1、企业竞争环境研究 1.外部一般环境研究 2.显在竞争者研究 3.潜在竞争者研究 4.商业合作伙伴研究 5.内部资源条件研究 1 第一节、一般环境研究 一.政治环境：社会制度,执政党的性质 以及政府的政策 二.社会文化环境： 1.概念:宗教信仰,文化水平.受教育程度 ,价值观念,消费偏好等. 2.类型: 东方文化与西方文化 2 东西方文化的差异 A.作用主体: 集体主义与个人英雄主义 B.治理标准:经验(长者)治理与能者治理 C.成功标志:官本位与金本位 (WEBER:新教伦理与资本主义精神) 3 3.影响: 消费者对产品的态度:对产品要素的重视 程度(外观,色彩,价格或质量) 企业内部劳动者的
2、态度(如对生活质量提 高标准的判断) 4 三.经济环境 .自然资源及开发情况 .人口数量及就业水平 .基础设施:水电,交通,通讯等 .收入水平 .居民的消费或储蓄倾向 .通货膨胀 .经济发展阶段 5 三.经济环境 宏观:景气/不景气 微观:家庭人口结构,收入水平.) 四.技术环境: 生产技术:生产条件,人,产品,工艺 管理技术:信息处理,组织结构 6 第二节:显在竞争者 定义:生产同类产品在相同的市场上争夺 与本企业相同的客户 研究内容:现状与发展动向 一.现有企业竞争的激烈程度。 1.现有企业的数量，相对规模，规模的 差异程度； 2.行业特点：成长速度、集中程度； 7 3.产品的成本结构：固
3、定成本/变动成本 ；4.退出障碍： 资产的专用性； 退出的固定成本; 内部战略联系：关系共同使用有形 资产和无形资产 情感障碍； 政府的政策限制。 8 二.现有企业未来发展动向。 产品发展动向和市场发展动向 1.目标 A.公开宣称的目标:目标重点/目标组合 B.对手组织结构分析，结构/权力配置 C.竞争对手管理层背景分析：经验背 景，职能背景 D.竞争对手的激励制度分析：重奖谁？ 激励制度的作用:承认过去贡献/补偿今 天的牺牲/期望未来行为 9 2.假设 A.竞争对手是如何认识自己的（自己的 优势）； B.竞争对手是如何认识其他企业的； C.竞争对手是如何认识行业的。 3现行战略 指竞争对手目
4、前采用的、企业可直接判 断的战略。 10 4.竞争对手的竞争能力 A.核心竞争能力； B.成长能力； C.快速反应能力； D.竞争对手的应变能力； E.竞争对手的持久力/耐力： 上述能力受到以下因素的影响:生产能力 储备、资金动员能力、技术储备状况影 响。 11 第三节:潜在竞争者研究 一.新进入者与进入威胁 1.新进入者的类型: A其他区域市场的同行企业 B把企业所在行业视为一体化对象的企业 ；C把企业所在行业视为多元化对象的企 业。 12 2.进入的影响因素： (1)进入障碍： A.规模经济:概念,职能领域,两难选择. B.产品差异； C.资本需求； D.转换成本； E.进入销售渠道的困难
5、； F.进入原材料的困难； G.与规模无关的成本劣势：专利、学习 曲线、经验曲线等。 13 (2)现有企业的报复： A.分析历史的记录； B.采取报复的可能性； C.报复的有效性。 3.新进入者是否进入的判断: 进入的阻止性价格:进入收益恰好能够补 偿进入成本时的行业产品价格. 14 二.替代品生产者与替代威胁 （1）为什么要研究替代品的生产者: 不同产品具体物质形态可能不同,但基本 功能相似 消费者需要的不是物质产品本身,而是产 品的功能可产品的使用价值 15 （2）替代威胁的特点： 对行业而不是对某个产品 不可逆性(技术进步引起的替代) （3）研究重点： 成本结构可改善 产品边际利润较高。
6、 16 第四节:商业合作伙伴研究（价 格谈判能力） 一.必要性： 影响获利水平，从而影响竞争能力; 可能会直接导致行业内直接竞争。 17 二.价格谈判能力的影响因素： 1.所在行业的相对集中度； 2.是否存在替代品竞争； 3.产品的相对重要性； 4.产品的差异化程度； 5.纵向一体化的威胁； 6.信息的掌握程度。 18 第五节:企业内部资源与能力研究 外部环境 公司可以做什么 内部环境 公司能够做什么:资源? 能力(资源的组合)? 可持续可持续 竞争优势竞争优势 19 一、资源 有形资源 财务资源 ：企业的借款能力 企业产生内部资金的能力 组织资源： 企业的报告系统以及它正式的计划、控制和 协
7、调系统 实物资源：企业的厂房和设备的位置以及先进程度 获取原材料的能力 人力资源：知识、信任、管理能力 20 技术资源：技术的含量，如专利、商标、版权和商 业机密 创新资源：创意、科技能力、创新能力 声誉资源：客户声誉（企业在客户心目中） 品牌 对产品质量、耐久性和可靠性的理解 供应商声誉（企业在供应商心目中） 有效率、有效益、支持性的和双赢的 关系和交往方式 无形资源 21 二、能力: 企业分配资源的效率，这些资源被有目的的整合企业分配资源的效率，这些资源被有目的的整合 在一起，以达到一种理想状态在一起，以达到一种理想状态 能力通过有形资源和无形资源的不断融合而产 生。能力使企业能够“利用洞
