1、 投资收益 n 杠杆比率 n 偿债能力 n 流动资金 n 退出市场的方便性 n 业务风险 78 n竞争优势（CA）： n 市场份额 n 产品质量 n 产品生命周期 n 用户忠诚度 n 竞争能力利用率 n 专有技术知识 n 对供应商和经销商的控制 79 n环境稳定性（ES）： n 技术变化 n 通货膨胀率 n 需求变化 n 竞争产品的价格范围 n 市场进入壁垒 n 竞争压力 n 价格需求弹性 80 n产业优势（IS）： n 增长潜力 n 盈利潜力 n 财务稳定性 n 专有技术知识 n 资源利用 n 资本密集性 n 进入市场的便利性 n 生产效率和生产能力利用率 81 基本步骤： n选择构成财务优
2、势、竞争优势、环境稳 定性和产业优势的一组指标。 n对构成财务优势和产业优势轴的各指标 给予从1(最差)到6(最好)的评分值。而 对构成环境稳定性和竞争优势轴的各指 标给予从-1(最好)到-6(最差)的评分值。 82 n将各数轴所有指标的评分相加，再分别 除以各数轴指标总数，从而得出FS、CA 、IS、ES的平均分数。 n将FS、CA、IS、ES各自的平均值标在各 自数轴上。 n将横轴上的两个分数相加，将结果标在 横轴上；将纵轴上的两个分数相加，结 果标在纵轴上。标出横、纵轴的交点。 n自SPACE矩阵原点至该交点画一条向量 ，这一向量表明了企业可采取的战略类 型：进取、竞争、防御或保守。 8
3、3 n进取类战略（进取象限）：市场渗透、 市场开发、产品开发、后向一体化、前 向一体化、横向一体化、混合多元经营 、集中多元经营、横向多元经营或结合 式战略。 n保守类战略（保守象限）：市场渗透、 市场开发、产品开发、集中多元经营。 n防御类战略（防御象限）：紧缩、剥离 、清算和集中多元经营。 n竞争类战略（竞争象限）：市场渗透、 市场开发、产品开发、后向一体化、前 向一体化、横向一体化、合资经营。 84 FS FS CA IS CA IS ESES 进取型 有较强财务优势的,在稳定和 增长着的产业中拥有重要竞 争优势的公司。 公司的财务优势使其在产业 中居于主导地位 85 FS FS CA
4、IS CA IS ESES 保守型 公司在稳定但不增长的产业 中拥有财务优势；公司不具 有重要竞争优势。 公司在技术稳定但销售下降 的产业中处于严重竞争劣势 。 86 FS FS CA IS CA IS ESES 竞争型 公司在高速增长的产业中拥 有重要竞争优势。 公司在不稳定产业中有相当 好的竞争优势。 87 FS FS CA IS CA IS ESES 防御型 公司在稳定但负增长的产业 竞争中处于十分不利的地位 。 公司在非常不稳定的产业中 有财务困难。 88 某银行发展战略的选择案例 n财务优势 评分 n银行一级资本比率为7%，比通 1 n常要求的比率6%高出1% n银行资产收益率为负0
5、.77，而银 1 n行业平均收益率为正0.70。 n银行净收入为1.83亿美圆，比前 3 n一年下降9%。 n银行收入增长7%，达到34.6亿 4 n美圆。 9 89 n 产业优势 评分 n解除管制提高了地域及 4 n产品经营的自由度。 n解除管制增强了银行业的竞争。 2 n宾州的州际银行法允许银行收购 4 n新泽西州、俄亥俄州等五个州的 n银行。 10 90 n环境稳定性 评分 n欠发达国家经历着高通货膨胀和 -4 n政治波动。 n总部在匹兹堡，该地区银行严重 -5 n依赖钢铁、石油和天然气，这些 n产业目前不景气。 n银行业的解除管制正使整个产业 -4 n处于不稳定状态。 -13 91 n
6、竞争优势 评分 n银行向38个州的450余家机 -2 n构提供数据处理服务。 n大型地方银行、国际银行和 -5 n非银行机构正变得更有竞争 n力。 n银行拥有庞大的用户群体基础。 -2 n -9 92 n结论： nES平均值为：-13/3=-4.33 nIS平均值为： 10/3=3.33 nCA平均值为：-9/3=-3 nFS平均值为： 9/4=2.25 93 3、波士顿咨询集团矩阵（BCG矩阵） n(BOSTON CONSULTING GROUP MATRIX) n当企业的各分部或各分公司在不同的产 业进行竞争时，各业务都应当建立自己 单独的战略。BCG矩阵就是为促进多部 门经营企业的战略制
7、定而专门设计的决 策方法。 94 nBCG矩阵使多部门企业通过考察各分部 对其他分部的相对市场份额地位和产增 长速度而管理其业务组合。 n相对市场份额可定义为分部在其本产业 的市场份额与该产业最大竞争公司的市 场份额之比。 95 n 在产业中的相对市场份额 高 2.0以上 中 1.0 低 0.0 高20% 以上 10% 0以下 产业销售增长率(百分比) 吉星 问号 肥牛 瘦狗 96 n问号：在高速增长产业中有较低的相 对市场份额地位。这类企业通常对资 金的需求量大而资金创造能力小。采 取的战略为：市场渗透、市场开发、 产品开发。 n明星：公司最佳长期增长和获利机会 所在。处于高速增长产业又有高相对 市场份额的分部应得到大量投资以保 持或加强其主导地位。采取的战略为 ：前向、后向和横向一体化，市场渗 透、市场开发、产品开发、合资经营 。97 n肥牛：有高相对市场份额，但竞争于低 增长产业。之所以被称为肥牛是因为其 创造的资金超过其所需要的资金。应使
