1、35920.35 1.3 预备费万元 1362.361362.36 1.3.1 基本预备费万元 740.95740.95 1.3.2 涨价预备费万元 621.41621.41 2 建设期利息万元 3 固定资产投资现值万元 10172.4910172.49 （二）流动资金投资估算（二）流动资金投资估算 预计达产年需用流动资金3085.60万元。 流动资金投资估算表流动资金投资估算表 序号序号项目项目单位单位达产年指标达产年指标第一年第一年第二年第二年第三年第三年第四年第四年第五年第五年 1 流动资产万元 19649.509401.38 12522.0 9 19649.5 0 19649.5 0
2、19649.5 0 1.1 应收账款万元 5894.853242.174126.395894.855894.855894.85 1.2 存货万元 8842.274863.256189.598842.278842.278842.27 泓域咨询MACRO/ 微波萃取项目立项申请报告 1.2.1 原辅材料万元 2652.681458.971856.882652.682652.682652.68 1.2.2 燃料动力万元 132.6372.9592.84132.63132.63132.63 1.2.3 在产品万元 4067.442237.092847.214067.444067.444067.44 1
3、.2.4 产成品万元 1989.511094.231392.661989.511989.511989.51 1.3 现金万元 4912.382701.813438.664912.384912.384912.38 2 流动负债万元 16563.909110.15 11594.7 3 16563.9 0 16563.9 0 16563.9 0 2.1 应付账款万元 16563.909110.15 11594.7 3 16563.9 0 16563.9 0 16563.9 0 3 流动资金万元 3085.601697.082159.923085.603085.603085.60 4 铺底流动资金万元
4、 1028.52565.69719.971028.521028.521028.52 （三）总投资构成分析（三）总投资构成分析 1、总投资及其构成分析：项目总投资13258.09万元，其中：固定资产 投资10172.49万元，占项目总投资的76.73%；流动资金3085.60万元，占项 目总投资的23.27%。 2、固定资产投资及其构成分析：本期工程项目固定资产投资包括：建 筑工程投资3470.58万元，占项目总投资的26.18%；设备购置费4419.20万 元，占项目总投资的33.33%；其它投资2282.71万元，占项目总投资的17.2 2%。 3、总投资及其构成估算：总投资=固定资产投资+
5、流动资金。项目总投 资=10172.49+3085.60=13258.09（万元）。 总投资构成估算表总投资构成估算表 泓域咨询MACRO/ 微波萃取项目立项申请报告 序号序号项目项目单位单位指标指标占建设投资比例占建设投资比例占固定投资比例占固定投资比例占总投资比例占总投资比例 1 项目总投资万元 13258.0 9 130.33%130.33%100.00% 2 项目建设投资万元 10172.4 9 100.00%100.00%76.73% 2.1 工程费用万元 7889.7877.56%77.56%59.51% 2.1.1 建筑工程费万元 3470.5834.12%34.12%26.18
