1、着沟通。忙来忙去，最后的结果是什么？结果通常是下面这样的。 茫然。为什么那么忙，为什么忙了没效果？是不是开始茫然了？ 瞎忙。茫然到最后还有一个结果，瞎忙！忙来忙去而没有效果，这就叫瞎忙。营销中的加法思维1.加法思维什么是加法思维？就是在做营销策划的时候往往喜欢加东西，不喜欢减东西。比如维C可乐，就是在可乐里面加维生素C。再比如，手机更能体现加法思维。最早的手机只是简单的通话功能，后来变成能发短信了，后来又可以上网了，后来又带MP3播放功能了，再后来能够拍照了，能够拍一张的不如可以连拍的，后来手机也能摄像了。一加再加。手机的这些追加功能，相信大部分人都是不经常使用的，最多只是感到功能新鲜感而已。
2、几个月过去以后，大部分追加功能就被闲置了。目前中国的手机厂商也是竞相追踪，竞相模仿，不断“推陈出新”追加手机的新功能，这是不对的。2.减法思维目前，国产手机的市场份额不是不断扩大，而是在不断下跌。如果我是中国的手机厂商，我现在的日子也许会过得潇洒一点，因为我做减法，我不做加法。因为加法越做越累、越做越苦、越做越怕，需要做减法。比如可以推出一款只有两个功能的手机通话和发短信，而且是黑白屏的，不要彩屏，售价在一百块左右，这样的手机一定有市场。因为手机已经不是以前那种奢侈品了，不再是身份和地位的象征，而是一个普通的、简单的通讯工具。一百块的手机，对于农民也好、打工仔也好、普通的工薪阶层也好，他们都能
3、买得起，这样手机的销量也就上去了。而他们恰恰不需要上网，不需要拍照，不需要摄像；他们只需要简单地发发短信、打打电话。有的时候越简单越好。销售部、市场部、公关部职责不清1.销售部在中国很多公司的销售部又叫营销部，也有的叫市场部，这是不对的。市场部、营销部跟销售部的职责完全是不同的。在可口可乐公司，有三个部门，第一个叫销售部，第二个叫市场部，第三个叫公关部。可口可乐是三个部门全有的，因为它们的职责不同。销售部的职责就是去沟通、去谈判，管理经销商，收款和建立客户关系。销售部就是做这些事情的，这就好比是陆军，需要拿着枪去冲锋陷阵。2.市场部市场部的职责是策划、广告、市场调研、消费者研究等等。中国的企业
4、，销售部通常都很强，弱的是市场部。中国的市场策划、广告研究、消费者的研究是非常弱的。事实上，如果市场部很强的话，销售部是很轻松的。在外国企业，销售部只是一个执行部门，市场部已经把所有事情规划好了，销售部只需要按照市场部的套路去执行。市场部好比参谋部，在后方策划作战方案。3.公关部公关部的职责是处理好媒体关系，处理好很多社会关系，帮企业营造好的大后方。只有“战场”后方的环境好，仗才能打赢。中国很多企业只懂销售，只懂广告营销、促销，不太知道公关营销。公关部其实是非常重要的。没有公关部，企业一旦出问题，往往就很危险了，因为不知道怎么去面对和处理各种社会关系。未能真正理解“整合营销”我要把我学了一年的
5、整合营销传播的研究生课程，花一点时间来告诉大家，大家就不用花一年的时间去学习了。到底什么叫整合营销？大部分的朋友说整合营销就是把不同的营销手段整合在一起用，因此叫整合营销。这是大部分朋友的想法。这个说法有一定道理，但是忘了还有一句话很重要，不是“取长补短”，而是“在把各种营销手段整合起来的同时，我们传递给消费者的信息必须是一致的”。很多企业的营销手段很多，但是传递给消费者的信息往往却是不一致的。【自检2-1】阅读下面的情景案例，并回答后面的问题。有一个著名服装品牌，叫BOSS，搞了一个打折的营销活动。消费者跑到BOSS专卖店去，一进门，销售小姐就说：“先生，你好！欢迎来到BOSS专卖店，今天我
