1、相关示范文本密级：_指南编号：_民用航天技术预先研究项目建议书项目名称：项目类别：研究周期：申报单位（公章）：主管单位：项目负责人：申报时间： 年 月国家国防科技工业局民用航天技术预先研究项目诚信承诺书本单位郑重承诺：1.本项目申报材料，是按照国防科工局民用航天预研指南的相关内容，在认真阅读和理解国防科工局科研项目管理办法、民用航天预研项目管理相关要求及国家其他相关规章制度基础上，按照程序和规定编制、申报的。2.本单位法定代表人、财务部门负责人、本项目课题负责人保证本项目的申报材料各项内容真实、客观，承诺向国防科工局申报项目是采取的唯一渠道，承诺本项目申报材料中提及的自筹经费和保障条件落实方案
2、和渠道真实、可靠、有效。3.项目全过程严格遵守国防科工局有关管理规定。4.承担本承诺引起的相应责任。 课题负责人（签名）： 年 月 日 财务部门负责人（签名）： 年 月 日 法定代表人（签名）： 年 月 日 （申报单位名称、公章） 项目基本信息指南编号项目名称项目类别类别（ ）A运载技术 B卫星平台及总体技术C.有效载荷技术D.其他承研（申报）单位主管单位项目负责人联系电话研究目标（不超过100字）主要研究内容（不超过150字）主要技术指标（不超过150字）研究成果（填数据）A工程样机（ ）B原理样机（ ）C集成演示系统（ ）D工艺（ ）E突破的关键技术或技术难点（ ）F样本（ ）G软件（ ）
3、H. 论证报告（ ） I专利（ ） J.论文（ ）合作研究情况合作单位名称单位性质（企业/院所/高校）经费（万元）研究经费（万元）年度20 年20 年20 年20 年20 年合计：总投资国拨自筹其他研究周期起始年月终止年月项目组总人数投入总人年数 - 4 -1. 研究需求与必要性分析1.1项目需求1.2必要性分析对项目总体描述，阐述项目研究的背景、主要内容、技术实现的功能、用途、研究目的和意义等。2. 国内外现状和发展趋势2.1现状和趋势2.2研究基础2.3存在的问题3. 研究目标提出总目标及分阶段的研究目标。4. 研究内容5. 研究方案5.1总体研究方案提出研究方案，论述说明具体实施途径和工
4、作方案，并对拟解决的技术难题和可能的创新点进行分析说明。5.2关键技术提出拟解决的关键技术问题，简要提出相应的解决途径。5.3风险分析和防范措施6. 主要技术指标、研究成果及应用方向6.1主要技术指标提出可量化考核的技术指标。6.2 研究成果及成果形式、数量6.3成果的应用与服务对象及推广性6.4项目的技术成熟度分析7. 研究周期及初步进度安排8. 项目承研单位的基本情况8.1分工与协作（列表说明）8.2各单位的基本情况和优势（应注明单位资质情况，国防重点实验室要注明名称）9. 投资估算和依据、资金筹措来源9.1总经费及其构成论述说明项目研究所需投入的总经费及测算依据，提出国拨与自筹资金分配建
5、议比例，自筹资金说明来源及相应证明材料。9.2经费测算根据开展研究的实际需要，按照财防200811号文的相关规定，对研究经费进行分年度、逐项分解测算。经费年度分配计划表年度计划金额（万元）备注总投资国拨自筹xx年合计经费测算表（按财防200811号文分解）经费科目金额（万元）备注（测算依据、数量、测算单位、方法等）设计费合计研究内容经费分解表研究内容金额（万元）备注（测算依据、数量、测算单位、方法等）内容一内容二合计（若为多家单位共同承担研究任务，按承研单位进行经费分解）承研单位经费分解表承研单位计划金额（万元）备注总投资国拨自筹单位一单位二合计10. 项目负责人和团队情况及项目组织方式10.
