1、国际业务部业务提成奖金管理制度(讨论稿)广州华凌空调设备有限公司2003年05月3 国际业务部业务提成奖金管理制度1.1.1 总则第一条 为提高国际业务部员工的工作积极性，努力开拓国际市场，促进出口业务量增长和汇款效率，特制定本制度；第二条 本制度遵循的原则是在客观评价销售人员业绩的基础上，奖励先进、鞭策后进；鼓励部门内的团队精神；第三条 本制度的适用范围为国际业务部全体员工；第四条 国际业务部全体员工参与业务提成的分配，部门经理不再享受其他部门经理薪酬结构中的效益工资部分，出口业务部员工不再享受公司年终效益奖金；1.1.2 操作流程第五条 每年年初，公司根据集团下达的目标、历史销售情况、国际
2、市场预测等多项因素，确定年度出口计划；第六条 公司在确定年度出口计划任务后，同国际业务部经理签订年度出口业务目标责任书，责任书内有关数据由公司副总经理、财务部经理和国际业务部经理共同确定；责任书明确国际业务部应承担的基本任务、目标任务基数，明确基本任务以上及超额任务的奖金提成比率、回款要求、部门经理提成方案等详尽事宜；第七条 财务部设立专门业务提成奖金专用帐户，专款专用，每季度按制度要求计算提成奖金金额，年终进行年度提成奖金决算；第八条 国际业务部按季度分解出口业务计划，奖金按单提取、按季发放；第九条 年终最终奖金决算计算时间：每年会计年度（1月1日至12月31日）结束后，公司发放年终奖金前；
3、当年终业务提成奖金最终提取数额和季度累计有差额时，多退少补。1.1.3 奖金分配方案第十条 出口业务部经理的奖金分配方案在年度国际业务部目标责任书中确定；第十一条 本制度所确定奖金的分配范围为：国际业务部业务人员、技术人员、市场推广人员、财务人员、综合管理人员；第十二条 奖励方式：1、财务部设立专用提成奖金帐户，季度结算提成总数时，先固定比例为XX%，到年终再根据任务完成的最终情况补发剩余部分；2、根据季度计划完成情况，按季度先由公司与部门结算部门总奖金数，再由部门核定具体人员的金额，随工资或另行发放；3、若出口业务部提前完成全年任务的情况，则从当季及时调整提成比例；4、若出口业务部部分季度完
4、成季度计划，而年终未完成公司下达的目标任务，其部门年中已提取奖金超过本年度应得奖金数额时，从下年度提成奖金中扣除第十三条 部门内部分配方案：1、 部门内分配原则为：团队分享、按单提成、按季发放、年终调解；2、 部门奖金总额的10%作为部门预留调节基金，用于从宏观上调节部门奖金结构、奖励有突出贡献员工等用途；3、 部门奖金总额的75%分配给业务人员，包括业务主管（区域经理）和业务助理，具体分配方法如下：l 以销售区域为单位，完成部门制定的基本目标后，该业务区域人员才能参与奖金的分配；l 主管和助理的分配比例根据各组人员情况进行适当调整（一般基数为6比4）；l 为鼓励新市场、新客户开发，对于当年新
5、增加的客户，对每一个新客户实行定额奖励（暂定1000元）；另外对新客户实现的收汇，奖励业务人员0.2%；l 针对各组任务完成的情况，包括实现销售业绩和新业务开拓两部分，实行同比例增加或扣减；l 调整赢余滚入调节基金，不足部分由调节基金部分补足；3部门奖金总额的15%分配给国际业务部其他支持业务人员；l 原则上，支持人员的奖金分配中，主管人员和一般人员的比例为6:4;l 支持人员奖金在年终发放,发放依据为年度考核成绩；4调整赢余滚入调节基金，不足部分由调节基金部分补足。第十四条 部门内奖金分配程序。1 部门成立奖金分配小组，组长为国际业务部经理，成员为各科室负责人；2 业务人员分配提成奖金的依据是具体业绩，按季发放；3 部门内其他支持人员分配依据为年度绩效成绩，奖金年终发放；4 根据部门的处罚条例，核算处罚额度，并从奖励部分扣除；5 部门内最终考核方案确定后，提交公司副总经理批准后提交资产财务部作为奖金发放依据，同时提交人力资源部备案；6 调节基金如有赢余，部门可以以现金形式领取，做为部门费用酌情使用。1.1.4 附则第十五条 本制度自副总经理批准之日起实施，原版制度同时作废；第十六条 本制度由国际业务部负责解释；1.1.5 附件：国际业务部年度目标责任书
