1、持久； 电量强劲； 无污染，可以随生活垃圾一起丢； 安全，不会漏液； 保存时间长(超过 7 年)； 颜值高(糖果装独有)。 其中，强劲是金霸王等电池的定位，安全、保存时间长等用户感知低， 而且之前南孚广告没有提到过，所以就剩下了 3 个： 电量持久南孚传统洗脑十几年的特点； 400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964 版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.16. 可随生活垃圾一起丢弃南孚传统产品今年的主打策 略，如果选这个好处是可以协同这个集团策略； 颜值高糖果装电池的独有优势。 前两个是“基础功能”，最后一个是“包装外观”，经过分析，我认为 最后一
2、个并不合适：因为如果文案主要讲“颜值”，不体现具体功能属 性信息，就会无法完成上面任务清单中的“6减少用户顾虑”，用户 可能会觉得“这尼玛就是青春版啊，是不是质量不如之前的?” 这样无法提供电池最重要和最基本的需求点信息， 可能会无法引导用户 长期购物态度的转变(应该选南孚这样的高质量电池)。 而且，颜值的话，照片上本来就已经体现了(用眼睛自然可以看到)，这 里不需要再多一句废话说自己颜值高。 所以， 需要从 “电量持久” 和 “可 随生活垃圾丢弃”中选一个。 在这两个中，我放弃了“可随生活垃圾丢弃” 。为什么？ 因为人难以同时接受 2 个陌生信息，一般只能依靠一个“已知信息”去 带一个“陌生
3、信息”。 比如加多宝被夺走“王老吉商标”后的品牌策略，就是这样： 400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964 版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.17. 先借用 “红罐” 这个已知信息去带 “加多宝” 这个未知信息； 然后等“加 多宝”也变成已知信息。此时红罐也被夺走了，再用“加多宝”这个已 知信息去带“金罐”这个未知信息。 同样，南孚也是应该这样： 400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964 版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.18. 所以，最终我们要传给消费者的关键信息是“持久”。 为了体现这一 点
4、， 上面引导文案需要主打 “持久” 的情景， 下面的文案我也加入了 “依 然聚能环，依然持久”。 400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964 版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.19. 5、强调南孚市场领军者的形象 对于几乎任何产品来说，“行业第一”都是一个巨大的优势，因为它暗 含了一个信息：这是大多数人的选择，从而激发从众。 这就是为什么大量的品牌说“中国凉茶领导者”、“围起来绕地球 X 圈”。 400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964 版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.20. 但是出了新广告法，
5、不允许再出现“XX 第一”“XX 领导者”这样的信 息，所以只能寻找别的路径来利用此优势。（见新广告法如何应对？ 好到违反广告法就行了！） 而且，更多营销策划案例，请加微信公众号：yxwenku，强调“销量 第一”会导致海报促销意味太浓，可能会降低转发分享。我想到的办法 就是：塑造“电池=南孚”的暗示，所有出现“电池”的场景中，都用 “南孚”来代替。 所以在前面文案的情景塑造中，并不会说“一节电池怎么了”，而会说 “一节南孚怎么了”，这样有助于在潜意识层面，强化南孚的市场第一 形象。 6、引起注意，刺激分享 还有最后一个任务，解决完可以下课了！回到我们现在已经定的海报创 意方向： 400 个实
6、战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964 版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.21. 在上面的文案中，我们需要找到“使用电器的场景”(比如收音机、体 重秤)，该场景发生的故事需要是年轻化(比如附着到年轻人的回忆、生 活或者口头用语中)，然后整体突出的是电池持久耐用。 直接说“小时候的四驱车，换上南孚跑很久”显然是不行的文案 太没意思，难以引起关注和分享。 怎么办呢？怎么引起别人的兴趣、关注，甚至会想要转发分享？ 我综合使用了这些策略： 400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964 版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！
7、.22. 每个场景中出现戏剧化(比如有意外的结果、比如有电池太 耐用而造成的戏剧化后果、比如电池耐用的极端表现)； 附着在人们的日常用语中； 附着在年轻人经常表达的情感上。 最终，每个场景的文案就变成了这样： (震动棒情景) 400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964 版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.23. (鼠标场景) 400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964 版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.24. (遥控器场景) 400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964 版权所有懂事
8、长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.25. (收音机场景) 400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964 版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.26. (四驱车场景) 400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964 版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.27. (体重秤场景) 400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964 版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.28. (小黄鸭玩具场景) 400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964 版权所有
