1、作（目标用户相同，但所经营产品不同） ，搞联合促销就能 起到不一样的效果。尽可能找互补性质的店。比如摄影书籍专卖和数码相机专卖店合作，数 码类 B2C 与家庭消费类网站的合作等。在彼此的页面挂上对方的推荐商品；也可以推出套 餐。 注意点：联合促销的目的是销售商品、传播口碑与吸引关注度（非流量） 。只须起实现其中 一个目就可以了。 第二招：赠品活动 作法：赠品活动与商品联推广有点相似，但可以合作的范围要广的多，不但是可以同 B2C 更多资料，请关注阿丁搜索营销论坛 www.ading.org 类的网站，也可以与 WEB2.0 类的、论坛类的、资讯类的等等网站合作，简单而言。说得简 单点就是我们提
2、供赠品给某家网站，某网站可以通过一定的戏游规则把赠品送给用户。 注意点：1.此种方式主要是转播品牌度、吸引用户注册、聚拢人气。三个目的最好都要实现。 2.提供的赠品与小件为主，要精美，要有网站的标识。 第三招：代金券派发 作法：实际上这种形式，也叫“发钱”。发钱也要发得有技巧，可以与某些论坛、社区合作， 发多少篇贴子，给多少我站的代金券等等，同时，一定要让第三方网站形式规律提醒用户领 代金券。可以周或月与第三方网站对一下用户名单，并录入数据库，直接生成我们的用户并 打入用户账户里代金券。 似类的形式当当增作过， 在这点上的作法可以作挖掘的要远远比当 当提供的多很多。 注意点：与第三方网站的接口
3、与数据及时对接更新是很重要的。 第四招：有奖注册 作法：注册就有奖，形式可以是实物也可以是代金券，可以设置等级，更可以设置大奖。如 果是代金券，可以直接在用户注册后打入用户的帐户中，用户可以直接在消费时使用。 注意点：有人获得了大奖后一定要大力宣传，造势并炒作。 第五招：论坛推送 作法： 相关性的论坛里发公益性的贴子并维护不使其下沉， 也可发某一我们想重点推的商品 的公益性信息，这对口碑传播与关住度的提升是很好很快捷的方法。 注意点：1.一定要巧妙体现你的网站及品牌。2.贴子的标题一定要有吸引力。3.注意回贴， 保持贴子的活力与寿命，并使其出现在第一页。4.一个贴子选 20 个左右的论坛社就发
4、送并 维护就可以了。 第六招：专题推广 作法： 专门就某产品某品牌收集大量地文章， 可以在自己的站上的资讯里天天更新十篇左右； 同时，可以在门户网站开专题博客。比如“如何选购电动机”博客。 注意点：1.与论坛推送相反，这里要求文章数量多，发送的平台倒可以少点，只放在自己网 站上也是可以的。2.如果从别的网站摘录的文章，一定要改改头换找面。3.文章中要加入自 己网站标识的字眼。4.文章要多重复需要突现的商品或品牌名字。 第七招：主题活动 作法： 我方单独或联合或赞助第三方进行活动， 比如机械类网站可以搞“小发明小创造大赛”， 更多资料，请关注阿丁搜索营销论坛 www.ading.org 以吸引人
5、气，传递品牌为主。也可以起到促销的目的。 注意点：1.活动主题及延展一定要与所经营的产品相关。2.活动的人群要与目标客户相同。 比如数码网站如果搞一个小学生作文大赛就失去了意义，当然也起不到效果。 第八招：参与活动 作法：参与到第三方举办的活动中去，包括某网站的活动，某些会议，某些会展等等。形式 上可以是活动赞助单位、奖金提供商、报名网站等等。 关于 B2C 网站如何推广 关于 B2C 网站如何推广，最近看到许多新手站长在问这个话题，在平时工作中也有一些本 地企业老总们向我咨询， 那我这里就把自己的运营推广方法拿出来跟大家分享一下， 其实本 人也是菜鸟，希望各位朋友多多指点，共勉! 我从 6