6、% 2.1.2 设备购置及安装费万元 4419.2043.44%43.44%33.33% 2.2 工程建设其他费用万元 920.359.05%9.05%6.94% 2.2.1 无形资产万元 920.359.05%9.05%6.94% 2.3 预备费万元 1362.3613.39%13.39%10.28% 2.3.1 基本预备费万元 740.957.28%7.28%5.59% 2.3.2 涨价预备费万元 621.416.11%6.11%4.69% 3 建设期利息万元 4 固定资产投资现值万元 10172.4 9 100.00%100.00%76.73% 5 建设期间费用万元 6 流动资金万元 3
7、085.6030.33%30.33%23.27% 7 铺底流动资金万元 1028.5310.11%10.11%7.76% 二、资金筹措二、资金筹措 全部自筹。 第七章第七章 盈利能力分析盈利能力分析 一、经济评价财务测算一、经济评价财务测算 泓域咨询MACRO/ 微波萃取项目立项申请报告 根据规划，项目预计三年达产：第一年收入13846.25万元，总成本668 7.75万元，利润总额7158.50万元，净利润193.14万元，增值税449.33万元 ，税金及附加5368.88万元，所得税1789.63万元；第二年收入17622.50万 元，总成本8111.67万元，利润总额9510.83万元，
8、净利润7133.12万元，增 值税571.87万元，税金及附加207.84万元，所得税2377.71万元；第三年生 产负荷100%，收入25175.00万元，总成本19252.07万元，利润总额5922.93 万元，净利润4442.20万元，增值税816.96万元，税金及附加237.25万元， 所得税1480.73万元。 （一）营业收入估算（一）营业收入估算 项目达产年预计每年可实现营业收入25175.00万元。 （二）达产年增值税估算（二）达产年增值税估算 达产年应缴增值税=销项税额-进项税额=816.96万元。 营业收入税金及附加和增值税估算表营业收入税金及附加和增值税估算表 序号序号项目
9、项目单位单位第一年第一年第二年第二年第三年第三年第四年第四年第五年第五年 1 营业收入万元 13846.2517622.5025175.0025175.0025175.00 1.1 微波萃取万元 13846.2517622.5025175.0025175.0025175.00 2 现价增加值万元 4430.805639.208056.008056.008056.00 3 增值税万元 449.33571.87816.96816.96816.96 3.1 销项税额万元 4028.004028.004028.004028.004028.00 3.2 进项税额万元 1766.072247.733211
10、.043211.043211.04 4 城市维护建设税万元 31.4540.0357.1957.1957.19 泓域咨询MACRO/ 微波萃取项目立项申请报告 5 教育费附加万元 13.4817.1624.5124.5124.51 6 地方教育费附加万元 8.9911.4416.3416.3416.34 9 土地使用税万元 139.22139.22139.22139.22139.22 10 税金及附加万元 548570.72145.49237.25237.25237Shanghai Lixin University of Commerce 营销策划报告 中华牙膏营销策划 目录目录 一、产品系列