6、1项目组负责人和团队成员情况表序号姓名单位职称项目分工工作量（月/年） 10.2 项目负责人及主要参加人员的基本情况、能力和主要业绩11. 经济效益和社会效益12. 项目负责人签章 13. 项目申报单位意见及签章附联系人及联系方式.14. 主管单位意见及签章注：附查新报告。附件2： 密级:_ 民用航天技术预先研究项目任务书项目名称：项目类别：研究周期：承研单位（公章）：主管单位：项目负责人：编制时间： 年 月国家国防科技工业局民用航天技术预先研究项目诚信承诺书本单位郑重承诺：1.本项目申报材料，是按照国防科工局民用航天预研立项批复的有关内容，在认真阅读和理解国防科工局科研项目管理办法、民用航天
7、预研项目管理相关要求及国家其他相关规章制度基础上，按照程序和规定编制、申报的。2.本单位法定代表人、财务部门负责人、本项目课题负责人保证本项目的申报材料各项内容真实、客观，承诺向国防科工局申报项目是采取的唯一渠道，承诺本项目申报材料中提及的自筹经费和保障条件落实方案和渠道真实、可靠、有效。3.项目全过程严格遵守国防科工局有关管理规定。4.承担本承诺引起的相应责任。 课题负责人（签名）： 年 月 日 财务部门负责人（签名）： 年 月 日 法定代表人（签名）： 年 月 日 （申报单位名称、公章）项目基本信息（见建议书格式）1.项目概述1.1项目概况简述项目背景、目的和意义等。1.2项目批复的内容和
8、要求批复的项目研究目标、主要研究内容、研究周期、研究经费、承研单位等（若有调整建议，单列一节说明调整内容及理由）。2.研究工作和技术方案2.1工作分析针对研究目标，逐一分解拟开展的具体研究工作和技术问题，对拟解决的技术难点和可能的创新点详细分析说明。2.2技术方案明确项目总体技术路线和系统整体框架；按照研究内容，提出具体、细化的实施方案。3.关键技术及解决途径分析分析提炼影响项目研究成败的关键技术及相应的解决途径。4.技术指标及研究成果4.1项目完成后达到的技术指标针对拟解决的技术问题或主要研究工作提出相应的量化、可考核的技术指标。4.2研究最终成果明确项目成果名称、形式和数量。4.3达到的技
9、术成熟度分析明确项目研究前后关键技术成熟度等级，并结合相应等级判据分析说明。4.4成果验收方式对应项目成果和技术指标，明确验收考核方式；对于成果中包含实物或软件的，需明确验收测试的环境、条件和方法。5.项目研究参加单位及任务分工5.1研究单位及分工单位承担的任务单位一单位二5.2研究单位的技术基础、软硬件条件及措施分析5.3项目组成员序号姓名单位职称项目分工工作量（月/年） 5.4项目负责人及主要参加人员的基本情况6.研究周期和年度工作计划安排6.1研究周期（说明周期和起止时限）6.2年度工作计划安排起止时间主要研究工作阶段性目标、成果及数量 年 月 年 月3683 吨， 占全年的 28.90
10、%； 溴素产品生产受季节性影响虽然较大， 四季度销售量明显减少， 但销售价格不断攀升，11 月份平均销售价格达到 22870.30 元/吨，较之前月份增长明显。 2、第四季度经营活动产生的现金流量净额增加的说明：第四季度随着公司原盐、水泥、溴素 等相关销售产品业绩的良好表现，及公司根据市场产品销售情况，签订合同以预收发货为主的营 销策略，并经过详细的原料市场调研，根据年末主要原料供应市场行情变化，适当减少预付款支 出所致。 十、十、 非经常性损益项目和金额非经常性损益项目和金额 适用 不适用 单位:元 币种:人民币 非经常性损益项目 2016 年金额 附注（如适用） 2015 年金额 2014
11、 年金额 非流动资产处置损益 -1,697,861.37 固定资产处置及报废损失 -4,983,961.47 -735,522.84 越权审批，或无正式批准文 2016 年年度报告 6 / 127 件，或偶发性的税收返还、 减免 计入当期损益的政府补助， 但与公司正常经营业务密切 相关，符合国家政策规定、 按照一定标准定额或定量持 续享受的政府补助除外 计入当期损益的对非金融企 业收取的资金占用费 748,000.00 将资金委托给其他企业理财 收取利息收入 7,422,000.00 4,236,116.66 企业取得子公司、联营企业 及合营企业的投资成本小于 取得投资时应享有被投资单 位可辨
