1、五邑大学参賽作品“挑战杯”创业计划竞赛江门市金佣网有限公司创业计划书引领生活潮流,打造全景视频农产品交易平台（副本）（副本号:1-1）注册号 440782000062450名称江门市金佣网有限公司住所江门市新会区会城江瓯村梅庄坑工业区法定代表人姓名罗志坚注册资本人民币壹佰万元实收资本人民币壹佰万元公司类型有限贵任公司兼 风决丿销品粉.的院营、食乳 止务经购装方营禁国可收包配经定、方.，预儿 决规可服售婴可务政置购零含许国行前采兼通 、得的发品流规律取话批制品法法须电.，乳食政.目、品/行营项络产品的、经的网农食效律得制供汶L7S不限提售散凭，日定=金佣网公司大门金佣网营业执照金”品生活瞄点击“
2、佣”有0082013.9金佣网团队得到广州市贡儿珍副市长的鼓励金佣网创业团队校内合影I目录CONTENTSdo 苗dfis uaJEgraI *0 N5d第三章公司管理及创业团队第一章执行概要1.1品牌简介31.2市场背景和机会41.2.1市场背景41.2.2外部机会41.3金佣网的产品优势51.4金佣网市场定位61.5金佣网的生产管理61.6金佣网的财务与融资61.7金佣网的团队7第二章企业核心2.1公司本质112.2公司特色123.1公司管理153.2生产管理153.3岗位职能21第四章公司战略4.1公司状况27I目录CONTENTSdo 苗dfis uaJEgraI *0 N5d4.2公
3、司理念284.3盈利模式284.4总体战略294.5发展战略30第五章产品与技术5.1项目概述335.1.1基本描述及目标335.1.2实施现状335.2应用介绍355.3项目创新36第六章市场分析6.1市场需求及商业价值396.2市场现状及特征396.3市场定位406.4竞争分析406. 4.1市场竞争状况406. 4.2 SWOT 分析426.5市场前景预测43I目录CONTENTSdo 苗dfis uaJEgraI *0 N5d第七章营销策略7.1成本及定价477.2营销渠道477.3宣传方式487.4促销方式52第八章财务分析8.1资金的来源与使用558.2财务预测56第九章关键风险问
4、题9.1公司运营混乱的风险659.2消费者叫好不叫座的风险659.3食品安全的风险669.4同行对市场的抢占风险669.5管理风险669.6社会外来入侵风险66附录附录1:百度已收录词条“金佣网” 67附录2：金佣网官网68附录3：各大知名媒体对金佣网的报道（部分）69附录4：金佣网后台数据管理75附录5：金佣网办公环境及相关设备76附录6：曾获奖项77附录7：公司营业执照81附录8：团队成员任职证明82附录9：公司工服83附录10：公司合作农场85附录11：顾客反馈记录表88附录12：申请专利证明91附录13：团队成员简介92Jiangmen supervant Co.I江门金僞网有限公51
5、汁划书BUSINESS PLAN of Jiangmen supervant Co.第一章执行概要1.1品牌简介图1-1公司商标江门市金佣网有限公司于2012年正式成立于江门市新会区，金佣网(supervant. cn) 紧跟电子商务潮流的发展，将农副产品从传统的菜市场搬到网络上进行销售。意在为工 作繁忙、对生活品质要求较高的中高档家庭提供更便捷的生活服务。“金佣网”三字中“金佣”二字为“金牌佣人”之意，公司立足于为广大的顾客提 供高质量的生活服务。“网”字代表着本公司以网络为媒介为顾客提供服务。本公司秉承“金品生活，点击佣有”的经营理念，让所有在金佣网购物的顾客 只要通过鼠标轻轻的点击，即可
6、享受在家坐等派送员将生鲜食材送到家门口的高质量的 金品生活。3“佣”有c、）江门金儡网有限公斗计划书BUSINESS PLAN of Jiangmen supervant Co. 1.2市场背景和机会1. 2. 1市场背景随着近几年电子商务的飞速发展，网购，巳经成为现代人流行的消费方式。农产品 实现电子交易，实现网络销售成为顺应时代潮流的必然选择。随着节奏生活加快，人们的压力越来越大，可供自由支配的时间越来越少，下班后 到菜市场或超市选购食材有时都成为一种奢望。而超市蔬菜高昂的价格和不新鲜、菜市 场脏乱差的环境，都难满足人们对生活品质的更高追求；金佣网顺应时代需求，利用现在信息手段，构建网络交
