1、来替代“好日子”的，如果没有好好吃面，销售业绩难以为继。也就是说，“好好吃”面是“好日子”的接班人，在这个意义上说，也只有在这个意义上说，新产品是很重要的。和君创业认为，在快速消费品市场上，新产品的持续推出是必须的，除非你拥有可口可乐那样无可争议的产品正宗地位，以及由此建立起来的独特的整体营销模式。但是，新产品的推出只能作为一种竞争力的要素，作为整体营销的一个构成要素，有节奏的、有目的的推出。其中还要伴随着有计划的“市场推广过程”，而不是在没完成市场推广之后。新产品绝不是老产品卖不下去的接班人。四、“有组织的整体营销”是重要的选择农村方便面市场从自由竞争走向垄断，必然从要素之争趋向于综合能力之
2、争。在以往的竞争市场上，也许能够做到“一招鲜吃遍天”，随着竞争的加剧，我们已经感受到了一招一式难以奏效，我们已经感受到了“一锤定音”的时代结束了。这也是正龙营销体系当中将士们普遍困惑的原因。当我们问到，“好好吃”面一定能扭转局面吗？几乎没有人能够给予肯定的回答；当我们问到在农村做广告很有价值吗？几乎没有肯定的回答；当我们问到促销能够持续下去吗？几乎没有肯定的回答。随着竞争到了今天这种状况，我们必须深入思考，必须从全局到局部，从单个因素到综合，做出系统的选择。“有组织的整体营销”讲的就是形成系统营销的对策，在对策的基础上建立一系列的管理功能与管理体系，以支持营销策略的实施，使这些策略的实施结果能
3、够在特定的区域市场或局部市场形成综合的竞争能力。首先是产品竞争力，或者说产品的推力和拉力，以及与此相联系的分销力、促销力、广告力、宣传力、客户服务力、情报支持力、决策力、应变力等等。正龙公司现有产品在口感上并不缺乏竞争力，甚至在包装、性价比、品牌知名度上都不缺少竞争的优势条件。假如我们把“泡食面”放到学校去销售，那“泡食面”的产品竞争优势条件就会失去。中学生这个目标消费群，在相当的场合和区域内喜欢“干吃面”；这就是说，产品目标消费群的定位发生偏差，就会失去产品竞争力。相反，如果竞争对手以“干吃面”与你在学校竞争，就能获得相对的产品竞争优势。所以日本人说：“产品的竞争力不仅仅是研发和生产出来的，
4、更重要的是销售出来的”。我们在河南许昌的调研过程中，就发现这种令人惊奇的事情。深究其中的原因是，区域性的销售价格政策，没有根据特定的渠道通路与目标市场定位的要求，进行系统制定或设计，没有同时兼顾批发商、零售商（中学小卖部）与终端消费者（中学生）三者的利益。那些适合于中学生在课间吃的、炸的比较透的、香脆的、干粉状的单料包方便面，因为零批价格没有竞争力而不能进入中学小卖部；而在终端消费者上没有竞争力的产品，即干吃不舒服、面色发白、口感发粘、料包潮湿，没有吃油炸麻花感觉的方便面，却在零批价格上有竞争力。从这个分析中我们可以得出结论，产品竞争力的来源，在很大程度上需要研究竞争对手的策略，需要研究终端消
5、费者的偏好和消费特点，研究通路利益需求，然后非常精细的形成相应的系统而具体明确的营销对策，这叫整合营销策略。在此基础上形成具体的管理举措，包括计划、组织、人员配置、领导激励与控制等等，来支持整合营销策略的实施和展开。进而依靠这种管理体系，不断的响应市场的变化，形成新的系统的对策，保持市场的竞争能力，这就是有组织的整体营销。当我们研究清楚了，如何比竞争对手更有效的控制销售通路和消费群的时候，我们才能弄清楚在一个特定的区域市场，面对特定的消费群与通路，弄清楚如何配置资源，包括产品、产品组合、价格、促销、业务员等；我们才能够知道这些资源要素投入的多少，我们才能够把握各资源要素之间的匹配程度，以及在何
