1、GUANGDONG POLYTECHNICAL NORMAL UNIVERSITY2014年“创青春全国大学生创业大赛“挑战杯”创业计划竞赛作品广帅肢客信息斛技有眼公司七,七Z?广州技客信息斛技有眼公司httM第九届“挑战杯”创业计划大赛作品申报表项目名称广州技客信息科技有限公司项目类型（A）A、已创业B、未创业项目所属 领域分组（D）A、农林、畜牧、食品及相关产业类B、生物医药类C、化工技术和环境科学类D、信息技术和电子商务E、材料类F、机械能源类G、文化创意和服务咨询类参赛学校 （全称）广东技术师范学院所在省广东省团队 主要成员 （限报10人 以内）姓名性别年龄年级、专业李宇浩男22广东技
2、术师范学院2011级财务管理（负责人）吴轩男22广东技术师范学院2011级行政管理刘慧文女21广东技术师范学院2011级财务管理钟佳旻女20广东技术师范学院2012级法学师范黄健男22广东技术师范学院2011级会计学刘仕钊男22广东技术师范学院2011级人力资源管理刘舒男21广东技术师范学院2011级财务管理黄俊霖男22中山大学2011级软件工程江钊娴女21广东技术师范学院2012级公共事业管理黄之桁女21广东技术师范学院2012级法学律师团队 联系方式通讯 地址广州市越秀区广园西路183 号广东技术师范学院邮编510400电话020-38256616手机13763353658指导教师通讯 地
3、址广州市越秀区广园西路183 号广东技术师范学院邮编510400电话020-38256616手机13822117876#广州技客信息斛技有眼公司httM作品简介（ 200字内）广州技客信息科技有限公司（技客区）是致力于为1828 岁的年轻人打造经济时尚、安全有效的专业技能交换信息平台。 通过可复制的线下活动、公众账号、网站社区实现用户数量扩大。 基于庞大数量用户群为商家提供精准营销、广告推送、活动策划 等服务。技客区网站从2012年5月上线试运营，2013年10月取得企 业法人营业执照，已积累14万活跃用户，活动开展到广州、杭 州等十余所城市。北京青年报、南方电视台等媒体对技客 区也进行了报道
4、。学校意见盖章年 月 日省级评委会 意见盖章年 月 日全国评委会 意见盖章年 月 日备注填写说明：1、每份作品填写一张表格，此表可以复制；2、表中未涉及事宜如参赛团队需要说明，请在备注栏中写明;3、项目计划书等另附，单独装订。3那天我学会了弹钢琴 那天我学会了跆拳道 那天我学会了 昨天我教他们摄影，拍下每一个分享的瞬间 我想学各种技能，也想让更多的人学会摄影 抓拍到每个不一样的自己 我们乐于分享，更渴望学习于是，我们一起与更多的人分享钢琴、跆拳道、烘焙、摄9 还是我们，还是怀揣着梦想，只是今天，不仅仅只有我们 还有你，还有你们，还有他们因为我们都在技客区 广州技客信息斛技有眼公司httM一、
5、计划与摘要1（一）项目简介1（二）市场分析2（三）公司现状21、经营模式22、公司注册信息33、公司目前服务44、媒体报道4（四）管理策略4（五）盈利模式51、软文推送52、活动返利53、技能服务54、产品体验5（六）营销策略5（七）财务分析6（八）风险分析6（九）创业团队6二、 公司简介7（一）公司概况71、公司名称72、创立时间73、联合发起人74、网站信息7（二）发展历程9（三）公司文化91、核心目标92、核心价值观103、公司口号104、公司 Logo11（四）经营模式12（五）公司优势13（六）公司资讯151、媒体报道152、线下活动快报17三 市场竞争分析21（一）宏观环境分析（P
