1、2014 年“创青春”全国大学生创业大赛参赛作品2014清源项目商业计划书清华大学清源(RISE) 团队http:/www.rise-thu.org2014/5/72014 年“创青春”全国大学生创业大赛参赛作品2014 年“创青春”全国大学生创业大赛参赛作品目录一、 项目概述 11.1 创意来源 11.2 关注问题 21.2.1 饮用水安全的重要性21.2.2 饮用水安全存在的主要问题 21.3 核心技术优势41.4 社会使命111.4.1 为农村居民解决实际问题 111.4.2 为大学生提供实践平台111.5 资金来源13社会企业资助，基金会支持 131.6 运营模式141.6.1 价值定
2、位 141.6.2 目标市场 141.6.3 销售模式 141.6.4 收入模式 151.6.5 成本结构 151.6.6 竞争对手 151.7 团队组成161.7.1 清源团队组成构架161.7.2 决策中心 18二、 技术及服务242.1 生物慢滤池技术来源与重要性 242.1.1 生物慢滤池技术来源 242.1.2 生物慢滤池技术的重要性 242014 年“创青春”全国大学生创业大赛参赛作品2.2 生物慢滤池(BSF)技术特点252.2.1 生物慢滤池技术的适用性 252.2.2 生物慢滤池(BSF)结构 272.2.3 生物慢滤池技术原理282.3 生物慢滤池建造步骤31三、 社会企业
3、模式 493.1 企业定位 493.2 推广策略 493.3 宣传模式 493.3 财务管理 513.3.1 资金来源 513.3.2 财务制度 513.4 财务数据 543.5 发展战略 563.5.1 总体战略 563.5.2 分阶段战略 56四、 公益性594.1 背景介绍：农村饮用水现状分析 594.1.1 南北方农村饮用水水质状况 594.1.2 东中西部地区农村饮用水水质状况 614.1.3 导致农村饮用水水质指标超标的原因 624.1.4 我国饮用水安全问题 634.2 社会使命 654.3 受益人群 654.4 公益理念664.5 搭建公益平台： 70五、 实践成果 725.1
4、 项目成长725.2 校内推广745.3 校外推广775.4 宁夏实践835.4.1 项目简介 855.4.2 项目背景 865.4.3 项目范围 865.4.4 初步调研 875.4.5 结果 875.4.6 调研建议 935.4.7 生物慢滤池推广945.4.8 花费 985.4.9 建议 1005.4.10 经验教训 1005.5 山西实践1085.5.1 项目背景 1105.5.2 调研工作 1145.5.3 村庄详细介绍 1175.5.4 非政府模式研究1195.5.5 外联工作 1205.5.6 下一步计划 1215.5.7 附表：山西地区调查问卷 1235.6 河北实践1275.
5、6.1 项目背景 1275.6.2 人员安排 1285.6.3 采访安排 1285.6.4 取样安排 1285.6.5 预算安排 1285.6.6 行程安排 1295.7 甘肃实践132六、 未来展望 1336.1 客观分析1336.2 未来展望1342014 年“创青春”全国大学生创业大赛参赛作品一、 项目概述1.1 创意来源由于地理地质、环境污染和国家发展不平衡等原因导致我国很多农村的饮用水存在 很大的安全隐患。很多农村地区发生了氟中毒、砷中毒等地方性疾病。 2007 年 10 月， 亚洲开发银行发布消息称， 中国的水污染状况已经达到警戒线， 水污染是中国最为紧迫 的环境问题， 全国的供水
