1、合，以保本价格或边 际成本为下限，以需求价格为上限，以市场竞争状况为参照系，合理制定产品的价 格。由于流动超市尚未规模发展，它还没有进入微利的激烈竞争时代。所以在定价 方面只要参照目前的市场价格就可以了。 5.3.3 购销渠道 购销渠道就是使产品到达顾客手中的各种方式, 它主要包括对采购渠道，运输 安排和销售方式的的决定。购销渠道的优化可以缩短和减少不必要的环节, 实现精 简化, 效率化, 从而实现成本和效率的整体优化, 增加超市的竞争力。超市可以通 过各种渠道采购和销售商品，如 超市( 自己生产) 最终用户，制造商超市最 终用户，制造商批发商/代理商超市最终用户， 制造商市场批发商/代理 商
2、超市最终用户在以上各条渠道中, 每增加一个中间环节都会增加产品的采购 成本和周转时间。可以看出超市自己生产产品或直接向制造商采购是最经济的两种 方法, 减少了中间商的费用, 有效降低了采购成本,但企业刚开始运行时自己生产各 种产品会使得部门庞杂，为了抢占市场先机，先考虑向批发商进货，随着企业的成 熟完善可逐步过渡到直接向制造商订购，再发展为自己生产产品。 -范文范例 -指导案例- - 在公司初建阶段，我们采取流动货车直接到各村各镇的销售方式，随着网络的 普及，在未来几年里，农村的网络用户将会大幅度增加，网上购物方式也将在农村 兴起，我们可在直接流动销售的同时开通网上销售，提高销量的同时更加了解
3、消费 者需求，使服务日益完善化。 5.3.4 促销策略 促销策略是指企业运用各种方式、手段，向消费者传递商品与企业信息实现双 向沟通，使消费者对企业及产品产生兴趣、好感与信任，进而做出购买决策的活动。 促销通常包括广告、人员推销、销售促进、公共关系。企业在制定促销策略时，通 常需要根据行业特点，采用混合策略，整体互补以达到相得益彰的效果。下面是四 种主要的流动超市促销方法:首先， 促销的印刷品，就是把促销广告印在宣传小册 子上并加印一些农业科学知识, 或是在挂历和小饰品上打印公司的名称, 这些方法 比简单广告宣传的效果更好。其次，公共关系，农村市场虽然广阔, 但是由于农村 社会的思想观念相对滞
4、后, 一旦有外来新生事物, 就会不可避免地对他们产生冲击, 甚至产生抵抗和排斥行为。所以要非常注意和当地搞好关系。这些除了同政府搞好 关系外, 还要获得当地有名望的人的支持, 进入当地市场不妨低调稳妥, 避免过激 地冲击当地的小商店经营者。再次，人员推销，如对于一些农村不常见的食品提供 免费品尝，对不常见的电器等示范操作，强调其便利性。当然 有抽奖销售, 打包促 销和降价也是屡试不爽的促销方法。 6.财务计划及分析 作为一个创业者，要通过财务报表来分析公司的运营状况。在初期的财务预算 方面要尽量让自己估算的财务状况与实际状况相符，如果对公司财务预算不准确， 轻则造成资金的无谓损失，重则贻误重大
5、商机。 6.1 股本结构与规模 公司注册资本 1200 万。股本结构与规模如下： 股本来 源 股本规模 股东入股银行贷款风险投资 金额 600 250 万元 350 万元 比例 50%20.83%29.17% 6.2 资金来源与运用 资金来源：建立人自筹资金 450 万，股东自有货车、货架入股折算 150 万元， -范文范例 -指导案例- - 银行贷款 250 万，外借 350 万元。 资金运用：投资总额 1200 万元，构建固定资产 900 万元，运作过程中所需的各 种流动性资金 300 万元。 6.3 收入预测 本公司的收入来源主要有两个方面：从批发商处购货销售到各个村镇；从农村 收购农产
6、品到城市的流动超市中出售。 6.4 投资收益及风险分析 投资现金流量预测表 单位：万元 项 目初期第一年第二年第三年第四年第五年 固定资产投资 900200 流动资金 300 销售收入 380.00560.00830.001020.001350.00 总成本费用 122.00148.00235.00298.00355.00 还贷款 56.8256.8256.8256.8256.82 税前利润 201.18355.18538.18665.18938.18 税收 000219.51309.60 税后利润 201.18355.18538.18445.67628.58 +固定资产折旧 45.00.69