6、们所有的服装都打三折，欢迎选购。” 假设你是消费者，你对此活动有什么看法？假设你是管理者，你对此活动有什么看法？_见参考答案2-1【案例】可口可乐的整合营销最近某公司在做一个整合营销的活动，这个公司就是可口可乐公司。我们知道可口可乐最近有一个广告播得很热魔兽世界。魔兽世界这个活动就是整合营销的案例。 首先，产品广告。你去超市、商场购买的可口可乐，揭开瓶盖，里面有一个密码，然后你到网上去登陆魔兽世界的网站，你就能够玩一个小时的网络游戏。但是一个小时以后没得玩了。玩一个小时当然不过瘾，才刚刚玩出一些感觉时间就到了。于是你可能会赶紧多买几瓶，过足瘾。 其次，电视广告。电视上不断地热播可口可乐魔兽世界
7、的广告。很多小孩子和游戏玩家看到电视广告以后，就跑到超市、商场去买可口可乐，因为要玩这个游戏。 最后，平面广告。商店门口大幅海报宣传：买可口可乐产品，玩魔兽世界。这就是整合营销的传播手段。它把网络、电视媒体、平面媒体和产品本身整合在一起；把产品的吸引力通过不同的营销手法整合在一起运用，而且传达的信息是一致的。不能适应竞争层次的演变什么叫不能适应竞争层次的演变？首先介绍一下竞争是怎么演变的。1.计划经济最早我们中国是计划经济体制，计划经济又叫短缺经济，供小于求。大量商品要凭票购买，买一台电视机，买一个电冰箱，买一辆自行车都需要凭票购买。所以当时的竞争是产品数量的竞争。2.市场经济很快我们改革开放
8、了，实行市场经济体制。市场经济又叫过剩经济，大量产品从供不应求变成供过于求。这个时候不再是产品数量的竞争了，而是产品质量的竞争，看谁生产的东西质量好。实际上，产品的品质很容易同质化。你不能判断是康佳彩电好，还是TCL彩电好；是长虹彩电好，还是创维彩电好。因为产品品质同质化了。当品质同质化了以后该怎么办呢？靠品牌。质量是一样的，但是品牌会产生偏好的。可口可乐和百事可乐比较，很难说孰优孰劣。但就是有人喜欢喝可口可乐，有人喜欢喝百事可乐，这就是品牌的偏好。目前，中国很多企业的竞争手段还停留在价格层次上，还完全没有到品牌竞争的层次上。但是可口可乐和百事可乐也要竞争，麦当劳和肯德基也要竞争。他们靠的是什
9、么？靠整合营销。谁的整合能力强，谁就赢得市场。因为绝大部分企业现在还不懂整合营销，所以造成它们只能死打价格战，死打广告战。但是，随着市场竞争的深入，以及学习能力的提高，中国的企业也都能够慢慢地理解和运用整合营销。3.创新是竞争的最高层次竞争的最高层次就是两个字创新。大家都在不断地运用传统竞争手段，都是差不多的套路，如果哪家企业能够想出个新套路来，并成功实施，那么它就赢了。这就是创新的力量。我做过这样一件事情，在全中国我是第一个做的。这件全中国我第一个做的事情就是品牌无形资Garnier系列护肤产品发布会 提案目录提案目录 活 动 目 的 及 市 场 分 析 后 续 活 动 安 排 建 议 项目
10、进度表 FV集团及团队介绍 地点推荐及名人邀请 会务用品（邀请函、礼品等） 新品发布会新品发布会 流程安排、亮点描述及设计 特 殊 事 件 市 场 预 热 创 意 思 路 及 活 动 主 题 通过新品发布会向目标媒体传递通过新品发布会向目标媒体传递“卡尼尔品牌及系列产品卡尼尔品牌及系列产品”正式正式 在中国上市在中国上市的讯息；的讯息； 通过发布会及市场宣传活动通过发布会及市场宣传活动吸引媒体及目标受众对品牌及产品的吸引媒体及目标受众对品牌及产品的 关注关注； 通过媒体向目标受众传递通过媒体向目标受众传递“卡尼尔卡尼尔”作为作为LorealLoreal公司旗下优秀公司旗下优秀 品牌的品牌的天然
11、高科技的国际品牌天然高科技的国际品牌形象，以形象，以赢得消费者的信任和依赖赢得消费者的信任和依赖， 从而达到从而达到促进销售促进销售的目的。的目的。 活动目的活动目的 品牌背景品牌背景 欧莱雅集团是拥有欧莱雅集团是拥有102102年悠久历史的法国品牌年悠久历史的法国品牌，其销售量在欧洲排，其销售量在欧洲排 行第一。欧莱雅集旗下有行第一。欧莱雅集旗下有400400个品牌，目前中国有个品牌，目前中国有1212个主打品牌。集团个主打品牌。集团 产品分四大部门：大众产品部、高档产品部、药房产品部、发廊产品产品分四大部门：大众产品部、高档产品部、药房产品部、发廊产品 部。即将推出的部。即将推出的“卡尼尔
