1、%匀尀飶讀缁臥H缀穒堀濬刀椀甃甃甃鴄鰆貋遒罧伀甀搀漀挀搀挀搀攀愀昀搀挀搀最椀昀鰀貋遒罧伀甀搀漀挀尀尀挀挀挀戀挀挀攀戀戀愀搀搀攀刀欀攀一娀刀猀瘀瘀圀夀洀伀挀瘀昀砀琀挀吀洀圀栀漀一琀椀伀儀吀焀匀一唀娀氀焀鰀貋遒罧伀甀鰀貋遒缀伀攀搀挀戀搀愀挀愀刀i栀搀檒8退檒蝖瘀蝎椀砀樀洀椀眀礀漀眀儀砀稀搀椀吀倀伀儀砀娀欀夀儀氀愀洀伀眀唀挀瀀戀氀鰀貋遒癧缀猰蹑潧澋屦湨瑙敞譎鱎貋遒葧鹶筧潏葎葰葓茰蹗匀砀挀攀氀噵椀猀甀愀氀愀猀椀挀谀噔椀猀甀愀氀愀猀椀挀昀漀爀瀀瀀氀椀挀愀琀椀漀渀砀挀攀氀砀挀攀氀萀v喃鱦貋遒睝瘰腎豧桛轑蒋啶偖乒熀耀鈵j鈷j鈶j坫鵶綆0%飞讀缁H缀穒搀濑刀栀$再保险业务框架例1127_.ppt481fdc4
2、263bb4cccaadb1fd7742e2bad.gif再保险业务框架例1127_.ppt2020-714bb729761-2450-4e1c-b4fd-807afdd67861n0fslUL0Qij2yWaUm+Lg1zku2hJW/2vqwAqBUV5TMtwgMyzU1ODoeVYFGgO39zUp再保险,业务,框架,1127665809a9e1475052de9d613807fd8c1b1 China Lifes Process (再保险业务框架例1127details) Remuneration 表 管理 Agency management 基 理 Level 1 process:
3、再保险业务框架例1127 、分支机构查 询 保号 分保号 * Critical IT requirements Desirable IT requirements *Provide drill down MIS* Calculate commissions and other remuneration 分出 分入 分保算 算、核系 表形成 分保参数、条件 修改 合同管理 临分管理 理赔 内部操作接口 外部操作接口 分 管理 表 生成 理 服支持 操作支持 服支持 市分析 技支持 用（位）人 管理 往来公司管理 操作支持 Business process 特别说明 业务员会被划分成三类： 高级业
4、务员：会配给可在膝上笔记本电脑运行的较复杂销售工具 全职业务员：会被提供一些基本的支持，如PDA,手机，计算机 兼职业务员：只被提供最少的支持，大多通过互联网，计算机， 呼叫中心 2 Key China Lifes Process details xx x x x x x Level 2 process: Xxxx x * Critical IT requirements Desirable IT requirements *x* x x x * x x Special notes Xxxx Xxxx xxxx x x Business process 3 * Key 业务流程及信息流概述 R
5、etail customer 银行客户 企业客户 分公司 省级中心 区域级中心 总部 业务员 银行合作伙伴 集体销售团队 Agency managers Prospecting Contact information Sales Recruitment Sales mgmt Marketing Sales Service Service Prospecting Sales Service Applications and forms Sales tools Activity reports Activity reports Applications and forms (B2B) Activi
