1、试运行。3.1.6进行验收工作单位工程施工完成以后，我公司内部预先验收，严格检查工程质量，整理各项技术经济资料。然后在经建设单位、施工单位、质检站交工验收，经检查合格后，双方办理交工验收手续及有关事宜。3.2 确定施工起点流向 为了确定整个工程的施工顺序，必须通过充分考虑如下因素：建设单位对生产及使用的需要，即应考虑优先进行建设单位对生产和使用急的子系统进行施工；施工的繁简程度，即本着优先进行技术复杂、施工进度慢、工期较长的子系统施工；施工现场条件，即充分考虑施工现场环境条件的影响，优先选择具有良好施工条件的场所进行施工。3.3 确定施工顺序施工顺序是指分部分项工程施工的先后次序。合理的确定施
2、工顺序是编制施工进度的需要。在确定施工顺序时，一般应考虑以下因素：3.3.1 遵循施工程序；3.3.2 符合施工工艺；3.3.3 施工方法一致或相似；3.3.4 按照施工组织要求；3.3.5 考虑施工安全和质量；3.3.6 考虑当地气候的影响；3.4 确定施工方法和施工机械选择并确定施工方法和施工机械是施工方案中的关键问题，它直接影响施工进度、施工质量和安全，以及施工成本，所以在编制施工组织设计时，必须根据工程的具体情况，如建筑结构、工程量大小、工期长短、材料供应情况、施工现场的条件和周围环境， 制定出可行性方案，并且进行技术经济比较，指定出最优方案。主要考虑工程量大、施工技术复杂、采用了新工
3、艺或新技术的分部分项工程，而对于按照常规做法和工人熟悉的分部分项工程不必一一阐述，只要提出应注意的特殊问题即可。3.5 对其他专业的要求在其它专业工种进行施工时，施工方须注意不能将我方未端接的线弄断。并注意保护我方已安装的成品。第二节 施工阶段一、保护管路敷设1、 基本要求：1 1材料要求；1 1.1锌钢管（或电线管）壁厚均匀，焊缝均匀，无劈裂、砂眼、棱刺和凹扁现象。除镀锌管外其它管材需预先除锈刷防腐漆（埋入现浇混凝土时，可不刷防腐漆，但应除锈）镀锌管或刷过防腐漆的钢管外表层完整，无剥落现象，应具有产品材质单和合格证。 1.1.2 管箍使用通丝管箍。丝和清晰不乱扣，镀锌层完整无剥落，无劈裂，两
4、端光滑无毛刺，并有产品合格证。 1.1.3 锁紧螺母（根母）外形完好无损，丝扣清晰，并有产品合格证。 1.1.4 护口有用于薄、厚管之区别，护口要完整无损，并有产品合格证。 1.1.5 铁制灯头盒、开关盒、接线盒等，金属板厚度应不小于1.2mm，镀锌层无剥落，无变形开焊，敲落孔完整无缺，面板安装孔与地线焊接脚齐全，并有产品合格证。 1.1.6 圆钢、扁钢、角钢等材质应符合国家有关规范要求，镀锌层完整无损，并有产品合格证。 1.1.7 螺栓、螺丝、胀管螺栓、螺母、垫圈等应采用镀锌件。 1.1.8 其它材料（如铅丝、电焊条、防锈漆、水泥、机油等）无过期变质现象。1.1.9阻燃型塑料管，其外壁应有间
5、距不大于1m的连续阻燃标记和制造厂厂标，管里外应光滑，无凸棱、凹陷、针孔、气泡；内外径尺寸应符合国家统一标准，管壁厚度应均匀一致。 1.1.10 所用阻燃型塑料管附件及暗配阻燃型塑料制品，如各种灯头盒、开关盒、接线盒、插座盒、端接头、管箍等，必须使用配套的阻燃型塑料制品。1.1.11 阻燃型塑料灯头盒，开关盒、接线盒，均应外观整齐，开孔齐全，无劈裂损坏等现象。1.2保护管路敷设要求1.2.1 暗配的电线管将沿最近的路线敷设,并应减少弯曲;埋入墙或混凝土内的管子,离表面的净距不应小于15mm。1.2.2 当电线管需要弯曲敷设时,其转角角度必须会大于90。每条暗线管不应有三个以上的转角,更不会有“
