1、打造打造狼性销售团体狼性销售团体第1页PK时代第2页学习境界：玩、乐、慧！课前五问：一辈子有多长要开口先做人最忌讳就是脸上无光是因为找到高兴天堂第3页课程纲领课程内容课程内容1.什么是狼性？什么是狼性？2.什么是团体？什么是团体？3.卓越团体基础是什么？卓越团体基础是什么？4.怎样凝聚团体？怎样凝聚团体？5.怎样激励团体？怎样激励团体？6.怎样确定目标达成结果？怎样确定目标达成结果？第4页1、什么是狼性？“假如人类没有创造枪支，统治这个地球将是狼，而不是人。”真正百兽之王不是老虎，不是狮子，而是“狼群”。第5页团体高手狼行天下！第6页 在激烈市场竞争中，我们怎样才能获胜呢？我们需要唤起我们狼性
2、,这么才能连续获胜。狼性有六大方针黑白分明标准 我们有几点？第7页1）、在是非错对之间建立一个明确界限和标准:什么与我们提倡是一致,什么就会被勉励，被褒扬！什么是与我们提倡不一致，什么就会被摒弃，被淘汰；谁是我们敌人，谁是我们朋友，要一清二楚。第8页2）、没有借口完成任务是一个假象，企业不需要任务，企业需要结果结果是能够用来交换对象，是有价值；任务是拿来对付上司和老板，完成任务就是做了老板交待事，但没有到达老板想要效果。第9页3）、百分百执行凡是企业决定好，就要果断执行，我们只发出一个声音；执行能力就是生存能力，一旦一个行为已经决定了，我们就要百分百地执行到底；即使决定是错，也必须执行；假如每
3、一个人都发出不一样声音，那么对企业用户是最大伤害。第10页4、敬畏客户客户是用来被感动，不是用来被搞定；只有给客户提供价值，才能取得客户忠诚；客户是我们衣食父母，对待客户只能专心，不能用花招。第11页5、行动就是硬道理先开枪，后瞄准很多机会都是在议而不决、决而不行、行而不果中白白浪费！有行动不一定有好结果，但不行动就一定不会有结果。第12页6、团体至上有牺牲就有团体，没有牺牲就没有团体；每个人都知道牺牲时候，团体整体利益最大；结果高于一切，责任重于泰山！第13页怎样培养自己狼性怎样培养自己狼性！第14页狼性意识就是强者意识！果断吃肉，决不吃草食肉意志忠爱同伴、同进同退团体精神顽强执著、绝不言败
4、进攻精神永不自满、不停成长进取精神所向披靡、战无不胜进攻艺术斩草除根、洁净利索行事格调第15页业务员潜意识中种上狼性六颗种子1.狼行千里吃肉：“果断吃肉，决不吃草”自我许诺2.主动地解释一切事件：任何事件发生必有其原因和目标，而且必定有益于我3.主动正确归因模式：从自己身上找原因，责任在我，改进自我，成功始自信念而不是条件4.不找任何借口：主动探索“怎样做”，而不是论证“为何不能做”5.不做无用功：“上帝决不照料埋头苦干人，只能照料找对方向，找对方法人。”6.“重视过程，结果自然产生”：成功是一个积累过程，成功还需要耐心等候.第16页自立狼性成长环境狼危机意识在于：再肥美羊也必须靠自己奋斗才能
5、得来，而且是卓有成效奋斗；时刻要警觉更强动物如狮子、猛虎等攻击。弱肉强食，适者生存离开了优胜劣汰成长环境，温室里不会培养出百战百胜狼群。第17页打造业务代表进攻性这是一个供过于求时代，你不进攻，你对手就会抢走你生意进攻带来个体与团体活力，进攻带来内部变革，进攻带来空间与机会羊低头啃草，碰到危险撒腿就跑；狼抬头吃肉，见到猎物奋起进攻。第18页狼性进攻六拼法则拼力量整合，不拼力量本身；拼速度，不拼规模；拼完美，不拼数量；拼团体，不拼个体；拼猛烈，不拼时间；与更猛敌人相拼，拼韧性，而不拼猛烈第19页2、什么是团体？改变命运只有两条路！第20页古老寓言故事在非洲草原上假如见到羚羊在奔跑，那一定是狮子来
6、了；在非洲草原上假如见到羚羊在奔跑，那一定是狮子来了；假如见到狮子在躲避，那就是象群发怒了；假如见到狮子在躲避，那就是象群发怒了；假如见到成百上千狮子和大象集体逃命壮观景象，那是什么来了？假如见到成百上千狮子和大象集体逃命壮观景象，那是什么来了？蚂蚁军团！蚂蚁军团！第21页大雁启示 每只雁鼓动双翼时，对尾随同伴都含有每只雁鼓动双翼时，对尾随同伴都含有“鼓舞鼓舞”作用。雁群一字排成作用。雁群一字排成V字字型时，比孤雁单飞增加了百分之七十一飞行距离。型时，比孤雁单飞增加了百分之七十一飞行距离。当带头雁疲惫了，它会退回队伍，由另一只取代它位置。当带头雁疲惫了，它会退回队伍，由另一只取代它位置。队伍中
