1、好的政制将 是共和制，可以为建立真正的共和国作准备。他大胆建议将来可以恢复 1 5 1 2 年以前共和国时代的“大会议”制，作为集中权力的最高机关（原来小洛伦 佐是集权于一身），他认为在实现此一最终目的之前，应承认梅迪奇家族的 领导统治，但是此项统治以梅迪奇家族成员的教皇利奥十世和枢机主教朱利 奥二人生存期为限，死后其统治大权移归“大会议”。这件事说明：马基雅 维里同君主专制的统治者妥协的同时，并没有放弃自己对共和制的理想。 二、共和国光复巨人贫病中死亡 这时以神圣罗马帝国皇帝西班牙国王查理五世为一方同法国国王弗朗西 斯一世进行争霸的意大利战争更加激烈。1 5 2 5 年法军战败，查理五世大军
2、不 可一世。马基雅维里在罗马又提出建立国民军和加强防御以对抗帝国入侵的 建议，在形势危急中，1 5 2 6 年他被教皇克莱门特七世任命为新设的城防五 人委员会的首长，负责加强沸罗伦萨城防工作。1 5 2 7 年 5 月 8 日出现德国 和西班牙军队进行的“罗马洗劫”史称文艺复兴时期终结。佛罗伦萨人 民乘机起义，再度驱逐了梅迪奇家族，恢复共和国。马基雅维里赶回佛罗伦 萨。原来的“十人委员会”也恢复了，他希望复官，但是没有如愿。这个巨 人在文艺复兴时期终结后一个多月，遗下贫困无依的妻儿悄然病逝。 他的国民军理想仍然活在人民心中。 他去世后不到五个月1 5 2 7 年 1 1 月 6 日“十人委员会
3、”新任秘书姜诺蒂草拟关于征募兵役的法令通过了。这 位立法者和执行者正是前任秘书马基雅维里的朋友和兵法的信徒。 1 5 3 0 年神圣罗马帝国再度入侵沸罗伦萨，马基雅维里的儿子 F 罗多维科 作为国民军应征，把他的生命献给了祖国。共和国又被推翻了，梅迪奇家族 又回来了。 马基雅维里已经绝后，葬地无可考。现在在佛罗伦萨桑达克罗切教堂 放着刻有碑铭的石椁，是 1 7 8 7 年后人为纪念他而制造的。 潘汉典 于中国社会科学院法学研究所 1 9 8 5 年 4 月 1 日，北京 汉译世界学术名著丛书 出版说明 我馆历来重视移译世界各国学术名著。从五十年代起，更致力于翻译出 版马克思主义诞生以前的古典学
4、术著作，同时适当介绍当代具有定评的各派 代表作品。幸赖著译界鼎力襄助，三十年来印行不下三百余种。我们确信只 有用人类创造的全部知识财富来丰富自己的头脑，才能够建成现代化的社会 主义社会。这些书籍所蕴藏的思想财富和学术价值，为学人所熟知。毋需赘 述。这些译本过去以单行本印行，难见系统，汇编为丛书，才能相得益彰， 蔚为大观，既便于研读查考，又利于文化积累。为此，我们从 1 9 8 1 年至 1 9 8 6 年先后分四辑印行了名著二百种。今后在积累单本著作的基础上将陆续以名 著版印行。由于采用原纸型，译文未能重新校订，体例也不完全统一，凡是 原来译本可用的序跋，都一仍其旧，个别序跋予以订正或删除。读
5、书界完全 懂得要用正确的分析态度去研读这些著作，汲取其对我有用的精华，剔除其 不合时宜的糟粕，这一点也无需我们多说。希望海内外读书界、著译界给我 们批评、建议，帮助我们把这套丛书出好。 商务印书馆编辑部 1 9 8 7 年 2 月 君主论 尼科洛马基雅维里上洛伦佐梅迪奇殿下书 凡是想要获得君主恩宠的人们，向来都是把自己认为最宝贵的东西或者 自以为君主最喜爱的东西作为献礼。因此我们常常看见人们把骏马呵、武器 呵、锦绣呵、宝玉呵以及同君主的伟大相称的一类装饰品献给君主们。现在 我想向殿下献呈本人对你一片忠诚的证据，我觉得在我所有的东西里面，我 认为最宝贵和最有价值的莫过于我对伟大人物事迹的知识了。
