1、第三届“挑战杯”天堂硅谷中国大学生创业计划大赛参赛作品创业计划样本示例2由河南农业大学团委提供创业计划小组成员： 目 录一执行总结 11 综述 -6 12 公司 -8 13 市场-8 14 营销策略 -9 15 生产管理 -9 16 投资与财务-10 17 组织与人力资源 -10二项目背景 -10 21 产业背景 -11 22 产品概述 -12 23 产品的竞争力 -13 24 产品的先进性分析 -13 25 产品市场调查与竞争能力预测-14三公司战略-14 31 公司概述-14 32 公司使命-14 33 公司宗旨-15 34 总体战略-15 35 发展战略-15四市场机会-1541 市场需
2、求-1642 市场前景-1643 市场冲击-1644 市场特征-1745 竞争分析-1746 市场细分-1747 潜在市场容量 -1748 市场调查-17 五市场营销-18 51 目标市场-18 52 产品-18 53 价格策略-18 54 品牌策略-18 55 促销-18 56 销售渠道-20 57 推广策略-21六公司管理体系-21 61 公司性质-21 62 组织形式-21 63 人员配置-23 64 创新机制-25七生产管理-25 71 厂址选择-26 72 核心产品-26 73 生产工艺流程-26 74 生产模式 -26 75 生产要求-26八投资分析-26 81 股本结构与规模-2
3、7 82 资金来源与应用-27 83 投资收益与风险分析-27 84 投资净现值-27 85 产品成本分析-28 九财务分析 -28 91 损益表-广告促销总无法与消费者直接做出沟通的缺陷，我们还将采用人员推销的方式，建立一支强有力的推销队伍，同顾客直接进行面与面，双向式的沟通，从而不但建立良好的商业的关系，而且随时针对顾客的反应及需求对我们的销售做适当的调整。（2） 全员公关 树立企业形象555销售促进 可在一些大型国际饭店让消费者亲眼目睹到我们的产品是真正绿色的，引起消费者的好奇心和购买欲望。556 建立公司的IBS（Internet Business System）557 公益活动56
4、销售渠道 绿康牌饲料采用的销售渠道为直销网络，利用现有销售渠道。（1） 直销网络 建立以郑州为中心的销售网络，将目标市场划华南、华中、华北、东北、西北、西南七个区域，设立区域经理。各设一分销中心和代理商共同开发市场，并且负责监管这一区域代理商的工作和市级网络、县级网络的建设。销售网络建立的原则是客户提供高效率、有保证的服务。利用这种直销网络不但可以为客户提供高效率、有保证、最直接的服务，还可以通过广告宣传、直销地点，从而避免假冒产品的竞争。（2） 利用现有销售渠道 由于公司处于起步阶段，销售网络正在逐步建立，利用经销商现有的销售网络弥补自建的销售网络。尽量把经销商选择在销售网络为建或未完善的领
5、域，避免两者产生矛盾，随着公司直销网络的不断完善将逐步减少经销商的销售范围，最后形成遍布全国的直销网。在初期，为让产品尽快投放市场，公司与经销商之间可采取不收钱先入货的方法，让产品尽快尽多的进入一些大销售网络，从而为占尽全市场，创品牌提供前提条件。 （3） 建立公司网站和客户资源管理库，积极推动公司网络营 销的开展，适时开展电子商务。及时收集使用后反馈信息，并根据情况采取相应的措施，保证产品顺利进入市场。57 推广策略 5.7.1 建立高新技术开发园区 在全国各地区分销中心有选择性的用我公司产品做实验，让事实说服各畜牧养殖厂，以提高新产品的信誉，树立企业形象，达到宣传效果。同时让公司的推销人员
