1、北京瓜子店的创意经营成功案例模式 加微信: hyyx66666 获取更多免费案例第1页 共 4 页 北京有 1400 万人口，且北京人自古以来就有嗑瓜子的习 惯。 可是当“真心瓜子”进入北京时，北京瓜子市场已被各种品 牌占据，很难进入。 怎么办？是打、杀、拼，还是采用其他方法，走出一条新路 子？ 初期的工作陷入了困境：工作没有明确的重点，又谈进店， 又谈堆头， 又谈批发市场， 同时还分人员做二级经销商和零售店， 入了分兵作战的误区； 方法单一， 没有力度， 对市场形不成冲击， 厂方政策也跟不上，对竞争对手形不成打击；工作缺乏系统，运 作市场不具杀伤力，仅是不痛不痒地进入；产品大量铺入批发市 场
2、，却大量积压，无法出货。 困难重重，怎么办？ 策划师经调查研究后认为， 彻底解决 市场问题的关键是真正 刺激北京市民购瓜子时购真心瓜子才行，大家都吃真心瓜子，买 真心瓜子，那么产品再进店和批发市场才能激活开来，而让大家 去购买瓜子的地方重点是在商场超市。 北京瓜子店的创意经营成功案例模式 加微信: hyyx66666 获取更多免费案例第2页 共 4 页 为此，商场超市应是重中之重。 同时，厂家有必要出台刺激 市场的政策、加大广告宣传投入 力度，商家出动更大的人力，市场就可以初步打开局面。 初步出击 12 月 11 日起，在各大商场、超市、专业批发市场门口，丰富 多彩的有奖销售活动如火如荼：买任
3、何一种规格的真心香瓜子， 皆可摸奖，当场兑现，100%中奖率。大奖为自行车，小奖是一袋 50g 包装的真心香瓜子。 小动作带来大效果，初步出击见成效，市场捷报频传：天客 隆脱销，明珠嘉园断货 跟踪追击 新奥运，新北京，为环保，真心包装大兑换。三个瓜子袋换一 袋 50g 真心瓜子，在北京市各小区、各便民店展开； 刮刮卡，中大奖，真心瓜子在原有袋内真心卡的基础上增加 刮卡内容，以 40%成本投入，让市民消费瓜子同时还有中电脑、 冰箱、复读机等大奖的机会； 北京瓜子店的创意经营成功案例模式 加微信: hyyx66666 获取更多免费案例第3页 共 4 页 各专业批发市场的食品经销商同时接到一份通知：
4、 凡是一次性 进货 10 件以上者，除原有政策不变外，另奖大衣一件，原进真 心瓜子退货者严格按原协议执行， 不兑现堆头费、 陈列费 各商场超市从原来平均每天销售 5 箱升为 40 箱。北京人已开 始指牌认购真心瓜子。各专业批发市场不仅很少发生退货情况， 而且一进已不是原来的五箱十箱，而是五十箱一百箱。各便民店 到批市进货已不是几十袋、一箱，而是五箱、十箱. 打围之战 从 12 月 14 日开始，“可恨的北京人”、“可笑的北京人”、 “嘴馋的北京人”、“爱侃的北京人”、“理性的北京人”“真 心北京人”等一系列软文相继在本地发行量较大的报刊上发表。 由于文章构思独特、趣味性强，整个北京沸腾了！真心瓜子真卖 疯了！ 路本来是没有的，走的人多了，便也成了路。 市场看似饱和，但当你用放大镜研究市场时，你会发现，市 场永远都不会饱和。 北京瓜子店的创意经营成功案例模式 加微信: hyyx66666 获取更多免费案例第4页 共 4 页 饱和的，是经营决策者的思想意识。 要想成功，必须寻求突破。
