1、国的增长真的快的说， 而且潜力巨大的说谢谢亲！” 这种“淘宝女卖家腔”也许并不招 所有人喜欢，但作为客服这语气 的确让人觉得很亲切。 10月1日午夜，戴尔中国发帖“ 国庆的第一天就要过去了，大家 过得怎么样？”这种老朋友式的问 候拉近了与粉丝的距离，给粉丝 留下温暖的印象。 戴尔中国的朋友式交流 在广告和传播学中，根据弗雷奇 （Rudolf Flesch）人情味公式， 人情味分数=3.365每百字中的人 称词数目+0.314每百句中的人称 词数目。 人情味分数越高简单来说就是越 多用你我他，广告或者新闻传播就 越广泛迅速。 所以，在微博上，公司一定要像个 人。公司或者机构与用户进行“朋 友式的
2、交流”最重要。 人性化，个性化 东航凌燕的空姐团队 人性化、个性化（续） 直面消费者 恒信钻石机构李厚霖新年送钻石 直面消费者 六度分离理论被看作是所有的社交网络成形的基础，但微 博上你可以单刀直入地随意“关注”陌生人。用户不再寻求 找到自己“可能认识的人”，而是主动去“关注”自己“希望认 识的人”。 这意味着，企业将可以绕过渠道、分销厂商直接面对其最 终消费者。 然而，目前多数公司还没有做好准备直接面对自己的消费 者。 2010年元旦前，新浪微博上掀起了一个“许愿”、“领愿望”的 活动，名为“围脖编织梦想你的梦想我来实现”。 一位“80后”的北漂MM想结婚，但她买不起车，也买不起房， 而又不
3、想两手空空地“裸婚”，就在微博上许了个愿，想要一枚 钻戒。 半天之内，一向关注慈善事业的钻石商李厚霖“认领”了这个 愿望，送了她一枚钻戒。 所有人听说这事，都特别惊讶在网上要钻戒，跟向潘石 屹要套房子一样不可思议，没人认为这事靠谱，可钻戒千真万 确“从天上掉下来”了。 这个事件为李厚霖赢来了不错的口碑，并帮他引来了不少生 意。 直面消费者（续） dou小dou在新浪微博上许的新年愿望 李厚霖在其新浪微博上的留言 互动不强调区分对象，少数人的意见也要重视 凡客诚品与粉丝的互动互动不强调区分对象，少数人的意见也要重视 沉默的螺旋：人们在表达自己想法和观点的时候，如果看 到自己赞同的观点，并且受到广
4、泛欢迎，就会积极参与进 来，这类观点越发大胆地发表和扩散；而发觉某一观点无 人或很少有人理会（有时会有群起而攻之的遭遇），即使 自己赞同它，也会保持沉默。意见一方的沉默造成另一方 意见的增势，如此循环往复，便形成一方的声音越来越强 大，另一方越来越沉默下去的螺旋发展过程。 但在微博客上，“表达”至少跟“倾听”或“传播”具备了同等 地位，即使少数人的观点也依然可以相对独立地存在。 并且，一旦具备某些流行因素，还可能从少数瞬间演变成 多数。 凡客诚品在新浪微博上有VANCL凡客诚品、凡客诚品 _VANCL、 VANCL粉丝团、凡客诚品精选等多个账号， 其 中以VANCL粉丝团的粉丝数量最多。 在V
5、ANCL粉丝团中，凡客诚品和粉丝进行着较强的交互，凡 客诚品对粉丝的留言大多进行了回复。 互动不强调区分对象，少数人的意见也要重视（续） 目 1 中国微博发展概述 2 微博的营销价值与微博营销 3 微博营销的原则和模式 3.1微博营销的原则 3.2官方微博营销的流程 3.3微博营销的模式 1 微博营销的效果 2 微博营销的案例分析 官方微博推广流程 说什么选择平台账号 一会儿推出1元秒杀原价888元衣服的抢购活动来刺激粉丝脆弱的神经; 一会儿又通过赠送礼品的方式，拉来姚晨和徐静蕾等名人就VANCL的产品进 行互动。 除此以外，你还能看到VANCL畅销服装设计师讲述产品设计的背后故事，看到 入职
