1、 A、借：银行存款 1000O 贷：预收账款凯凯公司 10000 B、借：预收账款一凯凯公司 10000 贷：银行存款 10000 c、借：银行存款 10000 贷：应收账款凯凯公司 10000 D、借：应收帐款一凯凯公司 10000 贷：银行存款 l000056在业务(2)中，发出已预收货款的产品时应收的款项首先要冲销预收款。应收款项与预收货款的差额满足以下条件时，企业应退回给购货单位或作为下次预收货款的款项。（）（）（)()( ) A、等于O B、大干0 c、不等于0 D、小于057、根据业务(2)作出会计分录()()()()。 A、借：应收账款凯凯公司 19920 应交税金一应交增值税4
2、080 贷：产品销售收人一甲产品 240000 B、借：产品销售收人 甲产品 240000 贷：应收账款一凯凯公司 19920 应交税金-应交增值税4080 c、借：应收账款一凯凯公司28080 贷：产品销售收人一甲产品 24000 应交税金一应交增值税 4080 D、借：产品销售收入一甲产品 240000 应交税金一应交增值税4080贷： 应收账款一凯凯公司2808058根据业务(3)作出会计分录()()()() A、借：银行存款 18080贷：应收账款一凯凯公司 18080B、借：应收账款凯凯公司 18080贷：银行存款 18080c、借：银行存款 18080赞：预收账款一凯凯公司 180
3、80D、借：预收账款一凯凯公司 18080贷：银行存款 18080（三）某商店三种商品的销售资料如下： 商品名称 单价(元件) 产量(件) 基期 报告期 基期 报告期甲56400500乙1810500600丙121515020059销售额总指数为()()()()。 153.85 160 C 53.85 12060销售额增长量为( )( )( )( )。19002300 C 4200 D120006l由于销售量变动使销售额增长( )( )()（）（）19002300 C4200 D1200062由于价格变动使销售额增长（）（）（）()。19002300 C4200 D12000参考答案一、单项选
4、择题 1 A 2 D 3 A45 6 C 7 D 8 A910 11B 12 C 13 B1415 16D 17 C 18 B1920二、多项选择题 21 DE 22 ABD 23 Bc 24 ABc 25 ABC 26 AB 27 ABCD 28 ABcDE 29 B 30 ABD三、混合选择题 31 BDE 32 AB 33 ABD 34 Abc35 ABE 36 A 37 ABC 38 B 39 ABCDE 40 BD四、判断题 41对 42对 43错 44错 45错 46对 47错 48错 49对 50错五、综合应用题 (一)51 ABCD 52AB 53 54 55 C 56 D 5
5、7 C 58 A (三)59 A 60 c 61 A 62B万万售提成系数变更为：工资级别绩效工资基数核定销售额基数销售提成系数核定销售额基数销售提成系数H122万1.8亿1.222.45亿0.90H220万1.56亿1.281.95亿1.03H318万1.32亿1.361.65亿1.09H416万1.08亿1.481.35亿1.19H514万0.84亿1.671.05亿1.33H612万0.6亿2.00.75亿1.60说明：核定销售额基数指达到该级别的最低核定销售额八、销售提成发放销售人员：（1）销售人员每做成一单且满足回款要求时，提成及时兑现（2）销售人员个人具体提成分为销售人员独立做单和
6、协助片区经理做单两种情况：销售人员独立做单：提成100%协助片区经理做单：提成30%（3）回款要求：1）回款率要求：合同回款率低于60%： 不发放提成合同回款率高于等于60%低于70%： 提成按50%发放合同回款率高于等于70%低于80%： 提成按70%发放合同回款率高于等于80%低于90%： 提成按90%发放合同回款率高于等于90%低于100%：提成按95%发放合同回款率等于100%： 提成按100%发放2）回款时间要求：合同额100%回款的时间底限为六个月超过六个月未能收回全款时，收回全款时间每延迟一个月，从根据回款率确定的应兑现提成中扣除10%收回全款时间超过底限三个月时，从已兑现提成中
7、扣除50%，尾款转律师小组所有应扣款从下一单起应兑现提成中扣除（4）销售人员绩效考核每年两次，具体流程参看中联重科绩效考核手册，若根据绩效考核确定的应提成额低于已兑现提成额，多兑现部分从下一单起应兑现提成中扣除（5）绩效考核指标包括：销售计划完成率、客户档案管理、市场信息收集和工作纪律，详见销售人员绩效考核表管理人员：（1） 管理人员销售提成=管辖范围内实际完成销售总额销售提成系数（2） 管理人员实际销售额比上年度销售额低20%以上时，取消管理人员销售额提成（2）管理人员浮动工资在满足回款要求的前提下发放：合同回款率低于60%： 不发放提成合同回款率高于等于60%低于70%： 提成按50%发放
8、合同回款率高于等于70%低于80%： 提成按70%发放合同回款率高于等于80%低于90%： 提成按90%发放合同回款率高于等于90%低于95%： 提成按100%发放合同回款率高于等于95%低于100%：提成按105%发放合同回款率等于100%： 提成按110%发放（3）管理人员绩效考核每年两次，销售提成结合绩效考核时间，每年发放两次，具体流程参看中联重科绩效考核手册（5）发放金额=（考核期间内实际销售额销售提成率）绩效考核分数回款率（6）绩效考核指标包括：销售计划完成率、费用控制、市场营销工作总结、合同质量报告和管理总结报告，详见销售人员绩效考核表说明：分子公司副总经理（含技术经理）和总经理助理的绩效工资分别按照1:0.8和1:0.6的比例与分子公司总经理的实际绩效工资挂钩，并结合各自的绩效考核得分发放九、旧款回收提成：按公司现行规定执行十、特殊奖励：仅适用于销售人员（1） 合同质量奖：年末计算各片区各产品（分型号）的平均销售价格，销售人员各产品（分型号）平均销售价格高于片区同型号产品平均销售价格部分，销售人员按30%提成（2） 销售状元奖：年末在各片区评选销售状元，对各片区销售状元给予一次性奖励（建议2-3万元）12
