1、带货直播的爆火法则 2020私域流量云大会 见实科技 香港中文硕士+外交学院学士 12年腾讯老兵 QQ、腾讯课堂、NOW直播、兴趣部落、腾讯直播 腾讯学院中级讲师（用户画像、社会化营销） 2 技术驱动市场井喷，国民总时间拉长42分钟 电商平台内容化，内容平台电商化，社交平台电商化电商平台内容化，内容平台电商化，社交平台电商化 什么是直播的底什么是直播的底层逻辑？层逻辑？ 什么是直播什么是直播场景逻辑？场景逻辑？ 什么是直播的爆火法什么是直播的爆火法则？则？ 公域流量直播黄金公式公域流量直播黄金公式 GMVGMV= =公域流量公域流量 X X 进房率进房率 X X 转化率转化率 X X 客客单价
2、单价 （CTRCTR） 私域流量直播黄金公式私域流量直播黄金公式 GMVGMV= =私域流量私域流量 X X 裂裂变率变率 X X 转化率转化率 X X 复复购率购率 X X 客客单价单价 （MGMMGM）（ARPU+LTVARPU+LTV） 品牌私域流量直播黄金公式品牌私域流量直播黄金公式 GMVGMV= =战略（认知深度）战略（认知深度）X X 品牌价品牌价值（爆品）值（爆品）X X 组织能力（全体员工）组织能力（全体员工） 什么是什么是组织能力的展现？组织能力的展现？ 朋友圈 董事长、总经理带头朋友圈进行统一刷屏。步调一致，整齐划一。 微信群 总经理要求办公室及终端所有同事转发至少三个微
3、信 有效群（100人以上）。 什么是私域流量的什么是私域流量的MVPMVP？ 厦门思北腾讯直播首秀 店铺观看人数订阅数点赞数新增微信成交金额 目标50003003000050010000 实际达成88044182300020711082 完成率177%140%77%41%111% 系统 微信闭环推广 引导式营销互动抽奖连带活动 京京东东/ /微店等微店等 小程序小程序电商电商 微信微信+QQ+QQ等等 微信公众号主微信公众号主大号粉大号粉丝丝 零售商家群零售商家群商家粉商家粉丝丝品牌商品牌商 腾讯直播腾讯直播 货货场场人人 KOLKOL微信群微信群社群粉社群粉丝丝 私域流量的私域流量的场景地图场景地图 公域流量与私域流量的融合公域流量与私域流量的融合 看点直播小程序广看点直播小程序广场场 （用用户规模户规模3kw3kw） 手机手机QQ附近附近广广场场 （内内测中测中） QQ浏览器浏览器首首页及本地频道页及本地频道 （用用户规模户规模1亿亿） 手机手机QQ看点看点广广场场 （用用户规模户规模1 1亿亿）