6、三月的小员工抒发的感性情怀，对于关注话题中检索到的网民对于凡客的 疑问，VANCL幕后团队也会在第一时间予以解答。 第72页 欧莱雅：互 助力媒体尚大 为了配合一年一度的“欧莱雅 媒体风尚大奖赛”的深入开展 和推广，欧莱雅集团于2009 年10月底在新浪上开设官方 微博，并以“赛事名称”作为 集团的官方微博名称，以引 起脖友们对于赛事的更多 关注。 为了让品牌活动深入人 心，欧莱雅不但安排专 人进行官方微博的管理 和维护，还积极围绕着 两年来的媒体风尚大奖 赛，不定期地推出有奖 互动话题，吸引粉丝们 的参与和讨论。 通过两个多月的微博推广，欧莱雅在两方面获得了收益 ： 一方面，迅速提升了官方微
7、博的人气，聚拢了大批 品牌的忠诚“粉丝”，有奖互动环节送出的礼品也让 消费者对欧莱雅集团旗下诸系列产品构成和功用有 了系统的了解; 另一方面，通过回顾2008年的风尚大奖赛，直播 2009年的风尚大典，也积极传播了活动本身，网友 的每一次相关活动和赛事的讨论，都为企业的品牌 做了一次软性传播，品牌的烙印会在体验与关系互 动中“发酵”。 第73页 中国移：互活造无音咪咕 为互动活动进行前期造势 建立微博 目的 微博活动 过程 微博抢票活动 玉米抢票话题 李春成得奖大热门、周 杰伦与蔡依林同台绯闻 炒作 李宇春与玉米微博直播 微博 互动 效果 在咪咕汇活动的当天，有幸 抢到票的“脖友”不忘用自己
8、的手机以彩信、短信的形式 对活动进行的直播，短短两 小时里，相关微博达到7782 条，从而也使得咪咕汇登上 了新浪微博热门话题榜。 据新浪官方统计，咪咕汇话 题曝光量超过1500万人次， 活动参与人数近3万人，单 篇活动博文评论峰值4325条 ;单篇转发峰值3251条，活 动效果可见一斑。 第74页 柒牌：与消者互，拉近与消者的距离 柒牌中华立领的微博， 更像是一个私人微博界 面，与大多数企业微博 不同的是，柒牌的微博 上并没有太多的有关企 业、品牌的商业化信息 ，更多是以个人化的姿 态参与到一些时事和社 会热点话题的评论中来 。 积极参与品牌之外的互动信息，形成了与消费者实现真正的互动，这对
9、于拉近品牌 与消费者的距离，增加企业的亲和力，达成软性的品牌推广更有价值。 为配合品牌推广，柒牌也不失时机地将品牌活动和微博平台的传播结合起来，比如 说：结合柒牌真爱社区进行互动式的传递，从互动中提炼出品牌文化中的“时尚中 华”和“真爱”的理念，在微博与真爱社区同步发布2010年柒牌非物质文化遗产研 究与保护基金评审会专题、盘点：2009年十大真爱事件专题等。 柒牌开设企业微博还有一个最重要的意义就是帮助企业进行品牌形象监测，通过 关注话题追踪消费者对品牌的最新评价，获取市场动态乃至公关危机的先兆。 第75页 我打折：善假于物三无品牌的 案例参考 新浪微博账号“我爱打折” 是在2009年8月3
10、1号开通 的，前身是55BBS的官方 微博账号，在09年11月 18该账号转为乐啊（ )官方微 博账号。 。 初始情况成功经验借鉴 对于一个新进的互联 网品牌，前期工作最 大的障碍是粉丝数-关 注度。乐啊不是淘宝 ，也不是凡客，没有 品牌，没有口碑，没 有用户，作为一个“三 无”是很难展开营销工 作的。 善于利用外部资源：借助“我爱打折”的金子招牌以及55bbs积累的人气和用户展 开营销； 充分利用有限资源：面对既无卖家也无买家的情况，充分利用自己的内容打 折促销信息，作为突破口，把打折深深烙在用户心里； 专注做事：专注的为用户提供最新最实惠的打折促销信息，专注服务的质量，专 注用户的需求和喜
11、好； 注重用户关系和用户感情的培养：很注重与用户之间的互动，每一条微博内容都 是带着 “对话”的口吻，因此让看到信息的用户忍不住去看 第76页 特 ：公关代理，收集民，提升体 特仑苏于2010年2月开始 在新浪微博开设官方帐号 ，与有些企业是由内部员 工（通常来自市场部门） 进行维护不同，特仑苏官 方微博的运营，由公关公 司Bossepr来代理，而具 体的日常工作，则只需一 人。 运营微博目的实现途径 与特仑苏的直接消费群体和“非直接消费群体”建立面对 面的沟通平台，收集最真实的消费者民调 ” 通过“爱猜特仑苏”等一系列活动的展开，进一步提升特 仑苏的品牌体验。” 富有人情味的交流沟通 ； 一
