1、就不多讲，让我们自己看案卷更好，一通下来， 时间很费，几个小时过去了，我们才谈到一半，只好留在 明天。 下班后按照片 c 律师的意见，上网找了些案子涉及到 的法律和司法解释，当然也有一些类似案例，在这一点上， c 律师说，我们可以好好研究，看看别人的办案思路，这种 我们这些实习生有很大帮助，往往通过一个案子折射出背 后很多的法律知识联结，还有的事实方面沟通，当然有些 还会给我们提供一些熟悉套路，这都是值得学习的重点。 接上来的日子，我们把先前的电话催收也用上，尽量 和对方不断地沟通。遇到个别的，我们还上门，当然这是 在万不得已情况下，效果也可想而知。 第三天，c 律师带我们去了西湖法院的执行庭
2、，6 楼， 而且电梯只有一个，很挤，也真想不到法院在这方面倒是 很节省。见到执行法官，在 c 律师的介绍下，我们算是认 识了这带有传说性的人物，不过倒真的没什么感觉，也是 一普通人，和我们律师还有个通性，懂法律的普通人。在 回来的路上，c 律师跟我们说，案子到了执行这一块，是非 常棘手的，除了电话催收可能完成执行外，让法官出面效 果来得会更直接。一般按照国人的秉性，对于法官都是敬 畏的，让法官和当事人联系，会大大加快我们的执行力度， 执行会相对轻松些，当然，也并不是每个都能取得委有好 效果，对于一些拖赖者还好，对于确实困难者就行不通了， 不过这一条途径，我们不能忘记。对于一个律师必须学会 思考
3、，能想到各种解决问题的路径才是真正从一个实习生 走向成熟律师的标志，这是我记得最清楚最牢的一句心语。 一周都在执行中探索，成长是需要付出代价的，当然 避免不了痛苦。本周心得： 1、要有思路，思路占领一切。这是条理性的最好诠释， 打开了思路，你才能离目标越来越近，你实现的距离才会 越来越短。好的思路形成是在无数的分习当中无意识的顿 悟，当你看到了一些事，你能马上想到一个完整路径那你 就具备了这项顿悟的能力; 2、你必须学会在短时间内阅读完全部信息，并提炼出 最有价值的信息。这一开始可能做不到，但并不表明你永 远做不到，开始了，你就慢慢有了一种能力的潜质，往后 就是坚持的问题了，这和你形成的时间成
4、正比，律师成熟 必须具有这种独特技能; 3、在相信这个问题上，你必须有眼光，那些话是别人 敷衍你，那些话是别人无奈的选择，读懂了这些，你在执 行方面便能适时采取措施，游刃有余地对待一切; 4、永远都要明白自己要做什么，什么是不需要做的， 在工作当中，往往不需要做的占了我们大多数精力，律师 的时间是有限的，我们要懂得合理分配自己时间。 今天写到这里，朝着律师之梦一步一步走下去! 第五周：4 月 5 号至 11 号 法律是原则，人情是手段 第一天从法院出来，已近晌午，在路上和 c 律师边走 边谈刚刚立完的一强制执行案。我说好不容易等过了 15 天 的上诉期，这申请强制执行，要执行完要等到什么时候。
5、 听完我的牢骚，c 律师说，申请强制执行不过是一条路径， 一条按法定程序走的路径，要想真正达到我们的目的，符 合我们的客户的目标，光做到这些还不够，必须配合其他 的人情措施，这法定程序规定不过是一种加压方式，我们 可以选择恰当的时机予以行使，这样就增加我们的人情谈 判筹码，你回去后得继续和他联系，联系，看能不能约到 我们所里谈一谈，约的时候语气委婉一点。 下午等到 3 点左右时，我给那位打了个电话，态度还 好，由于前些日子的电话催收打得多，基本上都能掌握住 主动权，约好两天后来所里见面详谈。现在想想，有时候 不管成败与否，当你去做的时候，不要过多考虑那些负面 影响，即使有争论，那怕再激烈也不要
6、紧，当双方的气势 都有所缓和下来的时候，再进一步沟通，或许问题就能得 以解决，至少大多数目标你都能达到，这就是一种时间谈 判，虽然有所退让，不过总体上不会受到多大影响，在自 我的表达和沟通上，你将收获一种无以言表的精神财富， 这种财富无法用金钱去衡量，和取得进展也没有多大关系， 而是让你感到一种自我认可，产生一种自我得以实现的情 结与心态，这是任何物质上都无法得到的奖励。 一周的执行案在 c 律师的细心教导下，我慢慢地找到 了一些基本的感觉，也开始有意识地把自己学校里所学的 那些东西和现实的处理方法联合起来使用，至少在办案思 路上会朝着这个方面去想，只是显得很生硬和稚嫩，和 c 律师谈起这事，