6、EST分析）211、政策环境（Political Factors） 212、经济环境（Economic Factors） 223、社会环境（SocioculturalFactors） 254、技术环境（Technological Factors） 29（二）市场需求分析321、“技能交换”符合市场需求322、安全策略及信息真实性分析34（三）目标用户351、目标用户352、用户细分37（四）波特五力分析391、供应商的讨价还价能力412、购买者的议价能力413、潜在竞争者进入能力424、替代品的替代能力427广州技客信息斛技有眼公司httM5、行业内现有竞争42（五）竞争优势分析48（六）市场
7、可行性分析49四、产品服务56（一）服务架构56（二）分享篇571、我该怎样搜索出与我最匹配的技客？一一精准搜索582、我想知道如何分享技能？一一交换流程、线下活动603、我想通过照片、文字去感染更多分享者一一成果展示、心得分享724、我很渴望能让大家一进入技客区的主页就能看到我！一一技客信息滚动系统745、我想和技客们进一步交流！一技能圈756、我参加活动、我也发起活动，我要成为最佳技客！一技客区勋章78（三）传播篇801、有一种捷径，叫LBS，它让我找到你，也让我感受技客区的魅力812、有一种缘分，叫二维码，它让我记住你，也让技客区记住我. . 84（四）后台管理系统851、用户系统852
8、、技术支持853、内部系统85（五）盈利模式871、2013年线下活动收入872、2014年线上线下盈利873、未来LBS移动终端的商家进驻费89五市场营销90（一）营销宗旨90（二）网络社区营销90（三）网络整合营销911、搜索引擎营销922、网络平台营销943、数据库营销96（四）互惠联盟营销961、线下活动合作962、商家培训合作100（五）广告宣传战略1001、广告策略1002、推广策略102六、公司战略103（一）市场开发战略1031、市场开发思路1032、具体发展战略103（二）未来发展规划106七、财务分析108（一）资本现状1081、初始资本结构及来源1082、初始资金运用10
9、8（二）项目财务可行性分析1091、折现现金流量方法1092、非折现现金流量方法110（三）财务计划1111、财务计划111（四）财务假设1121、财务假设条件112（五）财务预算1139广州技客信息斛技有眼公司httM1、收入预算1132、成本预算114（六）报表预测116（七）财务指标分析1191、盈利能力分析1192、发展能力分析120（八）财务小结122八、风险分析123（一）市场与竞争风险1231、市场风险1232、竞争风险123（二）网站风险1231、技术风险1232、安全风险124（三）账号风险1251、公众账号被封杀的风险125（四）财务风险1251、筹资、融资风险1252、资
10、金偿还风险126（五）管理风险126（六）政策风险1271、法律纠纷1272、免责声明128（七）退出机制1281、产权交易1282、股份回购1293、破产清算129九、内部管理130（一）公司组织构架130（二）团队内部建设体制要求1321、管理团队宗旨1322、团队成员的招聘1333、团队成员培训1344、员工薪酬福利1365、团队员工绩效考评制度136（三）创新1421、业务创新1422、组织创新142参考文献143附件一：公司企业法人营业执照144附件二：财务报表145附件三：技客区用户注册规则148附件四：网站管理制度152附件五：技客区服务协议154附件六：著作权登记表163附件七
