1、智能达复读机广告传播策划 2000年6月12日 采纳智能达项目组 目 录 传播策略 广告阶段流程图 广告主题 具体的实施策略 媒体策略 （一）传播策略： 依据智能达营销整体策略制定 广告传播方案：分为报纸广告和电 视片广告以及现场POP，并将广告 投放分为三波，配合推广策略进行 。 本次策划中的广告方案将多角 度，多手法地向消费者输出智能达 复读机新形象。 （二）传播阶段流程图 ： 广告策划的阶段流程图： 第一波：旺季炒作上市 第二波：配合“许老师教您学外语”活动 第三 波：将各种活动与广告互动结合 目的：在旺季来临之 前为智能达许老师新 形象上市吹响号角， 配合前期的终端建设 和报广炒作，使
2、产品 在短时间内达到一定 的知名度 策略：前阶段广告以 推出许老师和购买标 准为主；2-3篇以功能 诉求为主，配合终端 建设，起到组合效果 。 目的：在前期形成 的良好市场氛围下 ，以配合促销为主 ，兼顾第二阶段的 促销活动，树立起 产品的良好形象， 提升产品的美誉度 策略：该阶段的广 告以促销活动为主 ，加上简单的产品 宣传，辅助适量的 电视广告。 目的：通过三波广告的 联合出击让此时以感性 诉求为主，结合促销、 广告整合出击。 策略：通过促销、公关 及前期的广告宣传，智 能达已经具有一定的知 名度，此时以感性诉求 为主，结合促销、广告 整合出击。 （三）广告主题 1、背景分析： 智能达复读
3、机的目标市场为学生群体，他们 普遍有较强烈的自我意识，但又没有独立能 力；比较认可时尚潮流“酷”，并且大都对 外语非常头疼，他们认为一个好的老师应该 是真诚愿意与他们做朋友的老师，他们在学 习上比较信赖教师； 竞争对手在广告形象的推广上大都走时尚路 线，一般邀请一些电视、流行乐明星作为代 言人，较少有塑造专业品牌形象的。 另外，据调查显示，智能达复读机的购买者 大都为家长，教师则作为意见领袖影响着学 生对学习工具的选择和购买。 2、主题： FOLLOW ME！准确学外语，轻松又容易 。 该主题将智能达复读机的主要利益诉求 都囊括进来，并突出准确和轻松学外语两大 利益点，采用琅琅上口的中英文相结
4、合的短 句，便于学生记忆传播。 3、形象代言人：许老师 许老师是一位年纪约三十岁左右的外教 。她精通多门外语，气质高雅、内涵、乐观 向上、对生活充满热情，有自己的理想和追 求，拒绝平庸；她充满智慧、富有生活情趣 ，容易与人相处；她愿意与学生做知心朋友 ，对待学生非常真诚。 4、广告诉求点： A、分析 针对复读机市场上鱼龙混杂的状况，我 们提出购买复读机的标准机芯；智能达 复读机的优势在稳定的质量和可靠的配件， 因此我们将这些优点集中包装成智能达复读 机的USP：智能“A”级机芯，并通过广告、 软文的炒作将它树立为被消费者认可的购买 复读机标准。 事实上复读机真正能帮助学生的是语音矫正 ，复听复
5、读、复习记忆，根据人们的记忆习 惯，提出这一独特的功能定位，扩大复读机 的使用范围，使智能达的功能定位一下子就 突现出来 B、要点： 独特卖点（USP）： 智能A级机芯，学习准确又轻松 利益诉求：准确学外语，轻松又容易。 主要诉求点：时长、收录音、频响、复读时 间、寿命、服务等； （四）具体的实施策略 将本广告传播划分为三个阶段： 1、上市导入阶段 2、推广促销 阶段 3、维持保温阶段 各种软、硬广告都通过三阶段中 战略焦点行动展开，配合默契出击， 以有效整合传播来达成广告目的。 A、上市导入阶段 第一波：时间为89个月 本阶段战略焦点：倾听行动。 战术一：通过2个月高密度的软文炒作 ，将复读