7、说这是一个新人必经过程，做的时间多了， 什么事做起来都会老练，现实你刚出来难免如此。 在最后的一天终于那位约谈的来所里了，还带了位律 师(其实也就是他一亲戚，刚过司考的学生，貌似和我的情 况差不多)。我只是在旁边聆听他们的谈话，在开始的大体 事实情况上，双方都没有什么疑问，当谈到律师费这个敏 感的细节时，争执发生了，几乎吵了起来，对方说是收费 没有那么高，而且一砍到底，像是商店里的跳楼大甩卖一 样，我们肯定无法接受，而我们说的律师费，对方却也无 法接受，就这样深陷入僵局，对方女士的嗓门较大，声音 明显示压过我们的 c 律师，可是蔡却没有提高声音，而是 适度地闰一闰，有一句我记得很清楚，我们是来
8、解决问题 的，你先坐下来，我们静下心来谈，面对女士的喋喋不休， 我们的 c 律师不断地打断，同时绕过触礁点，说这样，你 先和你的律师再谈一下，我们呢也和主任商量下，看能不 能再少一点，大样都做个让步，不然没办法谈下去。最终 在没有结局的情况下结束了这次谈判。 回来后我就一直回味这个场面，如果是我，我会不会 保持那般的镇定，至少有一点我是可以肯定的，那就是那 种情形下我的思维绝对跟不上谈判的节奏，敏锐力和及时 反映力不强。看来这周收获不小，至少在别人身上能看到 自己目前待提高素质，得好好学学，写下来，以后找个机 会历练一番。本周心得： 1、其实最了解自已的人的还是自己，当然路径是通过 别人来反射
9、出来。平时的点点滴滴可以从别人身上发现自 己的不足，唯其如此，完善自已才更具有针对性; 2、法的最大目的是形成一种最低限度的保障秩序，我 们在这种秩序之内去选择更好的实现行为方式来成就一切。 现实是复杂的，每个人的心理不一，我们无法用那种固定 的框架来考虑别人的思维，这样做下来结局不仅仅是行不 通，而且还是现实无法同情的悲哀; 3、成长的时候永远都是时间上不够用，你不会担心闲 得荒闷得慌。当自己有这种心理态势时得认真审视目前的 局面，能改过来最好，改不过来，就得放弃现些的某些部 分，即使那是一种舒适的安逸; 4、人与人之间的区别不是智力，而是态度，主任说过 认真加技巧才是工作最好的搭配，两者有
10、机结合，在律师 这个行业，你才会坚持的下来，也不存在目前有些律师所 说煎熬。 第六周：4 月 12 号至 18 号 从网站里面透出别样生机 前几周都在外面跑动，很少静下心来，在办公室的时 间很少，这一周恰好主任说需要对所里网站的内容更新一 下，我就主动接了下来。 一开始漫无目的地在其他律所网站游荡，从业务范围 到联系我们、人才招聘，当然里面让我停留时间最长的当 然是精彩案例那一块了，有时候一个所里看下来就是一整 天，不过总体而言收获蛮大，里面的判决书从一开始看着 就发怵，太长了，慢慢看下来，眼睛有点受不了，不过还 是坚持了下来，主任也说过，判决书必须要认真对待，一 个律师要捉摸法官的思路，就是
11、从判决书开始的。 除了中途一个当事人约着出去商谈外，几乎都是呆在 办公室里呆着，看到好一点的就留下来，作为网站更新的 首选，虽然速度上有点慢，不过这样内容就不显得粗糙， 质量还是过得了关。后来无意之中，搜索一条信息，找到 了天涯网，真是大吃一惊，一直都以为，天涯只是一个瞎 搅和的跟帖网，没想到里面的一个论坛搞得别样生机，分 了很多门类，职业，行业不一而足，我只是进了里面法律 论坛，在法律论坛下，有一个专门实习手机贴子，里面的 版主很细心，把一些律师的办案手机和经验之谈归到一个 顶贴，里面设个链接，很方便，有法院篇，有律师篇，唯 独检察院遍还是空空。 在律师篇中，我找到了很大实用的信息，一一写在
12、本 上，特别是北京一律所的王宇律师写得“青年律师成长” 系列，真是文字太流畅了，行文有美感，只是在经验的传 授上太过于泛泛而谈，和现实距离有点远，不过这种思路 很好;还有很多一些无名的律师，潇湘夜雨，天生一虫儿， 他们用自己在深圳，上海的实习经历写下，放在里面让大 家讨论，我是一页一页看过去，真是太好了，一周下来都 没有看完，周六和周日又连续去了学校附近的网吧，还是 只看完了里面的几篇。 里面深入潜出地推荐了几本书，穷律师，富律师、 秦甫的成功律师的 98 技法还有朱妙春的著名、疑难 案代理纪实，都没有来得及看，等过段时间一定要去新 华书店瞧瞧，其中很多人推荐的出道这部律师小说倒 是看完了，网