12、认净资产公允价值产 生的收益 非货币性资产交换损益 委托他人投资或管理资产的 损益 因不可抗力因素，如遭受自 然灾害而计提的各项资产减 值准备 债务重组损益 企业重组费用，如安置职工 的支出、整合费用等 交易价格显失公允的交易产 生的超过公允价值部分的损 益 同一控制下企业合并产生的 子公司期初至合并日的当期 净损益 与公司正常经营业务无关的 或有事项产生的损益 除同公司正常经营业务相关 的有效套期保值业务外，持 有交易性金融资产、交易性 金融负债产生的公允价值变 动损益，以及处置交易性金 融资产、交易性金融负债和 可供出售金融资产取得的投 资收益 2,400,000.00 单独进行减值测试的
13、应收款 项减值准备转回 对外委托贷款取得的损益 采用公允价值模式进行后续 计量的投资性房地产公允价 值变动产生的损益 根据税收、会计等法律、法 规的要求对当期损益进行一 次性调整对当期损益的影响 受托经营取得的托管费收入 除上述各项之外的其他营业-507,428.26 -614,700.76 -241,413.41 2016 年年度报告 7 / 127 外收入和支出 其他符合非经常性损益定义 的损益项目 941,951.01 成本法计量可供出售金融资 产减值及票据理财净收入 3,246,922.14 3,738,057.26 处置子公司或其他经营单位 产生的损益 4,265,977.69 少数
14、股东权益影响额 所得税影响额 合计 -515,338.62 11,736,237.60 6,997,237.67 十一、十一、 采用公允价值计量的项目采用公允价值计量的项目 适用 不适用 十二、十二、 其他其他 适用 不适用 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、一、 报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明 一）公司主要业务 1、化肥业务：主要为磷酸二铵和复合肥料的生产、销售； 2、水泥业务：主要为水泥产品的生产与销售； 3、盐业业务：主要为原盐、溴素的生产与销售。 （二）公司主要经营模式： 公司是山东省较大的磷复肥、复合
15、肥和水泥生产企业，年产磷铵 15 万吨，水泥 60 万吨，复 肥 100 万吨。鲁北盐化年产原盐 100 万吨（实际达产 70 万吨），溴素 3000 吨（实际达产 2200 吨），在全国海盐生产行业中居中游地位。 1、采购：化肥生产主要原料为磷矿、磷精粉、煤炭、液氨、钾肥等。磷矿石主要自贵州、湖 北购进，磷精粉主要自河北购进，采取货到付款模式；煤炭主要自神华集团预付款采购；钾肥主 要自港口采购俄罗斯红钾。水泥主要原料为原煤、熟料，原煤自神华集团采购，熟料为公司磷铵 生产装置副产的磷石膏废渣利用循环经济技术烧制而成。 2、生产模式：公司磷铵副产磷石膏制硫酸联产水泥装置工艺复杂，生产必须保持连续
16、稳定长 周期运行，化肥根据市场情况适时调整生产经营计划。 公司原盐生产采取长年结晶、分季扒盐生产模式。 公司溴素生产受气温和卤水供应限制，采取季节性连续生产模式。 3、销售模式：公司化肥、水泥产品主要采取经销模式，通过有实力并有一定销售渠道的经销 商占领市场。以终端直销和线上网络销售为辅，向有条件的厂家和终端客户直接销售，获取部分 终端市场份额。公司原盐、溴素产品主要采取直销模式销售。 （三）行业情况： 1、化肥行业： 2016 年年度报告 8 / 127 化肥是重要的农业生产资料，是农业生产发展和国家粮食安全的重要保障，我国作为农业大 国，化肥行业是国民经济的基础行业，它直接与农业生产相关联