12、些有着浓烈特仑苏印 记互动活动的设计”。 第77页 特 ：布微博的内容分 内容一 内容二 内容三 内容四 内容五 转发或评论与品牌相关话题：与品牌直接相关的，通常是包含品牌关 键字的微博信息。 转发或评论与品牌无关话题：与品牌并不直接相关，多为当前社会热 点。 有奖互动活动：特点是有一定趣味性，可参与，有奖品。 发布相关线下活动：与品牌直接相关的线下活动信息，通常包含品牌 关键字。 对话：到目前为止，主要是通过转发或回复，主动接触提及特仑苏的 微博用户，并产生进一步对话的可能。 内容六 无关主题：与品牌不直接相关的信息，不排除某些看似无关的内容， 其实是有意针对目标受众喜好而设计的。 第78页
13、 特 ：布微博的内容效果分析，有活是效果最好的渠道 其中“有奖活动（爱猜特仑苏）”数量不多，只占全部微博数的12%，所获得的转发和评论数却 分别占78%和82%，同时虽然没有直接的数据能够证明，但完全可以假设，因为得到大量的转 发，粉丝数一定也会因此而增加。从数值上看，举办有奖活动显然是效果最好的渠道，但要考 虑如下因素： 需要花更多钱 相对于其它几乎免费的类型而言，有奖活动通常意味着需要立刻掏出真 金白银。 需要花更多时间 制订规则，统 2011年人力资源规划方案 人力资源中心 2010年12月 -有限公司 EAGO 益高 人力资源规划方案 1 概述 2 人力资源规划目标 3 规划工作任务
14、4 规划组织实施 5 评估和资料收集 6 2011年人工成本预算 EAGO 益高 人力资源规划方案 一 概述 1 -有限公司组织设计分步 2 人力资源状况的SWOT分析 3 员工现状分析 4 员工构成 EAGO 益高 人力资源规划方案 三段分步走劣 第一阶段：“职能式+不完全事业 部”结构形式； 1 职能部门制订政策、提供资源 服务、规范内部管理 2 各事业部负责业务经营、承担 经营目标、接受经营考核 1、优势 1）既突出业务发展，又鼓励职能部门 专业化发展 2）便于各事业部之间的协调和沟通 3）公司和事业部目标可以更好地取得 一致 4）实现职能部门的规模效益 5）有利于经营业务的培育 2、劣
15、势 1）可能导致事业部和职能部门之 间的冲突 2）事业部之间可能会争夺资源 3）横向协调的难度较大 第二段：“完全事部”构形 式； 1 公司提供源平台 2 各事部自主、独立核算 3 一管理政策 1、 1）适不定境下的高度化 2）由于清晰的品任和系从 而 客意 3）跨能的高度 4）分部适不同的品、地区和客 5）决策分 2、劣 1）失去能部内部的模 2）致品之缺乏 3）失去了深度争和技 化 4）品的整合与准化 得困 第三段：“集化”运作模式。 1 以集公司核心企 2 以子公司 依托 3 以本系 4 以、技、品、服或 源关 1、 1） 模、源共享 2）避 3）降低交易成本 4）建立品牌 5）走向范、
16、区域广和 模大的公司 2、劣 1）管理和控制度大、内部管 理容易失控 2） 管理人素和能力 要求高 3）母子公司之容易生冲突 -有限公司组织设计分步 EAGO 益高 人力资源规划方案 1 范化管理； 2 良好的薪酬和福利待遇； 3 管理信息系的完善提高管理 效能； 4 者有强烈的取心和略 眼光，管理 丰富； 5 中管理人主要通内部培 养，大多数是家型人才； 1 一技人才青黄不接； 2 效估不能真正有效解决 ； 3 略与 管理意不强，缺乏人力 源管理理念与技巧； 4 关技人才、 技人才不足， 甚至缺乏； 5 人工成本偏高，部分管理流程复； 6 ERP目施初期管理效率会下降 1 危机公司的影响减小
