1、呼伦贝尔旅游网络营销推广策划方案Prepared by SLOKENDate .10.20旅游网络营销推广第1页目录Page一、市场洞察3二、传输策略12三、执行计划28四、进程安排58五、提议推荐64旅游网络营销推广第2页一、市场洞察旅游网络营销推广第3页旅游业发展分析优势劣势得天独厚自然资源丰美天然草原富美味北国食物多民族聚居区特色风土人情宝贵历史古迹距离大城市遥远交通成本过高埋没了部分消费群体基础设施、金融体系不够完善机遇威胁一定旅游基础资源实力雄厚发展潜力巨大可利用独具特色资源抢占市场旅游业竞争激烈目标人群认识不足旅游网络营销推广第4页“大草原”似乎是一个离我很遥远地方“大草原”偏远让
2、我对卫生/品质怀有疑虑“大草原”好象比较落后，土气，大红大绿消除偏见扬长：凸显去呼伦贝尔旅游优势避短：劣势上用价格优惠填补当前我们需要跨越一些障碍：旅游网络营销推广第5页小徐丁奶奶和孙女 在钢筋水泥城市里，连花草都少得可怜，而吃食物：蔬菜是用化肥浇灌，果汁是加了色素对了水，连鸡鸭都是被人工饲料喂养速成。我极难感受到自然东西。李小姐 我更追求自然生活方式，崇尚天然品质，力争在城市中生活中让自己享受自然，得到真正放松与休闲。我们面正确是这么一些人：身在城市，我在担心而繁忙工作之余，还要不停学习和补充，以应付社会竞争。经常感到身心俱疲，这就更需要我好好地休息和放松。旅游网络营销推广第6页“我力争在城
3、市中寻求各种来自于天然事物，享受大自然带来纯粹与健康”“我知道自己想要什么，我生活应该是什么样子”“我有能力追求我想要东西，我知道怎样对自己更加好”“我不可能放弃城市生活，但我追求自然生活方式”目标消费群年纪：1838岁收入：3000以上特征：1：含有中高收入水平 2：文化层次较高城市里中青年 3：生活压力较大职业：白领、学生等生活习惯：上网、泡吧聚集点：各大交友小区，BBS旅游网络营销推广第7页可是城市中休闲方式大多是：“蹦迪，泡吧，卡拉OK”“看电视，上网，VCD”而那些更多是得到了发泄和刺激，却没有真正放松 旅游网络营销推广第8页快节奏人们越来越关注绿色、自然绿色食品：大米，蔬菜甚至零食
4、绿色生态游家居:绿色植物，纯木地板衣饰：纯面.旅游网络营销推广第9页对于城市人群生活状态理性分析他们是怎样人 崇尚自然人 经常被城市喧嚣所淹没，渴望寻求自然生活方式，感受天然。他们感情诉求 自然，朴实，纯净，真实，高兴 远离城市喧哗，满足对大自然向往他们想要什么自然/天然，城市生活中最大享受旅游网络营销推广第10页呼伦贝尔满足城市人需求！我们有蓝天、绿草、白桦林羊群、骏马、蒙古包体验绿色生态游，尽在呼伦贝尔旅游网络营销推广第11页二、传输策略旅游网络营销推广第12页品牌联想原生态原生态健康健康绿色绿色时尚时尚风景风景草原草原生活生活民俗风情民俗风情超值超值旅游网络营销推广第13页传输任务养成习
5、惯建立族群稳固市场以多个杀手级应用征服各类用户，促使消费习惯养成针对各类人群，打造品牌形象，建立各类旅游族群以市场营销各类伎俩，提升服务回报，稳固市场份额，套牢大众针对不一样人群进行消费引导，教育用户，培养消费者行为习惯和消费模式，从而形成稳定利润起源旅游网络营销推广第14页传播目充分利用各种网络传输伎俩，塑造呼伦贝尔别具一格城市形象，引发广大受众去呼伦贝尔旅游兴趣，由此带动呼伦贝尔城市旅游品牌效应。最终效果炒作阶段巩固铺垫前期炒作引爆市场引发兴趣树立形象网络传输旅游网络营销推广第15页呼伦贝尔旅游目标消费人群细分渴望自然城市人 旅游兴趣者 白领学生家人 白领 学生 退休人员 缓解压力贴近自然