17、，关系到国家的粮食安全问题， 化肥安全具有一定的国家战略高度。从产品结构来看，公司化肥业务属于磷复肥行业，主导产品 为磷铵、复合肥料。 我国化肥产品整体产能过剩， 行业处于低迷状态。 受产能过剩、 农副产品价格低等影响， 2016 年化肥产品价格跌幅超过 400 元/吨，12 月份后随着国内化肥生产装置开工不足、运输、煤炭等 原材料的上涨等因素的影响，化肥产品的价格才有所稳定。 2016 年 4 月份、11 月份，分别取消电费及天然气的优惠政策和优惠电价政策，化肥生产企业 成本压力增加。 目前，化肥全行业开工率在 50%左右，若维持目前的开工率，并以 2014-2016 年的平均需求 来计算，
18、预计 2017 年春季将会有 200 万吨的供需缺口。短期供给不平衡将形成春季需求旺季，化 肥市场总体价格较目前价格仍将持续看涨。 同时，2016 年 12 月 23 日，国务院关税税则委员会公布了关于 2017 年关税调整方案的通 知，决定取消氮肥、磷肥等肥料的出口关税，受国内企业出口成本降低的影响，2017 年磷复肥 出口形势有望好于上年。 2、水泥行业： 公司主要产品水泥是建筑、公路、铁路等工程的主要应用材料。水泥产品附加值低，有效销 售半径在 100 公里左右。近五年来，周边水泥厂家增加，产能提升，过剩情况日益严重。2016 年 水泥产品一直低端运营，到 9 月份，受国家环保政策等影响
19、，水泥主要原料熟料的主要生产地河 北省，大部分厂家停工，造成熟料供应紧张，价格上涨近 70%，加上煤炭价格、运输成本的上涨， 水泥价格自 2016 年 9 月以来连续上涨。 2017 年环保压力仍未缓解，熟料供应仍维持紧张状态。公司凭借磷石膏制硫酸联产水泥的循 环经济产业链专利技术优势，熟料基本为公司自身装置生产，能够保证水泥装置的正常开工，预 计 2017 年水泥产品的生产和销售形势较好。 3、原盐、溴素行业： 鲁北盐化主要产品是原盐、 溴素。 原盐是人们生活必需品， 此外， 又可作为基本的化工原料， 主要用于生产纯碱、烧碱、氯酸钠、氯气、漂白粉、金属钠等。在陶瓷、医药、饲料方面也有广 泛用
20、途。溴素是重要的化工原料之一，是海洋化学工业的主要分支，由它衍生的种类繁多的无机 溴化物、溴酸盐和含溴有机化合物在国民经济和科技发展中有着特殊的价值，随着我国主导工业 的发展，正在渗透到各个行业和领域之中，在阻燃剂、灭火剂、制冷剂、感光材料、医药、农药、 油田等行业有广泛用途。 二、二、 报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明 适用 不适用 2016 年年度报告 9 / 127 三、三、 报告期内核心竞争力分析报告期内核心竞争力分析 适用 不适用 1、核心技术优势 公司长期致力于资源节约、循环利用、环境保护技术的研究与开发，不断加大装置改造、自 主
21、创新、 技术开发的力度， 形成了拥有自主知识产权和自身特色的核心技术-石膏制硫酸联产水泥 技术，该技术达到国际领先水平。近两年，公司对钛白粉废酸、石油化工装置烷基化废硫酸资源 化利用技术进行了研究，形成了自主知识产权的专利技术，并取得了该技术产业化的成功，不仅 提高了石膏制硫酸联产水泥装置的经济效益，还实现了废弃物硫酸的资源化利用，同时避免了废 酸的二次污染，减少了废酸的处理成本，实现了双赢。另外还取得了“一种用于石膏分解生产二 氧化硫的方法及装置”、“一种石膏分解工艺及装置”、“石膏窑外分解工艺与装置”、“一种 磷酸生产工艺”、“一种石膏生产硫酸和水泥的改进生产工艺”、“一种石膏制酸炉气净化
22、酸性 污水的处理方法及装置”、“一种无外排海水脱硫综合利用的方法”等专利技术，上述技术的取 得，为公司发展循环经济、走可持续发展道路奠定了技术基础。 2、研发创新优势 公司拥有完善的技术创新机构，在拥有省级企业技术中心、山东省院士工作站、山东鲁北化 工建材设计院等科研、设计机构的基础上，还成立了“全国石油和化工行业石膏化学分解综合利 用工程研究中心”、“全国循环经济技术中心”、“滨州市工业副产石膏综合利用工程技术研究 中心”等研究中心。上述技术创新平台的建立，对提高企业创新和研发能力，培养高端人才奠定 了重要基础。 3、得天独厚的区位优势 公司位于山东省北部，紧邻黄骅港，坐落于渤海西南岸，地处
