1、学习目标:学习完本章后，你应该能清楚地知道：品名、品质、数量和包装的基本知识；国际货物买卖中表示品名、品质的方法；计量单位和计量方法、包装分类及包装标志的相关知识；订立国际货物买卖合同中的品名、品质、数量和包装条款的技巧和注意事项。第九章第九章 合同的标的合同的标的Contents第一节 商品的品名和品质123第二节 商品的数量第三节 商品的包装本章小结42国际贸易实务-第九章案例导入案例导入 l某羊绒衫厂与国外一客商签订出口羊绒衫合同，出口羊绒衫1000件，价值10万美元，合同规定羊绒含量为100%，商标上也标明“100%羊绒”，当对方对我方生产的羊绒衫进行检验后，发现羊绒含量不符合合同约定
2、而提出索赔，要求赔偿20万美元。最终羊绒衫厂进行了赔偿。（缪东玲，2007）l为什么最终会进行双倍赔偿？品名和品质对于整个贸易买卖产生多大的影响？我们需要如何认识商品正确的表示品名和品质？3国际贸易实务-第九章1 商品的名称和品质商品的名称和品质商品的名称1商品的品质23品质条款的规定4国际贸易实务-第九章1 商品的名称和品质商品的名称和品质商品的名称（Name of Commodity），又称“品名”，它在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。按照有关法律和惯例，作为标的物的交易商品其具体名称是构成商品说明的一个主要组成部分，是买卖双方交接货物的基本依据。由于品名条款是合同
3、的主要条件，因此，在规定此条款时，应当注意：（1）品名必须明确具体，突出特性。（2）品名必须实事求是，选用合适的。（3）尽可能使用国际通用名称。一、商品的名称一、商品的名称 5国际贸易实务-第九章商品命名的方法商品命名的方法l以其主要用途命名，如织布机；l以其所使用的主要原材料命名，如羊毛衫；l以其主要成分命名，如人参珍珠霜；l以其外观造型命名，如喇叭裤；l以其褒义词命名，如青春宝；l以人物名字命名，如孔府家酒；l以制作工艺命名，如精制油。6（一）商品品质的概念商品的品质（Quality of Goods），又称“质量”，是指商品的外观形态和内在特性的综合。前者包括商品的外形、色泽、款式、透明
4、度、味觉等；后者包括物理性能、机械性能、化学成分和生物特征、技术指标等。它是决定商品使用效能和价格高低的基本因素，也是买卖双方签订和履行合同的重要依据。1 商品的名称和品质商品的名称和品质二、商品的品质二、商品的品质 7国际贸易实务-第九章1.以实物或样品表示2.以文字说明表示（1）凭卖方样品（二二二二）商品品质的表示方法）商品品质的表示方法）商品品质的表示方法）商品品质的表示方法（2）凭买方样品买卖1 商品的名称和品质商品的名称和品质（1）凭规格买卖（2）凭等级买卖（3）凭标准买卖（4）凭品牌或商标买卖（5）凭产地名称买卖（6）凭说明书和图样买卖8国际贸易实务-第九章（三）商品品质条款的规定
5、事项（三）商品品质条款的规定事项l1品质条款必须明确、具体、切合实际l2慎用两种不同的方法表示商品品质l3品质条款还应注意必要的灵活性和科学性l4争取加入降低货物被拒收风险的条款9本节导入案例解析本节导入案例解析 l此案中由于订立合同品质指标时将羊绒含量定位100%，在商标上也有标明，但这样做很不科学，也缺乏灵活性，导致卖方交货品质违约，买方提出索赔，是合情合理的。l商品的名称和质量是国际货物买卖当事人双方首先需要商定的交易条件，是买卖双方进行交易的物质基础。如果不明确交易对象，买卖双方很难开展正常的交易。因此，明确交易对象是交易双方首先考虑和商定的问题，它包括商品的品名、品质、数量和包装等。
6、这也构成国际贸易合同中最核心、最基本的条款。1022 商品的数量商品的数量商品的计量单位1重量的计算方法23数量条款的规定11国际贸易实务-第九章一、商品数量的含义及约定商品数量的意义一、商品数量的含义及约定商品数量的意义 1.1.含义：商品的数量（含义：商品的数量（quantityquantity）是指以国际通用或买卖双方约定的）是指以国际通用或买卖双方约定的度量衡表示商品的重量、个数、长度、面积、体积、容积等的量。度量衡表示商品的重量、个数、长度、面积、体积、容积等的量。2.2.意义：意义：公约公约规定：规定：1 1）按约定数量交货是卖方的基本义务。）按约定数量交货是卖方的基本义务。2 2