7、易平台，着力解决“生产与 消费有效衔接”问题，解决人们买菜难、买菜烦的问题。顾客只需在金佣网（）上选择所需产品，选择具体派送时间，提交订单, 金佣网的工作人员便会将新鲜、卫生、安全的蔬菜按需送达指定地点。1.2.2外部机会1）今年两会期间，农业部重点提出要将农业与电子商务结合势必会从国家层面对 生鲜电子商务的发展进行推动。现江门市农业技术的特聘教授也正在和本公司进行接 触，准备将江门市农业局正在推动的“产销结合”的计划通过金佣网来实现。2）随着电子商务的迅猛发展，人们完全接受生鲜电子商务的模式只是时间的问 题。从金佣网现有客户的订单分析得出，仅新会地区就有超过一千户家庭能接受这种新 型的买菜方
8、式；超过八百户家庭在金佣网进行重复消费；超过五百户家庭巳成为金佣网 的稳定客户。新会区仅隶属于江门市，可以肯定的是当金佣网开通江门蓬江区的配送后， 业务量必定会有一个大的提高。3）目前在江门市内金佣网属于首家也是唯一的一家生鲜电子商务公司。而面对一 个暂时还未出现竞争者的空白市场，金佣网需要做的就是不断的完善和改进，将服务做Q)I江门金僞网有限公a汁划书BUSINESS PLAN of Jiangmen supervant Co.好做精，将每一个客户留住。4）目前企业的食堂大多釆用由饭堂负责人自行去菜市场釆购的方式。菜市场的价 格波动大，生鲜产品非标准产品，食堂管理无法监管。同时市场的产品质量
9、参差不齐， 安全无法得到保障。金佣网提供统一派送，食堂能轻松实现监管；对所有蔬菜进行安检, 保证质量。1.3金佣网的产品优势价格优势1. 金佣网釆购量大，对产品釆购有一定的议价权；2. 直接从农场釆购，省略产品流通的中间环节。质量优势1. 选择江门地区正规大型农场釆购产品保证产品质量；2. 釆购回来之后产品金佣网对蔬菜通过水触媒洗菜机清洗。服务优势1. 金佣网秉承“金品生活、点击佣有”的服务理念，致力于为顾客 提供最好的服务，让顾客吃上更满意的蔬菜。对凡是在金佣网购 物的顾客承诺所有产品均无理由退货；2. 定时送达、限时送达；3. 贴心服务。技术优势1. 金佣网的视频技术，通过视频还原真实菜市
10、场，让顾客可以看到 现场真实情况；通过音频让顾客可以与金佣网工作人员自由的进 行交流；2. 通过鼠标定位技术，还原了顾客去传统菜市场亲手挑选蔬菜的买 菜方式；3. 通过实时称的传递，让顾客可以看到自己所选择的产品的具体信 息，保证足斤足量。目前金佣网的视频釆购技术正在申请专利， 相关部门也已经受理；4. 视频、全景、可在网上选择。表1-1金佣网的产品优势（注:传统菜市场、大型超市等竞争对手分析详见第二章）“金”品生适J点击“佣”有1.4金佣网市场定位立足金佣网“低廉的价格、安全的食品、优质的服务”的营销理念，我们将目标客户锁定为两类主体：第一类第二类大型客户（工厂或单位食堂、餐厅等每日对食材需
11、求量大的客户群体）家庭客户（中高端以上的家庭）具有需求量大、所需产品集中、提起具有每单利润率高、派送较集中、品告知需求采购方便控制、每日利润较大等牌影响力大等优势。在金佣网运营的一年优势。在金佣网运作的前期，通过大型客多时间里，巳经积累了超过一千户家庭的户的需求量带动金佣网的采购链发展，并客户基数。同时，金佣网的家庭类客户也且通过大型客户的利润支撑整个公司的正不断的告知其身边的亲戚朋友网上买菜这常运作。一新型的买菜方式。表1-2金佣网的目标客户1.5金佣网的生产管理金佣网在公司管理过程中采用了层级管理的模式，公司现有业务部、采购部、市场 部、人事部、网络部、财务部六个部门。各部门各司其职，相互