9、懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.29. (钟表场景) 上述的场景创意，比如“遥控器里的南孚都没换，我却换了 3 个陪我看 电视的人”使用了“后果模板”呈现因为你的产品某功能太强， 从而产生的后果。然后把这些情景附着在了年轻人生活上经常发生，并 且值得吐槽的事情上，提高情绪价值。 比如“什么时候攒够钱娶我-一节南孚的时间”，附着在了年轻人常见 的“逼婚情景”中。接着利用这些话题，问粉丝“一节南孚的时间，你 可以做什么”，可以出发粉丝的二次创作。 400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964 版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.30
10、. 然后，这样的文案还适合并勾搭一些其他的号，比如： 400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964 版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.31. (电视台转发遥控器类) (杜蕾斯转发震动棒类) 400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964 版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.32. 最后，再重新检查下最初的任务清单，发现都完成了： 说明 1，“颜值提升，内心依然前面的自嗨文案我觉得也挺好啊” 你看到该文案的心理状态和用户不同。你看到该文案是在这篇文章中， 因为文章前面的引入、分析，你已经对产品产生了兴趣和了解
11、，所以站 在你现在感受的角度，这样写自然没什么问题，也不会自嗨。 400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964 版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.33. 而当这样的文案是直接在各种互联网渠道投放，用户的状态是不同的， 他们“不关心、不感兴趣、不了解，而且刚刚看完了奶茶妹妹分居的谣 言”，在这种感受下，这文案基本上就是自嗨。 所以，永远记住：当你在分析一个文案，或者自己写文案的时候，不要 站在现在的感受来判断。就像你作为一个文案作者，也是站在当下的感 受判断，自然不论怎么写都不会自嗨因为南孚是我的客户，我当 然关心它、感兴趣它、了解它，所以写出的大部
12、分文案都可以打动我自 己。 但是记住：用户不是这样的！ 2，“几个任务目标里面，为什么没有“促进销售”这个关键目标？” 的确，连大卫奥格威都说了“广告就是为了带来销量”，但是我们需 要综合性考虑这句话，而不是盲目采用。 当时我们的确有个一个创意是为了促进销售的，海报中出现了“因为电 池不持久结果突然没电” 的戏剧化场景， 后来发现这样并不具备策略性。 因为电池的需求是固定的，人对电池的需求并不会随着广告刺激而增 加。 如果你今天本来不打算喝可乐，那么看了感人的可口可乐广告，可能会 赶紧买一瓶；看了更感人的广告，可能会买 2 瓶总之，你的需求 是受到广告影响的。 电池则不同，你有多少鼠标、收音机
13、、体重秤，就需要多少电池，需求 不会随着广告刺激而增加。而营销狗能做的，就是给消费者大脑植入一 个信息(“南孚换了糖果装，依然很持久哦”)，等他们需要买电池的时 候，在犹豫到底是买两毛五一节的劣质电池，还是买有趣、持久的南孚 糖果装的时候，能够更考虑后者。 400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964 版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.34. 个人觉得这种列出文案创作清单， 然后对应着一步一步思考推荐的方法 是极好的，可操作性高，而且逻辑清晰，一目了然。这样能把很多杂乱 的思绪汇总起来，集中到一个点，不至于思绪漫天飞。 特别是再把每一步用视觉化的形
14、式（比如图片）表现出来，更加直观。 我平常做项目和活动很多时候也喜欢把一些环节画出来， 不过只是用笔 在纸上画草图，效果也是很好。比如这个文案创作过程整体形象，而且还能体现出品牌更大的价值。undefined第三章 市场调研分析目前，区域内拥有各类草坪网企业559家，规模以上企业49家，从业人员27950人。截至2017年底，区域内草坪网产值119595.95万元，较2016年108536.12万元增长10.19%。产值前十位企业合计收入51201.71万元，较去年46407.79万元同比增长10.33%。区域内草坪网行业经营情况项目单位指标备注行业产值万元119595.95同期产值万元108
15、536.12同比增长10.19%从业企业数量家559规上企业家49从业人数人27950前十位企业产值万元51201.71去年同期46407.79万元。1、xxx集团（AAA）万元12544.422、xxx投资公司万元11264.383、xxx集团万元6656.224、xxx公司万元5632.195、xxx（集团）有限公司万元3584.126、xxx公司万元3328.117、xxx集团万元256.018、xxx公司万元2099.279、xxx（集团）有限公司万元1996.8710、xxx公司万元1536.05区域内草坪网企业经营状况良好。以AAA为例，2017年产值12544.42万元，较上年度
16、10935.77万元增长14.71%，其中主营业务收入11769.67万元。2017年实现利润总额3894.49万元，同比增长28.80%；实现净利润1405.05万元，同比增长15.46%；纳税总额97.28万元，同比增长13.27%。2017年底，AAA资产总额18800.07万元，资产负债率50.86%。2017年区域内草坪网企业实现工业增加值23616.35万元，同比2016年19779.19万元增长19.40%；行业净利润14288.00万元，同比2016年12351.31万元增长15.68%；行业纳税总额26413.14万元，同比2016年23669.81万元增长11.59%；草坪网行业完成投资32582.50万元，同比2016年28613.77万元增长13.87%。区域内草坪网行业营业能力分析序号项目单位指标1行业工业增加值万元
