1、第三部分 财务报告第1章 财务报告1.1 财务报告的编报要求神华集团有限责任公司及其下属的各级子公司应当按照本制度的规定，在规定的时间内编制和提供真实、完整、合法的财务会计报告。财务会计报告分为年度、半年度、季度和月度财务会计报告。年度、半年度财务会计报告应当包括会计报表、会计报表附注和财务情况说明书，其中会计报表应当包括资产负债表、利润表、现金流量表及相关附表；季度、月度财务会计报告通常仅指会计报表，会计报表至少应当包括资产负债表和利润表（国家统一的会计制度规定季度、月度财务会计报告需要编制会计报表附注的，从其规定）。公司提供的会计报表应当依次编定页数，加具封面，装订成册，加盖公章。封面上应
2、当注明：企业名称、企业统一代码、组织形式、地址、报表所属年度或者月份、报出日期，并由企业负责人和主管会计工作的负责人、会计机构负责人(会计主管人员)签名并盖章；设置总会计师的企业，还应当由总会计师签名并盖章。子公司的年度财务会计报告，以及股份公司的半年度中期财务报告应附中国注册会计师出具的审计报告上报。并按如下要求提供说明：（1） 无保留意见的审计报告注册会计师出具无保留意见的审计报告，但是在其审计过程中对公司会计报表进行了重大调整，即审计后会计报表与审计前会计报表有重大差异的，应说明上述审计调整的原因及审计调整对原提供有关财务状况说明书的影响，如有必要，应重新撰写财务状况说明书。（2） 非无
3、保留意见的审计报告注册会计师出具的审计报告为保留意见、无法表示意见及否定意见报告的，应及时提供详细情况说明原因，并重新提供真实、完整、合规的财务报告。1.2 财务会计报告的体系企业的财务会计报告由会计报表、会计报表附注和财务情况说明书组成。1.2.1 会计报表公司提供的会计报表包括：（1） 资产负债表；（2） 利润及利润分配表；（3） 现金流量表；（4） 其他附表。1.2.2 会计报表附注会计报表附注至少应当包括下列内容：（1） 不符合会计核算基本前提的说明；（2） 重要会计政策和会计估计的说明；（3） 重要会计政策和会计估计变更的说明；（4） 或有事项和资产负债表日后事项的说明；（5） 关联
4、方关系及其交易的披露；（6） 重要资产转让及其出售的说明；（7） 企业合并、分立的说明；（8） 会计报表中重要项目的说明；（9） 合并会计报表的说明（10） 有助于理解和分析会计报表需要说明的其他事项。1.2.3 财务情况说明书财务情况说明书至少应当对下列情况作出说明：（1） 经营情况说明；（2） 利润完成情况；（3） 资金周转情况；（4） 预算执行情况；（5） 经营相对值指标评价（6） 经营的主要风险（7） 其他影响公司效益和财务状况较大的项目和重大事件说明。1.3 财务报告编报前的工作企业在编制年度财务会计报告前，应当按照下列规定，全面清查资产、核实债务：（1） 结算款项，包括应收款项、应
5、付款项、应交税金等是否存在，与债务、债权单位的相应债务、债权金额是否一致；（2） 原材料、在产品、自制半成品、库存商品等各项存货的实存数量与账面数量是否一致，是否有报废损失和积压物资等；（3） 各项投资是否存在，投资收益是否按照国家统一的会计制度规定进行确认和计量；（4） 房屋建筑物、机器设备、运输工具等各项固定资产的实存数量与账面数量是否一致；（5） 在建工程的实际发生额与账面记录是否一致；（6） 需要清查、核实的其他内容。企业清查、核实后，应当将清查、核实的结果及其处理办法向企业的董事会或者相应机构报告，并根据国家统一会计制度的规定进行相应的会计处理。企业应当在年度中间根据具体情况，对各项