11、 .3 二、市场分析 4 （一）中国牙膏市场发展史 4 （二）现有市场竞争格局发展 4 三、竞争分析 5 (一) 中华皓清牙膏分析 .5 (二)竞争对手牙膏分析 5 四、PEST 分析7 （一）Political .7 （二）Economical 7 （三）Social 7 （四）Social 7 五、SWOT 分析8 六、市场细分 9 （一）按年龄细分市场 9 （二）按区域细分市场 9 七、主要竞争品牌定位策略分析 .10 八、营销策划 .10 （一）营销策略 .10 （二）促销策略 .11 九、 广告表现 11 （一）非媒介 .11 （二）媒介 .12 附录 113 附录 214 一、一、
12、产品系列产品系列 1中华金装全效牙膏 全面突破性配方，独特三色彩条膏体，坚固牙齿，让牙龈更健康并令口气更清新， 提供了全面的口腔保护。 2中华全效+亮白牙膏 高品质突破性配方，防止蛀牙，坚固牙齿，亮白牙齿，去除牙菌斑，防止牙龈发炎， 减少牙龈出血，持续抑菌，持久清新口气。 3中华健齿白牙膏 亮白珍珠岩成分，柔和美白牙齿表面，不损伤牙齿珐琅质，4 周后能令牙齿显著美 白；高效洁齿颗粒，去除牙垢及牙菌斑，氟钙配方令牙齿健康坚固。 4中华皓清牙膏 透明海蓝水晶膏体，含 1/4 漱口水配方，有效去除口腔异味，更有洁白微粒和特效 氟，洁白坚固牙齿。 5中华双钙防蛀牙膏 全新中华双钙防蛀牙膏在真正的蛀牙形
13、成之前，填补钙质，预防蛀牙。每次刷牙， 创新“双钙配方”能将钙质填入不可见的微小“细孔”，预防蛀牙形成。缤纷鲜果 口味，沁爽薄荷两种口味，让刷牙成为一种愉悦的享受。 6中华中草药牙膏 有效预防上火引起的牙龈红肿出血，发炎、溃疡等口腔问题，防止蛀牙，清新口气， 全面保障牙龈健康， 帮助远离上火困扰。 7中华本草 5 珍牙膏 帮助实现健康口腔 5 大标准：强健牙齿、预防蛀牙、洁白牙齿、健康牙龈、口气清 新。全面口腔护理，物超所值。 二、市场分析市场分析 （一）中国牙膏市场发展史（一）中国牙膏市场发展史 二十年来，中国牙膏市场大致经历了四个阶段： 1.1.第一阶段（第一阶段（ 19491992194
14、91992 年）：国内品牌三足鼎立年）：国内品牌三足鼎立 1949 年到 1992 年期间，中华、两面针和黑妹三大国产品牌一直分享了中国庞大 的牙膏市场。但三大品牌几乎没有正面竞争，各居一隅，分别占据着东部、南部和 西部市场，相安无事。 2.2.第二阶段（第二阶段（ 1992199619921996 年）：洋品牌小试牛刀年）：洋品牌小试牛刀 1992 年，世界最大的牙膏品牌高露洁进入中国市场， 1995 年宝洁公司的佳洁士 进入中国。在这一阶段，由于外国品牌的价格过高（约为国产品牌的 3 倍左右） ， 他们仅仅进入了沿海大中城市的高端市场。 3.3.第三阶段（第三阶段（ 19962000199
15、62000 年）：洋品牌洗牌中国市场年）：洋品牌洗牌中国市场 外资品牌完全改变了中国牙膏市场格局：一方面通过收购国产品牌来取得市场份额 和渠道，如联合利华从上海牙膏厂取得了 “ 中华 “ 和 “ 美加净 “ 的品牌经营权； 另一方面通过出色的营销手段及价格调整，让大众接受自己。 1996 年，国内牙膏 10 强品牌中外资品牌仅占两席，到 1998 年已经增至四席，而 2000 年更是增加 到了 6 席。而 “ 蓝天六必治 “ 、 “ 芳草 “ 、 “ 两面针 “ 等昔日国产名牌整 体陷入颓势。 4.4.第四阶段（第四阶段（ 20002000 年至今）中国牙膏品牌寻求突破年至今）中国牙膏品牌寻求
