1、泓域咨询MACRO/ 瓦楞纸项目公司组建可行性分析报告瓦楞纸项目公司组建可行性分析报告xxx实业发展公司摘要伴随着世界经济的恢复和现代商业、物流产业的快速发展，瓦楞纸制品的应用由隐性步入明性的仕途，其对我们的生活影响可谓是竹节攀升，潜移默化。相信很多人喜欢在温暖的午后静坐在星巴克品尝咖啡的美味，享受时光给予的安逸。大多数人在端起咖啡杯的时候，往往都会注意到杯子外围的隔热小措施纸托。我国瓦楞纸箱行业起步较晚，改革开放以来，我国瓦楞纸箱行业发展迅速，体现出了巨大的生命力，其所创造的产值已经占到中国纸包装行业整体产值的85%左右。增速在各国中也是最高的，现已超过美国，成为全球最大的瓦楞纸箱市场。瓦楞
2、包装是瓦楞产业的重要组成部分，直接接触药品的包装材料容器是构成药品的基本要素，对药品质量和用药安全有重要影响。瓦楞行业十二五规划中，应将瓦楞包装放在与药品同等的地位，而不是配套行业，瓦楞包装材料的研究应与药品的开发同步，应加大对瓦楞包装行业的政策扶植力度，体现瓦楞包装材料的产业政策、重点发展的产品领域和技术领域、发展方向等。根据前瞻产业研究院发布的2014-2018年中国瓦楞包装行业市场前瞻与投资战略规划分析报告数据分析，2011年，包装行业工业总产值为9296.39亿元，以瓦楞包装行业的工业总产值在占全国包装业工业总产值10%计算，2011年瓦楞包装行业工业总产值估计达到900亿元，企业数量
3、达到2000家。目前，我国瓦楞包装行业能生产六大类三十余个品种的瓦楞包装材料，已基本能满足国内制药业的需求，年销售额已占全瓦楞行业销售额的15%左右。瓦楞纸由xxx实业发展公司（以下简称“A公司”）与xxx科技公司（以下简称“B公司”）共同出资成立，其中：A公司出资220.0万元，占公司股份63%；B公司出资130.0万元，占公司股份37%。瓦楞纸以瓦楞纸产业为核心，依托A公司的渠道资源和B公司的行业经验，瓦楞纸将快速形成行业竞争力，通过3-5年的发展，成为区域内行业龙头，带动并促进全行业的发展。瓦楞纸计划总投资18370.08万元，其中：固定资产投资12994.68万元，占总投资的70.74
4、%；流动资金5375.40万元，占总投资的29.26%。根据规划，瓦楞纸正常经营年份可实现营业收入37654.00万元，总成本费用29704.84万元，税金及附加331.78万元，利润总额7949.16万元，利税总额9377.38万元，税后净利润5961.87万元，纳税总额3415.51万元，投资利润率43.27%，投资利税率51.05%，投资回报率32.45%，全部投资回收期4.58年，提供就业职位744个。报告根据项目的经营特点，对项目进行定量的财务分析，测算项目投产期、达产年营业收入和综合总成本费用，计算项目财务效益指标，结合融资方案进行偿债能力分析，并开展项目不确定性分析等。第一章 总
5、论一、拟筹建公司基本信息（一）公司名称瓦楞纸（待定，以工商登记信息为准）（二）注册资金公司注册资金：350.0万元人民币。（三）股权结构瓦楞纸由xxx实业发展公司（以下简称“A公司”）与xxx科技公司（以下简称“B公司”）共同出资成立，其中：A公司出资220.0万元，占公司股份63%；B公司出资130.0万元，占公司股份37%。（四）法人代表苏xx（五）注册地址xx产业集聚区（以工商登记信息为准）（六）主要经营范围以瓦楞纸行业为核心，及其配套产业。（七）公司简介瓦楞纸由A公司与B公司共同投资组建。公司全面推行“政府、市场、投资、消费、经营、企业”六位一体合作共赢的市场战略，以高度的社会责任积极
6、响应政府城市发展号召，融入各级城市的建设与发展，在商业模式思路上领先业界，对服务区域经济与社会发展做出了突出贡献。 公司将“以运营服务业带动制造业，以制造业支持运营服务业”经营模式，树立起双向融合的新格局，全面系统化扩展经营领域。公司为以适应本土化需求为导向，高度整合全球供应链。依托A公司的渠道资源和B公司的行业经验，瓦楞纸将快速形成行业竞争力，通过3-5年的发展，成为区域内行业龙头，带动并促进全行业的发展。二、公司主营业务说明根据规划，依托xx产业集聚区良好的产业基础和创新氛围，充分发挥区位优势，全力打造以瓦楞纸为核心的产业示范项目。第二章 公司组建背景分析一、行业发展背景分析根据统计，全球