23、黄河三角洲高效生态经济区、 环渤海经济区和山东半岛蓝色经济区叠加带，在京、津、冀、鲁都市圈的结合部，北邻天津滨海 新区、沧州渤海新区，东接滨州北海新区，具有承接各级政策支持、带动周边经济快速辐射的区 位优势。 4、丰富的资源优势 公司所在地，有较长的海岸线，有取之不尽、用之不竭的海水资源，拥有的百万吨盐场及配 套的水面养殖资源，有“西煤东运”至黄骅港的下海煤。丰富的海洋及煤炭资源，可为企业生产 经营提供原料、燃料保证。公司滩涂广阔，地势平坦，风能、太阳能资源丰富且环境容量大。同 时，大面积未利用的土地及滩涂可供建设大型风电场、光伏发电及大型化工基地，发展前景十分 广阔。 2016 年年度报告
24、10 / 127 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、一、经营情况经营情况讨论与分析讨论与分析 2016 年是“十三五”规划的开局之年，是我国全面建成小康社会决胜阶段的开局之年,也是 我国推进供给侧结构性改革和“三去一降一补”的攻坚之年。化肥行业产能依然过剩，特别是国 家对化肥行业优惠政策取消，加之农副产品价格低，农民购肥积极性不高，市场价格下滑幅度较 大，致使化肥行业面临严峻的生产经营形势。 报告期内，公司管理层面对化肥市场疲软、产能过剩，化肥增值税复征，优惠政策取消及上 半年原盐市场低迷、价格持续走低的局面和严峻的市场、经济形势等因素的影响，采取“优化运 营、内部挖潜、
25、创新升级、废物利用”等有效措施，应对各种不利因素。硫磷科技公司采取稳健 的销售政策，加大对存货、应收账款等的管理和加强对成本费用的控制。另外加强研发力度，响 应国家号召，着力发展新型增值肥料品种，提高化肥业务盈利能力；鲁北盐化生产主要采取“保 溴控盐”措施，提高盐化业务的盈利能力，确保公司的行业地位和持续发展能力，有效完成了公 司 2016 年度制定的生产经营目标。 报告期主要工作： （一）、生产经营情况 1、硫磷科技公司生产经营情况 报告期内，硫磷科技公司通过采取持续优化废弃物资源化利用工艺，优化产品结构，适时增 加新型肥料品种，加强管理，强化成本管控等有效措施，确保了硫磷科技公司的经济效益
26、。 （1）、持续优化废弃物资源化利用工艺。 公司持续对废酸资源化利用装置进行改造优化，进行烷基化废硫酸再生利用，可从根本上解 决周边烷基化企业废硫酸处理问题，具有显著的经济效益、社会效益和环境效益。废酸处理是公 司利润增长点，也是公司循环经济的新亮点。2016 年对废硫酸资源化项目进行了工艺改造优化， 不仅解决了用天然气(或燃料油)裂解废酸投资大、成本高的难题,而且大大降低了石膏制酸成本。 石膏酸成本的降低，相应地降低了磷铵成本,提高了整个联产装置的经济效益。同时，公司对废硫 酸资源化利用项目的生产经营资质进行了申报，并取得积极进展，为该项目产业化推广奠定了基 础。 （2）、优化产品结构，增加
27、新型肥料品种。 2016 年，针对主粮价格低迷，农民种植积极性下降，化肥需求量明显降低，化肥产能过剩， 化肥市场竞争残酷，销售价格低迷，再加上原材料价格上涨，化肥生产免税及运输价格优惠政策 改变，化肥传统品种市场萎缩的现状，硫磷科技公司根据客户的需求和市场的卖点，增加了新型 的锌腐酸二铵、腐殖酸二铵、黄腐酸二铵、硝硫基复合肥等多种含量的新产品，受到了市场的青 睐。 另外， 公司注重产品质量和技术服务， 在肥料产品内在质量较稳定的基础上， 完善外观包装， 使产品外观有较大改善。 2016 年年度报告 11 / 127 （3）、优化工艺指标，强化成本管控。 针对化肥行业的现状，公司只有靠高产、低耗