6、系统经常会发生水污染事件。据调查， 我国农村尚有 3.2 亿人 口饮水水质不合格。目前， 我国农村饮用水源大多受到污染， 饮用水微生物超标率高达 26%，集中式供水中有消毒设备的仅占 29%，而分散式的供水基本上采用原水。通过采样和分析， 我们发现居民用水悬浮物、色度、有机物以及砷等多项指标没有 达到饮用水标准， 水质状况令人担忧。为了更全面的了解水质状况、水污染的范围及当 地儿童饮水安全情况， 清源团队需要进一步的开展调研。首先， 结合已经获得的人脉资 源，制定符合当地的调研方案。其次，与乡政府环境卫生助理联系，取得他们的支持。 确定在调研的初始阶段有政府工作人员陪同， 这样对调研的顺利进行
7、非常有帮助。最后， 开展调研。调研对象包括不同年龄段的村民百姓、学生等。调研内容主要有当地的环境 变化情况(水、垃圾等)，环境重视情形，环境保护意识，自我防范意识等。图 1 爱护水资源12014 年“创青春”全国大学生创业大赛参赛作品1.2 关注问题1.2.1 饮用水安全的重要性饮用水是指人们的饮水和生活用水， 主要通过饮水和食物经口摄入体内， 并可通过 洗漱、洗涤物品、沐浴等生活用水接触皮肤或呼吸摄入人体。饮用水与人体健康和生活 质量密切相关，其重要性不亚于食品。水是生命之源， 是地球上一切生物维持生命的必要条件之一。我国均水资源占有量 仅为世界人均占有量的 1/4，因此属于水资源相对贫乏的
8、国家。此外，由于我国水资源 地区分布不均衡，水体污染不断加剧，使得水资源状况更加严峻。中国还处于发展阶段， 很多农村地区还没有建立集中式供水系统， 而水源状况堪忧。 饮用未处理或未经妥善处理的水会引起疾病。饮用水污染引起疾病分为两类， 一类为病 原体污染， 地面水和浅井水都极易受病原体污染而导致介水传染病的发生； 另一类为化 学污染， 世界历史上由水受工业有毒有害化学物质污染引起的公害病， 如甲基汞引起的 水俣病和由镉引起的痛痛病等， 都是深刻的教训。同时， 一些地区由于地球化学特征形 成水中氟浓度太低致儿童龋齿， 水氟浓度太高致人群患氟斑牙、氟骨症； 水的碘浓度太 低或太高致甲状腺疾病(地甲
9、病) ；水砷浓度太高致皮肤癌。也给人们的生活带来极大 的困扰。1.2.2 饮用水安全存在的主要问题随着工业废水、城乡生活污水的排放量和农药、化肥用量的不断增加， 许多饮用水 源受到污染， 水中污染物含量严重超标。饮用水水质中感观和细菌学指标超标问题依然 严重， 且越来越多的化学甚至毒理学指标超标。由于水质恶化， 直接饮用地表水和浅层 地下水的城乡居民饮水质量和卫生状况难以保障。据调查， 我国城市约 1 亿人口饮用水 不能完全符合生活饮用水卫生标准，农村有 3.2 亿人饮水不安全，农村约有 1.9 亿人饮 用水有害物质含量超标， 易导致疾病流行， 有的地方还因此暴发伤寒、副伤寒以及霍乱 等重大传
10、染病，个别地区癌症发病率居高不下。由于大量生产和生活废弃物未经处理排入各种水体， 加之公共卫生设施跟不上发展 的需要，农村大量人口饮用不安全卫生水。农村饮用水源大多受到污染， l983l985 年调查表明大肠菌群超标率达 86%，全国约有 7 亿人饮用这种超标水； 1993 年在全国 2622014 年“创青春”全国大学生创业大赛参赛作品个省的 180 个县全面展开的饮用水卫生监测网的监测结果可在一定程度上反映出我国农 村饮用水现状： 微生物指标超标严重。饮用总大肠菌群超过 3 个/L 水的人口数占总调查 人数的 51.8%，部分省如贵州、海南、安徽、广西、湖北等省的超标率(指超过 I 级水