7、瓦楞纸箱行业预计2017年产值将达到2,260亿美元，全球瓦楞纸箱产量将达到2,340亿平方米。根据统计数据显示，2016年全球瓦楞纸箱产量主要集中于亚洲市场，占比为51.60%，其次为欧洲和北美，分别为22.80%和17.90%。根据预测，全球瓦楞纸箱市场仍将持续增长，尤其是在亚洲、非洲和中东地区，增速将更为稳健，因为这些地区制造业越来越多地使用瓦楞纸箱用于产品包装和运输，“以纸代木”作为运输容器的趋势还将持续。与世界主要国家相比，我国瓦楞纸箱行业虽然起步较晚，但增长十分迅速。早在2003年，我国便已超过日本成为全球第二大瓦楞纸箱生产国，仅次于美国。全国瓦楞纸箱产量从2000年的2,560.
8、30千吨攀升至2016年的40,275.78千吨，复合年增长率达到18.79%，高于同期国内生产总值（GDP）增速。据统计，我国人均瓦楞纸板消费仅为40平方米/年，远低于美国、日本等发达国家水平，未来仍存在较大的提升空间。虽然目前国内经济正面临经济转型带来的增速放缓等问题，但经济驱动力正逐步由出口、投资主导转向消费主导，有利于瓦楞纸箱行业增长。瓦楞纸箱主要面向的食品饮料、家电、IT电子等行业消费升级趋势明显，下游龙头客户包装需求升级的趋势将促使中高端瓦楞纸箱市场规模持续增长。随着网购市场的持续发展，电商、物流行业对纸箱需求的提振作用明显，此类纸箱将成为纸箱需求的快速增长点。目前，我国前十大瓦楞
9、纸箱企业合计市场份额低于10%，而美国前五大瓦楞纸箱企业占到国内市场份额超过70%，国际间行业集中度比较的结果显示我国瓦楞纸箱行业集中度偏低。伴随着下游终端行业消费升级趋势，下游企业对于瓦楞纸箱产品质量、印刷内容精良程度、交货时间、配套服务的要求也会逐步上升，仅适用低速、低质、窄幅瓦线设备和落后印刷及后道设备的中小纸箱厂将难以适应发展趋势。同时，逐年提高的环保成本将使得行业门槛逐步提高，有资金、技术实力的瓦楞纸箱企业将逐渐占据市场主导地位，而无法在逐渐缩小的行业利润空间中生存的企业将面临淘汰。在未来一段时间，我国瓦楞纸箱行业将通过淘汰落后产能、并购重组等方式使行业集中度提高，进入规模化、集团化
10、发展阶段。伴随着消费升级的趋势，下游消费品厂商也逐渐提高对外包装配套的需求，低克重、高强度、轻量化瓦楞纸板逐步成为优质下游客户的普遍要求，微细瓦楞纸箱近年来得到快速的发展，产品升级迭代趋势明显。除此之外，下游高端客户对包装印刷的要求也不断提高，除储运、保护、防潮、抗压等功能性作用外，他们对瓦楞纸箱的产品展示、品牌强化、消费引导的增值性作用需求提升。纸箱产品逐步向中高档化发展，从“简单包装”走向“消费包装”。二、政策及发展规划推动高质量发展，是当前和今后一个时期确定发展思路、制定经济政策、实施宏观调控的根本要求。要紧扣我国社会主要矛盾变化，统筹推进“五位一体”总体布局和协调推进“四个全面”战略布
11、局，加快形成推动高质量发展的指标体系、政策体系、标准体系、统计体系、绩效评价、政绩考核，创建和完善制度环境，让高质量发展得到人民的认可、经得起历史检验。展望未来，改革开放依然是决定实现“两个一百年”奋斗目标和实现中华民族伟大复兴的关键一招，停顿和倒退是没有出路的。“开弓没有回头箭，改革关头勇者胜”。在经济发展新常态下全面深化改革，要更加注重改革的系统性、整体性和协同性，狠抓改革攻坚，突出创新驱动，强化风险防控，加强民生保障，应当成为全面深化改革关键时期需要着力做好的重要工作。三、鼓励中小企业发展2016年7月，工业和信息化部与发展改革委等11部门联合发布了关于引导企业创新管理提质增效的指导意见
