1、20XX20XX 服装销售部工作总结服装销售部工作总结 重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、 质量、价格等因素，要因人而宜，真正使客人的心理由 “比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间 内能让客人具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环 节。重点销售有下列原则 1、从 4w 上着手。从穿着时间 when、穿着场合 where、穿着对象 who、穿着目的 why 方面做好购买参谋， 有利于销售成功。 2、重点要简短。对客人说明服装特性时，要做到语言 简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出， 如有时间再逐层展开。 3、具体的表现。要根据客人的情况，随机应变，不可
2、千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合” 等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说 话方式。对不同的客人要介绍不同的内容，做到因人而宜。 4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向客 人说明服装符合流行的趋势。 在我给销售员培训服装销售过程中，销售员除了将服 装展示给客人，还要根据客人的情况，向客户推荐服装， 引起客人的购买欲。 上海马克西姆服饰有限公司，由法国巴黎马克西姆服 装进出口公司授权在中国组建注册的公司，马克西姆公司 在欧洲享有很高的商业信誉，加盟专卖店已有一千多家， 30%的产品在中国采购，以欧洲的时尚设计风格，结合中国 的手工艺生产的产品，独具魅力，产品
3、畅销世界各地。 意大利啄木鸟品牌，一个来自原始森林的故事，一个 世界著名的服饰品牌，为蒙得利家族在世界时装之都意大 利罗马创立。 蒙得利家族以南美洲原始森林卫士为服饰商标后，以 其“自然、亲和、文化”的理念和“雍容、高贵、优雅” 的个性驰名于国际时装界。蒙得利家族是世界时装之都罗 马的一个服饰世家，蒙得利先生还是一位野生动物专家和 爱好者。在众多奇异而又色彩斑斓的鸟兽中，他以为其品 牌商标，籍以表达高尚生活之品味及世界一流之气派。从 此，蒙得利家族为之倾注了全部的灵感和智慧。几十年来， 因出品高雅之男、女、童装及饰物而享誉欧洲，在米兰、 佛罗伦萨、威尼斯、巴黎、伦敦时装界都极负盛名。以其 独具
4、一格的设计、巧夺天工的裁剪和时尚经典的风格，深 得世界各地消费者的推崇和信赖，特别是香港、新加坡、 日本等亚太地区市场的欢迎和喜爱。 早在 20 世纪 80 年代，“啄木鸟”品牌就已进入中国 市场，并深受世界各地华人的青睐在新世纪初，公司收购 了法国啄木鸟服饰(香港)国际集团有限公司全部股权，其 鸟 牌商标已获中华人民共和国工商总局商标局批准注册， 注册号：第 25 类服装，1939467、1939469，第 24 类床上 用品，1992832，第 18 类，皮件，xx782。产品分设二十余 个项目。由此公司独资在中国大陆投资成立了啼雅啄木鸟 服饰(苏州)有限公司，在苏州市虞山镇招商东路设立专卖 总店，展示其所有系列产品，由上海马克西姆服饰有限公 司独家代理，组织落实全国各地专卖店加盟。 品牌定位 以高品质为核心，实用主义与时尚生活交融的高级商 务休闲品牌。适应日常工作、社交以及户外生活的服装服 饰，讲究简约、蕴涵时尚、舒适的特点。高贵而不失时尚 体面的多元化风格定位，即将秉承良好的信誉和卓越的品 质，创造完美、经典、时尚的男装系列。 xx 年已经过去，新的一年又在展开。作为一名服装营 业员，我现将我的工作总结及心得呈现如下，希望各位予 在指导建议。