6、陪同家人青年人主要消费群体中年人老年人健康友好时尚玩乐缓解压力贴近自然旅游网络营销推广第16页整体传输策略由两部分组成引爆传输（说服引爆传输（说服+购置）购置）经过热点话题全方面引爆受众对呼伦贝尔旅游关注对消费者做认知引导，促成消费习惯更加快转变精准传输（习惯精准传输（习惯+推荐）推荐）针对不一样消费人群进行有针对性营销引导愈加侧重于信息精准筛选和传输，引发旅游消费冲动。旅游网络营销推广第17页建立传输平台大美呼伦贝尔壮阔冰雪草原城市特色文化之城生态之城宜居之城原生态辽阔草原浩瀚森林古老名族政府投入1.7亿加强草原生态建设“第二届中国十大休闲城市”之一秋天金色呼伦贝尔呼伦贝尔十大冬季旅游节庆活
7、动感性沟通传输主张理性沟通传输支持对天然/自然、纯真质朴追求对遥远北方好奇之心远离喧嚣城市、寻觅一片平静净土旅游网络营销推广第18页引爆传输任务借势造势 电视剧 团购 热门大片 世博会 去呼伦贝尔旅游 亲戚朋友组团旅游 部落文化 休闲与城市品质 依据传输主张，怎样引爆传输任务？我们能够经过以下两种路径引爆传输旅游网络营销推广第19页狮罗康认为，当前针对目标消费群体，最有效、低成本营销为网络营销。原因 依据市场洞察，上网是目标消费群体最主要生活方式。网络传输本身优势游览量大游览量大营销模式旅游网络营销推广第20页互联网传输网络电视网络音乐电子商务即时通讯搜索引擎RSS订阅下载工具单向文字页面单向
8、视觉广告电子杂志互动媒体互动媒体网络媒体传输武器网络媒体传输武器单向媒体单向媒体应用工具应用工具BBS播客WIKI博客SNS微博范围更广，渠道更多，有效提升沟通效率旅游网络营销推广第21页怎样开展网络营销传统营销互动营销病毒营销新闻稿软文热点炒作事件炒作软广硬广软性植入单项媒体&应用工具传统门户网站行业网站搜索引擎互动媒体BBSSNSWIKI博客播客微博团购网站互动媒体&应用工具BBSSNSWIKI博客播客微博搜索引擎传输资源方向旅游网络营销推广第22页狮罗康SNS网络营销成功案例凯迪拉克CTS旅游网络营销推广第23页狮罗康SNS网络营销成功案例凯迪拉克CTS旅游网络营销推广第24页狮罗康SN
9、S网络营销成功案例苏州一日游软性植入团购信息“苏州一日游￥68”旅游网络营销推广第25页狮罗康SNS网络营销成功案例上海鬼屋旅游网络营销推广第26页狮罗康SNS网络营销成功案例上海鬼屋旅游网络营销推广第27页三、执行计划旅游网络营销推广第28页执行平台2345BBSSNS微博WIKI门户网站论坛互动社交互动微型博客，即时信息共享和互动提问回答式互动传统发稿1旅游网络营销推广第29页BBS主题设计示范大美呼伦贝尔 壮阔冰雪草原主题1蒙古大夫是这么给牧羊犬治病投放频道宠物、旅游主题2马背上蒙族姑娘传统婚俗投放频道地理、人文、旅游主题3旅行意义漂亮风景在路上 love呼伦贝尔投放频道旅游、情感、人文