7、.00124.00201.00312.00 净现金流量 -1200246.18424.18462.18646.67940.58 其中银行贷款的年利率为 5%。所得税税率为 33% 6.4.1 投资净现值 NPV=(CI-CO)t(1+ic)-t=619.97 n 1t 式中：CI是现金流入量 CO是现金流出量 -范文范例 -指导案例- - (CI-CO)t第 t 年的净现金流量 n计算期 ic折现率 本公司预定折现率为11%。 （本项目的折现率估算主要参考以下两点因素：一是 社会折现率。二是投资者的期望收益率。根据投资特点，同时本项目前期品牌、广 告方面投入较大，投资收益具有回报期限较长的特点
8、，具体收益也和未来的国民经 济收入有比较密切的关系。因此采用社会折现率指标具有一定的合理性。根据国家 发改委2006年建设项目经济评价方法与参数研究及案例中规定， 社会折现率为 8，而一般的生产加工企业所预期的回报率在715之间，但是由于本项目前 期品牌方面投入较大，所以会影响到收益率，所以我们认为折现率11较合适。） 619.970,投资方案可行。 6.4.2 投资回收期 投资回收期=累计净现金流量开始出现正值年份数-1+上年累计净现金流量的绝对值/ 当年净现金流量 累计净现金流量表 单位：万元 年份净现金流量累计净现金流量 01200 1246.18953.82 2424.18529.64
9、 3462.1867.46 4646.67580.21 5940.581520.79 经计算：投资回收期为三年多一点，基本实现三年末达到盈亏平衡的目标。本 方案可行 6.4.3 内含报酬率法 根据现金流量表计算内含报酬率如下 NPV=(CI-CO)t(1+IRR)-t=0 n 1t 式中：CI是现金流入量 CO是现金流也量 (CI-CO)t第 t 年的净现金流量 -范文范例 -指导案例- - n计算期 经计算 IRR=27.53%。大于资金成本 11%，此方案可行。 6.4.4 项目敏感性分析 公司在销售收入、固定资产投资、生产总成本上存在来处各方面的不确定因素， 我们对三者按提高 10%和降
10、低 10%的单因素变化做敏感性分析。用逐项替代法计算净 现值和内含报酬率。 销售收入成本费用固定资产投资 +10% 10% +10% 10% +10% 10% NPV（万 元） 41.80%38.70%11.75%6.6.9%15.20%9.44% IRR23.50%23.72%5.56%5.34%12.82%12.60% 公司对销售收入的提高与降低最为敏感，生产成本与固定资产投资次之，所以 应加大营销力度，增加销售收入。在变化 10%的增减范围内，内含报酬率可达 20%， 说明能承担风险，具有一定可靠性。 6.5.财务分析 根据以上有关分析和会计处理的有关原则，我们对未来五年的会计报表做出了
11、 以下预测： -范文范例 -指导案例- - 6.5.1 利润预测表 利润预测表 单位：万元 金额 项目第一年第二年第三年第四年第五年 一主营业务收入 380.00560.00830.001020.001350.00 减：主营业务成本 72.0088.00157.00191.00234.00 主营业务税金及附加 00000 二主营业务利润（亏损以“-” 号表示） 加：其它业务类利润（亏损 以“-”号表示） 00000 减：营业费用 2025325261 管理费用 3035465560 财务费用 56.8256.8256.8256.8256.82 三 营业利润（亏损以“-”号表 示） 201.18
