1、6、新型农村金融组织开展为农服务业务奖励政策。奖励对象：各类新型农村金融组织。奖励对象：省内银行业金融机构。奖励标准：新型农村金融组织为农服务业务缴纳所得税地方留成部分和营业税50%。7、银行业金融机构创新农村金融产品和服务奖励政策。奖励对象：省内银行业金融机构。奖励标准：农户小额信用贷款月均余额5。8、农村金融人才培训补助政策。补助对象：省级金融协调部门和监管部门。补贴标准：培训费用50%。9、涉农担保公司新设奖励政策。奖励对象：省内新设以农业担保为主的担保公司。奖励标准：到位注册资本2%。10、涉农担保业务风险补偿政策。奖励对象：省内现有各类担保公司及经批准具有担保业务的农村小额贷款公司。
2、风险补偿标准：上年度涉农担保月均余额2%。11、银行业金融机构发放涉农联保（互保）贷款奖励政策。奖励对象：省内银行业金融机构。奖励补偿标准：农户联保、农户互保以及农村信贷联保体新增贷款1%。12、银行业金融机构增设县以下地区分支机构或营业网点补助政策。补助对象：省内银行业金融机构，不含村镇银行。补助标准：在苏北地区增设网点的补助50万元，苏中地区补助40万元，苏南地区补助30万元。13、银行业金融机构涉农贷款风险补偿政策。补偿对象：省内银行业金融机构，农村小额贷款公司。补偿标准：涉农贷款新增额2 。14、农业产业化龙头企业直接融资奖励政策。补贴对象：申请期内被认定为省级以上（含省级）农业产业化
3、龙头企业。补贴标准：上市（发行）费用20%。15、苏南农村合作金融机构入股或兼并苏北和苏中地区农村信用社奖励政策。奖励对象：苏南地区（苏州、无锡、常州、南京、镇江市及所属县、市）农村商业银行或农村合作银行。奖励标准：对农信社入股金额5%。16、农村商业银行上市奖励政策。奖励对象：已上市农村商业银行。奖励标准：成功上市后银行实收资本1%。17、银行业金融机构增加苏北地区信贷投放奖励政策。奖励对象：省内银行业金融机构，包括政策性银行、国有商业银行、股份制商业银行、江苏银行、南京银行、邮储银行。奖励标准：苏北五市贷款新增额0.3。条件：当年投向苏北五市的新增贷款占其全部新增贷款的比重，超过全省平均比
4、重 当年对苏北五市平均贷款增长率，超过全省贷款平均增长率 18、银行业金融机构发放农民创业贷款奖励政策。奖励对象：省内银行业金融机构，农村小额贷款公司。奖励标准：新增农民创业贷款基准利率50%。19、银行业金融机构发放重点扶贫贷款奖励政策。奖励对象：省内银行业金融机构。奖励标准：对1011个经济薄弱村贷款额或者对与1011个经济薄弱村结对帮扶的企业涉农贷款额基准利率50%。20、银行业金融机构增加对农民专业合作组织贷款奖励政策。奖励对象：省内银行业金融机构，农村小额贷款公司。奖励标准：农民专业合作组织贷款月均余额基准利率20%。（三）自2011年1月1日至2011年12月31日，对年应纳税所得
5、额低于3万元（含3万元）的小型微利企业，其所得额减按50%计入应纳税所得额，按20%的税率缴纳企业所得税。（四）支持公共租赁住房的税收政策1、对公租房建设期间用地及公租房建成后占地免征城镇土地使用税。在其他住房项目中配套建设公租房，依据政府部门出具的相关材料，可按公租房建筑面积占总建筑面积的比例免征建造、管理公租房涉及的城镇土地使用税。2、对公租房经营管理单位建造公租房涉及的印花税予以免征。在其他住房项目中配套建设公租房，依据政府部门出具的相关材料，可按公租房建筑面积占总建筑面积的比例免征建造、管理公租房涉及的印花税。3、对公租房经营管理单位购买住房作为公租房，免征契税、印花税；对公租房租赁双
6、方签订租赁协议涉及的印花税予以免征。4、对企事业单位、社会团体以及其他组织转让旧房作为公租房房源，且增值额未超过扣除项目金额20%的，免征土地增值税。5、对经营公租房所取得的租金收入，免征营业税、房产税。上述公租房是指纳入省人民政府批准的公租房发展规划和年度计划，以及按照建保201087号文件和市、县人民政府制定的具体管理办法进行管理的公租房。政策自2010年9月27日起执行3年。（五）支持和促进就业有关政策1、对持就业失业登记证（注明“自主创业税收政策”或附着高校毕业生自主创业证）人员从事个体经营（除建筑业、娱乐业以及销售不动产、转让土地使用权、广告业、房屋中介、桑拿、按摩、网吧、氧吧外）的