11、：调查问卷及分析164附件八：活动历程照片167附件九：中华手工第九期关于技客区报道175附件十：北京青年报关于技客区报道177附件十一：南方卫视台关于技客区采访178附件十二：网站后台管理界面179附件十三：团队成员介绍18011广州技客信息斛技有眼公司httM、计划与摘要（一）项目简介广州技客信息科技有限公司（简称“技客区”）是一个国内专业的技能交换1主题 网站。致力于为乐于学习和分享的人（年龄段在18-28岁的年轻人为主要目标客 户）打造经济、时尚、安全、有效、面对面的专业技能交换信息平台。公司口号： 见面聊才是真社交。小玲教小明图1. 1技能交换定义技客区特点：时尚、快捷、有趣、面对面
12、社交，既能“以你所学换你所需”、实现 自我增值，又能天南地北结交朋友、拓展圈子，成为互联网时代社交的新时尚体验。技客区坚持与商家（如Fika咖啡馆、线下活动赞助商等）保持互惠合作关系， 并以“分享促进成长，传播点亮价值”的核心价值观为支撑，坚持“搭建人与人之 间的桥梁，构建技客区的社会”的核心目标。1技能交换：与以往的实物交换不同，技能交换者只需要拿岀一种技能，与别人进行纯技能层面的交换后，还 可以学到自己想要的本领。（二）市场分析- “技能交换”信息服务是新兴的服务产独。我国宏观经济环境高速发1 展，新发的文化产业发展潜力巨大。2蘿聽評加网络的普及是哦能平泌3“技能交换”适应社会对人才高要求
13、的需要、利于个人就业和3 工作压力的熨解以及滿足自我増值的需求工f 司，A 技客区以技能交换技能，技客各职所需，顷此节省蒿昂的培训菇, 4 达到经济、实惠的目的5蟲要漕龍籍瓣緊学习和群体的醐学习踞店人之图1.2市场分析综上所述，技客区不仅为许多人提供了一条简单廉价的途径学习自己想学的本领 或知识，更为现在的交友提供了一条蹊径，市场前景和发展空间较大。（三）公司现状2012年5月，技客区网站正式上线。2013年10月14日，本公司注册成立，现已 累积活跃用户达140000人，通过对学生、求职者和职场新人阶层市场服务需求的调研, 从目前社会文化、经济背景出发，我们已经整合相关的服务信息，开发了相关
14、的服务 项目，且结合了“020” （Online to Offline）经营模式。1、经营模式技客区将用户需求转化为切实的服务，利用线上平台审批组织者举办活动，并与 线下商家合作，使用户在线下活动的参与过程中，不仅能够完成技能交换与分享，实 现自我增值，更大的收获在于真实的面对面社交体验；对于商家而言利用技客区的用 户群，吸引大量消费者刺激消费，从而实现盈利；技客区通过价值与理念的传递使量 产化的线下活动成为技客区最简单高效的推广方式。3 广州技客信息斛技有眼公司httM线下商家二 O-三，十 VtPIHZO=RI+RE1 ft图1.4公司营业执照公司名称：广州技客信息科技有限公司住所：广州市
15、越秀区大华街14号101之二房（仅限办公使用）# 广州技客信息斛技有眼公司httM法定代表人姓名：汪建万联合发起人：汪建万、李宇浩、黄健、刘仕钊、刘慧文、钟佳旻注册资本:壹拾万元实收资本:壹拾万元公司类型:有限责任公司（自然人投资或控股）经营范围:计算机软硬件的研究、开发、销售、技术服务；网页设计成立日期:二。一三年十月十四日营业期限:二。一三年十月十四日至长期3、公司目前服务线上，精准搜索,成果展.技客区勋章，活动预约及管理平台online 1技能交换线下活动线下offline图1.5技客区服务架构4、媒体报道时间：2013年1月广州南方电视TVS采访播出时间：2012年11月北京北京青年报
16、刊登技客区时间：2012年9月北京商界旗下中华手工杂志第九期刊登技客区（四）管理策略公司的目前组织架构主要分为：技术部、策划部、市场部、财务部。技客区作为线上线下紧密联系的服务型平台，我们将坚持人性化、灵活的、有机式组织形式来迎4合行业需求。（五）盈利模式目前“技客区”的盈利主要来自于软文推送、活动返利、技能服务、产品体验。1、软文推送（1）有普遍推广需求的客户一技客区写软文一向所有关注公众账号的用户推 送（2）有特定推广目标的客户一由技客区筛选目标一以站内邮件、微博私信推 送软文或广告2、活动返利组织者发起活动一组织者现场收取活动费一技客区收取组织者的部分活动收 入作为返利3、技能服务商家提
