1、 1 玺印上院 玺印上院公关活动筹备方案公关活动筹备方案 时间：年月日时间：年月日 策划：万嘉营销玺印上院策划组策划：万嘉营销玺印上院策划组 2 玺印上院 目 录目 录 公关活动背景 公关活动背景 项目卖点诉求 项目卖点诉求 公关活动目的 公关活动目的 人气营销 人气营销 活动策略活动策略 3 玺印上院 玺印上院周边在售楼盘 玺印上院周边在售楼盘 10 余个，未来销售面积余个，未来销售面积 150 万平米，物万平米，物 业类型以多层为主，兼顾高层及部分别墅，目前多层均价在业类型以多层为主，兼顾高层及部分别墅，目前多层均价在 2700 元元 左右（剑桥丽景均价左右（剑桥丽景均价 2700 ）。）
2、。 小结：玺印上院三期销售面临狼烟四起，竞争对手颇多，竞争产品差小结：玺印上院三期销售面临狼烟四起，竞争对手颇多，竞争产品差 异化小，会被直接分流客户导致销售状况疲软的态势！异化小，会被直接分流客户导致销售状况疲软的态势！ 活 动 背 景活 动 背 景 4 玺印上院 玺印上院 占地大占地大规模规模：亩，纯多层宽景；：亩，纯多层宽景； 位置更核心：处于本身项目核心区，最具投资价值的中式住宅；位置更核心：处于本身项目核心区，最具投资价值的中式住宅； 景观更吸引：独特环绕水景，独享景观优势；景观更吸引：独特环绕水景，独享景观优势； 户型更优化：纯花园洋房让生活与自然更加和谐；户型更优化：纯花园洋房让
3、生活与自然更加和谐； 配套更完善：配套更完善：超市、商场、医院、邮局、餐饮一应俱全，多条公交车线路与社区联通，超市、商场、医院、邮局、餐饮一应俱全，多条公交车线路与社区联通， 紧邻幼儿园、龙泉二中等优秀教育基地 紧邻幼儿园、龙泉二中等优秀教育基地 生活氛围浓：越追求品质、越追求细节、越追求精致、越体现匠心；生活氛围浓：越追求品质、越追求细节、越追求精致、越体现匠心； 细节更完美：从一、二期中汲取经验， 细节更值得放大。细节更完美：从一、二期中汲取经验， 细节更值得放大。 卖点诉求为卖点诉求为：优越的：优越的生活生活品质化为品质化为 如何被更多的人所认知，我们需要人气！如何被更多的人所认知，我们
4、需要人气！ 大城东 上品生活馆 大城东 上品生活馆 5 玺印上院 、“客带客”的客户、“客带客”的客户 、 新进客户、 新进客户 、营造玺印的优势和诉求、营造玺印的优势和诉求 点点 、消除客户的抗行、消除客户的抗行 、增强项目的人气增强项目的人气 、利用人气带动销售目利用人气带动销售目 的的 寻找更多的 客户寻找更多的 客户提高客户的转化率提高客户的转化率增加现场的人气增加现场的人气 第二目标第二目标首要目标首要目标 活 动 目 的活 动 目 的 6 玺印上院 开放式开放式 多元化多元化 交流交往交流交往 新概念文化与活力新概念文化与活力 文化的融合提升文化的融合提升 【活力 玺印上院】 封闭
5、的封闭的 单一的单一的 无交流的无交流的 无新概念无新概念 文化的流失文化的流失 【玺印上院】 充足的人，能促整的售气进个楼盘销 充足的人，能整活力气带给个楼盘 充足的人，能立一无形的口碑气树种 【人气营销】【人气营销】 7 玺印上院 看看我们的目标客户看看我们的目标客户 - 岁 家庭月收入左右 年轻化、中年化、老年化齐集 这群人他们需要生活品味，需要有精神享受 ，认同百家话题，接受大众娱乐！ 8 玺印上院 活动策略活动策略 9 玺印上院 什么是什么是活动活动 Sales PromotionSales Promotion 销售促销售促 进进 是市场竞争过程中的一把利剑，作是市场竞争过程中的一把
6、利剑，作 用在于对产品施加推力，使产品能用在于对产品施加推力，使产品能 够更快地进入市场和扩大市场够更快地进入市场和扩大市场 我们的活动定位：我们的活动定位： 带有玺印上院特色的大众娱乐活动带有玺印上院特色的大众娱乐活动 10 玺印上院 月月月 【印上院月玺活动】 每月一主、扣目主念新个题紧项题概为 老客造一生活心和生活方式户营种态 月 尚品生活尚品生活乐漫玺印乐漫玺印 11 玺印上院 一一二二三三四四五五六六日日 123 34 4 5678910101111 1213141516三十初一 19202122232425 262728 基本信息：基本信息： 活动主题： 活动时间： 200 年月日