12、卡尼尔”品牌属于大众产品部品牌属于大众产品部。 此前此前“卡尼尔卡尼尔”在中国有染发剂产品销售。而此次推出的在中国有染发剂产品销售。而此次推出的“卡尼尔卡尼尔 护肤系列产品护肤系列产品”已于已于0202年年8 8月在泰国上市，目前销量排行第三，月在泰国上市，目前销量排行第三，0303年年1010 月在台湾上市销量排行四。月在台湾上市销量排行四。预期在中国的销售量排行第一预期在中国的销售量排行第一 。 公司所有产品倡导的价值观为公司所有产品倡导的价值观为自然健康，天然高科技自然健康，天然高科技。 品牌态度：品牌态度：积极、乐观、愉快积极、乐观、愉快。 产品分析产品分析 欧莱雅旗下卡尼尔品牌此次将
13、推出三个产品：欧莱雅旗下卡尼尔品牌此次将推出三个产品： 真采美白真采美白美白祛癍美白祛癍 从柠檬中萃取（主推产品）从柠檬中萃取（主推产品） 水润凝护水润凝护保湿防护保湿防护 从苹果中萃取从苹果中萃取 深层纯净深层纯净控油去痘控油去痘 从青瓜中萃取从青瓜中萃取 “真采美白真采美白”卖点：卖点：美的突破，量的出，看的见。美的突破，量的出，看的见。 因从柠檬中萃取的因从柠檬中萃取的“液态柠活液态柠活”，使用，使用2828天后皮肤亮白提升天后皮肤亮白提升2 2度，可度，可 以用以用亮白测量尺亮白测量尺呈现变化呈现变化 “水润凝护水润凝护”卖点：从苹果中萃取精华，锁住水份，阻挡大自然的污染卖点：从苹果中
14、萃取精华，锁住水份，阻挡大自然的污染 “深层纯净深层纯净”卖点：从青瓜中萃取精华，深层洁净，控油去痘纯天然卖点：从青瓜中萃取精华，深层洁净，控油去痘纯天然 通过产品强调通过产品强调“让每一位爱美的女性让每一位爱美的女性到到体验天然与高科技相结合体验天然与高科技相结合 的国际品牌的国际品牌” 产品受众分析产品受众分析 18-45 18-45 岁都市女性，岁都市女性， 核心目标为核心目标为20-3020-30岁岁 追求健康的生活追求健康的生活 和护肤方式和护肤方式 中等收入中等收入 追求国际品牌追求国际品牌, , 高质量的产品高质量的产品 大众品牌产品 妮维雅，旁氏，妮维雅，旁氏， 玉兰油低端玉兰
15、油低端 卡卡 尼尼 尔尔 欧伯莱，欧伯莱， 玉兰油高端玉兰油高端 小护士，大宝小护士，大宝 高档产品 提案目录提案目录 活 动 目 的 及 市 场 分 析 后 续 活 动 安 排 建 议 项目进度表 FV集团及团队介绍 现场设计 地点推荐及名人邀请 会务用品（邀请函、礼品等） 新品发布会新品发布会 流程安排与亮点描述 特 殊 事 件 市 场 预 热 创 意 思 路 及 活 动 主 题 思路阐述思路阐述 美丽是目的，而科技是美丽的载体，是实现美丽的手段；美丽是目的，而科技是美丽的载体，是实现美丽的手段； 科技的表现：科技的表现： 发布会中使用的各种高科技手段，呈现发布过程；发布会中使用的各种高科
16、技手段，呈现发布过程； 在前期及后期的传播内容上突出在前期及后期的传播内容上突出 受众利益点：受众利益点： 卡尼尔产品卡尼尔产品 来自自然来自自然 科技萃取科技萃取 带给每个女带给每个女 人美丽人美丽 魅力与自信魅力与自信 主题诠释主题诠释 “美丽约定美丽约定” 约定一种承诺约定一种承诺2828天实现美丽的梦想天实现美丽的梦想 备选主题：备选主题： A A 卡尼尔之爱卡尼尔之爱 卡尼尔传播美丽和谐、仁爱的代表卡尼尔传播美丽和谐、仁爱的代表 B B 自然美丽自然美丽 量化梦想量化梦想 自然美丽的梦想是可以被量化的自然美丽的梦想是可以被量化的 提案目录提案目录 活 动 目 的 及 市 场 分 析