17、供技能服务一在技客区寻找参与者一参与者免费享受技能服务一 商家与参与者建立客户关系4、产品体验商家提供产品体验一在技客区寻找参与者一用户免费体验产品一商家与用 户建立联系同时我们也正在开发LBS移动终端应用，以赚取商家进驻费。（六）营销策略“技客区”已经试运营了一年的时间，已经在广州、杭州、上海等一线城市组织开 展线下活动群。接下来，公司将主要利用网络社区营销和网络整合营销进行品牌推广， 通过互惠商家联盟、网络平台营销和SEO搜索引擎优化等营销手段在全国各城市树立5广州技客信息斛技有眼公司httM品牌形象。在公司的成熟期，预计进一步将品牌渗透到国内一、二线城市，扩张品牌 影响力。（七）财务分析
18、公司在创业初期由团队成员自筹资金，总注册资本为10万元，全部来自于公司初 始创立者自筹。通过可行性分析，NPV达491.86万元，远大于零，项目投资方案可行。 初始投资将会在半年内收回，而且第一轮融资回收期为1.11年，该项目投资回收快, 利润回报高。通过分析可知公司财务风险小，合理利用杠杆效益，整体偿债能力强， 具有很好的周转能力，是一个具有投资价值的项目。（八）风险分析“技客区”的风险包括市场竞争风险、网络风险、账号风险、财务风险、管理风险 及其他风险，为此，我们将提高自身服务质量，建立及时有效的信息反馈渠道；聘请 高技术人员提升网站安全性；规范自身言论，树立良好形象；以及聘请资深法律顾问
19、 解决纠纷，建立良好和谐的网络环境等，采取以优取胜的措施规避风险；同时树立风 险意识和防范意识，做到预防为主，防治结合。（九）创业团队技客区团队是由10名在校本科生参与，公司发展战略管理指导老师1名，运营管 理老师指导1名，财务管理指导老师1名，具备优势互补的专业技能知识和能力，涉 及财务管理、工商管理、公共关系、法律、会计学、计算机科学与技术、市场营销、 网页设计、网站运营等不同类型的人才。创业团队素质均衡全面，尤其在财务，营销 和创新服务方面专业能力较强，有利于日后资金运营及公司管理。我们秉承着“分享促进成长，传播点亮价值”的核心价值观，让技能无偿地传播, 让更多人受益，让技客区成为充实人
20、们休闲生活的第一选择。#广州技客信息斛技有眼公司 httM7二、公司简介（一）公司概况1、公司名称广州技客信息科技有限公司（以下简称“技客区”）2、创立时间2012年5月试运营，2013年10月公司注册成立3、联合发起人兹证明广州技客信息科技有限装司于叫13年10月員曰取得企业法人营业 执照。企业法人：汪建万联合发起人：汪建万、李宇浩、黄健、吴轩、刘慧文、钟佳旻特此证明!图2. 1联合发起人证明书4、网站信息网址： 网站主页：技客见却啊才灵真讦麦./主页最近活动合作伙伴 关于末末财经图书编、杭州群群主会吉它、,作和摄.想烘培料理和营销.厂意见反借最新动态TigerHouse麺咏蔔 技能分享活动
21、咏春（易出手,挨） 1时间:塁期日05月04日19:00-20:40地址:体肓中心（中信方向,足球场二楼）程程发表了一篇关于桌游的活动资現肅猿人了深夜在公园前I出口集中后，陆陆续续都到卉了，毎到一位我fi廊/ 到，方便大家以后可以向我要对方的联系方式吸 总共来了 11位 小伙伴，刚好桌游店老板有空就帮忙做MC（法官，主持人），印象 最深刻两局，一局是某位玩家拿到了预言家的身份,蔵到了龄 结sheldonjiu写下了 f哲字的技谶事开端很琳界定，简单说说发展过程！!巴，萌芽期:小学时炭受父亲老 庄和怫学贻的影响，会思考和恥一些“大冋题，m:生酒 十么、善恶是否是相对驟变期:中学时一度变得谶 喜言