6、S”弯。在弯曲处不能有皱折和坑瘪,以免磨损电缆。1.2.3 进入落地式控制箱的电线管路,排列会整齐,管口将高出基础面不小于50mm。1.2.4 埋于地下的电线管不宜穿过设备基础,在穿过建筑物基础时,将应加保护管保护。1.2.5 电线管路的弯曲处,弯扁程度不应大于管外径的10%,弯曲半径会不小于管外径的6倍;埋设于地下或混凝土楼板内时,不会小于管外径 的10倍。1.2.6 在垂直敷设时,装设接线盒或拉线盒的距离为15 m左右。1.2.7 配塑料管用的接线盒、灯关盒 、开关盒等，均宜使用配套的塑料制品。1.2.8 塑料管在进入接线盒、灯关盒、开关盒或设备箱内时，会加以固定。塑料管砖墙内剔槽敷设时，
7、必须用强度不小于100号水泥砂浆抹面保护，厚度不会小于15mm。2、 管路敷设具体操作工艺2.1工艺流程预制支架及弯管弹线定位导管固定件安装导管敷设导管敷设导管与箱体接接驳清理2.2 预制加工：2.2.1煨弯:镀锌钢管管径为20mm及以下时，用手板煨管器直接煨弯；管径为25mm及以上时，使用液压煨管器逐步煨出所需的弯度。对于PVC阻燃塑料管，直径小于25mm，可采用弯管弹簧煨弯，大于32时可用热煨法。 断管：小管径可使用剪管器，大管径可使用钢锯断管，断口应锉平，铣光。 冷煨：用膝盖煨弯：将弯管弹簧（简称弯簧插入PVC管内需要煨弯处，两手抓牢管子两头，顶在膝盖上用手扳，逐步煨出所需弯度，然后，抽
8、出弯簧（当弯曲较长的管子时，可将弯簧用镀锌铁丝拴牢，以便拉出弯簧）。使用手扳弯管器煨弯：将管子插入配套的弯管器，手板一次煨出所需弯度， 热煨法：用电炉子、热风机等加热均匀，烘烤管子煨弯处，待管子被加热到可随意弯曲时，立即将管子放在木板上，固定管子一头，逐步煨出所需管弯度，并用湿布抹擦使弯曲部位冷却定型，然后抽出弯簧。不得因煨弯使管出现烤伤、变色、破裂等现象。 2.2.2管子切断： 常用钢锯、割管器、无齿锯、砂轮锯进行切管，将需要切断的管子长度量准确，放在钳口内卡牢固，断口处平齐不歪斜，管口刮铣光滑，无毛刺，管内铁屑除净。 2.2.3管子套丝： 采用套丝板、套管机，根据管外径选择相应板牙。将管子
9、用台虎钳或龙门压架钳紧牢固，再把绞板套在管端，均匀用力不得过猛，随套随浇冷却液，丝扣不乱不过长，消除渣屑，丝扣干净清晰。管径20mm及其以下时，应分二板套成；管径在25mm及其以上时，应分三板套成。3、根据图纸设计要求确定线盒、箱位置。4、接线盒在木模板上，一般用铁钉将线盒钉在模板上，然后用铁丝绑固，以防走位。5、管路连接：5.1 镀锌钢管管径25mm以下采用通丝管箍丝扣连接，管径为32mm以上采用套管紧定螺钉连接，套管长度为连接管径的1.53倍，管与管的对口处应位于套管的中心。5.2 阻燃PVC管用梳杰、杯梳连接，连接时用PVC专用胶粘接。5.3 暗配管路宜沿最近的路线敷设，并应减少弯曲，埋
10、入墙或混凝土内的线管，其保护层应大于15mm。5.4 线管弯曲时，不应有拆皱、凹陷和裂缝。保护管弯曲半径，明配管安装允许偏差见下表：表2.1.1保护管弯曲半径，明配管安装允许偏 序号项 目弯曲半径或允许偏差1管子最小弯曲半径暗配管(埋设于地下，混凝土内)6D (10D)明配管管子只有一个弯4D管子有两个弯及以上6D2管子弯曲处的弯扁度0.1D3明配管固定点间距管子直径(mm)152030mm253040mm405050mm6510060mm4明配管水平、垂直敷设任意2m段内平直度3mm垂直度3mm5.5 暗配管路过长时，应按下表规定加接线盒；遇本层建筑平面高差较大，满足不了暗敷管弯曲半径要求时
11、也应加装接线盒，以便穿线。表2.1.2配管弯数与最大允许距离序号配管弯数最大允许距离1030米2120米3215米438米5.6 明配的导管排列整齐，固定点间距均匀，安装牢固了；在终端、弯头中点或柜、台、箱、盘等边缘的距离150500范围内设有管卡，中间直线段管卡间的最大距离应符合下表：表2.1.3管卡间的最大距离敷设方式导管种类导管直径（mm）152025323240506565以上管卡间最大距离（m）支架或沿墙明敷壁厚2mm刚性钢导管1.52.02.52.53.5壁厚2mm刚性钢导管1.01.52.0刚性绝缘导管1.01.51.52.02.05.7 垂直敷设的电线保护管遇下列情况之一时，应