12、355.18538.18665.18938.18 补贴收入 00000 营业外收入 00000 减：营业外支出 00000 四 利润总额（亏损以“-”号表 示） 201.18355.18538.18665.18938.18 减：所得税 000219.51309.60 五 净利润（净亏损以“-”号表 示） 201.18355.18538.18445.67628.58 注：主营业务收入=服务收入+销售收入；所得税前三年按免征处理； 后两天按税率 33%计算。 -范文范例 -指导案例- - 6.5.2 资产负债表 资 产 负 债 表 单 位：万元 项 目行 次金 额 资产 流动资产 固定资产 无形资
13、产 资产合计 负债 负债合计 所有者权益 股本 资本公积 所有者权益合计 300 900 1200 550 550 600 0 600 -范文范例 -指导案例- - 6.5.3 比率及趋势分析 项 目 （%）第一年第二年第三年第四年第五年 总投资利润率 16.77%29.60%44.85%37.14%52.38% 销售利润率 52.94%63.43%64.84%43.69%46.56% 成本利润率 164.90%239.99%229.01%149.55%177.06% 7风险评估及防范 7.1 风险种类 惠农综合流动超市的建设具有投资规模大、受自然条件的影响大等特点，因此 存在一定的风险，概括
14、起来主要包括经营风险、政策风险、自然风险等。 7.1.1 经营风险 企业的操作运营中要用到流动超市车，既然是机动车，就难免会遇到车辆半路 坏掉等问题，导致不能按时到达销售地点，失去信用，给企业造成重大损失，甚至 危及企业存亡。 7.1.2 政策风险 政策风险会造成企业的外部财务风险，由于本项目的资金来源包含银行贷款和 风险投资，货币政策的的调整都将会给本项目带来一定的影响，如国家实施紧缩的 货币政策则影响贷款成本，增加财务费用支出，同时也会影响投资人的预期收益。 另一方面紧缩的财经政策如提高税率，会企业的税后利润减少，影响企业的进一步 发展壮大。 7.1.3 自然风险 流动超市的自然风险来源于
15、两个方面。第一，由于流动超市的一部分交易要在 室外进行，遇到刮风下雨，则交易无法进行；第二，我们的经营项目中有一项是要 在农村收购优质农产品再卖到城市，而农村农产品的生产受自然条件影响大，遇到 自然灾害，则农产品来源会成为重要问题，影响城区销售，同时由于农村消费者收 入减少，可能会进一步影响企业在农村的销售额。 72 风险分析 风险分析的目的是确定每个风险对项目的影响大小，对上述所列风险因素预测 中，我们通过对风险影响和概率的人为主观判断来做出风险值的预测，风险影响的 程度和风险概率我们将其都划分为高、中、低、非常低四个档次，从而得出风险值 的一个预测， -范文范例 -指导案例- - 详细预测
16、下表。可以看出，经营风险的风险值是最高的，而政策风险则非常低。 项目风险影响风险概率风险值 经营风险 高 中 高 政策风险 中低非常低 自然风险 中中中 表 8-1 7.3 风险应对对策 完成了风险分析后，就已经确定了项目中存在的风险以及它们发生的可能性和 对项目的风险冲击，根据表 81 排出的风险优先级，可以根据风险性质和项目对风 险的承受能力制定相应的防范计划，即风险应对。制定风险应对策略主要考虑以下 四个方面的因素：可规避性、可转移性、可缓解性、可接受性。风险的应对策略在 某种程度上决定了采用什么样的项目开发方案。对于应“规避”或“转移”的风险 在项目策略与计划时必须加以考虑。对于明确存
17、在的风险，我们可以通过一定的办 法进行风险控制，来达到降低风险的效果，具体的办法如下： 7.3.1 经营风险控制 每天在车辆出发之前都要进行仔细的检查，保证出发前无故障。还要有一定量 的候补车辆，当某条线路上出现车辆故障，候补车要立即补上，虽然在无故障事候 补车辆会有一定的成本，但企业的信誉更要考虑好，维护好。属于可规避的风险。 7.3.2 财务风险控制 国家暂时采取的仍是积极的财政政策，虽然货币整测有紧缩倾向，但大学生创 业国家给与贷款优惠，且创业项目有关于三农，受到的影响较小，属于可接受性的 风险。 7.3.3 自然风险控制 自然气候的变化人力无法控制，对于要在室外进行的交易在天气不好的时