17、， 公司 走出低谷； 2 新品需求旺盛； 3 工学、能力教育趣提 高； 4 有机会学国外先管理技 5 新品新工 人力源影响 1 争手的新加入影响核心人才的吸引 力，一部分技人被挖走； 2 工聘特是特殊工种、 人才 、 精英 取； 3 人流 大，甚至有缺 象； 优优 势（势（S S）劣劣 势（势（W W） 机机 会（会（O O）威威 胁（胁（T T） 人力资源状况的SWOT分析 人力资源现状的总体分析：公司在职员工875人；职能部门85人,营销人员123人,生 产制造事业部667人； 现有年轻的管理人员多为技术岗位转向管理岗位，任职时间不长，经历、经验少 ，一定程度上影响公司进行管理调整和效率的
18、提高； 中高级人才缺乏，初级和无职称人员占90%，员工素质不能持续提升。不符合卫浴 事业、行业发展的需求，专业技术素质提升迫在眉睫； 学历结构上，大专及以上员工的学历占14%且大专学历为主，90%的操作工均为初 中及以下学历，以经验为导向的工作方式在操作岗位应用普遍，创新和专业技能较 少，生产、工作效率提升受到一定程度的限制；3年及以上工龄员工占42%；离职 率41%，员工稳定性在同行业中居中位水平； EAGO 益高 人力资源规划方案 员工现状分析 目数 量所占比例平均年高中学大及以上 人数875100%32152128 直接生 工44051%31651 非直接生 工42649%3287127
19、 11813.2%322966 后 勤9110.5%352123 管 理12814.8%353738 明从年上分析，工整体上都于年富力强期 EAGO 益高 人力资源规划方案 人员结构分析 EAGO 益高 人力资源规划方案 2009年2010年 同期增减比例 非生 人 人35361 技人44473 管理人265226-39 其他工7611741 小4204266 生人507440 -67 合927866 61 2009、2010年同期对比 EAGO 益高 人力资源规划方案 1 能力提高：为了保证公司在发展过程中对人力的 需求，获得并保持一定数量的具备特定技能、知 识和能力的人员，且充分利用现有的
20、人力资源； 2 经济运行：预测公司2011年发展的前提下，有计 划地逐步调整人员的分布状况，把人工成本控制 在合理的范围内，提高人力资源使用的经济性； 3 适应市场：通过充分调动员工的积极性，建立一 支训练有素、运作灵活的员工队伍，以适应未知 环境的能力； 二二 目目 标标 EAGO 益高 人力资源规划方案 1 人力资源数量规划； 2 人力资源能力规划； 3 人力资源管理效率规划； 4 信息管理系统规划； 三三 工作任务工作任务 EAGO 益高 人力资源规划方案 1 人力资源数量规划：2011年公司各阶段对人力 资源的需求与供给以确认公司的人力资源熟练 供需缺口，并采取相应的措施解决人力资源供
21、 需缺口的问题； EAGO 益高 人力资源规划方案 规划项目主要内容 2011年划人力源管理的体目和配套政策 配 划2011年不同 、部和工作型的人分布状况 充划 建立接替模型； 技人才需求量； 技人才需 求量；管理人才充量 使用划 人晋升政策、晋升 、 工作的位情况、人 情况和 骨干人 展 骨干人的使用和培养方案 工关系管理 防和减少 争，改善 关系的目（与2010年 比）和措施 培开 划 1培体系的建立（象、程、 、制度等）；2 教育 划（6 划，含在学 划目）；3 持上与学提高划； 人力资源数量规划 目目 工 售 22.8 元 人均 75万元 定1220人 明 EAGO 益高 人力资源规
22、划方案 部定数量定比例 人 增减 注 能部 100%14 事 部 136%20 增加 人 制造事 部 984%125 直接 生 人 % 产值目标产值目标定员计划定员计划 人力资源数量规划 EAGO 益高 人力资源规划方案 公司规划纲要（摘录）2011年人员数量计划 加强各事部的人管理人事 4人 新材料、新工、新技的研究 用和 的投入使用 研工程21人,技人才25人 快速开二三市；老客的管理 和提升，灵活新的 策略 区域理18人；市策划9人 成立第二期遂道窑目划小根据划 浴室柜品牌划推广根据划 推行信息化、准体系建ERP工作人6人 2010年人 量1220人 据公司规划纲要编制人员计划 2 目前