13、站下的不全，后来 c 律师买了一本，我也趁 着时机借着看完了，里面的一些内容我都抄了下来，唯一 留下的是里面鲁律师说的一种办案思路，你得把自己当做 对方的委托律师想想，如果是你，你会做什么，会去收集 那些有用证据，换位思考，你才有可能理清思路，赢取最 终的胜利。 网络真是不可小觑，原先只是不知道，现在知道了就 应该好好利用。本周心得： 1、没有出路的时候不如退一步想问题，这样你的思维 就跳出了原来的老路，思维的宽度打开，你的方向会越宽， 也就越能接近事实的真相; 2、人有很多不足，在律师这个行业表现的尤其如此， 每个律师都不可能把全部法律掌控在手，要不断学习，更 要懂得去学习，用那些方式去学习
14、，或许在你前期的搜索 中会一无所获，但也要不断坚持，机会就是在这样的时刻 来临，灵感也就是这个时机不期而至; 3、别人的经验也是一种财富，不过是一种需要转化的 财富，能不能转化，能消化多少，就是你自己所要着重注 意和培养的着眼点!在律师这个行业着重的就是你的学习能 力，能把别人的经验不断化为自己的经验，才是最有效的 应用! 第七周：4 月 19 号至 25 号 开始了，走向法庭 这周一，回味着上周的一周充电，人变得很振奋，有 些东西在头脑中已经渐渐开始清晰起来，可能是因为别人 的亲身经历，加上自己的一些经历，二者有些重合起来， 有些还没有，自己没有过多去考虑，当别人用这一切连成 一条清晰的线条
15、，略带有故事性的呈现在面前，便一下子 感到了一种亲近的熟悉感，对，就是这样，我在心理无数 次说道。 第二天本来打打催收电话和研究案卷也没什么事，那 想到快要下班的时候，来了一位客户，说是要见主任，我 引见过去了，还不到十分钟，主任就过来跟我说等下走， 原来这位客户明天要开庭，和他爱人离婚，想请我们做他 的代理律师，主任就安排 c 律师带我去，说是接触接触对 自己的办理思路大有裨益，我很乐意地就接受了，只是时 间赶得紧，就一晚上准备。下班后，我留下来，c 律师让我 了解了一下案情，之后就说你早点回去，在学校里找点的 案例看看，最好把的法条和司法解释搞明白。 回到学校吃完饭我就去了后门的盛世网吧，
16、还好今天 人不是很多，不用等机子。案子虽然比较简单，可是我第 一次接触还是不敢怠慢，先从网上找案例，慢慢打开自己 的思路，紧接着又把的婚姻法司法解释全盘搜索一遍。整 理好，把自己的思路写下，回宿舍。 第二天 5 点半起来，稍做修整，吃完饭就去，和 c 律 师约好在办公室楼下国贸酒店见，为了赶时间，我直接上 车，挤就挤点。到国贸已近 7 点半，我们匆匆坐上去进贤 温圳的大巴，到那里还好不到九点，约好九点开庭，一般 不能迟到。 由于是涉及到个人隐私，法庭采取了不公开审理，我 作为一个实习生还好留了下来旁听，他们双方来的亲属都 挡在了门外，最终下面只有我一人了。正如民诉法上的程 序一样，现实中的程序
17、如出一辙，起于开始问双方申不申 请回避，两方都没有申请，最后，审判长(独任制审判)问 双方愿不愿意调解，双方均同意。后听 c 律师讲双方对抚 养上达不成一致，调解终还是不成功，回来后 c 律师说还 有一断时间，法官会做做双边的工作。 补充下，在到温圳法庭时不到九点，c 律师在代理席上 和我谈论下，在谈到陈述时，说一般现实中对于原被告方 那一块基本情况不用读，法庭在确认双方的主体资格下， 就可以了，从诉讼请求读起，事实与理由，最好简洁一点， 也不要遗漏。这一招很受用，法官一般对于长篇大论者比 较反感，毕竟时间宝贵，换作普通人也是如此。再者，在 短短开庭前，把我方证据理了一番，很有条理，并在纸上
18、写下思路，证据是用来证明事实的，这样证据和待证事实 之间有机对接，一份一份呈现，这样无论是对于案情，还 是对于自己的整个案件思路表述，均能清晰地传达给法官 和对方当事人! 无论做什么事，贵在细节，把细节做好了，做到位了， 你就是最优秀的!本周心得： 1、心中的理想绝不能破灭，这是律师的安身立命之本， 律师，神圣之门又是地狱之门，钥匙永远在你自己手中， 这一句话是在网站看到的，觉得好就拿来用了，记在日记 本上; 2、尽量将同一案卷的所有材料装在同一档案袋中，以 免疏漏授权委托书和律师事务所的公函，所有证据材料的 原件都由当事人自己保管，律师只留下复印件，以免遗失 原件导致案件发生举证不能时，承担