6、ty reports Applications and forms (B2B) Document collection Documents and images Processing Policy documents Corporate strategic mgmt F2F servicing Cash collections Sales mgmt Product development Marketing and regional sales mgmt Call centre ops Local u/w, claims investigation u/w & claims control F
7、inancial reporting & mgmt Corp standards and polices Enterprise Rism Mgmt Data centre ops Enquiry forms and screens Cash Investigation reports Activity reports Investigation reports Activity reports Enquiry forms and screens Analysis reports Activity reports Ops reports and requirements Analysis rep
8、orts Activity reports Standards Reports Analytical reports Business process Information 说明：省级和/或区域级中心仍 需要被定义 Sales supportSales tools 外包 Inv mgmtAnalysis reports HRMgmt Analytical reports 黄嘉文0002000006其他文案20200714024103112hYK9SnARl63SMxRFZSaeyUqf0WUpxzPDzzn9cT/UoUMSXCEKFUpP5z9A1q74luvB1 China Lifes
9、Process (再保险业务框架例1127details) Remuneration 表 管理 Agency management 基 理 Level 1 process:再保险业务框架例1127 、分支机构查 询 保号 分保号 * Critical IT requirements DesirablZ鸀鰀匀鰀怀飷鰀讀缁H缀穒鰀叢刀椀笂圃褃褑褑輑蔓噢匀塢搀漀挀挀攀愀戀昀挀挀搀搀最椀昀蔀噢匀塢搀漀挀尀尀攀攀搀昀戀攀攀娀搀爀稀椀欀栀瀀唀漀洀瘀吀樀搀最堀眀猀猀圀欀樀栀刀渀挀夀儀圀栀愀挀蔀嘀匀塢斀戀挀挀挀戀昀攀愀搀戀眀眀眀搀漀挀渀攀琀蝙捥焀焀藿噢匀塢匀啓穵膗塢灙蒈婶塢叿影g魎筗癎蕦塢給譙汖塢蚌乞睎鹭轛偧
10、沖魎邍桴呔呾趀纋偧沖繭讕蝑睎斍蕛桓蚈葝0蚌乞葔N屝0蕎穏鑥隋衑冀葔W睎屝掏蕦墐葝塧葎虶蜰幻虞赾文蝎煷葔罎絏荞塢塧蹵齎襱池葓蝎摖豣虔蹦齎貐佔蹦箍束补噑蹦0戰藿形蹒塎葝啓舰鱙汧蕓穏葿蛿扙塢齝葧塶鮀葎斏齫祥葨汶偓衠罧葎魟舰鱙扙蕢葓驎屝魒屝蝥忿豒皂塎葎0Y苿鱙蕦葎屝鮀啓屜荫湑葸貋詔葎榘亖蹏塢藿聎聟虓葧沅厑鞃盿薍膐0栰呔藿塢葢汶獑0塢穏鑥陞冀罢葠魎邍鑑穏蕎繛蒐赔冀塢鹏皏葎0灙葠蕶聢聟葢汶獑絥薋葝塶蹵穎偧N潎襺靟鉶颕蒘癥虢盿袁腭0塢蒀汶獑蹏蕎荎罎蕏襺鞀獴慞翿蕾塢蒕塢往f葥潏葭摐潺綂葙抐慟塥葝敞葥豰葥蹒豴联抖粜鑥塙葢斏扥齾塧敞譧魓煢葎靶豟屔彙罓陾躁塢塢蒀敢遧置妐塢癜f魎荎N葿譔緿艎蕷筗豑蒋0謰蝑葛0葛葛舰啎
11、O宋蒍顶v蕵塢塢揿繎葙敵葝魎邍鹎蒍敞遒蚌乞桎呔葦遒卧艏鱙扲扥蒗乏余蝐0蔰塢塢葔葔呶葢塢铿葵噶敻彵鑎0葠敶塢藿塢蒀腒躚塢秿塎葔塢蕎塢艵蚌乞b摗婎塐蹛塎耰犚犚塎蕦塢蕎葎蕔塢冀塢蹛湎墐冀塢摎蕥塢蒀腹靏衒絟鞐癟蹛鮐蕏葧忿塢蒀躁桎呔蒋蕶塢蒀W驎罎葑皀b蒊塢蒀彎皏敟蝖瘀蝎琀渀儀刀樀砀唀稀猀吀夀唀搀伀焀稀琀琀戀最礀搀最刀搀昀娀爀洀甀嘀嘀琀娀欀焀瀀唀瀀蝙捥焀焀藿噢匀塢匀啓穵膗塢灙蒈婶塢叿影g魎筗癎蕦塢給譙汖塢蚌乞睎鹭轛偧沖魎邍桴呔呾趀纋偧沖繭讕蝑睎斍蕛桓蚈葝一怀飷樀%00胔-刀耀oi縀$莣凯捷金地集团房地产营销之客户细分.doc7aabedf9a34c43cebf46001d0d9a4d13.gif凯捷金地集