12、，并采取了一系列卓有成效的具体措施。认真贯彻落实十八届三中全会提出“鼓励有条件的私营企业建立现代企业制度”，会同发展改革委等有关部门，推动有条件的地区开展非公有制企业建立现代企业制度试点工作，引导企业树立现代企业经营管理理念，增强企业内在活力和创造力。开展管理咨询服务，建立中小企业管理咨询服务专家信息库，并在中国中小企业信息网和中国企业家联合会网站公布，供广大民营企业、中小企业选用，为各地开展管理咨询服务提供支撑；鼓励和支持管理咨询机构和志愿者开展管理诊断、管理咨询服务，帮助企业提升管理水平。实施企业经营管理人才素质提升工程和中小企业银河培训工程，全年完成对50万中小企业经营管理者和1000名
13、中小企业领军人才的培训，推动企业提升管理水平。引导中小企业集聚发展，按照布局合理、特色鲜明、用地集约、生态环保的原则，支持培育一批重点示范产业集群。加强产业集群环境建设，改善产业集聚条件，完善服务功能，壮大龙头骨干企业，延长产业链，提高专业化协作水平。鼓励东部地区先进的中小企业通过收购、兼并、重组、联营等多种形式，加强与中西部地区中小企业的合作，实现产业有序转移。中小企业是推动“大众创业、万众创新”的基础，在增加就业、促进经济增长、科技创新与社会和谐稳定等方面具有不可替代的作用，对国民经济和社会发展具有重要的战略意义。中国制造2025把促进大中小企业协调发展作为深入推进制造业结构调整的工作重点
14、，把进一步完善中小企业政策作为战略支撑和保障，这是新常态下全面促进中小企业发展的重要部署。要充分认识大力发展中小企业的重大意义，努力完成中国制造2025提出的任务和措施。四、宏观经济形势分析中央经济工作会议对当前国内外形势进行了深刻分析，对明年经济工作作出了全面部署，全国工业和信息化系统必须认真学习领会，把思想和行动统一到中央对形势的分析判断上来，统一到中央的决策部署上来，抓住战略机遇，坚持底线思维，加强前瞻预判，确保完成既定的目标任务。经过40年改革开放，我国经济正处在转变发展方式、优化经济结构、转换增长动力的攻关期。要保持战略定力，坚定信心决心，把握和运用好加快经济结构优化升级、提升科技创
15、新能力、深化改革开放、加快绿色发展、参与全球经济治理体系变革等带来的新机遇，扎实推进制造强国建设，不断实现新的重大突破。五、区域经济发展概况地区生产总值2646.60亿元，比上年增长11.65%。其中，第一产业增加值211.73亿元，增长5.70%；第二产业增加值1640.89亿元，增长10.04%第三产业增加值793.98亿元，增长6.11%。一般公共预算收入241.47亿元，同比增长7.41%，一般公共预算支出438.38亿元，同比增长6.10%。国税收入328.45亿元，同比增长10.14%；地税收入亿元34.98，同比增长7.26%。居民消费价格上涨1.11%。其中，食品烟酒上涨1.0
16、9%，衣着上涨0.81%，居住上涨0.71%，生活用品及服务上涨0.63%，教育文化和娱乐上涨1.03%，医疗保健上涨0.88%，其他用品和服务上涨0.87%，交通和通信上涨1.13%。全部工业完成增加值1502.68亿元。规模以上工业企业实现增加值1336.65亿元，比上年增长6.22%。规模以上AA、BB、CC、DD（含瓦楞纸）等主导行业共完成工业增加值1086.23亿元，增长11.65%。AA完成增加值498.61亿元，增长7.60%；BB完成工业增加值386.14亿元，增长7.99%；CC完成工业增加值219.90亿元，增长8.24%；DD完成工业增加值88.86亿元，增长11.23%
17、。规模以上工业企业实现主营业务收入6350.92亿元，比上年增长10.88%。实现利润总额584.71亿元，比上年增长7.93%。固定资产投资完成4121.45亿元，比上年增长6.34%。其中，建设项目投资完成3626.88亿元，增长11.72%；房地产开发投资完成494.57亿元，增长7.23%。在固定资产投资中，第一产业投资完成206.07亿元，同比增长5.61%；第二产业投资完成3132.30亿元，同比增长8.46%；第三产业投资完成783.08亿元，增长7.36%。高新技术产业投资1132.66亿元，增长6.45%。民间投资3150.50亿元，增长11.44%。城市基础设施投资561.
