1、輀匀萀退蕃讀缁H缀窢刀栀$09-27-工业漆事业部销售胡大群访谈whb.doc53318cb599bf4871957b2f63c5c79419.gif09-27-工业漆事业部销售胡大群访谈whb.doc2020-7101405f0ce-39cd-4945-9b3b-bfff98d4afe97I5Lst3/RKOyDhrlQm1CPOPEBYu5we4ZK4Fz7A8s0061yqyE798qD8hEdm88pADN09,27,工业,事业部,销售,大群,访谈,whb1b8673478842a2f0246ff34d5bf6ceed工业漆事业部销售胡大群访谈记录时间：2001年9月27日星期四地点：
2、天津灯塔被访谈人：灯塔工业漆事业部销售胡大群 13602171829 26610341（单位）24551665（宅）访谈人：王洪博、徐捷主要内容：关于灯塔事业部的核心客户、主要客户行业、销售情况详细的访谈内容：n 工业漆的部门设置情况工业漆事业部技术办公室销售有机硅车间新途车间多功能车间水溶车间有机硅耐热漆大桥漆：纯还氧附锌摩托车漆：聚氨酯双酸聚氨酯还氧改性飞机漆家电：丙烯酸氨基丙烯酸聚氨酯阴阳级电泳漆n 灯塔工业漆销售体系发展历史9799-0001196918478工业漆事业部成立1650吨丢掉了300多吨的市场指一汽这个大客户工业漆销售的大客户部分剥离给技术中心（1500吨）600吨工业漆
3、销售的高峰6000吨家电军工机械汽车铁路 2700吨 3000吨工业漆部分进入商业渠道(1500吨)3000吨工业漆销售的雏形n 灯塔工业漆销售的客户情况客户二汽青岛汽车海尔中国铁路物资办事处001军代表巨力小客户2000销售额60510001208015013002001销售额7002002015010080（已流失）1300n 灯塔工业漆销售的行业划分行业主要产品销售情况主要客户市场分析军工还氧飞机漆醇酸导弹发射架硝基漆酚醛有机硅 机械仪器丙烯酸目前销售200吨估计销量可以上升到500顿纯利可以达到25%左右120多个客户主要有沈飞、北京221厂、空军5字头的修理厂估计市场容量2000吨主
4、要竞争对手：重庆三峡西安油漆厂兰州汽车水溶漆阴阳极电泳漆目前销售1200多吨目前的生产能力：阳极电泳漆 30吨/月阴极电泳漆 30吨/月二汽、青岛汽车灯塔在二汽的主要竞争对手：深圳启迪北京红狮襄樊长春欧亚泰铁路与防腐钢结构（工程）铁路桥梁铁路机车目前铁路销售300吨钢结构20来吨铁路机车厂铁路建设部门铁路桥梁漆的市场容量比较稳定约为5000多吨/年通过铁道部认证的企业：铁路桥梁廊坊、灯塔、南京铁路机车苏州、老人头、青岛油漆厂n 工业漆销售不增长的原因1. 同行业的竞争2. 销售的灵活性不足3. 工业漆销售的不断变化：从工业漆销售渠道转入商业漆渠道，技术中心的介入，工业漆销售部的成立，4. 工业
5、漆销售直销渠道的区域化u 工业漆事业部目前的销售是按照区域进行的划分，主要划分为：东北、华北、江浙、两湖、两山、军工、重点工程5. 技术服务水平的落后：u 技术服务人员的技术按生产的十八大类漆的服务进行分工，而不是按照工业漆的行业客户进行分类。u 技术服务设备的严重缺乏6. 工业漆事业部销售、采购、生产没有统一u 目前的工业漆销售流程：试验研发研发能否技术中心提单运输材料库销售开票成品库生产采购生产计划销售处工业漆销售计划是否成熟信息黄嘉文0002000006其他文案20200710020208624OlVJBe/vxYt710vMgUtdd+FV75qdQamECaXWm71fNdvISUT