7、）卖方多交货）卖方多交货,买方可拒收多交部分，也可收取多交部分买方可拒收多交部分，也可收取多交部分,但应按合同但应按合同价格付款价格付款.3 3）卖方少交货，卖方应在规定的交货期届满前补交）卖方少交货，卖方应在规定的交货期届满前补交,但不得使买方遭受但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，同时买方保留要求损害赔偿的权利。不合理的不便或承担不合理的开支，同时买方保留要求损害赔偿的权利。22 商品的数量 12国际贸易实务-第九章计量单位2 商品的数量商品的数量1.按重量计量 2.按体积计量 3.按容积计量 4.按面积计量 5.按长度计量 6.按数量计量 商品的计量单位商品的计量单位商品的计
8、量单位商品的计量单位13国际贸易实务-第九章1 1、常用的计量单位（了解）、常用的计量单位（了解）(1)(1)按重量按重量(weight)(weight)计量。单位：千克计量。单位：千克kgkg，磅,公吨公吨(MT)(MT)，长吨，长吨(LT)(LT)，短吨，短吨(ST)(ST)等。等。1 1磅磅0.45360.4536千克千克 l l长吨长吨22402240磅磅l 016l 016千克千克 1 1短吨短吨20002000磅磅907.2907.2千克千克 1 1吨吨10001000千克千克(2)(2)按容积按容积(capacity)(capacity)计量；计量；单位：公升单位：公升(L)(L
9、)，加仑，加仑(gal)(gal)，蒲式耳，蒲式耳(bu)(bu)等。等。1 1升升l l市升市升0.220.22加仑加仑 l l加仑加仑4 4夸脱夸脱4.5464.546升升 1 1夸脱夸脱1.13651.1365升升 1 1蒲士耳蒲士耳36.366636.3666升升 一、计量单位一、计量单位14国际贸易实务-第九章(3)(3)按个数按个数(numbers)(numbers)计量；计量；单位：只单位：只(pc)(pc)，件，件(pkg)(pkg)，双，双(pair)(pair)，打，打(doz),(doz),袋袋(bag)(bag)，令等。，令等。l l罗罗1212打打144144个个 l
10、 l令令480480500500张张(4)(4)按长度按长度(1ength)(1ength)计量；计量；单位：码单位：码(yd)(yd)，米，米(m)(m)，英尺，英尺(ft)(ft)，1 1米米1 1公尺公尺100100厘米厘米 l l码码3636英寸英寸0.9143990.914399米米 1 1英尺英尺1212英寸英寸l l3 3码码30.4830.48厘米厘米(5)(5)按面积按面积(area)(area)计量计量 单位：平方码（单位：平方码（ydyd2 2），平方米，平方米(m(m2 2)，平方英尺，平方英尺(ft(ft2 2)等等 1 1平方码平方码0.836l0.836l平方米平
11、方米 l l平方英尺平方英尺929929平方厘米平方厘米(6)(6)按体积按体积(volume)(volume)计量计量 单位：立方码（单位：立方码（ydyd3 3），立方米，立方米(m(m3 3)，立方英尺，立方英尺(ft(ft3 3)等。等。15国际贸易实务-第九章按毛重（Gross Wight）计算按净重（Net Weight）计算二二二二、重量的、重量的、重量的、重量的计算方法计算方法计算方法计算方法（1）按实际皮重（2）按平均皮重（3）按习惯皮重（4）按约定皮重按公量（Conditional Weight）计算2 商品的数量商品的数量按理论重量（Theoretical Weight）
12、计算按法定重量（Legal Weight）计算16国际贸易实务-第九章1.合理约定进出口商品的数量2.合理规定数量机动幅度关于溢短装幅度的规定三三三三、数量条、数量条、数量条、数量条款的规定款的规定款的规定款的规定关于溢短装选择权 的规定2 商品的数量商品的数量关于溢短装部分的 计价方法3.对进出口商品数量的规定要明确、具体。4.正确使用或理解约数。17国际贸易实务-第九章 数量的机动幅度条款数量的机动幅度条款 n（1 1）自动适用伸缩幅度。自动适用伸缩幅度。跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例规定：对以非包装单规定：对以非包装单位（如箱装、桶装等）、个数计量的商品，除非信用证禁止商品数量增位