18、候可 暂时取消。当自然灾害发生，农村收购及销售情况不景气时，企业要把主要的人力， 物力投入城区销售，这就要求我们保持合理的农产品库存，并要有其他的农产品来 源。 8.结论 通过商业计划书中的理论分析和市场分析，惠农综合流动超市项目的市场是广 -范文范例 -指导案例- - 阔的，经济效益是巨大的，项目是可行的。惠农综合流动超市有限公司的管理团队、 市场运作能力以及营销能力在行业中具有相当的竞争能力，为项目的成功奠定了良 好的基础，公司在项目的组织和公司产品的营销策略和市场点位非常准确，产品的 竞争优势比较明显。但旧事物以新方式运营的情况下，风险也是不可避免的，在项 目的运营中公司管理层必须时刻关
19、注企业的发展，把握好应对风险的对策。总之， 充分发挥项目优势、迅速占领市场份额、正确应对项目风险，将是项目成功的关键。 为此我们诚恳地希望投资商能够通过本商业计划书，充分了解项目、了解市场、了 解项目运作的管理队伍和运营策略，惠农综合流动超市有限公司真诚地期待着有实 力、有眼光的投资者提供资金支持，以求共同发展。 -范文范例 -指导案例- - 致 谢 首先，我要感谢山西农业大学给我提供了良好的学习机会，使我增长了知识， 扩大了视野；感谢所有授课老师传授的知识，他们渊博的学识、敏捷的思维和严谨 的治学态度给我留下了极其深刻的印象，让我尊敬和感动。老师们的言传身教让我 体会到“生命不息，奋斗不止”
20、的内涵，这将使本人终身受用。 其次，本篇论文是在导师王勇浩老师的悉心指导下完成的。文章的选题、全文 的结构、章节的设计以及撰写、修改、定稿的每一个环节，都得到了王老师的悉心 指正；在我完成学士学位论文的这段时间里，王老师在百忙之中抽出宝贵时间给我 多次提出许多重要的指导性意见和建议，使我获益匪浅，如果没有王老师孜孜不倦 的教导和指引，该论文很难顺利地完成。在此，我向王老师致以深深的敬意和衷心 的感谢! 最后，再次向山西农业大学工经济贸易学院的全体工作人员以及在论文写作过 程中给我帮助与支持的朋友们表示衷心的感谢，并感谢我家人对我学业和工作的理 解与支持 由于本人的水平有限，文中纰漏在所难免，希
21、望得到山西农业大学经济贸易学 院的老师们和同学们的不吝赐教，谢谢! -范文范例 -指导案例- - 附 录 翼城县地图 专专业资料可修改可编辑业资料可修改可编辑 范文范例范文范例 可可 -范文范例 -指导案例- - 行性研究报告指导范文行性研究报告指导范文 第五届“挑战杯”首都大学生创业计划竞赛创 业 计 划 书2008年4月- 18 -目录目录- 1 -1项目概况- 1 -2市场分析- 2 -2.1行业发展状况- 2 -2.2市场发展预测- 2 -2.3竞争对手分析- 3 -2.4被调查居民的情况- 4 -2.5调查结果- 4 -3产品介绍- 5 -4营销策略- 9 -4.1前期- 9 -4.
22、2后期- 9 -5公司组织结构- 10 -5.1决策机构- 10 -5.2合作人协议- 10 -5.3各岗位职责- 11 -6管理制度- 12 -6.1公章使用管理制度- 12 -6.2合同章使用管理制度- 12 -6.3财务专用章、法人章使用管理制度- 12 -6.4现金、银行、转帐收（付）讫章使用管理制度- 12 -6.5财务人员日常工作规则- 12 -6.6公司考勤管理制度- 13 -6.7公司员工行为规范- 14 -7公司文化- 15 -7.1我们的使命- 15 -7.2我们的目标- 15 -7.3我们的宗旨- 15 -7.4我们的价值观- 15 -8风险预测与规避措施- 15 -8.