6、这是我依靠对 现代大事的长期经验和对古代大事不断钻研而获得的。对于这种知识，我曾 经长时期地孜孜不倦地加以思考和检验，现在我把它写成小小的一卷书献给 殿下。 虽然我自己认为这部著作不值得你垂青，但是考虑到除了使你能够在最 短促的时间内了解我多年来历尽困苦艰危所学到的一切之外，我再没有力量 献给你更好的礼物了。因此我深信，仰赖你的仁爱，这部著作一定会蒙你嘉 纳的。 对于这部著作，我没有象许多人在叙述他们的主题并加以润饰时惯常那 样使用铿锵的章句、夸张而瑰丽的语言、在外表上炫人耳目的东西或者装饰 品。因为我希望我的著作如果不赢得称誊则已，否则只应是由于其内容新颖 和主题的重要性而受到欢迎。 我想，
7、一个身居卑位的人，敢于探讨和指点君主的政务，不应当被看作 僭妄，因为正如那些绘风景画的人们，为了考察山峦和高地的性质便厕身于 平原，而为了考察平原便高踞山顶一样，同理，深深地认识人民的性质的人 应该是君主，而深深地认识君主的性质的人应属于人民。 因此，殿下，请你体谅我敬献这个小小的礼品的心意而接受它吧！如果 你认真地考虑和诵读它，你就会从中了解到我的热切的愿望：祈望你达到命 运之神和你的其他条件使你有希望达到的伟大地位。同时，如果殿下有朝一 日，从你所在的巍巍的顶峰俯瞰这块卑下的地方，你就会察觉我是多么无辜 地受着命运之神的巨大的不断的恶毒折磨呵！ 第一章 君主国有多少种类？是用什么方法获得的
8、？ 从古至今，统治人类的一切国家，一切政权，不是共和国就是君主国。 君主国不是世袭的就是新的。在世袭君主国里，长期以来君主的后裔就是那 里的君主。 新的君主国或者是全新的， 如弗朗切斯科 斯福尔扎 的米兰公国； 或者是世袭君主国占领的附庸，如西班牙王合并的那波利王国。 这样获得的 领土，或者原来习惯在一个君主统治下生活，或者向来是自由的国家；而其 获得，或者是依靠他人的武力或君主自己的武力，否则就是由于幸运或者由 子能力。 弗朗切斯科斯福尔扎（FrancescoSforza，14011466），其父为有名的雇 佣军队长，弗朗切斯科十六 岁即从军，1424 年父死即继承其父的军队指挥权，为米兰作
9、 战，其后娶米兰公爵菲利普马利亚维斯 孔蒂（FilippoMariaVisconti）的私生女 比昂卡（Bionca）。1447 年维斯孔蒂死后米兰宣布为共和国，弗朗 切斯科斯福尔扎担 任雇佣军队长：1450 年倒戈，迫使共和国最高会议拥立为维斯高蒂的继任者米 兰 公爵。马基雅维里在本书第七章及所著佛罗伦萨史第七卷和兵法中一再引述弗 朗切斯科为例， 说明雇佣军的危险性。 那波利王国，十五世纪意大利半岛的五个主要国家之一，于 1500 年由西班牙 国王费尔迪南多二世 （FerdinandoII，14521515）同法国国王路易十二世缔结条约 予以瓜分。1504 年西班牙将法国势力从所 占领的部分
10、领土赶走，并将西西里兼并。 “ 幸运”（fortuna），一译“命运”（如在献词中，见前第 2 页）。“能力”（virt ），同前 者相对待， 是马基雅维里学中的一个重要概念；如同文艺复兴时期的作家的用语一样， 通常指肉体上和精神上的力 量，包括才能智慧，只是在极少数场合特指美行为 时间运用把主要时间花在日常例行任务上 卡车卸货、货架码货、等等 把更多的注意力放在培训/指导 、评估/试验定价、人员设置和货 架摆设上 工作目标确保商店日常营运的顺利商店的赢利能力及新的便利战略 的实施 关键技能具有职业道德的、尽责的 基本的计算与写作技能 原有的技能，再加上 -对影响利润的因素有直觉 - 领导质量
11、 标杆任务完成情况 财务绩效 原有的标准加上格外重视 - 顾客服务 - 存货管理 - 店貌 时间运用比例的对比分析 关键工作：地区营运经理 100% 简短的供货合同 招聘SM与药剂师 训练 平衡存货 根据电话信息行动 盘存 案头工作 防火 监控是否遵守 - 政策 - Planograms 回答调查 完成评价表 区域报告 针对各市场区割设计产品 、服务、价格、及促销 寻找新业务 评估业务与顾客服务绩效 增加与SM及其助手的“一对 一”沟通、培训时间 对顾客服务、存货管理等 作面对面的培训与激励 鼓励SM（店长）创新 通过文员支持，减少工 作任务 通过文员支持，减少工 作任务 目前的建议的 麦当劳
