，也许不 是太可能，但是想做到百分百的喜欢，
5、就在于我们怎样以 好的心态去看待这份工作，也就是说，既然我已经选择了 这份工作，我就应该义无反顾的投身其中，并体现自我的 价值观，许多事业有成的人，并不是太喜欢自己的工作， 但是他们有着高度的责任感和坚忍不拔的敬业精神，他们 每天从事着平凡的工作，却做出了不平凡的成绩。可想只 要你付出了就会有好的回报的。 在这一年的工作中，难免也出现一些不快乐的事情。 我也曾为工作的压力狭益过、郁闷过、焦虑过。每个人的 工作任务在逐步繁重与细化，工作压力大也是必然。因为 在这个物竞天择的自然中强者生弱者亡的法则是不变的， 如果自我消极、抱怨永远会成为弱者。不良情绪有时也曾 影响过我的工作效率，只是适时调整自己
6、的心态，寻找平 衡切入点才是真的有效。我想只要超越自身的狭益、焦虑 等消极心态，以积极、健康的情绪来面对工作中的困难与 挑战就可以了。我发现快乐的工作法宝就是以宽恕与感激 的心态看待我们每天的工作。 从中我也认识到：工作时，首先要以宽恕平和的心态 看待工作中遇到的困难，正确评估自己的能力和价值目标， 并进行必要的心态调整，努力培养乐观大度的良好性格， 对待工薪应有：得之不喜，失之不忧得态度，提高自己的 抗干挠能力，有效转移注意力，使个人的心态在工作中得 到转移、释放、调整，消除紧张与疲劳。时刻保持求知向 上的心，爱上工作，使工作变成生活的最大乐趣。 这一年自已也是以抱着感激的心情迎接工作的考验
7、， 我时常在想因为这份工作，我体现了自我的价值;因为这份 工作，我磨练了我的意志。当静下心来的时候，我会反思 省悟，与诸多下岗失业者相比，感激自己有丰实的薪水;与 年迈体弱者相比感激自己有青春与健康;与庸庸碌碌混世者 相比感激自己每天充实的工作着。人们不能预测快乐，因 为快乐是乞求不到的，寻找工作的快乐，达到忘我的程度， 工作的满足感就会出现，因为这时我们已经忘记了时间， 也就忘记了忧愁。快乐是因为你做了快乐的工作，当你把 工作做好了，你对自己的行为感到满意，你就会快乐。 总的来讲，通过以上的工作使公司员工从思想观念上、 工作作风上有了很大的改变，自觉形成了一种自我约束、 自我竞争的良好局面。
8、 在新的一年里，我将提高自身业务操作能力，充分发 挥财务统计的职能作用： 1、做好各店铺销售数据分析，要及时、准确;做好本 职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系。 总之，*部是我公司的中枢要害部门，身处其中， 本人能够做到识大局、顾大体，积极学习，工作主动，不 计较个人得失，圆满完成各项交办事项。同时，也看到自 己工作中存在着一些缺点，一是工作细节方面还不够注意， 只考虑工作大致做的差不多就行了，有些细节工作忽略了， 不到位，使工作有瑕疵;二是服务仍不到位，有不少事情需 要提醒着才能做到，对情况变化不够敏感，在对有些工作 的领会上还没能完全吃透;三是写作上还需要进一步提高， 需要多学习，以
9、更好地促进本职工作。今后将继续发挥自 身的长处，认真改正存在的缺点，加强学习，多虚心求教， 多动脑思考，不断充实自己、完善自己，使工作水平能有 质的提高，为我公司多做贡献，不辜负领导和同志们的期 望。 还有就是根据自身的情况，看你是初次找工作以前没 有工作经验，或者是以前有了工作经验这些的都是应该注 意的。 2、做好正常统计核算工作。按照财务制度，努力开源 结流，加强各种费用开支的统计。及时进行记录，编制统 计月报明细表，汇总表，月初前报交各个经理留存。 3、加强财务知识的学习，与财务部同事多沟通，多学 习。 4、在行政工作中，我将做到以下几点： 我廉洁自律，树立起劳教工作人民警察和财务工作者