18、74亿元，增长8.90%。重点项目969个，完成投资2470.07亿元，增长9.95%。全市实现社会消费品零售总额1295.91亿元，比上年增长9.63%。城镇实现零售额1168.32亿元，增长8.86%；乡村实现零售额597.47亿元，增长10.51%。限额以上批发零售企业商品零售额亿元372.41，增长11.30%。实际利用外资57129.60万美元，同比增长53.21%。外贸进出口总值266.46亿元，同比增长50.11%。其中，出口总值173.20亿元，同比增长51.50%；进口总值93.26亿元，同比增长59.44%。第三章 市场营销项目产品主要从国家及地方产业发展政策、市场需求状况
19、、资源供应情况、企业资金筹措能力、项目经济效益及投资风险性等方面综合考虑确定。坚持把项目产品需求市场作为创业工作的出发点和落脚点，根据市场的变化合理调整产品结构，真正做到市场需要什么产品就生产什么产品，市场的热点在哪里，创新工作的着眼点就放在哪里；针对市场需求变化合理确定项目产品生产方案，增加产品高附加值，能够满足人们对项目产品的需求。项目产品的市场需求是投资项目存在和发展的基础，市场需要量是根据分析项目产品市场容量、产品产量及其技术发展来进行预测；目前，我国各行业及各个领域对项目产品需求量很大，由于此类产品具有市场需求多样化、升级换代快的特点，所以项目产品的生产量满足不了市场要求，每年还需大
20、量从外埠调入或国外进口，商品市场需求高于产品制造发展速度，因此，项目产品具有广阔的潜在市场。目前，区域内拥有各类瓦楞纸企业835家，规模以上企业40家，从业人员41750人。截至2017年底，区域内瓦楞纸产值153174.35万元，较2016年133392.28万元增长14.83%。产值前十位企业合计收入67819.78万元，较去年61231.29万元同比增长10.76%。区域内瓦楞纸行业经营情况项目单位指标备注行业产值万元153174.35同期产值万元133392.28同比增长14.83%从业企业数量家835规上企业家40从业人数人41750前十位企业产值万元67819.78去年同期6123
21、1.29万元。1、xxx实业发展公司（AAA）万元16615.852、瓦楞纸万元14920.353、xxx科技公司万元8816.574、xxx集团万元7460.185、xxx（集团）有限公司万元4747.386、xxx集团万元4408.297、xxx科技公司万元339.108、xxx集团万元2780.619、xxx（集团）有限公司万元2644.9710、xxx集团万元2034.59区域内瓦楞纸企业经营状况良好。以AAA为例，2017年产值16615.85万元，较上年度14688.69万元增长13.12%，其中主营业务收入16407.64万元。2017年实现利润总额4783.40万元，同比增长2
22、4.27%；实现净利润2000.11万元，同比增长29.24%；纳税总额141.73万元，同比增长14.30%。2017年底，AAA资产总额26490.00万元，资产负债率20.34%。2017年区域内瓦楞纸企业实现工业增加值24761.97万元，同比2016年22279.98万元增长11.14%；行业净利润19774.49万元，同比2016年16755.20万元增长18.02%；行业纳税总额16218.40万元，同比2016年13610.61万元增长19.16%；瓦楞纸行业完成投资33548.66万元，同比2016年28363.76万元增长18.28%。区域内经济发展持续向好，预计到2020
23、年地区生产总值6000.08亿元，年均增长8.15%。预计区域内瓦楞纸行业市场需求规模将达到232564.45万元，利润总额76768.19万元，净利润19792.69万元，纳税17331.91万元，工业增加值76976.39万元，产业贡献率17.42%。区域内瓦楞纸行业市场预测（单位：万元）序号项目2018年2019年2020年1产值180097.91204656.72232564.452利润总额59449.2967556.0176768.193净利润15327.4617417.5719792.694纳税总额13421.8315252.0817331.915工业增加值59610.516773
