1、1/20 为何需要积分礼品 为何要选择我们“积分超市”积分礼品方案介绍 积分礼品方案业务流程“积分超市”积分换礼品业务基本说明2/20一一 为何需要积分礼品为何需要积分礼品3/20 普通来说，积分礼品带来客户忠诚度营销，可给商场带来10%销售增加。1.用户忠诚度不但能够带来高额利润，而且还能够降低营销成本。2.保持一个消费者营销费用仅是吸引一个新消费者1/5；3.向现有客户销售机率是50%，而向一个新客户销售产品机率仅有15%；4.客户忠诚度下降5，企业利润下降25；5.假如将每年客户关系保持率增加5个百分点，可能使利润增加85；6.企业60 新客户来自现有客户推荐这是一组来自麦肯锡（Mcki
2、nsey）数据汇报：4/20 忠诚营销逐步成为一个新营销趋势，企业越来越关注对用户忠诚度培养。以提升用户忠诚度为目标各种积分计划，从航空、酒店快速普及到电信、金融、零售等各领域 当前在中国有70%企业积分换礼品业务采取外包模式，以提升其有效性及专业性，尤其突出以电信类（如中移动，联通等），金融类（全国 各大银行)等各大企业尤其。5/20二二 为何要选择我们为何要选择我们6/201 1企业介绍企业介绍 “中国礼品休闲用具采购中心”是“中国礼仪休闲用具工业协会”为落实“国家轻工业调整和振兴规划”、促进产业调整和拓展国内外市场，重点培育一个主要项目，也是“十二五规划”期间重点培育一个行业服务平台，进
3、行以下市场化运作：1、整合国内外礼品生产商资源与国家各大机构，使馆，主流买家，国外专业协会和商家机构对接。2、参加大型活动（如，西安世界园艺博览会，伦敦奥运会等）礼品项目对接和投标。3、为各类大、中、小型企业提供积分礼品，会议礼品，广告促销品等全方位礼品营销服务。7/202.2.成功案例成功案例 “采购中心”自成立以来在“中礼协会”领导下建立了全球最专业礼品休闲品采购平台线上平台：，及线下平台：礼品，休闲品大型展示厅，并为多家企业提供了最正确礼品处理方案，其中优异案例：“上海金旺文化传输有限企业”积分换礼品业务整体方案。“北京雅吉福国际贸易企业”礼品处理方案。“西安世园会”门票护照处理方案。8
4、/209/20 “中国礼品休闲用具采购中心”专业团体整合了多家企业高性价比产品，为企业带来了丰富营销回报，比如上海金旺文化传输有限企业采取我企业积分换礼品服务，季度销售额电话销售业务同比去年同期增加10%，店面销售业务同比去年同期增加12%。10/203 3 我们能为商场做些什么我们能为商场做些什么A，为商场节约人力成本：为商场省略采购、质检、库管、服务人员薪金成本约18万万/年年，明细以下：积分人员采购经理（1人）质检人员（1人）库管(1人)服务人员（2人）人均月工资3500元3000元3000元2500元年工资累计174，000元元 B，为商场节约积分货物积压成本，提升资金利用率。C，为商
5、场提供更加好调研服务，节约调研成本，以及帮助商场制订更加好销售方案。客户在兑换礼品时须填写（姓名，性别，年纪，职业，收入，婚姻情况等），积分超市可依据这类信息调整更佳销售方案及提供更加好服务。11/20D，更广泛积分礼品选择，更低供货价格：我企业积分连锁模式带来更多，更广泛产品类别，同时大规模采购造成更低供货价格。当前我们礼品包括家俱用具、户外休闲用具、美容套装、电子数码产品等13类4000各种产品，供客户选择及赠予。E，刺激消费，为商场带来更多业绩 据调查，积分礼品促使客户在“纠结消费”时购置更多商品，从而给商场带来更多销售业绩。F，为商场带来更多客源：（1）我企业隶属轻工业联合协会下属中国
6、礼仪休闲用具协会，我企业可利用参加广泛政商行业会议、展会为商场提供广泛宣传带来优质客户资源。（2）我企业独有积分集成模式能够引导客户进行跨单位、行业、地域进行消费。个成功积分营销个成功积分营销=充满诱惑积分礼品充满诱惑积分礼品+完善细致服务完善细致服务+客户主动参加客户主动参加+客户客户良好感受良好感受 12/20三三“积分超市积分超市”积分礼品方案介绍积分礼品方案介绍13/20全国独有“积分超市”业务模式：“积分超市”为促进客户忠诚消费及新客户消费，提供广泛产品用以客户积分兑换。在商场中建立“积分超市”，陈列积分类产品达百种，其中包含：数码类，家居类，电器类，小商品类，户外休闲品类等，客户可
7、持有积分在超市内任意挑选，兑换。“采购中心”拥有专业采购团体及丰富供给商资源，在“规模采购”优势下，提供质优产品并确保其价格低于“淘宝网”同类、同质产品平均价。优质，丰富积分礼品回报，会刺激“积分超市”客户更多购置产品，提升客户忠诚度。14/20四四“积分超市积分超市”积分业务方案流程积分业务方案流程15/2016/20五五“积分超市积分超市”积分换礼品业务基本说明积分换礼品业务基本说明17/201.积分比：据调研，黄金珠宝类经营企业销售营销反馈比为销售额1%，积分为每消费1元得1积分，积分兑人民币比（积分比）为100：1。2.商品增值率：商场对积分产品供货价上提百分比，普通为10%。3.商品积分价=产品供货价（即我企业对积分超市含税供货价）(1+10%)100。注：10%为产品增值率。名词解释：18/20按此百分比举例说明此按此百分比举例说明此“积分换礼品积分换礼品”业务：业务：1.用户消费人民币0元，其持有积分卡存入0积分（实际拥有些人民币200元）。2.“积分超市”保健杯供货价为100元，积分价为 11000积分=100元110%100。3.用户在“积分超市”兑换保健杯一个，即消费11000积分，卡内积分余额9000积分，积分超市于用户处得到11000积分。4.“积分超市”于商场财务结算得到金额为100元=11000积分 100 1.1。19/2020/20