12、增设固定导线用的拉线盒。管内导线截面为50mm2及以下，长度每超过30m；管内导线截面为7095mm2，长度每超过20m；管内导线截面为120240mm2，长度每超过18m。5.8 硬塑料管沿建筑物、构筑 物表面敷设时，应按设计规定装设温度补偿装置。3.5.10 阻碍燃管直管每隔30m应加装补偿装置，补偿装置接头的大头与直管套入并粘牢，另一端（PVC）管套上一节小头并粘牢，然后将此小头一端插入卡环中，小头可在卡环内滑动。5.9 明配硬塑料管在穿过楼板易受机械损伤的地方，应采用钢管保护，其保护高度距楼板表面的距离不应小于500mm。5.10直埋于地下或楼板内的硬塑料管，在露出地面易受机械损伤的一
13、段，应采取保护措施；塑料管及其配件的敷设安装和煨弯制作，均应在原材料规定的允许环境温度下进行，其温度不宜低于-15。6、清扫管路6.1 穿线工作一般是在土建地坪和粉刷工程结束后进行。所谓穿线，就是将绝缘导线，由控制箱到设备，或由一个接线盒到另一个接线盒。6.2 为不伤及导线，穿线前，应先清扫管路。方法是用压力约0.25Mpa的压缩空气，吹入已敷好的管中，以便除去残留的灰寺土和水分.如无压缩空气,则可在钢线上绑以擦布成拖把布状,来回拉数次,将管内杂物和水分擦净.管路清扫后,随即向管内吹入滑石粉,以便穿线.并将管子端部安上塑料管帽或护线套,再进行穿线。7、稳埋盒、箱：7.1 盒、箱固定应平正牢固、
14、灰浆饱满，收口平整，纵横座标准确，符合设计图和施工验收规范规定。7.2 砖墙稳埋盒、箱：7.3预留盒、箱孔洞：根据设计图规定的盒、箱预留具体位置，随土建砌体电工配合施工，在约300mm处预留出进入盒、箱的管子长度，将管子甩在盒、箱预留孔外，管端头堵好，等待最后一管一孔地进入盒、箱稳埋完毕。7.4 剔洞稳埋盒、箱，再接短管： 按弹出的水平线，对照设计图找出盒、箱的准确位置，然后剔洞，所踢孔洞应比盒、箱稍大一些。洞剔好后，先用水把洞内四壁浇湿，并将洞中杂物清理干净。依照管路的走向敲掉盒子的敲落孔，再用高标号水泥砂浆填入洞内将盒、箱稳端正，待水泥砂浆凝固后，再接短管入盒、箱。7.5 组合钢模板、大模
15、板混凝土墙稳埋盒、箱：7.5.1在模板上打孔，用螺丝将盒、箱固定在模板上；拆模前及时将固定盒、箱的螺丝拆除。7.5.2 利用穿筋盒，直接固定在钢筋上，并根据墙体厚度焊好支撑钢筋，使盒口或箱口 与墙体平面平齐。7.5.3 隔墙稳埋开关盒、插座盒。如在砖墙剔槽前应在槽两边先弹线，槽的宽度及深度均应比管外径大，开槽宽度与深度以大于1.5倍管外径为宜。砖墙可用錾子沿槽内边进行剔槽。剔槽后应先稳埋盒，再接管，管路每隔1m左右用镀锌铁丝固定好管路，最后抹灰并抹平齐。如为石膏圆孔板时，宜将管穿入板孔内并敷至盒或箱处。8、导管进线箱体的连接8.1 线盒、箱开孔应整齐并与管径吻合，要求一管一孔，不得开长孔。铁制
16、线盒、箱严禁用电焊、气焊开孔，并应刷防锈漆。8.2 镀锌钢管与盒箱连接，应采用锁紧螺母或护圈帽固定；用锁紧螺母固定的管端螺纹宜外露锁紧螺母2-3扣。接地采用专用接地线卡跨接。8.3 管口入线盒、箱时，管口应高出线盒、箱内壁35mm，与设备连接的钢管口高出地面的距离宜大于200mm。8.4 PVC阻燃塑料管与管、管与线盒（箱）等器件应采用插入法连接；连接处结合面应涂专用胶合料，接口牢固密封。9、镀锌钢管接地采用专用接地线卡，并与整体接地装置连接。10、管路在转角、首尾端等处用铁丝把管路绑扎在钢筋上，绑扎牢固，直线段宜适当增设固定点。11、管路敷设完毕，应进行自检。经自检合格后方可请甲方、监理公司