6、机的购买标准和“A”级机芯 概念向受众推介。 战术二：通过2个月报广发布产品信息 和主题活动“倾听行动”信息。 战术三：通过8-9个月销售终端的建设 传递智能达“许老师”新形象和“倾听 行动”主活动推介。 注意细节： 1、理性诉求为主，树立购买高品质复 读机的标准智能A级机芯。 2、隆重推出“许老师”这个专业形 象 3、明确复读机的USP：复听、复读， 以复读为主要功能，纠正语音语调。 战术一、软文标题： 1从此购买复读机有了新标准； 2高品质复读机的新标准智能达“A” 级机芯。 3、选择好机芯，选择好复读机； 4、机芯是检验复读机质量的唯一标准。 紧紧抓住机芯和购买复读机的标准角度来诠 释智
7、能达“A”级机芯是高品质复读机的象 征。 战术二：报广文案： （一）、标准篇： A、标题：许老师告诉您：机芯是检验复 读机质量的唯一标准！ 正文：买复读机是买更长的复读时间？是 买更容易学习外语，还是买更好听的音质 此时您肯定茫然无措，因为购买复读机一 直没有统一标准。 许老师告诉您：买复读机就是买它的机芯 ！因为复读机所提供的各种功能全部由机 芯所控制，机芯决定一台复读机质量的好 坏！ 现在好了，智能达推出采用智能A级机芯的 系列复读机产品，它采用最先进的电脑数 码技术控制，具有质量稳定，音质清晰逼 真等强劲功能，一切皆为提高外语听说水 平而设计。 FOLLOW ME！准确学外语，轻松又容易
8、！ 智能达智能A级机芯通过美国惠普，日本利 达、A-BEX、菊水，电子部电视电声研究所 等仪器检验，敬请放心使用。 ISO9002国际质量保证体系标准执行、18道 工序严检 敬请于某月某日赴某地参加智能达“倾听 行动”现场促销，届时将有意外之喜。 深圳市智能达电子技术有限公司荣誉出品 地址：深圳市龙岗区中心城龙平西路志达 工业园 邮编：518116 服务热线： 07558919687 B、标题：复读机的度量衡 正文：买复读机是买更长的复读时间？ 是买更容易学习外语，还是买更好听的 音质 此时您肯定茫然无措，因为购买复读机 一直没有一个统一的度量衡! 许老师告诉您：买复读机就是买它的机 芯！因为
9、复读机所提供的各种功能全部 由机芯所控制，机芯决定一台复读机质 量的好坏！机芯的标准就是复读机质量 的度量衡。 现在好了，智能达推出采用智能A级机芯的 系列复读机产品，它采用最先进的电脑数 码技术控制，具有质量稳定，音质清晰逼 真等强劲功能，一切皆为提高外语听说水 平而设计。 FOLLOW ME！准确学外语，轻松又容易！ 智能达智能A级机芯通过美国惠普，日本利 达、A-BEX、菊水，电子部电视电声研究所 等仪器检验，敬请放心使用。 ISO9002国际质量保证体系标准执行、18道 工序严检 敬请于某月某日赴某地参加智能达“倾 听行动”现场促销，届时将有意外之喜 。 深圳市智能达电子技术有限公司荣
10、誉出 品 地址：深圳市龙岗区中心城龙平西 路志达工业园 邮编：518116 服务 热线：07558919687 二、机芯篇 C、标题：好“芯”有好报 正文：帮助您学习外语，好“芯”才 会有好报。许老师这样言道； 智能达复读机，选用独有电脑数码技 术控制的智能“A”级机芯，具有质 量稳定，音质清晰逼真等强劲功能， 一切皆为提高您的外语听说水平而设 计。好“芯”才会有好报，自然让您 学外语准确又轻松！ FOLLOW ME！准确学外语，轻松又容 易！ 智能达智能A级机芯通过美国惠普， 日本利达、A-BEX、菊水，电子部电 视电声研究所等仪器检验，敬请放心 使用。 ISO9002国际质量保证体系标准执
11、行 、18道工序严检 敬请于某月某日赴某地参加智能达“ 倾听行动”现场促销，届时将有意外 之喜。 深圳市智能达电子技术有限公司荣誉 出品 地址：深圳市龙岗区中心城 龙平西路志达工业园 邮编： 518116 服务热线：07558919687 D标题：学外语有音标，买复读机有标准 正文：因为外语有音标，所以我们不会将 音读错；如果购买复读机也有标准，我们又 怎么会如此焦头烂额 买复读机是买更长的复读时间？是买更容易 学习外语，还是买更好听的音质 此时您肯定茫然无措，因为购买复读机一直 没有一个统一的标准! 许老师告诉您：买复读机就是买它的机芯！ 因为复读机所提供的各种功能全部由机芯所 控制，机芯决