12、的组织设计杠杆 赢的模式关键工作设计的杠杆 组织结构 员工 管理系统 领导风格 战略战略 价值观 核心技能核心技能 远景 集中采购以控制脂肪含量 必须有汉堡包大学的学位 内部提拔以建立必须的经验 经常的检查 能否扩展特许权是根据是否 在检查中获得较高得分 众多程序化的机制，目的是 培养雇员的热情和忠诚 对如何经营有一往无前的、 苛刻的态度 结构的选择 战略指导希望的行为结构的选择 1、整个组织的更 高的一致性 集权 小的控制跨度，众多的层级 职能型结构 2、快速适应变化的或复 杂的环境，或更积极地 回应市场 分权 更少的总部员工 扁平的结构 业务单位的结构适应战略指导（地理的/ 产品的/市场区
13、割的） 3、快速的技术创新集中化的技术员工，以追求知识的经济性 分散化的任务队伍，以追求专注、进取心 4、削减成本只在整合是十分必要的那些层级上集中员工 更扁平的结构；很宽的控制跨度 变革板 需要怎样的变革？客户应如何进行变革 ？ 变革的进程中包 括哪些阶段？ 我们如何为变革 的进程创造动力 ？ 存在哪些组织方 面的挑战？ 组织绩效中存在 什么差距？ 要建立的技能 承诺撬动承诺的能力 坚信勇气个人能力组织支持/阻碍 首席经理执 行官（或同 等的） 将改变的领域 的领导团队 受影响的直到 一线的员工* 外部成分* *根据公司情况作适度修改 *如：顾客、供应商、工会 变革板 连锁零售店的例子 提供
14、在店内购 物的便利 承诺撬动认同的能力 坚信信心个人能力组织支持/阻碍 最高管理层（6 ） 其他官员/“业主” 总部（15） 地方（8） 区域营运经理（125 ） 店长及助理（ 3，200） 诊断 店员（30，000 ） 理性地坚信，但 远离一线现实 LBO 压力 口头上 “让一线干他的活” 总部官员不明白 他要的是什么 犹疑，但急于相信 奋事嫉俗的（“又 一个计划”） 复杂的，但有许多 天然的支持者 次强 弱 中等 强 适当的：准备听 从来自上面的清 晰的命令 ？ 强，但是 COO缺乏一线 经验 HR位置空缺 一般（Fair) 次强 次弱 适当：多数是训 练有数的“任务 大师” 令人吃惊的强
15、， 并且平均 很少支持 没有店内事务的绩效测评 自上而下的“顾客服务计 划”的历史 较少支持 由于市场细分而产生职能 间的对立 不合适的营运系统 “可以做啊”风格（不承认 弱点） 过载：管理跨度=60-80 没有主次与轻重（分配了 不现实的任务量） 流失率提高：对全面服务 来说工时太少了 变革板 连锁零售店的例子 提供在店内购 物的便利 承诺撬动承诺 的能力 坚信信心个人能力组织支持/阻碍 最高管理层（6 ） 其他官员/“业主” 总部（15） 地方（8） 区域营运经理（125 ） 店长及助理（ 3，200） 店员（30，000 ） 1、锁 定支持 4、关注现实 的压力 2、创造进步的 共同责任
16、 3、建立一个自下而上 的成功模型 5、重组一线 的组织 变革三角形 需要怎样的变革？客户应如何进行变革 ？ 变革的进程中包 括哪些阶段？ 我们如何为变革 的进程创造动力 ？ 存在哪些组织方 面的挑战？ 组织绩效中存在 什么差距？ 人事（ Staffs) 2、一线绩效的改进 一个单位一个单位地，团队导向地解决问题 最高管 理层 营运 1、自上而下地设定方向 流程设计、设定目标、 沟通，等等 3、跨职能发动 以新的突破业绩的方式联 系活动与信息 GE “WORKOUT!” 2、自下而上的绩效改进 Town meetings:2-5天的互动式授课 “品牌名”Brand name质量流程 营运：一个