22、,花大量时间内省。之后以及社会流行意见开始显示 出很强sheldonjiu写下了 f心理判的技跡事不太记得了.有三时有一段时间，毎天中午幽去北京路书店看书 （有时甚至不吃午坂），粗略浏览了很參不同领域的书.也许就是 那个时候接触的吧。不过在那之前就对人的内心世界感兴輕了,喜 欢内首.更早之前,还跟老爸学打察想,伺适心绪（这个应该算 作另fPuffy发表了爱情心理学切鼻牵手的10大理由？心理学家认为,判断男女两个人是否适皆牵 手”,应考虑以下10个因素:彼此都是対方的好朋友,不带任何条 件，喜欢与对方在一起，彼此很容易沟通、互相可以很敝开地坦白 任何事情，而不必担心被对方怀疑或轻机两人在心灵上有
23、共同的最近活动参与者路I i |花|宇|牧|点|少卢路 Miki 小花 宇 牧点点东山.II riqhts reserved 粤ICP备 12012858号广州交流群:241620062杭州交流群:220990501做寿司畋话动推荐文章恋爰技巧麦情心理学瞄6寸响例光桌游4.26周六英语你也可以说一口淒稀英语做手工應:小购曲做手工m : 3种花的折法做雪糕目制冰棍雪糕，好吃好生活图2. 2技客区网站主页网站活跃用户：140000人广州技客信息斛技有眼公司httM （二）发展历程2012年1月，我们萌生了在广州建立“技能交换平台”的想法。2012年5月，广 州技客区网站正式上线。网站上线初期，北京
24、青年报、中华手工等报刊杂志就刊 登了技客区的相关报道，一定程度上提高了技客区的知名度。2013年2月14日，我们在广州成功举办了首场技能交换的线下活动，南方卫视 也对技客区首次线下活动做了采访和报道。此后，技客区的线下技能交换活动在广州、 杭州各地迅速开展，比如说在广州开展的烘焙主题技能交换活动、在杭州开展的周日 植物课堂等。2013年10月14日，团队自筹资金和外部借款共同投资了 10万元，成立了现在 的广州技客信息科技有限公司，取得了企业法人营业执照，办公地点在广州市天河区， 技客区正式注册成立。技客区自注册成立以来，我们大家的共同努力之下，已经建立了微信公众账号平 台、各地区线下活动QQ
25、群、信息推送平台等一套较为成熟的信息推广系统，现已累积 活跃用户达140000人。通过二维码等技术，线下活动的组织，由原来的技客区团队 亲身组织演变为了技客技客：指拥有一技之长，热衷技能交换并乐于分享的人。自发组织。技客区团队，完成了从活动组织者到审批者的角 色转换。此外，线下技能交换活动的举办地点，也已经由原来的广州、杭州，开展到 了北京、上海、深圳等一线城市。（三）公司文化1、核心目标搭建人与人之间的桥梁，构建技客区的社会在这个社会，人与人之间永远存在着空间，这些空间有很多都未必发现，并且都 是对人有利的，那么这对于技客区来说，就是一个隐藏的市场，等待我们的注入，让 各方利益浮出水面。技客
26、区成立后，对于技客、商家和自己都进行严密的分析，为了 一方获利而不断地打通三方的潜在关系，通过不断完善线上线下服务与管理系统，实 现“技客满意、公司盈利、商家得利”三方互惠互利。不断为你、我、他搭建利益的 桥梁，构建起一个充满技客区精神的社会。2、核心价值观分享促进成长，传播点亮价值技客区自创办以来，体验过活动的亲身组织、接触过不同的技客群体，已经形成 了我们独有的技客精神，我们也将此精神作为技客区的核心价值观，即“分享促进成 长，传播点亮价值。”我们不仅是对外实现技能交换、分享价值，对内部团队的管理更 是强调优势互补、学习分享，营造公司内部价值分享、文化传播的良好氛围，通过我 们自身将“分享