17、质检站工程技术人员进行检查，确认后方可隐蔽，并填写“隐蔽工程记录”。12、成品保护12.1在线管、线盒隐蔽之前，用胶纸将管口封堵，用纸张或泡沫将线盒塞满防止杂物或混凝土进入。12.2 配合土建浇灌混凝土时应派专人看护，防止线管移位或受机械损伤。12.3 搬运物体时注意不得砸伤管路、线盒（箱）二 电缆桥架安装本工程采用钢制槽式桥架其安装工艺如下：1、 工艺流程桥架选择外观检查弹线定位吊架安装桥架组装 2、 镀锌桥架进场的验收2.1 首先检查桥架产品包装箱内装箱清单，是否和到场的数量及其附件相同，然后检查合格证和出厂检验报告，其桥架的板材应符合下表：表2.2.1桥架的板材序号桥架的宽度（mm）板材
18、厚度（mm）1200100，25050，15050，100501.52500100、4001002.02.2 热镀的桥架，镀层应均匀，无毛刺、伤痕，局部未镀锌等缺陷，不得有影响安装的锌瘤，固定桥架的螺孔应满足螺丝的通过，并满足下列要求：同一组内相邻两孔间距不大于0.7mm同一组任意两孔间距不大于1mm相邻两组的孔距不大于1.2mm，项目部检查合格后，填进场材料报验单，请监理复验，合格后签字用入工程中。3、桥架的安装要求3.1选择桥架的安装线路、弹线确定吊架的间距，并符合下表：表2.2.2桥架吊架的间距类 别固定间距（m）水平敷设1.5m垂直敷设2m当弯曲半径不大于300mm时在弯曲半段和直线段
19、400mm处3.2电缆桥架与各种管道平行或交叉时，其最小净距应符合下表的规定：电缆桥架与各种管道的最小净距如下表表2.2.3管 道 类 别平行净距（米）交叉净距（米）一般工艺管道0.40.3具有腐蚀性液体（或气体）管道0.50.5热力管道有保温层0.50.5无保温层1.01.0电缆桥架不宜安装在腐蚀性气体管道和热力管道的上方及腐蚀性液体管道的下方，否则应采取防腐、隔热措施。4、桥架安装4.1直线段钢制电缆桥架长度超过30m、铝合金或玻璃钢制电缆桥架长度超过15m设有伸缩节；电缆桥架跨越建筑物变形缝处设置补偿装置；4.2电缆桥架转弯处的弯曲半径，不小于桥架内电缆最小允许弯曲半径，电缆最小允许弯曲
20、半径见下表：表2.2.4电缆最小允许弯曲半径序号电缆种类最小允许弯曲半径1无铅包钢铠护套的橡皮绝缘电力电缆10D2有钢铠护套的橡皮绝缘电力电缆20D3聚氯乙烯绝缘电力电缆10D4交联聚氯乙烯绝缘电力电缆15D5多芯控制电缆10D注：D为电缆外径4.3电缆桥架水平安装的支架间距为1.53m；垂直安装的支架间距不大于2m；H电缆桥架（托盘）水平安装时的距地高度一般不宜低于2.50米，垂直安装时距地1.80米以下部分应加金属盖板保护，但敷设在电气专用房间（如配电室、电气竖井、技术层等）内时除外。电缆线桥水平安装时，宜按荷载曲线选取最佳跨距进行支撑，跨距一般为1.5-3米。垂直敷设时，其固定点间距不宜
21、大于2米。几组电缆桥架在同一高度平行安装时，各相邻电缆桥架间应考虑维护、检修4.4桥架与支架间螺栓、桥架连接板螺栓固定紧固无遗漏，螺母位于桥架外测；当铝合金桥架与钢支架固定时，有相互间绝缘的防电化腐蚀措施；4.5电缆桥架敷设在易燃易爆气体管道和热力管道的下方，当设计无要求时，与管道的最小净距符合下表：表2.2.5电缆桥架与管道的最小净距管道类别平行净距交叉净距一般工艺管道0.40.3易燃易爆气体管道0.50.5热力管道有保温层0.50.3无保温层1.00.54.6敷设在竖井内和穿越不同防火区的桥架，按设计要求位置，有防火隔堵措施；4.7支施工组织设计及施工方案一、编制依据及编制原则（一）编制目