16、突破 “ 冷酸灵 “ 、 “ 田七 “ 、 “ 蓝天六必治 “ 等国内品牌在经历了一轮市场洗礼 后，营销手段和品牌管理理念日渐成熟。他们避开与外国品牌的正面交锋，在 “ 中老年口腔护理 “ 和 “ 中草药护理 “ 等细分市场上大做文章，取得了不错的效 果。 （二）现有市场竞争格局发展（二）现有市场竞争格局发展 1.1.第一梯队优势明显：第一梯队优势明显：高露洁稳居榜首，佳洁士紧随其后，这两个品牌占据了市场 份额的大部分。在人们的心目中，高露洁、佳洁士几乎成了牙膏的代名词。短短的 几年中，这两个品牌已将国产老品牌远远抛离，成为了中国牙膏市场的主导品牌。 而老品牌 “ 中华 “ 经过了联合利华重新
17、品牌定位和包装之后，重焕光彩 2.2.二线品牌竞争激烈：二线品牌竞争激烈：冷酸灵、两面针、蓝天、黑妹等老品牌虽已风光不再，但凭 借原有的品牌优势依然占据了一席之地，而不少国外品牌如 LG 、黑人、安利也开 始瞄准中国市场大力推广，由此造成了二线品牌的激烈竞争态势。从成长指标来看， 新兴国外品牌可谓是后劲十足，发展前景良好。 三、竞争分析三、竞争分析 ( (一一) ) 中华皓清牙膏分析中华皓清牙膏分析 中华皓清牙膏，特有透明海蓝水晶膏体，令您仿佛身临清澈的海洋，体验沁彻身心 的清爽口感。膏体仲含专业漱口水配方，深入渗透洁净口腔各个角落，有效去除口 腔异味，带来意犹未尽的清新口气。更有洁白微粒和特
18、效氟，洁白坚固牙齿。刷出 非常清新口气，让您每一天的生活工作时刻充满自信和惊喜。 ( (二二) )竞争对手牙膏分析竞争对手牙膏分析 1.两面针牙膏 薄荷香型 预防:牙本质过敏 、牙周炎 、牙痛 120 克 水果香型 预防:消炎 、 止痛 、 牙龈出血 180 克 冰凉薄荷型 预防:清除牙垢 、 使牙齿洁白 、 全新易挤软管 120 克 天然水果香型 预防:牙周炎 、 口腔异味 、拖敏防驻 100 克 清爽薄荷 预防:缓解牙本质过敏 、牙龈出血 、牙痛、口腔异味 、止血 120 克 水果香型 预防:清新口气 、 牙痛 180 克 2.佳洁士牙膏 佳洁士茶爽牙膏(茉莉香型) 预防：清新口气 120
19、g 佳洁士夜间多效护理牙膏(薰衣草香) 预防：夜间多效护理 120g 佳洁士多合一牙膏（清爽香型） 预防：多合一 165g 佳洁士防蛀牙膏（薄荷型） 预防：清除牙垢 200g 佳洁士儿童牙膏 预防：适合儿童 50g 佳洁士防蛀修护牙膏（清新怡爽香型） 预防：多效防蛀修护 100g 佳洁士 闪耀亮白牙膏 预防：针对顽固牙渍 116g 进口 3 蓝天六必治牙膏 绿茶 预防:抑治口腔病菌 、 阻止牙菌斑生成 、 清热去火除口臭 冰茶茉莉香型 生物酶 预防:口腔菌平衡 、 防止口腔牙周疾患 、 修复组织 、 抑制出血 中草药 预防:口腔炎症 、 牙龈出血 、 疼痛、 异味 水果香型 全效 预防:口腔炎
20、症、 牙龈出血 、肿痛 、口臭 、牙齿过敏、口腔溃疡 冬青薄 荷型 4 黑人牙膏 水清新 富含氟化物、晶莹蓝色膏体 、蕴涵法国天然香水 、独有水拧清新分子+ 四、四、PESTPEST 分析分析 （一）Political 随着法律机制的健全，法律中势必对牙膏中的添加剂的成分进行限制，这将导 致公司的牙膏中有部分的成分不能使用，从而大大增加产品的成本。同时由于先前 牙膏中所使用的一些成分被公众认为不良的成本，这将对公司的信誉造成极其严重 的影响，会大幅度影响公司的业绩水平 （二）Economical 随着我国经济的快速发展，国民的收入稳步的提高，其消费能力也在渐渐的上 升，而宏观层面，我们国家对通