6、财产物资和结算款项进行重点抽查、轮流清查或者定期清查。企业在编制财务会计报告前，除应当全面清查资产、核实债务外，还应当完成下列工作：（1） 核对各会计账簿记录与会计凭证的内容、金额是否一致，记账方向是否相符；（2） 依照神华集团规定的结账日进行结账，结出有关会计账簿的余额和发生额，并核对各会计账簿之间的余额；（3） 检查相关的会计核算是否按照国家统一会计制度的规定进行；（4） 对于国家统一的会计制度没有规定统一核算方法的交易、事项，检查其是否按照会计核算的一般原则进行确认和计量以及相关账务处理是否合理；（5） 检查是否存在因会计差错、会计政策变更等原因需要调整前期或者本期相关项目。在上述工作中
7、发现问题的，应当按照国家统一的会计制度的规定进行处理。1.4 合并会计报表1.4.1 合并会计报表的编制范围集团公司的投资占被投资单位资本总额50%以上(不含50%)，或不足50%但具有实质控制权的，应当编制合并会计报表。子公司也要按上述规定编制合并会计报表。下列子公司不纳入合并会计报表合并范围：（1） 已准备关停并转的子公司；（2） 按照破产程序，已宣告被清理整顿的子公司；（3） 已宣告破产的子公司；（4） 准备近期售出而短期持有其半数以上的权益性资本的子公司；（5） 非持续经营的所有者权益为负数的子公司；期初应纳入合并范围，但因为重要性原则、会计差错或其他原因未纳入合并范围的子公司，期末因
8、情况发生变化，或调整会计差错将其纳入合并范围，应对期初可比报表的合并范围进行相应的调整。1.4.2 合并会计报表的编制方法1.4.3 合并报表编制的前期准备事项（1） 统一企业集团内部的会计报表决算日和会计期间对于境外子公司，由于当地法律限制不能与母公司会计报表决算日和会计期间一致的，要求其为编制合并报表单独编报与母公司会计报表决算日和会计期间一致的个别会计报表。（2） 统一母子公司的会计政策会计政策是指企业进行会计核算和编制会计报表时所采用的会计原则、会计程序和会计处理方法，是编制会计报表的基础，是保证会计报表各项目反映内容一致的基础。（3） 对子公司股权投资采用权益法核算（4） 对子公司以
9、外币表示的会计报表进行折算对于境外子公司以外币表示的会计报表，以及境内子公司采用与母公司记账本位币不同的货币编报的会计报表，将子公司会计报表各项目的数额折算为母公司记账本位币，并以折算为母公司记账本位币后的会计报表编制合并会计报表。1.4.4 合并资产负债表合并资产负债表以母公司和纳入合并范围的子公司的个别资产负债表为依据，在相互抵销有关项目的基础上编制。编制合并资产负债表时需要进行抵销处理的项目主要包括：（1） 母公司对子公司权益性资本投资项目的数额与子公司所有者权益中母公司所持有的份额相抵销母公司对子公司的股权投资实际上相当于母公司将资本拨付下属核算单位，并不引起整个企业集团的资产、负债和
10、所有者权益的增减变动。故在编制合并会计报表时需将母公司对子公司长期股权投资项目与子公司所有者权益项目予以抵销。抵销时发生的合并价差，在合并资产负债表中以“合并价差”项目在长期投资项目中单独反映(贷方余额时以负数表示)。对于子公司之间相互投资，母公司应当比照上述做法，将权益性资本投资项目的数额与相对应另一子公司所有者权益有关项目中相应的数额相互抵销。 纳入合并范围的子公司为全资子公司时公司对子公司长期股权投资的数额与子公司所有者权益总额一致时：借：实收资本资本公积盈余公积未分配利润贷：长期股权投资当母公司对子公司长期股权投资的数额与子公司所有者权益总额不一致时，其差额作为合并价差处理，在合并资产
11、负债表中单独列示：借：实收资本资本公积盈余公积未分配利润借或贷：合并价差贷：长期股权投资 纳入合并范围的子公司为非全资子公司时母公司对子公司长期股权投资的数额与子公司按控股比例计算的所有者权益数额一致时：借：实收资本资本公积盈余公积未分配利润贷：长期股权投资少数股东权益母公司对子公司长期股权投资的数额与子公司按控股比例计算的所有者权益数额不一致时，其差额作为合并价差处理，在合并资产负债表中单独列示：借：实收资本资本公积盈余公积未分配利润借或贷：合并价差贷：长期股权投资少数股东权益“少数股东权益”项目反映除母公司以外的其他投资者在子公司中的权益（2） 内部债权与债务项目的抵销内部债权与债务项目指