17、单位一个单位的重新设计 1、自上而下地设定方向/形成 文化 任何业务不是第一就是第二 速度、简洁、自信 Delayering 最佳实践研讨班 3、核心流程再设计 识别跨职能事务的项目小组 制作流程图Process mapping 三个维度的平衡是关键 要求 .激动人心的远景 .顾客/股东/员工三位一体 .清晰的业绩目标 .具备业绩上的胜利 .建造必要的知识与技能 .扩展的期望 .了解不连贯性 .清晰地理解所建立的流程 .消除旧的系统/结构流程 维度 过度依赖造成的潜在风险 .缺乏承诺 .混淆 .愤世嫉俗 .力量不够专注 .被管理层忽视或低估 .丧失了跨职能的机会 .过分复杂 .超出了现有的技能
18、与能力 5种业绩变革途径纵览 A B C D E 描述结构化的流程驱 动的问题解决（ 服从） 分权的机会驱动 的创新 价值驱动的适应 性改进 跨职能的流程再 造 自上而下的技能 驱动的建造/改进 转型重点 例 TOP（Total Operational performance)/AVA 突破TQMCPR(Core process redesign) 公司技能小组 合适的时 机 迫切需要步进式变 革 ”按资论赏“的文化 有变革准备的、 弹性组织 接近理论极限 ； 业绩伦理和能 力到位 需要跨职能再 造 需要竞争优势 的新基础 典型目标压缩成本40%（ 强迫的） 推进到每个团队 ； 较典型的，如对
19、 质量、成本的高 要求 持续改进 更快、更便宜 、更好 持续的竞争优 势 动力因素 需要怎样的变革？客户应如何进行变革 ？ 变革的进程中包 括哪些阶段？ 我们如何为变革 的进程创造动力 ？ 存在哪些组织方 面的挑战？ 组织绩效中存在 什么差距？ 业绩测量沟通 人力发展问题解决流程 远景与领导组织的基础设施 雄心勃勃的、可测量 的目标 加强反馈 结果 赢的模式 赢的领导团队 执行者驱动 基于事实 人力集中（people- intensive) 新的心智模式 新的技能、行为 系统与流程 结构 角色 达成共识 建立双向信息流 管理期望 鼓励行动 Possible Activities/Tools P
20、erformance measuremen t Communi -cations Problem solving process People developmen t Vision and leadership Organizational infrastructure .World benchmarks .Project performance indicators framework .Performance maps .Performance contracts pro forma .Best practice examples .Communications coordination
21、 team-job specifications .Communications channels audit .Stakeholder analysis .communications plan .Communications workshop .Best practice examples .Core process redesign .Example role description .“7-S” checklist .Analytical tool kit framework .Analytical problem solving workshop .“Data to chart”vi
22、deo and workbooks .Client advocacy videos .Skill/will 论衡全译 须颂篇 【题解】 本篇明显地表现了王充向汉章帝献媚邀宠的精神状态。 王充认为，后代知道古代帝王道德高尚，主要是由于有得力的臣子加以 颂扬记载；汉代名声不扬，“咎在俗儒不实论也”。他指责那些“俗儒”、 “拘儒”、 “育喑之儒”， “信久远之伪，忽近今之实”、 “好称古而毁今”、 “涉圣世不知圣主”，或“知圣主不能颂”，致使汉代在“百代之下”。因 此，他在本篇中反复论述汉代“天下太平”，有待“鸿笔之臣”的颂扬。他 表白说：“今上即命，未有褒载，论衡之人，为此毕精。”他写论衡 就在于