21、货膨胀，利率等，都控制的很好，所以在国内的经 济环境因素，还是对我公司十分有力的。 （三）SocialSocial 我国地大物博，南北差异也是十分巨大的，各地域间的生活方式与文化传统不 尽相同。如何生产符合不同地域不同人们的喜爱的牙膏，将成为是我们公司的一个 难点以及重点。 同时我国人口众多，我们的目标客户群很多，客户源十分充分。在国内的市场 十分巨大的。并且由于人们生活水平的提高，对生活质量水平的要求也越来越高。 对牙膏的需求量也将大大增加。 （四）SocialSocial 牙膏的技术含量是相对较高的，所以其技术壁垒也是相对较高的，其他企业想 要进入牙膏这个行业并不是件容易的事情。此外我们将
22、大力发展我们的技术。以打 造不同的产品，来满足不同客户的需求，这样的技术，在同行业中也将成为优势。 五、五、SWOTSWOT 分析分析 六、市场细分六、市场细分 （一）按年龄细分市场 中华牙膏针对 15-45 岁的人士，设计了白色膏体含氟+钙+强齿素 CaGP，坚固牙齿， 拒绝蛀牙；金色膏体含复合维生素+TCN 抑菌纯，让牙龈更健康；绿色膏体含天然 薄荷，令口气更清新。它面对的是中等经济收入能力的人。 公司也将针对 3-14 岁的儿童，设计彩色条状的膏体以尽量柔和的成分为其量身定 做属于他们的牙膏。 公司还将针对 45-70 的人群，设计防冷防酸，健齿的产品。 （二）按区域细分市场 （ 1 ）
23、一线品牌覆盖全国各地。高露洁、佳洁士在全国各地都占据了主要的市场 地位。 （ 2 ）二线品牌具有明显的区域特征。冷酸灵、两面针在成都优势尤为明显；黑 人、黑妹在广州表现突出；上海防酸、中华在上海地区一支独秀，渗透率甚至高于 佳洁士。 高露洁高露洁 26%26%、佳洁士、佳洁士 19%19%、两面针、两面针 13%13%、中华、中华 10%10%、田七、田七 9%9%、其他、其他 23%23% 七、主要竞争品牌定位策略分析七、主要竞争品牌定位策略分析 1 、 高露洁 高露洁一直占据着牙膏高端市场。近年来，由于人们生活水平的提高 和消费习惯的改变，消费者对品牌的偏好程度加强，对价格的敏感程度下降，
24、高露 洁更是牢牢地占领了牙膏市场份额第一的位置。通过与中国牙防协会等医疗机构的 合作，以及广告中身着白大褂的 “ 牙医 “ 对消费者的谆谆诱导，高露洁在中国消 费者心目中树立起了 “ 牙科专家 “ 的品牌形象。 2、 冷酸灵 冷酸灵是重庆市著名的牙膏品牌，它能在竞争激烈的市场中生存下来， 当初的产品定位和广告宣传功不可没。冷酸灵的广告主题在很长时间里一直集中在 向大众表达，冷酸灵能解除牙齿遇到冷热酸甜后所遭受的痛苦。这使得冷酸灵品牌 被牢固定位于药物牙膏上，并成为了这方面的第一品牌。 90 年代中期以后，在高 露洁、佳洁士等品牌的大举进攻下，冷酸灵仍然坚持了已有的正确主题与定位，提 炼出了一句
25、带给大众直接利益的口号： “ 想吃就吃，冷酸灵牙膏 “ ，进一步强化 了产品的诉求点，从而守住了自己的市场份额。但可惜的是，其后来 “ 坚忍不拔， 冷酸灵 “ 的口号，以及 “ 大象篇 “ 、 “ 立起篇 “ 等广告策略的失败，让冷酸 灵牙膏痛失了不少市场份额。 八、营销策划八、营销策划 （一）营销策略 1、借势造势。在产品的上市时期主要是针对中华牙膏的品牌形象，借媒体大肆宣 传和消费者的保健意识之势运用中华牙膏是口腔护理的专家和先行者的企业形象的 全面深入的报道向潜在消费者宣传中华牙膏对牙齿保健的效果。 2、在产品的成长阶段运用广告、宣传单等方式改变消费者对护齿品牌消费的心理， 其产品诉求直