6、与当地养殖厂、外贸局、畜牧业、食品部门有关负责人直接沟通，提高新产品与人们传统守旧观念的亲和力。对科学文化知识水平不高的养殖户和养殖厂，指导其正确使用本产品，帮助他们克服传统养殖的老路子，提高经济效益。5.7.2 人员推销 鉴于本公司系列产品的购买决策者属各地畜牧养殖厂，受经营者传统养殖等各方面因素的影响，因此，采取人员直接上门服务的方式比较合适。 6公司管理体系61公司性质有限责任公司62组织形式总经理办公室人 技 生 公 销 财 力 术 产 关 售 务 部 部 部 部 部 部 63 人员配置 本公司设总经理一名，副总经理三名，办公室主任一名，副主任两名，干事四名，公司员工179人。1 总经
7、理：聘用40岁以下，农业经济管理专业，具有组织协调能力，有5年以上工作经验。副总经理：聘用25岁以上，畜牧专业和农业经济管理专业，具有组织协调能力，3年以上工作经验。办公室主任：1名，要求本科以上学历，3年以上工作经验。2 技术部：设经理一名，畜牧、营养、卫检、兽医相关专业 硕士以上学历，能从事技术指导、咨询、研发、信息工作，具有组织协调能力，有2年以上工作经验。（1）科研中心 设在河南农业大学，该中心的主要成员如下表姓名 性别学历职称（职务）工作单位王志祥男博士副教授 主任河南农业大学林东康女学士教授河南农业大学王成章男学士教授 主任河南农业大学王川庆男博士教授河南农业大学杨国宇男博士教授
8、副院长河南农业大学（2）兽医监测中心 有兽医、卫检相关专业20名本科生组成。（3）技术服务部 有畜牧、营养、卫检、兽医专业50名，大专以上学历组成。3 销售部 设部门经理一名，专业不限，要求熟悉国际、国内市场销售，具有组织协调能力，工作经验丰富，从事过对外贸易者优先。（1） 市场开拓部 设职员50名，要求：有一定的工作经验，大专以上学历。（2） 销售分部 设职员30名，在产品销售地区各设区域经理1名。（3） 电子商务 设职员3名，要求：要精通各种网页制作的软件。4 人力资源部 设部门经理一名，要求本科以上学历，公关能力强具有组织协调能力，有5年以上工作经验。 5 财务部 设财务主管一名，要求本
9、科以上学历，具有组织协调能力，有5年以上相关工作经验。 财会人员10名，大专以上学历组成。64创新机制 在一定生产技术条件下，公司经济效益的高地在很大程度上取决于管理水平的高低。为此，我们公司在管理上将以最大可能的提供社会经济效益为目的，通过人本管理的科技化和现代化。即如右图所示模式。 在这种管理模式中，四个功能管理相互关联A功能管理为其他三个功能管理提供基础和服务，其他三个功能管理以A做保证。A管理通过“人”这一特殊要素，实现对B、C、D管理又通过财务关系、产品销售、产品生产对A管理提出要求。采用这种管理模式，使公司在管理过程中能有效地集中力量，做到重点突出，有的放矢。 基于人力资源的基础思
10、维，公司在这方面将着力以下三个方面：一 运用联络企业员工的感情，最大限度的满足员工的社会心理需要，即实现感情管理二 模糊管理者与被管理者的等级界限，实行全员参与管理。三 在保持必要的集中控制的同时注重权利分散。实现权利分散和自我控制。 在人事制度上实行人事动态管理，把市场对本公司的压力传递给每一个受聘人员，所谓动态管理是在操作上实行自由竟争。每月通过对员工的业绩和反馈信息等综合考核选出表现突出的职员进行特殊奖励。例如在报酬分配上实行向，贡献倾斜，调动企业所有员工的积极性，对公司职员不讲资历，不分职务，只讲工贡献。员工收入中固定部分（工资）占40%，活动的部分（奖金），占60%，在科研人员中实行
11、职能等级工资制。为招揽人才，吸收技术，公司在科研人员中实行年薪制，来公司的本科生年薪为1.52万元，硕士生810万元，博士生1214万元，博士后1620万元，以此来吸收和留住高素质人才，激励科科候，我喜欢在音乐里漫步，当我快乐的的时候，我喜欢在音乐里起舞，当我迷茫困惑的时候，唯有音乐，才是我最好的陪伴【四】红尘喧嚣，世事沧桑，三千烟火，韶光迷离，我们在尘世间行走，凡尘琐事总会困扰于心，我已经习惯了，将浅浅的心事蕴藏在文字里，将淡淡的忧伤释怀在音乐中，委婉的旋律，环绕于耳，凄美的歌词，萦绕于心， 当我累了，倦了，我只想置身于音乐的海洋，忘记凡尘，忘记喧嚣，安静的去听一首歌，如：皇朝家具、迪信家具