23、“为汉平说”，但他感到遗憾的是自己未受重用，因此“褒功失丘山 之积，颂德遗膏腴之美”。他希望能到皇帝身边工作，以便“论功德之实， 不失毫厘之微”，“彰汉德于百代，使帝名如日月”。 【原文】 6 0 1 古之帝王建鸿德者，须鸿笔之臣褒颂记载，鸿德乃彰，万世乃闻。 问说书者： “钦明文思以下，谁所言也？”曰：“篇家也。”“篇 家谁也？”“孔子也。”然则孔子鸿笔之人也。“自卫反鲁，然后乐正， 雅、颂各得其所也。鸿笔之奋，盖斯时也。或说尚书曰： “尚者，上也；上所为，下所书也。”“下者谁也？”曰：“臣子也。”然 则臣子书上所为矣。问儒者：“礼言制，乐言作，何也？”曰： “礼 者，上所制，故曰制；乐者，
24、下所作，故曰作。天下太平，颂声作。” 【注释】 钦明文思：这是尚书尧典中一句歌颂尧的话。王充以“钦明文思”以下为孔子所言， 系指书序而言，汉人皆以书序为孔子所作。 卫：春秋时卫国，在今河南北部滑县一带。反：同“返”。鲁：春秋时鲁国，在今山东西南 部。自卫反鲁：指孔子周游列国，于鲁哀公十一年冬从卫国回到鲁国。 乐正：指孔子对古乐曲进行整理，使它符合自己的标准。 雅、颂：诗内容分类的名称，也是乐曲分类的名称。雅是朝廷用的乐歌， 内容分大雅、小雅两部分。颂是宗庙祭祀用的乐歌，内容分商颂、周颂、鲁 颂三个部分。雅、颂各得其所：指孔子按自已的政治标准，对诗中的乐歌进行分类， 使它们都能恰到好处地发挥维护
25、礼治的作用。引文参见论语子罕。 斯时：指孔子自卫返鲁以后。白虎通五经篇：“孔子自卫反鲁，自知不用，追定五 经。” 白虎通礼乐篇：“乐言作，礼言制。乐者，阳也，动作倡始，故言作也。礼者，阴也， 系制于阳，故云制也。” 颂声：公羊传宣公十五年注：“颂声者，太平歌颂之声，帝王之高致也。” 【译文】 古代建立了鸿大功德的帝王，必须要有擅长写作的臣子赞美记载，他的 鸿大功德才会显著，万代以后才能知道。问解释尚书的人：“尧敬慎 节俭，明察四方，善治天下，思虑通达以下的话，是谁人说的？”答： “著 作家说的。”“著作家是谁呢？”“是孔子。”这样说来孔子是擅长写作的 人了。“从卫国返回鲁国后，才把诗的乐曲进行
26、了整理使它纯正，雅 乐和颂乐各得其适当的位置。”孔子挥动大笔整理乐曲，大约就在这个 时候。有人解释尚书的含义说：“尚就是上（君王）的意思； 君王的所作所为，下面的人把它记录下来，因此叫尚书。”“下面的人 是谁呢？”“是臣子”。这样说来臣子是应当记录君王的所作所为的了。问 儒者：“为什么把礼说成是制定的，把乐说成是创作的呢？”答： “礼是君王制定的，所以说是制定；乐是下面的人创作的，所以说是创作。 天下太平，歌功颂德的乐曲就创作出来了。” 【原文】 6 0 2方今天下太平矣，颂诗乐声，可以作未，传者不知也，故曰： “拘儒”。卫孔悝之鼎铭，周臣劝行。孝宣皇帝称颖川太守黄霸有治 状，赐金百斤，汉臣勉
27、政。夫以人主颂称臣子，臣子当褒君父，于义较矣 。虞氏天下太平，夔歌舜德。宣王惠周，诗颂其行。召伯述职 ，周歌棠树( 1 1 ) 。是故周颂三十一，殷颂五，鲁颂四，凡颂 四十篇，诗人所以嘉上也。由此言之，臣子当颂，明矣。 【注释】 传：当为“儒”。隶书儒或作，故易讹为传。 拘：拘泥，狭隘，目光短浅。 孔悝（k u 亏）：卫国大夫。鼎：礼器。铭：铭文。古代的一种文体，常刻在碑石或钟、鼎一 类的器物上，以称颂功德或以示鉴戒。卫孔悝之鼎铭：孔悝曾辅佐丧失君位的卫庄公重新获得帝位， 庄公为了表彰他的功劳，特地在一座铜鼎上铸刻铭文，赞孔悝祖先的功劳。参见礼记祭统。 周：东周。周臣：春秋时期，周天子和各国君