26、指消费者很关注的一点：美白，让中华牙膏成为市场中惟一一支功效 最全的牙膏，同时要加深消费者对中华牙膏效用的信赖度（可以运用现场模拟演示、 专家鉴定报告、消费者回访等方法） 。 3、在产品的成熟期除采取以节假日促销或折扣等促销方式让消费者产生冲动性购 买外，也可以采取抽奖，增加含量、适当性的降价等手段吸引消费者的多购买或多 次购买。 4、不断创新。在产品的衰退阶段，保持原产品的固定消费者量并在以原产品为基 础增加产品的技术含量形成产品的细分产品，根据细分产品的性质再进行产品的新 一轮推广，将产品的品牌形象延续下去。 （二）促销策略 在电视，地铁上做广告“中国人用中华牙膏” 。并对公司的产品做全面
27、的广告。 开展宣讲会，对如何护齿健齿进行宣讲，并主张儿童从 3 岁起开始刷牙。 世界爱牙日免费发放公司的试用品以及小礼品。 采用促销手段，买一送一（买一盒成人用的牙膏，送一盒儿童型试用牙膏） 九、九、 广告表现广告表现 （一）非媒介 1)针对青少年： （1）用儿童作节约的宣传，把活动编成儿歌，歌颂节约美德。 （2）在各小学树立节约美德，评选节约美德先锋队员（例如：颁发证书，奖品等） （3）节假日儿童自己购买中华牙膏，可以半价购买（销售地点：各小学门口，公 交车站） 2）针对青年 （1）产品推出一段时间后，可以在指定日期可用旧牙膏换新牙膏。 （2）可以定期搞优惠或对奖活动。 （二）媒介 1)电视
28、 : (全国性) CCTV-1 、 CCTV-5、 CCTV-6、 CCTV-8 (地方性) 北京电视台 、 上海电视台 、 湖南电视台 . 2)报纸 : (专业类) 等; (综合类) 、 等; (综合类) 、 等 4)户外广告 :各个目标市场的路牌 .灯箱和车身. 5)媒体广告预算 报纸广告预算:10 万元人民币 杂志广告预算:5 万元人民币 电视广告预算:35 万元人民币 户外广告预算:15 万元人民币 合计:65 万元人民币 附录附录 1 1 问卷调查 本公司为调查一下消费者对“中华-皓清”牙膏的喜爱程度，这次调查不会给您带 来任何麻烦，请您放心填写，谢谢您对我们工作的支持。 请您在下列
29、选项中只能选择一个结果： 1 您的性别是： A 男B 女 2 您的年龄： A 20 岁以下B 20-30 岁 C 30-50 岁 D 50 岁以上 3 您的月平均收入是： A 1000 元以下 B 1000-3000 元 C 3000-5000 元 D 5000 元以上 4 您是否喜欢联合利华产品？ A 喜欢 B 不喜欢 C 还可以 D 没印象 5 您是否了解“中华-皓清”牙膏？ A 很了解B 一般 C 听说过D 不了解 6 您了解“中华-皓清”牙膏的途径是什么？ A 电视 B 网络 C 报纸 D 其他_ 7 您喜欢“中华-皓清”牙膏的外形设计吗？ A 喜欢 B 不喜欢 C 还可以 D 没印象
30、 8 您觉得“中华-皓清”牙膏的价格怎么样？ A 高 B 不高 C 还可以 9 您购买“中华-皓清”牙膏的主要渠道： A 超市或大卖场B 商店 C 网购 D 其他_ 10 感谢您参与我们的调查，最后，您是否对“中华-皓清”牙膏有哪些建议？ _ 当我被上帝造出来时，上帝问我想在人间当一个怎样的人，我不假思索的说， 我要做一个伟大的世人皆知的人。于是，我降临在了人间。 我出生在一个官僚知识分子之家，父亲在朝中做官，精读诗书，母亲知书答礼， 温柔体贴，父母给我去了一个好听的名字：李清照。 小时侯，受父母影响的我饱读诗书，聪明伶俐，在朝中享有“神童”的称号。 小时候的我天真活泼，才思敏捷，小河畔，花丛