7、，在3年内按每户每年8000为限额依次扣减其当年实际应缴纳的营业税、城市维护建设税、教育费附加和个人所得税。2、对商贸企业、服务型企业（除广告业、房屋中介、典当、桑拿、按摩、氧吧外）、劳动就业服务企业中的加工型企业和街道社区具有加工性质的小型企业实体，在新增加的岗位中，当年新招用持就业失业登记证（注明“企业吸纳税收政策”）人员，与其签订1年以上期限劳动合同并依法缴纳社会保险费的，在3年内按实际招用人数予以定额依次扣减营业税、城市维护建设税、教育费附加和企业所得税优惠，我省定额标准为每人每年4000元。五、其他惠民政策1、法律援助政策（1）省财政每年安排法律援助专项资金1000万元，采取以案定补
8、、以奖代补的方式，重点对经济欠发达地区法律援助案件实施补助，促进全省法律援助工作的开展。（2）市财政本级每年安排安排法律援助专项资金。（3）市财政本级每年安排法院执行救助金。（4）市财政本级每年安排涉法涉诉信访救助资金。2、困难群众价格上涨动态补贴政策今年，苏州市政府批转了市民政局、财政局、物价局、总工会、人力资源和社会保障局、统计局、国家统计局苏州调查队制定的关于对困难群众实行价格上涨动态补贴办法（苏府201159号），自2011 年起，以苏州市为单位，按季度启动价格上涨动态补贴机制。国家统计局苏州调查队负责编制我市季度低收入居民消费价格指数和季度居民消费价格指数，报国家统计局江苏调查总队核
9、定后，会同市物价局发布，并在发布当日将有关情况通报市民政局、市财政局、市人社局和市总工会。季度低收入居民消费价格指数，等于该季度3个月的低收入居民消费价格同比指数之和除以3；季度居民消费价格指数，等于该季度居民消费价格同比指数之和除以3。当我市季度低收入居民消费价格指数超过3%（含3%）时，或季度居民消费价格指数超过3%（含3%）时，即对符合享受物价补贴条件的对象发放一次性物价补贴，并确保在价格指数发布后40 天内将前一季度的临时物价补贴发放到位。物价补贴实行按季度一次性发放。福建国诚招标有限公司 网上竞价文件福建警察学院培训宿舍床上用品和室内用具采购项目网上竞价文件竞价编号：FJGCWSJJ
10、-FS-2019-375项目名称：福建警察学院培训宿舍床上用品和室内用具采购项目福建国诚招标有限公司二一九年十一月福建国诚招标有限公司受福建警察学院委托，现通过网上竞价的方式选择培训宿舍床上用品和室内用具的中标供应商。现邀请合格的供应商对以下货物进行网上竞价。1竞价编号：FJGCWSJJ-FS-2019-3752项目名称：福建警察学院培训宿舍床上用品和室内用具采购项目3竞价采购货物名称、数量及主要技术规格售后服务要求等详见“竞价采购货物一览表”。4时间：公告起始时间：2019年11月06日17:00:00公告截止时间：2019年11月11日09:00:00报名截止时间：2019年11月11日0
11、9:00:00投标起始时间：2019年11月11日09:00:00投标截止时间：2019年11月11日11:00:00项目必须三家(含)以上供应商参与报价，否则本项目做流标处理。6采购代理机构联系方式采购代理机构： 福建国诚招标有限公司 地 址：福州市古田路中美大厦24层邮 编： 350001 电 话：0591-83393306、83393307传 真： 0591-83393305 标书编制人： 陈伟 网 址： 电子信箱： 九、竞价保证金缴交银行帐号开户名： 福建国诚招标有限公司 开户行： 中国建设银行福州城东支行 帐 号： 3500 1610 0070 5253 0977-00036竞价