12、协调相互配合。在工作流程上采用岗位责任制，每个岗位对应特定工作，每个岗位均有自己的责任 与任务，通过岗位责任保证了公司运作过程的高效与分工的明确。1.6金佣网的财务与融资现公司巳获得投资者的投资叁佰万元。目前公司的大型客户结账基本采用每周结算 一次的形式，故外部欠款较少；而家庭类客户则是采用货到付款或支付宝支付的方式， 基本是每次结算没有欠款。 二OI江门金僞网有限公矛汁划书BUSINESS PLAN of Jiangmen supervant Co.前期公司设备、场地、车辆的购置花费一部分钱，这些设备均属于固定资产。目前 公司整体资金链较为健康与正常。公司是靠提供优质的服务来赚取利润，现公司
13、的盈利目标分为三个阶段：第一阶段靠合作商户的订单中收取5%服务费；第二阶段所有产品自营赚取进销差 价；第三阶段在自营产品能盈利的情况下还为顾客提供定制服务获得盈利。17金佣网的团队一个创业型公司最核心的因素就是公司的人员。金佣网公司的创业团队核心为部分 是五邑大学大学生，部分为其他高校毕业的大学生。公司根据各自所擅长的将每个人安 排到合适的岗位，各司其职。经过一年多的摸索与改进，现公司骨干团队基本稳定与成 熟，且都基本具备了管理好各自部门的能力。图1-2金佣网团队获“助你创业、赢在广州”第二届大学生创业大赛二等奖I江门金俪网有限公斗计划书BUSINESS PLAN of Jiangmen su
14、pervant Co.厂 i-i户、）、尸j c a n尸aBUSINESS PLAN of Jiangmen supervant Co.10I江门金僞网有限公51汁划书BUSINESS PLAN of Jiangmen supervant Co.第二章企业核心2. 1公司本质江门市金佣网有限公司是一家通过网络进行农产品销售的生鲜电子商务公司，公司 将传统菜市场“搬”到网上，并实现所有网购商品自营。金佣网的顾客只需点击鼠标， 通过网络完成交易全过程，足不出户购买到称心如意的时鲜菜品，享受安全、快捷、优质 的配送服务。图2-1金佣网公司操作流程图金”品生活也点击“佣”有2. 2公司特色金佣网主要
15、竞争对手为传统菜市场和大型超市。与传统菜市场相比，金佣网具有如下优势：传统菜市场金佣网传统菜市场所出售产品需要顾客自行 选择与购买，当碰到天气恶劣的情况顾客 出行不便。金佣网解决了出行的问题，让顾客不 需出门亦能买菜。传统菜市场产品不一，没办法保证食 品的安全与卫生。金佣网在工商局与农业局的共同监督 与管理下每日进行食品安全的检验，确保 所出售的产品均为农药检验合格产品，让 顾客吃得放心。传统菜市场很难实行规范化及标准化 的管理制度，导致卫生状况并不理想。随 着生活水平的提高，人们对生活品质要求 越来越高。金佣网目前是在一个独立菜市场中运 行，该市场只对我们金佣网的客户进行蔬 菜销售，彻底告别
16、了传统菜市场的脏乱。表2-1金佣网与传统菜市场相比所具的优势 与超市对比，金佣网具有如下优势:超市金佣网超市生鲜产品大多数新鲜度不够。金佣网的所有产品均是当天凌晨统一入库，确保了产品的新鲜度。超市的产品价格普遍高昂。金佣网的产品大多和市场价基本持平。超市人流大，在购物、付款时均会耗 费大量的时间。通过金佣网采购可以节约顾客的时间。表2-2金佣网与传统菜市场相比所具的优势T ccj m ny rni rii m p nt nd hril ti rn-T yoiangmen supervant Co.14Q)I江门金僞网有限公a汁划书BUSINESS PLAN of Jiangmen superv
17、ant Co.第三章 公司管理及创业团队3.1公司管理公司管理结合现行社会传统管理模式，并加以创新，着力打造良好工作氛围，最大 限度的提升公司员工的积极性和创造力，在技术革新上、员工激励上和销售渠道上狠下 功夫，重细节、重细分市场、重服务、重客户体验。3. 2生产管理人员管理：金佣网在公司管理过程中釆用了层级管理的模式，公司现有业务部、釆购部、市场 部、人事部、网络部、财务部、客服部七个部门。各部门各司其职，相互协调相互配合。图3-1公司架构图在工作流程上釆用岗位责任制，每个岗位对应特定工作，每个岗位均有自己的责任与任务，通过岗位责任保证了公司运作过程的高效与分工的明确。部门与部门之间工作交接