6、月份正式加入 XX 公司，负责期下 B2C 网站运营及推广工作，至今快 4 个月了，先 简单的介绍一下我公司网站的情况。 我司从事行货手机零售， 公司在 6 月份正式开展网络营销， 希望借助互联网给企业带来一些 销售，于是组建了一个团队负责此事。公司在 1 年前其实已经像在网络上做点东西了，但苦 于一直找不到人来做，所以直到现在才开始做，但域名啊，服务器早都买了随便在网上下了 个程序做了一个公司展示站点，由于找到了专业人士，所以网站重新改版进军 B2C 市场， 经过目前几个月的发展，网站情况大致如下： 日 PV8000+ 日 IP2000+ 目前流量比较稳定，并不时小幅度上升。 Google
7、PR:2 Sogou Rank:45 Alexa Rank: 1561491 China Rank: 78303 搜索引擎收录情况： 百度 Google Yahoo Sogou Soso Yodao Live 2090 1500 1836 2109 185 401 259 网站流量其中百分之 40 来源于搜索引擎， 百分之 20 来源是用户通过其他网站进入， 其他都 是自然输入进入。对于目前网站情况，说老实话，我个人及公司都不太满意的，因为在这一 块公司花了很多心血，但苦于缺乏技术，人才，资源方面的因素也不得不安于现状。 好了废话少说吧，进入正题，分享一下我的经验吧。 1、由于我司处于一个经济
8、比较落后、信息堵塞的三级城市，严重缺乏互联网相关人才，特 别是技术方面，所以网站做的比较难看，唯有首页稍微对得起观众，呵呵。 在网站做好后， 首先是做好公司的资料整理(特别重要，作为一个 B2C 网站，尽可能的把公司的资料整理完 善一些，比如公司简介，营业执照照片、公司办公照片、电话、地址等等，相关证书)，这 些东西越多越好，不然很难让取得外地客户的信任，因为现在网上骗子太多了。 更多资料，请关注阿丁搜索营销论坛 www.ading.org 2、上传产品资料、照片;这里注意产品图片和资料千万不要有其他网站的链接，否则会让客 户觉得不安全。 3、然后做好网站相关内容的更新工作;比如行业新闻啊，相
9、关资讯技术文章啊，更新个几十 篇，原创最好，没有原创就在网上转载一些文章修改一下变成伪原创吧，千万不要照搬其他 网站的东西，特别是知名网站的资源。 4、还有一点，作为一个 B2C 网站，必须要有一个稳定的空间，如果你的网站基础出问题打 不开那么。 。后果我不说你也想得到。 5、做好整站优化，关键词设置等等，这点我不详解，不懂的朋友可以去一些 SEO 专业论坛 逛逛就知道了。 5、好了，当把网站各个栏目的资源更新完毕后，就可以登录搜索引擎了，最好是人工提交， 不要用软件提交。 6、为了使搜索引擎更快的收录，那么现在就要做一些推广工作了，主要是建立外部链接了， 这里我就说一下我所常用的方法。 7、
10、论坛推广法，到各大知名论坛注册一个帐号(比如 ADMIN5,CHINA 等等)，然后把论坛签 名写上自己的超链接 比如url=手机网/url 当然不同的类型论坛，有不 同的文本链接写法，常用的都是 UBB,HTML，然后就去灌水咯，但不要恶意灌水，也可以 发一点主题贴。 8、把网站提交到各大网址站，分类目录，这里我就不举例了，可以百度一下：网址、目录， 会出现很多网站的，到这些网站去提交申请(知名的网址站几乎不收录新站了，所以可以去 一些不太出名的网址站) 9、交换友情链接，这是最原始的建立外链方法，但我认为也是最有效的方法;在找友情链接 的时候需注意如下要求：最好跟同类型的网站交换;对方必须
11、是要被百度和 GG 收录了 的;SITE 一下对方首页， 看看对方首页是不是排第 1， 我一般对于 SITE 不排第一页的网站都 不交换，因为他的首页被降了权;PR 是多少(我一般只跟我一样 PR 或者比我高的网站交换， 嘿嘿)，结合以上几点，好好的找链接吧，对于新站来说，低声下气去求别人是不可避免的。 做好友情链接后不要忘记每天检查一次，对于一些被降权或者被 K 了的网站最好立即删掉。 10、利用百度知道，百科，贴吧做链接，千万记住不要乱发，不然被 K 了别怪我(关于如何 利用百度这些产品做推广，百度一下，我不仔细说) 11、到各大分类信息网站、商贸网站发布信息，留下网站地址。 12、把网站