23、1开业初市场占有率不高- 15 -8.2员工违规行为- 16 -8.3物价上涨- 16 -9撤出机制- 16 -9.1单方撤股- 16 -9.2公司倒闭- 16 -10投资预测- 16 -11财务分析- 19 -11.1固定资产投资预测- 19 -11.2流动资金预测- 19 -11.3开办费预测- 20 -11.4启动资金需求总额预测- 20 -11.5财务预测- 21 -11.6成本费用预测表（一年）- 22 -11.7预计利润表（一年）- 23 -附件一- 24 -附件二- 26 -1项目概况进入21世纪，宠物在人们的生活中占据着越来越重要的地位。现代社会中伴侣动物对于人类健康与幸福也有
24、着非常重要的意义。人们经常说宠物是通人性的，宠物是随主人的性格的，的确是这样，主人为宠物树立了一个什么样的榜样，周围的事物给宠物造就了一个什么样的环境，这都对宠物的性格的形成有着很大的影响。同样的，一只温顺的，讲文明的宠物，一只不随地大小便，不狂咬乱吠的宠物也代表着城市的文明程度和主人的文明程度，宠物的进步也在一定程度上映射着城市的进步和主人的进步。当今中国尤其是作为首都的北京，人们的生活水平越来越高，大家对生活的要求已经不仅仅满足于吃饱饭，穿暖衣，吃好饭，穿好衣的状况，人们在逐渐丰富自己的物质生活的同时也在追求着自己的精神需求，所以宠物成了很多人生活中不可缺少的成员，所以人们会对待宠物就像对
25、待自己的孩子，给他们美味的食物，给他们漂亮的衣服，给他们美容，给他们保健治病，给他们买营养品健康身体。不只这样，人们还会带自己的宠物上教育课，教他们坐、立、行、走、握手、作揖、翻越障碍等等，给予他们人性化的教育。随着家养宠物数量的急剧增加，宠物经济越来越受人关注，这一领域也因此成为新的创业“淘金地”。 宠物医院与宠物美容虽是全新的创业领域，但发展潜力较大，而且有以下三大优势：第一，市场空间较大。据统计，仅北京登记注册的养狗数量已经超过了50万只，可见宠物经济的市场潜力不可低估。第二，前期投入较低。宠物医院对店面的要求不高，一般只需1020平方米就可，在启动资金上也只需3至4万元。第三，赢利前景
26、看好。从目前的行情看，普通的宠物美容一次可收费50200元，宠物美容用品的销售利润约为1520。虽不够“暴利”级别，但行情较为稳定。据统计，目前北京市登记注册的养狗数量已经超过了50万只，拥有宠物的家庭超过100万户。据北京市小动物保护协会的一份调查结果显示：北京人一年花在宠物身上的钱多达5亿元。该会宠物美容分会的负责人鄂女士介绍，今年宠物美容市场的消费量比去年同期增幅超过30%，预计超过700万元。宠物的饲养带给全球的另一个重要影响是它的经济效应。根据美国Euro Monitor调查公司公布的数字，1997年，世界宠物食品市场价值255亿美元,到2002年，宠物食品市场的销量预计将会增长19
27、%,而市场价值预计将会增涨42%。保守地估计,届时世界宠物食品市场总量将达到1750万吨，相当于361亿美元。在美国，宠物经济已占到GDP的4%-6%。宠物行业拥有几万名员工，解决了经济危机后的大批人员就业问题。从上述相关数据中我们可以看出，人们的生活水平已经到达了一定阶层，已经达到了一定的经济实力，从人们对宠物的投资来看，不仅可以看到这个市场的广大前景，还可以看到中国的经济的确已经发展到了一个较高水平，另外如上述所言，这一新现象的出现必将带动一系列相关的产业，宠物食品制造，宠物服饰用具的制造开发，宠物服务人员的培训等等，不仅更加促进了这些新产业的发展，而且还带动了服装，服饰等旧产业开创新的局