18、需部门经理之间相互传递工作交接表以保证信息传递的及时性、准确性。“金”品生活点击“佣”有 。o15I二门金俪网有限公m划书BUSINESS PLAN of Jiangmen supervant Co. 金佣网创业团队核心人员主要是五邑大学大学生，部分为其他高校毕业的大学生。 公司根据各自所擅长的将每个人安排到合适的岗位，各司其职。经过一年多的摸索与改 进，现公司骨干团队基本稳定与成熟，且都基本具备了管理好各自部门的能力。人事管理：金佣网由人事部负责公司人事招聘，所有招聘员工试用期为一个月，在新员工入职 的第一周内，该岗位的组长将对其进行一周的专业技能培训。在试用期合格之后与公司 签署劳动合同正
19、式入职。信息安全管理：信息安全从来都是一个不容小觑的领域，对于信息安全的重视程度从某种方面可以 窥探这个公司的全局，运行良好，对于用户与自己负责的公司，安全都不是太差。金 佣网自成立，就开始着手抓信息安全了，为公司的良好运作打下坚实的基础。（一）会员信息安全保护会员注册实行邮箱注册，一个邮箱一个会员号，会员可以以网站注册的账号绑定各 类社交账号，实现快捷登陆的同时，最大限度的保障会员的隐私安全。会员密码采用不 可逆的MD5国际通用加密方式，全部储存为密文。即使内部员工也不知道会员的密码 信息。公司严格遵守网站用户账户使用登记和操作权限制度，用户信息由专人管理， 严格保密，未经允许不会向第三方告
20、知。会员的账号和网站展示称呼分开，隐藏真实登陆账号（邮箱），防止账号的恶意破 解。对于找回密码的会员，我们要确认名称，手机，地址等信息的一致性，高度确认就 是本人的情况下才给予人工找回密码。一般会员可以通过预留邮箱找回密码。这样极 大的提高了用户账户的安全性。注册肘间:登亲帐号濤苜 禁用序号会员啜称 联系人 联系电话 状态注册时间会员卡号最后登录充值卡腱禁用酸士颱 禁用2 更置短信2积分图3-2金佣网会员账号管理（二）网站以及服务器安全1）物理安全机制网站服务器与其它物理设备强制隔离，并且由专人维护，待命24小时故障修复， 情急情况处理。机房进入需要唯一的ID密码以及身份认证，进入前实名认证（
21、包括 来宾以及技术维护均进行登记以及身份认证）。2）软件防护在网站的服务器上安装了相应的防病毒软件，以及防御效果强大的网站防护软件， 对计算机病毒、WEB攻击等有整套的防范措施，防止有害信息对网站系统的干扰和破 坏。以保证网站系统良好运行。为自定义路径扫描扫描关键路径，快速安全图3-3金佣网服务器网马査杀监控17金”品生活斷点击“佣”有上次扫描发现个危险文件，建议马上清理!上次扫描时间：2014-03-15 15:48:48立即处理IQJ全站扫描扫描所有网站，更全面更安全rHi自定义网站扫描扫描关键性网站，快速安全c定时扫描O扫描设置查看历史记录查看隔离记录上报木马当前冋站保护级别：中级 CC
22、攻击防护低规则设置多綾程下载控制 规则设置网马防护 规则设畳r 禁止IIS运行程序 Ml规则设畳冋站漏洞防护 规则设置危险组件防护 规则设置流量保护】3）防护软件记录各类请求类型，列出一些列的恶意请求类型，一旦发现有恶意 攻击者立即锁定其IP地址，限制其访问。禁止危险的请求，例如sql注入等。从url地 址着手，最大限度防止恶意入侵。4）关闭网站系统中暂不使用的服务功能，及相关端口，以及及时修补系统漏洞，定 期查杀病毒。5）服务器锁定登陆PC，A:白名单内IP才能登陆.；B：白名单内PC名称才能 登陆。把恶意攻击者的IP可以永久列为黑名单，实现永久拦截。服务器登录日志的记录，用户登录以及操作记
23、录都全程记录下来作为存档，登录者IP 地址，动作发生时间等信息都一一记录在案。日志保存6个月以上。主型日期1时间丨丨始类1用户1计耸机，了审核成功2014-6-1323:32:42登录/注销Administ.LEN0V0-I审核成功2014-6-1323:32:42登录/注销SYSTEMLEHOVO-I讶审核成功2014-6-1323:32:42登录/注销Administ.LENOVO-IW审核成功2014-6-1323:32:42登录/注销Administ.LENOVO-I审核成功2014-6-1323:32:42登录/注销SYSTEMLEHOVO-I审核成功2014-6-1323:32:4