12、每天的新闻啊，技术资料啊可以提交到各大网摘站、书签站。 13、利用博客推广，建立博客，发布文章留下链接(偶用的博客群发软件，嘿嘿，人工发太 更多资料，请关注阿丁搜索营销论坛 www.ading.org 累了) 14、在看其他网站的新闻、技术资料文章等等的时候，完了别我忘了评论一下，再留下自己 的链接，呵呵。 15、如果你有钱，也可以尝试到其他网站做一些广告，如果要做某个关键词排名，可以尝试 到 ADMIN5 买一些链接。 16、比如写点软文投到各大网站是建立高质量外链不错的方法哦! 17、没事花点时间逛逛专业 SEO 论坛，学点 SEO 知识，学习如何优化网站，寻找关键词， 做关键词排名。(关
13、于如何做 B2C 的网站优化及关键词排名有空我再写出来与大家分享) 总结： 1.分析自身优势和资源及如何利用并体现其价值， 网站成功的必然在于如何把线下和线上的 资源完美的整合起来。 2.找寻竞争对手劣势，针对竞争对手的缺点来找寻自己的发展空间。 3.网站发展定位?网站定位就是决定网站的方向，方向错误可能会让网站陷入迷途。 4.网站推广。网站推广的方法很多，不仅仅是简单的去其他网站和论坛发信息，也不是简单 的收集一些邮件地址发发垃圾邮件，网站推广要结合网站定位而开展多元化的推广方式。 5.网站内容是王道。对 B2C 网站来说，内容不在多在精，宁愿花半个小时来写一篇文章， 也不要花一分钟去复制别
14、的网站的文章。 而我们是卖产品的， 所以网站上的产品介绍要详细， 图片要清晰， 产品相关的知识文章一定要有。 争取让网站的内容能吸引住用户不停的去点击 鼠标，让用户变成客户才是目的。 好了，就说这么多吧，网站推广方法很多，但好的方法都是靠自己摸索出来的，总之，做网 站记住一句话：贵在坚持。还要记住网站要坚持每天更新，每天坚持做几个外链，没事发点 小广告，嘿嘿!只要你安安心心，老老实实做站，相信总有一天你会成功的! B2C 推广前一步：请做好运营优化 很多盲目的传统零售企业都在盲目的跟风投入大笔资金盲目的开发建设完网站 （其实这里大 可以说是做个网站）之后，便开始了盲目的所谓推广，殊不知其实在正
15、式公开运营及推广前 除了检查软件和流程的 BUG 之外， 更重要的是网站本身内容和结构上用户体验角度的优化。 以下两个环节将直接影响推广效果和整体运营： 1.营销策略和广告效果的优化 传统的如加价购、满减、满赠等销售策略未偿不可用于 B2C，但正是因为网络化的特性， 本人一直认为互动才是电子商务营销的本质： 极大程度上满足潜在消费者同商品、 供应商之 更多资料，请关注阿丁搜索营销论坛 www.ading.org 间的互动才能迅速拓展品牌实现销售。如果只是单独的提供商品展示，那 B2C 的优势一点 也表达不出，充其量只是电视购物的一个复制品而已。同样的道理，广告效果也不能单纯的 只是在商品价格优
16、势上， 当然这是一个方面， 但是更重要的是对消费者购买欲的刺激： 实用、 新奇特、价廉，个性，满足这 4 点多重体验的 B2C 广告才更实际些。与此同时，广告其实 也应该与消费者的互动结合，以限时购为例，从表现上来看，商品是打折到底了，商家也血 拼了， 但消费者在不了解商品特性的时候还是不会轻易下手的： 5000 元的陨石打完折卖 100 块，对我还说那也只是个石头； 2.购物流程优化 满大街的 B2C 都在说“减少了中间环节”、“给消费者以直接渠道”。.之类，貌似是真的为企 业节约了成本，但是您可知，B2C 是为谁服务的？为消费者。你减再多的渠道，企业再怎 么节约成本都是费话，得为消费者考虑
