1、宏观外部环境及企业内部环境分析总经理室总经理室1目标展开中的宏观外部环境及内部环境分析报告第1页宏观外部环境分析宏观外部环境分析经济经济环境环境产业环境产业环境政治法律政治法律环境环境宏观宏观外部环境外部环境竞争竞争环境环境科技科技环境环境2目标展开中的宏观外部环境及内部环境分析报告第2页政治法律环境机会机会威胁威胁1 1、国家勉励生产企业、国家勉励生产企业产品出口产品出口以及以及研发力度研发力度，在这些政策推行与实施上含有较强连续性与稳在这些政策推行与实施上含有较强连续性与稳定性定性;2 2、新汽车产业政策已出台及相关政策即将、新汽车产业政策已出台及相关政策即将出台出台;新汽车产业发展政策出
2、台新汽车产业发展政策出台 汽车贸易政策汽车贸易政策(征求意见稿征求意见稿):汽汽车车品牌品牌销销售管理售管理实实施方法施方法(征求意见稿征求意见稿):二手二手车车流通管理方法（流通管理方法（征求征求意意 见稿）见稿）4 4、宏观调控预计明年底结束（樊刚接见珠海、宏观调控预计明年底结束（樊刚接见珠海市市长语）市市长语）;1 1、充分市场经济体制还未形成，、充分市场经济体制还未形成，政策含有一定波动性；政策含有一定波动性；2 2、宏观调控明年将会继续对市场、宏观调控明年将会继续对市场施加影响，个人汽车信贷消费继续施加影响，个人汽车信贷消费继续严格控制严格控制5 5、行业未受到相关法律限定发展、行业
3、未受到相关法律限定发展3 3、新汽车产业政策明确提出要加紧汽配行业、新汽车产业政策明确提出要加紧汽配行业发展；发展；3目标展开中的宏观外部环境及内部环境分析报告第3页经济环境机会机会威胁威胁1 1、明年、明年GDPGDP继续保持较高增加率：继续保持较高增加率：7.5%(IMF)7.5%(IMF)2 2、调控政策基本到位，暂时不加大调控力度；、调控政策基本到位，暂时不加大调控力度；4 4、物价快速上涨、通货膨胀压力得到控制、物价快速上涨、通货膨胀压力得到控制1 1、货币紧缩政策未松动、货币紧缩政策未松动,贷款金贷款金额控制及贷款利率提升额控制及贷款利率提升2 2、人民币汇率有升值压力、人民币汇率
4、有升值压力3 3、消费支出模式改变：初步形成从衣食转向、消费支出模式改变：初步形成从衣食转向住行方向考虑住行方向考虑5 5、国民收入连续增加、国民收入连续增加,购置力将继续增强购置力将继续增强3 3、物价水平仍有可能提升、物价水平仍有可能提升4目标展开中的宏观外部环境及内部环境分析报告第4页轿车产销情况表(.01.09)2 2、影响轿车消费几大原因：影响轿车消费几大原因：价格：价格：当前低级车没有多少下降空间，但中高档车仍有大幅下降空间；厂家和销售商库存越来越大。厂家当前低级车没有多少下降空间，但中高档车仍有大幅下降空间；厂家和销售商库存越来越大。厂家为消化库存必定频走降价之路；为消化库存必定
5、频走降价之路；WTOWTO影响影响=消费者持币待望。消费者持币待望。车货：车货：银行纷纷紧缩银根，甚至根本不给银行纷纷紧缩银根，甚至根本不给7 7万元以下经济型轿车和高档车贷款，这在一定程度上制约汽车消万元以下经济型轿车和高档车贷款，这在一定程度上制约汽车消费。费。其它：其它：城市道路、停车等配套设施没有跟上发展，堵车情况越来越严重；油价迟缓上涨，加大了用车开支城市道路、停车等配套设施没有跟上发展，堵车情况越来越严重；油价迟缓上涨，加大了用车开支1 1、9 9月份轿车生产量月份轿车生产量17.7417.74万万辆，结束了全国轿车产量连续两月下滑局面，但同比依然下降辆，结束了全国轿车产量连续两月