12、内容及服务要求一、采购一览表包号细项品目名称技术规格指标数量单价(元)总价(元)11培训宿舍床上用品和室内用具见附表。1批180310180310总金额(大写)：人民币壹拾捌万零叁佰壹拾元整￥180,310.00注：采购结果公告后三个工作日内签订合同。附表培训宿舍床上用品和室内用具参数一、A. B楼枕套294件:双人间被套122件、床单122件:单人间被套50件、床单50件:空调被147件。二、D楼 枕套171件:垫被57件:被套171件:床单171件:空调被57件:电水查57个:落地衣架57个:衣、神架570套;洗漱玻璃杯120个:飘逸杯茶具55套:套间茶具2套:茶杯180个:烟灰缸60个;
13、卫生间地垫57件:台灯57盏:沐浴洗发水瓶114件: 不锈钢卫生桶57件:抽纸盒60件;壁挂电吹风57件:会议室消毒柜1台:会议室保温壶30个:工作间热水机2台:吸尘器3台:保洁推车3台:工作问置物架8套。1、AB楼枕套：适用45*78CM枕芯，白色全棉；尺寸枕芯15%，绣单位LOGO字样。样品参照。2、A、B楼双人间被套床单：白色纯棉被套，尺寸175*220CM棉被枕芯10%，底部开边，线绑（绑线粗实耐用，缝线密实）；白色纯棉床单，尺寸2.3米*2米（洗后），印制单位LOGO字样；成份含量、重量、规格尺寸等；样品参照，产品质量不低于样品质量，印制单位LOGO字样。样品参照。3、A、B楼单人间
14、被套床单：被芯规格200*220CM，产品等级优等，羽绒棉净含量90%、重量6斤，铺棉均匀，厚薄一致，手感无棉块，包边整齐、四角方正、四角平直、不塌边；尺寸偏差3%，重量偏差3%；白色纯棉被套，尺寸棉芯10%，底部开边，线绑（绑线粗实耐用，缝线密实）；白色纯棉床单，尺寸2.4米*2.1米（洗后），印制单位LOGO字样。成份含量、重量、规格尺寸等；样品参照，产品质量不低于样品质量，印制单位LOGO字样。样品参照。4、A、B楼双人间空调被：规格1.5*2m，重量2斤，包边整齐、四角方正、四角平直、不塌边、无异味，七孔纤维，磨毛面料、柔暖透气抗菌。5、A、B楼单人间空调被：规格1.8*2.2m，重量
15、2.8斤，包边整齐、四角方正、四角平直、不塌边、无异味。七孔纤维，磨毛面料、柔暖透气抗菌。6、D楼枕套：适用45*78CM枕芯，白色全棉；尺寸枕芯15%，绣单位LOGO字样。样品参照。7、D楼垫被：规格1.35*1.95m床（根据床具实际尺寸），100%顶级巴基斯坦精梳纱133/100 仿雨布面料 面料柔软加厚、透气性能良好8、D楼被套床单：被芯规格200*220CM，产品等级优等，羽绒棉净含量90%、重量6斤，铺棉均匀，厚薄一致，手感无棉块，包边整齐、四角方正、四角平直、不塌边；尺寸偏差3%，重量偏差3%；白色纯棉被套，尺寸棉芯10%，底部开边，线绑（绑线粗实耐用，缝线密实）；白色纯棉床单，
16、尺寸2.4米*2.1米（洗后），印制单位LOGO字样。成份含量、重量、规格尺寸等；样品参照，产品质量不低于样品质量，印制单位LOGO字样。样品参照。9、D楼空调被：规格1.8*2.2m，重量2.8斤，包边整齐、四角方正、四角平直、不塌边、无异味。七孔纤维，磨毛面料、柔暖透气抗菌。10、D楼电水壶：1500W， 1.5L容积，一体化包边壶嘴，磨砂壶身，质感好，防烫，两段阻尼开盖，不锈钢内胆，220V电源，底盘加热，自动断电，内部标识刻度。全国联保，保证售后维修。11、D楼落地衣架：置地式；实木主杆、环保漆面、，圆润光滑，圆环三腿底座可选12、D楼衣、裤架：配套衣裤架，实木、防滑，承重力强，漆面精
17、美，光滑不勾丝，衣架44cm ，裤架32cm13、D楼洗漱玻璃杯：无色透明加厚，圆形，杯口圆润，口径7.5cm8.5cm,220ml左右14、D楼飘逸杯茶具：耐高温加厚飘逸杯，4杯涉及，可拆卸，PC内胆，高密度滤网，550ML以上；竹制托盘，密胺树脂盛水盘，32*20左右（实际测量尺寸为准）15、D楼套间茶具：实木茶具，木纹细腻，雕刻精细，尺寸约1000*550*100mm,全套泡茶消毒锅具茶水桶，全自动多功能控制面板，泡茶1600w，消毒1200w，配全套茶具。16、D楼茶杯：400ML，带盖，精品陶瓷（45%以上骨粉骨瓷），釉面质感好，景泰蓝色调，专门定制，印制LOGO17、D楼烟灰缸：圆