27、促进成长，传播点亮价值”的核心价值观不断推广。3、公司口号品牌口号：做想做的人小的时候，或许是别人随口说出的一句话，或许是一个美好的童话故事，亦或许 是一部热门电影，我们都会萌生出许许多多天马星空的想法，比如说：长大之后，我 想成为厨师，做出美味佳肴；我想成为一名化妆师，将自己装扮成童话里的公主；我 想学咏春拳，成为像叶问那样的人然而，生活中总是有太多控制不了的事情, 让现实与梦想的距离越来越大。技客区就是这样一个可以缩短现实与梦想距离的平台， 实现当初一时萌生的想法，通过一场烹饪技能分享会，学习有关烹饪的小技巧；通过 一场化妆技能分享会，学会如何让自己变美；通过一次咏春拳的技能分享会，学会如
28、 何打咏春拳技客区拥有无限可能，通过我们，你可以组织或者参与线下技能交 换活动活动，让自己和更多的人习得自己想要的技能，做想做的人！宣传口号：见面聊才是真社交在资讯爆炸的时代，网络就犹如不断上升的海平面，慢慢的覆盖了它所能触及的 一切。人们的社交生活越来越“网络化”，通过互联网，只要一台电脑、一部手机，就 可以便捷地搜寻到你所需的东西，轻而易举的结交到新朋友。然而，这种快捷的虚拟#广州技客信息斛技有眼公司httM社交途径是难以满足我们的真实需求的。有时候，你缺的不是学习资料，而是缺少能 指引你入门、及时解答问题的真朋友；有时候，你缺的不是朋友，而是缺少能与你产 生思想碰撞的知音；有时候，你缺的
29、不是知音，而是缺少能激发你对未知事物的小宇 宙的启蒙老师显然，这个时候，当面聊成了你最好而又最快的交友、解决难题 的途径。我们创建技客区，旨在为有需要的群体打造一个线上寻找志同道合之友、线 下实现面对面沟通的社交平台。技客们在网站上寻找到与自己志趣相同的一群朋友， 通过参加活动，走出家门、走出网络，进行面对面的交流、沟通，实现手把手的学习、 传授，以结识到更多良师益友，体验到真实社交的乐趣！4、公司Logo技客区图2. 3公司LOGO“Together, we rock. Together, we share.”诚换一技，倾友之客；焕才之计，尽在此刻。在你学武习艺的路途中，你苦苦追寻的，或许就
30、在技客区。此时此刻，我们就 是你的不二之选！登有技之区，成梦想之才，得良师之益友，铸多彩之人生。在技 客区里，只要你渴望技能交换、诚以待人、乐于分享，就能满载而归、丰富才华、 觅得知音。登录技客区，参与技能交换，感受技客生活，学习技客才识，就能提高 自身修养，收获良师益友，铸就精彩人生！图2.4技客区勋章11此外，我们已经将技客区的logo制作成“技”、“客”、“区”三种类型的勋章, 广州技客信息斛技有眼公司httM并且授予特定的人群，作为一种荣誉的象征。技客区线下活动的组织者，只要成功 举办了一场线下活动，就能获得一枚“技”章；技客区线下活动的参与者，只要参 与了一次线下活动，就能获得一枚“
31、客”章；技客区的技客们，只要乐于分享技能, 曾经获得过“技”章或者“客”章，并且表现突出，在年终时就能获得一枚为数不 多的“区章。（四）经营模式与传统的消费者在商家直接消费的模式不同，在O2O平台商业模式中，整个消费 过程由线上和线下两部分构成。线上平台为消费者提供消费指南、优惠信息、便利服 务（预订、在线支付、地图等）和分享平台，而线下商户则专注于提供服务。O2O模 式可以对商家的营销效果进行直观的统计和追踪评估，规避了传统营销模式的推广效 果不可预测性，O2O将线上订单和线下消费结合，所有的消费行为均可以准确统计， 进而吸引更多的商家进来，为消费者提供更多优质的产品和服务。基于技客区的服务
