1、1000 个实战营销策划案例，涵盖上百个行业，加 QQ845611353 周 方 扬 先 生 是 国 内 第 一 家 围 棋 教 育 网 站 博 弈 围 棋 网 （ ）的老总。他在促销钱宇 平在线围棋课程时， 碰上了一点小麻烦。 该课程是针对青少年围棋爱好者的在线指导课程，为期半年，学 费 5000 块，由家长为其子女 支付。由于在互联网上从没有过这 种天价围棋培训，而且这种学员属于典型的小众市场，不 太容 易发现。所以，他广告打了 1 个多月，才获得 20 多个意向客户 名单其中能有多少人交费 5000 块报名，更是心中没底。 当时，他给我打电话，急着解决客户太少的难题。我告诉了他一 种人际
2、嵌入技术.他于是发 动了一波爱心传递计划。他在网站上 发布消息，说要赠送价值 7000 元的光盘给客户。其中包 括钱宇 平九段指导学员的复盘棋，300 本围棋 电子书，以及 100 集钱 宇平的指导棋视频。 只要这些学棋少年的家长，介绍一个自己 小孩的同学，留下那个同学家里的联系电话、邮寄 地址、邮政 编码、弈城帐号（弈城是国内知名的在线对弈网站，提供帐号可 以证明该人的围 棋水平） ，那么，推荐者与被推荐者.即这个家 长，以及小孩同学的家长)都可以免费获赠这 份价值 7000 元的 大礼包，也不必承担运费 该活动从 08 年 11 月 17 日，持续 到 21 日。 1000 个实战营销策划
3、案例，涵盖上百个行业，加 QQ845611353 很多家长开始都不敢相信这种天上掉馅饼的好事。所 以，不少 人因迟疑而错过了。但在 5 天之内，还是送出了 61 份 DVD。周 总安排人，只要一收 到请求，就马上通过 EMS 邮寄出去。所 以，大多数人在下订单的第二天，就收到了这份大礼， 这让他 们惊喜不已。 甚至， 一些围棋学校的校长亲自打电话过来， 表示感谢注意： 这些人事前是根本不认识 周总，周总也不认识他们的。通过这 次活动，周总以极低的成本，就获取了 40 多个新的潜在 客户名 单。而且，快速赢得了这些家长的信赖与好评。在此基础之上， 周总运用极限爆破巧， 于 2008 年 11 月 25 日，在 24 小时之内， 就成交了 11 位客户，赚到了 55000 块 这是钱宇平所能接纳的上限！周总在中国围棋教育史上，成 功开创了在线天价培训的先 河。更重要的是，他再也不愁生源 了