28、、安全，实施低成本战略，才能抵御市场低迷、 成本倒挂现状。主要措施有：一是抓好磷石膏萃取关，从配矿、液相 SO3浓度、液固比、反应温 度，摸索制定最佳指标，平稳操作，降低磷矿消耗，磷石膏总磷控制在 0.4%0.6%；二是抓好关 键装置和主控指标，重点是矿浆制取、磷酸萃取、中和及喷浆造粒等装置，加大主控指标的检查 考核力度，提高关键设备的维修保养质量，从而提高各装置的安全稳定运行周期，确保各项工艺 指标的实现；三是合理配置原料，加大河北磷精粉的使用比例，每吨磷精粉比磷矿石采购成本低 70 元左右。原料中磷精粉的掺混比例由 30%提高到 80%以上，有效降低了产品的生产成本，实现 了成本的有效管控
29、。 另外，公司根据销售区域的距离，借助品牌优势，在河南、辽宁、河北等地与有实力的化肥 生产企业合作，在确保产品质量的前提下进行贴牌加工，提高了公司的经营业绩。针对原材料价 格季节性波动，公司积极调研市场，实施调整原材料的储备量，最大限度降低原材料采购成本。 （4）、严格质检管理，提高产品质量。 对出厂产品严格要求，增设待检罐，检验合格后再包装入库。磷酸二铵、复合(混)肥养分大 于标识养分，水分1.2%，粒度(2.0-4.2)90%，无结块、无粉化、无杂质等指标合格后才发货， 杜绝不合格的产品流放到市场。 （5）、全面推进劳动分配和制度创新，不断夯实公司基础管理工作。 按照公司的责任制和管理制度
30、，为达到“四清四化”目的，推进了分配制度创新，建立与岗 位和绩效挂钩的薪酬制度，紧紧围绕职位明确化、薪酬社会化、奖金绩效化和合理化建议常态化 的“四化”目标，全面提高职工工作积极性。公司德才兼备的人员被聘为中层干部，广大职工都 在竞聘上岗过程中找到实现自身价值的工作岗位，充分发挥新招大学生知识才能，建立一个能上 能下，能进能出，充分激发员工积极性和创造性的管理机制。 2、盐化公司生产经营情况 报告期内，针对原盐、溴素的市场变化情况，盐化公司采取了保溴控盐、强化管理、调度卤 水、降本增效等措施，确保了盐化公司的经济效益。 （1） 、加大保溴控盐力度，提高装置效益。 针对溴素价格持续走高， 原盐价
31、格上半年低迷的市场现状， 公司采取了 “保溴控盐” 的措施， 改变供卤路线，增加提溴后卤水储量，满足溴素装置的长期稳定生产，提高溴素产量，溴素产量 同比增加 400 余吨，提高了盐化公司的经济效益。 （2）强化工艺控制，提高产品质量。 为提高产品市场占有率，促进企业稳定、健康发展，企业只能靠质量求得生存。为此，我们 在加强结晶管理的基础上，严格执行卤水更换和分晒，做好扒盐过程中的质量管理，确保原盐质 量符合用户需求。 2016 年年度报告 12 / 127 （3）强化塑苫管理，科学调度卤水供应。 为充分发挥塑苫保盐护盐作用，公司根据天气情况及时有效进行结晶苫盖，严格塑苫抢放制 度，有效保障原盐
32、丰产丰收。狠抓各级卤水调度，坚持重水前移的制卤原则，以解决下游卤水困 境。依据实际卤水条件和原盐产品市场情况，合理调配生产卤水和缩减作池面积，在确保安全、 稳定生产的同时，有效提高了溴素产量。同时要求各单位卤水薄赶深储，缩短了制卤周期，提高 卤度，为提高原盐、溴素产量奠定了基础。 （4）坚持费用预警机制 为有效调控各分厂的生产，盐化公司采取费用预警机制，增强节支意识，控制生产成本。通 过预警机制，各单位能及时直观掌握费用的节超情况，便于在今后的生产中自行合理调控，从而 达到了节支目的。 自预警机制运行以来， 各单位费用明显降低， 各项费用均控制在预算范围以内。 （二）、市场营销工作 报告期内，
33、公司管理层面对化肥、原盐市场低迷的形势，及时调整市场营销策略，强化市场 信息反馈、积极开拓销售市场，确保公司产品的市场占有率。 针对原盐销售形势，公司销售团队在认真调研市场、准确分析盐业市场信息的基础上，制定 了切实可行的市场开拓方案，采取了一系列市场开发措施。具体措施有： 1、 在保证原有市场客户稳定的基础上， 依托优质客户所拥有的渠道资源， 迅速占领河北唐山、 山西及陕西市场，开拓了伊利化学、东兴化工及三联化工等大型氯碱化工企业客户。 2、利用地域优势，主动协调，同周边县盐业公司达成协议，开发了袋装工业盐业务，加强与 溶雪盐区域终端用户的合作。 3、 转变单一销售模式， 与盐业销售公司和终