12、、锐驰家具、楷模家具等都建立起了产品重组、品牌与文化、企业与文化并项延伸机制战略。内销市场不再是90年代的市场（有货卖就OK），如今我们更加强调品牌和文化，注重打造“一切以客户为中心”的品牌理念品牌竞争的市场。如何正确引导企业重组产品、建立品牌、建立市场打造出综合实力强大的企业和品牌，才是一个经理人与企业共同协作面对的新的重要课题。25-精选公文范文- 【创业计划书】 企业/项目名称： 捏捏乐DIY手工坊 联 系 人： 罗蓥滢 联 系 方 式： 18915285355 一、项目概述 公司背景： 捏捏乐DIY手工坊，主营产品是用超轻粘土制作各种手工艺品，包括个性定制和手工教学，兼营饮品小食等业务
13、。超轻粘土是一种兴起于日本的新型环保、无毒、自然风干的手工造型材料。我们的经营模式主要通过手工教学DIY、产品定制、出售材料包、微信广告和饮品小食来获得利润，同时还可以免费帮家长照看孩子。面向人群：1、4岁以上儿童；2、年轻女性预期开设地点：无锡市家乐福超市阳光城市花园店。理由：1.租金便宜（每月3000元）；2.附近有阳光城市花园、红星苑等居民区以及机关幼儿园、锡师附小等学校，区位优势明显。竞争优势：1.在营销渠道方面，我们的推广方式多样化，可以通过学校社团、周边社区、敬老院和附近学校做一些活动，引起人们对于粘土制作的兴趣，进而购买我们的材料包；同时，也可以通过微信圈进行推广，获取一定的粉丝
14、数，进而寻找企业替他们做广告。2.在用户体验方面，我们尽量将服务细致化，从两个方面做到：用户加入我们会员，可以通过手机微信、电话号码等方式，不需要另带会员卡等，支付方式多样化；在即将开办的实体店中，我们尽量将自己的店铺布置成儿童乐园的形式，多放置椅子，并给等候的家长提供免费饮料。3.后期加入饮品小食，复合式经营能满足客户的不同需要。预期财务成果：店铺启动资金需求比较小，在三万左右（主要包括电脑家具等办公设备以及简单装修）；平均销售价格在60元/次，每月销售数量在200400人/次，月营业额在1.8万左右；综合计算得出四月后收回成本。 市场机会： 1.许多家长都忙于工作，没有时间陪伴自己的孩子。
15、而我们正是借此能给孩子和父母一个亲子互动的时间，也可以解决寒暑假孩子没人照看的需求；同时，手工制作能锻炼孩子的动手动脑能力。2.“定制+手工+材料出售+饮品小食”复合式经营，能满足大多数客户的需求，在手工制作之余点上一杯咖啡和一盒点心，借此放松一下身心。3.手工制作也是年轻女孩的最爱。在这里，她们可以找到属于自己的手工制作。4.在学校期间，我们积极推广微信圈，积累一定的客户群体，寻求企业为他们的产品做广告；同时，还可以通过与联通、移动运营商合作，获得赞助，做一些社团活动，扩大影响。 市场调查及分析： 目前无锡的粘土手工店有2至3家，主要品牌包括巧手乐和童乐慧。而我们的市场调查主要通过在巧手乐实
16、体店的打工实习以及网络调查来完成。一般而言，这样的DIY手工店月营业额在2至8万之间，主要经营项目包括手工粘土教学和绘画，推广方式包括美团促销、在大众点评网等网站发布信息以及店铺开展活动等。遇到寒暑假、双休和特定假期，店铺会迎来客流的高峰，因此店铺的销售额就比较高。通过实地走访童乐慧和巧手乐，我们发现双休、节假日来此体验的消费者比较多，一般都是家长带着六七岁左右的孩子，消费水平在60元/次左右，人数少的时候一般是15人/次/天，最多可达60人/次/天，每天的毛利在10003000元左右。但同时他们的经营模式相对比较单一，没有饮品小食的销售服务。通过实际观察，我们发现，很多孩子由家长带来的时候往
