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营销策划方案素材案列_PDF格式的_26.北京蓝岛百货商场的“假日经济”成功案例.pdf

上传人:黄嘉文 文档编号:1394466 上传时间:2020-01-16 格式:PDF 页数:3 大小:115.20KB
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1、北京蓝岛百货商场的“假日经济”成功案例 加微信:hyyx66666 获取更多免费案例第1页 共 3 页 以今年 “五?一” 节为例, 蓝岛大厦 7 天的销售额就高达 3586 万元,较去年同期增长 28,日均销售 512 万元,创下了少见 的高额销售纪录。鞋帽类在“五?一”节当天即销售 35 万元,创 下蓝岛鞋类日销售纪录。女服类商品销售同比上升 53。 那么他们的成功经验何在?关键在于能打破常规,自己走 出一条路来。 一是商品特色。蓝岛对“商品特色”理解是“人无我有、 人有我全、人全我名、人名我优、人优我新、人新我精”。如雪 花冰箱是老牌子,许多大商场都不再经营。然而在北京的市场上 确实有一

2、批雪花冰箱仍在家庭中使用,而且大多都到了更新期, 许多老客户仍对其情有独钟。于是蓝岛积极主动配合雪花冰箱 厂,在五?一节期间推出了折价以旧换新活动,销售结果极好, 共售出 1400 台, 占到同期整个北京市场雪花冰箱销售 5000 台总 量的 28。 北京蓝岛百货商场的“假日经济”成功案例 加微信:hyyx66666 获取更多免费案例第2页 共 3 页 二是特色服务。特色服务引人入胜,在当今商品过剩和日益 同质化的情况下, 靠什么来吸引人呢?蓝岛采取的是在商品上附 加特色服务。 如:五一节前就预见到今年的冰箱空调洗衣机的销量会很 大,于是就在已有送货队的情况下,又成立了付货队,专门负责 商品送

3、出前的检查督办;今年暑期蓝岛举办电脑节,顾客到蓝岛 购物可获得银行贷款,而不用支付利息,利息由商家支付。蓝岛 推出的这项便民利民项目,对顾客有很强的吸引力。 三是商企联手。 假日经济对于商家和企业两家来说都是一锅 唐僧肉,但要想充分享用,两家必须携手。如在今年的母亲节到 来之际, 蓝岛和婷美内衣生产厂家联手推出了 “买一送四” 活动, 蓝岛给予多方面的配合和支持, 为婷美内衣销售创造了有利的客 观环境。结果婷美内衣销售奇好,4 天总计达 46 万元,5 月 16 日销售高达 15.7 万元,创蓝岛内衣类单一品种日销售最高纪 录。 北京蓝岛百货商场的“假日经济”成功案例 加微信:hyyx6666

4、6 获取更多免费案例第3页 共 3 页 四是打形象牌。打形象牌而不打价格牌。蓝岛在竞争中尽量 摒弃价格战这种低层次的竞争手法, 而是着眼于服务和技术上的 竞争,从而提升了蓝岛的整体形象。 时下大型百货商场经营普遍困难, 原因不外乎以下几点: 一、 供给过多,数量过度集中,布局不合理;二、新业态的出现,导 致同行业竞争加剧;三、市场定位不准确,经营雷同化;四、消 费者消费的理性化和整体经营环境的萧条;五、大型百货商场的 内部局限性。 这些原因归根到底,都是由于经营者的思维局限于传统、无 法突破而导致的。要想在激烈商战中获得立于不败之地,必须寻 求创新,以创新求生存。 本案例中的蓝岛百货,以创新思维,巧妙地搭上了“假日经 济”这辆顺风车,从而为企业搭建了快速发展平台。

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