12、定一台复读机质量的好坏！机 芯的标准就是复读机质量的“音标”。 现在好了，智能达推出采用智能A级机芯的 系列复读机产品，它采用最先进的电脑数码 技术控制，具有质量稳定，音质清晰逼真等 强劲功能，一切皆为提高外语听说水平而设 计。 FOLLOW ME！准确学外语，轻松又容易！ 智能达智能A级机芯通过美国惠普，日本利 达、A-BEX、菊水，电子部电视电声研究所 等仪器检验，敬请放心使用。 ISO9002国际质量保证体系标准执行、18道 工序严检 深圳市智能达电子技术有限公司荣誉出品 地址：深圳市龙岗区中心城龙平西路志达 工业园 邮编：518116 服务热线： 07558919687 E、标题：您还
13、要糊涂多久？ 正文：买复读机是买更长的复读时间？是 买更容易学习外语，还是买更好听的音质 此时您肯定茫然无措，因为购买复读机一直 没有一个统一的标准! 您还要糊涂多久？ 许老师告诉您：买复读机就是买它的机芯！ 因为复读机所提供的各种功能全部由机芯所 控制，机芯决定一台复读机质量的好坏！机 芯的标准就是复读机质量的“音标”。 现在好了，智能达推出采用智能A级 机芯的系列复读机产品，它采用最先 进的电脑数码技术控制，具有质量稳 定，音质清晰逼真等强劲功能，一切 皆为提高外语听说水平而设计。 FOLLOW ME！准确学外语，轻松又容 易！ 智能达智能A级机芯通过美国惠普， 日本利达、A-BEX、菊水
14、，电子部电 视电声研究所等仪器检验，敬请放心 使用。 ISO9002国际质量保证体系标准执行 、18道工序严检 深圳市智能达电子技术有限公司荣誉 出品 地址：深圳市龙岗区中心城 龙平西路志达工业园 邮编： 518116 服务热线：07558919687 F、标题：明明白白我的芯 正文：我是一台很有个性的复读机， 因为我有一颗与众不同的“芯”：我 的智能“A”级机芯独有电脑数码技 术控制，具有质量稳定，音质清晰逼 真等强劲功能，一切皆为提高您的外 语听说水平而设计。明明白白我的芯 ，自然让您学外语准确又轻松！ FOLLOW ME！准确学外语，轻松又容 易！ 智能达智能A级机芯通过美国惠普， 日本
15、利达、A-BEX、菊水，电子部电 视电声研究所等仪器检验，敬请放心 使用。 ISO9002国际质量保证体系标准执行 、18道工序严检 深圳市智能达电子技术有限公司荣誉 出品 地址：深圳市龙岗区中心城 龙平西路志达工业园 邮编： 518116 服务热线：07558919687 H、标题：“芯”灵嘴巧的许老师 正文：帮助您学习外语，不仅仅要嘴 巧，更加要“芯”灵！ 许老师这样言道； 智能达复读机，选用独有电脑数码技 术控制的智能“A”级机芯，具有质 量稳定，音质清晰逼真等强劲功能， 一切皆为提高您的外语听说水平而设 计。嘴巧“芯”更灵，自然让您学外 语准确又轻松！ FOLLOW ME！准确学外语，
16、轻松又容 易！ 智能达智能A级机芯通过美国惠普， 日本利达、A-BEX、菊水，电子部电 视电声研究所等仪器检验，敬请放心 使用。 ISO9002国际质量保证体系标准执行 、18道工序严检 深圳市智能达电子技术有限公司荣誉 出品 地址：深圳市龙岗区中心城 龙平西路志达工业园 邮编： 518116 服务热线：07558919687 B、推广促销阶段： 第二波：时间为89个月 本阶段战略焦点：FOLLOW ME！ 许老师 教你学外语 战术一：通过软文，向受众告知智能达 将邀请许老师举办教您学外语活动。 战术二：通过报广发布智能达新形象 “许老师”的亲和信息。 战术三：举行“许老师教你学外语”促 销活