12、母公司与子公司、子公司相互之间的应收账款与应付账款、预付账款和预收账款、应付债券与债券投资等项目。集团内部企业的一方在其个别资产负债表中将这些项目反映为资产，而另一方则在其个别资产负债表中反映为负债。从集团整体角度考察，它只是内部资金运动，为此，在编制合并会计报表时应将内部债权与债务项目予以抵销。 初次编制合并会计报表时应收账款和坏账准备的抵销借：应付账款（按内部应付账款期末余额）贷：应收账款（按内部应收账款期末余额）借：坏账准备（按当期计提的内部应收账款坏账准备）贷：管理费用 连续编制合并会计报表时应收账款和坏账准备的抵销内部应收账款坏账准备本期余额等于上期余额时的抵销处理：借：应付账款（按
13、内部应付账款期末余额）贷：应收账款（按内部应收账款期末余额）借：坏账准备（按内部应收账款坏账准备上期余额）贷：未分配利润内部应收账款坏账准备本期余额大于上期余额时的抵销处理：借：应付账款（按内部应付账款期末余额）贷：应收账款（按内部应收账款期末余额）借：坏账准备贷：未分配利润（按内部应收账款坏账准备上期余总总裁裁办办岗岗位位评评估估表表 评估人：评估日期：2002年6月 日 部门岗位 参照岗位 评分 您认为该岗位与其它 部门哪些岗位同级？上级分值下级分值平行分值 对外事务中心主任总办主任外事联络员 北京办事处主任对外事务主任外事联络员 北京办事处联络员 办事处主任 上海联络处联络员 办事处主任
14、 企业文化中心主任总办主任外事联络员对外事务主任 文化专员企业文化主任外事联络员 汇仁人报主编企业文化主任 汇仁人报编辑主编 说明： 1、本部门已经评估的岗位有总裁办主任、外事联络员； 2、每个岗位的分值应在上级岗位之下和下级岗位之上，并参照平行岗位； 3、与平行参照岗位的分值之差应在15%范围之内。 4、本表填好后应交本部门负责人，并转交给九略咨询顾问组。 制制造造事事业业部部岗岗位位评评估估表表 评估人：评估日期：2002年6月 日 部门岗位 参照岗位 评分 您认为该岗位与其它 部门哪些岗位同级？ 上级分值下级分值平行分值 副部长部长计划调度主任 计划调度中心计划员计划调度主任调度员 考核
15、员计划调度主任 统计员计划调度主任 文员计划调度主任 技术管理中心主任部长计划调度主任 工艺管理员技术管理主任 技术管理员技术管理主任 机动设备中心主任部长计划调度主任 设备管理科科长机动设备主任 设备管理员设备科长 设备装配员设备科长 设备维护员设备科长 安全环保科科长机动设备主任设备科长 安全员安保科长 环保员安保科长 综合机修科科长机动设备主任设备科长 钳工机修科长 管工机修科长 电气焊工机修科长 车工机修科长 电工机修科长 仪表维修工机修科长 汇仁药业动力能源车间主任 部长前处理车间主任 锅炉水处理工动力车间主任 纯水操作工动力车间主任 供水操作工动力车间主任 制冷操作工动力车间主任
16、变电站操作工动力车间主任 污水处理工动力车间主任 司炉工动力车间主任 固体车间主任部长前处理车间主任 固体车间副主任固体车间主任 胶囊车间主任部长前处理车间主任 胶囊车间副主任胶囊车间主任 提取车间主任部长前处理车间主任 提取车间副主任提取车间主任 蜜丸车间主任部长前处理车间主任 蜜丸车间副主任蜜丸车间主任 口服液车间主任部长前处理车间主任 口服液车间副主任 口服液车间主任 前处理车间副主任 前处理车间主任 车间保全员车间副主任工艺员 车间检验员车间副主任工艺员 说明： 1、本部门已经评估的岗位有部长、计划调度中心主任、调度员、前处理车间主任、车间工艺员； 2、每个岗位的分值应在上级岗位之下和