28、面，另外还将同时解决大量的下岗和失业人员的就业问题，可谓是一举多得。真可谓是关系国计民生的重中之重的大产业。我公司（宠你宠物服务有限责任公司）是一个集卖宠物、宠物用品，为宠物进行美容和寄养等服务于一身的公司。本着“关爱动物，以宠物为本的原则，诚信进取，开拓创新。努力为发展这一行业，关爱宠物的健康，提升国民素质，作出自己的贡献。公司名称：宠你宠物服务有限责任公司公司地址：朝阳区珠江帝景底商公司经营项目：宠物的收养 、宠物的寄养、宠物的清洁、定做宠物衣服、宠物的饰品、宠物食品、宠物用具、宠物婚配 公司宗旨：我们的经营宗旨是“专业、细心、热情、周到”。本着关爱宠物、以宠物为本的原则，诚信进取，开拓创
29、新。为客户提供满意服务：牢固树立以客户为中心的经营原则，努力完善以客户为中心的业务组织，不断提高客户服务水平和满意度。（1）可靠的产品：重视客户的具体需求和宠物本身的特征，引进国内外知名产品，保证产品符合客户和宠物的实际要求。为客户提供实用可靠的产品。（2）优质的服务：建立服务规范，完善服务组织，改进服务技术，提供优质服务。（3）合理的价格：努力降低开发和服务成本，针对客户的实际需要，提供好用、适用、够用的产品和服务，让本公司统为客户创造更大的价值。为股东创造丰厚收益：作为一个全新的宠物用品公司，我们有着非常良好的市场前景，我们会充分发挥我们在人才、制度、资本、市场、技术方面的综合优势。为员工
30、营造发展空间：创业股份机制：我们宠物公司的事业基础依赖于每个创业者的努力，而每个创业者也将根据自己的能力、贡献的市场价值公平地获得相应的创业股份。员工持有企业股份，共同分享公司价值成长的成果，是知识经济时代造就百万富翁的最佳途径。人性化管理机制 ：公司格守以人为本，科学管理的企业文化理念，努力造就企业发展和员工成就的和谐统一。公司遵循任人惟贤的用人机制，努力为员工创造一个凭本事谋求发展的良好环境。公司倡导建立优良的分配激历机制，实行按业绩贡献，按劳动要素分配的新型分配原则。与合作伙伴携手共进：（1）技术合作伙伴：选择杰出的产品提供商，结成战略合作伙伴关系，以多种形式开展真诚、深入、长久的合作。
31、（2）市场合作伙伴：选择杰出的产品服务供应商、销售商和服务商，共同开拓市场，为客户提供全面的服务。2市场分析2.1行业发展状况宠物行业发展至今已有30多年的历史。进入21世纪，宠物行业相关的服务也趋向人性化的发展。美容已成了稀松平常的例行公事，宠物减肥，宠物按摩，宠物服装设计等各类服务相继登台亮相。传统的寄养、护理、临终关怀也纷纷增设了更加全面的服务。相关协会和政府部门的管理，也使得宠物行业朝着更加正规的方向发展。当然，宠物的饲养带给全球的另一个重要影响是它的经济效应。根据美国Euro Monitor调查公司公布的数字，1997年，世界宠物食品市场价值255亿美元,到2002年，宠物食品市场的
32、销量预计将会增长19%,而市场价值预计将会增涨42%。保守地估计,届时世界宠物食品市场总量将达到1750万吨，相当于361亿美元。在美国，宠物经济已占到GDP的4%-6%。宠物行业拥有几万名员工，解决了经济危机后的大批人员就业问题。举一个身边的例子来说，温州平阳这个中国最大的宠物产业基地。从九十年代发展至今已创下了二亿多元人民币的出口额，占全国同类产品出口额的百分之五十五。精美的平阳宠物用品已远销欧美二十多个国家和地区。平阳的宠物用品品种，也从最初的狗咬胶等几个简单品种发展为七大系列、五百多个。宠物用品成为温州平阳一大特色支柱产业。目前，中国宠物市场尚处在成长期，据统计，目前中国至少有宠物1亿