23、消费者消费状况分析目前消费者消费状况分析 重 视 自 我 追 求 个 性 重视“个性的、合适的服装才是首选”的消费者占主导地位，其比例 占到60。只有少数人有从众和追求流行趋势心态。尤其在年轻的新 生代中，他们更善于接受新事物，他们个性张扬，也乐于大胆尝试。 女 性 始 终 是 消 费 主 力 有调查发现，80%参与者为女性，女性仍然是消费市场的主力军。 而在女性消费者中，用于购买服装服饰的花费排在第一位。 角度受店面陈列吸引注重服装品质促销活动影响 数据分析 引 28%31%41% 2 3 4 目录 1010年销售回顾、年销售回顾、1111年预计年预计 五一活动推广方案五一活动推广方案 YE
24、S!TNTYES!TNT陈列推广陈列推广 1111年五一销售指标年五一销售指标1 5奖励方案奖励方案 1111夏装截止夏装截止5 5月月3 3日产销指标日产销指标 区域区域五一节夏装产销目标五一节夏装产销目标 东北区12% 华北区16% 华东一区14% 华东二区14% 华中区12% 西北区10% 西南区15% 直营12% 全国14% 以上数据的达成需要各个市场努力，及个区域的配合及把关。目前各个区域中产销目 标最高是华北，五一预计产销目标是16%。 目标 壹 1 1010年销售回顾、年销售回顾、1111年预计年预计 全国店铺五一销售业绩单日占比全国店铺五一销售业绩单日占比 年份5月1日5月2日
25、5月3日 09年 占比45%31%24% 10年 占比44%30%26% 1111年年 占比占比44%44%31%31%25%25% 壹1 10年五一三天业绩占了周业绩的76%76%，占月业绩的30%30%，占年业绩的3%3%，五一是 销售的黄金期，尽管只有三天的销售但好比是一周的总销售，所以每一天都非 常的关键。 1010年五一各类货品销售占比分析年五一各类货品销售占比分析 北方市 春装夏装合 平均价金占比平均价金金占比占比平均价 10年8910%87 90%90% 87 南方市 春装夏装合 平均价金占比平均价金金占比占比平均价 10年908%84 92%92% 84 北方市场五一期间各类货
26、品占比分析北方市场五一期间各类货品占比分析 南方市场五一期间各类货品占比分析南方市场五一期间各类货品占比分析 壹2 建议11年五一期间春夏装销售占比 春装 ：夏装 = 20% : 80% 春装 ：夏装 = 30% : 70% 注；针对特殊市场，如：新疆代理、云南代理、福建代理等这类市场 可根据市场实际情况进行货品组合； 壹3 商品类别名称 件数占 比 金额占 比 男衬衫男衬衫13%13%14%14% 女衬衫9%9% 男男POLOPOLO衫衫13%13%13%13% 女POLO衫11%8% 男T恤15%10% 女女T T恤恤17%17%13%13% 男牛仔裤男牛仔裤6%6%10%10% 女牛仔裤
27、5%7% 壹4 1010年五一期间夏装的销售占比（年五一期间夏装的销售占比（5.1-5.35.1-5.3）11年夏装重点推广大类的库存占比 （4.11-4.17） 五一核心推广类别： POLO 衬衫 牛仔裤 壹5 贰 2 五一活动推广方案五一活动推广方案 可见今年夏季，各大品牌对于可见今年夏季，各大品牌对于T T恤的推广都是非常的强势，势恤的推广都是非常的强势，势 必会迎来一场必会迎来一场T T恤大战，那么如何在这次五一节假中抢占市场份额恤大战，那么如何在这次五一节假中抢占市场份额 ，如何将，如何将TNTTNT主题的推广落实终端，是我们共同关注的问题！主题的推广落实终端，是我们共同关注的问题！