19、过错责任，这是 c 律 师在这次办案中跟我说的，他也是这么做的，到温圳开庭 当天，叫当事人自己带原件过去; 3、做律师不要什么案子都接，更不能因为穷就什么案 子都接，有些案子是碰不得的，律师首先要学会保护自己， 有些案子宁肯不做，也不能降低收费标准，包括收入标准， 案件的准入标准等。有些案子工作量非常大，不要降低收 费标准，那是律师的尊严问题，而不再简单是一个温饱问 题。 第八周：4 月 26 号至结束 咨询接待，不容小觑 眼看着实习就要结束了，在所里也学到了一些经验， 除了天天打打电话，和法院那边立案开庭，一天天过去倒 也很充实，可在 28 号那天下午，我们要下班的时候，两们 客户过来，说是
20、法律咨询，主任不在，我们接待的，由于 涉及房地产方面，我们不敢轻易下结论，只是谈到今天两 位带的材料不全，难以给出一个结论，因为一个细节都有 可能*原来的结论，明天带齐材料，我们再详谈。 好不容易应付过去，过后跟主任打了电话，主任说做 得还好，没有什么大的纰漏，后来就跟我们讲了咨询接待 的一些问题，比如当事人的问题林林总总，概括起来，不 外三类：一，希望了解某一方面的法律规定，二、希望得 到诉讼的结果评估，三、希望得到处理建议。 一句话说到点子上，心理佩服之至，不过要想做好咨 询接待可没那么简单，如果没接待好，不仅失去了一个客 户，而且会有很多潜在的客户丢失，因为这个行业很看重 口碑，也没有什
21、么比口碑来得让人熨帖。律师应该善解人 意，听得到当事人没有说出来的话，没有说明白的话，把 握得住当事人的主要问题。 第二天，这两位客户在会议室和主任谈，主任很随和， 一开始两位倒略显局促，后来在主任的逐步引导下变得很 自然了，听完他们的陈述，主任马让就说道，这样，我把 我所听到的事实和你的观点复述一遍，你看我的理解是不 是正确?马上一二三点很有条理地做出，三分钟左右，总结 事实部分叙述，证据，当事人对法律性质的判断及当事人 的提问内容，真是太能提炼了。 古语说：“刀在石上磨，人在人中磨”，的确如此， 回首在律师事务所两个月的实习活动，我感到自己在理论 知识、操作技能和待人接物方面，都收获了一笔
22、丰厚的财 富!本周心得： 1、人必须把眼光放在长远，现实中的事情有可为有可 不为的标准不是你现实的需要性，而要看到将来，也许仅 仅是不远的将来，你会为此次的错误选择而后悔; 2、要学会揣摩客户的心理，无论那个行业都是如此， 律师更不例外，有时当事人过来咨询，要的不是你的意见， 仅仅是当作一种倾诉而已，在婚姻家庭这一块很是常见; 3、话不能说得太满，要懂得给自己留有余地，律师只 是为别人提供方案者而不是执行者，再者法院如何判，会 支持那些诉讼请求都是个未知数，对于当事人，那怕你有 九成把握也只是说是种可能，否则一旦遇到意外情况，你 就很难下台阶，会受到多方面的牵连。 6设备数量台（套）9317年
23、用电量千瓦时1280619.4718年用水量立方米17015.0719总能耗吨标准煤158.8420节能率27.16%21节能量吨标准煤42.2222员工数量人354礛礛6%2.1.4固定资产投资占比79.48%2.2流动资金万元3105.032.2.1流动资金占比20.52%3收入万元26944.004总成本万元20392.225利润总额万元6551.786净利润万元4913.847所得税万元1.068增值税万元903.699税金及附加万元292.5110纳税总额万元2834.1411利税总额万元7747.9812投资利润率43.30%13投资利税率51.20%14投资回报率32.47%15
24、回收期年4.5816设备数量台（套）15717年用电量千瓦时566063.2618年用水量立方米14121.1219总能耗吨标准煤70.7820节能率20.80%21节能量吨标准煤23.5922员工数量人444万能实习心得体会万能实习心得体会 实习小结 在实习的一个多月里，我确实学习到了很多东西，通 过实习，学到了很多知识，更重要的是有了较快掌握一种 新事物的能力。思想变成熟了许多，最重要的一点就是课 本知识与实践相结合，在学校学的东西只有到社会上应用 才能理解的更深、更透。 实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客 观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不 实践，那么所学的就