17、动。 注意细节： 1、配合促销活动，发布信息，重点炒作 智能达复读机的先进功能和外语学 习专家形象。 2、强化“机芯”概念，塑造智能达复读 机专业品质形象。 3、投放一些证言式广告，如：请一些用 了智能达复读机后英语成绩 提高 很快的学生现身说法。以促进销售 。 战术一：软文 标题： 1、许老师帮您的孩子学外语。 2、FOLLW ME ！准确学外语，轻松又容易 。 3、许老师走进您的外语学习世界。 战术二、报广文案： 准确篇 A、正文：说不准，你会学成歪语！ 标题：人人都在学外语，可有多少人 意识到自己其实是在学歪语呢？ 许老师告诉我们；因为传统外语教学 对口语和听力的不重视，国人大都学 习的
18、是哑巴外语或聋子外语只能 看写，却不能交流，这对一门语言的 掌握来说是致命的弱点；再别让您的 孩子学歪语了！ 智能达复读机，选用独有电脑数码技 术控制的智能“A”级机芯，具有质 量稳定，音质清晰逼真等强劲功能， 一切皆为提高您的外语听说水平而设 计。不再让您继续学习歪语，自然让 您学外语准确又轻松！ FOLLOW ME！准确学外语，轻松又容 易！ 智能达智能A级机芯通过美国惠普， 日本利达、A-BEX、菊水，电子部电 视电声研究所等仪器检验，敬请放心 使用。 ISO9002国际质量保证体系标准执行 、18道工序严检 深圳市智能达电子技术有限公司荣誉 出品 地址：深圳市龙岗区中心城 龙平西路志达
19、工业园 邮编： 518116 服务热线：07558919687 B、标题：是学ENGLISH还是学“阴沟 里是” 正文：曾几何时，您也用这种方法学 过外语？ 许老师告诉我们；因为传统外语教学 对口语和听力的不重视，国人大都学 习的是哑巴外语或聋子外语只能 看写，却不能交流，这对一门语言的 掌握来说是致命的弱点；再别让您的 孩子也这样学外语了！ 智能达复读机，选用独有电脑数码技 术控制的智能“A”级机芯，具有质 量稳定，音质清晰逼真等强劲功能， 一切皆为提高您的外语听说水平而设 计。从此拥有外语交流学习工具，自 然让您学外语准确又轻松！ FOLLOW ME！准确学外语，轻松又容 易！ 智能达智能
20、A级机芯通过美国惠普， 日本利达、A-BEX、菊水，电子部电 视电声研究所等仪器检验，敬请放心 使用。 ISO9002国际质量保证体系标准执行 、18道工序严检 深圳市智能达电子技术有限公司荣誉 出品 地址：深圳市龙岗区中心城 龙平西路志达工业园 邮编： 518116 服务热线：07558919687 音质篇 标题：真言入耳更动听 正文：学习外语，听说非常重要，千万 不要学习聋哑外语。 选择外语学习工具，也应该主要考察它 的音质，真言入耳更动听！ 许老师向您推荐；用智能达复读机帮助 学习外语，30天提高听力指数30%，提高 语言商数20%；音质逼真当然容易提高水 平。智能达复读机，选用独有电脑
21、 数码技术控制的智能“A”级机芯， 具有质量稳定，音质清晰逼真 等强劲功能，一切皆为提高您的外语听说水 平而设计。从此拥有外语交流学习工具，自 然让您学外语准确又轻松！ FOLLOW ME！准确学外语，轻松又容易！ 智能达智能A级机芯通过美国惠普，日本利 达、A-BEX、菊水，电子部电视电声研究所 等仪器检验，敬请放心使用。 ISO9002国际质量保证体系标准执行、18道 工序严检 深圳市智能达电子技术有限公司荣誉出品 地址：深圳市龙岗区中心城龙平西路志达工 业园 邮编：518116 服务热线：0755 8919687 标题：听出真谛 正文：学习外语，听说非常重要，千万 不要学习聋哑外语。 选
22、择外语学习工具，也应该主要考察它 的音质，听出它的真谛！ 许老师向您推荐；用智能达复读机帮助 学习外语，30天提高听力指数30%，提 高语言商数20%；音质逼真当然容易提 高水平。 智能达复读机，选用独有电脑数码技术 控制的智能“A”级机芯，具有质量稳 定，音质清晰逼真等强劲功能，一切皆 为提高您的外语听说水平而设计。从此 拥有外语交流学习工具，自然让您学外 语准确又轻松！ FOLLOW ME！准确学外语，轻松又容易 ！ 智能达智能A级机芯通过美国惠普，日 本利达、A-BEX、菊水，电子部电视电 声研究所等仪器检验，敬请放心使用。 ISO9002国际质量保证体系标准执行、 18道工序严检 深圳