24、2帐户登录Administ.LENOVO-IW审核成功2014-6-1315:26:28登录/注销SYSTEMLENOVO-Im审核成功2014-6-1315:25:56登录/注销Administ.LEHOVO-I，丁审核成功2014-6-1315:24:25登录/注销Administ.LENOVO-IW审核成功2014-6-1315:24:18登录/注销SYSTEMLENOVO-Im审核成功2014-6-1315:24:18登录/注销SYSTEMLENOVO-I审核成功2014-6-1315:24:18登录/注销SYSTEMLENOVO-I审核成功2014-6-1315:24:05登录/注销
25、Administ.LENOVO-I讦审核成功2014-6-1315:24:05登录/注销Administ.LENOVO-I审核成功2014-6-1315:24:05登录/注销SYSTEMLENOVO-I审核成功2014-6-1315:24:05帐户登录Administ.LENOVO-I，丁审核成功2014-6-1314:20:02登录/注销Administ.LENOVO-I我核成功2014-6-1314:20:02登录/注销SYSTEMLEHOVO-I图3-4登陆日志6）后台拥有不同级别的权限模式，每个工作人员都有唯一的后台账号密码，不同 账号可以分配不同的权限，做到责到其人。7）定期对网站数
26、据进行备份，备份的数据自动保存到非网站目录的盘符里。以供 灾难修复或错误检查。8）管理员账号的锁定，禁止非授权账户创建系统管理员，杜绝恶意账号的创建。江门金僞网有限公51汁划书BUSINESS PLAN of Jiangmen supervant Co.（三）前端防御1）从网站建立至今，公司定期组织技术人员对网站进行黑盒/白盒渗透测试，发现 问题，及时反馈技术员进行处理。2）对于用户的输入做了检测程序，以防止恶意字符的提交。以及添加xss filter防 止XSS攻击以及对用户访问的url实施监控，拦截SQL注入。3）实时的流量监控，一旦发现流量进出不正常及时报告管理员，可以一定程度 上判决D
27、DOS以及CC攻击、UDP、Flood、TCP Flood、SYN Flood等，以便技术人 员以最快的速度做出反应。4）对于网站源代码的监控，主要是检测文件上传目录，对于恶意程序执行删除操 作。能有效的防止各类一句话木马以及图片木马的上传或生成。防护软件有强大的木马 特征识别库，识别程度高，并且还在不断更新。5）扫描所有常用网络协议，包括：HTTP、FTP、SMTP、POP3、IMAP、NNTP 等协议。减小入侵几率，而且能大幅减少整体网络资源占用并节省带宽。（四）反社工（落实中）社会工程学攻击对于企业来说也是比较致命的，线上线下都可能遭受社会工程学 的攻击，金佣网对于社工的防御计划为： 线
28、上：1）定期对客服人员进行反社工培训，增强其反社工意思。2）提高公司整体人员的心理素质，社工是一个长期的过程，心理素质以及承受能 力不强将终被社工人员瓦解。3）敦促公司人员加强自己的密码以及个人信息的保管。不要随意泄露自己的一些 信息。 线下：1）对于公司的办公废品，包括一些文件，文档。进行彻底的粉碎，以0复原为 目标。2）公司内部人员佩戴标识。3）加强安保力量，对于非本司人员的进入实行身份认证。19图3-5水触媒洗菜机江门金俪网有限公司计划书BUSINESS PLAN of Jiangmen supervant Co.（五）网络信息安全责任制度技术人员分配按照“谁主管谁负责、谁运行谁负责、谁
29、使用谁负责”管理的原则，成立网络信息 安全领导小组。专人负责网站有关信息发布的组织、审查、监督和检查。安全技术员保 证2小时内能到现场处理紧急情况。且多方协作，拥有多方技术力量支持。各个领域相 互协作分工而又互不干扰，出问题能在第一时间召集起来，保证系统的正常运作。生产流程监控：公司所有产品均由特定的供应商供应，从源头上保证了产品供应的稳定性；产品入 库之后通过水触媒洗菜机清洗去掉蔬菜表面残留物；清洗完毕后所有蔬菜进入蔬菜保鲜 库以保证蔬菜的新鲜度。顾客订单所需产品公司会根据顾客要求进行加工后打包封袋处理，如顾客订单中包 含肉类或冻品类产品，我们将在该产品的外部加入冰块以保障其在派送过程中产品