6、下滑局面，但同比依然下降4.734.73;17万是生死线5目标展开中的宏观外部环境及内部环境分析报告第5页主要轿车厂家产销情况表主要轿车厂家产销情况表(.01.08)1 1、即使整体市场情况不佳，不过各主要轿车生产厂家情况不尽相同。、即使整体市场情况不佳，不过各主要轿车生产厂家情况不尽相同。2 2、同比增加幅度比较大是、同比增加幅度比较大是长安福特长安福特（232.86%232.86%）、）、北京当代北京当代（149.72%149.72%）、）、上海通用上海通用 (101.57%(101.57%）、）、吉利汽车吉利汽车（86.0486.04）、）、广州本田广州本田（72.91%72.91%），
7、展现出较强增加势头。），展现出较强增加势头。3 3、主要企业中产销量同比下降是、主要企业中产销量同比下降是夏利汽车夏利汽车（27.32%27.32%）、）、神龙汽车神龙汽车（15.21%15.21%），），上海大上海大 众众和和一汽大众一汽大众销量也有显著下降，其中上汽大众销量降低了销量也有显著下降，其中上汽大众销量降低了7.77%7.77%。6目标展开中的宏观外部环境及内部环境分析报告第6页轿车产销情况对比表（.1-9 Vs.1-9)1、年1-9月，轿车累计产销176.42万辆和165.36万辆，去年同期累计产销量分别为140.28万辆和133.87万辆，同比分别增加25.76%和23.52
8、%；2、比较1-9月产销情况能够看出，1-6月份今年比去年同期都有较大增幅，但7月份以后产销增加不显著，尤其是9月份生产量还少于去年同期；3、经过连续数月大幅压产后及三次大规模降价，9月末轿车企业库存比月末峰值降低了 万辆以上，但轿车企业也为此付出了利润下降沉重代价，轿车市场销售形势仍未根本改观。7目标展开中的宏观外部环境及内部环境分析报告第7页年轿车市场展望1、年上六个月可能延续当前情况，整个车市步入连续低迷;2、鉴于年已进行了三次降价风暴，轿车销售已经从暴利时代逐步向微利过渡，20车价应该比较稳定，所以更适宜购车3 3、整个轿车市场库存比较大，只有实力雄厚集团化经营商家能、整个轿车市场库存
9、比较大，只有实力雄厚集团化经营商家能在竞争中继续辉煌，所以便促进了企业之间并购。在竞争中继续辉煌，所以便促进了企业之间并购。4 4、整个轿车消费市场不会再出现、整个轿车消费市场不会再出现“大反弹大反弹”及及“井喷井喷”现象，现象，轿车消费趋于理性化轿车消费趋于理性化8目标展开中的宏观外部环境及内部环境分析报告第8页企业内部环境优势优势劣势劣势财务情况财务情况产品线及竞争产品线及竞争地位地位 生产设备情况生产设备情况 1 1、主营业务突出，拥有一定筹资能力而且能够得到股、主营业务突出，拥有一定筹资能力而且能够得到股东支持东支持2 2、报表体系逐步完善，基本满足日常管理及决议需要、报表体系逐步完善
10、，基本满足日常管理及决议需要3 3、财务系统规划得到加强，拟将预算系统导入、财务系统规划得到加强，拟将预算系统导入1 1、销售费用率、管理费用率、存货周、销售费用率、管理费用率、存货周转率过高，要加以产注转率过高，要加以产注2 2、库存积压存货较多，给企业带来较、库存积压存货较多，给企业带来较大资金压力及增加企业仓储成本大资金压力及增加企业仓储成本1 1、企业产品因为多年积累用户比较认知，合格率教、企业产品因为多年积累用户比较认知，合格率教同业比相对较高同业比相对较高 2 2、专利自有，同母企业技术联合专利自有，同母企业技术联合 3 3、遮阳帘国内市场拥有率达、遮阳帘国内市场拥有率达30%-3