17、下级岗位之上，并参照平行岗位； 3、与平行参照岗位的分值之差应在15%范围之内。 4、本表填好后应交本部门负责人，并转交给九略咨询顾问组。 质质量量管管理理部部岗岗位位评评估估表表 评估人：评估日期：2002年6月 日 部门岗位 参照岗位 评分 您认为该岗位与其它 部门哪些岗位同级？上级分值下级分值平行分值 质量保证中心主任部长计划调度主任 GMP执行主管主任主管会计 质量协调员主任会计 质量管理员主任会计 质量监控员主任会计 产品协调员主任会计 统计资料员主任秘书 包装管理员主任秘书 质量控制中心主任部长计划调度主任 工程师主任主管会计 中心化验室主任主任临床监察员 成品检验员主任工艺员 精
18、密仪器检验员主任工艺员 微生物检验员主任工艺员 煤水检验员主任工艺员 西药原料检验员主任工艺员 中药原料检验员主任工艺员 包装材料检验员主任工艺员 留样观察员主任工艺员 档案管理员主任工艺员 试剂管理员主任工艺员 说明： 1、本部门已经评估的岗位有部长； 2、每个岗位的分值应在上级岗位之下和下级岗位之上，并参照平行岗位； 3、与平行参照岗位的分值之差应在15%范围之内。 4、本表填好后应交本部门负责人，并转交给九略咨询顾问组。 科科研研营营销销公公司司岗岗位位评评估估表表 评估人：评估日期：2002年6月 日 部门岗位 参照岗位 评分 您认为该岗位与其它 部门哪些岗位同级？上级分值下级分值平行
19、分值 总经理助理总经理 行政管理部经理总经理行政办公室主任 行政主管经理薪酬福利专员 人事主管经理薪酬福利专员 系统管理员经理薪酬福利专员 采购供应部经理总经理分公司经理 采购员经理中药原料采购员 计划员经理中药原料采购员 仓管员经理工艺员 调运员经理调度员 开票员经理出纳 质量控制部经理总经理分公司经理 质检员经理工艺员 OTC销售部经理总经理分公司经理 处方药销售部经理总经理分公司经理 医疗器械销售部经理总经理分公司经理 说明： 1、本部门已经评估的岗位有总经理； 2、每个岗位的分值应在上级岗位之下和下级岗位之上，并参照平行岗位； 3、与平行参照岗位的分值之差应在15%范围之内。 4、本表
20、填好后应交本部门负责人，并转交给九略咨询顾问组。 研研发发事事业业部部岗岗位位评评估估表表 评估人：评估日期：2002年6月 日 部门岗位 参照岗位 评分 您认为该岗位与其它 部门哪些岗位同级？上级分值下级分值平行分值 副部长总监 项目管理中心主任总监临床监察员产品开发主任 注册员主任调度员 情报调研员主任调度员 产品开发中心工艺研究员（高工） 主任质量研究（高工） 实验员主任秘书 操作工主任出纳 档案室档案管理员总监秘书 研究院院长总监产品开发主任 GAP种植技术研究员院长质量研究（高工） GAP种植助理研究员院长临床监察员 药材加工研究员院长质量研究（高工） 药材加工助理研究员 院长临床监
21、察员 中药生物研究员院长质量研究（高工） 中药生物助理研究员 院长临床监察员 说明： 1、本部门已经评估的岗位有研发总监、产品开发中心主任、质量研究（高工）、临床监察员； 2、每个岗位的分值应在上级岗位之下和下级岗位之上，并参照平行岗位； 3、与平行参照岗位的分值之差应在15%范围之内。 4、本表填好后应交本部门负责人，并转交给九略咨询顾问组。 人人力力资资源源部部岗岗位位评评估估表表 评估人：评估日期：2002年6月 日 部门岗位 参照岗位 评分 您认为该岗位与其它 部门哪些岗位同级？上级分值下级分值平行分值 总监助理总监 人事调配中心主任总监核算中心主任 招聘专员主任薪酬福利专员 人事管理