30、的新 鲜度。注 Q 。丄齢*品生活台点立诚“有裳3. 3岗位职能职位1.2.总经理3.4.1.2.副总经理3.4.5.1.釆购部经理2.3.4.1.2.销售部经理3.4.1.2.人事部经理3.4.推广部经理职责最高负责人对公司的盈亏负第一责任公司发展、规划、策略的制定部经理以上职位的任免与政府部门的沟通I江门金僞网有限公51汁划书BUSINESS PLAN of Jiangmen supervant Co.在总经理的领导下，负责公司的全面管理工作在总经理的指导下完成公司的发展规划、公司策略的制定完成并完善公司相关规章制度安排各部门工作并收集各部门反馈意见向总经理汇报、处理审核各部门工作方案，检
31、查各部门工作落实情况釆购部负责釆购部全面工作安排，主要负责干货类釆购所经营釆购计划的制定，供应商的联系所经营产品价格的制定所经营供应商的优化目标区域的调查和拓展主动找金佣网的客户的业务的洽谈顾客投诉问题的处理该部门家庭顾客开发计划与客户维护人员招聘、培训行政管理办公室物资釆购公司杂事处理1.负责网站建设、网站改版、网站功能改版的相关事务2.负责线下小区宣传5点g21江门金儡* ， I iniFBUSINESS PLAN of Jiangmen supervant Co.3. 负责处理公司宣传相关事务4. 网站相关资料的整理与更新市场部经理1. 负责市场部全面管理工作，主要负责客服、检验、派送、
32、代购、车 辆五个环节的管理工作2. 负责顾客投诉问题的处理3. 第一时间向上级反映该部门所出现的问题并制定解决方案4. 检查该部门所有环节的工作落实情况财会部（财会部直接对总经理负责）财会部经理1. 负责公司对税局的一切工作2. 公司产品库存的监督管理3. 公司固定资产的清点核对4. 监管出纳和仓库的货币资金5. 处理企业需要发票的相关事务6. 向上级反映该部门存在的问题并提供解决方案客服部客服部经理1. 顾客订单的审核2. 顾客反馈意见的收集与反馈3. 顾客售后的回访4. 顾客需求信息在公司内部的传递。表3-1各岗位具体职能I江门金僞网有限公51汁划书BUSINESS PLAN of Jia
33、ngmen supervant Co.3.4营销管理图3-6网上销售流程图23金”品生活斷点击“佣”有I江门金俪网有限公斗计划书BUSINESS PLAN of Jiangmen supervant Co.厂 i-iJiangmen supervant Co.26I江门金僞网有限公51汁划书BUSINESS PLAN of Jiangmen supervant Co.第四章公司战略4. 1公司状况江门市金佣网有限公司中国第一家能够进行视频的生鲜电子商务公司。经过一年多 的前期准备，于2013年1月25进入正式运营状态，公司成立至今为江门市新会区四十 余家企业食堂提供蔬菜配送服务，为超一千户家庭
34、提供蔬菜配送上门服务。正式运营的 一年多时间里，受到新会新闻、广州日报、羊城晚报、南方都市报、江门 电视台、江门电台等多家新闻媒体十余次的专访与报道。图4-1南方都市报对金佣网所做的报道4.2公司理念1）公司文化以“为人们创造金品生活，点击佣有的高品质生活”为价值观的核心文化。2）商业目的我们将传统去菜市场买卖的现象搬到网上，让顾客更便捷地完成买菜的过程，节约 时间成本。同时，我司希望打造一个本地化生活的生鲜电商平台，加快社会的电商化进 程。3）形象设计及创业理念金佣网的标志是一个e字母形的图标，色彩鲜艳，表示网络；我们追求让顾客习惯 “点击佣有”让顾客慢慢的接受点击鼠标就能买菜的购物方式；让