8、察力和智慧创造 并利用外部机会，建立持久性的优势”。为获 得竞争优势和战略竞争能力，关键在于将能力 建立在发展、积累信息和知识以及在企业内部 员工之间交流信息与知识的基础上。 22 在在2121世纪的竞争格局中，那些成功企业的能力反映世纪的竞争格局中，那些成功企业的能力反映 在他们的知识积累上，这些知识积累是竞争优势非常重在他们的知识积累上，这些知识积累是竞争优势非常重 要的来源。要的来源。许多能力的基础建立在企业员工的技能和知 识上，而且，经常是建立在他们某方面的专长上。 员工技能和知识 有形和无形资源 生产 市 场 市场营销研发其他 23 企业能力的例子 职能领域能力企业例子 配送配送 有
9、效的利用物流管理技术有效的利用物流管理技术 沃尔玛沃尔玛 人力资源人力资源 激励、授权以及保留雇员激励、授权以及保留雇员 AEROJETAEROJET 管理信息系统管理信息系统 通过搜集定点采购数据，有效通过搜集定点采购数据，有效 沃尔玛沃尔玛 益和有效率地控制存货益和有效率地控制存货 市场营销市场营销 有效的推广品牌产品有效的推广品牌产品 吉列吉列 管理管理 有效的执行管理任务有效的执行管理任务 惠普惠普 生产生产 生产高技术含量的汽车发动机生产高技术含量的汽车发动机 马自达马自达 研究与开发研究与开发 对卤化银的精深知识对卤化银的精深知识 柯达柯达 24 三、从能力到核心竞争能力 核心竞争
10、力被定义为能为企业带来相核心竞争力被定义为能为企业带来相 对于竞争对手的竞争优势的资源及其对于竞争对手的竞争优势的资源及其 组合能力。组合能力。 25 资源资源 企业生产过程企业生产过程 的投入的投入 核心竞争力核心竞争力 一种战略能力一种战略能力 来源来源能力能力 一组资源的组合一组资源的组合 能力是否满足可持续竞能力是否满足可持续竞 争优势的标准争优势的标准 是是 否否 能力能力 一组非战略资源的一组非战略资源的 组合组合 26 1、核心竞争力的特性/标准 有价值的 稀少的 难以模仿的 其他公司不容易开发的能力，通常是由于独特的历 史原因，糊性因素或者是社会复杂性 不被他人拥有 帮助企业减
11、少威胁及利用机会（指那些为企业在外部环 境中利用机会、降低威胁而创造价值的能力 ） 不可替代的 不具有战略对等的资源 27 2、使核心竞争力难以模仿的条件 独特的历史条件 模糊性因素 社会复杂性 竞争能力的原因和应用不清楚 经理之间、供应商及客户之间的人际关系、信任和友谊 独特而有价值的组织文化和品牌 28 3 3、可持续竞争优势四种标准结合的结果、可持续竞争优势四种标准结合的结果 有价值的有价值的 稀有的稀有的 难以模仿难以模仿 的的 不可替代不可替代 的的 竞争后果竞争后果业绩评价业绩评价 否否否否否否否否 竞争无优势竞争无优势 低于平均的低于平均的 回报回报 是是否否否否是 是/ /否否
12、 竞争对等竞争对 保险杆项目可行性研究报告保险杆项目可行性研究报告xxx实业发展公司保险杆项目可行性研究报告目录第一章 项目基本情况第二章 背景和必要性研究第三章 市场分析第四章 产品及建设方案第五章 项目建设地研究第六章 土建工程研究第七章 工艺原则第八章 项目环境分析第九章 安全生产经营第十章 项目风险评估分析第十一章 节能分析第十二章 实施安排第十三章 项目投资方案分析第十四章 项目经济评价第十五章 招标方案第十六章 项目总结第一章 项目基本情况一、项目承办单位基本情况（一）公司名称xxx实业发展公司（二）公司简介在本着“质量第一，信誉至上”的经营宗旨，高瞻远瞩的经营方针，不断创新，全面
13、提升产品品牌特色及服务内涵，强化公司形象，立志成为全国知名的产品供应商。公司紧跟市场动态，不断提升企业市场竞争力。基于大数据分析考虑用户多样化需求，以此为基础制定相应服务策略的市场及经营体系，并综合考虑用户端消费特征，打造综合服务体系。随着公司近年来的快速发展，业务规模及人员规模迅速扩张，企业规模将得到进一步提升，产线的自动化，信息化水平将进一步提升，这需要公司管理流程不断调整改进，公司管理团队管理水平不断提升。（三）公司经济效益分析上一年度，xxx有限责任公司实现营业收入4291.58万元，同比增长33.47%（1076.23万元）。其中，主营业业务保险杆生产及销售收入为3740.30万元，