17、往手里会拿着饮料等食品，所以我们考虑在后期增加奶茶、鲜榨果汁和零食等服务。 领导力： 申报人：罗蓥滢本人于2014年进入X学校。在X学校联大14104班担任班长职务，后又担任纪检部组长职务。由于工作能力突出同时也出于本人意愿，我在2013年进入学校创业苑实习，担任过格子铺店长等职务。目前，我除了学生会的工作还兼任了学校创业部部长助理的职位。 除此之外，在幼教机构有兼职经历，周末带小朋友，对小朋友有充分的耐心；在巧手乐做过一段时间的实习，因此对于该行业有着一定程度的了解。 二、公司介绍 市场机会当今社会，许多家长都忙于工作，没有时间陪伴自己的孩子。捏捏乐不仅可以帮助小朋友开发创造力，在闲暇时间也
18、能帮助他们获得更多的快乐，家长可以放心把孩子交给我们，我们可以教他们玩手工，小朋友肚子饿了有饮料、小饼干出售。现在无锡做超轻粘土DIY的店不是很多，主要有两家童乐慧、巧手乐，他们都只限于教小朋友做手工，没有更加人性化的顾及到小朋友的感受，而我们的优势在于与孩子更加人性化的互动以及“手工DIY+饮品小食”复合式经营。同时，本产品也可以满足当今年轻人的喜欢自己动手DIY的乐趣。由于这个行业正处于上升阶段，在无锡地区已经有越来越多的人通过实体店的体验和淘宝开始关注和了解这一产品，由于很多孩子自己在家制作缺乏教练的指导和同辈的交流，因此很难做出漂亮的作品，而我们正是把这种手工制作的快乐带给孩子们。商业
19、创意超轻粘土制作的优势在于不会像橡皮泥一样沾手，安全无毒，同时作品完成后不需烘烤，自然风干，干燥后不会出现裂痕，与其他材质的结合度高，易保存。 虽然超轻粘土可以在淘宝上轻易买到，但是孩子们在实际制作过程中往往会遇到很多问题，尤其是当自己无法制作出漂亮的作品，这时候他们往往会选择放弃，而实体店的学习会让他们爱上DIY手工制作。同时，寒暑假我们也适时推出孩子托管服务，对于七岁以上儿童免费照看两小时，免去家长的后顾之忧。业务类型零售业 批发业服务业制造业法律架构个体工商户个人独资企业合伙企业有限责任公司股份公司非营利机构注册资金预计2万注册地区无锡注册时间2016年股权结构无公司宗旨/使命粘土世界，
20、欢乐无边。让每个孩子在寓教于乐的过程中学习知识、提高情商。团队构成在幼教机构有兼职经历，周末带小朋友，对小朋友有充分的耐心；在巧手乐做过一段时间的实习，因此对于该行业有着一定程度的了解。创业项目创新之处1.通过微信平台进行推广，定期开展一些手工制作活动，每日推送一些文章、视频等，增加人气。2.我们在原有的超轻粘土制作基础上提供培训，并附带儿童的托管服务。3.在后期推出饮品小食，采用复合式经营，能满足孩子的需求。社会责任在寒暑假期间帮助忙于工作，无法及时照顾自己孩子的父母亲照看孩子对于需要照看孩子的父母，我们一般留下他们的联系方式以及需要照看的时间等，由专人组织起来，安排相应的活动等，免去家长的
21、后顾之忧。 三、产品/服务介绍产品/服务捏捏乐，以激发孩子无限可能为宗旨，以环保无毒为理念，通过游戏和培养孩子对颜色、造型的感觉，发掘孩子的艺术天赋，锻炼动手能力，促进脑部开发，启发创造力。超轻粘土制作的优势在于不会像橡皮泥一样沾手，安全无毒，同时作品完成后不需烘烤，自然风干，干燥后不会出现裂痕，与其他材质的结合度高，易保存。 虽然超轻粘土可以在淘宝上轻易买到，但是孩子们在实际制作过程中往往会遇到很多问题，尤其是当自己无法制作出漂亮的作品，这时候他们往往会选择放弃，而实体店的学习会让他们爱上DIY手工制作。同时，寒暑假我们也适时推出孩子托管服务，对于七岁以上儿童免费照看两小时，免去家长的后顾之