17、后 续 活 动 安 排 建 议 项目进度表 FV集团及团队介绍 现场设计 地点推荐及名人邀请 会务用品（邀请函、礼品等） 新品发布会新品发布会 流程安排与亮点描述 特 殊 事 件 市 场 预 热 创 意 思 路 及 活 动 主 题 事件宣传事件宣传 举办主题为举办主题为“寻找卡尼尔天使寻找卡尼尔天使”的活动：让平凡人感受的活动：让平凡人感受 成为天使的过程成为天使的过程 传播周期三周四周，与门户网站的娱乐频道合作传播周期三周四周，与门户网站的娱乐频道合作 评选规则：评选规则： 每一个普通的女孩都可以参加每一个普通的女孩都可以参加 贴图自己的生活照，网络点击进行评选贴图自己的生活照，网络点击进行
18、评选 贴图、票选周期为三周左右，贴图、票选周期为三周左右，LorealLoreal公司评选和网上票选统计约公司评选和网上票选统计约 一周一周 邀请获胜邀请获胜“天使天使”参加卡尼尔新品发布会参加卡尼尔新品发布会 新闻宣传新闻宣传 传播周期三周四周，以一周为一阶段更换内容；传播周期三周四周，以一周为一阶段更换内容； 以平面车身广告或电视、写字楼媒体等直观的形式将三种果实的种子以平面车身广告或电视、写字楼媒体等直观的形式将三种果实的种子 呈现，同时配合文字制造悬念，例如：呈现，同时配合文字制造悬念，例如： 第一周：知道是什么美丽的种子吗？第一周：知道是什么美丽的种子吗？55月月1818日卡尼尔的美
19、丽约定日卡尼尔的美丽约定 第二周：天气暖了，它们发芽了。第二周：天气暖了，它们发芽了。 5 5月月1818日卡尼尔的美丽约定日卡尼尔的美丽约定 第三周：它们长成了大树。第三周：它们长成了大树。 5 5月月1818日卡尼尔的美丽约定日卡尼尔的美丽约定 （第四周：它终于开花结果了。（第四周：它终于开花结果了。 5 5月月1818日卡尼尔的美丽约定日卡尼尔的美丽约定 画面设计风格清新、自然，色彩柔和、亮丽；画面设计风格清新、自然，色彩柔和、亮丽； 此举以制造悬念的表现形式，旨在引起大众的关注，利用媒体渠道制此举以制造悬念的表现形式，旨在引起大众的关注，利用媒体渠道制 造相应的话题，抓住大众的好奇心里
20、进行炒作，以获得良好的品牌铺垫造相应的话题，抓住大众的好奇心里进行炒作，以获得良好的品牌铺垫 ，衔接新品发布会，为后期的产品销售准备，衔接新品发布会，为后期的产品销售准备 提案目录提案目录 活 动 目 的 及 市 场 分 析 后 续 活 动 安 排 建 议 项目进度表 FV集团及团队介绍 现场设计 地点推荐及名人邀请 会务用品（邀请函、礼品等） 新品发布会新品发布会 流程安排与亮点描述 特 殊 事 件 市 场 预 热 创 意 思 路 及 活 动 主 题 流程安排流程安排 19:00-19:30 19:00-19:30 来来 到，分到，分 料袋；幸福料袋；幸福上摘小礼品，同上摘小礼品，同冷餐会冷
21、餐会 19:30-19:40 19:30-19:40 主持人开主持人开，介，介到会到会VIPVIP 19:40-19:50 19:40-19:50 VIPVIP ，并宣布，并宣布“ “卡尼卡尼尔尔” ”品牌登品牌登中国中国( (引出故事引出故事) ) 第一幕：水润凝护第一幕：水润凝护第二幕：深层纯净第二幕：深层纯净第三幕：真采美白第三幕：真采美白 时时 间间 舞台剧舞台剧 约约 33舞台剧舞台剧 约约 33 舞台剧舞台剧 约约 33 产品展示走秀产品展示走秀 约约22产品展示走秀产品展示走秀 约约22产品展示走秀 产品展示走秀 约约22 美容专家产品讲述：美容专家产品讲述：55美容专家产品讲述