10、 的良好形象。我作为 xx 系统的一名财务领导，具有双重身 份。因此，在平时的工作中，既以一名 xx 工作人民的标准 来要求自己，学习和掌握与劳动教养相关的法律法规知识， 做到知法依法、知章耪隆忠砸幻财会人员的标准要求自 己，加强会计人员职业道德教育和建设，熟悉财经法律、 法规、规章和国家统一会计制度，做到秉公执法、清正廉 洁。 (1)做好领导服务：及时完成办公室主任、业务部经理 和部门主管交办的各项的工作。要成为领导的助力、助手， 急领导所急，想领导所想，勤跑腿，多汇报，当好参谋助 手。 (2)做好各部门服务：加强与各部门之间信息员的联络 与沟通，系统的、快速的传递信息，保证信息在公司内部
11、及时准确的传递到位。 工作态度和勤奋敬业方面。热爱自己的本职工作，能 够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服 务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，有效 利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加 点，保证工作能按时完成。 一：深入学习理论知识。系统地学习辩证唯物主义和 历史唯物主义知识，提高认识、分析和解决问题的基本能 力;认真学习党的理论，坚定理想信念，强化宗旨意识，端 正工作态度，激发工作动力。 计划财务部门是公司的监管及服务的窗口，为了更好 地为公司员工服务及合理地利用公司资金，我积极、认真 地学习了公司的管理体系，在审核报销单证时，坚持坚持 贯彻执行公司财
12、务管理制度。对手续不全，费用项目不明 确的单证，退回经办人重新填制。 (3)协助办公室主任完善公司的各项规章制度。 (4)做好信息保密工作：保存好办公室常用文档，做好 存档保密工作;要及时、准确、全面的收集各方面信息并做 好存档工作。 5.提高个人修养和业务能力方面，我将做到以下三点： 实践活动结束了，每个人在思考着这几天发生在我们 身上全部，少了那些青春的张狂，多了些青春的踏实，少 了那些青春的迷茫，多了些青春的奋斗，sunshine 这个词， 不再是一个队名，更多的是一种精神，当远离喧嚣，来到 村镇的时候，才真正明白，什么是奋斗，什么是团结，什 么是一个团队。这样的实践，这样的我们，这样的
13、，快乐。 (1)积极参加公司安排的基础性管理培训，提升自身的 专业工作技能。 2加强成本控制。目前公司的生产经营还很粗放，员 工成本观念不强，各个方面的浪费现象还很普遍。例如： 停工待料的浪费、搬运的浪费、加工过程本身的浪费、库 存的浪费、制造次品的浪费、生产过剩的浪费、重工的浪 费，消耗品的浪费，我们必须学会精打细算，让花出去的 每一分钱都产生其应有的价值，在这方面，我们公司还有 很长的路要走。企业成本管理成为提升财务管理的重要领 域之一。 (2)向领导和同事学习工作经验和方法，快速提升自身 素质。 (3)通过个人自主的学习来提升知识层次。 我想无论我做什么都会干一行爱一行。既然我从事了 这
14、份工作，就要爱岗敬业，尽职尽责的去认真完成我的工 作。总之，在今后的工作中我要增强责任感，服从领导安 排，积极与领导沟通，提高工作效率。要积极主动地把工 作做到点上，落到实处，减少工作失误。时刻坚持不懂就 问，不明白就多学的态度，邮政所上半年工作总结邮政所上半年工作总结 篇一：邮政局 20xx 年上半年工作总结 *县邮政局上半年工作总结及下步工作安排我局根据 全省“商业化经营，集约化发展”战略，确定了今年发展 目标，以“争取主动，创造条件，寻找商机”为经营思路， 根据省、地局的邮政会议精神，发扬求真务实、干事创业、 埋头苦干的工作作风，加强队伍建设，强化基础工作，提 高服务质量，较好地完成了上
15、半年工作任务。 (一)、16 月份经营各项指标完成情况： 1、收入完成情况：业务总收入完成万元,比上年同期 下降%，完成年计划的%。其中通信业务收入完成万元，比 上年同期下降%，完成年计划的%；其他业务收入完成万元， 完成年计划的%。函件收入完成万元，完成年计划的%；包 件收入完成万元，完成年计划的%,其中快递包裹收入完成 万元，完成年计划的%；汇票收入完成万元，完成年计划的%； 特快专递收入完成万元，完成年计划的%；机要收入完成万 元，完成年计划的 50%；物流收入完成万元，完成年计划的%； 报刊收入累计完成万元，完成年计划的%；集邮收入完成万 元，完成年计划的%；储蓄收入完成万元，完成年计