6、种程度上才能够克敌制胜；才能够知道投入产出的效果，知道销量和利润的来源等等。我们就不会笼统的说要不要做广告，我们就不会出现广告张贴画贴在没有意义的地方，我们的很多广告张贴画就能贴在“争夺市场的要害上”，就不会成为经销商的装饰房屋的“糊墙纸”；我们就能把有限的资源配置在产生成果的竞争方向上，这就是有组织的整体营销。换言之，我们不能一概而论的谈要不要广告，或者说广告重要不重要。在荷泽地区我们看到的是，从96年起到2000年，荷泽地区做广告的总次数大概在一到二次，然而正龙集团在那个地区的销量达到了3000万的水平，并至今保持着增长的势头。荷泽地区结合当地的竞争格局和状态，形成了以渠道通路和有组织的努
7、力为核心的整合营销策略，有效的控制了通路，挡住了华龙集团的进入。与此相对应的，在山西临汾市场上，由于难以形成以通路为核心的整体营销策略，在华龙集团的进攻面前，我们的市场萎缩比较快；从今年上半年1：1的竞争状态，不到半年变成了1：3的格局。有组织的整体营销，总体上包括两个方面，一是整体的营销策略，二是有组织的管理体系。和君创业依据以往的咨询实践经验，以及本次对农村方便面市场的初步调研，尝试着为正龙集团下一步如何展开有组织的营销，提出如下的具体对策性意见。 五、可能的“整体营销策略”构想对正龙集团来讲，当务之急必须在整体竞争战略的思想指导下，拿出“整体营销策略”，把产品策略、价格策略、广告策略、渠
8、道策略、促销策略等等，有机的整合起来；同时，确定在各区域市场，包括晋冀鲁豫市场的“整体营销策略”。首先要回答的是，在整体营销策略组合中，究竟何种策略应该置于首要位置或核心位置。和君创业认为，正龙集团在未来一个相当长的时间中，必须首先做透农村方便面市场，在广大的二、三级市场上站稳脚跟之后，寻机向城市高档市场进军。这不仅仅是因为正龙集团的优势资源适合于在农村市场发力，也不仅仅是因为农村方便面市场具有广阔而诱人的前景，更重要的是因为农村方便面市场的竞争正面临着一场升级。正龙集团必须集中优势资源，方能应付农村方便面市场未来的急剧变化，以及由此带来的机会与挑战。在这个方面，华龙集团已经制定了明确的战略，
9、这就是“大众面铺市场、中档面创效益、高档面树形象”。由此确定的整体营销策略是，“以网络建设为重点，实现农村包围城市；以品牌宣传为先导，合理利用多种媒体广告；以运营效率为保证，不断提高产品力”。在农村方便面市场上，乡村零售店必然主推“零售毛利润”最高的方便面品牌；农村终端市场由于容量较小，无法支撑过多的店铺生存，所以通常是每一村基本上不会超过五家零售店，而且由于邻里关系等因素的影响，每个店铺都有大致稳定的辐射区域，特别是方便面食品单件价值较低，购买者大多到临近固定店铺购买，除非价格差别过大，消费者一般不会转变购买习惯。所以，在终端零售上近乎处于自然垄断的状态，换言之，只要终端价格保持合理，一般情
10、况是店主卖什么，村民（客户）买什么。所以零售店主的选择也就是村民（客户）的选择。农村的二级批发市场则是一个近乎垄断竞争的市场。由此进一步决定了农村的二级批发商的相对垄断性，厂家要想掌控农村终端，不可能靠县城一批，更不可能靠自身，必须依靠乡级二级批发商。大多每个乡镇大概有10家以上的二批商，他们最为关心的是通路利润（总流量综合毛利率），没有通路利润就无品牌的忠诚度，通路利润低则品牌的忠诚度就低。如果谁能够在零售终端上给以足够利润，同时给予二批以足够利润空间，那么，谁就可能保证二批有足够的积极性去主推自家产品，从而也就可能控制终端市场。从这个意义上说，通路是成败关键，通路应该成为正龙集团整体营销策