23、市智能达电子技术有限公司荣誉出 品 地址：深圳市龙岗区中心城龙平 西路志达工业园 邮编：518116 服 务热线：07558919687 C、维持保温阶段： 第三波：时间为10个月 本阶段战略焦点：致家长的信。 战术一：通过报广，发布互动活动信息 并向受众传达“用智能达复读机轻松遨 游英语世界”的信息。 战术二：通过电视广告强化许老师形象 战术三：通过软文继续强化购买标准和 智能达品牌。 注意细节： 1、以感情诉求为主，功能广告与品牌广 告相结合，以增加品牌的美誉度和忠诚 度。 2、通过连番炒作，将智能达复读机的品 牌知名度和美誉度提高。 战术一：报广文案 （轻松容易篇） A、标题：FOLLO
24、W ME！学外语如在 林中漫步 正文：您的孩子对外语头痛不已，苦 恼非常？ 这是因为您找不到一个学习外语的好 帮手，快帮帮孩子，早日减轻他的负 担！ 许老师向您推荐；用智能达复读机帮 助学习外语，30天提高听力指数30% ，提高语言商数20%；学外语就如在 林中漫步般轻松惬意！ 智能达复读机，选用独有电脑数码技 术控制的智能“A”级机芯，具有质 量稳定，音质清晰逼真等强劲功能， 一切皆为提高您的外语听说水平而设 计。从此拥有外语交流学习工具，自 然让您学外语准确又轻松！ FOLLOW ME！准确学外语，轻松又容 易！ 智能达智能A级机芯通过美国惠普， 日本利达、A-BEX、菊水，电子部电 视电
25、声研究所等仪器检验，敬请放心 使用。 ISO9002国际质量保证体系标准执行 、18道工序严检 深圳市智能达电子技术有限公司荣誉 出品 地址：深圳市龙岗区中心城 龙平西路志达工业园 邮编： 518116 服务热线：07558919687 B、标题：FOLLOW ME！ 学外语如在 海中遨游 正文：您的孩子对外语头痛不已，苦 恼非常？ 这是因为您找不到一个学习外语的好 帮手，快帮帮孩子，早日减轻他的负 担！ 许老师向您推荐；用智能达复读机帮 助学习外语，30天提高听力指数30% ，提高语言商数20%；学外语就如在 海中遨游般轻松惬意！ 智能达复读机，选用独有电脑数码技 术控制的智能“A”级机芯，
26、具有质 量稳定，音质清晰逼真等强劲功能， 一切皆为提高您的外语听说水平而设 计。从此拥有外语交流学习工具，自 然让您学外语准确又轻松！ FOLLOW ME！准确学外语，轻松又容 易！ 智能达智能A级机芯通过美国惠普， 日本利达、A-BEX、菊水，电子部电 视电声研究所等仪器检验，敬请放心 使用。 ISO9002国际质量保证体系标准执行 、18道工序严检 深圳市智能达电子技术有限公司荣誉 出品 地址：深圳市龙岗区中心城 龙平西路志达工业园 邮编： 518116 服务热线：07558919687 河南省电力公司并联电容器成套装置招标技术规范（专用部分）项目名称： 2009年第一批技改工程 濮阳曹楼
27、110KV变电站 项目单位： 新乡濮阳供电公司 河南省电力公司二七九年四六八月专用部分目 录1 货物需求及供货范围一览表12 工程概况13 使用条件24 技术参数和性能要求25 招标人提出的其他资料61 供货范围一览表 12 工程概况 13 使用条件 24 技术参数 25 招标人提出的其他资料 61 货物需求及供货范围一览表并联电容器装置： 型号： TBB10-483600/400-AK ，TBB10-2400/400-AK电压： 10容量： 483600，2400套数：4各1套主要设备名称项目单位要求投标人响应型号单位数量备注型号单位数量备注并联电容器TBB10-483600/400-AK套