22、专员主任薪酬福利专员 档案员主任秘书 薪资管理中心主任总监核算中心主任 薪酬福利员薪酬福利专员秘书 考核专员主任薪酬福利专员 考核员考核专员秘书 培训中心主任总监核算中心主任 培训专员主任薪酬福利专员 说明： 1、本部门已经评估的岗位有总监、薪酬福利专员； 2、每个岗位的分值应在上级岗位之下和下级岗位之上，并参照平行岗位； 3、与平行参照岗位的分值之差应在15%范围之内。 4、本表填好后应交本部门负责人，并转交给九略咨询顾问组。 财财务务管管理理部部岗岗位位评评估估表表 评估人：评估日期：2002年6月 日 部门岗位 参照岗位 评分 您认为该岗位与其它 部门哪些岗位同级？上级分值下级分值平行分
23、值 总监助理总监核算中心主任 财务核算中心主管会计-总帐核算中心主任会计主管会计 主管会计-成本核算中心主任会计主管会计 主办会计-费用主管会计出纳会计 主办会计-资产主管会计出纳会计 主办会计-销售主管会计出纳会计 主办会计-税务主管会计出纳会计 主办会计-工资主管会计出纳会计 档案保管员主任出纳 财务管理中心主任总监主管会计核算中心主任 主管会计-预算主任主管会计 主管会计-财务分析 主任主管会计 资金结算中心主任总监会计核算中心主任 主办会计-资金收入 主任会计 主办会计-资金支出 主任会计 主办会计-前台记帐 主任会计 资本运营中心主任总监主管会计核算中心主任 主管会计-证券主任主管会
24、计 主管会计-投资分析 主任主管会计 主管会计-证券分析 主任主管会计 外派财务机构主任（外派财务经理）总监核算中心主任 外派主办会计主任主管会计 外派助理会计主任会计 外派出纳主任出纳 说明： 1、本部门已经评估的岗位有总监、核算中心主任、主管会计、会计、出纳； 2、每个岗位的分值应在上级岗位之下和下级岗位之上，并参照平行岗位； 3、与平行参照岗位的分值之差应在15%范围之内。 4、本表填好后应交本部门负责人，并转交给九略咨询顾问组。 运运营营保保障障部部岗岗位位评评估估表表 评估人：评估日期：2002年6月 日 部门岗位 参照岗位 评分 您认为该岗位与其它 部门哪些岗位同级？上级分值下级分
25、值平行分值 文员部长出纳 内部审计中心主任部长安全保卫中心 财务审计员主任主管会计 经营审计员主任主管会计 专项审计员主任主管会计 营销监审中心主任部长安全保卫中心 行为检察员主任主管会计 营销审计员主任主管会计 法律事务中心主任部长安全保卫中心 诉讼律师主任外勤科科长 法务员主任外事联络员 担保员主任会计 安全保卫中心副主任主任外勤科科长前处理车间主任 保卫科科长主任外勤科科长 保卫科副科长科长专案员 保安科长出纳 消防员科长出纳 内勤科科长主任专案员 内勤科内务科长出纳 司机科长出纳 说明： 1、本部门已经评估的岗位有部长、安保中心主任、外勤科长、专案员； 2、每个岗位的分值应在上级岗位和
26、下级岗位之间，并参照平行岗位； 3、与平行参照岗位的分值之差应在15%范围之内。 4、本表填好后应交本部门负责人，并转交给九略咨询顾问组。 行行政政管管理理部部岗岗位位评评估估表表 评估人：评估日期：2002年6月 日 部门岗位 参照岗位 评分 您认为该岗位与其它 部门哪些岗位同级？上级分值下级分值平行分值 文员部长出纳 行政办公室前台接待员主任出纳 外事员主任秘书 资产管理员主任秘书 通讯管理员主任秘书 司机主任出纳 秘书科科长主任秘书 机要员科长出纳 打字员科长 后勤管理中心主任主任行政办公室主任 食堂管理员主任主管会计 厨师食堂管理员会计 服务员食堂管理员出纳 宿舍管理员主任会计 清洁工
27、宿舍管理员 修缮工宿舍管理员出纳 说明： 1、本部门已经评估的岗位有部长、办公室主任、秘书； 2、每个岗位的分值应在上级岗位之下和下级岗位之上，并参照平行岗位； 3、与平行参照岗位的分值之差应在15%范围之内。 4、本表填好后应交本部门负责人，并转交给九略咨询顾问组。 采采购购事事业业部部岗岗位位评评估估表表 评估人：评估日期：2002年6月 日 部门岗位 参照岗位 评分 您认为该岗位与其它 部门哪些岗位同级？上级分值下级分值平行分值 副部长部长 计划商管中心主任部长采购中心主任 计划员主任会计 档案员主任秘书 初检员主任秘书 采购中心西药原料采购员主任中药原料采购员 包装辅料采购员主任中药原