14、占营业总收入的87.15%。根据初步统计测算，公司实现利润总额1161.54万元，较去年同期相比增长94.30万元，增长率8.84%；实现净利润871.15万元，较去年同期相比增长148.87万元，增长率20.61%。上年度主要经济指标项目单位指标完成营业收入万元4291.58完成主营业务收入万元3740.30主营业务收入占比87.15%营业收入增长率（同比）33.47%营业收入增长量（同比）万元1076.23利润总额万元1161.54利润总额增长率8.84%利润总额增长量万元94.30净利润万元871.15净利润增长率20.61%净利润增长量万元148.87投资利润率41.66%投资回报率3
15、1.25%财务内部收益率20.00%企业总资产万元6854.67流动资产总额占比万元36.65%流动资产总额万元2512.34资产负债率32.50%二、项目概况（一）项目名称保险杆项目（二）项目选址xxx科技园（三）项目用地规模项目总用地面积9684.84平方米（折合约14.52亩）。（四）项目用地控制指标该工程规划建筑系数72.73%，建筑容积率1.56，建设区域绿化覆盖率7.39%，固定资产投资强度166.28万元/亩。（五）土建工程指标项目净用地面积9684.84平方米，建筑物基底占地面积7043.78平方米，总建筑面积15108.35平方米，其中：规划建设主体工程9560.68平方米，
16、项目规划绿化面积1117.08平方米。（六）设备选型方案项目计划购置设备共计66台（套），设备购置费1001.05万元。（七）节能分析1、项目年用电量987701.87千瓦时，折合121.39吨标准煤。2、项目年总用水量2606.61立方米，折合0.22吨标准煤。3、“保险杆项目投资建设项目”，年用电量987701.87千瓦时，年总用水量2606.61立方米，项目年综合总耗能量（当量值）121.61吨标准煤/年。达产年综合节能量49.67吨标准煤/年，项目总节能率25.05%，能源利用效果良好。（八）环境保护项目符合xxx科技园发展规划，符合xxx科技园产业结构调整规划和国家的产业发展政策；对
17、产生的各类污染物都采取了切实可行的治理措施，严格控制在国家规定的排放标准内，项目建设不会对区域生态环境产生明显的影响。（九）项目总投资及资金构成项目预计总投资3017.73万元，其中：固定资产投资2414.39万元，占项目总投资的80.01%；流动资金603.34万元，占项目总投资的19.99%。（十）资金筹措该项目现阶段投资均由企业自筹。（十一）项目预期经济效益规划目标预期达产年营业收入5157.00万元，总成本费用4013.99万元，税金及附加57.66万元，利润总额1143.01万元，利税总额1358.33万元，税后净利润857.26万元，达产年纳税总额501.07万元；达产年投资利润率
18、37.88%，投资利税率45.01%，投资回报率28.41%，全部投资回收期5.02年，提供就业职位71个。（十二）进度规划本期工程项目建设期限规划12个月。项目承办单位一定要做好后勤供应和服务保障工作，确保不误前方施工。三、报告说明所谓产业（项目）规划是国家或地方各级政府根据国家的方针、政策和法规，对行业、专项和区域的发展目标、规模、速度，以及相应的步骤和措施等所做的设计、部署和安排。四、项目评价1、本期工程项目符合国家产业发展政策和规划要求，符合xxx科技园及xxx科技园保险杆行业布局和结构调整政策；项目的建设对促进xxx科技园保险杆产业结构、技术结构、组织结构、产品结构的调整优化有着积极
19、的推动意义。2、xxx有限责任公司为适应国内外市场需求，拟建“保险杆项目”，本期工程项目的建设能够有力促进xxx科技园经济发展，为社会提供就业职位71个，达产年纳税总额501.07万元，可以促进xxx科技园区域经济的繁荣发展和社会稳定，为地方财政收入做出积极的贡献。3、项目达产年投资利润率37.88%，投资利税率45.01%，全部投资回报率28.41%，全部投资回收期5.02年，固定资产投资回收期5.02年（含建设期），项目具有较强的盈利能力和抗风险能力。4、中国制造2025重点领域技术路线图，可以引导广大企业和科研机构在充分进行市场调研、审慎考虑自身条件的基础上，确定本单位的发展方向和重点；
20、引导金融机构通过各类金融产品和服务段，支持从事研发、生产和使用“技术路线图”中所列产品和技术的企业，引导市场资源向国家的战略重点有效聚集。也为各级政府部门运用自己掌握的各种资源支持重点领域的发展提供咨询和参考。综上所述，项目的建设和实施无论是经济效益、社会效益还是环境保护、清洁生产都是积极可行的。五、主要经济指标主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1占地面积平方米9684.8414.52亩1.1容积率1.561.2建筑系数72.73%1.3投资强度万元/亩166.281.4基底面积平方米7043.781.5总建筑面积平方米15108.351.6绿化面积平方米1117.08绿化率7.39%2总