22、的:本施工组织设计是我公司根据工程招标书内容编制的，本施工组织设计反映了我公司拟对本工程中标后进行施工管理的总的构思和部署。若我公司有幸中标，我们将按照本公司的技术管理程序，在和有关方面进行图纸会审后，按照施工组织设计确定的原则和施工方案进行施工管理，以确保本工程优质高速的建成，圆满的完成本工程施工项目。（二）编制依据1、招标书的所有内容。2、国家现行的施工验收规范、规程。3、与施工图相配套的有关标准图集。4、国家有关施工安全生产的法律、法规。5、公司项目施工管理实施办法。6、施工预算。（三）编制原则1、认真贯彻国家的法律法规和技术规范，科学的安排施工顺序，确保工程项目质量和工期目标的实现。2
23、、严格执行建筑安装工程施工及验收规范、技术规程。3、合理安排施工进度计划，组织平行流水作业和立体交叉作业穿插进行，加快施工进度。4、落实季节性施工措施，确保连续均衡施工。5、精心进行施工现场布置，保证文明施工和安全生产。二、工程概况1、工程简介：该工程为肃州区怀茂中心小学维修项目，是多项目、多工种、多工序配合施工。因此工程的统筹安排、合理穿插就显得十分重要，所以施工时必须严格按照施工进度计划的先后安排进行插入。施工前各分项装饰工程必须编制相应的施工作业指导书以指导施工，其内容包括：施工准备、操作工艺、质量标准及成品保护等；施工时，先作样板或样板间，经各方共同检查确认方可进行大面积施工，以保证整
24、体装饰细部处理统一，美观协调；装饰材料一次购进，统一配料，避免色泽差异；施工后，严格成品保护措施，预防为主，综合治理。最后一道工序完毕后，开始逐层清扫锁门，由专人保管钥匙，以保证成品完好无损。2、拟装修装饰项目本工程由于单体较多，装饰项目有很多种：（1）涂料工程；（2）墙面工程； （3）门窗工程；（4）安装工程；（5）电气工程；（6）维修工程；（7）装饰工程 （8）油漆工程；三、施工工艺及技术措施（一）、涂料工程1、材料质量控制。涂料工程所用的品种很多，工艺又很复杂，为了使它起到应起的作用，必须加强质量控制。涂料工程所用材料的品种，应符合设计要求，并应符合现行材料标准规定。材料进场后，应验收，
25、如对质量有怀疑时应检验，合格后方可使用。如使用新材料，应索取产品合格证，按照产品说明书进行操作。 2、施工质量控制。涂料工程要达到国家质量检验评定标准，采取正确的操作方法，明确操作工序，严格控制每道工序质量。 3、施工工艺。1）施工工序：处理基层刮腻子第一遍乳胶漆、复补腻子、磨光第二遍乳胶漆。 2）施工要点： a、处理基层：将表面的灰尘、灰浆等清扫干净；有锈斑、胶迹等用刮刀刮除。基层表面必须平整，一般控制在高级抹灰的允许偏差范围内，不得有抹纹。基层表面应坚实干净，将表面的灰尘、粘附的砂浆、松散颗粒等，用棕刷、开刀、钢丝刷等清除。如果表面有缝隙、洞孔、麻面和磕碰处应用水泥乳胶腻子填补。外墙面不得
26、用大的纤维素等低强度的腻子填补。 b、刮腻子：根据基层表面的平整程度和质量要求高低，决定刮腻子的遍数。中级一般满刮一遍磨光，高级一般满刮23遍磨光。第一遍采用乳胶腻子，满刮后磨光。用胶皮刮板满利一遍，达到平整、均匀、光滑、不留野腻子，不留接搓。磨光，腻子干燥后，用砂纸磨平、磨光，不得遗留划痕。磨光后将粉末清扫干净。如果满刮23遍时，所用材料和操作方法均与第一遍相同。 c、第一遍涂料、复补腻子、磨光。涂刮遍数按质量要求决定，深色可刷二遍，浅色宜刷三遍或四遍。第一遍应加适量的水和稀释剂，充分搅拌均匀，用排笔涂刷。由于涂料干燥快，大面积宜多人配合操作，要求刷必需品到，刷匀不显接搓。每一独立面用同批涂
