1、400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964 版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.1. 284、薯片策划：每个月花不到100元，产品信息传 遍整个校园 小食品都将目光投向学校这一特通渠道，校内的封闭性管 理和对促销的排斥，致使很多厂商只能望校兴叹。对于一个以 青少年为主要消费对象的署片，校园无疑是举行活动的最佳场 所。 设计了一套“送人玫瑰，手留余香”的”福星”活动，每 月花费不到 100 元，就把活动渗入了校园的每个角落，就把产 品信息输入给每一个学生，取得了非凡的效果。 由头：学校推荐 10 名贫困生，做为受益者。根据学校内的 所有商店每月所销的
2、薯片，由企业每包额外拿出 0.05 元捐送给 “福星”。 预热：企业和学校召开“福星”启动大会，由各班主任向 学生发福星征询单，再由班主任向学校推荐班里“福星”名单， 最后，由校务大会决定。 效果：“爱在薯片，爱在你心”的爱心活动，在校内的每 个商店都进行深层演绎和张扬。此小小的活动把企业、学校和 学生紧紧地整合在一起，得到了学校、老师的大力配合和支持。 400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964 版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.2. 学校、老师和学生都成了产品的宣传员。校内销量增长 20 倍， 校园附近的商店的销量也急剧攀升。 启示 1： “
3、项庄舞剑，意在沛公”。 营销活动必须有“利他性”。 为了达到自己销售的目的，一定要关注他人的需求。用最“不 自私”的手段，经历一个“大公无私”的过程，完成了一个“自 私”的目的。把一个简单的赞助内容活化，通过有效的方式和 途径，形成了一个全学校参与的公益活动。 启示 2： 销量的提升不外乎提升单点销量和扩大区域。逐一单点突 破或一个销售系统的销量增长是营销增量的重中之重。我们不 能全面进攻所有终端和区域，选择重点市场，全力开发打造； 制造影响，提升单点销量，打歼灭战，做一个终端，成一个终 端，逐步滚动式启动市场。本事件是一个典型的以提升重点网 点销量为目的的公关性终端促销方法。 请勿外传，谢谢
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