24、9.2276976.396产业贡献率12.00%15.00%17.42%7企业数量100212221564第四章 公司组建方案一、公司的名称、性质（一）名称瓦楞纸。（名称待定，以工商登记信息为准）（二）性质xxx实业发展公司（A公司）是瓦楞纸的控股企业。瓦楞纸成立后，B公司将作为公司实际经营管理者全面负责公司的日常经营，A公司作为投资方，为公司的发展提供必要的资源和渠道支持。二、公司的组建原则、方式和股东单位概况（一）组建原则1、权责明确。瓦楞纸是自主经营、自负盈亏、自我发展、自我约束的企业法人实体和市场主体。2、优化资源配置。根据国家产业政策，以市场为导向，以经济效益为中心，按照专业化经营和
25、规模经济的要求，调整结构，增强市场竞争能力，提高资源利用效率。3、建立现代企业制度。公司依照公司法逐步建立起符合社会主义市场经济要求的管理体制和运行机制。4、提高竞争能力。在国家宏观调控和行业监管下，公司不断创新经营模式，精干主业，分离辅业，提高综合实力。5、资源共享，合作共赢。通过A公司和B公司的资源整合，建立“目标一致、结果双赢”的合作模式，统筹规划、循序渐进、逐步深入，不断完善运营模式，实现资源互补、渠道共享、合作共赢。（二）组建方式瓦楞纸由A公司与B公司共同出资成立，注册资金350.0万元人民币，其中：A公司出资220.0万元，占公司股份63%；B公司出资130.0万元，占公司股份37
26、%。瓦楞纸为独立法人单位，不承担或涉及任何股东单位债务或权益。（三）股东单位概况1、x，较上年度18764.27万元增长10.48%，其中主营业务收入20370.57万元。2017年实现利润总额6844.87万元，同比增长24.68%；实现净利润2384.05万元，同比增长19.78%；纳税总额113.57万元，同比增长19.80%。2017年底，AAA资产总额26362.00万元，资产负债率47.31%。2017年区域内瓦楞纸企业实现工业增加值61967.28万元，同比2016年54044.37万元增长14.66%；行业净利润24423.29万元，同比2016年20953.41万元增长16.
27、56%；行业纳税总额17696.05万元，同比2016年15061.75万元增长17.49%；瓦楞纸行业完成投资58439.29万元，同比2016年49884.16万元增长17.15%。区域内经济发展持续向好，预计到2020年地区生产总值6000.04亿元，年均增长8.99%。预计区域内瓦楞纸行业市场需求规模将达到301370.08万元，利润总额93596.74万元，净利润29313.57万元，纳税21397.73万元，工业增加值103695.20万元，产业贡献率17.65%。区域内瓦楞纸行业市场预测（单位：万元）序号项目2018年2019年2020年1产值233380.99265205.67
28、301370.082利润总额72481.3182365.1393596.743净利润22700.4325795.9429313.574纳税总额16570.4018830.0021397.735工业增加值80301.5791251.78103695.206产业贡献率12.00%16.00%17.65%7企业数量637777995第四章 公司组建方案一、公司的名称、性质（一）名称瓦楞纸。（名称待定，以工商登记信息为准）（二）性质xxx科技发展公司（A公司）是瓦楞纸的控股企业。瓦楞纸成立后，B公司将作为公司实际经营管理者全面负责公司的日常经营，A公司作为投资方，为公司的发展提供必要的资源和渠道支持。
29、二、公司的组建原则、方式和股东单位概况（一）组建原则1、权责明确。瓦楞纸是自主经营、自负盈亏、自我发展、自我约束的企业法人实体和市场主体。2、优化资源配置。根据国家产业政策，以市场为导向，以经济效益为中心，按照专业化经营和规模经济的要求，调整结构，增强市场竞争能力，提高资源利用效率。3、建立现代企业制度。公司依照公司法逐步建立起符合社会主义市场经济要求的管理体制和运行机制。4、提高竞争能力。在国家宏观调控和行业监管下，公司不断创新经营模式，精干主业，分离辅业，提高综合实力。5、资源共享，合作共赢。通过A公司和B公司的资源整合，建立“目标一致、结果双赢”的合作模式，统筹规划、循序渐进、逐步深入，