10、主题4北游记呼伦贝尔投放频道旅游、人文旅游网络营销推广第30页BBS主题 1内容摘要：本文中蒙古大夫却很可爱，他们是货真价实“蒙古大夫”，因为是蒙古国牧民孩子。我在他们家借宿时，家里牧羊犬生病了，两个10岁左右孩子，愣是自己给小狗治玻，拍照时他手里拿着一瓶白色饮品，我认为是什么饮料呢，他用手比划着，学着挤奶样子，告诉我这是牛奶.蒙古大夫是这么给牧羊犬治病备注说明：可爱小牧羊犬和小“蒙古大夫”意在表达呼伦贝尔民族风情。看点：民族生活、小动物图片区（参考http:/ 2内容摘要：盛装蒙族姑娘。蒙古族有抢婚和聘婚两种婚姻制度。抢婚作为一个传统形式，倍受关注，如今，更为当代人所好奇，到底有趣在哪儿呢？
11、这也成为了呼伦贝尔一道独特风景线。马背上蒙族姑娘传统婚俗备注说明：漂亮姑娘出嫁，引发受众对民族文化兴趣，最终从兴趣转为旅游消费。看点：民族文化、婚礼、姑娘旅游网络营销推广第32页BBS主题 3旅行意义LOVE呼伦贝尔备注说明：文笔优美散文叙述两个人在呼伦贝尔相遇并高兴相处了几天，并以风景艺术照结合，意在说明呼伦贝尔额美。看点：情感、旅行、人文内容摘要：假如每一座城市际遇都会是一辈子事情。假如我们相遇没有在结束时候。假如这座城市人潮依旧泛滥，宽敞马路依旧车喧汽鸣，川流不息，弥漫空气依旧有连绵不停细雨包裹到任何角落。假如摒弃掉消逝漂亮色彩，流年依旧。我们一起看凄美暮色充满草原地平线，然后月亮爬上了
12、。我们一起坐在马背上.旅游网络营销推广第33页BBS主题 4内容摘要：第一天：房东大娘和她邻居搭车去室韦看妹妹“阿娘”。蒙古族发源地，与俄罗斯隔额尔古纳河相望。河南岸人民喜欢钓鱼，北岸人民喜欢游泳，各自和平相处。两边都有岗哨，中方显著要坚固，没看见俄罗斯了望岗有些人。遇见2个北京老驴子，在村里建望江楼酒吧。因被评为CCTV十大魅力名镇而被开发，乘还未过分开发要抓紧去啦！.北游记呼伦贝尔备注说明：游记形式一一叙述去呼伦贝尔行程和途中美景，让旅游消费者对呼伦贝尔有更多了解看点：游记旅游网络营销推广第34页SNS主题设计示范大美呼伦贝尔 壮阔冰雪草原主题 1上海某名校校花男友竟然是他（有图为证）主题
13、 2我养了一只羊，在这个地方包了一块草地，大家看行吗？主题 3大美啊！我呼伦贝尔！主题 4妖是怎样练成主题 5下周天气预报主题 6喜洋洋与灰太狼场景还原主题 7晒下我IPHONE主题 8禽兽出没主意主题 9病毒营销传输四格漫画旅游网络营销推广第35页内容摘要：她上海某名牌大学校花。他一个热爱诗歌年轻人。他们在呼伦贝尔大草原上相恋了（有图为证）备注说明：年轻靓丽女孩与相貌平平男孩做对比，吸引阅读兴趣，用情侣旅游合影软性植入呼伦贝尔景点。看点：美女、八卦SNS主题 1旅游网络营销推广第36页内容摘要：我养了一只羊，放在哪块草地好？备注说明：即使标题有点忽悠人，不过内容却是侧面表达了呼伦贝尔草原美景
14、。看点：幽默、忽悠SNS主题 2最终部分：我小羊旅游网络营销推广第37页内容摘要：“囧宝宝”在呼伦贝尔上成长历程！备注说明：用幽默伎俩，间接植入呼伦贝尔原生态风景。看点：幽默、好奇心SNS主题 3旅游网络营销推广第38页内容摘要：大家看看，原来喜羊羊与灰太狼里场景是按照这些画！这是在呼伦贝尔大草原！喜洋洋与灰太狼场景还原备注说明：用大家都熟悉一部动漫作品里面场景与呼伦贝尔风景对照，提升受众“去呼伦贝尔看看”兴趣。看点：热门动漫，八卦SNS主题 4旅游网络营销推广第39页内容摘要：用新买iphone4，在呼伦贝尔大草原拍了很多风景照，大家看看怎么样。晒下我IPhone 4备注说明：看似秀手机炫富