28、 20112011夏各品牌推广主题汇总夏各品牌推广主题汇总 美特斯邦威：美特斯邦威： 2011年，邦威新一季的MTEE，以“我是新国货我是新国货”为主题，力邀8位中国新锐设 计师，推出80怀旧系列和上影厂经典动画系列2个主题，千余款潮流个性T恤，将 在全国3000家美特斯邦威门店同步上市 森马：森马： 2011夏装，森马与多名国内知名人士共同合作，主推“什么什么TEE”TEE”系列T恤 。同时森马上市之后，公司将在重点核心城市强化直营店力量。 唐狮唐狮: : 2011夏季，唐狮隆重推出T恤品类TNT，以“YESYES！TNT”TNT”为主题，携手盛大网 游、完美动力、视觉中国行业先锋跨界合作，
29、推出了网游系列、动漫系列、插画 系列、表情系列四大TNT主题T恤。 贰1 YES！TNT陈列推广 1111夏季推广计划夏季推广计划 批 次 上货时 间 推广时间主推大类推广主题主题系列推广 13月15日3月20日-4月10日牛仔裤 COOL，潮我 看 牛仔系列风潮（裤子、裙子、马甲 、衬衫） 24月10日4月10-4月30日Polo衫快干POLO、多色POLO 34月25日5月1日-5月15日 T恤TNT做有ICON 的人 网游（星辰变）+完美动力之跳伞兔 45月15日5月15日-6月15日我有我的表情+插画 贰2 1010年五一各品牌活动汇总（年五一各品牌活动汇总（1 1） 市场 市场 邦威
30、邦威森马森马真维斯真维斯唐狮唐狮活动变更、备注活动变更、备注 宁波满99元送多彩时尚水杯全场8.8折精选货品买一送一满188送创意T恤未变更 杭州满99元送多彩时尚水杯 夏装新品两件8 折 满188+10元送背包两件8折 2号开始满188送T 恤 上海满99元送多彩时尚水杯两件夏装8.5折满188+10元送背包满168送拖鞋 合肥满99元送多彩时尚水杯 满188送包和 多功能沙发 188+10送多功能包满188送创意T恤 武汉满99元送多彩时尚水杯全场8.8折 精选一件8折，两件 7折 满188送创意T恤 1号下午开始一件 8.8折，两件8折 南昌满99元送多彩时尚水杯 夏装新品两件8 折 满
31、188送创意T恤未变更 苏州满99元送多彩时尚杯 满188元送至 潮背包 满188元+10元送多 功能包 满188送创意T恤未变更 贰3 市场 邦威森马真维斯唐狮活动变更、备注 南京 满98元送价值58元的水杯 一个， 部分款7折 两件夏装8.5折 满188加10元 送背包一个 满188送创意T恤 2号增加长裤 POLO一件9折， 两件8.5折 北京满99元送多彩时尚水杯 满188元送至潮背 包 满188送创意T恤未变更 河南满99元送多彩时尚水杯全场8.8折 满199送雨伞未变更 太原 一件9折，两件8.8折，三 件7.5折 满188元送至潮背 包 （其中1号 需要加10元送） 满188加1
32、0元 送背包一个 满188送创意T恤 只有柳巷等三家店 铺做满送活动，其 它商场都是两件 8.8折 1010年五一各品牌活动汇总（年五一各品牌活动汇总（2 2） 10年五一，竞品的夏装基本上都在做满送活动，折扣控制在8.8折左右。结合五一节的 销售形式分析，今年五一的活动会把重心放在满送活动为主。 贰3 活动前言活动前言 贰4 时值五一小长假，属一年中的又一消费高潮时段；夏季新品目前已经全面上市， 本次活动时间，恰逢春季产品和夏季产品的换季时机，且南方部分区域市场还有 一定数量的春季库存品；因此，唐狮服饰借五一周的有利销售时机，以宣传夏季 新品为主，以处理春季库存为辅，大力度回报顾客，在小长假
33、抢占市场份额，提 升销售额！ 【惠聚五一 全城共享】 贰5 活动阐述：活动阐述：倡导热闹、欢快的购物景象，突显五一节的热情高涨 活动时间：活动时间：11/04/22(五）11/05/03（二），共计12天 参加门店：参加门店：全国唐狮专卖店 活动内容活动内容 1 1、全国性活动：赠品推广（先锋腕表）、全国性活动：赠品推广（先锋腕表） 2 2、备选方案：五一折扣促销活动、备选方案：五一折扣促销活动 贰6 活动内容： 全场任购夏装满198元送价值79元超感腕表一个，满298元 送一对(仅限2011年夏装） 活动时间:11/04/22（五）送完为止 兑换地点：全国唐狮专卖店 *赠品数量有限，赠完为止