25、等于零。理论应该与实践相结合。另 一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实 习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同， 接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要 学会从实践中学习，从学习中实践。每天都不断有新的东 西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的 挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了， 中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高， 我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中， 实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞 争中突出自已，表现自已。很多在学校读书的人都说宁愿 出去工作，不愿在校读书；而已在社会的人都
26、宁愿回校读 书。我们上学，学习先进的科学知识，为的都是将来走进 社会，献出自己的一份力量，在今后我要参加更多的社会 实践，磨练自己的同时让自己认识得更多，使自己未踏入 社会就已体会社会更多方面，不要以单纯的想法去理解和 认识社会。而是要深入地探索，为自己的未来打好基础， 在学校学会更多的书面专业知识，在实践中好好利用知识 进行运作。 根据实习要求，我们应该要掌握在学习中所学习的专 业知识，并且寻找机会参与相关实践，并且在实际中寻找 在理论学习中的不足。刚进去公司第一天，在学校已经懒 散惯了的我的确有些不太适应，首先每天早晨的 8 点上班 就让我有点不太适应，虽然公司的领导对于我这种实习生 不会
27、太在乎这些，但是我也不能在这种所谓的优势下颓废。 慢慢的我已经就习惯了，早起已经成为现在一种习惯了。 因此在公司的第一感受就是要有时间观念，真正的认到了 时间的重要。 虽然我在准备毕业，我对于相关知识自认为已经有很 深的了解，可是在实际工作中，一切又都是那么的不足。 书本上所学的基本理论在实际中根本用不着，实际操作能 力也有所欠缺，总之从中学会了很多书本上没有的东西。 在公司实习期间，我也学会了很多的东西。了解了许 多我在学校的书本上没办法学的东西，下面就我对于实习 的一些感触： 首先，要遵守时间。人们们常常用“一杯茶，一张报 纸”来概括办公室上班的内容。事实真的是这样的吗？但 是，这却引起了
28、我的思考。这一个话题，应该是与我所学 的学科最贴切的了。时间就是生命，以前的我没有感觉到 时间的珍贵，现在的我如同新生的力量，浑身充满了力量 和激情。在刚刚进入实习单位的第一天，我就迟到了，非 常令我尴尬。由于以前我对于一般的办公室工作的印象就 是懒散，松懈，天天无所事事。虽然公司的老总没说我什 么，但是我可以感觉到老总对我的不满，从那以后我再也 没有在迟到过。迟到可以使你降低你在领导心中的形象， 会失去对你的信任，你的未来可能会在一瞬间失去。管理 大师阿拉克说 过：人是时间的消费者，又是时间的浪费者。可见对 时间管理就是要避免时间的浪费，我们都要像珍惜自己的 生命一样珍惜自己的时间。无端的浪
29、费时间无异于慢性自 杀。这是我最大的感触。 其次，要善于学习。刚进去公司的时候，我什么也不 会，就相当于一个文盲在一群知识分子中。此时学习能力 就会很重要。我自我感觉我的适应能力还行，在工作后不 久我就可以胜任很多工作。在现实的生活中，学习能力很 大情况下决定你的未来。在管理学中，一个合理的管理者 最基本的事情就是要善于学习，可以和员工们打成一片。 学习可以修养身心，可以适应各种各样的环境，可以使自 己在不同的环境中很好的发挥自己的特长。 在次，就是要服从领导的安排，各师其职。在一个公 司中，就是一个很大的整体，相当以管理学中的一个组织， 服从组织的领导，是一个员工最基本的要求。一个领导都 不