15、贴，实则旅游宣传。看点：数码、时尚、炫富SNS主题 5旅游网络营销推广第40页病毒营销传输特点：自发性、可复制性、面积大、速度快。举例：贾君鹏，你妈妈喊你回家吃饭！贾君鹏，网络虚拟人物。年7月16日，网友在baidu贴吧魔兽世界吧发表一个名为“贾君鹏你妈妈喊你回家吃饭”帖子，随即短短五六个小时内被390617名网友浏览，引来超出1.7万条回复。“贾君鹏你妈妈喊你回家吃饭”也快速成为网络流行语。贾君鹏事件能够了解为一次互联网行为艺术，一次贴吧文化狂欢。据内部消息，华意睿智与网易此次公关合作制订了严密策划书，雇佣了大量水军从WOW吧开始操作，经过短时间暴增人气来到达吸引全国玩家以及网民眼球，并时候
16、经过买通网络媒体进行短期引导制造热门事件。此次合作 之后，华意公关又为网易策划了“六九圣战”，目标是召唤一部分魔兽老玩家，填补前段时间中国“魔兽世界文化危机”为网易带来创伤（商业合作保密协议签署时间期限是一年整）。（摘自baidu百科贾君鹏）旅游网络营销推广第41页病毒营销设计四格漫画备注说明：简单易懂漫画，幽默幽默内容，以植入式广告手法，使呼伦贝尔深入人心。创意脚本咔咔：LUKA栏目组新闻记者美美：LUKA栏目组责任编辑饼子：LUKA栏目组摄影师画面1：美美愤恨整理着文件“今天上班，饼子人呢！”画面2：咔咔边打电脑边回答“那个饼子请假去呼伦贝尔探望阿鲁去了”画面3：饼子正在吃着手扒羊肉，看着
17、美女演出，流着口水说：“呼伦贝尔真美啊！”；手机铃声响着。画面4：电话里传出声音：“叫你去工作，竟然还不回来！奖金统统扣光！”与吃羊肉美女跳舞画面形成对比，饼子接着电话泪流满面表情，嘴里冒出“呼.伦.贝.尔.好美。，不想走。”。植入式广告旅游网络营销推广第42页微博主题设计示范大美呼伦贝尔 壮阔冰雪草原内容 1今年过节不旅游，要游就游呼伦贝尔出发点借用这句脍炙人口广告语，抵达传输目标内容 2冬天，去呼伦贝尔冰雪节滑雪！出发点通知受众呼伦贝尔冰雪节这个消息，引发去旅游欲望内容 3我爱大美呼伦贝尔出发点用传输根本感召受众，视觉上吸引潜在消费群体内容 4天骄故地射雕处，雁鸣一声留一景。呼伦贝尔草原美
18、，无人感叹苏武悲。出发点用古诗营造呼伦贝尔壮阔气氛，引发受众“去看看”想法内容 5旧时天骄弯弓射雕，今日雁飞白云飘飘。呼伦贝尔无与伦比，无人再忆苏武瑟萧。出发点用古诗营造呼伦贝尔壮阔气氛，引发受众“去看看”想法旅游网络营销推广第43页WIKI主题设计示范大美呼伦贝尔 壮阔冰雪草原主题 1想和老公去呼伦贝尔玩，有哪些注意事项？出发点情侣夫妻去呼伦贝尔旅游路线和事件设计。主题 2呼伦贝尔有哪些好玩好看？出发点亲戚挚友相伴去呼伦贝尔，景点介绍和推荐旅游网络营销推广第44页WIKI主题 1内容：我11月想和男友去去呼伦贝尔草原玩，有去过朋友说说详细注意事项啊，去那大约花费是多少，乘车路线、当地情况、等