28、王之间名义上还存在着君臣关系，各国的臣子 都算是周天子的“陪臣”，所以这里的周臣也包括各国的君臣在内。 颖：当作“颍”，形近而误。颍（y n g 影）：郡名。战国秦王政十七年（公元前 2 3 0 年）置， 以颍水得名。治阳翟（今禹县），在今河南中部一带。黄霸：人名。汉宣帝时由颍川太守升为丞相， 封“建成侯”，以政绩清平著名于当时。 较：通“皎”。明显，清楚。 夔（k u 葵）：相传是舜的乐官。夔歌舜德：史记 夏本纪：“ 舜德大明，于是夔行乐。” 宣王：周宣王。惠周：对周朝作出了贡献，指宣王中兴。 诗：指诗小雅中的六月、 车攻、斯干等篇。诗颂其行：汉书董 仲舒传：“周宣王思昔先王之德，兴滞补弊，
29、明文、武之功业，周道灿然复兴，诗人美之而作。” 召（s h o 绍）伯：周武王之弟姬奭。述职：诸侯向天子报告统治情况。这里指勤于职守。 孟 子梁惠王：“诸侯朝于天子曰述职，述职者，述所职也。无非事者，春省耕而补不足，秋省敛而 助不给。” ( 1 1 ) 棠：甘棠，俗称棠梨。周歌棠树：传说召伯为了不误农时，在农忙时曾离开城邑到甘棠树 下去判案，诗人因此写了一首甘棠诗来歌颂他。参见诗召南甘棠、说苑贵德篇、 韩诗外传一、盐铁论授时篇。 【译文】 当今天下太平了，歌颂功德的诗歌乐曲，可不可以创作，释经的人不知 道，所以称他为“拘儒”。卫国孔悝受到鼎铸铭文的表彰，周代的臣子互相 激励操行。汉宣帝称赞颍川
30、太守黄霸有优良的政绩，赏赐一百斤金子，汉朝 的大臣都尽职政事。因为君王称颂了臣子，所以臣子应当颂扬君父的功德， 这在道理上是很清楚不过的。虞舜统治的时代天下太平，夔歌颂舜的功德。 周宣王使周朝中兴，诗里就颂扬他的品行。召伯勤于政事，周人歌颂他 在棠梨树下判案的美德。所以周颂有三十一篇，殷颂有五篇，鲁 颂有四篇，总共颂有四十篇，都是诗人写来颂扬君王的。照此说来，臣下 应当颂扬君王，是很明白的了。 【原文】 6 0 3 儒者谓汉无圣帝，治化未太平。宣汉之篇，论汉已有圣帝， 治已太平。恢国之篇，极论汉德非常，实然乃在百代之上。表德颂功， 宣褒主上，诗之颂言，右臣之典也。舍其家而观他人之室，忽其父而
31、称异人之翁，未为德也。汉，今天下之家也；先帝、今上，民臣之翁也。 夫晓主德而颂其美，识国奇而恢其功，孰与疑暗不能也？ 【注释】 宣汉：指本书宣汉篇。 恢国：指本书恢国篇。 右：据章录杨校宋本当作“古”。 先帝：死去的皇帝，指汉明帝。今上：当今皇上，指汉章帝。 【译文】 儒者认为汉代没有圣明的帝王，统治教化尚未达到天下太平。 宣汉篇 中，论述了汉代已经有了圣明的帝王，国家的治理已经太平。恢国篇充 分论述了汉代功德非同一般，确实超过了过去所有的朝代。表彰颂扬功德， 宣扬称颂皇帝，诗中写有颂诗，这是古代臣子的职责。抛开自己的家而 赞赏别人的家，轻视自己的父亲而颂扬别人的父亲，不能称为美德。汉朝， 就
32、是当今天下人的家；已死的汉明帝和当今皇上，就是老百姓和臣子的父 亲。知道君王的功德而称颂他的完美，看到汉朝的杰出而表彰它的功德，这 和那些愚昧而不能这样做的人相比，谁高明呢？ 【原文】 6 0 4孔子称：“大哉，尧之为君也！唯天为大，唯尧则之。荡荡乎民 无能名焉。”或年五十击壤于涂。或曰：“大哉，尧之德也！”击壤者 曰：“吾日出而作，日入而息，凿井而饮，耕田而食，尧何等力？”孔子 乃言“大哉，尧之德”者，乃知尧者也。涉圣世不知圣主，是则盲者不 能别青黄也；知圣主不能颂，是则喑者不能言是非也。然则方今盲喑之儒， 与唐击壤之民，同一才矣。夫孔子及唐人言“大哉”者，知尧德，盖尧盛也； 击壤之民云“尧