22、：美容专家产品讲述：55 美容专家产品讲述：美容专家产品讲述：55 20:00-20:02 20:00-20:02 全部产品呈现全部产品呈现 20:22-20:25 “ 20:22-20:25 “天使天使” ” 邀邀VIPVIP上台，共启盛世，将活动推向高潮上台，共启盛世，将活动推向高潮 20:25-20:30 20:25-20:30 活动结束，来宾退场活动结束，来宾退场 创意思路创意思路 以天使为主线：讲述一个关于爱与美的故事以天使为主线：讲述一个关于爱与美的故事 天使形象代表美丽、健康，和谐天使形象代表美丽、健康，和谐 表现形式：舞台剧（画外音音乐）表现形式：舞台剧（画外音音乐） 品牌价值
23、：品牌价值： 自然健康之美自然健康之美 天然高科技天然高科技 积极乐观的生积极乐观的生 活态度活态度 卡尼尔化身卡尼尔化身 天使，传播美天使，传播美 丽，健康，和丽，健康，和 谐，博爱谐，博爱 赢得目标受赢得目标受 众关注和喜爱众关注和喜爱 逐步实现健逐步实现健 康美丽的梦想康美丽的梦想 故事创意说明故事创意说明 以种子来比喻以种子来比喻“美丽、健康、快乐美丽、健康、快乐”的源泉，体现产品源于自的源泉，体现产品源于自 然的本质，而作为传播然的本质，而作为传播“美丽、健康、快乐美丽、健康、快乐”的天使，我们取名的天使，我们取名“ 卡尼尔卡尼尔”以突出品牌本身真善美的特质和它给人们带来幸福的使命以
24、突出品牌本身真善美的特质和它给人们带来幸福的使命 感；感； 三个系列产品的推出顺序依次为：苹果水润凝护；青瓜深三个系列产品的推出顺序依次为：苹果水润凝护；青瓜深 层纯净；柠檬真采美白。层纯净；柠檬真采美白。 这样将主打产品放在最后推出，以突出产品的重要性，更有这样将主打产品放在最后推出，以突出产品的重要性，更有 助于配合发布会尾声的高潮气氛的营造。助于配合发布会尾声的高潮气氛的营造。 后期将由专业人员撰写故事脚本，让故事内容更为丰满，情节后期将由专业人员撰写故事脚本，让故事内容更为丰满，情节 更加连贯。更加连贯。 整个故事情节由画外音配合音乐讲述，由专业的演员表演。整个故事情节由画外音配合音乐
25、讲述，由专业的演员表演。 故事梗概故事梗概 传说美丽的天使传说美丽的天使-卡尼尔是天上掌管天使们美丽、健康和快乐的卡尼尔是天上掌管天使们美丽、健康和快乐的 神，而获得这些的秘诀就是源于三种果实（柠檬、苹果、青瓜）的种子。有一天，神，而获得这些的秘诀就是源于三种果实（柠檬、苹果、青瓜）的种子。有一天， 卡尼尔在享用美味水果的过程中不慎将三粒种子落入人间，上帝很不安，逐令其前卡尼尔在享用美味水果的过程中不慎将三粒种子落入人间，上帝很不安，逐令其前 往人间寻回。而在这过程中她将由天使变成凡人，当三粒种子全部寻回的时候她才往人间寻回。而在这过程中她将由天使变成凡人，当三粒种子全部寻回的时候她才 能恢复
26、天使的本色。能恢复天使的本色。 第一幕第一幕：当卡尼尔落入人间的时候是个小姑娘。那时的人间并没有这几种果实当卡尼尔落入人间的时候是个小姑娘。那时的人间并没有这几种果实 ，人，人们也过着平淡的生活。谁知道天上一天，人间百年。当她找到第一粒种子们也过着平淡的生活。谁知道天上一天，人间百年。当她找到第一粒种子 的时候它已经发芽、开花、结果，成长为挺拔的苹果树，人间的百姓品尝的时候它已经发芽、开花、结果，成长为挺拔的苹果树，人间的百姓品尝 到了美味果实。她发现他们逐渐变得美丽而快乐。卡尼尔高兴极了，便摘到了美味果实。她发现他们逐渐变得美丽而快乐。卡尼尔高兴极了，便摘 下果实分给更多人。下果实分给更多人
27、。 第二幕：她又踏上征途，寻找其它种子。这时她已经出落成一个美丽的少女。第二幕：她又踏上征途，寻找其它种子。这时她已经出落成一个美丽的少女。 她看到她看到青瓜的种子已经成长为布满山间、枝蔓的藤萝，上面挂满了嫩绿的青瓜的种子已经成长为布满山间、枝蔓的藤萝，上面挂满了嫩绿的 青瓜，人青瓜，人们因为食用了它而更加的健康、美丽和快乐。卡尼尔又将它们分给们因为食用了它而更加的健康、美丽和快乐。卡尼尔又将它们分给 了更多的了更多的人，她也同时感受着其中的喜悦。人们为了感谢她奉她为人，她也同时感受着其中的喜悦。人们为了感谢她奉她为“美丽公美丽公 主主”。 第三幕：接下来当她寻找到第三粒种子的时候，柠檬的果实