18、形加厚，水晶玻璃，直径约12cm18、D楼卫生间地垫：制造地毯、入户吸水，防滑加厚，约45*60cm19、D楼台灯：LED，充电设计，长续航，三挡调光，可折叠，含USB线、插头。20、D楼沐浴洗发瓶：挤压式，主体PETC，约250ml装多色可选，印制字样21、D楼卫生桶：14升，圆形，不锈钢，防火，压圈式，多色可选。22、D楼抽纸盒：约24.5*13.5*10CM，含2个物品收纳口，木制材质，优质皮革面料，底部防滑，多纹路花色可选。23、D楼壁挂电吹风：1200W，密集式发热体过热保护装置集风嘴样式，2档调风。包安装，全国联保，保证售后24、D楼会议室消毒柜：立式单开门，高温臭氧紫外线消毒可调
19、，800W及以上，五层杯架盘架，门控开关，可移动脚架，可容纳80副杯具25、D楼会议室保温壶：600ML，304不锈钢内胆，旋转壶盖，按压出水，V型壶嘴，磨砂黑26、D楼工作间热水机：壁挂式，全自动，智能温控，步进式，全密封304不锈钢内胆，功率2000W，防干烧保护27、D楼吸尘器：专业地毯吸尘器，干湿两用，全套吸嘴，10米软管，3000W纯铜电机，70升28、D楼保洁推车：客房布草服务车，不锈钢、金属烤漆，双边布袋，软胶双轴承轮，尺寸约140*46*110CM29、D楼工作间置物架：200*60*200CM，4层主架，承重300公斤各潜在投标人应注意，本项目要求提供以上床垫被褥枕套选材用料
20、的相关质量检测报告（国家认可的检测机构出具的质量检测报告，报告时间为2019年份）检测标准符合GB/T5296.4-2012、GB/T22796-209、GB 18401-2010要求。二、合同、交接、验收本项目要求中标供应商应在成交通知书发出之日起3个工作日内签订合同, 自合同签订之日起，工期为7日历天全部供货并验收完成。三、检验标准和方法验收标准：按照技术指标及服务要求标准、合同中的相关条款进行验收。验收不通过的,要求施工方按规定时间进行整改，多次整改不到位的采购人有权拒付货款。四、投标人须知：1、凡在中国境内注册具有法人资格，有能力提供本竞价文件所述货物及服务的企业均可能成为合格的竞价人
21、。 2、本项目不接受联合体投标。3、因本项目特殊性要求各投标人提供各品目号样品一套至校方现场核验，材质选材用料初步满足采购需求的由校方出具样品送达说明函参与本项目报名。五、付款及结算方式付款方式：提供正规发票，验收合格后付款95%，质保期满12个月后支付余款5%。六、违约责任因成交人施工完毕交付使用的服务质量未达到采购方要求的，经多次沟通，成交人始终无法按照招标要求的技术指标及服务标准交付的,采购人有权终止合同,罚没成交人的投标保证金并重新组织招标活动,成交人不得二次参与本项目的采购活动.七、报名方式1、凡有意参加竞价者，请于- 1 - 香港交易及結算所有限公司及香港聯合交易所有限公司對本公告
22、的內容概不負責 ，對其準確性或完整性亦不發表 任何聲明 ，並明確表示 ，概不對因本公告全部或任何部分內容而產生或因倚賴該等內容而引致的任何損失承擔任 何責任 。 China Yongda Automobiles Services Holdings Limited （中國永達汽車服務控股有限公司） （於開曼群島註冊成立之有限公司） （股份代號：03669） 截至二零一八年十二月三十一日止年度 年度業績公告 中國永達汽車服務控股有限公司 （ 本公司 ） 董事會 （ 董事會 ） 欣然宣佈本公司及其附 屬公司(統稱 本集團 或 我們 ） 截至二零一八年十二月三十一日止年度之經審核綜合 業績連同截至二零