16、划的% ，其中保险收入完成万元，完成年计划的%；代办收入完成 万元，完成年计划的%。 2、支出完成情况：成本费用总支出完成万元，完成 年计划%。其中通信业务成本完成万元，同比增长%；管理 费用完成万元，同比增加%；财务费用完成万元；其他费用 支出完成万元，同比增长%。 3、收支差额完成情况：完成-万元，完成年计划-%。 4、服务满意度：分 5、金融业务指标完成情况：储蓄 净增余额完成 423 万元，完成年计划%；保险业务完成万元 保额，完成年计划%。6、电信业务指标完成情况：代理联 通业务完成 G 网放号 1160 户，完成年计划 62%；完成 C 网 放号 781 户，完成年计划 63%。
17、(二)、采取的经营措施： 1、实施人才战略，调整岗位发挥人才效应。今年上 半年我局进行了 22 名职工 20 个岗位的调整，辞退 6 名劳 务，有效地发挥人力资源的潜能，使人力资源组合达到最 优。由于广告设计人员相应的技术技能要求较高，我局缺 乏相应人才，通过多方考核从社会上招聘了 3 名设计人员， 进行了竞争上岗制，经过 4 个月的比较使优秀人才脱颖而 出，现在留下的这名设计人员全面素质较高，得到了用户 的认可，为广告业务发展打下了基础。 2、推进三项制度，提高劳动效率在用人改革方面， 形成能者上、庸者下的用人机制，形成人才的流动性，我 局上半年调整更换了 2 名营业班长和 1 名支局长。在
18、用工 制度方面，结合省局减员增效工作要求，做到不断规范用 工管理，优化人员结构。在分配制度方面，深层次体现薪 酬靠贡献，晋升靠业绩的理念，调整了设备维护员等技术 人员的工资，正棋路、新华路邮政支局 XX 年收入上了一个 等次，支局长工资也相应调整了一个档次，充分调动了基 层组织者的工作积极性和创造性。本着向一线倾斜的政， 后台人员由原 450 元调整为 430 元，营业员、投递员均上 调了工资。 3、注重宣传营销战略的总体部署宣传是各项业务发 展的基础。三月份我局对业务收入较大的乡镇林场进行了 邮政业务检查督导，制定了业务宣传整体营销战略，即按 时节不同整合业务宣传进行营销。五月份组成联通用户
19、交 话费抽大奖、“农都乐”叶面肥推销、送图书下乡、报刊 短期收订、集邮业务等综合业务宣传小组，历时 9 天行程 600 多公里进行 9 个乡镇的宣传营销。当月联通话费额达万 元，发展 G 网用户 181 户、C 网用户 109 户；推销 42 箱叶 面肥；销售出 540 元的大图书；报刊短期收订完成 2 万元； 签定 1000 版个性化邮票开发意向书。 4、根据业务特点提供个性化服务个性化服务即根据 不同用户确定不同服务方式。在特快专业方面，与婚庆公 司协商，把出租彩虹门礼炮业务作为婚庆辅助项目，上半 年实现收入 8090 元；3 月份我局与人民银行多次沟通达成 协议，将人行每天的会计报表通过
20、特快专递的方式邮寄到 地行，年收入可达 5000 元；4 月份正式启动*酱菜厂的豆 瓣酱、酱油、老醋等产品至加格达奇的配送业务。在报刊 发行业务方面，对原投递到各学校发行站的报刊杂志，进 行年组班级细分后，直接投递到各班主任手中，缩短了投 递时限，得到了学校师生的欢迎。 5、锁定目标市场确定拓展业务发展空间只有锁定了 目标市场才能确定业务发展方向。我局报刊短期收订计划 2 万元，在营销中首先将短期订阅用户信息进行统计，分区 域下发至各支局及县局投递员手中，进行逐户宣传订阅， 力争不漏一个老用户；其次在发展新用户方面，进行用户 细分，发展各中小学校教辅类报刊及报刊亭销售情感类杂 志。广告业务由于