30、希望自己的手下有越级的行为。在自己的工作上尚做好 自己的事情，并且可以最好是多做一些力所能及的事情， 尤其刚进入公司的新手，这些都有可能会提高你在领导心 中的地位，从而有机会提高并且进一步发挥自己的实力。 当然，现实的社会不会因为你的实力就会让你又发挥实力 的机会，所以你要把握住一切可利用机会，当然能不腐败 就不腐败了。在学校中我已经可以感觉到金钱的诱惑，更 别说在社会这个大染缸。 当然，我刚进去公司的时候，一切都是一个新手。很 多事情需要和别人沟通，否则你可能会什么也做不成。所 以，要善于和同事们沟通。沟通是一门技巧，好的领导者 会合理的利用这一手段提高企业的效益。我在实习中，也 可以感觉到
31、沟通的重要，有很多事情不是你不会做，而是 你的经验不足，或者说是你的社会阅历不够。就拿我在单 位的实习来说，领导让我做一份演讲稿 PPT，在学校的经验， 只是追求图片的花哨，可是等我做完了，领导让我重新做， 我一阵的迷茫。幸好我的同事提示醒了我，演讲稿要做的 简单明了，而不是只是追求好看。二是要追求实用。这就 是经验。 还有就是要认真，全力以赴。自己能做的事情要做好， 自己不能做的事情要尽自己最大的努力去做。这是我的感 受。别认为自己什么也干不了，有很多的事情只是自己没 有胆量去做而已，天下的是只有敢不敢做没有能不能做的。 当然，要选择合适的事情，让你和刘翔去赛跑，你要逼自 己胜，这就是不现实
32、。而要你和刘翔去必游泳，你就可以 接受挑战了，因为这就赢的可能了。别因为别人是刘翔就 认为自己不如他。一切皆在事与愿违。不是有句话就做， 天下无难事，只要肯攀登。 虽然这次实习干好赶上了年后，公司都比较忙，但是 我却感觉到了异常的清闲。由于我是实习生，公司也不肯 能给我太重要的工作，但是我还是第一次获得了很多相关 实践机会。收获挺大。每天基本上都在上网，一切都在意 料之中，又都在意料之外。我在网上学习了很多的东西， 尤其是我对于课堂上学的认识更加的深刻了，对于人力资 源的基本知识有了更好地了解，这是我最大的收获。 当然，在这里大家都在抓紧时间学习，这种刻苦的精神特 别让我敬佩。在本次实习的几个
33、月里，我深深体会到团队 合作的重要性，给我一种特别想融入他们其中的感觉。这 将对我以后的人生路上一种很大的推进。只有坚持学习新 的知识，才会使自己更加提高，而这里就有这样的气氛。 同时这次实习也为我提供了与众 不同的学习方法和学习机会，让我从传统的被动授学 转变为主动求学；从死学的模式中脱离出来，转变为在实 践中学习，增强了领悟、创新和推断的能力。掌握自学的 方法，这些方法的提高是终身受益的，我认为这难得的几 个月让我真正懂得了工作和学习的基本规律。 这是我踏入社会的第一步，虽然只有几个月的时间， 但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知进入社会， 还需要很多学校里学不到的能力，年轻的我，还应
34、该更加 努力。这次实习给了我一次成长的机会，让我受益匪浅。 同时还要感谢公司的领导还有同事们对我的指导和教育 课本知识、理论知识的基础一定要打牢。是的，课本 上学的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化， 抓住了最基本的就可以以不变应万变。如今有不少学生实 习时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，可我觉 得，要是没有书本知识作铺垫，又哪应付瞬息万变的社会 呢？经过这次实习，虽然以后的路还很长，可我学到的却 是我一个学期在学校难以了解的。就比如何与同事们相处， 相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难 题，于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及 上级相处的，而自己也尽量
35、虚心求教，不耻下问。要搞好 人际关系并不仅仅限于本部门，还要跟别的部门的同事相 处好，那工作起来的效率才高。而且在工作中常与前辈们 聊聊天不仅可以放松一下神经，而且可以学到不少工作以 外的事情，尽管许多情况我们不一定遇到，可有所了解做 到心中有底，也算是此次实习的目的了。 “在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力” 。这次实习后才能深刻体会这句话的含义。除了计算机操 作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。在这次政府 部门实习中我掌握了很多东西，最重要的就是使我在待人 接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。同时 在这次实践中使我深深体会到我们必须在工作中勤于动手 慢慢琢磨，不断学