27、料，并宜一次完成。第一遍干燥后，腻子有裂缝、凹缝或漏刮处，进行复补腻子，腻子宜用乳胶漆和滑石粉高配。腻子干炽后，用砂纸磨光，并清扫干净。d、第二遍涂料：第二遍不宜加水或稀释剂，但必须充分搅拌均匀，操作方法同第一遍。涂刷完毕，将门窗、地面等所沾污的腻子、乳胶漆揩洗干净，注意成品保护，防止磕碰，防止污染。（二）、油漆工程（一）设计要求简述本工程设计要求木门窗、木制品、金属制品及预埋件、钢门窗、铝合金门窗防火门等都应进行油漆饰面。木门窗及木制品做一底二度调和漆；硬木夹板门做本色清漆；靠墙着地木料、预埋木砖涂水柏油二度；金属制品及预埋铁件除锈后防锈漆打底，刷浅灰色调和漆一底二度，位于腐蚀环境的刷浅灰色
28、防锈漆一底一中三遍；钢门窗防锈漆打底，面喷金属漆；铝合金门窗面喷静电粉末；防火门一底二度油漆等。（二）施工操作工艺1、基层处理：先将基层表面的灰尘、斑迹、胶迹、浮土、灰浆等进行除锈、清扫，将基层表面清理干净、光滑。金属表面需刷防锈漆。2、刮腻子：用开刀或橡皮刮板在清理干净的基层表面上满刮一遍腻子，要刮薄，收的干净，均匀平整无飞刺。3、刷（喷）第一遍油漆：刷（喷）油漆时从上往下，从左往右进行刷（喷），注意不留刷痕，厚薄均匀一致。刷（喷）完毕进行检查，是否有遗漏，分色是否正确，并将小五金等沾染的油漆擦干净。要重点检查线脚和阴阳角处有无流坠、漏刷、透底等缺陷，若有，应及时进行修整达到色泽一致。4、抹
29、腻子、打砂子：待油漆干透后，对于底腻子收缩或残缺处，再用腻子补一遍。待腻子干透后，用砂子打磨。5、刷（喷）第二遍油漆：操作方法同刷（喷）第一遍油漆。（三）、墙贴面砖 1、工艺流程：清理基层、弹线刷水泥素浆砂浆打底混合砂浆结合层贴墙面砖勾缝养护。 2、基层清理：将基层上的砖及杂物清理掉，并用錾子剔掉砂浆落地灰，用钢丝刷刷净浮浆层。如基层有油污时，应用10%火碱水刷净，并用清水及时将其上的碱液冲净。打底灰前在墙面上甩素水泥浆，以便增强底层灰的粘结度。 3、找标高、弹线、吊垂直、找方、做灰饼：墙上统一弹好+500mm水标标高线。墙面要规方设点吊好垂直线并做好灰饼。 4、墙面打底层灰：A、对墙面洒水湿
30、润，在清理好的基层上，用喷壶将其层均匀洒水一遍。B、墙面打用12厚1:3水泥砂浆打底糙，打底要分层涂抹，每层厚度约57mm，随即抹平搓毛，并控制好垂直度和平整度。 5、做贴砖面控制点及控制线：待基层灰有六、七层干时，按设计图纸要求结合现场实际情况进行排砖、弹线，凡阳角部位应在整砖，同时可以进行面层贴标准点的工作（将废砖用贴在墙面上），以控制面层出墙尺寸及垂直、平整；非整砖行排在次要阴角等部位，应注意一致对称，若遇到突出卡件，应用整砖墙割吻合，不得用半块砖随意拼凑镶贴。垫底尺、计算准确最下一皮砖下口标高，底尺上皮一般比地面低1cm左右，以此为依据放好底尺，要水平、安稳。 6、选砖、浸泡：镶贴前，
31、应挑选颜色、规格一致的砖；浸泡砖时，应将砖面清扫干净，放入水中浸泡2小时以下，取出待表面晾干或擦净后方可使用。 7、贴墙面砖：抹5厚1:0.3:3的混合砂浆内掺108胶结合层，要刮平，随抹随自上而下镶贴面砖，要求砂浆饱满，亏灰时，取下重贴，并随时用靠尺检查垂直度及平整度，同时保证缝隙宽度一致。 8、勾缝、擦缝：面砖贴完后经检查无空鼓、不平、不直后，用棉丝擦干净，然后用白水泥浆或拍干白水泥擦缝，用布将缝子里的素浆擦匀，砖面擦干净。 （四）、门窗工程施工工艺及技术措施 按设计图纸要求，本工程采用的门窗主要为普通木门和铝合金门窗，拟由专业厂家加工，运至现场后安装。 1、施工准备 （1）结构工程已完成