32、体系分为线上和线下两大部分，符合O2O的线上到线下（Online to Offline）的经营模式。技客区将用户需求转化为切实的服务，利用线上平台审批 组织者举办活动，并与线下商家合作，使用户在线下活动的参与过程中，不仅能够完 成技能交换与分享，实现自我增值，更大的收获在于真实的面对面社交体验；对于商 家而言利用技客区的用户群，吸引大量消费者刺激消费，从而实现盈利；技客区通过 价值与理念的传递使量产化的线下活动成为技客区最简单高效的推广方式。13 广州技客信息斛技有眼公司httM用户线下商家实体/虚拟打通图2. 5技客区经营模式如图，在O2O的经营模式下，通过技客区，用户可以满足自身学习与分享
33、的需求; 而对于线下商家来说，技客区的价值在于其对用户的需求进行了分类，进而把商家广 告精准投放至目标客户，提高成交率。因此，有了技客区，用户和商家的供求关系被 打通。（五）公司优势技客区的优势来自于消费者、合作伙伴、社会以及服务范围。15青年群体消费者在校1.学无止境,有上 逬心、有激情的社会 群体对自己戶备 跡能有学习的欲望.学生1、对枷事物跡 奇椭，并且具备一 定的学习能力.2、当今社会就业竞 争压力大，职场工作 者需要学习不同峻 龄免被社朝太.2、喜欢并渴望结交 不同领域的朋友，结 交志同道合者，拓展 交友圈.3、喜欢广结良师益 友，拓展交友圈.3、逐渐步入社会， 急需提升、增强自己
34、的个人竞争力.图2.6公司优势合作伙伴1.商家需要通过广告以达S宣传自己的效果， 技客区可以为他们提供广告宣传的平台.1、以为用户提供服务为主要业务, 将公益性与商业性有机结合，形成了 良好的社会效益，2,合作商家为技敝换群体提供服务（比如 技能交换或者交流会所需的场地设施或者 某抻产品等），以此增强该商家的知名度， 带腾ams；2、为社会提供全面发展的人才资源， 以回馈社会.3.合作的i剖I机构,开展优惠培训班,为他 们融生源.3、青年群体互相学习技能,有利于 构建学习型社会?口互帮互助和谐社会.图2.7公司优势广州技客信息斛技有眼公司httM（六）公司资讯1、媒体报道2012年11月15日
35、，北京青年报对基于技能交换这一新鲜概念下的技客区进 行了报道北京青年报：技能交换成为更好的自己。北京青年报：技能交换成为更好的自己图2.8北京青年报报道技客区是其中的技能交换类网站之一，以其独特清新的风格吸引了技客们的瞩目。 2012年5月，网站正式上线。每天，都有无数会员在这里活跃，发布帖子，罗列自己 已经掌握的技能和想要掌握的技能，网站会将自身条件与所有会员进行匹配，以方便 用户寻找出合适的技客进行技能交换。万司是技客区的创始人，也是热衷于技能交换的技客之一。技客，狭义是指拥有 技能并希望跟别人交换技能的一类人，现泛指拥有一技之长并乐于奉献的人。要成为 技客一点也不难，参与“技能交换”的网
36、友都被称为技客。对于技客，万司是这么说的： “其实每个人都是技客，只是你自己没有发现，成为技客不一定说你要会多么高超的技 术。你会的技能，人家不会，是技能，人家会的技能，你比别人厉害，也是技能。甚 至说你的睡觉呼噜声也是一项技能，也有人想学，在技客区就有这么一个案例，想学 打呼噜。大家有这样的需求，技客区就为大家提供一个这样的平台。三人行，必有我 师，这个是规律。”许多人在技能交换上受益，从而愿意去帮助更多的人。技能交换也在很多时候延 伸出了助人为乐的美好品格。哪怕你没有教授任何人以任何技能，也同样能在技客区 网站上得到别人的帮助。幸好，在我们忙碌的生活里还有技能交换，使得我们可以不 断充实自