28、1串联电抗器CKGKL-108/-9610/-381.1-6W1%台3放电线圈FDE211/3-1.7-1W只3熔断器避雷器HY5WR-17/45只3其他附件主要设备名称项目单位要求投标人响应型号单位数量备注型号单位数量备注并联电容器TBB10-2400/400-AK套1串联电抗器CKGKL-8/10-1%台3放电线圈FDE211/3-1.7-1W只3熔断器避雷器HY5WR-17/45只3真空断路器ZW32A-12/630A台1其他附件注1：如不需供货的设备在相应栏中划“”注2：其他附件包括：不平衡保护用电流互感器、支柱绝缘子、隔离开关和接地开关、连接线等 2 工程概况2.1 项目名称：200
29、9年第一批技改工程濮阳曹楼110KV变电站2.2 项目单位：新乡濮阳供电公司2.3 工程规模：10KV单只大容量并联电容器成套装置一套2.4 工程地址：新乡供电公司大桥变濮阳台前县2.5 交通、运输：公路、铁路3 使用条件3.1 环境条件序号名称单位项目单位要求值1环境温度最高日温度45最低日温度-25最大日温差322海拔高度m10003污秽等级4覆冰厚度mm105风速m/s306相对湿度957地震烈度g83.2 系统条件1.1 系统标称电压 10.5 kV1.2 最高运行电压 11.5kV1.3 额定频率 50Hz1.4 中性点接地方式 非有效接地1.5 电容器组接线方式 （单星/双星/其他
30、）1.6 电容器安装位置： （户内/户外）户外1.7 串联电抗器安装位置：（电源侧/） 中性点侧）1. 8 装置的额定短路耐受电流 40 kA4 技术参数和性能要求4.1 技术参数a)电容偏差：电容器组容许的电容偏差为装置额定电容的：-5%+5%。三相电容器组的任何两线路端子之间，其电容最大值与最小值之比应不超过：1.02。电容器组各串联段的最大与最小电容之比应不超过：0-+5%。b)电容器本体保护方式序号保护名称项目单位要求投标人响应1开口三角电压保护开口三角电压保护2中性点不平衡电流保护中性点不平衡电流保护3其他保护4.2 电容器成套装置及电容器单元技术要求表4.2.1 电容器成套装置基本
31、技术条件表主要设备名称项目单位要求投标人响应型号/型式单位数量型号/型式单位数量备注成套并联电容器组TBB10-483600-AKTBB10-2400-AK套各1套单只电容器BFMH11/3-400-3W台1215台串联电抗器CKGKL-8/10-1%CKGKL-10-96/381.1-6W台36台放电线圈FDE211/3-1.7-1W只36只熔断器只只避雷器HY5WR-17/45只36只隔离开关GW4-10D/630 组12组真空断路器ZW32A-12/630A台1其他附件围栏、瓷瓶、母线、支架。套12套整组重量公斤公斤外观（柜体或围栏尺寸） 现场踏勘， (长宽高)与现场尺寸相符4.2.2
32、电容器技术参数表序号名 称单位招标人要求值投标人保证值1BFMH11/3-483600/400-3WBFMH11/3-2400/400-3W型号/型式套 各1（投标人填写）2额定电压kV11/3（投标人填写）3额定容量kvar48003600，2400（投标人填写）4设计场强(K=1)kV/mm全膜53膜纸38（投标人填写）5局部放电性能pC局部放电量 不大于50（投标人填写）UN温度下限时局放熄灭电压不低于1.15（投标人填写）6电容器耐受爆破能量kj15（投标人填写）7短路放电试验不损坏（投标人填写）820时介质损耗正切角0.05无内熔丝与电阻0.039电容量实际测量与铭牌偏差单台偏差范围
33、：5 510介质膜生产厂家与单位面积缺陷率11厂家生产工艺特点4.3 电容器附件技术参数要求表4.3.1 电抗器技术参数表序号名 称单位招标人要求值投标人保证值1型号/型式（铁芯干式、空心干式等）台36（投标人填写）2额定电压kV10（投标人填写）3额定容量kvar96（投标人填写）4额定电流A126（投标人填写）5额定电抗率（Xl/Xc）%6（投标人填写）6电感值偏差%时，K4.5%,允许偏差0+5%; K1%,允许偏差0+10%（投标人填写）7三相间电感偏差%每相电抗与三相平均值的偏差不大于2%（投标人填写）8温升709噪声db60(铁心式)10生产厂家4.3.2 放电线圈技术参数表序号名