30、不断完善运营模式，实现资源互补、渠道共享、合作共赢。（二）组建方式瓦楞纸由A公司与B公司共同出资成立，注册资金1290.0万元人民币，其中：A公司出资700.0万元，占公司股份54%；B公司出资590.0万元，占公司股份46%。瓦楞纸为独立法人单位，不承担或涉及任何股东单位债务或权益。（三）股东单位概况1、xxx科技发展公司（A公司）公司引进世界领先的技术，汇聚跨国高科技人才以确保公司产业的稳定发展和保持长期的竞争优势。上一年度，xxx科技发展公司实现营业收入11061.38万元，同比增长10.80%（1078.56万元）。其中，主营业业务瓦楞纸营业收入为9262.79万元，占营业总收入的83
31、.74%。上年度主要经济指标序号项目第一季度第二季度第三季度第四季度合计1营业收入2322.893097.192875.962765.3411061.382主营业务收入1945.192593.582408.332315.709262.792.1瓦楞纸(A)641.91855.88794.75764.183056.722.2瓦楞纸(B)447.39596.52553.91532.612130.442.3瓦楞纸(C)330.68440.91409.42393.671574.672.4瓦楞纸(D)233.42311.23289.00277.881111.532.5瓦楞纸(E)155.61207.49
32、192.67185.26741.022.6瓦楞纸(F)97.26129.68120.42115.78463.142.7瓦楞纸(.)38.9051.8748.1746.31185.263其他业务收入377.70503.61467.63449.651798.592、xxx实业发展公司（B公司）公司高度重视技术人才的培养和优秀人才的引进，已形成一支多领域、高水平、稳定性强、实战经验丰富的研发管理团队。公司团队始终立足自主技术创新，整合公司市场采购部门、营销部门的资源，将供应市场的知识和经验结合到研发过程，及时响应市场和客户的需求，打造公司研发队伍的核心竞争优势。强有力的人才队伍对公司持续稳健发展具有
33、重大的支持作用。公司通过了ISO质量管理体系认证，并严格按照上述管理体系的要求对研发、采购、生产和销售等过程进行管理，同时以客户提出的品质要求为基础，建立了完整的产品质量控制体系，保证产品质量的优质、稳定。根据初步统计测算，公司去年实现利润总额2573.67万元，较去年同期相比增长231.06万元，增长率9.86%；实现净利润1930.25万元，较去年同期相比增长376.76万元，增长率24.25%。上年度主要经济指标项目单位指标完成营业收入万元11061.38完成主营业务收入万元9262.79主营业务收入占比83.74%营业收入增长率（同比）10.80%营业收入增长量（同比）万元1078.5
34、6利润总额万元2573.67利润总额增长率9.86%利润总额增长量万元231.06净利润万元1930.25净利润增长率24.25%净利润增长量万元376.76投资利润率58.34%投资回报率43.75%财务内部收益率27.76%企业总资产万元17813.46流动资产总额占比万元31.87%流动资产总额万元5676.36资产负债率31.53%三、公司组建方式（一）注册资本瓦楞纸注册资本为人民币1290.0万元人民币。（二）经营范围以瓦楞纸产业为核心，及其配套产业。（三）法人代表（三）法人代表潘xx（四）注册地址某高新技术产业示范基地（以工商登记信息为准）四、公司的目标、主要职责和权限（一）目标近
35、期目标：深化企业改革，加快结构调整，优化资源配置，加强企业管理，建立现代企业制度；精干主业，分离辅业，增强企业市场竞争力，加快发展；提高企业经济效益，完善管理制度及运营网络。远期目标：探索模式创新、制度创新、管理创新的产业发展新思路。坚持发展自主品牌，提升企业核心竞争力。此外，面向国际、国内两个市场，优化资源配置，实施多元化战略，向产业集团化发展，力争利用3-5年的时间把公司建设成具有先进管理水平和较强市场竞争实力的大型企业集团。（二）主要职责和权限1、执行国家法律、法规和产业政策，在国家宏观调控和行业监管下，以市场需求为导向，依法自主经营。2、根据国家和地方产业政策、瓦楞纸行业发展规划和市场