17、。也这正是 N 多网站不太注重的细节：注册花个几 分钟，还得填这填那，到了选中物品订购的时候还得勾这勾那，买家花时间在这上头早就闪 人了。B2C 应该站在消费者的角度，考虑“如果我是买家，我该怎么操作”：选中商品了是否 真的需要登录后才购买？积分是否真的那么重要？购物流程当中如何向消费者推荐更多的 商品？物流发货怎么样让消费者明明白白？ 零售 B2C 可真不就不是建个网站就完事了的，运营理念和传统并无二异，只有把握消费者 心理和营销细节才能有所收获。 现在越来越多的商家开始注重网上推广，在网上购买了独立域名开设 B2C 商城的商家也比 比皆是， 但是根据调查报告显示， 一直以来众多商家存在的问
18、题就是商城的运营和淘宝网的 店铺相比存活率低了很多，主要原因就是由于独立的商城在各方面和 C2C 网站的店铺存在 着较大的区别，对于普通的商家来说，运营商城的难度也比较大。但是由于商城在品牌的树 立， 销售的管理方面有自己独特的优势， 因此商家搭建和推广自己的商城还是非常有必要的。 笔者曾经帮助多家客户安装过 shopex，ecshop 等商城系统，并帮助客户进行商城的管理和 推广，总结了一些网上商城的推广方法，希望能够给开网店的朋友予以帮助。 1、选择稳定的空间商 稳定的网站空间是做好一个站点的基础， 对于这些网店的店长而言显得更为重要， 因此不要 轻信那些网上非常便宜的空间，最好选择知名的
19、服务商提供的空间，虽然价格高些，但是质 量有保障。 2、选择优秀的网店系统 目前可以选择的网店系统非常多，随着最初的仅仅几家制作此类的系统，而且收费极高，到 现在的多家开源网店系统(正版授权价格也不高)，使我们的选择余地也 越来越大，在这里 笔者向大家推荐 SHOPEX，并不仅仅是因为这个程序本人非常熟悉，而且这套程序未来的 发展比较稳定，值得下一步的期待。 3、网店的装修很重要 其实和我们去逛街是一样的， 当你看到某家店铺非常漂亮的时候就喜欢进去看一下， 不管里 面有没有想买的东西。 网店的装修不仅包括淘宝网店的装修， 对于独立商城也一定要找到合 适的网店模板，如果有必要就专门花 1，200
20、0 元做一套完全自己的，也可以去网上购买一些 较便宜的然后按照需求来改， 总之就是让大家一定要重视网店的页面效果， 让顾客可以很舒 服的浏览我们的产品。 4、网站 SEO 优化策略 首先是网站本身的页面优化，一定要做到每个页面都要优化到，shopex 的后台充分给了我 更多资料，请关注阿丁搜索营销论坛 www.ading.org 们优化的空间， 我们可以对每个产品都设置关键字和描述， 这样就对站内优化起到了非常好 的作用。 其次就是做好友情链接，增加网站的外链，多一个窗口多一份机会，相信你的努力一定不会 白费。 5、加入广告联盟 cps 国内的一些不错的广告联盟，如成果网等，都是不错的 cps
21、 运营商，我们的商家可以选择这 些广告商做 cps，让广大的互联网站长帮助你推销你的产品，只要付给他们一定得提成就可 以了。 6、软文推广(论坛、博客等) 这些都是传统推广的老套路了， 也许我们的店主还不会使用论坛和博客， 那么从现在起开始 使用吧，无论是行业论坛还是淘宝的社区，你都要进去多推广自己的商品，而且还要创作一 些原创的软文来吸引大家关注你的网站。 7、登陆导航站 事实上这样带来的流量并不会很多， 但是还是不要放弃这样推广的机会， 特别是对于本行业 的导航站一定要想办法加入进去， 也许来的流量确实不多， 但是每一个进来的会员也许都是 潜在顾客。 8、邮件推广 此处主要是指对老顾客进行