34、。 贰6 美观时尚超感的设计造型，让您轻松表现自我 创新镜面待机状态，让您随时照亮自己 色彩果冻色的表带，让您成为领SHOW先锋 时 尚 设计时尚活泼 趣 味 镜面钢化玻璃 科 技 采用LED技术 炫 彩 四种颜色任选 赠品卖点赠品卖点贰6 五一活动赠品使用方法（收银台）五一活动赠品使用方法（收银台） 此画陈列于收银台插 片架，赠品四色可陈 列于画前 贰6 五一活动赠品使用方法（橱窗）五一活动赠品使用方法（橱窗）仅限一楼橱窗仅限一楼橱窗贰6 赠品赠品POPPOP贰6 五一活动赠品平面物料的使用方法五一活动赠品平面物料的使用方法 送手表横幅喷绘 1.8x0.45h 送手表三角印刷 0.6x0.9
35、h 送手表插片印刷 0.28x0.39h 双面印使用位置 贰6 当然，除了做好全国主题性推广外，还需对目前当然，除了做好全国主题性推广外，还需对目前 随时应变的市场做好备选方案，有备而战。随时应变的市场做好备选方案，有备而战。 备选方案备选方案 1 1、全国性活动：赠品推广（先锋腕表）、全国性活动：赠品推广（先锋腕表） 2 2、备选方案：、备选方案：“五一五一”折扣促销活动折扣促销活动 活动内容活动内容 肆 备选方案活动内容： 方案一：全场夏装8.8折 方案二、全场夏装一件8.8折，两件8.0折 方案三、任购POLO、衬衫、长裤一件8.8折，两件8折（仅限11年 夏装） 方案四、精选货品8折
36、活动时间:11/04/30（六） 11/05/03（二） 参加店铺：全国唐狮专卖店 贰7 五一五一POPPOP模板模板 插片0.28x0.39h 横幅1.8x0.45h 三角0.6x0.9h 衣架标0.11x0.19h 贰7 贰7 区域划分类别推广明细区域划分类别推广明细-橱窗橱窗 陈列要点：各区域也可以根据店铺 的五一活动，将橱窗画更换成相应 的促销信息。 注：橱窗画公司设 计，当地制作。 区域划分类别推广明细区域划分类别推广明细-POLO-POLO推广区推广区 陈列要点：主推POLO，搭配中裤和衬 衫进行出样并结合功能性宣传品。 高架以POLO套穿衬衫，并搭配水洗中裤 做正面展示，正挂出样
37、需搭配专用POLO 衣架标。 五一期间，店铺可以根据店铺的实际到 货情挑选方案上的色系搭配推广出样， 但必须保证卖场货量充足 具体方案详见：11年夏季陈列指引 陈列要点： 以蓝紫色系搭配效果出样为主， 以POLO+T恤款+牛仔裤组合形式 的类别推广。 具体方案详见：11年夏季陈列指引 区域划分类别推广明细-风尚男都市区 陈列要点： 主推色系以蔚蓝、桃红、明黄结合 为主。高架搭配情景区或流水台统 一出样。 具体方案详见：11年夏季陈列指引 区域划分类别推广明细-时尚男装校园区 陈列要点：女装都市区的货品以T恤 +牛仔裤结合为主。 色彩搭配以青莲色、石榴红、蔷薇 紫为主。 具体方案详见：11年夏季
38、陈列指引 区域划分类别推广明细-风尚女装都市区 陈列要点： 必须以靛蓝、桃红、芽黄色组合为 主。使用POLO+T恤+牛仔裤的搭配 方式出样。 具体方案详见：11年夏季陈列指引 区域划分类别推广明细-时尚女装校园区 叁 3 YES!TNTYES!TNT陈列推广陈列推广 漫画 网游 其他 表情 插画 3. 男装7款 女装9款 4. 男装29款 女装30款 1.男装10款 女装14款 2. 男装19款 女装29款 5. 共103款 11年共开发T恤250款 其中TNT系列147款 16% 32% 11% 41% 叁1 1111年年T T恤形象推广画面（层板画）恤形象推广画面（层板画） 女T恤大类层板