21、投资万元3017.732.1固定资产投资万元2414.392.1.1土建工程投资万元1290.502.1.1.1土建工程投资占比万元42.76%2.1.2设备投资万元1001.052.1.2.1设备投资占比33.17%2.1.3其它投资万元122.842.1.3.1其它投资占比4.07%2.1.4固定资产投资占比80.01%2.2流动资金万元603.342.2.1流动资金占比19.99%3收入万元5157.004总成本万元4013.995利润总额万元1143.016净利润万元857.267所得税万元1.568增值税万元157.669税金及附加万元57.6610纳税总额万元501.0711利税总
22、额万元1358.3312投资利润率37.88%13投资利税率45.01%14投资回报率28.41%15回收期年5.0216设备数量台（套）6617年用电量千瓦时987701.8718年用水量立方米2606.6119总能耗吨标准煤121.6120节能率25.05%21节能量吨标准煤49.6722员工数量人71第二章 背景和必要性研究一、项目建设背景1、改革开放40年来，我国已跃升为世界第一制造大国，正由制造大国向制造强国大步迈进 【例】【例】根据例根据例1 1中的数据，拟合人均消中的数据，拟合人均消 费金额对人均国民收入的回归方程。费金额对人均国民收入的回归方程。 根据根据 和和 的求解公式得的
23、求解公式得 3- 19 (上) 估计估计( (经验经验) )方程方程 人均消费金额对人均国民收入的回归方程为人均消费金额对人均国民收入的回归方程为 y = y = 54.22286 54.22286 + + 0.52638 0.52638 x x 3- 20 (上) 估计方程的求估计方程的求 法法 （ExcelExcel的输出结果）的输出结果） 3- 21 (上) 三、回归方程的显著性检验三、回归方程的显著性检验 3- 22 (上) 离差平方和的离差平方和的 分解分解 因变量因变量 y y 的取值是不同的，的取值是不同的，y y 取值的这种取值的这种 波动称为波动称为变差变差。变差来源于两个方
24、面。变差来源于两个方面 由于自变量由于自变量 x x 的取值不同造成的；的取值不同造成的； 除除 x x 以外的其他因素以外的其他因素( (如如x x对对y y的非线的非线 性影响、测量误差等性影响、测量误差等) )的影响。的影响。 对一个具体的观测值来说，变差的大小可对一个具体的观测值来说，变差的大小可 以通过该实际观测值与其均值之差以通过该实际观测值与其均值之差 来来 表示。表示。 3- 23 (上) 离差平方和离差平方和 的分解的分解（图示）（图示） x x y y y 离差分解图离差分解图 3- 24 (上) 离差平方和的离差平方和的 分解分解 （三个平方和（三个平方和 的关系）的关系
25、） 1. 1. 从图上看有从图上看有 2. 2. 两端平方后求和有两端平方后求和有 总变差平方和总变差平方和 （SSTSST） 回归平方和回归平方和 （SSRSSR） 残差平方和残差平方和 （SSESSE） SSTSST = = SSRSSR + + SSESSE 3- 25 (上) 离差平方和的分离差平方和的分 解解 （三个平方和的（三个平方和的 意义）意义） 总平方和总平方和 ( (SSTSST) ) 反映因变量的反映因变量的 n n 个观察值与其均值的总离个观察值与其均值的总离 差。差。 回归平方和回归平方和 ( (SSRSSR) ) 反映自变量反映自变量 x x 的变化对因变量的变化对
26、因变量 y y 取值变化取值变化 的影响，或者说，是由于的影响，或者说，是由于 x x 与与 y y 之间的线性关之间的线性关 系引起的系引起的 y y 的取值变化，也称为可解释的平方的取值变化，也称为可解释的平方 和。和。 残差平方和残差平方和 ( (SSESSE) ) 反映除反映除 x x 以外的其他因素对以外的其他因素对 y y 取值的影响取值的影响 ，也称为不可解释的平方和或剩余平方和。，也称为不可解释的平方和或剩余平方和。 3- 26 (上) 样本决定系样本决定系 数数（判定系数（判定系数 r r 2 2 ） 回归平方和占总离差平方和的比例回归平方和占总离差平方和的比例 2. 2.