35、顾客通过金佣网购物 能够享受“金品生活”。4. 3盈利模式1）第一阶段与德兴市场供货商合作，凡是通过金佣网采购的用户的订单金佣网收取合作商户5% 的服务费用。2）第二阶段自建一个独立的菜市场，该市场仅对金佣网的顾客进行产品销售，所有产品由金佣 网自行经营，从进销差价中实现盈利。3）第三阶段在满足中端顾客需求的条件下引入部分高端产品，通过中端占市场，高端创利润的 方式扩大公司赢利点。4）第四阶段在满足中端、高端消费者的前提下，通过前期收集的大量数据，分析顾客购物习惯, 为某一些顾客提供定制膳食服务，体现“金品生活”的生活方式。I江门金僞网有限公51汁划书BUSINESS PLAN of Jian
36、gmen supervant Co.4.4总体战略金佣网整体发展分三个阶段：第一阶段：立足、止亏因为网上买菜是一种新型的购物模式，与传统买菜以及传统网上购物有所不同，金 佣网在运营过程中结合实际情况调整了运营思路，现以“立足新会，早日时间盈亏平衡” 为目标，现以新会的单位食堂的为主要客户，家庭用户为辅的发展思路运营。第二阶段：保顺畅、增客户加强公司管理，寻找更优质的货源，在保证质量的同时降低零售价。同时增大对金 佣网的宣传力度，让更多单位食堂以及家庭用户主动用金佣网进行购物。第三阶段：占市场、树品牌在公司运作成熟之后，加强公司品牌文化建设，向通过金佣网购物的顾客灌输“金 品生活，点击佣有”的公
37、司文化。同时引入投资，资源整合，着手攻占江门周边的中山、 珠海市场。4. 5发展战略1.完善公司管理运营体系2.网页端及手机端的优化，使顾客线上购物的体验更好初期3.优化供应链，直接与厂家联系（1年）4.解决食品安全问题5.以单位食堂客户为主，先让公司达到盈亏平衡；再加大营销宣传力 度，在新会地区形成一定影响力1.加强公司管理体系，着手公司人才培养梯度建设中期2.完善和协调整个生鲜电商的流程，使公司效率更高3.全力推广金佣品牌，使更多个体、家庭、单位成为我们的顾客（23年）4.发展更多有实力的供应商入驻金佣网，让种类更加丰富，价格更加低廉，质量更优长期1.在公司能熟练利用好多方资源时，开始拓展
38、中山、珠海地区2.分区域管理，包括人才、货源等（35年）3.让消费者习惯“金品生活，点击佣有”，着重公司品牌文化建设表4-1公司发展战略32I江门金僞网有限公51汁划书BUSINESS PLAN of Jiangmen supervant Co.第五章产品与技术5.1项目概述5.1.1基本描述及目标江门市金佣网有限公司成立于2012年，是中国第一家能够通过视频的生鲜电子商 务公司。当消费者选定需要的商品通过金佣网提交订单之后，安排专人将消费者选定的 商品送到消费者手中。让消费者以更低的价格，更时尚的方式，买到更优质的产品。公司秉承“金品生活，点击佣有”的经营理念，让所有的顾客只要通过鼠标轻轻的
39、 点击，即可享受在家坐等派送员将生鲜食品送到家门的金品生活。5.1.2实施现状从2012年1月25日正式营业至今，已有江门工商局新会分局、广东大光明集团有 限公司、中国农业银行新会分行、大昌冷冻品食品公司、华泰纸业有限公司、新会农商 银行、江门市海洋渔业局等四十余家企业食堂与金佣网合作，通过金佣网进行食品原材 料釆购。现已有超过一千户新会的家庭通过金佣网进行购物，现金佣网正在逐步开放江 门蓬江区配送范围。金佣网首页截图：江门金儡* ， I iniF釜佣网S “金”品生活W点击“佣”有蔬菜水果类水果叶菜根茎 瓜果腌菜豆类 菇菌粮油干货类即食类食用粉类米粉面食类 干货精类普油类 油米类盐调味料类米
40、ZU我的订单免运费元派送,十元相赠摊位推荐图5-1金佣网首页截图 搜狐新闻、新会新闻、南方都市报对金佣网的报道截图:（-）損缰新闻对金佣网的报道鼠标一点供荣送上门阍）我孤滚动2013年2月1日 用部讯记看营早上岀门繭在不里上同好菜中午下!后穀有 会家同上桨市场金偽冋”近日上統適只興粒点M轅各黄氣鮮瓜果、roH sohu conV20130201/n3652364 shtml 2013-2-1 百度快阳（二）新会新闻对金佣网的报道憶接网上买系交易简便产品安金號会折闻2013*1280 -据“金個网”負責人介13在他们同站冑一项”別的IK曾囤働- % - ajaatvasp司樓营过根到爲顿的貸品建
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