1、 销售管理 主要内容主要内容 4 4 4 4 4 4 4 4 1 1 1 1 1 1 1 1 Q&AQ&AQ&AQ&A 5 5 5 5 5 5 5 5 2 2 2 2 2 2 2 2 3 3 3 3 3 3 3 3 销售系统与其他系统的接口关系销售系统与其他系统的接口关系 销售选项销售选项 期初业务应用及数据特点期初业务应用及数据特点 销售业务流程及数据流程销售业务流程及数据流程 销售系统与其他系统的接口关系销售系统与其他系统的接口关系 期初业务应用及数据特点期初业务应用及数据特点 销售模块在启用时，若有期初数据必须 录入期初数据 销售期初数据包括期初销售发货单和期 初委托代销发货单 期初业务
2、应用及数据特点期初业务应用及数据特点 1 、期初销售发货单、期初销售发货单 【业务规则】 期初发货单按照正常发货单录入，发货日期小于系统启用日期。 期初发货单不影响现存量、可用量、待出库数等数据。 期初发货单在销售管理的开票处理同正常发货单，但加期初标记。 期初分期收款发货单被存货核算取数后就不允许再弃审。 2 、期初委托代销发货单、期初委托代销发货单 【注意事项】 期初委托代销发货单被存货核算取数后就不允许再弃审。 期初委托代销发货单只需录入未完全结算的数据。 【应用举例】 例如，某期初委托代销发货单 A 货物原始发货数量为 10 ，在日常业务开 始之前已结算数量 3 ，那么在录入这张期初单
3、据时， A 货物的发货数量录入 7 。 3 、期初发货单和期初委托代销发货单在数据库中的特点、期初发货单和期初委托代销发货单在数据库中的特点 在销售发货单表（ dispatchlist ）中“日期”字段（ ddate ）的值是销售模 块启用之前的日期，并且“是否期初”字段（ bfirst ）的值为 1 销售报价销售报价 销售报价：企业可以针对不同客户、不同存货、 不同批量提出不同的报价、扣率。 销售报价单是可选单据，用户可根据业务的实际 需要选用。 报价单 单据格式设置表 Vouchers DEF_ID 销售报价单主表 SA_QuoMain ID iVTid 销售报价单子表 SA_QuoDet
4、ails ID 关联关系 关联关系 销售报价单审核后， 才可被其他单据参照 （不包含直运销售） 销售订单 销售订单是反映由购销双方确认的客户要货需求的单 据，它可以是企业销售合同中关于货物的明细内容， 也可以是一种订货的口头协议。 销售订单是可选单据，但必有订单时，销售订单必有 。 销售订单 单据格式设置表 Vouchers DEF_ID 销售订单主表 SO_SOMain ID iVTid 销售订单子表 SO_SODetails ID 可参照审核后 的报价单生成 关联关系 关联关系 普通销售普通销售 1、普通销售： 发货单销售订单销售发票销售报价单 出库单 先开票模式 销售发票销售订单发货单销
5、售报价单 出库单 先发货模式 发货单 发货单是销售方给客户发货的凭据，是销售发货业务的 执行载体。 无论工业企业还是商业企业，发货单都是销售管理 的核心单据。 发货单 单据格式设置表 Vouchers DEF_ID 发货退货单主表 DispatchList DLID iVTid 发货退货单子表 DispatchLists DLID 关联关系 关联关系 可参照已审核 、未关闭的销 售订单生成 先发货后开票图解一 先发货后开票图解二 先发货后开票图解三 先发货后开票图解合并 销售开票 销售发票包括增值税专用发票、普通发票及其所附清单。它 是销售收入确认、销售成本计算、应交销售税金确认和应收 账款确
6、认的依据，是销售业务的重要环节。 销售发票复核后通知财务部门的应收款管理核算应收账 款，在应收款管理审核登记应收明细账，制单生成凭证 。 销售发票 单据格式设置表 Vouchers DEF_ID 销售发票主表 SaleBillVouch SBVID iVTid 销售发票子表 SaleBillVouchs SBVID 关联关系 关联关系 销售发票可参照 已审核尚未关闭 的销售订单或发 货单生成 先开票后发货图解一 先开票后发货图解二 先开票后发货图解三 先开票后发货图解合并 分期收款、委托代销分期收款、委托代销 2、分期收款： 分期发货单销售订单销售发票销售报价单 出库单 3、委托代销 委托发货
7、单销售订单委托结算单 销售发票 销售报价单 出库单 SA_SettleVo uch/s 提 示 分期收款业务只能先发货后开票 客户交来部分销售款，部分确认收入， 按该次收入占总收入的比例转成本、部 分核销应收款。直至全部收款，全部确 认收入，全部结转成本，方可全部完成 该笔分期收款销售业务。 分期发货单、分期发票审核后转存货 核算记账。 提 示 只有库存管理与销售管理集成 使用时，才能在库存管理中使用委 托代销业务。委托代销业务只能先发货 后开票，不能开票直接发货。 委托代销发货单 发货退货单主表 DispatchList DLID iVTid 单据格式设置表 Vouchers DEF_ID
8、发货退货单子表 DispatchLists DLID 关联关系 关联关系 可参照委托代销 业务类型、已审 核尚未关闭的销 售订单生成 委托代销发货单图解 委托代销结算单 单据格式设置表 Vouchers DEF_ID 委托代销结算单主表 SA_SettleVouch ID iVTid 关联关系 委托代销结算单子表 SA_SettleVouchs ID 关联关系 可参照已审核 的委托代销发 货单生成 委托代销结算图解一 委托代销结算图解二 委托代销结算图解合并 直运业务直运业务 4、直运业务 销售订单 销售发票采购发票 采购订单 销售发票采购发票 有订单模式 无订单模式 直运业务图解 零售、销售
9、调拨零售、销售调拨 6、销售调拨 5、零售 发货单零售日报 出库单 SaleBillVouch/s 发货单销售调拨单 出库单 SaleBillVouch/s 零售日报 单据格式设置表 Vouchers DEF_ID 销售发票主表 SaleBillVouch SBVID iVTid 销售发票子表 SaleBillVouchs SBVID 关联关系 关联关系 零售日报复核后， 生成发货单、 销售出库单 零售日报图解 销售调拨单 销售发票主表 SaleBillVouch SBVID iVTid 销售发票子表 SaleBillVouchs SBVID 关联关系 单据格式设置表 Vouchers DEF
10、_ID 关联关系 销售调拨单复核 后，生成发货单 、销售出库单 销售调拨单图解 提 示 与销售开票相比，销售调拨业务不涉及 销售税金 销售调拨单传递到应收款管理，进 行收款结算 代垫费用单 代垫费用单审核后，向应收应付提供数据 代垫、支出单图解 ATO 模型与 PTO 模型 ATO 模型模型：具有该属性的存货可用于生产制造 中的业务单据，以及对存货的参照过滤。 PTO 模型模型：具有该属性的存货主要用于生产制 造中的业务单据和模拟报价功能，以及对存货 的参照过滤。 ATO 与 PTO 模型的区别在于， ATO 需选配后 下达生产订单组装完成再出货， PTO 则按选配 子件直接出货。 公式。 谢谢！