28、料采购员 办公用品采购员主任中药原料采购员 储运中心主任部长采购中心主任 货运科科长主任外勤科长 接单员科长会计 调运员科长调度员 取证员科长会计 开票员科长出纳 押运员科长专案员 装卸科科长主任外勤科长 装卸工科长 仓管科科长主任外勤科长 仓管员科长会计 说明： 1、本部门已经评估的岗位有部长、采购中心主任、中药原料采购员； 2、每个岗位的分值应在上级岗位之下和下级岗位之上，并参照平行岗位； 3、与平行参照岗位的分值之差应在15%范围之内。 4、本表填好后应交本部门负责人，并转交给九略咨询顾问组。 基基建建部部岗岗位位评评估估表表 评估人：评估日期：2002年6月 日 部门岗位 参照岗位 评
29、分 您认为该岗位与其它 部门哪些岗位同级？上级分值下级分值平行分值 部长行政部长 项目管理组项目经理部长行政办公室主任 综合办公室主任部长行政办公室主任 说明： 1、本部门岗位评估请参照行政管理部的标杆岗位； 2、每个岗位的分值应在上级岗位之下和下级岗位之上，并参照平行岗位； 3、与平行参照岗位的分值之差应在15%范围之内。 4、本表填好后应交本部门负责人，并转交给九略咨询顾问组。 澈澈分佈。 6.均一性。17.金屬電位。 7.陽極形狀成份。18.電極材質及表面狀況。 8.過濾。19.浴電壓。 9.pH值。 10.時間。 11.極化。 1. 鍍液的組成：對鍍層結構影響最大，例如氰化物鍍浴或複鹽
30、鍍浴的鍍層，要比酸性單鹽的鍍層細緻。其他如光澤劑等添加劑都影響很大。2. 電流密度：電流密度提高某一限度時，氫氣會大量析出，電流效率低，產生陰極極化作用，樹枝狀結晶將會形成。3. 鍍浴溫度：溫度升高，極化作用下降，使鍍層結晶粗大，可提高電流密度來抵消。 4. 攪拌：可防足氫氣停滯件表面形成針孔，一般攪拌可得到較細緻鍍層，但鍍浴需過濾清潔，否則雜質因攪拌而染鍍件表面產生結瘤或麻點等缺點。 5. 電流型式：應用交通電流，週期反向電流(PR)電流、脈沖電流等特殊電流可改進陽極溶解，移去極化作用的鈍態膜，增強鍍層光澤度、平滑度、降低鍍層內應力、或提高鍍層均一性。 6. 均一性(throwing pow
31、er)，或稱之投擲力，好的均一性是指鍍層厚度分佈均勻。均一性的影響因素有：1.幾何形狀，主要是指鍍槽、陽極、鍍件的形狀。分佈位置空間、陰陽極的距離、尖端放電、邊緣效應等因素。2.極化作用，提高極化作用可提高均一性。3.電流密度，提高電流密度可改進均一性。4鍍浴導電性，導電生提高而不降低陰極極化作用太多則可提高均一性。5.電流效率，降低電流效率可提高均一性。 所以要得到均勻鍍層的方法有：1.良好的鍍浴成份，改進配方有。2.合理操作，表面活生化均勻。3.合理鍍裝掛，以得到最佳電流均勻分佈，防止析出氣體累積於盲孔或低窪部分。4.調節陰陽極間距離及高度。5.應用陽極形狀善電流分佈。6.加設輔助電極、輸
32、電裝置、絕緣屏障等改進電流分佈。7.應用沖擊電流、在電鍍前用較大電流進行短時間電鍍。7. 陰陽極形狀、成份及表面狀況影響很大，如鑄鐵和高矽鋼的材料氫過電小，電鍍時大量氫氣析出，造成覆蓋性差、起泡、脫皮等缺陷，不銹鋼材料，鋁、鎂及合金類易氧化的材料，不易得附差性良好鍍層。表面狀況如有油污、銹皮等鍍層不可能附著良好，表面粗糙也難得到光澤鍍層。陽極與陰極形狀也會影響鍍層。 8. 過濾，如陽極泥、沈碴等雜質會影響鍍層如麻點、結瘤、粗糙的表面，也會降低鍍層之防蝕能力，所以必須經常過慮或連續性過慮固體粒子。 9. pH值會影響鍍浴性質，如氫氣的析出、電流效率、鍍層硬度及內應力，添加劑的吸收，錯合離子的濃度