34、 称单位招标人要求值投标人保证值1型号/型式（干式/油浸全绝缘）台362一次绕组的额定电压为kV11/3（投标人填写）3二次绕组的额定电压V100、100/3100（投标人填写）4二次线圈额定容量VA50（投标人填写）5准确度0.5级（投标人填写）6绝缘水平a.短时工频耐受(1min)kV42（投标人填写）b.雷电冲击耐受kV75（投标人填写）7配套电容器组容量kvar7200（投标人填写）8生产厂家4.3.4 熔断器技术参数表序号名 称单位招标人要求值投标人保证值1型号/型式2额定电压kV（投标人填写）3额定电流A（投标人填写）4生产厂家4.3.5 避雷器技术参数表序号名 称单位招标人要求值
35、投标人保证值1型号/型式台加以隐瞒。跟拟备招股章程一样，拟 备所有文件时应该极度审慎、尽责及准确。 所有与要约事宜有关的人应该尽快披露一切有关资料，并采取所 有预防措施，防止制造或维持虚假市场。涉及要约的当事人必须 注意避免作出可能误导股东或市场的声明。 行使控制权时应该信实，压迫小股东或无控制权股东的情况，无 论如何是不能接受的。 当真正的要约已经向受要约公司的董事局传达，或受要约公司的 董事局有理由相信可能即将收到真正的要约时，受要约公司的董 事局不可在未经股东于股东大会中批准的情况下，就公司事务采 取任何行动，实际导致任何真正的要约受到阻挠，或导致该等股 东无法根据要约的利弊作出决定 普
36、 华 永 道 发出资料的可行途径及注意事项 有关牵涉在要约的公司的资料，必须尽可能在同一时间及以同一形式，提 供予所有股东知悉。 1.向要约人提供资料 收购规则并不阻止受要约公司以机密形式将资料提供予真正的有意要约人 ；反之亦然 。 2.接受报章、电视及电台访问 涉及要约的当事人必须特别留意避免在接受传媒访问或与传媒进行讨论时 发放新的资料。 3.会议 要约人的代表或受要约公司的代表或其各自的顾问与要约人的股东或受要 约公司的股东、分析员、证券经纪或其它从事投资管理或顾问业务的人 ，可以在要约期内举行会议，但在该等会议上不可发放关键性的新资料 、发表重要的新意见 普 华 永 道 发出资料的可行
37、途径及注意事项( 续) 4.联系人( 如财务顾问或证券经纪) 发出资料 收购规则并不阻止有关交易的任何当事人的经纪或顾问在要约期 内向本身的投资客户发出通告，但有关文件的发出必须事先获 执行人员批准，且该等资料不得包括就一般不能获得的资料所 衍生出来的事实或意见的陈述。联系人的地位亦必须获得清楚 的披露。 5.公布及通告 任何关键性的新资料或重要的新意见发表，即须向有关股东及市 场公布。执行人员亦可以要求以股东通告的方式将有关资料发 布。 普 华 永 道 要约的时间性 1.截止日期 如果要约文件与受要约公司董事局通告在同日寄发，或两者已合并成为一份综合 文件寄发，有关要约最初必须在该要约文件寄
38、发日后维持最少21 天可供接纳。 2.没有责任予以延期 就未能在首个或其后的截止日期前符合条件的要约而言，有关方面没有责任予以 延期。 3.要约成为无条件后维持可供接纳14 天 4.受要约公司在第39 天后的公布 除非执行人员同意，受要约公司的董事局不应在寄发最初要约文件当天其后第39 天之后公布业绩、盈利或股息预测、资产估值或主要交易。 5.最后期限规则 除非执行人员同意，在最初的要约文件寄发日后第60 天的午夜之后，一项要约( 不论有否作出修订)就接纳而言将不可成为或宣布为无条件 普 华 永 道 在要约过程中发出的声明 1.不可发出误导声明 要约或可能要约的当事人及其顾问必须审慎行事，避免