32、并以验收合格，室内水平线已弹好； （2）门框、扇在安装前应检查无窜角、翘扭、弯曲、劈裂、崩缺、榫槽间结合处无松离，如有上述情况应进行修理； （3）门框进场后，组织涂料工将预埋木砖及门框靠墙体或混凝土接触的部分涂刷防腐材料，刷油后分类码放平整，底层应垫平、垫高、露天堆放的应用塑料布盖好。 2、安装 （1）依照图纸及设计要求开启方向和使用确定小五金、门锁型号规格； （2）用尽量框内上、中、下尺寸，对应画在门扇上，修刨后先塞入框内校对，如不合适再画线进行修刨直至合格为止； （3）门扇立挺与框接合部分要割成斜面，以不影响缝隙为准； （4）门扇开启后碰墙，为固定门扇位置应安装门轧头（止门器或门脚制）。
33、3、质量标准（1）门的开启方向、安装位置必须符合设计图纸要求；（2）安装必须牢固，防腐处理必须符合要求，框与墙体安装缝隙填嵌饱满密实，表面平整光滑无裂缝，填塞材料及方法符合要求，并办理隐蔽记录；（3）附件齐全安装牢固，位置正确，灵活适用，达到各自的功能，端正美观；（4）扇开启灵活，关闭严密，定位准确，扇与框搭接量符合要求；（5）安装后表面洁净，无明显划痕、碰伤及锈蚀。密封胶表面平整光滑，厚度均匀。（五）电气照明安装工程在施工前电气安装人员应对本项目做现场勘察，了解土建进度计划、具体做法和相互间连接方法，使电气安装施工和土建施工相适应。良好的照明灯具安装，会给以赏心悦目的舒适感。因此，安装前应对
34、灯具进行外观检查，配件齐全，无机构损伤和变形，油漆无剥落，灯罩完好无损方可使用。各种灯具、开关、插座、按钮设置应正确牢固，标志统一，合格证齐全。来自 www. 中国最大的资料库下载 Otc销售基础培训 -队伍建设、岗位职责、考核评估 -区域开发、渠道管理 -终端销售管理 -行程管理 -促销 来自 www. 中国最大的资料库下载 Otc代表常规管理内容 w 岗位职责-公司需要、应该做甚麽 w 公司期望与素质要求 w 报表管理-需要报那些报表 w 如何建立药店、店员档案； w 如何开发市场？ w 工作量化法 w 行程安排线路拜访 w 促销工作开展 w 如何提供全面专业化的店内服务？ 来自 www.
35、 中国最大的资料库下载 Otc主管、经理常规管理 来自 www. 中国最大的资料库下载 OTC销售队伍的建设 来自 www. 中国最大的资料库下载 OTC销售队伍组织架构设置原则 w 基本以地域设置为主 w 同时考虑大型店、连锁店等特殊顾客 w 有效利用现有人力资源，节约管理成本 w 利用原有良好的医院销售基础，拓展OTC市场 w 新架构需有利于全国市场统一的大型促销活动 的协调与落实 来自 www. 中国最大的资料库下载 医院代表的工作特点 1. 医院代表两大任务：开户与上量 2. 医院代表所能覆盖(负责)的医院数量有限 3. 医院代表要求自身素质高，专业化强，应具备医院背景 4. 每一地区
36、的医院，基本上有产出的医院均被代表覆盖 5. 每一地区的医院数量有限，尤其是产出的20%的医院 6. 医院代表工作以深入发展VIP重点医生，建立铁杆关系来产出销 量 7. 医院代表与药剂科基本有良好的关系，对医院的进货渠道有所把 握 8. 医院代表逐科开发，逐步深入，建立关系。一分耕耘，一分收获 9. 医院代表每天可跑2-3家医院，拜访8-10名医生 来自 www. 中国最大的资料库下载 药店代表的工作特点 药店代表三大任务：铺货，陈列和店员培训。 药店代表所能管理的药店数量较多。 药店代表对医药背景要求不很高，而更多要求勤快，灵活，情商 EQ。 每一地区的药店不可能全部管理，但必须全部覆盖。
37、 药店代表重点抓住连锁店及大，中药店，考虑的是整个地区的药 店布局。 药店代表工作以广泛辅货，店员教育，陈列，POP，促销产生销 量。 药店代表对药店的进货渠道较难掌控。 药店代表销量产生较被动，往往受当医院的开发，公司的广告宣 传的影响较大。 药店代表每天可跑 10-15 家店，每人可管理 100-150 家店。 来自 www. 中国最大的资料库下载 OTC队伍的人员配置 w 确定覆盖的药店总数量 w 确定药店的分级标准 w 确定各级药店的拜访频率 w 按工作量法，初步计算所需代表人数 w 同时考虑特大型药店，连锁药店及超市等特殊 客户，决定是否委派专人管理（key Account Mana