28、已经为更多的人们第三幕：接下来当她寻找到第三粒种子的时候，柠檬的果实已经为更多的人们 成就了成就了“美丽、健康、快乐美丽、健康、快乐”的梦想。这时，卡尼尔恢复了天使的翅膀，的梦想。这时，卡尼尔恢复了天使的翅膀， 可以再次可以再次回到天堂。但是，当她看到人类梦想成真的喜悦心情时已经舍不得回到天堂。但是，当她看到人类梦想成真的喜悦心情时已经舍不得 离开。她离开。她赢得了上帝的理解，放弃了回到天堂的机会，留在人间，帮助更多赢得了上帝的理解，放弃了回到天堂的机会，留在人间，帮助更多 拥有梦想拥有梦想的人们实现她们心中的人们实现她们心中“美丽、健康、快乐美丽、健康、快乐”的愿望的愿望 亮点描述亮点描述
29、三种产品的推出：三种产品的推出： 产品产品第一幕：水润凝护第一幕：水润凝护 亮点描述亮点描述大型宽屏幕上演示苹果树的挺拔和果实的丰茂，配合大型宽屏幕上演示苹果树的挺拔和果实的丰茂，配合 AVAV； 苹果的出现是在距离岸边（主会场）苹果的出现是在距离岸边（主会场）3030M M左右的水幕左右的水幕 中，利用中，利用AVAV效果将苹果的轮廓呈现，并逐渐由光束演变效果将苹果的轮廓呈现，并逐渐由光束演变 的视觉效果让人感觉苹果滑向岸边，并由女孩拾起的视觉效果让人感觉苹果滑向岸边，并由女孩拾起 女孩看着发光的苹果逐渐裂开，呈现产品，女孩高举女孩看着发光的苹果逐渐裂开，呈现产品，女孩高举 ，音效配合，音效
30、配合 现场设计现场设计 现场设计现场设计 现场设计现场设计 现场设计现场设计 亮点描述亮点描述 三种产品的推出：三种产品的推出： 产品产品第二幕：深层纯净第二幕：深层纯净 亮点亮点 描述描述 大型宽屏幕呈现青瓜藤蔓布大型宽屏幕呈现青瓜藤蔓布 满山间，枝头的场景，蔓延全满山间，枝头的场景，蔓延全 场；场； 会场上空的网架支点捆绑的会场上空的网架支点捆绑的 人造藤蔓先后落下，长度在与人造藤蔓先后落下，长度在与 会者肩膀高度，藤蔓上垂挂小会者肩膀高度，藤蔓上垂挂小 物件（适用装物件（适用装/ /糖果糖果/） 少女从观众席走来，从身边少女从观众席走来，从身边 的藤蔓处顺手摘下青瓜走向主的藤蔓处顺手摘下
31、青瓜走向主 舞台，发光的裂开呈现产品，舞台，发光的裂开呈现产品， 少女带上水晶王冠变公主少女带上水晶王冠变公主 亮点描述亮点描述 三种产品的推出：三种产品的推出： 产品产品第三幕：真采美白第三幕：真采美白 亮点亮点 描述描述 大型宽屏幕及全场呈现大型宽屏幕及全场呈现 柠檬遍布的天堂，全场空柠檬遍布的天堂，全场空 中亮起类似满天星的灯光中亮起类似满天星的灯光 ，寓意柠檬满枝头；，寓意柠檬满枝头； 公主手捧发光并裂开的公主手捧发光并裂开的 柠檬果呈现产品的瞬间，柠檬果呈现产品的瞬间， 张出翅膀。张出翅膀。 配合情节进入故事高潮配合情节进入故事高潮 ：满天花瓣雨，远处烟火：满天花瓣雨，远处烟火 绽放
32、绽放 亮点描述亮点描述 场景：主会场为户外，周围环水，整个现场利用硬件布景及围幕场景：主会场为户外，周围环水，整个现场利用硬件布景及围幕 投影的方式呈现春意盎然，万物复苏的美景；对于三种产品推出的投影的方式呈现春意盎然，万物复苏的美景；对于三种产品推出的 场景配合同样利用高技术场景配合同样利用高技术AVAV效果分别呈现；效果分别呈现； 卡尼尔卡尼尔品牌品牌的推出：的推出： 由由VIPVIP推出推出 利用演讲稿的内容，引出卡尼尔天使，拉开舞台剧的帷幕利用演讲稿的内容，引出卡尼尔天使，拉开舞台剧的帷幕 亮点描述亮点描述 三种产品推出时，配合场景，现场散发出和产品相关的水果味道。依次是三种产品推出时