23、一七年十二月三十一日止年度之比較數據 。 本集團財務摘要 二零一八年包括金融和保險代理服務收入在內的綜合收入為人民幣562.93億 元 ，較二零一七年的人民幣515.59億元增長9.2% 。 二零一八年包括金融和保險代理服務收入在內的綜合毛利為人民幣61.81億元 ， 較二零一七年的人民幣58.85億元增長5.0% 。 二零一八年的經營利潤為人民幣23.73億元 ，較二零一七年的人民幣24.61億元 減少3.6% 。 二零一八年的淨利潤為人民幣13.25億元 ，較二零一七年的人民幣16.02億元減 少17.3% 。 二零一八年的本公司擁有人應佔淨利潤為人民幣12.53億元 ，較二零一七年的人
24、民幣15.10億元減少17.0% 。 二零一八年的基本每股盈利為人民幣0.68元(二零一七年:人民幣0.91元) 。 建議分派二零一八年度的末期股息為每股人民幣0.225元 ，該建議須待股東於本 公司應屆股東週年大會上考慮及批准 。 - 2 - 管理層討論與分析 市場回顧 二零一八年 ，根據豪華車企官方公佈的銷量數據 ，中國豪華乘用車銷量仍保持穩健增 長 ，銷量達到281.5萬輛 ，同比增長9.4% ，根據中國汽車工業協會的數據 ，二零一八 年中國乘用車銷量為2,371萬輛 ，較二零一七年同比下降4.1% 。其中 ，豪華乘用車銷 量佔乘用車市場份額的11.9% ，同比增長1.5個百分點 。 二
25、零一八年 ，中國經濟受到諸多內外部因素影響 ，下行壓力大 ，受宏觀經濟的影響 ， 汽車消費領域市場需求出現了地域性和結構性的放緩 ，尤其表現在部分北方區域市場 和四 、五線區域市場 ，消費購買力出現明顯下降 。同時 ，因受到進口車關稅調整和全 年流動性偏緊等因素的影響 ，消費者購買進口車產生觀望情緒 ，二零一八年整體乘用 車市場從二季度開始出現價格的持續走低和庫存的持續增高的趨勢 ，從三季度開始市 場逐步進入恢復和調整期 ，但全年來看對汽車銷售領域的盈利造成了較大的影響 。二 零一九年我們預計上半年中國整體乘用車市場挑戰和機會並存 ，伴隨國內各類汽車消 費領域的政策出台 ，減稅政策的持續深化
26、，中美貿易談判結果的明朗化 ，二零一九年 全年全國乘用車銷量較二零一八年預計將實現增長 ，尤其是豪華車銷量預計仍有望保 持近10%的增長 。 進入二零一九年 ，主要豪華品牌的主力車型都已經進入換代階段 ，預計有助於各豪華 品牌穩定銷售結構 ，提升銷售質量 。保時捷品牌保持穩定的同比增長 ，伴隨旗下主力 車型Macan等逐漸完成改款換代 ，預計將繼續保持較好的盈利表現 。寶馬品牌伴隨國 產X3銷量提升 ，以及下半年即將上市的新3系 ，預計將會進一步穩定提升國產豪華乘 用車的盈利水平 。奧迪品牌全新A6L 、奧迪Q3陸續上市有利於改善銷售結構以及收窄 品牌折扣 。沃爾沃 、林肯和凱迪拉克等豪華品牌
27、各有一些中端新款SUV的投放 ，也有 利於提升品牌的銷售結構和盈利表現 ，二零一九年內也會有較大增長機會 。伴隨進口 車關稅下調 ，主要豪華品牌逐漸在調整其在國內市場的新車價格定位 ，得益於較為強 勁的置換升級需求 ，我們預計在未來一段時間內 ，豪華品牌新車銷售仍將保持較為良 好的增長 。 - 3 - 根據中國公安部交通管理局統計 ，截至二零一八年底 ，全國機動車保有量已達3.3億 輛 ，其中汽車2.4億輛 ，較二零一七年同比增長10.5% ，其中小型載客汽車首次突破2 億輛 。從車輛類型看 ，小型載客汽車保有量比二零一七年增加2,085萬輛 ，同比增長 11.6% ，是汽車保有量增長的主要組
28、成部分；私家車 （私人小微型載客汽車） 持續快速 增長 ，二零一八年保有量達1.89億輛 ，近五年年均增長1,952萬輛 。伴隨機動車保有 量持續上升和車齡老化 ，預計二零一九年中國乘用車售後服務市場將持續實現快速增 長 。 根據中國汽車流通協會的數據 ，二零一八年中國的二手車交易量達到1,382萬輛 ，同 比增長11.5% 。二零一八年二手車交易均價為人民幣6.22萬元 ，而車齡在6年以內的車 型佔了總交易量的66.5% 。總體來看 ，伴隨二手車限遷政策的進一步解禁和稅收政策 的優化調整 ，預計二零一九年中國的二手車交易市場空間巨大 。 據中國投資諮詢網發佈的 2019-2023年中國互聯網