38、gement） w 按管理的合理跨度及销售量设定主管数 来自 www. 中国最大的资料库下载 工作量法 店等 数量拜 率 店次 A402次/周80次/周 B801次/周80次/周 C1801次/2周90次/周 合300家店250次/周 来自 www. 中国最大的资料库下载 工作量法 每位代表每天拜访至少 15 店次 每周实际有 4.5 天进行拜访，周拜访 67.5 店次 则所需代表数为25067.5= 3-4 人 来自 www. 中国最大的资料库下载 OTC代表的岗位职责（1） 建立药店档案，进行级别划分，管理 疏通进货渠道，保证公司产品在限定时间内铺入目标药店 每日按计划行走路线拜访至少10
39、-15家药店，进行常规理货，并 掌握销售情况和进货情况。对A级店每月拜访频率为6-8次，B级 店每月3-4次，C级店每月1-2次 与店员，柜组长保持密切关系，使之熟悉公司产品的主要特性/ 利益并能主动向消费者推荐 每月安排至少2-3次店员小型培训会，面对面地培训产品知识 保证店柜台内产品主陈列位达到超过竞争品牌，或每个品种至少 3个以上陈列面。在B级以上店内达到3个以上陈列层，力争使公 司产品在柜台内醒止易于消费者看见 来自 www. 中国最大的资料库下载 OTC代表的岗位职责（II） 对所辖区域内所有零售店总体销量负责，达到总指标，并对重点A.B级 店进行单独销量考核 主动了解竞争产品情况，
40、掌握竞争对手人员的拜访和促销手段并及时向 上级汇报 对宣传资料，促销礼品的发放做到有的放矢。珍惜公司的投入并充分利 用，使之真正有效促进产品的销售 积极配合市场部组织的大型促销活动，或公关活动 明确活动主题，方式，目标，期限 准确快速做出计划上交主管，如：参加活动药店名称，预计销量， 所需礼品数等 活动进程中，保证货源和与店方配合，指导临时促销员工作 严格遵守活动计划和礼品发放原则 及时，准确，完整上报活动数据，销量，库存，礼品使用情况 活动结束后，总结报告目标达成率，总结经验及需改善之处 来自 www. 中国最大的资料库下载 OTC代表的岗位职责（III） 在指导，管理临时促销员时做到以下方
41、面 培训其产品知识，促销礼仪，活动内容，方式，表格填写 监督其出勤守时，及着装，行为的规范 考核销售量，礼品发放量的准确性 尽量保持参加活动促销员的稳定性 公平合理计算工资，提成，奖励，罚款 定期查询并确保药店有足够合理的库存（20天左右） 及时，准确完成各种报表 如出现消费者，店方投诉产品质量事宜，需立即向主 管汇报 来自 www. 中国最大的资料库下载 OTC代表的招聘与选择 找合适的人，做合适的工作， 而不是找最优秀的人 来自 www. 中国最大的资料库下载 招聘程序 职务叙述 确定应聘者条件 选择招聘途径 初试(应聘信及简历) 面试/测试 决策 来自 www. 中国最大的资料库下载 招聘途径 w 专业院校/医院/相关卫生机构 w 人才交流会 w 职业介绍所/猎头公司 w 媒体广告 w 内部人士推荐 w 行业协会 w 业务接触 来自 www. 中国最大的资料库下载 决策关键 w 有最后的用人决定权 ？ w 上岗之前至少需要谁的面试 ？ w“举贤不避亲” ？抑或 “任能不记仇” ？ w 背景调查 来自 www. 中国最大的资料库下载 对OTC代表的期望 勤快 ！ 勤快 ！ 再勤快！ 来自 www. 中国最大的资料库下载 OTC销售代表的评估与管理 w 对于销售人员，无论是OTC还是医院代表，业绩永远 是评估中最重要的硬指标 w 与传统医院销售相比，客观的事实是，O