37、己，完善自己，学会技能，结交朋友，懂得生活，成为更好人。2013年1月24日，南方卫视采访广州技能交换线下活动，通过对技客区近期开 展的一次线下技能交流活动的采访，让广大群众通过电视媒体了解并关注到技客区的 交换理念。如此新颖的画面让群众更容易接受技客区的绿色交换过程。图2.9南方卫视采访广州技能交换线下活动17广州技客信息斛技有眼公司httM2、线下活动快报(1) 杭州站一一周日植物课堂图2. 10杭州站一一周日植物课堂2013年7月10日，植物爱好者齐聚杭州，参与植物课堂。在听讲中收获方法, 在实践中获取经验，在交流中分享心得。(2) 广州技客齐聚Fika畅谈创业资源整合2014年3月21
38、日，每周五必备的创业沙龙技能分享会，吸引了各行各业的技客 齐聚Fika畅谈弱关人脉对创业者的作用。参会人员中有网络广告的从业者，金融证券 理财师，还有在创业之路中的探索者等，大家对创业热情高涨，以自身经历与认识分 享创业经验，在交谈中结识朋友，拓宽自己的朋友圈。#广州技客信息斛技有眼公司httM图2. 11广州创业资源整合沙龙（3）广州技客掀起烘焙主题技能交换活动热潮烘焙主题吸引众多技客的支持与响应，2014年3月23日，技客区再次举办烘焙 主题活动，“技客” stacy展示手工曲奇技能，让技客们亲身体验制作曲奇的乐趣。在 面对面的交流中，一群“志同道合”的吃货们也在这欢乐的氛围中结识成为了好
39、友。图2. 12技客分享曲奇制作方法 http:www.j ikeq 图2.13技客亲自体验曲奇制作方法(4) 技客户外技能交换体验活动2014年4月20日，“技客”黄昏组织摄影技能分享会，与其他摄影爱好者前往 太古仓进行外拍。技客们在分享中认识，在切磋中创作，在实践中沟通，为恶魔定格 下一个个最美的瞬间。# 广州技客信息斛技有眼公司httM图2. 15太古仓外拍合影（5）广州技客fika之烘焙+咖啡技能分享活动2014年5月10日，为响应纵多技客的呼声，技客Stacy联合特别热爱烘焙的肥仔智搞了这一期自制下午茶的活动。做了纸杯蛋糕、小车蛋糕，还手冲了耶加雪菲和 蔓特宁单品咖啡。观摩、学习、交
40、流，一起度过了其乐融融的周末午后。图2.16技客参与周末下午点心制作分享会(6) 广州技客DIY戚风纸杯蛋糕分享会2014年7月6日，在技客点点的发起下，大家学起做戚风纸杯蛋糕，每个参与活动的技客都亲手制作属于自己的特色纸杯蛋糕。小巧的纸杯蛋糕让分享会充满美国 式的简单、自由与快乐的气氛，为生活增添美味。图2.17技客参与戚风纸杯蛋糕制作分享会三、市场竞争分析()宏观环境分析(PEST分析)1、政策环境(Political Factors)(1) 2013年工业和信息化部赛迪研究院发布2013年下半年中国战略性新兴产 业走势分析与判断报告指出，2013年上半年中国战略性新兴产业增速相对较快，正
41、在成为各地经济 发展的新支柱，可见网络信息服务作为新兴产业具有不可估量的前景。“技能交换”信 息服务正是应用了互联网平台展开的一项面向社会的，提供绿色、科学的学习方式的 新兴服务产业，促使网络服务更加多元化。(2) 2009年3月29日，最高人民法院下发了关于贯彻实施国家知识产权战略21广州技客信息斛技有眼公司* htt/www.j i keq 若干问题的意见重点保护互联网的创新需要意见从表面上看加强了知识产权的保护力度，但实际上对于科技企业的创新 却给予了保护，采取了较为宽松的认定。而且，目前我国已经出台了针对因特网管理 的一些条例和规定，为信息网络和信息服务网络经营的管理和监督提供了法律依据， 有利于促进网络信息服务的规范化和法制化。我国对于网络发展的重视使“技能交换” 有更好的发展前景。(3) 2012年3月27日，工业和信息化部发布电子商务“十二五”发展规划规划旨在1、提高大型企业电子商务水平，发挥大型奇特电子商务主力军的 作用，进一步促进企业电子商务应用系统的规模发展和品牌建设；2、促进重点行业电 子商务发展；3、持续推进移动电子商务发展，鼓励各类主