11、标准)均已超过 60%。饮用水细菌总数超过 1105 个/L (100 个/mL)的人口数占总调 查人数的 39. 1%；部分省， 如甘肃、广西、湖北、海南、浙江等省的超标率也已超过 60% 。 分散式供水的超标情况更为严重，总大肠菌群和细菌总数的超标率分别达到 69.22；和 54.9%。此次调查结果显示，我国仍有 53%的人口使用分散式供水，集中式供水中未经 过任何处理的自来水也占到一半以上，由此造成了农村饮用水微生物指标的严重超标， 也就不可避免地造成了肠道传染病的流行。我国几次大的水致传染病的暴发也充分反映 出该问题的严重性。当前， 微生物污染仍为农村饮用水污染的主要类型， 加强饮用水
12、消 毒工作是改善农村饮用水卫生状况的有效措施。图 2 水污染32014 年“创青春”全国大学生创业大赛参赛作品1.3 核心技术优势为降低饮用不干净水的风险， 以下几步做法是必要的。在这一过程中， 每个步骤都 会不断的降低健康风险，因此需要完整的进行每一步操作来保证清洁饮用水的获得。图 3 简单流程图i. 源头保护能够阻止污染物进入源头水中ii. 沉淀能够去除较大粒径的颗粒物以及通常大于 50%的病原体iii. 过滤能够去除粒径较小的颗粒物以及通常大于 90%的病原体iv. 消毒能够去除、杀死病原体或使其失去致病性v. 适当的存放方法能够保证水的清洁针对这一过程我们设计出了生物慢滤池。生物慢滤池
13、是一项成本低廉且方法简单的 去除水中病原体、将水处理至饮用水标准的方法。1. 什么是生物慢滤池？生物慢滤池是一种使用沙为原材料、成本低廉的过滤装置。它能够生产出洁净的饮 用水。生物慢滤池制造简易， 可以用水泥或者塑料作为池体， 向池体内填入碎石以及细 沙，细沙在上层碎石在下层。生物慢滤池由五个部分组成， 如下图左侧说明所示。三个主要的组成分别是过滤沙、 滤池的池体以及导水管。过滤沙净化水质， 滤池的池体承载过滤沙层， 导水管保证滤层 上方的水层的保持。图中所示，当不洁净的水被倒入滤池时，微生物和大的颗粒物会被上层的沙截留， 形成生物膜。生物膜中形成大微生物捕食小微生物的环境，能够捕获细菌。42
14、014 年“创青春”全国大学生创业大赛参赛作品图 4 生物慢滤池原理简图2. 生物慢滤池如何工作？如果合理的建造生物慢滤池， 它可以过滤去除颗粒物以及绝大部分细菌、病毒以及 寄生虫， 从而获得高质量的饮用水。其中几项去除效率如下表所示。然而， 尽管生物慢 滤池能够有效提高饮用水质量，在饮用水之前仍需要煮沸以保证安全。细菌病毒原生动物寄生虫浊度铁砷实验室96.5%70 - 99%99.9%100%95%,96.5%70 - 99%99.9%100%95%,1NTUN/A93 - 100%实地87.9 -98.5%N/AN/A100%85%90 -95%95%表 5 生物慢滤池去除效率生物慢滤池按
15、照大小可分为社区使用与家庭使用两类， 家庭使用的生物慢滤池平均 流速可达 30L/h，能够供一家 45 口人日常饮水、做饭使用。农村等欠发达地区居民普 遍受教育程度与经济收入不高， 生物慢滤池由于建造操作简单、成本低廉的特点非常适合推广。适用情况平均净水流速 30 L/h可以间断使用可以在 0 摄氏度以上的任何气候下使用252014 年“创青春”全国大学生创业大赛参赛作品适用水体浊度小于50 NTU建造难度建造步骤简单成本低廉， 材料容易获取使用维护简单去除效率去除 95%左右的细菌去除 90%以上的病毒表 6 生物慢滤池技术特点生物慢滤池之外， 在欠发达地区推广的净水技术还包括粘土过滤器以及
16、太阳能消毒 的方法。通过比较污染物去除率、流速、建造难度、地区适用性等指标， 可以看出生物慢滤池在水质改善、流速、建造使用难度方面突出的优势。比较指标生物慢滤池粘土过滤器太阳能消毒细菌去除率95%95%99.99%病毒去除率80 - 95%一些99.99%寄生虫去除率95%一些99.99%无机污染物去除率一些一些不可去除色度、浊度、嗅味的改善是是否流速 L/h10 - 30,00012建造难度中高低使用者受教育程度中低高非热带地区适用性可以可以不可气温零摄氏度以下地区适用性不可可以不可表 7 生物慢滤池技术比较262014 年“创青春”全国大学生创业大赛参赛作品2.2.2 生物慢滤池(BSF)