29、汽車金融市場深度調研及投資前景 預測報告 數據顯示 ，二零一九年中國汽車金融市場規模預計將達到人民幣1.66萬億 元 ，增長率達到20.1% ，隨著中國汽車金融市場的逐漸開放與徵信系統的完善 ，融資 租賃公司 、互聯網金融公司 、互聯網保險公司入局 ，市場規模將進一步擴大 ，預計二 零二三年中國汽車金融市場規模將達到人民幣3.26萬億元 ，年複合增長率為18.4% 。 據中國交通運輸部統計數據顯示 ，目前 ，中國共有6,300餘家汽車租賃企業 ，租賃車 輛總數約達20萬輛 ，並以每年20%左右的速度增長 。據前瞻產業研究院 2019-2024年 中國汽車租賃行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告
30、顯示 ，二零一七年國內汽車租 賃市場規模約人民幣679億元 ，同比增長率達12.8% 。預計汽車租賃市場到二零二三 年市場規模將超過人民幣1,500億元 。 根據羅蘭貝格 2018年中國汽車共享出行市場分析預測報告 ，中國汽車出行服務由二 零一五年的每天816萬次快速增長至二零一八年的每天3,700萬次 ，對應市場容量有望 由二零一五年的人民幣660億元增長至二零一八年的人民幣3,800億元 ，而潛在需求帶 來的潛在市場容量更有望達到人民幣1.8萬億元 。在二零一五年至二零一八年的短短三 年間 ，汽車出行服務已迅速發展到年訂單量17.7億單 ，中國約2.5億用戶每週至少使 用1次共享出行軟件
31、。我們預計全國未來汽車出行服務業務將保持快速增長的趨勢 。 - 4 - 根據中國公安部數據統計 ，二零一八年新能源汽車保有量達261萬輛 ，全年增加107萬 輛 ，較二零一七年同比增長70% ，佔汽車總量的1.1% 。其中 ，純電動汽車保有量211 萬輛 ，佔新能源汽車總量的81.1% 。從統計情況看 ，近五年新能源汽車保有量年均增 加50萬輛 ，呈加快增長趨勢 。預計隨著各主流車廠新能源車型的推出 ，創新新能源車 企富有競爭力車型的量產 ，以及新能源汽車相關的基礎設施的日益完善 ，新能源汽車 的發展將具有非常大的潛力 。 業務回顧 作為中國領先的乘用車零售商及綜合性服務供應商 ，我們的收入和
32、毛利於二零一八年 取得穩健增長 。二零一八年 ，包括金融和保險代理服務收入在內 ，我們的綜合收入及 綜合毛利分別為人民幣562.93億元和人民幣61.81億元 ，較二零一七年同期分別增長 9.2%及5.0% 。二零一八年 ，主要受到新車毛利率有所下降的影響 ，我們的經營利潤 為人民幣23.73億元 ，較二零一七年下降了3.6% 。二零一八年我們業務的重大發展概 述如下： 新車銷售保持穩健增長 二零一八年 ，我們的豪華品牌新車銷量較二零一七年同期上升11.4% ，至111,323 輛 。多個豪華品牌實現銷量快速增長 ，其中 ，保時捷品牌銷量同比上升43.1% ，寶馬 品牌銷量同比上升20.6%
33、，有力地支持了新車銷量穩健增長 。二零一八年 ，我們的總 體新車銷量較二零一七年上升3.1% ，至176,919輛 。 二零一八年 ，我們的豪華品牌新車銷售收入較二零一七年同期上升11.3% ，至人民 幣382.34億元 。豪華品牌新車銷售收入在總體新車銷售收入中的佔比進一步提升至 81.8% 。因豪華品牌新車銷售收入的快速增長 ，確保了我們二零一八年總體新車銷售 收入達到人民幣467.39億元 ，較二零一七年同期增長7.5% 。 - 5 - 二零一八年 ，自二季度起 ，因進口車關稅下調政策等因素的影響 ，引起了消費者的觀 望情緒 ，打亂了穩定的新車市場生產和銷售節奏 ，造成市場短期的波動 ，