33、，配合场景，现场散发出和产品相关的水果味道。依次是 ：苹果青瓜柠檬：苹果青瓜柠檬 发布会高潮部分：天使邀请发布会高潮部分：天使邀请LorealLoreal高层领导上台，共同启动水面上的布高层领导上台，共同启动水面上的布 景（灯光、烟火等）装置，现场上空飘落花瓣雨，将全场气氛推向高潮。景（灯光、烟火等）装置，现场上空飘落花瓣雨，将全场气氛推向高潮。 布景部分亮点：布景部分亮点： 将主会场入口处的地面以亮白测试尺的灯箱铺设，光亮度随测试尺的变化选将主会场入口处的地面以亮白测试尺的灯箱铺设，光亮度随测试尺的变化选 择适合的灯管，一侧有标尺的刻度及亮白刻度；择适合的灯管，一侧有标尺的刻度及亮白刻度；
34、工作人员服装以工作人员服装以“卡尼尔卡尼尔”天使装扮天使装扮 提案目录提案目录 活 动 目 的 及 市 场 分 析 后 续 活 动 安 排 建 议 项目进度表 FV集团及团队介绍 现场设计 地点推荐及名人邀请 会务用品（邀请函、礼品等） 新品发布会新品发布会 流程安排与亮点描述 特 殊 事 件 市 场 预 热 创 意 思 路 及 活 动 主 题 活动时间：活动时间：20062006年年5 5月月1818日日2020日日 活动规模：预估活动规模：预估150-200150-200人（人（TBDTBD） 参会人员：参会人员： 皮肤专家；皮肤专家； 美容专家；美容专家； 媒体记者：平面（报纸、杂志）、
35、电台、电视台、网络；媒体记者：平面（报纸、杂志）、电台、电视台、网络； LorealLoreal高层领导和相关人员高层领导和相关人员 活动信息 地点推荐地点推荐 首选：钓鱼台丹若园首选：钓鱼台丹若园 闹中取静的一处幽所，符合故事情节；闹中取静的一处幽所，符合故事情节； 园内绿植遍地，草坪面积宽阔适合活动规模，更有助于现场布景；园内绿植遍地，草坪面积宽阔适合活动规模，更有助于现场布景； 台阶上小舞台作为主舞台，而对面的湖面都利于情节的渲染台阶上小舞台作为主舞台，而对面的湖面都利于情节的渲染 丹若园入口丹若园入口主会场入口主会场入口主会场远景（水面主会场远景（水面） 主会场及主会场及 舞台舞台 主
36、会场水面主会场水面 对侧草坪对侧草坪 地点推荐地点推荐 次选：朝阳公园次选：朝阳公园 此处日渐成为北京近几年时尚生活的主流休闲区此处日渐成为北京近几年时尚生活的主流休闲区 此处交通便利，地面及湖面面积宽阔，利于布景，湖边欧式建筑为主会场此处交通便利，地面及湖面面积宽阔，利于布景，湖边欧式建筑为主会场 主会场远景主会场远景主会场近景主会场近景 地点推荐地点推荐 次选：钓鱼台芳菲苑次选：钓鱼台芳菲苑 都市中的一处僻静之所，远离尘嚣都市中的一处僻静之所，远离尘嚣 苑内草坪、绿树有助营造故事气氛，草坪面积宽阔，符合活动规模苑内草坪、绿树有助营造故事气氛，草坪面积宽阔，符合活动规模 缺点：周围没有水面缺
37、点：周围没有水面 优点：玻璃墙内为室内会议大厅，若因天气因素更换场地，可选其中；同时可优点：玻璃墙内为室内会议大厅，若因天气因素更换场地，可选其中；同时可 以在草坪上搭建部分场景，利用以在草坪上搭建部分场景，利用AVAV效果，使与会者透过玻璃墙体验视觉的冲击效果，使与会者透过玻璃墙体验视觉的冲击 室外草坪及宴会厅远景室外草坪及宴会厅远景宴会厅玻璃墙远景宴会厅玻璃墙远景 名人邀请名人邀请 建议建议1 1：沈星：沈星 毕业院校：华中师范中文系毕业院校：华中师范中文系 先后主持过先后主持过体育界体育界、娱乐人物周娱乐人物周 刊刊、明星三日谈明星三日谈、魅力前线魅力前线 等节目，所谓脚踏时尚、体育、娱