36、需求，制定并组织实施公司的发展战略、中长期发展规划、年度计划和重大经营决策。3、根据国家法律、法规和瓦楞纸行业有关政策，优化配置经营要素，组织实施重大投资活动，对投入产出效果负责，增强市场竞争力，促进区域内瓦楞纸行业持续、快速、健康发展。4、深化企业改革，加快结构调整，转换企业经营机制，建立现代企业制度，强化内部管理，促进企业可持续发展。5、指导和加强企业思想政治工作和精神文明建设，统一管理公司的名称、商标、商誉等无形资产，搞好公司企业文化建设。6、在保证股东企业合法权益和自身发展需要的前提下，公司可依照公司法等有关规定，集中资产收益，用于再投入和结构调整。五、股东的权利及义务A公司和B公司作
37、为瓦楞纸的股东，除了享有公司法规定的公司章程所要求的权利和承担的义务之外，根据新公司发展的实际需求，侧重点不同。（一）A公司的权利及义务1、A公司的权利（1）享有投资收益。A公司作为瓦楞纸的主要出资人，享有投资收益的权利。（2）选择经营管理者。A公司有权通过股东会做出决议选举或者更换公司的董事或者监事，决定董事或者监事的薪酬，通过董事会来聘任或者解聘经理等企业高级管理人员。2、A公司的义务（1）提供必要的渠道资源。为公司发展提供必要渠道和资源的义务，包括但不限于采购渠道、销售渠道、融资渠道等。（2）追加出资义务。追加出资，即股东除了按照各自认缴额出资以外，股东会还可以做出决议，要求股东超过其出
38、资金额再次缴款。（二）B公司的权利及义务1、B公司的权利（1）享有自主经营权。B公司在公司章程范围内，享有自主经营权，全面运营公司的日常经营活动。（2）利益分配权。瓦楞纸的经营收益，B公司享有利益分配权，可根据公司发展的实际需要，合理安排规划资金用途。2、B公司的义务B公司作为瓦楞纸的实际运营者，应遵守及时向股东大会反馈公司真实经营状况的义务，包括但不限于财务状况、人事任免、团队建设、投资计划等。六、运营期组织机构（一）法人治理结构瓦楞纸按照现代企业制度的要求进行组织和运行，建立有股东大会、董事会、监事会、总经理及高层管理人员分级权限决策的治理结构。瓦楞纸组织经营机构的设置按照“精简、高效”的
39、原则，而且业务开展、专业技术培训、经营管理活动必须服从公司统一管理；为保证各部门及全体员工之间的协调配合，以完成企业经营目标，按照中华人民共和国公司法的规定并结合企业实际情况对企业的组织机构进行设置。根据瓦楞纸发展需要，其治理结构如下：设置董事会xx人，其中：xx人由A公司委派，xx人由B公司委派；执行监事xx人；董事长1人，并兼任法人代表；总经理1人，财务负责人1人。（二）公司管理体制瓦楞纸实行董事会领导下的总经理负责制，各部门按其规定的职能范围，履行各自的管理服务职能，而且直接对总经理负责；公司建立完善的营销、供应、生产和品质管理体系，确立各部门相应的经济责任目标，加强产品质量和定额目标管
40、理，确保公司生产经营正常、有效、稳定、安全、持续运行，有力促进企业的高效、健康、快速发展。总经理的主要职责如下：（1）全面领导企业的日常工作；对企业的产品质量负责；向本公司职工传达满足顾客和法律法规要求的重要性。（2）制定并正式批准颁布本公司的质量方针和质量目标，采取有效措施，保证各级人员理解质量方针并坚持贯彻执行。（3）负责策划、建立本公司的质量管理体系，批准发布本公司的质量手册。（4）明确所有与质量有关的职能部门和人员的职责权限和相互关系。（5）确保质量管理体系运行所必要的资源配备。（6）任命管理者代表，并为其有效开展工作提供支持。（7）定期组织并主持对质量管理体系的管理评审，以确保其持续