33、只（头），其中至少有1000万只犬，而纯粹的宠物猫就有60万-100万只。据北京市保护小动物协会提供的调查结果表明，北京人一年花在宠物身上的钱就达亿多元。预计到2008年用于养护宠物开支可达6亿元，实际数据还远远不止于此，据2000年统计报告显示，北京各类无证犬达到42298条左右，但这个惊人的数字足以说明北京的宠物市场正在走俏。而与国外的宠物市场相比，中国的宠物市场尚处在成长期，虽然如今市民对宠物的喜爱程度开始延伸，但市场的无序竞争，繁育的无序不科学，管理不规范导致完整有序的产业体系远未形成，宠物消费和宠物服务从而成为一个新的经济增长点。2.2市场发展预测经专家预计，2008年以前中国宠物食
34、品和宠物用品市场的定值销售额将超过六十亿八千万元人民币，从而达到其鼎盛时期，形成良好的经营环境。北京市的有关部门已经修改了饲养宠物的规定，新出台对宠物所有权的限制将有可能把现有的狗更名费降至一半，而对北京市宠物狗数量也不做其他强制性限制。北京市有关宠物狗所有权的举措代表了政府针对宠物领养态度的转变。宠物食品和宠物用品市场将会受到政府越来越多的关注和支持，从而得到显著的增长。从宠物用品销售的业绩来看，宠物用品领域呈现出非常有活力和潜力的市场，然而，中国现已成为这类宠物器具和附属物的主要进口国，国内商家在不断提高宠物产品质量的同时，研究机构已经开始注重宠物保健品的开发，形成市场良好的竞争趋势。其销
35、售形式除了零售，批发，还兴起了宠物产品网络销售，博得年青人的青睐。各类宠物用品市场发展预测调查报告显示：保健品和食品添加剂将在每年以12%和8.4%的强势增长；宠物钙和种类繁多的狗粮也将拥有巨大的消费量；传统中国人宠物附属品，以及清洁用品正持续走高；更多新的宠物食品也陆续开发，其中小哺乳宠物的食品开发所占比例最高，宠物护理和相关的宠物服务工作也在逐步发展。在我们看来在未来三年内，中国宠物食品和宠物用品市场的年销售额将超过60亿元人民币。据北京市保护小动物协会提供的调查结果表明，北京人一年花在宠物身上的钱就达5亿多元。经专家预计，三至五年内，中国宠物食品和宠物用品市场的年销售额将超过60亿元人民
36、币。据2004年宠物用品市场发展预测调查报告显示，宠物保健品和食品添加剂每年将以12和8.4的强势增长。开家宠物店不怕不赚钱！为如今饲养猫狗等宠物已成为都市时尚，很多人都喜欢养宠物，往往在探亲访友或上街的时候都喜欢带上它们。自然这些人都想把自己的宠物打扮得漂漂亮亮，一些宠物的主人每个月还会定期地给他们心爱的宠物美容。过去人们常说，女人和小孩的钱最好赚，不过，如今宠物美容店的发展前景也已渐渐显露。据统计，目前仅在北京市登记注册的宠物数量有12万只左右，但有人估计，实际总量应该有30万只左右。北京一位在公园遛狗的刘先生给笔者算了笔账，他家有两条狗，一条京巴、一条博美，吃、穿、看病，每个月都是一笔不
37、小的开支，粗略算下来每年在宠物上花的钱不会低于3000元。开个宠物店的想法似乎正合时宜。开宠物店投资不多，只需万余元即可，日常人工费、税费和管理费等和普通商店差不多，竞争没有其它行业激烈，收入也较稳定。卖宠物的利润平均在30%左右，尤其是名贵品种，价格较高，因而利润也相对可观。除卖宠物外，宠物店还卖宠物用品和饲料等，如牵绳、笼具、玩具、梳子、洗浴液等，有的还卖简单的兽药，利润有20%左右，而且销售量稳定，做的多是熟客生意，风险也远比卖宠物小，收益也十分可观。综上所述，我们看到了中国宠物市场的发展走向，宠物越来越被人们喜爱，带给人们纯真的快乐，成为人类亲密的朋友。宠物市场的发展因此孕育出巨大的潜