34、端用户合作， 拓展销售渠道。 为确保产品在河北、 内蒙古等地终端市场上的占有率，我们依照原盐销量及利润空间，制定了相应的销售策略，通过 与当地盐业公司和终端客户合作，共同开发当地市场，提高了公司原盐产品的销量和区域市场占 有率。 4、强化生产工艺控制，提高原盐产品质量。为提高产品的市场竞争力和市场占有率，根据市 场需求，在加强结晶管理的基础上，严格执行卤水更换和分晒，同时增加了中间卤水分析控制。 严格扒盐过程中质量管理， 扒盐时洗涤卤水要求使用欠饱和清卤进行洗涤， 提高原盐表面洁净度； 对弧形筛的角度进行调整和更换，使原盐和洗涤卤水彻底分开，避免冲码现象发生，并由生产设 备科、化验室跟踪检查，
35、严把质量关，全面提高原盐质量。同时提高原盐市场信息收集和售后服 务意识，对客户进行全程跟踪服务，对出现的问题及时沟通处理。 针对化肥价格持续下滑、产能过剩的局面，鲁北管理层充分发挥“鲁北”品牌影响力，采取 改变销售策略、优化销售队伍、完善售后服务等措施，提高公司化肥、水泥的市场占有率。具体 措施包括： 2016 年年度报告 13 / 127 1、充分发挥鲁北产品品牌优势，发展终端销售市场。化肥产品利用土地流转日渐成熟时机， 大力开发种植大户、农业合作社等终端用户；水泥产品主要开发大型建筑工程、搅拌站、农村基 础设施等终端销售。通过开发终端销售客户，减少中间流通环节和费用，在降低其购买成本的同
36、时还提高了公司产品销售价格，实现了企业与用户的“双赢”。 2、优化销售队伍，改进销售制度。销售队伍通过业务、技能、礼仪、服务等培训，在提高业 务人员的能力和素质的同时，推广了“末尾淘汰”制度。另外，为提高业务人员工作积极性，结 合工作实际，修改了业务人员绩效考核办法，采取奖优罚差、及时兑现提成的政策。 3、重视和加强市场服务与宣传，从“售42%；纳税总额128.36万元，同比增长11.83%。2017年底，AAA资产总额23569.99万元，资产负债率33.28%。2017年区域内方矩形钢管企业实现工业增加值38732.10万元，同比2016年34756.01万元增长11.44%；行业净利润2
37、0063.96万元，同比2016年17599.96万元增长14.00%；行业纳税总额30484.29万元，同比2016年25595.54万元增长19.10%；方矩形钢管行业完成投资69698.24万元，同比2016年61149.54万元增长13.98%。区域内方矩形钢管行业营业能力分析序号项目单位指标1行业工业增加值万元38732.101.1同期增加值万元34756.011.2增长率11.44%2行业净利润万元20063.962.12016年净利润万元17599.962.2增长率14.00%3行业纳税总额万元30484.293.12016纳税总额万元25595.543.2增长率19.10%42
38、017完成投资万元69698.244.12016行业投资万元13.98%区域内经济发展持续向好，预计到2020年地区生产总值6000.05亿元，年均增长8.48%。预计区域内方矩形钢管行业市场需求规模将达到268140.07万元，利润总额76777.93万元，净利润35866.76万元，纳税20117.34万元，工业增加值94472.61万元，产业贡献率19.08%。区域内方矩形钢管行业市场预测（单位：万元）序号项目2018年2019年2020年1产值207647.67235963.26268140.072利润总额59456.8367564.5876777.933净利润27775.223156
39、2.7535866.764纳税总额15578.8717703.2620117.345工业增加值73159.5983135.9094472.616产业贡献率14.00%17.00%19.08%7企业数量102412491599第四章 建设规模和产品规划方案合理性分析一、产品规划（略）二、建设规模（一）用地规模该项目总征地面积45916.28平方米（折合约68.84亩），其中：净用地面积45916.28平方米（红线范围折合约68.84亩）。项目规划总建筑面积45916.28平方米，其中：规划建设主体工程31858.59平方米，计容建筑面积45916.28平方米；预计建筑工程投资3750.15万元。