6、9hNWdoZmsJd77vU5Z工业漆事业部销售胡大群访谈记录 时间：2001年9月27日星期四 地点：天津灯塔 被访谈人：灯塔工业漆事业部销售胡大群 13602171829 26610341（单位）24551665（宅） 访谈人：王洪博、徐捷 主要内容：关于灯塔事业部的核心客户、主要客户行业、销售情况 详细的访谈内容： n 工业漆的部门设置情况 工业漆事业部 技术 办公室 销售 有机硅车间 新途车间 多功能车间 水溶车间 ?0查$V夀喰萀退蕃讀缁H缀N宿宿缀刀椀謂欃欃开瀀瀀琀戀戀攀攀愀搀最椀昀开瀀瀀琀尀尀昀搀搀搀攀挀戀愀愀攀昀愀昀昀堀栀樀漀嘀樀砀栀爀瘀攀刀堀瘀娀洀圀瀀堀瀀堀圀戀渀戀吀刀攀甀
7、匀吀猀瀀琀砀嘀堀椀儀瀀一倀最愀攀搀戀搀攀愀昀挀愀昀愀戀攀昀愀愀圀o栀棈棈棈鐀u棈蝖瘀蝎椀昀最欀吀攀嘀戀礀儀礀瘀儀栀氀一栀氀唀倀嘀唀夀椀唀一伀椀礀夀猀刀愀瀀氀吀圀挀稀礀椀爀樀漀刀栀你驓蕛你驓葛蕶豖驔愀豖驔豻豒譾愀蕖愀愀潧潏葠愀啓葛愀乾m华愀潧魒W华伀驓愀蕖愀缀愀萀豥魣愀譠愀鱏退蕃頀%QQ胔-Ii縀$萁101 保险中国人寿保险从业人员实际行动手册.doc141be7c4e2f44abf85d3d3e9ab54d894.gif101保险中国人寿保险从业人员实际行动手册.doc2020-710df54d823-0675-4ea5-bad9-f4de7172bea4kLqrsEGYmETQa9G3cCp
8、Mi5KHmevAGR2i8ATv0L+5W+m6hUy2GnIwA5yoA+nnoalC101,保险中国人寿保险从业人员实际行动手册,保险,中国,人寿保险,从业人员,实际行动,手册a8623d82e6cac50264cce9d994bc9169hh常h禸h黄嘉文0002000006其他文案20200710023412104/PIuDnZYCZxaww9lqE86CtNdBte6Q/K6GX7ue5jH70+YQYVNft8DBnkuXLL3ibe4天天文档在线 联系qq：744421982 保险从业人员实际面对问题手册 单元1 知人知面也知心 - 2002/12/31 单元 为什么的问法与妙
9、用 - 2002/12/31 单元 未雨绸缪的观念 - 2002/12/31 单元 4 化被动为主动 - 2002/12/31 单元5 面对大人物 - 2002/12/31 单元6 你说的话可不可靠 - 2002/12/31 单?一匀萀退蕃讀缁蜰H缀窢刀椀茂愃鄃醃鄃霃唃琀N砀氀猀愀戀愀挀戀愀搀戀攀昀昀搀昀昀昀愀最椀昀琀N砀氀猀尀尀攀昀愀挀昀戀昀挀愀搀昀挀戀攀焀爀戀洀栀攀圀搀圀爀焀栀最吀欀匀昀欀琀伀匀瘀洀砀挀眀戀砀攀琀匀爀戀瀀匀伀椀洀稀戀礀挀儀N挀戀戀搀搀搀戀搀h栀棈栣戀N棈蝖瘀蝎焀欀猀昀琀堀嘀戀椀洀娀眀洀伀攀瀀漀栀最吀圀爀唀礀挀戀儀眀洀漀愀瀀栀唀椀琀嘀爀一戀瘀洀琀瑞蕞蕑桒梈琀瑞XNNN鐀瑎蕞昀
10、晛怀恎餀饥層蕨兠潥T梉N捎捛谀豣兠兠縀退蕃%胔-妬6i縀$莑099华宇集团企业文化.pptd29365bda0bd4e7293b66bc73f476d3f.gif099华宇集团企业文化.ppt2020-7108da4ea50-ad44-4b6b-a9b5-99ed1c6c6fd6gt4Bwv7299aHxnodiRSdXoyF7e7or4MJbvU2d3b8lpz6uVA/25ENWtwAJZ/WnHcp099,集团,企业文化36d28c091a21a2684350df480c41c66chh常h用h黄嘉文0002000006其他文案20200710021104577J+smguOWIx1yT