38、力，我们有理由相信中国的宠物市场正在不断的完善与开发，并逐步走向世界。 2.3竞争对手分析我们开的宠物店位于朝阳区双井桥边珠江帝景住宅区底商,小区环境好，位处繁华地段，地理位置非常好。这一带聚集了大量的新楼盘，所以住户较多，也大多都为收入水平较高，接受能力较高的人群。此地位于三环以内，交通便利，因为来宠物店的一般都是中高收入的人群，所以大多数人都会选择开车，或就近的宠物店服务。对于开车来的客户，因为双井附近有大量写字楼，紧邻建外SOHU、SOHO、阳光100、国贸等高档写字楼，以及富力城，所以停车位较多。而周围高档住宅小区较多，所以住户的收入水平较高，且养宠物的人群会较多，宠物品种也较高级。所
39、以，我们选择双井桥附近开店的地理优势较大。房屋费用：我们选择东三环双井桥边珠江帝景,距离国贸1.5公里，商用3000/月,包括暖气物业费。相对于如此繁华地区，价格较为合理，且包括暖气物业费，又节省了一笔其他的开支。国贸桥以南的双井附近，目前的宠物用品店还不是很多，但也有规模不错的几家店，这对我们也构成了一定的威胁。为此我们进行了竞争对手的具体分析。（1）确认公司的竞争对手：周围的几家宠物店。（2）确认竞争对手的优势和弱势。我们已经可以通过二手资料、个人经历、传闻分析了竞争对手的强弱，同时也进行了顾客价值分析了解这方面的信息。主要分析的指标是产品销量增长率、利润增长率。同时对产品销量的增长率和利
40、润的增长率做出比较分析，其中有一家店是利润的增长率快于产品销量的增长率，这说明该店有较好的收入，为我们最大的竞争对手。其余几家店的收入均有不定比例的亏损。（3）确定竞争对手的反应模式。了解竞争对手的目标、战略、强弱，都是为了解释其可能的竞争行动，及其对公司的产品营销、市场定位及兼并收购等战略的反应，也就是确定竞争对手的反应模式。此外，竞争对手特殊的经营哲学、内部文化、指导信念也会影响其反应模式。（4）最后确定公司的竞争战略。特色经营项目：我公司的竞争的优势在于：特色项目的经营。我公司面向中高档收入的中青年消费人群，所以我们的经营项目一定要突出新鲜，新颖，有创新，有个性，人性化，这样更容易让这类
41、消费者接受。我们推出的照片墙，远程视频，车接车送，宠物婚配，宠物婚礼等特色经营项目都吸引着这类消费人群。另外，我们还注重创新，将不断把握先机，看准市场，不断推出新的经营项目，紧跟时代，不断推出新项目新服务就是我们的最大优势。价格优势：其他宠物用品店的价格过高，这对我们也是一个很好的机会，在我们的宠物用品店开业初期，会在价格上给顾客很大的优惠，以此吸引一定的顾客量，为以后的销售打下基础，多拉回头客。我们会根据竞争对手的弱点，进一步完善我们的经营计划：做出我们的特点特色等。具体到价格方面，这几家店的价钱都相差不是很多，但都是大幅度高于进货价格，这对我们就是一个很好的机会，在我们的宠物用品店开业初期
42、，会在价格上给顾客很大的优惠，以此吸引一定的顾客量，为以后的销售打下基础，多拉回头客。2.4被调查居民的情况241消费结构北京市居民消费结构正在不断优化。北京居民的消费结构和质量发生了非常明显的变化。我市居民的消费已从注重量的满足转向追求质的提高，从以衣食消费为主的生存型转向追求生活质量的享受型。我市居民基本生活消费的比重已降到40%左右，并继续下行；住房消费比小康阶段有较大幅度的提高，居民的房产消费已经超过小康社会，但仍需较长时间才能接近世界现金水平的15%左右。在居民消费比重中，交通通讯支出的持续快速上升突出显示，我市市民的收入正在迅速增长，消费水平大幅提高；同时，消费质量、消费结构、消费内容等均有一定程度的改善。242消费需求随着人们生活水平的提高，“宠物经济”火起来了。从整个宠物产业的链条来说，可供发掘的富矿实在太多。不怕你赚不到，就怕你想不到。不少喜欢养宠物的人往往会将宠物当作自