11、略的主线。正龙集团的兰考经销商多次提出，要注意通路的重要性，建议我们向华龙集团学学“一乡一户”。这种真知灼见在相当长的时间里没有被人采纳。和君创业支持这种观点，我们有足够的证据来证明这一点，在农村二、三级市场上，主要竞争力来源在于通路和通路的有效组织，在于充分发挥一级商、二级商以及关键零售商的作用。在荷泽地区总市场容量为一亿左右，正龙集团依靠经销商控制的渠道网络，使市场占有率达到了30%以上；在这个区域市场，正龙集团的主要竞争对手不是华龙集团，而是华瑞公司。华龙集团在该地区难以进入的原因是，正龙集团能够持续的通过业务人员维护好经销商客户关系，以及经销商有能力控制覆盖荷泽地区的县乡级营销网络。其
12、营销网络覆盖一个市，7个县，27个乡；每个乡有若干个乡级经销商，每个乡覆盖20-30个自然村。该正龙集团经销商从92年起经营营销网络，96年起主推正龙集团方便面，在这过程中形成了网络管理的能力，从一个普通经销商转变为“网络经销商”；目前拥有20个职工，8辆车，其中4辆提货，4辆送货，形成了系统的网络经营和管理体系，包括对下家经销商进行目标管理、考核激励、系统促销、物流管理与窜流货防范、统一价格体系、统一竞争策略，以及内部员工考核与激励管理。可以说，正龙集团在该地区的发展以及品牌建立，得益于与该经销商的结盟，得益于该经销商网络经营的能力和管理能力。有信息表明正龙集团在二、三级市场的发展和开拓，与
13、同地区性优秀经销商结盟分不开。正龙集团内部人认为，我们的最大竞争优势就是，各地区拥有一批最优秀的经销商。兰考经销商自认为白象在兰考地区的品牌是他做起来的，这是他至今为止依然希望和正龙集团合作的理由。基于上述分析，和君创业认为，正龙集团如果要想做透农村方便面市场，必须以“以渠道策略”为主线，构筑起整体营销策略。和君创业认为，正龙集团如果要想在晋冀鲁豫地区与华龙集团一争高低，夺回竞争上的战略主动权，唯一可能的机会以及有效的策略在于，以“渠道策略”为主线构筑起整体营销策略。换一个角度说，正龙集团在晋冀鲁豫地区，至今还能称得上有优势的条件就是，我们至今还保留了相当数量的以及相当优秀的经销商，以及我们至
14、今为止依然保留着一支懂得维护客情关系的营销队伍。因此，我们有可能在短时间内建立起以“渠道策略”为主线的整体营销策略。我们的渠道策略概括起来为“三个一”，即一县一户、一乡一户、一村一户。具体说，所谓“一县一户”，就是在晋冀鲁豫地区，按照2：8法则，选择一户流量最大的网络经销商，逐渐的形成一县一户的格局。集中优势资源，包括产品资源与人力资源等等，扶持县级经销商向网络经销商转变。逐渐加大县级经销商流量，使之成为正龙集团的专营经销商，并依靠分销正龙集团的独家品牌，获取持续增长的利润总额，以及维持足够的资金利润率水平。进而促使县级经销商成为地区网络的管理者，以及正龙集团产品的物流商。正龙集团原来设想在9
15、个区域开辟“地区产销分公司”，以减轻集团总部的管理压力，以及提高对区域市场的响应速度与调动经营干部的积极性。这种设想有两个难以解决的问题，一是正龙集团难以找到或培育“地区产销分公司”的经营管理团队，以及企业家式的总经理人选。二是无法把最终责任，包括资产的责任、利润的责任、市场的责任与员工的责任，最终落实到“地区产销分公司”经营管理团队身上；除非正龙集团在“地区产销分公司”的发展过程中，及时确认该经营团队的能力，同时完成产权制度的改革。否则，一个“地区产销分公司”的亏损，是两三个“地区产销分公司”的盈利所不能补偿的；一个“地区产销分公司”的倒闭，是十个“地区产销分公司”的成功也不能予以补偿的。如