33、何等力”，是不知尧德也。 【注释】 荡荡乎民无能名焉：参见 5 4 1 5 注。 击壤：参见 1 9 1 3 注。 引文参见晋皇甫谧帝王世纪、本书艺增篇。 乃：当作“及”，下文“孔子及唐人言大哉者”可证。 乃：当作“皆”，章录杨校宋本亦作“皆”。 喑：类要二十一引“喑”作“瘖”，下同。说文：“瘖，不能言也，从疒，音声。” 【译文】 孔子称颂说：“真是太伟大了，尧这样的君王！只有天最伟大，只有尧 能够效法它。尧的功德浩大无际，老百姓不知道如何称颂他才好。”有位年 纪在五十岁的人在路上作击壤游戏。有人说：“真伟大呀，尧的功德！”击 壤的人说：“我太阳出来就干活，太阳落山就休息，挖井而饮用井水，耕田
34、 而食用粮食，这里边尧有什么力量呢？”孔子及称颂“真伟大呀，尧的功德” 的人，都是了解尧的功德的人。经历了圣明之世而不了解圣明的君王，这就 像瞎子分不出青色黄色一样，知道有圣明的君王而不能称颂，这就像哑巴不 能说明是非一样。这样说来，当今的又瞎又哑的儒者，和唐尧时代击壤的老 百姓，才智是同样的低劣了。孔子和唐尧时代称颂“真伟大啊”的人，是因 为了解尧的功德，因为尧的功德确实很伟大啊；击壤的老百姓说“这里边尧 有什么力量”，这是因为他不了解尧的功德啊。 【原文】 6 0 5夜举灯烛，光曜所及，可得度也；日照天下，远近广狭，难得量 也。浮于淮、济，皆知曲折；入东海者，不晓南北。故夫广大，从横难 数
35、；极深，揭厉难测。汉德鄷广，日光海外也。知者知之，不知 者不知汉盛也。汉家著书，多上及殷、周，诸子并作，皆论他事，无褒颂 之言，论衡有之。又诗颂国名周颂，与杜抚、固所上汉颂， 相依类也。 【注释】 浮：飘浮。指乘船。淮：古河名。地理位置相当于今淮河和新淮河河道。济：古河名。地理 位置相当于今山东境内黄河河道。 原本校语“一又有广大字”。 从：通“纵”。 揭（q 气）：掀起衣服涉水，这里形容水浅。厉：涉深水，这里形容水深。诗 邶风 匏有苦 叶：“ 深则厉，浅则揭。” 鄷：同“丰”。 外：外表。这里指水面。 前一个“知”同“智”，下句“不知”的“知”同此。 诸子：指汉代学者。 颂国：当作“颂周”。
36、颂周名周颂与班固颂汉名汉颂相同。“固”字上应有“班” 字。本篇累称班固，皆不省班字，且杜抚不省杜字，可证。本书宣汉篇 “观杜抚、班固等所上汉 颂”，更可证应补“班”字。 【译文】 夜间点燃灯烛，光亮所达到的地方，是可以测量到的，太阳照耀天下， 普及远近广狭之处，难于测量。在淮河、济河中乘船，都知道它们的曲折； 乘船进入东海的人，就分不清南北了。所以，如果过于广阔，长宽就很难计 算；非常深，深浅就很难测量。汉朝功德盛广，如同太阳的光辉、大海的海 面一样。明智的人知道汉朝功德的盛广，愚昧的人就不知道汉朝功德的盛广 了。汉朝人写书，大多上溯到殷、周时代，汉代的作者都在写文章，论述的 都是其他的事情，
37、没有褒颂帝王的话，而论衡里面就有。又有诗里 称颂周代的叫周颂，与杜抚、班固所呈献的歌颂汉朝的辞赋，是相类似 的。 【原文】 6 0 6宣帝之时，画图汉列士，或不在于画上者，子孙耻之。何则？ 父祖不贤，故不画图也。夫颂言，非徒画、文也。如千世之后，读经书不见 汉美，后世怪之。故夫古之通经之臣，纪主令功，记于竹帛；颂上令德， 刻于鼎铭。文人涉世，以此自勉。汉德不及六代，论者不德之故也。 【注释】 列士：指建立过功勋的杰出人物。汉列士：指汉宣帝时画像表彰霍光、苏武等十一位功臣。 前汉纪四：“甘露元年冬十月，赵充国薨，谥曰壮武侯，以功德与霍光等，图画相次于未央宫。 第一曰大司马大将军博陆侯霍光次曰典属
38、国苏武。皆有功德，知名当世。” 纪：通“记”。 竹帛：古代书写用的竹简和丝织品。 六代：唐、虞、夏、商、周、秦。 【译文】 汉宣帝的时候，画像表彰汉朝的功臣，有的人不在画像表彰之列，子孙 为此感到可耻。为什么呢？父祖辈不贤良，所以没有受到画像表彰。那些称 颂的话，不仅仅是画张像而已，而是文字记录。如果千代以后，读经书看不 到汉朝的美德，后代的人就会感到奇怪。所以古代通晓经书的大臣，记载君 王的盛功，记录在竹帛之上；称颂君王的美德，铸刻铭文于鼎上。文人经历 世事，以此来自我勉励。汉朝功德被认为不如唐、虞、夏、商、周、秦六代， 是由于论述的人不注意颂扬汉朝君王美德的缘故。 【原文】 6 0 7地有