39、发出虽然在事实上并非不准确， 但却仍可能误导股东及市场或造成不确定情况的声明。 2.不作延期的声明 如果有关要约期限的声明有错误但未有实时撤回，则只有在非常特殊的情况下，要约人 才可获准在该等声明作出后将要约延长至超过该指定日期。但如果延长要约的权利已特 别作出保留，则属例外。 3.不提高要约价格的声明 如果有关代价的价值或类别的声明，例如:要约价格不会作进一步提高 或 要约价格将 维持在每股X 元，将不会提高（不提高要约价格的声明）已包括在致受要约公司股东的 文件内，而如果该等声明有错误但未有实时撤回，则即使所作出的修订并不会令要约的 价值提高（例如：加入较低价值的票据选择），只有在非常例外
40、的情况下，要约人才可 获准在该等声明作出后以任何形式修订要约的条件。但如果提高要约价格的权利已特别 作出保留，则属例外 普 华 永 道 要约发出后需准备的文件 除非执行人员同意，以下文件必须在要约文件或受要约公司董事局通 告发表起计，直至要约期完结的期间内供人查阅： (a) 要约人或受要约公司的组织大纲及公司章程或相等的文件； (b) 要约人或受要约公司就过去2 个财政年度的已发表的经审计综合 帐目； (c) 由要约人或受要约公司发出或代要约人或受要约公司发出的文件 中展示或提述的任何报告、函件、估值或其它文件或当中的任何部 分； (d) 财务顾问的同意书，表明已同意其姓名名称刊登在有关文件内
41、 及并没有撤回有关同意； 普 华 永 道 收购要约发出后需准备的文件(续 ) (e) 凡已作出盈利预测，须展示下列文件以供查阅： (i) 核数师或顾问会计师及财务顾问的报告； (ii) 核数师或顾问会计师及财务顾问的同意信件； (f) 凡已进行资产估值，须展示以下文件以供查阅： (i) 该估值证书及载有总体估值详情的相关报告； (ii) 表明估值师同意在有关文件中刊登其名称及并没有撤回同意的信件 ； (g) 证明已接纳或拒绝接纳一项要约的不可撤回承诺的文件； (h) 凡执行人员已同意将交易合计，所有交易的详细表列清单； (i) 在附表第26 段及附表第9 段提述的每一份重大合约； (j) 附表
42、II 第13 段提述的各项服务合约； (k) 所有已根据规则全部或部分加以披露的衍生工具合约； (l) 与要约的融资安排有关的文件； (m) 与奖励费或类似安排有关的文件； (n) 执行人员规定展示的任何其它文件 普 华 永 道 要约及有关文件的质量要 求 就要约或可能要约或在要约期内发出的每文件或作出的每份声明，必 须达到最高的准确程度，而所提供的资料必须充分且公允地加以表达 。 1.财务顾问在发放资料方面的责任 须避免作出评论的特别敏感范畴包括未来盈利及前景、资产值及修订 要约的可能性 2.明确的语言 如果声明可能令人以为某些人已承诺采取某些行动( 例如就其本身的 股份接纳要约) ，但事实
43、并非如此，便须避免作出这些声明。 3.来源 涉及争论的关键性事实的资料来源必须清楚地列出，当中须包括足够 的细节，以便有关人士评估有关事实的重要性 普 华 永 道 要约及有关文件的质量要求(续) 4.引述 不可在断章取义的情况下作出引述( 例如源自报章或证券经纪的通函) ，同时 必须详细说明有关引述的来源。 5.图解等 图画陈述、图表、图标及图解必须在无歪曲的情况下呈示及在有关联的范围内 按比例呈示。 6.电视、录像带及录音带等的使用 如需使用这些工具，即使不构成为广告，仍必须事先咨询执行人员的意见。 普 华 永 道 盈利预测及其他财务资料 虽然盈利预测附带有很多明显的潜在失误问题，但我 们仍需确保在要约中向股东呈列的所有资料的准确性 和公允程度，均维持在最高水平。盈利预测必须单纯 由董事负责，并由董事审慎且适当地加以考虑后负责 编制。财务顾问必须信纳有关董事是以此态度拟备盈 利预测报告的。 盈利预测的假设 将当作盈利预测的声明 普 华 永 道 盈利预测的假设 (a) 应根据以下通则来拣选和草拟假设。 (