11、5%30%-35%并不停上升并不停上升 4 4、产品线在市场销售、生产制造、工程技术上协同、产品线在市场销售、生产制造、工程技术上协同性较强性较强 1 1、成本与交货不良率是改进步骤、成本与交货不良率是改进步骤2 2、受经济周期及上游厂商胝肘较大、受经济周期及上游厂商胝肘较大 3 3、产品研发能力及一次成功力有待加强、产品研发能力及一次成功力有待加强设备成新率高，数量比较充分设备成新率高，数量比较充分1 1、生产效率及设备稼动率尚待提升；生、生产效率及设备稼动率尚待提升；生产线布局合理性需深入研讨产线布局合理性需深入研讨 2 2、产能大幅提升时，本公司面临较大压、产能大幅提升时，本公司面临较大
12、压力力3 3、自动化程度有待深入提升、自动化程度有待深入提升 9目标展开中的宏观外部环境及内部环境分析报告第9页市场营销能力市场营销能力研究开发能力研究开发能力 管理人员数量及管理人员数量及素质素质 1 1、研发人员研发能力主要倚重个他人，整体、研发人员研发能力主要倚重个他人，整体开发水准不高；开发水准不高；2 2、研发一次成功率有待加强、研发一次成功率有待加强3 3、产品大部分属于、产品大部分属于OEMOEM（原厂委托制造），（原厂委托制造），ODMODM（委托设计）及（委托设计）及OBMOBM（建立品牌）经验不足（建立品牌）经验不足或没有或没有优势优势劣势劣势企业内部环境1 1、销售渠道主
13、要为汽车整车制造商，受制客、销售渠道主要为汽车整车制造商，受制客户显著；户显著；2 2、搜集市场信息能力以及充分了解客户需求、搜集市场信息能力以及充分了解客户需求步骤需要改进步骤需要改进 3 3、开拓新市场（市售）能力有待加强、开拓新市场（市售）能力有待加强4 4、外销业务推广尚待加强、外销业务推广尚待加强 1 1、销售人员年纪结构年轻化、知识层次整体、销售人员年纪结构年轻化、知识层次整体较高，协调与沟通能力较强较高，协调与沟通能力较强2 2、已含有几年国内、已含有几年国内OEMOEM市场客户开发经验市场客户开发经验3 3、销售人员含有一定创新工作能力、销售人员含有一定创新工作能力4 4、对产
14、品较为熟悉、对产品较为熟悉1 1、企业内部研发人员数量充分、知识结构、企业内部研发人员数量充分、知识结构较佳；较佳；2 2、研究人员创新工作能力较强并能适应高、研究人员创新工作能力较强并能适应高强度工作及按时完成设计任务强度工作及按时完成设计任务3 3、已形成一整套研究与开发产品规程、已形成一整套研究与开发产品规程1 1、管理人员数量基本满足需求，知识、管理人员数量基本满足需求，知识结构均较高，年纪结构年轻化结构均较高，年纪结构年轻化2 2、有较强责任心及独立工作能力、有较强责任心及独立工作能力 3 3、管理人员能不停学习以提升综合素、管理人员能不停学习以提升综合素质（学习型组织建设）质（学习
15、型组织建设）1 1、管理人员创新工作能力有待深入加强、管理人员创新工作能力有待深入加强2 2、管理人员归属感有待深入提升、管理人员归属感有待深入提升10目标展开中的宏观外部环境及内部环境分析报告第10页企业因应之策略态度上：适度估计未来市场走向，不盲目悲观，但也不能过分乐观；内部管理上：持续降低采购成本，改善我司库存状况，加强费用控制工作；市场开拓上：一方面要主动寻找新利润增长点（新产品、新客户开发），其次寻求海外市场突破，争取打开外销市场局面，提升外销份额人员贮备上：加强管理人员培训及人才培养工作，以适应公司未来发展管理之需要产能规划上：提早做好机器设备、人员规划及产能规划，以应变形势好转时我司生产11目标展开中的宏观外部环境及内部环境分析报告第11页谢谢12目标展开中的宏观外部环境及内部环境分析报告第12页