27、反映回归直线的拟合程度；反映回归直线的拟合程度； 3. 3. 取值范围在取值范围在 0 , 1 0 , 1 之间；之间； 4. 4. r r 2 2 1 1，说明回归方程拟合的越好；说明回归方程拟合的越好；r r 2 2 0 0， 说明回归方程拟合的越差；说明回归方程拟合的越差； 5. 5. 判定系数等于相关系数的平方，即判定系数等于相关系数的平方，即r r 2 2 ( (r r) ) 2 2 3- 27 (上) 回归方程的显著回归方程的显著 性检验性检验 （线性关系的检线性关系的检 验验） 检验自变量和因变量之间的线性关系是否显检验自变量和因变量之间的线性关系是否显 著；著； 具体方法是将回
28、归离差平方和具体方法是将回归离差平方和( (SSRSSR) )同剩余同剩余 离差平方和离差平方和( (SSESSE) )加以比较，应用加以比较，应用F F检验来分检验来分 析二者之间的差别是否显著。析二者之间的差别是否显著。 如果是显著的，两个变量之间存在线如果是显著的，两个变量之间存在线 性关系；性关系； 如果不显著，两个变量之间不存在线如果不显著，两个变量之间不存在线 性关系。性关系。 3- 28 (上) 回归方程的显著回归方程的显著 性检验性检验 （检验检验的步骤）的步骤） 1. 1. 提出假设提出假设 H H0 0 ：线性关系不显著线性关系不显著 2 2 . . 计算检验统计量计算检验
29、统计量F F 3. 3. 确定显著性水平确定显著性水平 ，并根据分子自由度，并根据分子自由度1 1和分和分 母自由度母自由度n n-2-2找出临界值找出临界值F F 4. 4. 作出决策：若作出决策：若F F F F , ,拒绝拒绝H H0 0； ；若 若F Ft t ， ，拒绝拒绝H H 0 0 ； t t t t = = 2.2012.201，拒绝拒绝H H 0 0 ，表明表明人均收入与人均收入与 人均消费之间有线性关系。人均消费之间有线性关系。 3- 36 (上) 回归系数的 显著性检验 (Excel输出 的结果） 3- 37 (上) 四、预测及应用四、预测及应用 3- 38 (上) 利
30、用回归方程进利用回归方程进 行估计和预测行估计和预测 根据自变量根据自变量 x x 的取值估计或预测因变量的取值估计或预测因变量 y y 的取值的取值 估计或预测的类型估计或预测的类型 点估计点估计 y y 的平均值的点估计的平均值的点估计 y y 的个别值的点估计的个别值的点估计 区间估计区间估计 y y 的平均值的的平均值的置信区间置信区间估计估计 y y 的个别值的的个别值的预测区间预测区间估计估计 3- 39 (上) 利用回归方程利用回归方程 进行估计和预测进行估计和预测 （点估计）（点估计） 1. 1. 对于自变量对于自变量 x x 的一个给定值的一个给定值x x 0 0 ，根据回归方根据回归方 程得到因变量程得到因变量 y y 的一个估计值的一个估计值 ； 2. 2. 点估计值有点估计值有 n n y y 的平均值的点估计；的平均值的点估计； n n y y 的个别值的点估计。的个别值的点估计。 3. 3. 在点估计条件下，平均值的点估计和个别值的在点估计条件下，平均值的点估计和个别值的 的点估计是一样的，但在区间估计中则不同。的点估计是一样的，但在区间估计中则不同。 3- 40 (上) 利用回归方程利用回归方程 进行估计和预测进行估计和预测 （点估计）（点估计） y y 的平均值