11、3EdUMNmuBrP59YSjiOWg4amqQr6t8S5tziqQHXHEUz9jLWacbDq企业文化 华宇集团企业文化建设培训（一） 第一讲：企业文化是什么 文化是天 文化是神 -从两个案例讲起 文化是天 案例1 2001年11月11日 云南省某糖业集团董事长: 有人认为:文化是”虚”的,生产才是”实”的。 我说：“虚是天，实是地；虚实结合，顶天立地。” 文化是天 文化是神 -从两个案例讲起 文化是天 案例2 2002年3月 浙江省某化工?怆蜀棈儁棈借棈帀俹B退蕃%KK胔-叐6h縀丂尃尃尃鰃吐吐吐吐吐吐吐吐吐吐吐吐吐吐吐吐搐昒譯瞌栀戀搀漀挀挀戀戀昀戀昀挀挀最椀昀譯瞌栀戀搀漀挀尀尀昀挀
12、攀挀搀戀戀戀昀昀昀搀愀昀攀猀琀刀伀礀栀爀氀儀洀倀伀倀夀甀眀攀娀稀猀礀焀礀焀栀搀洀瀀一謀眀栀戀戀愀昀昀昀搀戀昀挀攀攀搀譯喋琀潭呰濿呰譯嗿藿诿婭逰睟腎薉珿蹑潎呰識蒐腎0葾薌渀葯溋譯耀鸀汒晸暐齙暀普教椀塤晢娀潬硓娀潬硰硰媑潬渀漀呰o单啓虜譯襎虣葔c絎o葕敒聾o葕鬀紀晬斏卮o葕抖渀漀呰o葕谀絎刀鮗絜晬眀榍麍譒鬀桎魝鵕鵕渀漀呰o葕腎腎遒鬀蜀碑崀娀鮑桎硰R缀腎衧舀稰魺圀葙艴腎襺蚑缀覉良瀀紀晬膖R葒鮀膖膖谀絎到鮗絜晬漀呰豗絎葬腎襺缀驫傖葾斍腨晧葾攀晧芏斍腨葯荫驺琀厔蒋斍腨漰呰地晧İ到鮗良渀o鹎罘蒕齶葎襺葕當o葕o卮沐斏卮胿葟敎o蒐ov卮蒐甀譯葒v杣蒈腎丰弰奬噎煎鬰耀獬葞甀耀塎葔聶葎歓筙葯杣葯筒甀耀葙使譯甀葒
13、o貋耀啣鎏倀饧鍥U桟鍔o齢潏蝖瘀蝎伀氀嘀攀瘀砀夀琀瘀最唀琀搀搀嘀焀搀儀愀洀愀堀圀洀昀一搀瘀匀唀吀栀一圀搀漀娀洀猀搀瘀唀娀譯喋琀茀匀萀退蕃讀缁贍H缀窢刀椀謂椃圇圇圇圇圇圇圇圇圇圇圇圇圇圇圇圇朇椉礀捶睨啦孟崀搀漀挀昀挀昀昀搀戀搀愀昀攀攀昀挀攀戀最椀昀礀捶睨啦孟崀搀漀挀尀尀搀攀攀戀愀戀昀昀戀挀昀挀昀眀倀砀伀瘀猀焀儀昀焀漀栀最挀稀砀嘀搀爀最唀琀愀渀吀眀渀唀圀娀眀挀氀唀搀礀挀睨啦戀戀挀挀挀戀攀戀攀汗礀捶睨啦譎桒礀縀屔偧礀挀挀睨啶_琀琀睨筓睨灎睨偧礀層礀麐層礀層礀喏屝喏蝖瘀蝎琀最瀀儀愀渀瀀猀夀儀倀倀琀眀瀀伀琀吀瀀娀戀眀匀昀渀欀瀀圀欀氀匀眀儀洀稀爀樀嘀椀焀匀堀汗礀捶睨啦譎桒礀縀屔偧礀挀挀睨啶_琀琀睨筓睨灎睨
14、偧礀層礀麐層礀層礀喏退蕃%FF胔-一p帀i縀$莧094海尔（企业文化）培训教材.docbfe67ffba190442eb27128bc928d1884.gif094海尔企业文化培训教材.doc2020-710fb3f3aed-e148-40d3-8529-4a47f2aa2a21aZei1ghXyHjI4BuZomuDBpjrKsn0/b4jplCpS4f26NBMIJCSR5TmVsDuXih50HF+094,海尔,企业文化,培训教材e95344e3259d2aebf213fe619192ab58hh常h抶h黄嘉文0002000006其他文案20200710020852401zMKEoApC