12、团房地产营销之客户细分.doc2020-7147565ec91-4d88-4978-80c7-85847fc2f6c94u02gmCnTUyen/FM6gtnL+egYJlcSl+lkZ8jCBe70MVVuTS7+ZgWxHE0Mx7abhVl凯捷,集团,房地产,营销,客户,细分3349c0d8852bef75d0fbeaeb4baf72ec娀獓銑j鈮j黄嘉文0002000006其他文案20200714025629271IcQ0c3kQcviUMYq146sBifyInxGU02unhQohOCFr8FUYM1Qo0WisJZHt6aiCsXHu房地产营销之客户细分 市场细分理论是经典的营销
13、理论。本文通过理论与具体案例的结合，充分阐述客户细分在现代房地产开发企业当中的应用，着重分析客户细分的操作方法，如何利用客户细分这一营销利器来准确的确定房地产开发企业所面对的市场，来选择房地产开发企业在市场竞争中所运用的策略。 一、市场细分的涵义及作用 近13亿人口的中国是世界上最具潜力的市场，但今天绝大多数活跃于其间的企业都认识到，他们根本不可K谀飸讀缁H缀穒鰀叢刀椀！猂欃殃欃焃蔃贃贃贃鰅潑癸瀀瀀琀昀戀昀戀愀昀攀昀最椀昀鰀潑癸瀀瀀琀尀尀昀愀昀攀搀挀挀挀搀倀夀焀昀倀儀椀儀渀吀甀瘀焀瘀挀漀栀圀匀瘀漀夀匀漀洀渀挀堀漀娀栀匀圀最伀娀砀漀礀瀀洀瀀鰀潑癸摺昀挀愀挀戀挀昀戀搀戀攀戀昀*栀鈀檒5錀檒蝖瘀蝎洀
14、欀匀渀倀猀爀一焀匀吀欀甀愀稀堀攀儀洀戀伀椀栀圀樀琀欀礀砀儀渀攀夀樀一圀一谀癸偧沖甀谀愀洀瀀愀洀瀀搀魎蕢羐豾汎葓晶扎盿啎葧靎禕癸谀癸偧沖谀癸偧沖甀谀愀洀瀀愀洀瀀唀_祎葎虶谀禕荳遒禕乎倁怀飷樀%-胔-刀耀Si縀$莕农林牧渔_柑桔病害及防腐.docd168b7d8e3a24e31ab50e2fcae24a7d3.gif农林牧渔_柑桔病害及防腐.doc2020-714ac496b81-083f-47a5-9206-8f19fe026796o9HLQZy5PnXPpDwGpDNvZRUzet/l2JtUZRwVuBQdRradAfpLFiVT+uSY7l/ywmfI农林,柑桔,病害,防腐4165a5b9
15、53582deae5f6f4cc545e8754簌銔j銕j常銖j檌銗j黄嘉文0002000006其他文案20200714024353926M1buV4BP7Ck9cSosu1pJFNcQH33/olupqo1uD8KM9jQXoPwfAfoRQOSEpcEnjXFH 柑桔病害及防腐 v 品种与分布 柑桔属芸香科(Rutaceae)植物，是南方最重要的果树之一，广东各县市均有栽培，主要分布于广州、汕头、惠阳、佛山、湛江、高州、廉江、新会、四会等市县。 主要种类为：甜橙、红江橙（Citrus sinensis）、蕉柑(Citrus tankan)、椪柑(Citrus poonensis)、沙糖桔(
16、Citrus reticulata)、大红柑(CitruN怗眀耀檒檒檒欀瘀蚝氀飜%11胔-俧刀耀oh縀蘂戃栃栒栒渒舒訒訒訒贔楏譧开瀀瀀琀昀搀挀戀戀挀挀挀愀愀搀戀昀搀攀戀愀搀最椀昀贀楏譧开瀀瀀琀尀尀戀戀攀挀戀昀搀愀昀搀搀渀昀猀氀唀儀椀樀礀圀愀唀洀最稀欀甀栀圀瘀焀眀焀唀嘀吀琀眀最礀稀唀伀漀攀嘀夀最伀稀唀瀀贀楏愀攀搀攀搀昀搀挀戀栀椀渀愀椀昀攀猠倀爀漀挀攀猀猀贀楏譧搀攀琀愀椀氀猀刀攀洀甀渀攀爀愀琀椀漀渀棿岈最攀渀挀礀洀愀渀愀最攀洀攀渀琀攀瘀攀氀瀀爀漀挀攀猀猀贀楏譧葧爀椀琀椀挀愀氀吀爀攀焀甀椀爀攀洀攀渀琀猀攀猀椀爀愀戀氀攀吀爀攀焀甀椀爀攀洀攀渀琀猀倀爀漀瘀椀搀攀搀爀椀氀氀搀漀眀渀匀愀氀挀甀氀愀琀攀挀漀洀洀椀猀猀椀漀渀猀愀渀搀漀琀栀攀爀爀攀洀甀渀攀爀愀琀椀漀渀敒響響栀抈灓愰呴蔠層層棿層遒耠耠敟汧層甀猀椀渀攀猀猀瀀爀漀挀攀猀猀礀塒筎塒鵗蒈荶g睝栠塒魣O魎葧苿偙鞋簠塒