19、等越详细越好！谢谢谢谢。回答设计1：温差是很大 不过没有风沙 内蒙古西部才有风沙能够先到海拉尔 再到大草原 这么比较方便 有机会还能够去大兴安岭 回答设计2：LZ跟团去啊，能够省下不少费用！回答设计3：两个人去呼伦贝尔有好多好玩地方适合你们，提议跟团去，看看呼伦贝尔旅游局官网，希望对你有帮助想和老公去呼伦贝尔玩，有哪些注意事项？备注说明：情侣夫妻去呼伦贝尔旅游路线和事件设计。旅游网络营销推广第45页WIKI主题 2内容：网上看到最近呼伦贝尔旅游好像挺热门，有去过朋友么？说说有什么好玩好看，我也准备和朋友一起去。回答设计1：几个人一起去话能够跟团也能够自驾游，自驾游嘛，时间上能够自己掌控，跟团去
20、话费用方面比较核实，我就是上周和2个朋友一起跟团去（详细介绍）回答设计2：LZ跟团去啊，能够省下不少费用！回答设计3：呼伦贝尔有很多地方好玩，比如：滑雪，骑马，冰钓（详细介绍）呼伦贝尔有哪些好玩好看？备注说明：亲戚挚友相伴去呼伦贝尔，景点介绍和推荐旅游网络营销推广第46页网络发稿设计示范大美呼伦贝尔 壮阔冰雪草原主题1呼伦贝尔 一场心灵欢歌 类型软文主题2呼伦贝尔大草原 美不可置信类型软文主题3鄂伦春：探访古老而又神秘猎人类型新闻稿旅游网络营销推广第47页门户网站：新浪旅游投放位置网络发稿呼伦贝尔 一场心灵欢歌旅游网络营销推广第48页网络发稿呼伦贝尔 一场心灵欢歌门户网站：中国雅虎旅游投放位置
21、旅游网络营销推广第49页门户网站：腾讯旅游投放位置网络发稿呼伦贝尔 一场心灵欢歌旅游网络营销推广第50页门户网站：网易旅游投放位置网络发稿呼伦贝尔 一场心灵欢歌投放位置旅游网络营销推广第51页网络发稿呼伦贝尔大草原 美不可置信投放位置门户网站：搜狐旅游旅游网络营销推广第52页网络发稿呼伦贝尔大草原 美不可置信投放位置门户网站：雅虎旅游旅游网络营销推广第53页网络发稿呼伦贝尔大草原 美不可置信投放位置门户网站：腾讯国内旅游旅游网络营销推广第54页网络发稿呼鄂伦春：往后就没有打猎人投放位置门户网站：搜狐旅游旅游网络营销推广第55页网络发稿呼鄂伦春：往后就没有打猎人投放位置门户网站：新浪旅游旅游网络
22、营销推广第56页网络发稿呼鄂伦春：往后就没有打猎人投放位置门户网站：腾讯旅游投放位置旅游网络营销推广第57页四、进程安排旅游网络营销推广第58页媒体平台第二周BBSSNS微博WIKI网络发稿12345678910第一周投放40篇论坛贴，每日10篇投放40篇论坛贴，每日10篇投放15篇微博，每日5篇投放30篇转贴，每日6篇投放6篇网络稿件，每日2篇投放6篇WIKI，每日3篇投放15篇微博，每日5篇覆盖媒体：BBS：驴友论坛，KDSlife 宽带山，腾讯QQ论坛，红豆小区，天涯小区，西祠胡同，Tom小区，红网论坛，网易小区，新浪小区，baidu贴 吧，全球商人小区，搜狐小区，天极小区，21CN小区
23、，途牛旅游网，淘宝论坛，DoNewsIT写作小区，豆瓣网，中华网，猫扑小区，淘宝小区 SNS：开心网，人人网，QQ校友微博：腾讯微博，新浪微博，网易微博，搜狐微博，ZOL微博WIKI：维基百科，baidu知道，腾讯问问网络发稿：腾讯网，网易，搜狐，新浪，淘宝网，hao123，3G门户，大众点评旅游网络营销推广第59页媒体平台101112第二周第三周1314151617181920BBSSNS微博WIKI网络发稿投放40篇论坛贴，每日10篇投放40篇论坛贴，每日10篇投放30篇转贴，每日6篇投放10篇转贴每日5篇投放15篇微博，每日5篇投放15篇微博，每日5篇投放10篇转贴每日5篇投放6篇WIK
