1、机电公司年度工作总结报告机电公司年度工作总结报告 我司在刘经理的正确领导下，在组织的关心指导下， 按照年初确立的目标和任务，结合实际情况，坚持拓展老 客户，发展新客户，全面推进业务量，各职员认真履行职 责，求真务实，团结一致，在人少事多的情况下全方位的 开展各项工作，较好的完成了各项任务，现我将今年工作 完成情况和明年工作计划思路拟报如下： 一.全年工作完成情况。今年我司除去华誉销售额 250 万，比去年增长 65%，虎丘正步都有很大的增长，并成功拓 展了方邦的业务。另外业务部新增 A 类客户两家，B 类客户 两家，C 类客户四家，相信这些客户明年一定会有发展的空 间。办公室在人员没有增加的情
2、况下，全力配合业务部做 好了各个询报价工作，从报价，订货，送货，一系列环节 都井井有条，并完成了年终归档。采购一块不仅觅得新型 产品的供货商，做好了预备供货商的计划，还降低了成本。 仓库美萍软件已经完成了各个产品的录入，形成了完备的 出入库体系，自动分析结算体系，实现库存零误差指日可 待。 二.存在的困难和难题。办公室人员少，事情杂，分工 不明确，做事有交叉。由于个别人员的懒惰和拖沓，导致 相关环节办事不顺畅，特别是外出采购没有进货单，单价 不明确，使入库价格不准确或者没价格没法入库的情况。 由于汇款时间混乱，浪费了大量的时间在去银行的路上。 由于我司的产品多而且重，办公室经常缺少男性，两个孱
3、 弱的女生实在无法担当搬货的大任，导致员工身心俱疲， 没法保证工作不出一点差错。还有就是个别闲散人员喜欢 夸夸其谈，不干实事，浪费资源。业务员缺少动力，发展 客户的速度太缓慢。 三.明年的工作思路。始终坚持可持续发展的道路继续 服务好大客户，发展小客户，开发新客户。紧盯 B 类客户， 实现每月至少拜访两次。提高业务员的待遇，以增加其积 极性。完善询价制度，供应商的报价，提高我们自己的报 价速度。实行岗位轮换制，体会他人做事的艰辛才会互相 理解，促使大家形成合力，创造更好的业绩。制定完整的 事业规划，提高服务水平，加强办公室的管理，增加客户 满意度。 各职员要解放思想，实事求是，敢于担当，有错就改。 为美好的生活而奋斗！