7、后面大雁会以叫声勉励前面搭档继续前进。队伍中后面大雁会以叫声勉励前面搭档继续前进。当有雁只生病或受伤时，其它两只雁会由队伍飞下帮助及保护它。这两当有雁只生病或受伤时，其它两只雁会由队伍飞下帮助及保护它。这两只雁会一直伴随在它旁边，直到它康复或死亡为止。然后他们自己组成只雁会一直伴随在它旁边，直到它康复或死亡为止。然后他们自己组成队伍再开始飞行，或者去追赶上原来雁群。队伍再开始飞行，或者去追赶上原来雁群。第22页与拥有相同目标人同行，能更加快速，更轻易地抵达目标地，因为彼此之间与拥有相同目标人同行，能更加快速，更轻易地抵达目标地，因为彼此之间能相互推进。能相互推进。1+1 2 团体才是优异团体。
8、团体才是优异团体。假如我们与大雁一样聪明话，我们就会留在与自己目标一致队伍里，而且愿假如我们与大雁一样聪明话，我们就会留在与自己目标一致队伍里，而且愿意接收他人帮助，也愿意帮助他人。意接收他人帮助，也愿意帮助他人。大雁启示在从事困难任务时，轮番担任与共享领导权是有必要，也是明智，因为我们在从事困难任务时，轮番担任与共享领导权是有必要，也是明智，因为我们都是相互依赖。都是相互依赖。要认识到自己也有能力不足时候，知道依靠团体力量而不是个人力量。要认识到自己也有能力不足时候，知道依靠团体力量而不是个人力量。第23页我们必须确定从我们背后传来是勉励我们必须确定从我们背后传来是勉励“叫声叫声”，而不是其
9、它，而不是其它“叫声叫声”。相互间勉励会振奋队员精神，坚持到底。相互间勉励会振奋队员精神，坚持到底。假如我们与大雁一样聪明话，我们也会相互扶持，不论是在困难时刻或在顺利假如我们与大雁一样聪明话，我们也会相互扶持，不论是在困难时刻或在顺利时刻。时刻。当有些人必须离开团体时，我们实在应该举行一个告别仪式，因为它更多是做当有些人必须离开团体时，我们实在应该举行一个告别仪式，因为它更多是做给没走组员看。给没走组员看。大雁启示第24页 1、组员清楚地了解共同目标、组员清楚地了解共同目标 2、情报共享、情报共享 3、组员在不一样领域含有特殊专才。、组员在不一样领域含有特殊专才。4、含有轻易沟通、互动环境、
10、含有轻易沟通、互动环境 5、共同价值观及恪守一定规范。、共同价值观及恪守一定规范。6、组员对团体有归属感。、组员对团体有归属感。建立工作团体团团体体组组成成条条件件第25页Step1 明确订出明确订出Team目标及目标目标及目标Step2 给予团体一个特殊命名给予团体一个特殊命名Step3 选择适当组员：挑战心、企图心、专业能力。选择适当组员：挑战心、企图心、专业能力。Step4 清楚界定每位组员饰演角色清楚界定每位组员饰演角色Step5 清楚界定每位组员责任清楚界定每位组员责任Step6 选择团体领导人选择团体领导人Step7 定时检验进度定时检验进度建立工作团体流程流程第26页合作才可达成
11、功 第27页3、卓越团体基础是什么？心态！第28页神奇教练告诉我们：心态决定一切!第29页第30页第31页成功学大师拿波仑成功学大师拿波仑希尔忠言：希尔忠言：“人与人之间只有很小差异，但这种很人与人之间只有很小差异，但这种很小差异却往往造成了巨大差异！很小小差异却往往造成了巨大差异！很小差异就是所具备心态是主动还是消极，差异就是所具备心态是主动还是消极，巨大差异是巨大差异是 成功与失败成功与失败。”第32页别对自己说不可能！约翰库提斯第33页4 4、怎样凝聚团体？人为希望而活！第34页5、怎样激励团体？成为一名优异激励教练。第35页第36页跳蚤故事第37页6、怎样确立目标达成结果？狼性销售关键命脉第38页感恩全部人们感恩全部人们 感激养育你人，因为他给予了你生命；感激教育你人，因为他丰富了你心灵；感激关爱你人，因为他教会了你付出；感激启迪你人，因为他提升了你智慧；感激伤害你人，因为他磨练了你意志；感激坑骗你人，因为他唤醒了你良知；感激折磨你人，因为他锻炼了你毅力；感激放弃你人，因为他磨砺了你独立；感激打击你人，因为他强化了你能力；感激批评你人，因为他拓宽了你心胸。第39页厦门三五互联科技股份有限企业Thanks！第40页