7、 备注时间选择（日 ） PM ： 30 ： 0 活动地点：玺印上院销售中心外场 活动构成：特色精品演出助兴 问卷式愿望树 欧式优雅下午茶 二 月 日 历 尚品生活尚品生活 乐漫玺印乐漫玺印 12 玺印上院 活动概述：活动概述： 关键词关键词 现场准备愿望树一棵现场准备愿望树一棵 现场准备愿望树一棵现场准备愿望树一棵 优雅欧式下午茶优雅欧式下午茶 优雅欧式下午茶优雅欧式下午茶 贴近生活，适合各年龄层贴近生活，适合各年龄层 的特色大众娱乐的特色大众娱乐 贴近生活，适合各年龄层贴近生活，适合各年龄层 的特色大众娱乐的特色大众娱乐 4 岁的受众喜爱岁的受众喜爱 欣赏什么样的节目？欣赏什么样的节目？ 现
8、场收集客户对项目的最新现场收集客户对项目的最新 评价和愿望评价和愿望 传统民乐之新式演绎与西洋传统民乐之新式演绎与西洋 爵士乐队组合现场献艺，体爵士乐队组合现场献艺，体 现玺印娱乐概念带动现场现玺印娱乐概念带动现场 气氛！气氛！ 享受悠闲精致的欧式下午享受悠闲精致的欧式下午 茶，无疑是尚品生活与情茶，无疑是尚品生活与情 调的极致体现。调的极致体现。 玺印特色的“尚品生活线”贯穿始玺印特色的“尚品生活线”贯穿始 终终 如何体现楼盘的特色将如何体现楼盘的特色将 玺印之尚品生活理念融玺印之尚品生活理念融 入整场活动当中？入整场活动当中？ 测试目标客户购买意测试目标客户购买意 愿，收集营销分析资愿，收
9、集营销分析资 料料 ？ 专业主持人在互动游戏中专业主持人在互动游戏中 穿插介绍项目卖点！穿插介绍项目卖点！ 13 玺印上院 14 玺印上院 区域划分：区域划分： 玺印上院月活动玺印上院月活动 玺印上院月活动玺印上院月活动 入口入口 入口入口 气氛塑造气氛塑造区区 气氛塑造气氛塑造区区 销售大厅销售大厅 销售大厅销售大厅 舞台区舞台区 舞台区舞台区 定房区定房区 定房区定房区 观赏区观赏区 观赏区观赏区 15 玺印上院 现场布置：现场布置： 气氛塑造区 气氛塑造区 本次活动主题展板升空气球等楼盘广告本次活动主题展板升空气球等楼盘广告 销售大厅入口 销售大厅入口 鲜花拱门作为进入售楼大厅的入口，大
10、型鲜花拱门令人赏心鲜花拱门作为进入售楼大厅的入口，大型鲜花拱门令人赏心 悦目。主要用采用百合、鸢尾、白掌、玫瑰、风信子等。悦目。主要用采用百合、鸢尾、白掌、玫瑰、风信子等。 舞台区 舞台区 搭建一个简单精巧的活动舞台搭建一个简单精巧的活动舞台 观赏区 观赏区 根据邀请的客户人数摆放舒适的环抱藤椅该区域的一角开辟为餐根据邀请的客户人数摆放舒适的环抱藤椅该区域的一角开辟为餐 区，摆放一张洒上花瓣的欧式风格长餐桌，提供正宗欧式下午茶点、咖啡、区，摆放一张洒上花瓣的欧式风格长餐桌，提供正宗欧式下午茶点、咖啡、 红茶等供客户取用红茶等供客户取用 定房区 定房区 摆放若干套玻璃圆桌和椅子，专业售楼人员在此
11、区域内采取一对一摆放若干套玻璃圆桌和椅子，专业售楼人员在此区域内采取一对一 的服务方式接待前来定房的意向性客户该区设愿望树一棵，客户可将填写的服务方式接待前来定房的意向性客户该区设愿望树一棵，客户可将填写 的调查问卷挂在该树上的调查问卷挂在该树上 16 玺印上院 女子十二乐坊式的时尚演奏方式，女子十二乐坊式的时尚演奏方式， 用传统的民族乐器演绎出现代感十用传统的民族乐器演绎出现代感十 足、充满动感激情的新民乐；足、充满动感激情的新民乐； 将传统与时尚完美结合，整体感觉将传统与时尚完美结合，整体感觉 大气、高雅、热烈。大气、高雅、热烈。 女子民乐坊女子民乐坊 节目赏析节目赏析： 17 玺印上院
12、异国风情舞蹈异国风情舞蹈 身着艳丽服装的时尚佳丽激情演绎各个国身着艳丽服装的时尚佳丽激情演绎各个国 家的风情舞蹈家的风情舞蹈 拉丁风情舞、印度风情舞等拉丁风情舞、印度风情舞等 给现场带来魅力与动感的激情盛宴。给现场带来魅力与动感的激情盛宴。 点燃现场的欢乐气氛！点燃现场的欢乐气氛！ 节目赏析节目赏析： 18 玺印上院 由由成都“四威空间”地下摇滚成都“四威空间”地下摇滚 乐队乐队，带来，带来欧美另类欧美另类的疯狂的疯狂 乐器乐器表演表演。让人陶醉爵士乐。让人陶醉爵士乐 声声动听的旋律中，定会换声声动听的旋律中，定会换 来你声声喝彩！来你声声喝彩！ 南亚风情乐队演奏南亚风情乐队演奏 节目赏析节目赏析： 19 玺印上院 浪漫高雅的萨克斯演奏，浪漫高雅的萨克斯演奏， 来宾充分享受在优美格调中来宾充分享受在优美格调中 ! ! 该节目由被誉为萨克斯教父该节目由被誉为萨克斯教父 的音乐家的音乐家 MichaelMichael 为您演绎为您演绎。 陈美式的演出风格，用动陈美式的演出风格，用动 感流行的