13、（如箱装、桶装等）、个数计量的商品，除非信用证禁止商品数量增减，只要支取金额不超过减，只要支取金额不超过L/CL/C金额，商品数量允许有金额，商品数量允许有5%5%的伸缩。的伸缩。n（2 2）“约约”量量。根据。根据跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例规定，规定，“约数约数”可以解释可以解释为交货数量有不超过为交货数量有不超过10%10%的增减幅度。的增减幅度。n（3 3）明确规定溢短装条款明确规定溢短装条款(more or less clause)(more or less clause)。n即规定允许卖方多装或少装若干数量，但差异部分不超过成交数量一定即规定允许卖方多装或少装若干数量，但差
14、异部分不超过成交数量一定百分比的条款。百分比的条款。n例如：例如：50005000公吨，卖方可溢装或短装公吨，卖方可溢装或短装5%5%。18国际贸易实务-第九章 完整的溢短装条款由三部分组成：完整的溢短装条款由三部分组成：n（1 1）机动幅度。）机动幅度。n（2 2）选择权。一般规定）选择权。一般规定“由卖方决定由卖方决定”，但在买方派船装，但在买方派船装运的情况下，有时也规定运的情况下，有时也规定“由买方决定由买方决定”或或“由船方决定由船方决定”。n（3 3）超过或不足部分的计价方法：）超过或不足部分的计价方法：按合同价格计算按合同价格计算 按装船日或到货日的市场价格计算按装船日或到货日的
15、市场价格计算 例例 1000 1000公吨公吨,4%4%增减增减,由卖方选择由卖方选择;增减部分按合同价格计算。增减部分按合同价格计算。19国际贸易实务-第九章3 商品的包装商品的包装商品包装概述1运输包装2销售包装中性包装和定牌20国际贸易实务-第九章 一包装的概念及重要性一包装的概念及重要性 1.1.含含义义：商商品品的的包包装装是是指指为为了了保保护护商商品品在在流流通通过过程程中中品品质质完完好好和和数数量量完完整整所所使使用用的的包包装装材材料料或或包包装装容容器器；同同时时也也是是保保护护商商品品品品质完好、数量完整和实现商品价值与使用价值的重要手段之一。质完好、数量完整和实现商品
16、价值与使用价值的重要手段之一。2.2.重要性：重要性：n（1 1）商品生产过程的延续。）商品生产过程的延续。n（2 2）保护商品，便于储存、保管、运输、装卸、陈列、清点。保护商品，便于储存、保管、运输、装卸、陈列、清点。n（3 3）美化和宣传商品，提高商品的知名度和竞争力。）美化和宣传商品，提高商品的知名度和竞争力。n（4 4）反反映映一一个个国国家家的的经经济济、科科技技、文文化化艺艺术术水水平平，关关系系到到国国家的声誉和形象。家的声誉和形象。3 商品的包装商品的包装21国际贸易实务-第九章3.3.商品包装的基本类型商品包装的基本类型 国际贸易的货物种类繁多，按是否需要包装来划国际贸易的货
17、物种类繁多，按是否需要包装来划分，可以分为三类，即散装货、裸装货和包装货。分，可以分为三类，即散装货、裸装货和包装货。3 商品的包装商品的包装22国际贸易实务-第九章运输包装运输包装运输包装的种类单件运输包装集合运输包装Text运输标志 指示性标志警告性标志3 商品的包装商品的包装运输包装的种类运输包装标志 23国际贸易实务-第九章n运输包装的分类运输包装的分类 ：nA.A.单件运输包装单件运输包装n （箱、桶、袋、包、瓶、罐等）（箱、桶、袋、包、瓶、罐等）集装箱集装箱 nB B.集合运输包装集合运输包装 集装包、集装袋集装包、集装袋 托盘托盘 3 商品的包装商品的包装24国际贸易实务-第九章
18、 二、运输二、运输包装的标志包装的标志 n 运输包装的标志指的是在运输包装上面书写、运输包装的标志指的是在运输包装上面书写、压印、绘制的图形、数字和文字，其目的是为了在压印、绘制的图形、数字和文字，其目的是为了在运输过程中识别货物。主要有运输过程中识别货物。主要有运输标志运输标志、指示性标指示性标志志和和警告性标志警告性标志三种。三种。3 商品的包装商品的包装25国际贸易实务-第九章1.1.运输标志运输标志(shipping mark)(shipping mark)（1 1）含义：又称）含义：又称“唛头唛头”，由一些字母、数字、简单的文字及几何，由一些字母、数字、简单的文字及几何图形组成。图形