31、边撒满了我的诗我的笑，无可置疑， 小时侯的我快乐无虑。 “兴尽晚回舟，误入藕花深处。争渡，争渡，惊起一滩鸥鹭。”青春的我如同 一只小鸟，自由自在，没有约束，少女纯净的心灵常在朝阳小，流水也被自然洗礼， 纤细的手指拈一束花，轻抛入水，随波荡漾，发髻上沾着晶莹的露水，双脚任水流 轻抚。身影轻飘而过，留下一阵清风。 可是晚年的我却生活在一片黑暗之中，家庭的衰败，社会的改变，消磨着我那 柔弱的心。我几乎对生活绝望，每天在痛苦中消磨时光，一切都好象是灰暗的。 “寻寻觅觅冷冷清清凄凄惨惨戚戚”这千古叠词句就是我当时心情的写照。 最后，香消玉殒，我在痛苦和哀怨中凄凉的死去。 在天堂里，我又见到了上帝。上帝问
32、我过的怎么样，我摇摇头又点点头，我的 一生有欢乐也有坎坷，有笑声也有泪水，有鼎盛也有衰落。我始终无法客观的评价 我的一生。我原以为做一个着名的人，一生应该是被欢乐荣誉所包围，可我发现我 错了。于是在下一轮回中，我选择做一个平凡的人。 我来到人间，我是一个平凡的人，我既不着名也不出众，但我拥有一切的幸福： 我有温馨的家，我有可亲可爱的同学和老师，我每天平凡而快乐的活着，这就够了。 天儿蓝蓝风儿轻轻，暖和的春风带着春的气息吹进明亮的教室，我坐在教室的 窗前，望着我拥有的一切，我甜甜的笑了。我拿起手中的笔，不禁想起曾经作诗的 李清照，我虽然没有横溢的才华，但我还是拿起手中的笔，用最朴实的语言，写下
33、了一时的感受： 人生并不总是完美的，每个人都会有不如意的地方。这就需要我们静下心来阅 读自己的人生，体会其中无尽的快乐和与众不同。 “富不读书富不久，穷不读书终究穷。”为什么从古到今都那么看重有学识之 人？那是因为有学识之人可以为社会做出更大的贡献。那时因为读书能给人带来快 乐。 自从看了丑小鸭这篇童话之后，我变了，变得开朗起来，变得乐意同别人 交往，变得自信了因为我知道：即使现在我是只“丑小鸭”，但只要有自信， 总有一天我会变成“白天鹅”的，而且会是一只世界上最美丽的“白天鹅” 我读完了这篇美丽的童话故事，深深被丑小鸭的自信和乐观所折服，并把故事 讲给了外婆听，外婆也对童话带给我们的深刻道理
34、而惊讶不已。还吵着闹着多看几 本名着。于是我给外婆又买了几本名着故事，她起先自己读，读到不认识的字我就 告诉她，如果这一面生字较多，我就读给她听整个一面。渐渐的，自己的语文阅读 能力也提高了不少，与此同时我也发现一个人读书的乐趣远不及两个人读的乐趣大， 而两个人读书的乐趣远不及全家一起读的乐趣大。于是，我便发展“业务”带动全 家一起读书现在，每每遇到好书大家也不分男女老少都一拥而上，争先恐后 “抢书”，当我说起我最小应该让我的时候，却没有人搭理我。最后还把书给撕坏 了，我生气地哭了，妈妈一边安慰我一边对外婆说：“孩子小，应该让着点。”外 婆却不服气的说：“我这一把年纪的了，怎么没人让我呀？”大家人你一言我一语， 谁也不肯相让读书让我明白了善恶美丑、悲欢离合，读一本好书，犹如同智者 谈心、谈理想，教你辨别善恶，教你弘扬正义。读一本好书，如品一杯香茶，余香 缭绕。读一本好书，能使人心灵得到净化。书是我的老师，把知识传递给了我；书 是我的伙伴，跟我诉说心里话；书是一把钥匙，给我敞开了知识的大门；书更是一 艘不会沉的船，引领我航行在人生的长河中。其实读书的真真乐趣也就在于此处， 不是一个人闷头苦读书；也