40、（二）设备购置项目计划购置设备共计152台（套），设备购置费3841.83万元。（三）产能规模项目计划总投资14235.58万元；预计年实现营业收入15660.00万元。第五章 方矩形钢管项目选址科学性分析一、方矩形钢管项目建设选址原则为了更好地发挥其经济效益并综合考虑环境等多方面的因素，根据方矩形钢管项目选址的一般原则和方矩形钢管项目建设地的实际情况，“方矩形钢管项目”选址应遵循以下原则：1、布局相对独立，便于集中开展科研、生产经营和管理活动。2、与方矩形钢管项目建设地的建成区有较方便的联系。3、地理条件较好，并有足够的发展潜力。4、城市基础设施等配套较为完善。5、以城市总体规划为依据，统筹
41、考虑用地与城市发展的关系。6、兼顾环境因素影响，具有可持续发展的条件。二、方矩形钢管项目选址方案及土地权属（一）方矩形钢管项目选址方案1、方矩形钢管项目建设单位通过对方矩形钢管项目拟建场地缜密调研，充分考虑了方矩形钢管项目生产所需的内部和外部条件：距原料产地的远近、企业劳动力成本、生产成本以及拟建区域产业配套情况、基础设施条件及土地成本等。2、通过对可供选择的建设地区进行比选，综合考虑后选定的方矩形钢管项目最佳建设地点方矩形钢管项目建设地，所选区域完善的基础设施和配套的生活设施为方矩形钢管项目建设提供了良好的投资环境。（二）土地权属类别（略）三、方矩形钢管项目建设区概况（略）四、场址建设条件（
42、一）地理条件（略）（二）地形地貌（略）（三）水文条件（略）（四）工程地质条件1、根据建筑抗震设计规范（GB50011）标准要求，方矩形钢管项目建设地无活动断裂性通过，无液化土层及可能震陷的土层分布，地层均匀性密实较好，因此，本期工程方矩形钢管项目建设区处于地质构造运动相对良好的地带，地下水为上层滞水，对混凝土无腐蚀性，各土层分布稳定、均匀而适宜建筑。2、拟建场地目前尚未进行地质勘探，参考临近建筑物的地质资料，地基土层由第四系全新统（Q4）杂填土、粉质粘土、淤泥质粉土、圆砾卵石层组成，圆砾卵石作为建筑物的持力层，Pk=300.00Kpa；建设区域地质抗风化能力较强，地层承载力高，工程地质条件较好
43、，不会受到滑坡及泥石流等次生灾害的影响，无不良地质现象，地壳处于稳定状态，场地地貌简单适应本期工程方矩形钢管项目建设。（五）场地地震效应（略）（六）交通条件（略）（七）信息传输条件（略）五、方矩形钢管项目用地总体要求（一）方矩形钢管项目用地控制指标分析1、“方矩形钢管项目”均按照项目建设地建设用地规划许可证及建设用地规划设计要求进行设计，同时，严格按照建设规划部门与国土资源管理部门提供的界址点坐标及用地方案图布置场区总平面图。2、建设方矩形钢管项目平面布置符合轻工产品制造行业、重点产品的厂房建设和单位面积产能设计规定标准，达到工业方矩形钢管项目建设用地控制指标（国土资发【2008】24号）文件
44、规定的具体要求。（二）方矩形钢管项目建设条件比选方案1、方矩形钢管项目建设单位通过对可供选择的建设地区进行缜密比选后，充分考虑了方矩形钢管项目拟建区域的交通条件、土地取得成本及职工交通便利条件，方矩形钢管项目经营期所需的内外部条件：距原料产地的远近、企业劳动力成本、生产成本以及拟建区域产业配套情况、基础设施条件等，通过建设条件比选最终选定的方矩形钢管项目最佳建设地点方矩形钢管项目建设地，本期工程方矩形钢管项目建设区域供电、供水、道路、照明、供汽、供气、通讯网络、施工环境等条件均较好，可保证方矩形钢管项目的建设和正常经营，所选区域完善的基础设施和配套的生活设施为方矩形钢管项目建设提供了良好的投资环境。2、由方矩形钢管项目建设单位承办的“方矩形钢管项目”，拟选址在方矩形钢管项目建设地，所选区域土地资源充裕，而且地理位置优越、地形平坦、土地平整、交通运输条件便利、配套设施齐全，符合方矩形钢管项目选址要求。（三）方矩形钢管项目