17、结构图 20 生物慢滤池结构生物慢滤池的结构分为物理结构与功能结构，如上图 2.2。物理结构即为生物慢滤池的组成部分， 生物慢滤池的主体为滤池池体与池体内部的 滤料，包括沙与碎石；其他组成部分还包括盖子、滤层保护器、导水管。生物慢滤池的功能结构由五个区域组成。上部的内部蓄水区与水头保持区的作用为 储存进水， 同时为生物层提供湿润环境。下部的碎石区主要对滤砂区起支撑作用， 防止 滤砂进入导水管。中间是生物慢滤池最重要的滤砂层，分为生物区与非生物去。生物慢滤池滤料主要由碎石和细沙组成， 碎石与细沙在经过粗细筛选与清洗后， 需 要按照一定的高度比例进行安装。如下图：272014 年“创青春”全国大学
18、生创业大赛参赛作品图 21 生物慢滤池滤料大小与结构滤砂层， 特别是上部过滤砂层是生物慢滤池最重要的一部分， 颗粒物过滤与微生物 去除都主要发生在这一部分。2.2.3 生物慢滤池技术原理如上文描述， 生物慢滤池在饮用水处理过程中主要起到过滤的作用， 能够截留悬浮 颗粒以及病原体。生物慢滤池的过滤作用包括了生物过程与简单物理过程， 如下表所示。过滤过程说明物理截留由于悬浮颗粒粒径大于上层滤砂，将被截留在滤砂层中；捕食过程生物膜细菌等微生物被其他微生物捕食的过程；吸收过程滤砂以及生物膜对一些污染物的吸附与吸收过程；死亡过程穿过生物膜的微生物在下部过滤砂层中由于氧气、食物的缺乏而死亡的过 程。表 8
19、 生物慢滤主要过滤过程282014 年“创青春”全国大学生创业大赛参赛作品生物过程主要发生在微生物和大的颗粒物被上层滤砂截留形成的生物膜中。生物膜 的形成是生物慢滤池高过滤效率的重要保证。下面介绍生物膜形成原理。29(1)(3)(2)(4)表面未形 成生物膜的滤 砂其他矿物 以及有机物附 着的颗粒藻类、寄 生虫等生物图 22 生物膜形成过程最初建造完成的生物慢滤池表层的滤砂还未形成生物膜，如图(1)。进水中含有 的矿物颗粒、有机物、微生物被截留在表层滤砂中， 有充足的氧气与养料， 微生物在滤砂表面生长，逐渐形成生物膜，如图(2) (4)。生物膜形成的滤砂层一般在滤砂表层 10 厘米左右，下层滤
20、砂由于缺乏氧气与养料(被截留在表层)，不能形成生物膜， 下层滤砂通过物理截留， 保证进水在滤池中停留时间使通过生物区的微生物在此过程中 死亡。生物膜的形成通常需要 30 天左右的时间，去除效率随生物膜的形成逐渐上升，过 程中有轻微波动。生物膜完全形成后， 生物慢滤池去除效率可达 95%以上， 此后生物慢 滤池的维护工作会给生物膜带来扰动， 造成去除率的轻微波动， 但通常情况下， 去除率 能够较快地恢复至稳定水平。图 23 生物膜形成时间302.3 生物慢滤池建造步骤建造生物慢滤池有 5 个主要步骤(进程) 。建造滤池时请注意合理规划， 工作时请 小心警慎(由其是接处到锋利部件和工具时)应避免受伤。基本着装应保证戴手套，着长袖衣，穿长裤。特殊装备：如有呼吸问题或对尘埃敏感，建议佩戴防尘口罩。图 24 生物滤池建造步骤1. 材料准备施工前， 请慎重选址： 最好找到能遮盖施工材料、工具的场所。未使用的滤料(砂、 石) 要遮盖起来， 以防受潮、或雨淋湿、或被弄脏。建造滤池需要用下列工具和材料来 筛滤料。312014 年“创青春”全国大学生创业大赛参赛作品12 毫米孔径筛子2 毫米孔径筛子6 毫米孔径筛子0.2 毫米孔径筛子木块(用来做筛子框架)手套若干个大的盆或桶 用来洗砂子卷尺透明的塑料瓶(2)32钻子滤层保护器 (自制)画线笔图 25 工具选择作滤料的砂石十分重要， 大多数