39、画面 男T恤大类层板画面 叁2 1111年年T T恤形象推广画面（柱子）恤形象推广画面（柱子） 男T恤大类柱子画面 女T恤大类柱子画面 叁2 五一节日形象店铺区域规划 叁3 标准橱窗TNT橱窗效果图 橱窗背景画 南瓜子人型牌 TNT方框贴150CM高“阿T” 叁4 形象橱窗（平面为主）形象橱窗（平面为主）TNTTNT橱窗效果图橱窗效果图 叁4 门禁 禁和面画布置效果 玻璃布置效果 叁4 扶手及收银台 玻璃扶手布置效果 收台布置效果 扶手及收银台 叁4 TNTTNT卖场陈列物料卖场陈列物料地贴，小地贴，小T,T,包装袋包装袋 叁4 小T TNT包装袋 TNT地贴 局部地贴效果图 TNTTNT地贴
40、地贴200M200M以下店铺以下店铺 局部地贴 叁4 星辰网游区高架（大店） 星辰变网游专区 星辰网游区流水台（大店） 2011夏季，唐狮隆重推出T恤品类TNT，携手盛大网游、完美动力、视觉中国行业先锋跨 界合作，推出了网游系列、动漫系列、插画系列、表情系列四大TNT主题T恤。具体执行 方案请见商务网2011年T恤重点推广方案 叁4 1 2 目录 卖场广播稿卖场广播稿 节前准备事项节前准备事项 卖场广播稿卖场广播稿 【特别篇】 本季夏装唐狮与盛大网游、完美动力、视觉中国行业先锋跨界合作，推出网 游、漫画、插画、4大TNT主题T恤，多款星辰变、南瓜子等系列随你挑选，你 还在犹豫什么，快来挑选专属
41、你的TNT吧。 【活动篇】 亲爱的顾客朋友们，大家好！欢迎光临唐狮专卖店。 “惠聚五一，全城共享”唐狮五一欢乐购正在火热进行中，全场夏装任购满 198元送价值79元超感腕表一个，满298元送一对。给力促销，欢乐无限！更 多选择更多惊喜！唐狮TNT缤纷潮TEE全新上市，欢迎选购！快乐五一快乐购 ，唐狮与您共享缤纷假期！ 肆 本品牌活动 市场名称 活动时间2011年_月_日至2011年_月_日 赠品定量 赠品送出量 赠品余量 活动参与率赠品赠送量*满送金额/活动期间总销售额 五一活动意见、建议反馈 唐狮 你觉得我们的五一执行方案对市场部是否有一定的指导性，市场部最需 要在那方面给于指导 我们的赠品
42、是否有吸引力，赠品陈列指导是否有创意？五一备选活动方 案是否合理到位。 节前的准备工作哪些做得不够周到？对节日的销售有什么影响？哪些是 市场部没做好的？哪些是公司部门没配合好的？今后如何解决？ 五一活动运作中存在的问题（是否有什么突发事件） 五一销售效果如何（请结合其他品牌情况进行说明） 对今后五一活动的建议 竞争品牌 其他品牌五一促销活动方面可借鉴的地方 其他品牌在货品出样和陈列方面可借鉴的地方 竞争品牌的客流量、成交率如何 此表请自营市场和代理商于5月5日上午12点前回传公司 伍1 节前准备事项节前准备事项 操作操作操作要求操作要求操作人操作人 4.21做五一前的最后各工作的 ，开 会，鼓
43、舞士气。各店店 4.30-5.2各重点店安排人每天巡店，每日12：00、15：00和20：30三个重点 段将当店 以短消息的形式到指定人的手机中。（手机号 附表重点店要求） 市督 各店根据当日8：0023：00的售情况，填写11年五一每日 收集 表，于次日早上9：30之前上交公司售各部。 市督 各店23：00关之后，及将售数据上系。店店 5.4安排好后 整市督 5.5将唐市部11年五一活反上 售各区域。市督 伍2 1 目录 奖奖 励励 方方 案案 五一激励方案五一激励方案 奖 项名次奖金（每项）评选要求 最佳完成率、老店增幅奖 第一名5000现金参考目标的达成及老店的增长考评 第二名3000现金参考目标的达成及老店的增长考评 第三名2000现金参考目标的达成及老店的增长考评 一、针对区域及自营分公司 奖 项名额奖金（每项）评选要求 最佳单店完成率、两年增幅奖15家800现金 参考目标达成及老店的增长考评 （由评审团统一评定） 二、针对公司指定重点店铺 注：五一天业绩累计超额10%以上才有评选资格。 陆 THANK YOU 商品管理部 2011/04/20