39、丘洿，故有高平，或以锸平而夷之，为平地矣。世见 五帝、三王为经书，汉事不载，则谓五、三优于汉矣。或以论为锸，损 三、五，少丰满汉家之下，岂徒并为平哉！汉将为丘，五、三转为洿矣。 湖池非一，广狭同也，树竿测之，深浅可度。汉与百代，俱为主也，实而论 之，优劣可见。故不树长竿，不知深浅之度；无论衡之论，不知优劣之 实。汉在百代之末，上与百代料德，湖池相与比也。无鸿笔之论，不免庸庸 之名。论好称古而毁今，恐汉将在百代之下，岂徒同哉！ 【注释】 洿（w 屋）：池塘。 （j u 决）、锸（c h 插）：都是挖土的工具。 三、五：二字宜互倒。上下文皆作“五三”。五，五帝；三，三王。 司马相如难蜀父老李奇注：
40、“五帝之德，比汉为减；三王之德，汉出其上。” “论”下当有“者”字。 【译文】 地面上有山丘有池塘，所以有高有低，有人用锸填满池塘挖平山丘， 地面就成为平地了。一般人看到五帝、三王的事迹写成经书了，而汉朝的事 迹不见记载，就认为五帝、三王时代比汉代好。如果有人把议论当作锸， 减掉一点对五帝、三王的颂扬，略微增添到汉代名下，岂止会把二者拉平啊！ 汉代将会成为山丘，五帝、三王时代反而成为池塘了。湖和池不一样，尽管 面积相同，立起竿子去测量它们，深浅是可以测量得到的。汉代君王与以往 各个朝代的君王，同样都是君王，依据事实评论他们，他们的优劣就可以看 出来了。所以，不树立长竿，就不知道湖池深浅的程度；
41、没有论衡的评 论，就不知道历代君王优劣的真实情况。汉代在百代的最后，往上与百代比 较功德，如同湖和池互相对比一样。没有大手笔的评论，仍旧不能免掉平庸 的名声。议论的人喜欢颂古非今，这样恐怕汉代就会在过去所有的朝代之下 了，岂止是与它们相同呢！ 【原文】 6 0 8 谥者，行之迹也。谥之美者， “成”、“宣”也；恶者， “灵”、 “厉”也。成汤遭旱，周宣亦然，然而成汤加“成”，宣王言“宣”。无 妄之灾，不能亏政，臣子累谥，不失实也。由斯以论尧，“尧”亦美谥也 。时亦有洪水，百姓不安，犹言“尧”者，得实考也。夫一字之谥，尚犹 明主，况千言之论，万文之颂哉！ 【注释】 谥：参见 2 0 1 0 注。
42、 逸周书谥法解：“安民立政曰成，圣善周闻曰宣，乱而不损曰灵，杀戮无辜曰厉。” 累：积。指罗列生平事迹。 尧：白虎通号篇：“谓之尧者何？尧犹峣峣也。至高之貌，清妙高远，优游博衍，众 圣之主，百王之长也。” 【译文】 谥号，是生前行为的评价。谥号好的，如“成”、“宣”之类；谥号不 好的，如“灵”、“厉”之类。成汤时遇到旱灾，周宜王时也同样遇到旱灾， 但是商汤死后给他加上“成”的谥号，宣王死后的谥号称为“宣”。偶然发 生的灾害，不能因此而贬低他们的政绩，臣子依据他们的生平事迹所上的谥 号，并没有违反真实情况。据此以评论尧。“尧”也是好的谥号。当时也发 生了洪水之灾，老百姓生活不安定，仍然给他“尧”这
43、个谥号，是因为如实 考核了他的政绩。一个字的谥号，尚且能起到表彰君王的作用，何况千言的 评论，万字的颂扬呢？ 【原文】 6 0 9船车载人，孰与其徒多也？素车朴船，孰与加漆采画也？然则鸿 笔之人，国之船车、采画也。农无疆夫，谷粟不登；国无强文，德暗不 彰。汉德不休，乱在百代之间，强笔之儒不著载也。高祖以来，著书非不讲 论汉。司马长卿为封禅书，文约不具。司马子长纪黄帝以至孝武。 杨子云录宣帝以至哀、平。陈平仲纪光武。班孟坚颂孝明。汉家功德， 颇可观见。今上即命，未有褒载，论衡之人，为此毕精，故有齐世、 宣汉、恢国、验符。 【注释】 疆：据递修本当作“强”。强夫：强劳力。 强文：有影响的文章，好文章。这里指擅长写文章的人。 司马长卿：即司马相如。参见 4 2 8 注。 司马子长：即司马迁。参见 3 4