19、组成。ARATRACO SC915530 LC601225 TRIPOLI(LIBYA)CTN/NO.1-1003 商品的包装商品的包装26国际贸易实务-第九章 2.2.指示性标志指示性标志(indicative mark)(indicative mark)n 指示性标志又称注意标志，是根据商品的特性，指示性标志又称注意标志，是根据商品的特性，对一些容易破碎、残损、变质的商品，在搬运装卸对一些容易破碎、残损、变质的商品，在搬运装卸操作和存放保管条件方面所提出的要求和注意事项，操作和存放保管条件方面所提出的要求和注意事项，用图形或文字表示的标志。用图形或文字表示的标志。3 商品的包装商品的包装2
20、7国际贸易实务-第九章指示性标志指示性标志小心轻放 禁用手钩 向上 怕热 远离放射源及热源 由此吊起 28国际贸易实务-第九章指示性标志指示性标志怕湿重心点禁止滚翻堆码重量极限堆码层数极限温度极限 29国际贸易实务-第九章 3.3.警告性标志警告性标志(warning mark)(warning mark)n又称危险品标志，又称危险品标志，是指在装有爆炸品、易燃物品、腐蚀物品、氧化剂和放射物是指在装有爆炸品、易燃物品、腐蚀物品、氧化剂和放射物质等危险商品的运输包装上用图形或文字表示各种危险品的标志。质等危险商品的运输包装上用图形或文字表示各种危险品的标志。易燃气体易燃气体3 商品的包装商品的包
21、装30国际贸易实务-第九章警告性警告性标志志有机过氧化物标志氧化剂标志遇湿易燃物品标志自燃物品标志易燃固体标志易燃液体标志有毒气体标志不燃气体标志易燃气体标志爆炸品标志31国际贸易实务-第九章三、销售包装（三、销售包装（Selling PackingSelling Packing）又称小包装或内包装（又称小包装或内包装（Inner PackingInner Packing），是在商），是在商品制造出来以后用适当的材料或容器所进行的初次包品制造出来以后用适当的材料或容器所进行的初次包装。销售包装的作用主要有：一是保护商品；二是具装。销售包装的作用主要有：一是保护商品；二是具有美化、宣传商品，便于
22、消费者识别、选购、携带及有美化、宣传商品，便于消费者识别、选购、携带及使用，以及促销的功能。使用，以及促销的功能。销销售售包包装装 32国际贸易实务-第九章销售包装的分类销售包装的分类 随着国际市场竞争的日益加剧，生产厂商和销售商随着国际市场竞争的日益加剧，生产厂商和销售商越来越注重商品销售包装。根据商品的特征和形状，可越来越注重商品销售包装。根据商品的特征和形状，可设计不同种类的销售包装，主要有：便于陈列展销的有设计不同种类的销售包装，主要有：便于陈列展销的有堆叠式、挂吊式和展开式包装；便于携带使用的有携带堆叠式、挂吊式和展开式包装；便于携带使用的有携带式包装、礼品包装、易开包装、喷雾包装；
23、配套包装以式包装、礼品包装、易开包装、喷雾包装；配套包装以及一次性包装等；便于保存商品的有真空包装等。及一次性包装等；便于保存商品的有真空包装等。销销售售包包装装33国际贸易实务-第九章四、四、中性包装（中性包装（Neutral PackingNeutral Packing）指在出口商品和内外包装上不标明生产国别、地名、指在出口商品和内外包装上不标明生产国别、地名、生产厂商的包装，即在出口商品包装的内外，都没有原产生产厂商的包装，即在出口商品包装的内外，都没有原产地和出口厂商的标记。中性包装可分为无牌中性包装和定地和出口厂商的标记。中性包装可分为无牌中性包装和定牌中性包装。前者，是指在商品和包
24、装上不注明生产国别，牌中性包装。前者，是指在商品和包装上不注明生产国别，也不使用任何商标或牌名的包装；后者，是指在商品和包也不使用任何商标或牌名的包装；后者，是指在商品和包装上不注明生产国别，但使用买方指定的商标或牌名的包装上不注明生产国别，但使用买方指定的商标或牌名的包装。装。中中性性包包装装34国际贸易实务-第九章 定牌是指买方要求在出口商品和包装上使用买方指定的商标定牌是指买方要求在出口商品和包装上使用买方指定的商标或牌名的做法。或牌名的做法。定牌主要分三种情况。定牌主要分三种情况。（1 1）对某些国外大量的、长期的、稳定的订货，为了扩大销售）对某些国外大量的、长期的、稳定的订货，为了扩