21、县内竞争激励，我们借助网点优势锁定 周边的乡镇，将周边乡镇广告业务实现逐步垄断，上半年 承揽户外广告 1080 块，收入 6 万元，由此打开了乡镇包围 城市的局面。同时在县内寻找边缘市场，开发了校园文化 市场、启动了邮送广告市场、承揽了各单位胸卡业务、党 政机关的公示栏业务，由此集聚竞争力量，逐步参与业务 竞争，争取到主动。 (三)、基础工作情况： 1、完善各项制度：我局今年年初在基础管理工作方 面着重加强了各项制度的完善，使制度更加严密。在邮政 业务资费的管理上，根据省、地文件要求完善资费优惠管 理，明确审批权限，完善优惠标准及程序，严格控制超范 围、超标准优惠资费。在欠费管理上，要求各专业
22、每月与 财务及时对帐，实现财实相符，帐实相符，强化了责任追 究，有效控制用户欠费。在视检视察工作方面，6 月份重新 修订的管理办法对 34 个监督岗位人员职责进行了落实、规 范了管理、推动邮政安全工作由防范向源头管理、由事后 检查向务实基础管理，努力杜绝案件的发生。 2、制定增效节支 21 项规定：我局不断革故鼎新，将 降本增效定为攻克目标。1 月 26 日召开行政工作会议研究 决定在业务酬金、旅差费标准、业务宣传费使用、招待费 标准、办公费等方面制定了新的规定，3 月 24 日职代会通 过执行。 3、提高职工素质：职工岗前培训，做到培训有计划、 有准备，岗位练功与每日一题活动有效结合，各班组
23、基本 上能够按照要求进行，但存在有的做的不实、不透，下步 我局将按照方案实行阶梯式管理，使此项工作做实做透， 加大监督管理力度。 (四)、队伍建设情况： 当前我局面临着前所未有的困难，企业要发展离不开 人，人的素质提高了，经营工作才会不断深入，经营水平 才会不断提高。今年上半年我局继续以促进企业发展为目 标，以管理、营销、专业技术三支队伍建设为重点。首先 加强干部队伍建设，主动适应形势发展的需要。通过保持 共产党员先进性教育学习活动，使班子整体素质得到提高， 树立了班子的整体形象，注重了团结协作、整体作用的发 挥，做到重大事项的集体协商，努力站在全局和战略高度 确定本单位、本部门的发展规划，全
24、面、系统地推进企业 的改革、经营、管理等各项工作。其次要提高职工队伍的 整体素质，努力适应市场竞争的需要。上半年我局将职工 队伍的思想和精神集中到加快发展上来，切实调动职工队 伍的积极性与创造性，增强职工参与市场竞争的信心与决 心。不断提高营销人员的实践技能与操作技能。不断估化 干部队伍的能力结构，提高干部队伍的领导能力与管理水 平。做好规范用工、依法用工工作，加快人员流动与合理 配置，满足企业对人才的需求。加强岗位技能培训，建立 职工培训平台。 (五)、安全工作情况：加强了企业内部的安全防范、 防火、安全生产、内部治理综合治理等各项工作。将各类 安全责任制度层层分解到各部门，各基层，严格执行
25、责任 制考核办法，做到了责任分明。安全保卫工作，16 月份 长途押运 240 次，市内押运 500 次，顺利完成了上半年的 守护押运工作。定期组织经警进行业务学习、纪律整顿， 思想教育、逐步提高队员的个人素质和整体素质。经常组 织谈心活动，从而提高队员的凝聚力、战斗力，为全局的 安全保卫工作起到了稳定作用。4 月份对全县各支局电线进 行维护，使安全防火工作落实到实处。 篇二： 乘风破浪会有时，直挂云帆济苍海 *县邮政 局汇报材料 XX 年将成*县邮政局值得骄傲的一年，为企业 良性循环发展积聚能力。为实现这项目标，全局干部职工 在上半年齐心协力形成了“上下一条心，全局一盘棋”的 良好氛围，上级局
26、领导的关心和支持给予我们莫大的鼓舞， 同时面对繁重的经营任务我们及时调整心态，明确扭亏与 良性循环工作的连贯性，确定工作重点，进行形势任务教 育。使经营、管理和服务等工作进一步深化。 工作整体布置 结合省、地局对邮政企业各项工作发展要求和指 导精神，年初我局制定了“12345”工程： 实现一个目标： 步入良性循环发展，实现上缴利润*万元;提高两种能力： 市场营销能力，组建专业营销队伍，企业管理能力，提高 管理人员素质;深化三项改革：专业化经营改革，探索推进 集邮、报刊、电信等业务的专业化进程，推行市县财务管 理一体化改革，严格按照上级局要求做好财务管理工作， 网络运行改革，优化网络组织，合理配