22、邮件营销， 以增加其回头率， 现在做邮件群发来吸引客户的难度 已经越来越大，因此用这种方法维护老顾客我认为是最可行的。 9、定期的节日促销 传统的商店每到节日期间都会推出各项优惠措施， 那么我们的网店店主也不要错过这样的促 销机会，诸如一些打折、送红包、积分兑换等都可以在节日期间发挥相当大的作用。 10、异业合作 有适当的机会， 多和一些其他行业进行合作， 建立业务关系， 对于拓展业务也会非常有帮助。 以上都是一些简单的网上商城的推广方法， 详细的推广方法还要我们下一步在具体的实践中 进行不断的总结，推出更为细化和优秀的推广方法。 网络营销与 B2C 推广手段 国内的网络营销与 B2C 推广手
23、段： 在国内做网络销售业务， 线上推广和线下推广结合已经成为 B2C 网络销售推广的金科玉律。 网店的推广很多网商都只注重线上推广， 而忽视了线下推广的特殊有效性。 结合业务的实际 特点线上推广与线下推广协调一致会获得明显的营销效果。 下面我将结合自己做过的一些网 络营销方面的业务阐述如何推广自己的业务。 一、B2C 和网络销售的线上推广 1、SEM 搜索引擎营销推广：通过 SEO 技术，对目标关键字排名的优化，这可以通过搜索 引擎带来源源不断的流量。这种方法已经被公认为最有效，并且投资性价比最高的方法。我 所经手的案例无一不是把关键字排名放在重中之重。 关键字分析是这项工作的核心部分， 一
24、定要从网民搜索习惯出发而不要想当然。 一般的步骤如下， 首先收集与业务或产品相关的搜 索关键字，这里可以通过百度相关搜索进行挖掘。然后分析每一个关键字的流量，和业务相 关性。同时调查关键字排名优化的难度。最后选择带来流量最大、业务相关性最强、SEO 优化难度最小的关键字进行排名。这样效果最好也最快。 更多资料，请关注阿丁搜索营销论坛 www.ading.org 2、区域性门户或行业门户推广：北天涯，南“西祠”。这些地区的门户流量非常巨大，如 果你是做地域型的 B2C，这些平台是不可或缺的。这些平台上的板块销售量往往会给你意 想不到的结果。我曾经做过一个案例，是南京的一个租房中介公司，目前 SE
25、O 所带来的流 量为每天 1000 个左右。 同时在“西祠”炒作两个讨论版， “西祠”的流量加起来有 2000 个左右。 从业务成交量上来看“西祠的业务比网站业务还要高。 3 与其它类别的 B2C 网店合作（目标用户相同，但所经营产品不同） ，搞联合促销就能起到 不一样的效果。尽可能找互补性质的店。比如摄影书籍专卖和数码相机专卖店合作，数码类 B2C 与家庭消费类网站的合作等。在彼此的页面挂上对方的推荐商品。我所做过的网络营 销案例南京罗曼庭婚庆案例，就直接带动了婚庆礼仪相关的其他业务，如婚纱摄影，婚纱定 制，婚礼礼品等。 4、网购的第三方平台如 egou、特价王论坛等云集了大量的消费群体，在
26、这些论坛上做些图 片广告和置顶的帖子广告会十分有效， 另外还可以为这些平台的会员量身订做优惠方案并在 该平台发布，一定能产生意想不到的收获。顺德家具直销网就充分利用了这些平台，现在已 经成了气候了， 他们每天的接待都十分紧凑， 能取得这种效果可见他们的推广已经很有成效 了，第三方平台的力量不可小觑。 6、百度和 Google 的竟价排名：竟价排名也是一种很好的方式，如果你在资金实力比较雄厚 可以进行尝试，会有立竿见影的效果。这种推广适用于大公司，高利润的产品，小公司主要 是因为竟价费用过于昂贵而不采用这种方式。 二、B2C 和网络销售的线下推广 1、报纸软文推广：软文是对硬性广告而言的，报纸软文的费用比报纸广告的费用要低的多， 对于一些口碑方面的宣传特别有用。之所以叫软文其精妙之处就在于一个“软”字，好似棉里 藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被 精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是