36、习不断积累。遇到不懂的地方，自己先 想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学 能力的人迟早要被社会所淘汰。 实习对我的成长有着很大的帮助，作为马上要走出大 学校园的大学生，更多需要的不是书本的知识，而是社会 的磨练。这几个月作为我们这些大学生走出大学的第一课， 对我人生的将来有长足的影响。了解了社会到底是怎么样 的；知道了该怎么样与社会上的人交往为我们将来踏入社 会打下了坚实的基础。 出版印刷与艺术设计学院 传播学 1 班 0820XX0623 杨子豪 20XX 年 5 月 万能毕业实习心得 去哈尔滨的实习落下了帷幕。这短暂的实习让我充实 自己的生活，丰富了阅历，收获了无数快乐。在即
37、将参加 工作之前进行了一次很好的实战演习，为三个月后的正式 工作积累了经验，做好心理上的准备。 在实习的这段日子里，我感触颇多，主要收获如下： 第一、工作心态的调整，迅速实现了角色的转变。很 多人在毕业之后一段时间甚至相当长的时间里很难进入状 态，把自己从一个学生变成一个真正踏入社会走上工作岗 位的人。其主要原因就是没有参加实习，或是实习期间没 有按照正式员工的标准来要求自己，没有做好积极面对工 作的心理准备。在实习期间我严格按照单位的作息时间， 从不迟到早退，和正式员工一样要求自己。在工作中也秉 承细心认真的精神，把每一项任务当成自己的分内事，不 求做到完美但求竭尽全力。我相信此次的实习以及
38、心态的 准备会给我以后的工作扫清好多的障碍，使自己以后的职 业生涯更加顺利。 第二、师生情浓，同窗谊深。在这段难忘的日子我收 获的最宝贵的东西莫过于师生情，同窗爱。一起实习的同 学有了跟多的机会交流，也更多的共同语言，大家在一起 交流着自己的心得和体会，诉说着每一天的快乐和点滴。 友谊之花越开越红。平日里还有带我们的老师们，也对我 们关心有加，工作上严格要求我们，但是当我们犯了错误， 情绪低落的时候他们会给我们鼓励，让我们重拾信心。每 一天都把自己多年的经验竭尽所能的传授给我们。让我们 学习到更多的知识和积累丰富的经验。师生的情谊在每一 句教诲和每一个关心中传递升温。 第三、理论知识的加深理解
39、与应用，实践经验的积累。 真正接触到实践的时候才感觉到自己有好多还不懂，还需 要去实践，去领会。通过一些实务的践行对原来的理论知 识也有深刻的体会，不会再觉得理论的空洞。理论与实践 的结合是学习的不二法宝。只有学习理论才能更好的指导 实务，只有实务才能创造出更有价值的理论。 有收获同时也发现了问题，面对问题，解决问题，形 成经验，避免发生同样 错误。 第一、工作的第一杀手粗枝大叶。在工作中我也发现 了自己有时候很粗心，会犯 一些低级可笑的错误。今后的工作中无论做什么事一 定要细心认真。习惯的力量 是很可怕的，当细心成为一种 习惯一种生活状态的时候，对我们的生活和工作产 生的积 极影响是无法估量
40、的。 第二、体力不支，精神状态欠佳。一心想做好工作， 却因身心疲惫事与愿违。 身体是革命的本钱，有好的身体 是有完美的工作状态，太创造出骄人的业绩。 第三、知识面过窄，专业知识掌握的不够透彻，不够 深。学海无涯，我所掌握的知识技能还远远不够，所以以 后的工作中不能放弃任何学习的机会，不断加深理论素养， 以此来指导实务。 风雨过后便是彩虹，只有付出，才能收获。我将以此 实习为新的起点，继续努力，为自己的美好未来奋斗！ 实习总结 回顾这三个月的工作，感触很深，收获颇丰。这三个 月在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过我自身的不 懈努力，我学到了人生难得的经验和社会见识，下面我将 从以下几个方面总结
41、这段时间自己的感受。 一、努力学习，注重实践，不断提高自身素养和工作 能力 始终把学习作为获得新知、掌握方法、提高能力、解 决问题的一条重要途径和方法，切实做到用理论武装头脑、 指导实践、推动工作。思想上积极进取，积极的把自己现 有的知识用于社会实践中，在实践中也才能检验知识的有 用性。所以在这一个月的实习工作中给我最大的感触就是 我们在学校学到了很多的理论知识，但很少用于社会实践 中，这样理论和实践就大大的脱节了，以至于在以后的学 习和生活中找不到方向。同时在工作中不断的学习也是弥 补自己的不足的有效方式。社会在变化，人也在变化，所 以你一天不学习，你就会落后。 二、围绕中心，突出重点，尽心
