1、*家俱企业网络营销方案商魔团体第1页企业背景S深圳市*家俱企业实业有限企业创建于1989年，是一家集开发、设计、生产、销售于一体大型民营家私企业，其主要产品为民用板式家俱（卧房、书房、客厅、餐厅系列）和软体沙发。专心做家俱是*家俱企业理念，并成功创建了*家俱企业家俱品牌，“质量上乘、款式新奇、价格合理、服务优良”是其经营宗旨。*家俱企业拥有家俱专业设计师及技术骨干363名，拥有一支强大、成熟营销队伍，组员达80人，拥有生产员工近人。*家俱企业引进意大利、德国成套原装家俱生产设备和当前世界上先进生产工艺，形成了年生产量达150,000套板式家俱和20,000套沙发生产规模。S总体来讲，*家俱企业
2、家俱能够生产比较不错板式家俱和软体沙发，在市场上也占有一席之位。但并没有创造出一流品牌，也没有占据市场前沿。是一家有一定规模传统模式生产和经营民营家俱企业。第2页*家俱企业存在问题第3页上面问题都不是最主要S*家俱企业-加盟商营销S，一年一个亿S没有钱，拿什么来处理问题！S林氏木业网络营销S.11.11，一天过1亿第4页传统家俱行业营销已死S大卖场实体店大多人流降低，营业不景气S成本逐年提升，传统营销利润难以确保S客户习惯了网上购物，实体店沦落为体验店第5页家俱电子商务现实状况S截至今年6月底，国内电子商务交易额达4.9万亿元，较去年同期增加45.3%，占社会零售总额7.7%。S电子商务正以蓬
3、勃之势在各行各业渗透发展，而家居行业作为一个传统行业，一直以来都被认为不适合做电子商务。但因为庞大80后消费大军兴起，其消费习惯悄然改变了这一观点。S大量企业尤其著名企业都纷纷进入电商时代，部分企业已经在电商取得骄人结果。曲美，宜家，林氏木业和全友是突出代表。有数据统计“珠三角”区域家俱电商情况统计数据显示，有80%以上家俱企业高度关注电子商务，60%家俱制造企业正在对电子商务进行规划，30%企业正对电子商务有深度介入并了解第6页网络营销不等同电子商务S网络营销重视推广和宣传，电子商务本质是电子交易S电子商务能够了解为高级网络营销S在*家俱企业网络营销方案，电子商务是建立在网络营销基础上分步开
4、展。第7页网络营销是不容拒绝趋势S对*家俱企业来讲，要想在1亿基础上大幅度提升销售额，单纯依靠传统加盟商模式是极难实现。所以，网络营销势在必行。S著名家居企业红星美凯龙、宜家家居、富森美家居都建立有自己商城，全友家私、双虎家私、掌上明珠、圣象木地板等著名品牌已经入驻天猫商城。网络营销确实是一个趋势，伴随网站建设完善，家居行业网络营销会成为接下来35年主要营销渠道。第8页网络营销意义S网络营销带给客户更加好体验S网络营销带给客户更优惠价格和及时服务S网络营销能降低*家俱企业和加盟商扩建成本S网络营销大大加紧*家俱企业和加盟商销售网络布署S网络营销能够提升*家俱企业和加盟商营业额S网络营销能够提升
5、*家俱企业企业和产品著名度第9页*家俱企业网络营销关键问题S网络营销使加盟商价格透明S网络营销使加盟商之间价格极难统一S网络营销使线上线下价格极难统一第10页正确网络营销流程第11页网络营销4个组成部分关系第12页成功网络营销关键第13页*家俱企业网络营销模式SO2OOnlinetoOfflineS加盟商作为体验店S*家俱企业搭建统一网络营销平台S和加盟商一起划分势力范围，销售和服务统一给一个加盟商第14页永不和加盟商冲突网络营销S*家俱企业网络营销独特之处是用户链接最终是指向加盟商链接，*家俱企业依然不直接销售。产品销售和服务最终都是有加盟商完成。S不改变现有定价策略，消费者价格依然有加盟商
6、决定第15页*家俱企业O2O模式优越性S大大增加了加盟商销售区域，销售时间，从而带动销售金额。S对客户来讲，有实体店体验*家俱企业产品，质量有确保，就近维修，服务有确保S*家俱企业用这种模式融合三方利益，能够快速提升企业业绩第16页网络营销分步走S第一阶段，企业网站全方面改版（展示为主）S第二阶段，开启企业网络营销推广，baidu，微博，微信，论坛等。S第三阶段，企业网上商城建立，包含淘宝京东苏宁等旗舰店建设。第17页最基本网络营销S企业网站必须重新改版S当前网站内容不完整，无更新，界面不美观，易用性差，技术低下等。从网站看*家俱企业用户会认为是一个低级加工厂。第18页当前网站不足1-首页首页需要加载，需要选汉字版，繁琐无用第19页当前网站不足2-错误链接第20页当前网站不足3-内容不完整营销网络，服务支持，加盟我们都是在整理中第21页当前网站不足4-内容陈旧第22页当前网站不足5-产品展示糟糕找一个产品基本上是大海捞针第23页当前网站不足6-产品无细节我很想买，不过这个介绍让我怎么下手第24页网站改版方向S网站表达主题思想是表达产品高尚，高端。S内容要完整，并关注细节S布局合理，美观。改变僵化丑陋现有界面S关键字优化，提升搜索可见S让用户轻易找到就近加盟商第25页网站参考链接Shttp:/