34、引發第三季 度新車銷售毛利率下滑 。對此 ，我們加強了對於銷售策略的動態管理 ，及時調整我 們的銷售節奏 ，使之與市場的變化相匹配；我們通過借助市場熱點加強營銷宣傳 ，開 拓更廣泛的潛在購車客戶 ，提供更有吸引力的銷售方案 ，加快客戶訂單轉化速度；同 時 ，我們也積極與廠方保持溝通和合作 ，從多個品牌處獲取了最高幅度的商務政策支 持 ，有力的支持了我們的銷售盈利能力 。第四季度 ，隨著消費者購買需求的快速增 長 ，進口車關稅下調等政策對市場的推動作用開始體現 ，市場逐步恢復穩定 ，新車銷 售毛利率有所回升 。二零一八年 ，我們的新車銷售毛利率為2.37% 。 在新車銷售內部管理優化方面 ，我們
35、進一步強化以銷售綜合毛利為核心的考核和管理 模式 ，全面開展對經營網點重點KPI的對標管理和盈利提升工作 。在新車銷售毛利受 市場影響波動較大的情況下 ，把握每台車延伸業務銷售的機會 ，持續提升我們在汽車 金融 、汽車保險 、汽車用品等延伸業務的滲透率和單車盈利能力 ，確保了我們新車銷 售綜合盈利水平 。 在新車銷售模式創新方面 ，我們進一步提升客戶在購車過程中的服務體驗 ，推出了 智慧零售 全新體驗式的銷售模式 ，通過高效便捷的信息化工具改變傳統的服務流 程 ，提升效率的同時 ，減少客戶等待的時間 ，並在此基礎上不斷及研究完善一整套 新零售 客戶服務體驗模式 。與此同時 ，我們繼續加強了在電
36、視銷售渠道的優勢 ，將 電視銷售新車的全新模式拓展至全國多個經濟高速發展的省份 ，在帶給消費者全新購 車體驗的同時 ，亦拓展了我們的品牌影響力和知名度 。 針對新車市場的變化 ，我們強化了新車庫存的管理 ，通過對庫存佔用資金的優化 ，庫 存結構的分析和調整 ，有效地確保了我們庫存的合理規模和健康結構 ，提高了營運資 金的使用效率 ，有效控制了銷售成本 。我們深入開展了本集團內企業資源的有效整合 和共享 ，建立了新車庫存資源共享模式 ，開展了多品牌集中營銷活動 ，加強了對客戶 資源的開發和有效利用 ，同時通過銷售協同管理的提升 ，實現了二零一八年新車銷量 的增長 。 - 6 - 售後服務保持快速
37、健康增長 二零一八年 ，我們包括維修保養服務及汽車延伸產品和服務在內的售後服務業務實現 了健康 、快速的增長 ，達到了人民幣78.35億元 ，較二零一七年同期增長17.2% 。二 零一八年 ，我們的售後服務毛利率為46.20% ，較二零一七年同期提升了0.10個百分 點 。 在客戶招攬維繫方面 ，我們為管理內客戶提供基於互聯網平台 、移動端服務體系的預 約 、維修保養提醒等服務 ，同時為客戶提供上門取送車 、替代車服務 ，提升客戶車輛 維修的便利性 。在客戶外拓方面 ，我們持續開展新興渠道營銷 ，提升外部客戶引流成 效 ，使我們管理內客戶數量在二零一八年持續保持提升 。 在維保業務提升方面 ，
38、一方面 ，利用信息化工具對常用保養件 、易損件的銷售數據進 行分析 ，制定專項業務提升方案並予以實施 ，使銷售滲透率及機電業務客單價得到有 效提升 ，從而確保了業務的持續性增長；另一方面 ，我們努力提升了推送修業務留修 率 ，提高了保險賠付率 ，確保了鈑噴業務規模的持續性提升 。 在延伸業務提升方面 ，我們針對新車銷售不同的階段及售後客戶 ，有針對性地引進 、 推薦不同類型的新興延伸業務和產品 ，以創造更多的銷售機會 ，從而有效地提升了售 後服務收入和毛利 ，增強了企業競爭力 。 在成本控制方面 ，我們不斷提升自主 QUICKACT 品牌養護品業務的銷量 ，同時利 用規模優勢 ，對主要的裝潢用