42、尽力履行职责 在各项工作中我都本着认真负责的态度去对待每项工 作。虽然开始由于经验不足和认识不够，觉得在*找不到 事情做，不能得到锻炼的目的，但我迅速从自身出发寻找 原因，和同事交流，认识到自己的不足，以至于迅速的转 变自己的角色。为使自己尽快熟悉工作，进入角色，我一 方面抓紧时间查看相关资料，熟悉自己的工作职责，另一 方面我虚心向领导、同事请教使自己对*的情况有了一个 比较全面、系统的认识和了解。 三、以极大的热情投 入到工作中 刚步入工作岗位我难以适应角色的转变，不能发现问 题，从而解决问题，认为没有多少事情可以做，我就有一 点失望，开始的热情有点消退，完全找不到方向。但我还 是尽量保持当
43、初的那份热情，想干有用的事的态度，不断 的做好一些杂事，同时也勇于协助同事做好各项工作，慢 慢的就找到了自己的角色，明白自己该干什么，这就是一 个热情的问题，只要我保 持极大的热情，相信自己一定会得到认可，没有不会 做，没有做不好，只有你愿不愿意做。 四、在较好完成本职工作的同时积极帮助公司其他同 事 自从*以后，我一方面努力做好自己的本职工作，另 一方面积极配合同事们的工作，在同事们工作忙碌的时候 主动帮助，尽自己最大的能力为同事们分忧解难。 五、存在的问题 几个月来，我虽然努力做了一些工作，但领导的要求 还有不小差距，如理论水平、工作能力上还有待进一步提 高，对新的工作岗位还不够熟悉等等，
44、这些问题，我决心 在今后的工作和学习中努力加以改进和解决，使自己更好 地做好本职。 针对以上存在的不足和问题，在以后的工作中我打算 做好以下几点来弥补工作中的不足： 一、做好实习期工作计划，继续加强对公司各种制度 和业务的学习，做到全面深入的了解公司的各种制度和业 务。 二、以实践带学习全方位提高自己的工作能力。在注 重学习的同时狠抓实践，在实践中利用所学知识用知识指 导实践全方位的提高自己的工作能力和工作水平。 三、踏实做好本职工作。在以后的工作和学习中，我 将以更加积极的工作态度更加热情的工作作风把自己的本 职工作做好。在工作中任劳任怨力争“没有最好只有更好” 。 四、继续在做好本职工作的
45、同时，为公司做一些力所 能及的工作为公司做出应有的贡献。 万能实训总结 转眼间为期两个星期的实训就结束了，但是?这些 实训过程仍历历在目。 两个星期的实训让我学到了许多东西，不仅在理论上 对?等领域有了全新的认识，在实践能力上也有了一定 的提高。此外，在实训期间我学会了如何把所学的知识在 应用在实践中，让实践与理论相结合，真正做到学以致用。 这次实训对于我以后学习、找工作真是受益菲浅，在短短 的两个星期中让我初步从理性回到感性的重新认识，也让 我初步的认识这个社会，对于以后做人所应把握的方向也 有所启发！相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的重要 的基石。 作为一名大二学生，经过一年多的在校学习
46、对专业知 识也有了一定的认识和理解。在校期间一直都是忙于理论 知识的学习，所以到了实训地方对每一个环节都相当的抽 象，例如，?等都是不明确的。而经过这次实训，让我 明白了港口装运的流程，同时要由团队来分工合作，确保 每一个环节无误，利用现代化技术在保证质量的基础上提 高效率，这样才会创造更多利润。同时也使我了解一个? 相关的运营操作程序，增强感性认识，并从中进一步了解、 巩固与深化已经学过的理论知识，了解运作方式，将我们 所学到的专业知识和具体实践相结合，以提高我们的专业 综合素质和能力。 在实训的过程中我感受最深有以下几点： 其一、实训是让每个同学检验自己的综合能力。要想 做好任何事，除了自己平时要有一定的功底外，我们还需 要一定的实践动手能力，操作能力，因此，每个同学都应 该多在实践中提高自己的能力。 其二、此次实训，我深深体会到了积累知识的重要性。 俗话说：“要想为事业多添一把火，自己就得多添一捆材” 。在这个竞争如此激烈的社会中，只有努力充实自己才能 够站得住不被淘汰。 其三