22、忧。服务主要包括：1.手工粘土教学：按照难易程度和材料等进行收费 5080元/次不等2.绘画教学：20元/次3.各类粘土、画画板和彩笔出售4.免费代为照顾孩子5.后期推出饮品和零食6.通过微信圈等网络平台为企业产品做广告宣传客户价值解决寒暑假期间孩子需要有人照看的需求；能够锻炼小孩子的动手能力，培养孩子们丰富的想象力；超轻粘土现在已经成为很多年轻人喜爱的玩具；通过微信圈，为企业产品做广告宣传。 四、市场分析 市场调查第1种调查方法：（描述第1种调查方法结果，包括市场需求、目标客户需求以及竞争对手情况。）1.观察法：我们实地前往巧手乐和童乐慧进行观察，了解他们的运作模式、客流量和出现的问题。在巧
23、手乐，我们通过教孩子捏粘土来了解孩子们的真实想法，同时提高自己的教学水平和经营水平。一般而言，孩子们渴望得到被肯定，我们通过教他们手工教学来提升他们的自信心。如果孩子在这个店能获得愉快的体验，那么他们肯定还会光顾这家店。同时，双休和节假日是消费的旺季，很多家长会带着孩子来店铺体验，然后去附近的餐厅就餐或者看电影、辅助材料实行统一采购集中供应，并根据所需原材料的质量、价格、运输条件做到货比三家。项目建成投产后，项目承办单位物资采购部门根据生产实际需要制定原材料采购计划，掌握原材料的性能、特点，在不影响产品质量的前提下，对项目所需原辅材料合理地选择品种、规格、质量，为企业节约使用原材料降低采购成本
24、。投资项目的成品及包装材料分别贮存于各分类仓库内；仓库应符合所存物品的存放条件、建立责任体系、保证存放安全；项目承办单位建立健全ISO9000质量管理和质量保证体系和检验手段，确保项目所需物品存储纳入这一体系统一管理。项目所需原料来源应稳定可靠，建成后应保证原料的质量和连续供应。（三）能源消耗1、项目年用电量576396.74千瓦时，折合70.84吨标准煤。2、项目年总用水量30213.96立方米，折合2.58吨标准煤。3、“真空镀膜设备项目投资建设项目”，年用电量576396.74千瓦时，年总用水量30213.96立方米，项目年综合总耗能量（当量值）73.42吨标准煤/年。达产年综合节能量2
25、0.71吨标准煤/年，项目总节能率22.27%，能源利用效果良好。三、资源节约措施供电设备均选用国家推荐的节能型机电设备减少能源消费；电气线路采用静电容器补偿无功负荷，配电室内安装低压电容器补偿屏，使生产装置在最大负荷时补偿后功率因数提高到0.95以上，减少无功损耗。项目承办单位照明灯具按主体工程对照明的实际照度要求，根据使用场所和周围环境要求及不同电光源的发光特点，优化照明设计，选择合理的照明方式；在保证照明质量的前提下，优先选用光效高、显示性好的光源及配光合理、安全、高效的节能型灯具。第四章 节能方案分析一、用能标准和节能规范到2020年，在单位产品能耗水耗限额、产品能效水效、节能节水评价
26、、再生资源利用、绿色制造等领域制修订300项重点标准，基本建立工业节能与绿色标准体系;强化标准实施监督，完善节能监察、对标达标、阶梯电价政策;加强基础能力建设，组织工业节能管理人员和节能监察人员贯标培训2000人次;培育一批节能与绿色标准化支撑机构和评价机构。1、中华人民共和国节能能源法2、国务院关于加快发展循环经济的若干意见3、国务院关于加强节能工作的决定4、中国能源技术政策大纲5、关于加强固定资产投资项目节能评估和审查工作通知6、节能减排综合性工作方案7、中国人民共和国节约能源法8、工业企业能源管理导则9、企业能耗计量与测试导则10、评价企业合理用电技术导则11、用能单位能源计量器具配备和