39、品產品 、維修設備等開展了招標集中採購工作 ，在確保 產品品質及服務質量的同時 ，進一步降低了我們的採購成本 。同時 ，我們在保證產品 供應及時率的前提下 ，進一步控制零部件裝潢用品的庫存 ，使我們的庫存周轉天數得 到了進一步的下降 。 在技能提升方面 ，我們不定期的開展各類汽車維修技能培訓課程 ，鼓勵員工積極參 加 ，並根據汽車技術發展趨勢 ，及時開發 、引進新能源技術培訓課程 ，確保了維修 技師的技能水平在行業內保持領先的地位 。同時 ，為激發維修技師提升專業技術能力 的積極性 ，我們不定期地組織各類技能競賽 ，使我們能夠更快的地發掘 、儲備技術人 才 。 - 7 - 二手車業務實現快速增
40、長 二零一八年 ，我們代理的二手車銷量為42,280台 ，較二零一七年同期的35,183台增長 了20.2% 。我們繼續加快打造二手車 新零售 商業模式 ，初步實現了 二手車+互聯網 +連鎖網點+金融 的全新業務格局 。目前 ，我們在全國已經建成了136家二手車零售 網點 ，包括品牌官方認證經營網點113家及 永達二手車 連鎖網點23家 。本集團在二 零一八年十月獲得由中國汽車流通協會頒發的行業二手車經銷商百強第二名 。 二零一八年 ，我們通過進一步加強4S店渠道的二手車業務管控 ，實現了業務快速增 長 。借助高效的二手車ERP管理系統 ，實現了二手車業務財務一體化管理；我們強化 二手車定價能
41、力和團隊建設 ，充分利用了現有4S店渠道及廣大的客戶基盤 ，通過新車 置換和售後贏取不斷提升二手車置換比率 ，獲取了更多的二手車車源 。經過車源篩選 及嚴苛的檢測和整備翻新 ，我們將符合廠家認證標準的零售車源在官方認證的二手車 展廳中進行零售 ，獲取可觀的二手車零售收益 ，同時擴大了客戶基盤 。 永達二手車 是本集團旗下的獨立二手車新零售連鎖品牌 ，亦是國內領先的二手車 品牌之一 。目前在全國已經建成華東 、西南 、華南 、內蒙古 、山西五個區域管理中 心 ，通過自建 、合作 、加盟等方式取得了快速發展 。通過與新車銷售聯動 ，整合供 應鏈金融的綜合優勢 ，進一步推進了與國內大型經營租賃公司
42、、融資租賃公司 、生 產廠家的車輛殘值管理和回購業務 ，確保了公司每年有大批量的穩定優質的二手車資 源；我們通過品牌化戰略管理 ，建立了區域集中化管理的整備翻新中心 ，實施了15大 類178項的專業檢測 ，打造了產品標準化 、管理流程化的 永達二手車 全程質量控制 體系；快速推進了寄售 、直賣等輕資產和平台化的商業模式 ，努力為消費者提供 一 手品質 十全保障 的產品和服務體驗 。二零一八年 ，本公司榮獲了由中國汽車流通 行業協會等權威機構頒發的 中國二手車產業領軍企業 行業殊榮 ，並獲得了上汽大眾 陽光易手車 全國第一家體系外獨立授權 。 - 8 - 汽車金融延續增勢持續向好 二零一八年 ，
43、本集團汽車金融保險業務繼續保持增長態勢 ，業務規模和盈利能力均 穩步提升 。二零一八年 ，集團全口徑金融保險業務收入共計實現人民幣15.48億元 ， 比去年同期增長27.4% 。金融保險業務毛利為人民幣13.51億元 ，較去年同期增長 23.4% ，對本集團的毛利貢獻度也由去年的18.6%提升至21.9% 。汽車整體銷售金融 滲透率穩中求進 ，達到53.5% ，較去年同期的51.0%提升2.5個百分點 。 二零一八年 ，我們持續優化業務結構 。一是自營金融管理的資產餘額穩步增長 ，自 營金融業務收入人民幣5.43億元 ，比去年同期的人民幣3.31億元 ，增長64.0% 。二 是金融和保險代理業務繼續穩健增長 ，共實現收入人民幣10.04億元 ，比去年同期 增長13.7%；其中 ，來自金融業務的代理收入為人民幣6.16億元 ，比去年同期增長 15.6%；來自保險業務的代理收入為人民幣3.88億元 ，比去年同期增長10.7% 。 二零一八年 ，我們堅持審慎管理原則 。一是表現在新增生息資產的規模控制上 。受宏 觀經濟形勢以及大的資金環境的影響 ，為確保本集團充沛現金流的要求 ，我們對新增 生息資產實施總額控制的策略 ，全年共計投放人民幣50.53億元 。二是更為關注金融 風險的防範 。截止二零一八年十二月三十一日 ，我們三個月內的逾期率為0.18% ，三