33、都有相當的影響。10. 時間為控制鍍層厚度的主要因素，電流效率高，電流密度大所需電鍍時間就少。 11. 極化(polarization)電鍍時電極電位發生變化產生一逆電動勢，阻礙電流叫做極化作用，克服極化作用的逆電動勢所需增加電壓稱之過電壓。極化作用對電鍍的影響：1.有利於鍍層細緻化。2.有利於改進均勻性，使鍍層厚度均勻分佈。3.氫氣析出增加，降低電流效率和鍍層之附著力，會產生起泡、脫皮現象。4.不利陽極溶解公司增长率的影响）更切合实际，这一点毫无疑问，但是，我们也必须承认；分析人员是不可能准确地预测出水来三、四年内的经济波动周期的。因此，采用较为不合实际的平滑收益的方法，而不是陷入错误地预测
34、经济周期的泥潭，可能是更谨慎的做法虽然平滑后的收益不能准确地反映公司收益的波动性，但是贴现率可以体现这一点。概括而言，盈利波动性较大的公司将选取较高的贴现率。总 结预测未来增长率在估价中扮演着一个重要的角色。本讲介绍了三种预测未来增长率的方法。第一种是使用历史数据；第二种是在关注同一家公司的分析人员的预测基础之上进行预测；第三种是把增长率与公司的基本情况联系起来。每一种方法都具有信息价值，三种方法的预测结果可以综合到最后的分析之中，并依据它提供的信息量赋予恰当的权重。更多免费资料下载请进： 中国最大的免费课件资源库http:/ (海量营销管理培训资料下载)第二章 企业战略与营销管理Strate
35、gic Planning & Marketing Process 学习目的和要求：1、 正确认识市场营销在企业中的地位2、 了解企业战略计划与业务战略计划的内涵3、 了解“波士顿矩阵”等战略分析工具4、 学会用SWOT分析等方法来进行营销战略决策5、 了解企业市场营销的管理过程我们在讨论“整合营销”观念时提到，企业必须加强内部各部门之间的协调，以保证企业的总体目标得以顺利实现。这就涉及到企业的营销活动同企业总体战略之间的关系。我们将在本章中讨论企业战略的含义及其形成过程，明确如何在企业战略的指导下来开展营销活动和制定营销方案。第一节市场营销在企业中的地位错误的偏见对于市场营销在企业中的地位在很
36、长时期中是一个模糊的问题。在最初阶段，很多企业都把市场营销仅作为一种有助于产品销售增长的策略和手段，如至今为止，中国的很多企业仍然是将营销部（市场部）同销售部合二而一的（这在西方企业市场营销产生的初期阶段也是如此）；当人们认识到以顾客需要的满足为导向的市场营销观念应当成为企业的一种经营哲学，而对企业的整体经营活动产生影响时，又出现了将市场营销的地位不恰当地提高的倾向，如有不少人认为，市场营销应当是企业决策层次的指导思想，而不是执行层次的工作。对市场营销在企业中地位认识的不正确，必须会对市场营销在企业中的运用带来影响。组织的抵制是影响市场营销在企业中运用的主要方面。当一个企业建立了市场营销部门以
37、后，经常会发生同其他各部门（如生产、研发、财务等）之间的摩擦。原因在于，市场营销强调企业的全部经营活动必须以市场为导向，以顾客需求的满足为核心，这就在一定程度显示出市场营销职能似乎比企业的其他职能更为重要。而当市场营销部门事实上只是一个同其他部门相并列的部门时，其他部门是难以接受这种相对重要性的认识的。所以往往会对市场营销部门所提出对企业整体经营行为有影响的计划和方案采取消极和抵制的态度，这就使得一些营销计划和方案很难得到落实。市场营销业绩的隐含性也是影响市场营销在企业中运用的重要原因。市场营销活动包括市场的调研分析，对企业和产品的定位，以及采用各种营销策略，而最终表现出来的则是产品销路的扩大