15、r8cz486lDazBkOTfohc23qg+Vq/4/jG3H/PxOsBLnBwR+gW9rnWT4P1Xl 新员工企业文化培训 企业文化知识 目 录 第一章 企业文化 第二章 海尔精神 海尔作风 海尔精神 海尔作风案例 第三章 海尔发展战略创新的三个阶段 第一节 海尔发展三个方向的转移 第二节 斜坡球体论 第三节 海尔管理的三种方式 第四章 海尔管理模式 第一节 OEC管理法 第二节 市场链 市场链流程再造的三个阶段 市场链流程再造的“五要五不要” 市场链流程再造的“三主”原则 S?工全年月平?尕椆蜀儁棈匁棈创棈蠀退蕃%FF胔-一p帀h縀訂樃樃眀蝎妋健搀漀挀戀昀攀昀昀戀愀攀戀戀挀搀最椀
16、昀眀蝎妋健搀漀挀尀尀昀戀昀愀攀搀攀搀愀昀愀愀愀愀娀攀椀最栀堀礀樀甀娀漀洀甀瀀樀爀猀渀戀樀瀀氀瀀匀昀一匀刀吀洀嘀猀甀堀椀栀眀蝎妋健敧攀搀愀攀戀昀昀攀愀戀紀栀棈棈棈b棆蝖瘀蝎稀漀瀀爀挀稀氀愀稀欀伀吀昀漀栀挀焀最嘀焀樀倀砀伀猀渀眀刀最圀爀渀圀吀倀堀氀塥蝎蝎唀蝎豻眀幼眀屜眀幼眀屜譨眀啓敢葥艎眀啓葔汶豻艎鰀慥却艎眀葴眀艎伀豻艎赺蒐赺蒐鐠腎钉腎赺蒐鼠匀退蕃矈%淄淄胔-妬6i縀$获07 hr fa lv shou ce.PDF50a53a17ec244fa0b6d441fa284b4931.gif07hrfalvshouce.PDF2020-710b49e1b6f-2a7e-44cc-8b03-08bde0
17、7b1b82ZxIpmS33BiiUSzekkhUonuZz/c6CfA/gMDPu3sIuR26pieWPw0IdvQMCgsuKEllw07,hr,fa,lv,shou,ce982b60117a2966f54dafaa1ff72a2068hh常h田h黄嘉文0002000006其他文案202007100131077023k5jnJWtDjj8+M9AZMtAQF5D58Q2o+PUP86cfS2roxSm1K8kDCcq9KT72fiN1ikw共 564 页第 1 页 编辑整理 ： 喻兵陈文贤 目录 第一部分HR相关法律法规 劳动法规 中华人民共和国劳动法1 2 中华人民共和国劳动合同法2
18、3 中华人民共和国劳动争议调解仲裁法3 8 中华人民共和国劳动就业促进法4 6 瀀退蕃讀缁H缀窢刀椀茂愃匉嬉嬉嬉紉紉紉紉紉紉紉紉紉紉紉紉紉紉紉紉贉輋鸀汒梋搀漀挀昀挀攀愀愀挀挀愀昀昀戀攀戀愀愀最椀昀鸀汒梋搀漀挀尀尀搀攀戀搀愀攀攀戀攀戀攀搀攀倀焀昀礀猀氀戀攀一眀娀堀愀欀栀嘀爀稀嘀伀伀漀氀一堀最稀稀欀甀琀一搀洀堀儀匀鸀汒梋攀愀昀搀挀戀搀挀愀戀戀攀戀昀蝙捥眀眀眀搀漀挀渀攀琀吀煼焀鸀汒梋鶑鶑鵟蝟灎鶑鶑鵟蝟灎鹾鵟鶑鶑蒘灎蝖瘀蝎漀圀焀戀一夀欀最堀砀稀攀瀀稀夀甀漀儀栀伀栀椀渀眀攀一刀愀挀唀爀氀戀瀀眀伀倀蝙捥吀煼焀鸀汒梋鶑鶑鵟蝟灎鶑鶑鵟蝟灎溏鎇枤陧倠釨1锅唀舮枤莔釨鎇枤鑧艁锄舦枤膠谀艁锃蜦枤膠谀羕鎂枤釨!艁锄坿
19、蟎枤膾艁阃舶枤膠谀鎂枤釨!怀艁阃欶螵枤膭鎂枤釨!艁阄乄蟶枤膹鼀艁阃剄芠枤膵鎇枤釨!倀鉁阄艢鵧枤芜鎂枤鱧阅囆蟢枤莜怰釨鎂枤釨1怀艁阄郶仨蟶枤膳艁霃苩枤膢鎇枤釨!艁頄艵枤膾艁頄蝵枤膾艁頃癹苮赧枤膍禘鎇枤赧釨!艁頃厁苑陧枤膖İ膘鎇枤陧釨1题鎂枤蹧艁頃裞艌枤膯鎇枤釨!艁騃峘艂詧枤膊İ鎇枤詧釨2鎂枤蹧鄐騅胘蜃枤莎瀀灐釨爡鎂枤詧釨!鸅肦閯蜡枤芊釨!鎂枤詧a蠀鄐脐脐鄠鄐鄐鄐鈐;u鎇枤詧a蠀脠脐怐恰怐倐怐灰6h鎂枤詧鎇枤詧釨!艁栃笸芗枤膲鎂枤釨1讇耀hhh0柭$瀀退蕃讀缁H缀窢刀栀$08.办公用品耗用统计表.docf08383c5eaa84cca904ffb5e578ba82a.gif08.办公用品耗用统计表.doc2020-710929debda-e077-4e81-93b7-6eb2e6d44945e7BPqfyslDbe