25、大销售，可以接受买方指定的商标，不加注生产国别的标志。，可以接受买方指定的商标，不加注生产国别的标志。（2 2）接受国外买方指定的商标或牌名，但在商标或牌名下标明生产国）接受国外买方指定的商标或牌名，但在商标或牌名下标明生产国别的名字。例如，别的名字。例如，“中华人民共和国制造中华人民共和国制造”或或“中国制造中国制造”字样。字样。（3 3）接受国外买方指定的商标或牌名，同时在商标或牌名下注明由）接受国外买方指定的商标或牌名，同时在商标或牌名下注明由买方所在国家工厂制造，即定牌定产地。买方所在国家工厂制造，即定牌定产地。定定牌牌35国际贸易实务-第九章五、包装条款的规定事项五、包装条款的规定事
26、项l（1 1）根据商品的性能、特点及采用的运输方式而定包）根据商品的性能、特点及采用的运输方式而定包装条款的内容不同的运输方式和不同的商品，其包装装条款的内容不同的运输方式和不同的商品，其包装条款的规定也不相同，若合同对包装事项无约定，按条款的规定也不相同，若合同对包装事项无约定，按19801980年年国际货物销售合同公约国际货物销售合同公约第第3535条的要求，货条的要求，货物应按同类货物通用的方式装箱或包装；如果没有此物应按同类货物通用的方式装箱或包装；如果没有此种通用方式，则按足以保全或保护货物的方式装箱或种通用方式，则按足以保全或保护货物的方式装箱或包装。包装。36国际贸易实务-第九章
27、l（2 2）条文规定应明确具体在实际业务中，有时对包装）条文规定应明确具体在实际业务中，有时对包装条款做笼统的规定，如使用条款做笼统的规定，如使用“海运包装海运包装”（seaworthy seaworthy packingpacking）、）、“习惯包装习惯包装”（customary packingcustomary packing）或）或“卖方惯用包装卖方惯用包装”（sellers usual packingsellers usual packing）之类）之类的术语。然而此类术语含义模糊，各国理解不同，容的术语。然而此类术语含义模糊，各国理解不同，容易引起争议，因此应尽量避免使用易引起争议
28、，因此应尽量避免使用。37国际贸易实务-第九章l（3 3）明确包装费用由何方负担。包装物料和费用一般）明确包装费用由何方负担。包装物料和费用一般包括在货价之内，不另计价，但如果买方对于包装材包括在货价之内，不另计价，但如果买方对于包装材料和包装方式提出特殊要求，除非事先明确包装费用料和包装方式提出特殊要求，除非事先明确包装费用包括在货价内，其超出的包装费用原则上应由买方负包括在货价内，其超出的包装费用原则上应由买方负担，并应在合同中具体订明。经双方商定，全部或部担，并应在合同中具体订明。经双方商定，全部或部分包装材料若由买方供应，合同中应明确规定买方提分包装材料若由买方供应，合同中应明确规定买
29、方提供包装材料的时间以及逾期未到的责任。进口合同中，供包装材料的时间以及逾期未到的责任。进口合同中，对包装技术性能较强的商品，一般要在货物单价条款对包装技术性能较强的商品，一般要在货物单价条款后注明后注明“包括包装费用包括包装费用”（packing chargepacking charge，includedincluded），以免日后发生纠纷。），以免日后发生纠纷。38国际贸易实务-第九章l（4 4）掌握各国对包装的具体要求。世界各国出于本国）掌握各国对包装的具体要求。世界各国出于本国的环保和风俗习惯的要求，对包装的材料、大小、外的环保和风俗习惯的要求，对包装的材料、大小、外观有一些不同的要求
30、，交易双方必须准确掌握。如输观有一些不同的要求，交易双方必须准确掌握。如输往伊斯兰国家的商品，必须尊重他们的宗教信仰；出往伊斯兰国家的商品，必须尊重他们的宗教信仰；出口到美国、澳大利亚的商品，对木制包装必须经过熏、口到美国、澳大利亚的商品，对木制包装必须经过熏、蒸处理。蒸处理。39国际贸易实务-第九章本章小结本章小结 l本章着重介绍了国际货物买卖合同中商品的品质、数本章着重介绍了国际货物买卖合同中商品的品质、数量、包装条款的有关知识和相关合同条款的内容。学量、包装条款的有关知识和相关合同条款的内容。学习了一般表述的品名、品质、数量、包装的基础知识，习了一般表述的品名、品质、数量、包装的基础知识，并在此基础上强调了在国际货物贸易合同中订立相关并在此基础上强调了在国际货物贸易合同中订立相关条款时的注意事项，帮助我们在今后的实践中能更好条款时的注意事项，帮助我们在今后的实践中能更好地明确自身的权利和义务。地明确自身的权利和义务。40国际贸易实务-第九章END