38、乐三等节目，所谓脚踏时尚、体育、娱乐三 只船舵手只船舵手 有有“魅力才女，极品女主持人魅力才女，极品女主持人”，“中中 国第一美女主持人国第一美女主持人”等美誉等美誉 主持人：建议男女主持人搭配，而其中一人为名人，另一名为主持人：建议男女主持人搭配，而其中一人为名人，另一名为LorealLoreal员员 工，这样有助于提升品牌的感染力和现场提及产品时的准确阐述工，这样有助于提升品牌的感染力和现场提及产品时的准确阐述 名人邀请名人邀请 主持人：主持人： 建议建议2 2：安虎：安虎 1515岁的时安虎考取辽宁儿童艺术剧院岁的时安虎考取辽宁儿童艺术剧院 从小在父亲的熏陶下，他非常喜欢文艺从小在父亲的
39、熏陶下，他非常喜欢文艺 ，19971997年加入湖南卫视担当时尚节目的年加入湖南卫视担当时尚节目的 主持人，不久受到广泛关注主持人，不久受到广泛关注 20012001年加入北京光线传播公司，主持年加入北京光线传播公司，主持 娱乐人物周刊娱乐人物周刊，之后一直活跃在时尚，之后一直活跃在时尚 、娱乐节目的主持第一线、娱乐节目的主持第一线 提案目录提案目录 活 动 目 的 及 市 场 分 析 后 续 活 动 安 排 建 议 项目进度表 FV集团及团队介绍 现场设计 地点推荐及名人邀请 会务用品（邀请函、礼品等） 新品发布会新品发布会 流程安排与亮点描述 特 殊 事 件 市 场 预 热 创 意 思 路
40、 及 活 动 主 题 邀请函邀请函 水晶水果邀请函：水晶水果邀请函： 立体水晶水果造型，内部雕刻文字。立体水晶水果造型，内部雕刻文字。 新颖，美观，活动结束后可成为摆设新颖，美观，活动结束后可成为摆设 利用重磅硫酸纸制作成叶子或者水果的形状和颜色，上面书写内利用重磅硫酸纸制作成叶子或者水果的形状和颜色，上面书写内 容。信纸有果香。容。信纸有果香。 天使的来信：天使的来信： 设计上配有羽毛，感受天使的召唤。封口以仿古果色蜡封印，形设计上配有羽毛，感受天使的召唤。封口以仿古果色蜡封印，形 状为翅膀状为翅膀 内容上让你接收天使的邀请，实现美丽的约定内容上让你接收天使的邀请，实现美丽的约定 信纸有果香
41、信纸有果香 照片 礼品建议礼品建议 水果形状的美容设备：如水果形状的美容设备：如MiniMini面部熏蒸器、美容器等面部熏蒸器、美容器等 产品适用套装礼盒产品适用套装礼盒 水果造型车辆水果造型车辆/ /室内空气清新剂一套室内空气清新剂一套 VIPVIP礼品（限量版）：施华洛士奇水晶水果吊坠礼品（限量版）：施华洛士奇水晶水果吊坠 派发小礼品（现场及周边分发派发小礼品（现场及周边分发/ /后期商场派发）：后期商场派发）： 水果香皂：透明或实色的水果造型和香型的小块香皂水果香皂：透明或实色的水果造型和香型的小块香皂 水果造型和香味的糖果水果造型和香味的糖果 水果造型饮料搅拌棒一套水果造型饮料搅拌棒一
42、套 三种水果及三系列产品的六面魔方三种水果及三系列产品的六面魔方 照片 应急措施应急措施 因为主要选择的是户外，天气情况要特别关注因为主要选择的是户外，天气情况要特别关注 与气象部门联系，关注活动前一周每日的气象变化与气象部门联系，关注活动前一周每日的气象变化 小雨：现场搭建遮挡棚伞；准备雨衣、雨伞；小雨：现场搭建遮挡棚伞；准备雨衣、雨伞； 大雨：更改活动地点，方案中水面部分做相应调整大雨：更改活动地点，方案中水面部分做相应调整 五级以上的风力更改活动地点，方案中水面部分做相应调整五级以上的风力更改活动地点，方案中水面部分做相应调整 应急药品的准备：应急药品的准备： 感冒药、胃肠药、过敏药感冒药、胃肠药、过敏药 外用应急药品：创可贴、酒精外用应急药品：创可贴、酒精 现场保卫工作：现场保卫工作： 维持秩序维持秩序 确保没一环节的安全（水、电）确保没一环节的安全（水、电） 相关技术人员随时待命相关技术人员随时待命 提案目录提案目录 活 动 目 的 及 市 场 分 析 后 续 活 动 安 排 建 议