27、置资源，提高网路 运行效率;推进四方面创新：观念创新，从领导层到工人要 认清形势，用发展的目光解决实际问题，管理创新，学习 运用科学的管理方法，服务创新，今年要在规范化服务的 基础上重点推行深层次的个性化服务，技术创新，加快对 新技术的应用，大力推进邮政信息化建设步伐;实现五个目 标：业务收入完成*万元，收支差额完成*万元，实现劳 动生产率达到*万元/人，服务满意度达到*分。 上半年工作情况 1、经营成果： 截止 6 月末，我局邮政业务总收 入累计完成*万元，比上年同期增长*%，完成年计划的 *%，通信业务收入累计完成*万元，比上年同期增长*%， 完成年计划的*%，其中函件收入完成*万元，包件
28、收入 完成*万元，特快专递收入完成*万元，报刊收入完成 *万元，储蓄收入完成*万元，汇兑收入完成*万元， 集邮收入完成*万元，代办业务收入完成*万元。实现 收支差额完成*万元。邮政全员劳动生产率达到*万元。 2、各项业务发展情况： 储额发展方面。储蓄业务作为我局吃饭业务，今年 我局在储蓄业务发展方面以“早安排、早部署、早发展” 为主线，计划按市场占有率及潜力分解，有重点的推进， 使各网点形成共识，出台了储蓄业务奖励政策和考核办法， 抓住大客户这块市场，加大攻关力度。从而形成了强劲的 发展态势，1 月份余额增长*万元，超额完成省定计划， 为今年储蓄业务发展打下了坚实基础。面对 5 月份受城市 建
29、设的影响，将中心工作放在巩固用户群，挖掘小用户上 来，使储额稳中有升。同时重点抓储蓄流动服务业务，全 县 6 个网点开办了流动服务项目，共发展流动服务点 63 处， 流动服务小组每天上、下午进行上门揽收，每月揽收额达 到 300 多万元，同时为拉进与个体商户的距离，还推出上 门取、送款，兑换零币、新币业务，从而提高了服务质量。 保险业务方面。我局采取先培训后上岗的措施，即 利用下班时间，聘请保险公司经理及业务员，为全局职工 进行了保险业务培训，传授营销技巧。专业部门根据实际 情况进行市场细分和市场定位，采取与保险公司开展 “1+1”展业活动，发展社区主任为代理员，我局本着不落 一户的宣传政策，
30、每周一上午由我局保险业务员同社区主 任分别组织本区人员进行保险业务授课活动，通过此项活 动，提高社区代理员的营销技能，使代理保险业务在较短 时间内迅速发展。同时还开展了劳动竞赛活动，以正式职 工一季度 2 万元、劳务工一季度 1 万元代理保费为竞赛目 标，制定了奖励政策，按完成保费额的 2奖励，激发了职 工揽收保险业务的积极性。 中间业务方面。截止 6 月 20 日中间业务结存户数 3447 户，累计新增 740 户，月发生额 190 万元。每月累计 发生额为 985 万元。在代发工资业务方面，我局已将目光 由企事业单位转向个体工商户，从而达到巩固大户，发展 小户上来，使代发工资业务全面开花。
31、 汇兑业务：我局主 要把精力放在抑制下滑，拓宽渠道。采取“重点宣传、重 点推进”的措施，主要扩大回执，2 小时汇款等新业务发展， 增加手续费收入。 电信业务：我局一方面细分 G 网用户市 场，重新进行准确市场定位，向地区联通公司申请单向收 费政策，差异化基站资费政策，稳定网上用户抢占用户市 场。联通 “小神通”单向收费政策迎合了经济用户的心理， 达到稳定用户、抢占用户市场先机目的。对新开通的基站， 如兴隆镇在当地移动市场相对稳定，采取一地一策。我局 以向公司申请小区基站 38 元包月，全区随便打政策，以吸 引移动用户转网。同时加强集团用户的管理和推广力度， 将用户锁定在集团内，增加转网壁垒。V
32、PN 集团用户平台 政策出台后有力地稳定了网上用户。韩家园林业集团就是 一个比较成功的例子，市场占有率与收入市场占有率已达 到 50%，为此，电信业务设专业人员负责集团用户的开发， 推广及管理集团用户业务。另一方面，通过拉网式的营销， 营销人员走向各个单位进行上门推销，提高人们对 CDMA 手 机的认知度，加大 C 网品牌宣传工作，借助 CDMAXXIX 系 统的即将开通提升 CDMA 品牌形象。 包件业务：我局上半 年包裹业务定位提高普通包裹和快递包裹业务量的基础上， 积极宣传木耳包裹收寄的优惠政策和方便条件。在工作中 我们把快递包裹业务定位在普通包裹的转向上，加大宣传 力度。在物流配送业务