24、I，每日3篇投放6篇网络稿件每日3篇覆盖媒体：BBS：驴友论坛，KDSlife 宽带山，腾讯QQ论坛，红豆小区，天涯小区，西祠胡同，Tom小区，红网论坛，网易小区，新浪小区，baidu贴 吧，全球商人小区，搜狐小区，天极小区，21CN小区，途牛旅游网，淘宝论坛，DoNewsIT写作小区，豆瓣网，中华网，猫扑小区，淘宝小区 SNS：开心网，人人网，QQ校友微博：腾讯微博，新浪微博，网易微博，搜狐微博，ZOL微博WIKI：维基百科，baidu知道，腾讯问问网络发稿：腾讯网，网易，搜狐，新浪，淘宝网，hao123，3G门户，大众点评旅游网络营销推广第60页媒体平台212223242526272829
25、30第四面第五周BBSSNS微博WIKI网络发稿投放40篇论坛贴，每日10篇投放40篇论坛贴，每日10篇投放30篇转贴，每日6篇投放15篇微博，每日5篇投放15篇微博，每日5篇投放4篇WIKI，每日2篇投放4篇WIKI，每日2篇投放4篇WIKI，每日2篇覆盖媒体：BBS：驴友论坛，KDSlife 宽带山，腾讯QQ论坛，红豆小区，天涯小区，西祠胡同，Tom小区，红网论坛，网易小区，新浪小区，baidu贴 吧，全球商人小区，搜狐小区，天极小区，21CN小区，途牛旅游网，淘宝论坛，DoNewsIT写作小区，豆瓣网，中华网，猫扑小区，淘宝小区 SNS：开心网，人人网，QQ校友微博：腾讯微博，新浪微博，
26、网易微博，搜狐微博，ZOL微博WIKI：维基百科，baidu知道，腾讯问问网络发稿：腾讯网，网易，搜狐，新浪，淘宝网，hao123，3G门户，大众点评旅游网络营销推广第61页媒体投放名单BBS驴友论坛KDS宽带山腾讯QQ论坛红豆小区 天涯小区西祠胡同 Tom小区红网论坛 网易小区新浪小区baidu贴吧全球商人小区 搜狐小区天极小区 21CN小区 途牛旅游网淘宝论坛DoNewsIT写作小区 豆瓣网中华网猫扑小区上海热线淘宝小区SNS开心网人人网QQ校友Chinaren小区微博腾讯微博新浪微博网易微博搜狐微博ZOL微博WIKI维基百科baidu知道腾讯问问网络发稿腾讯网网易搜狐新浪雅虎中国3G门户
27、旅游网络营销推广第62页费用预估投放部分策划部分媒体平台单价(元/条)数量(条)小结(元)单价(元/条)数量(条)小结(元)BBS302407,20050301,500SNS30010030,000200204,000微博301003,0005015750WIKI302060050201,000传统发稿300206,000100055,000小结(元)59,050备注：确保80%公布正确率，另外收取总费用5%服务费。旅游网络营销推广第63页五、提议推荐旅游网络营销推广第64页提议营销模式团购 近期，团购网火爆，许多商家都将自己产品放在团购网上营销，团购商品特点是薄利多销，所以引来不少消费者。苏州一日游杭州一日游旅游网络营销推广第65页Thank You！谢谢！Prepared by SLOKENDate .10.20旅游网络营销推广第66页