41、的适宜性、充分性和有效性。（三）各部门职责及权限瓦楞纸计划设置3个主要职能部门：销售部、战略发展部、行政部。1、销售部职责说明（1）协助总经理制定和分解年度销售目标和销售成本控制指标，并负责具体落实。（2）依据公司年度销售指标，明确营销策略，制定营销计划和拓展销售网络，并对任务进行分解，策划组织实施销售工作，确保实现预期目标。（3）负责收集市场信息，分析市场动向、销售动态、市场竞争发展状况等，并定期将信息报送商务发展部。（4）负责按产品销售合同规定收款和催收，并将相关收款情况报送商务发展部。（5）定期不定期走访客户，整理和归纳客户资料，掌握客户情况，进行有效的客户管理。（6）制定并组织填写各类
42、销售统计报表，并将相关数据及时报送商务发展部总经理。（7）负责市场物资信息的收集和调查预测，建立起牢固可靠的物资供应网络，不断开辟和优化物资供应渠道。（8）负责收集产品供应商信息，并对供应商进行质量、技术和供就能力进行评估，根据公司需求计划，编制与之相配套的采购计划，并进行采购谈判和产品采购，保证产品供应及时，确保产品价格合理、质量符合要求。（9）建立发运流程，设计最佳运输路线、运输工具，选择合格的运输商，严格按公司下达的发运成本预算进行有效管理，定期分析费用开支，查找超支、节支原因并实施控制。（10）负责对部门员工进行业务素质、产品知识培训和考核等工作，不断培养、挖掘、引进销售人才，建设高素
43、质的销售队伍。2、战略发展部主要职责（1）围绕公司的经营目标，拟定项目发实施方案。（2）负责市场信息的收集、整理和分析，定期编制信息分析报告，及时报送公司领导和相关部门；并对各部门信息的及时性和有效性进行考核。（3）负责对产品供应商质量管理、技术、供应能力和财务评估情况进行汇总，编制供应商评估报告，拟定供应商合作方案和合作协议，组织签订供应商合作协议。（4）负责对公司采购的产品进行询价，拟定产品采购方案，制定市场标准价格；拟定采购合同并报总经理审批后，组织签订合同。（5）负责起草产品销售合同，按财务部和总经理提出的修改意见修订合同，并通知销售部门执行合同。（6）协助销售部门开展销售人员技能培训
44、；协助销售部门对未及时收到的款项查找原因进行催款。（7）负责客户服务标准的确定、实施规范、政策制定和修改，以及服务资源的统一规划和配置。（8）协调处理各类投诉问题，并提出处理意见；并建立设诉处理档案，做到每一件投诉有记录，有处理结果，每月向公司上报投诉情况及处理结果。（9）负责公司客户档案、销售合同、公司文件资料、营销类文件资料、价格表等的管理、归类、整理、建档和保管工作。3、行政部主要职责（1）负责公司运行、管理制度和流程的建立、完善和修订工作。（2）根据公司业务发展的需要，制定及优化公司的内部运行控制流程、方法及执行标准。（3）依据公司管理需要，组织并执行内部运行控制工作，协助各部门规范业
45、务流程及操作规程，降低管理风险。（4）定期、不定期利用各种统计信息和其他方法（如经济活动分析、专题调查资料等）监督计划执行情况，并对计划完成情况进行考核。五、在选择产品供应商过程，定期不定期对商务部部门编制的供应商评估报告和供应商合作协议进行审查，并提出审查意见。（5）负责监督检查公司运营、财务、人事等业务政策及流程的执行情况。（6）负责平衡内部控制的要求与实际业务发展的冲突，其他与内部运行控制相关的工作。第五章 SWOT分析一、优势分析（S）1、丰富的行业经验。B公司从事瓦楞纸行业多年，积累了丰富的管理和运营经验。2、成熟的渠道资源。一方面，B公司已在全国多个地区拥有上百家经销商，在瓦楞纸领
46、域形成了一套完善、稳定的营销体系。另一方面，依托A公司的渠道优势，可为瓦楞纸的组建提供战略规划、投融资渠道等各方面的资源支持。二、劣势分析（W）1、A公司与B公司属于独立法人主体，在共同组建新公司的过程中以及日后的经营管理过程中有可能出现分工不清、信息传递不畅而造成决策不统一的问题。2、公司坚持“市场主导、政策引导”的发展原则，相关政策的变化将会对瓦楞纸的可持续发展产生不确定性影响。三、机会分析（O）目前，瓦楞纸行业正在经历新一轮的“洗牌期”。由于产业政策、市场需求等多种因素的共同影响，瓦楞纸行业市场供给环境变化迅速，市场的不确定性对行业参与者提出了更高的要求。B公司深耕瓦楞纸行业多年，深谙行业发展规律。一批不能满足市场需求的从业者的必然淘汰，势必将为瓦楞纸的发展提供了机遇。四、威胁分析（T）瓦楞纸行业已完全进入市场化运作模式，且市场发展具有一定的周