33、上，我局现与*聚鑫商店哈啤代理 商签订协议，由我局代理运送啤酒业务，从而形成运输、 仓储、配送一条龙服务。利用邮政网络优势，积极同木制 品厂联系，配送发往大连木制品货物,形成固定用户定期运 输。 3、经营策略 1、准确市场定位，抓住市场先机。 如何有效的 开发当地邮政业务市场，挖掘内在潜力是我局今年工作的 核心。市场商机转瞬即逝，就要将每项业务准确定位。首 先继续保持金融类业务的稳步增长势力，储蓄业务定位在 坚持量质并重，储额增量前移，稳定业务收入大局，代理 保险业务定位在城镇、农村双线运行，汇兑业务定位在新 业务发宣传和发展上;其次抓住商机发展集邮类、邮递类、 现代物流类业务，集邮业务定位在
34、以个性化邮票为突破口， 集邮品为补充，积极盘活库存，速递类业务定位在多渠道、 多方位的发展，建立大用户档案，做好跟踪服务，商函业 务定位在帐单、邮送广告及企业拜年卡的规模发展，包件 业务定位在大件包裹，快递包裹业务定位在普通包裹转向 工作，报刊发行业务定位稳定一次性收订，做好常年破订， 加快图书销售，物流业务定位在远程运输和配送传递;全力 促进代办电信类业务，代理联通业务定位巩固老用户，发 展新用户。市场定位使每项业务都有相应的位置，从而业 务发展任务明确，重点突出。 2、合理调整结构，合理分解计划。我局每月召开一 次经营分析会，针对各部门完成情况，及时掌握市场动态， 及时调整计划指标。在 5
35、 月份经营分析会上，根据地区局 业务测算，应完成 48%计划指标，完成收入万元。我局每月 平均收入 67 万元，6 月必须完成 81 万元。经过测算按当时 业务收入进度有 14 万元的缺口，应怎样去补?用什么专业 去补?摆在了我们的面前，根据我局实际情况，集邮品库存 较大，经会议讨论决定，通过营销盘活积压库存办法完成 12 万元的收入，同时将闲置的房屋出租，获得 2 万元收入。 使业务发展紧紧抓住时间进度。在网通公司推出新的小灵 通业务后，老用户的流失对电信收入受到影响，导至收入 增长缓慢，我局及时开展了工会劳动竞赛，每位职工 5 张 小神通卡，发放每张奖励 30 元，1 个月发展新用户 49
36、5 户， 这项活动给我局电信业务带来新的活力。 3、以阶段性指标为目标，强力推进增收进程。 保险 业务全局二季度发展不够理想，尤其支局宣传不到位，没 开展起来，离指标相差很远，局领导先后召开二次会议， 于 5 月 31 日成立了县局、支局两个保险业务推进小组，对 各网点实行强力推进措施，边宣传、边推进。截止 6 月 20 日，仅 20 天完成保费额*万元，代理保费额累计*万元， 投保户*户。 4、转变经营理念，更新营销手段。 我局在营销手段 上以新、快、准为标准，今年确定了由专业营销队伍结合 外勤人员、营业人员和临时抽调人员组成了营销群体，分 区域分重点的营销，全员营销作为补充进行强力攻关。同
37、 时有计划有规模地组织营销宣传活动，利用“3、15”、 “5、1”、“5、17”等节日宣传，发挥 4 月份业务宣传月 的优势，在广场、局门前悬挂宣传条幅、竖立彩虹门、摆 放宣传台等举办了 7 次大型宣传活动，进行现场宣传和现 场办公相结合，仅 5、17 这天就售出 130、133 手机卡 35 张。同时充分利用电视媒体作长期电视广告，定期更换无 线公话亭的广告面，在电信营业厅门外安装巨幅广告牌， 从而提高知名度，增强营销力度。 企业管理方面 1、加强财务管理，成本控制得力 今年结合市县财务管理一体化改革，我局把控制 成本费用支出作为全局工作的重点，根据上级局增收降本， 一切支出控制在计划及预算范围内等的指导意见，通过科 学测算，统筹分析，为确保经营目标及收支差额计划的实 现采取了几项措施：年初制定了成本费用管理办法，同时 编制付现成本预算，各部门支出年初作计划，实行费用本 审报制度，经主管局长批准后方可支出。在保证发展业务 占领市场所必