38、和销量的上升。但企业产品销量的变化往往又是受多种因素综合影响的，如还有产品开发的成功，推销人员的努力等等，而其他因素看起来似乎比营销活动因素对于销售的影响更为直接，所以如果企业的经营者及其他有关人并未真正认识到市场营销在提高企业经营效益方面关键作用的话，就很可能忽略市场营销在产品销售增长过程中所起的作用，甚至会认为市场营销活动是多余的。一些企业的经营者不愿意单独设立市场营销部门，大多也是由于其认为这是一个只有投入而没有产出的部门。从顾客需要出发开展经营的复杂性也是企业经常会遗忘市场营销的这一基本准则的重要原因。从顾客需要出发开展经营必然要求企业广泛而深入地开展市场调研，对市场进行认真细致地分析
39、，并在此基础上调整和改变企业的经营计划，有时还会迫使企业不得不放弃其长期经营的基本业务，投入其所不熟悉的新的领域。这一切相比于从企业已有的资源和产品出发去开展经营活动要复杂得多，困难得多。所以往往一旦企业的经营状况良好，产品销路顺畅时，就会遗忘市场营销的观念和原则，回到以企业为中心的经营方式上来。但恰恰是在这种情况下，市场营销是最能发挥作用的，因为在企业经营良好，资源充裕的情况下，投入新的市场机会的开发最容易获得成功的，成本也是最低的。但许多企业往往在这种时候忽略了市场营销。而当企业经营恶化、资源枯竭的时候，作再多的营销努力，有时也是收效甚微的。所以市场营销真正能在企业经营中显示出它的神奇功效
40、有时也是很不容易的。正确的认识市场营销在企业中到底应当处于怎样的地位？我们认为，首先市场营销仍然应当是企业多种职能活动中间的一种，其并不凌驾于其他职能活动之上，同企业的战略决策活动还是有区别的；其次，市场营销介于企业与市场之间，主要是通过对市场的分析和研究，发现对企业经营发展有影响的各种变数，然后引导企业以市场为导向来开展其经营活动；再次鉴于现代企业经营活动的系统性，市场营销对企业经营的影响必然涉及到其各个方面。因为以市场为导向，以满足顾客需要为中心来开展企业的经营活动，是在一定的市场环境条件下对企业经营活动的一般规律和普遍要求，企业每一个层次和每一个部门都应当建立起这样的意识；然而这并不显示
41、出市场营销的特殊性，因为从企业财务的角度完全可以要求整个企业的人员都必须建立起成本和效益的意识；从产品研发的角度也可以要求企业的各方面都能为产品的创新和推广作出努力。图2-1显示了企业各职能部门的工作从不同的角度对企业整体经营都会发生影响。财务部门成本效益意识资源部门合理配置意识营销部门市场导向意识研发部门创新发展意识企业整体经营图2-1企业各项职能对企业总体经营的影响正由于市场营销活动必然从属于企业整体经营活动，所以市场营销的决策与计划也必然服从于企业的总体战略计划。它们之间的关系可用图2-2来进行表示。即首先根据社会的分工和企业的性质确定企业的基本任务（企业的目标与宗旨）；然后根据市场的实
42、际状况确定或改变企业的业务组合；接着根据企业的业务组合制定相应的战略计划；再在企业战略计划的指导下制定各职能部门（包括市场营销部门）的计划；在市场营销计划确定后，设计出具体的营销活动方案。从表面上看，后者必然受前者的影响，但实际上公司战略计划的制定乃至公司业务组合的确定，也必须在很大程度上依靠营销部门提供的市场分析报告以及其他部门所提供相关资料。在以市场为导向的营销观念指导下，后者对前者的影响也会变得越来越重要。企业性质与任务企业业务组合企业战略计划产品研发计划市场营销计划财务计划市场营销方案图2-2 企业经营决策过程第二节企业战略计划企业战略计划实际上是由企业任务说明、企业目标描述、企业业务组合、业务战略计划的制定等一系列工作及其指导性文件所构成的。企业任务说明任何企业的存在都是为了完成一定的生产和经营任务，离开了这些任务，企业也就失去了存在的意义，企业任务的形成可从社会和企业两个角度予以认识。从社会的角度讲。企业的任务是由社会分工所形成的。社会的发展依赖于众多各种类型