27、管理通则12、国务院关于加强节能工作的决定13、产业政策调整指导目录14、重点用能单位节能管理办法15、各种能源与标准煤的参考折标系数。二、能耗状况和能耗指标分析（一）项目用电量测算全年用电量576396.74千瓦时，折合70.84标准煤。（二）项目用水量测算项目实施后总用水量30213.96立方米/年，折合2.58吨标准煤。（三）能耗指标分析项目位于xxx经济开发区，项目建成后年消耗能源总量折合标煤73.42吨，节能量折合标煤20.71吨。三、节能措施和节能效果分析（一）公共建筑节能设计不采暖楼梯间或前室及走廊：采用25.00毫米厚胶粉聚苯颗粒保温层。屋面：屋面均采用发泡聚氨脂板，保温厚度按
28、各单体计算数据确定。屋面采用45.00毫米厚硬质发泡聚氨酯保温板，上人屋面传热系数0.52满足限值要求。（二）居住建筑节能设计居住建筑东、西、北朝向的窗墙面积比不得大于30.00%。南向的不得大于50.00%。公共建筑每个朝向的窗包括透明幕墙墙面积比均不应大于70.00%。屋顶透明部分的面积不应大于屋顶总面积的20.00%。居住建筑东、西、北朝向的窗墙面积比不得大于30.00%。南向的不得大于50.00%。公共建筑每个朝向的窗包括透明幕墙墙面积比均不应大于70.00%。屋顶透明部分的面积不应大于屋顶总面积的20.00%。（三）公用工程节能设计各建筑物应充分考虑利用自然通风和采光。项目承办单位应
29、加强管理完善各项规章制度，定期对各类设备、管道、器具等进行检修，从而减少跑、冒、滴、漏等不必要的浪费。（四）节能措施根据实际经营负荷，对项目用电进行功率因数补偿，大功率电机采用末端功率因数补偿装置，以提高系统功率因数减少无功损耗；变配电室尽量考虑合理组合，使变压器在经济状态下运行，减少损耗提高效率。供电设备均选用国家推荐的节能型机电设备减少能源消费；电气线路采用静电容器补偿无功负荷，配电室内安装低压电容器补偿屏，使生产装置在最大负荷时补偿后功率因数提高到0.95以上，减少无功损耗。项目承办单位照明灯具按主体工程对照明的实际照度要求，根据使用场所和周围环境要求及不同电光源的发光特点，优化照明设计
30、，选择合理的照明方式；在保证照明质量的前提下，优先选用光效高、显示性好的光源及配光合理、安全、高效的节能型灯具。项目用水节流措施；项目承办单位用水系统均采用清浊分流提高循环利用率，才能大大减少新鲜水的消耗量，可以达到增产不增水的目的；企业的节水工作需要根据主体生产工艺结构进行综合平衡，从中找出最优的供水方案，进而采取节流措施是实现节水目标的重要途径。要根据使用水质的不同要求，做到“循环用水、一水多用”，根据不同工序、不同冷却水温循环使用冷却水；生产及生活系统排出的污水，通过废水净化装置处理后回收再利用，采用废水作次要的用途：清洗楼梯、地板、仓库及装卸场地等，从而做到节约新鲜水的目的。设置循环水
31、系统，充分利用生产用水，尽量循环使用可用水资源，减少水资源的浪费达到节约用水的目的；采取“分质用水、一水多用、中水回用”措施，减少取水量和废水排放量，提高水的重复利用率，推广废水资源化和“零排放”技术。选用节能高效的设备，提高生产设备的负荷率；在科学的管理和调配使用下，将充分体现高效、节能的特性，从提高设备负荷率方面来达到节约能源的目的；所有机电设备均选用节能效果好以及国家推荐的新型节能机电产品，减少无功消耗，提高设备效率同时降低电耗。项目位于xxx经济开发区，项目建成后年消耗能源总量折合标煤73.42吨，节能量折合标煤20.71吨，节能率22.27%。节能分析一览表序号项目单位指标备注1总能耗吨标准煤73.421.1年用电量千瓦时576396.741.2年用电量吨标准煤70.841.3年用水量立方米30213.961.4年用水量吨标准煤2.582年节能量吨标准煤20.713节能率22.27%第五章 建设用地、征地拆迁及移民安置一、项目选址及用地方案（一）项目选址原则节约土地资源，充分利用空闲地、非耕地或荒地，尽可能不