16、果我们采用“一县一户”的策略，就能够在县级网络经销商的基础上，嫁接地区生产分公司或地区制造中心，我们就能够在规避“地区产销分公司”的上述风险情况下，顺利的完成对全国各区域市场的扩张。所谓“一乡一户”就是，按照2：8法则，通过县级经销商，在每一个乡大力扶持一个乡级经销商，把该乡级经销商纳入县级营销网络的“骨干体系”之中，通过该乡级经销商进一步控制更广阔的村级零售终端网络；该网络营销体系同样带有物流配送与信息反馈功能。如果正龙集团能够像荷泽地区一样，在乡级以下建立零售终端网络体系，控制村级“关键零售商”，尤其是学校的小卖部，那么，正龙集团就能够在所进入地区做透市场，建立农村根据地，彻底卡住华龙集团
17、的“七寸”。这是正龙集团夺回竞争上的战略主动权的机会与关键所在，舍此没有他途。由此而论，正龙集团打败华龙集团的要素就是，建立以村级关键零售点为核心的乡级营销网络。因此，克敌致胜的基本要点是，“有组织的营销管理”，是培育一支“职业化营销新军”，他们懂得依靠经营自己的经营管理能力，帮助县乡级经销商向网络经销商转变。同时，使这支新军由原来的“销售业务员”转变为“客户顾问”，转变为区域营销资源，包括渠道资源的“整合者”，以及营销网络发展的指导者或教官。和君创业反对把深度营销简单的理解为配车、配人，帮助各级经销商送货，卖东西，搞人海战术。深度营销不是简单的投入资源搞外延扩张，而是培育客户顾问，提升职业化
18、营销队伍的能力。就像本田公司、IBM公司、HP公司、麦当劳一样，不断的提升营销人员的管理咨询才能，说服各级经销商，利用各级经销商的资源不断强化营销网络的结构和运行能力与效率。就像荷泽地区的营销人员一样，帮助当地经销商维护与发展网络体系，以及加大经销商自身的资源投入。如果我们不能明确上述要旨，不能把这一要旨作为正龙集团深度营销的发展方向，那么就有可能走偏，陷入前期资源投入过量、后期业绩难以飙升的困境之中。要想做到这一点，最为关键的是，从上而下地关注营销队伍的成长，切记深度营销的规模与效果，是以营销队伍的能力为边界的。我们强调“一乡一户”，其目的就是要培育“乡级核心经销商”，加大“乡级核心经销商”
19、的流量与毛利水平，从而引导“乡级核心经销商”逐步走上网络营销的道路，发展和控制“村级关键零售店”。在扩大“乡级核心经销商”流量的同时，逐步降低单件产品的商业利润，提高“村级关键零售店”的单位毛利率，为发育乡级零售终端骨干网络创造条件，为制定正龙集团产品的“终端价格策略”创造条件；根本改变正龙集团目前做法，把价格政策作为调节通路经销商利益的杠杆，在零售终端上夺回价格竞争的主动权。考虑到目前正龙集团乡级有多家经销商的状况，我们可以采取多种策略，比如扶持重点、照顾一般、砍掉落后、减少户数等策略，逐渐地形成“一乡一户”的格局，至少要扶持一户为“核心乡级经销商”，推动乡村营销网络的建立。我们经过与荷泽地
20、区经销商的深入会谈，确信这一点是做得到的，确信现有乡级网络向“一乡一户”转换，是荷泽县级经销商的根本利益所在。所谓“一村一户”就是，按照2：8法则，发展村级关键零售户的营销网络体系。我们的调研结果表明，在农村级零售店存在着“自然垄断”状况，尤其是学校小卖部，拥有消费的决定权；换言之，只要村级零售店老板卖什么，消费者就买什么，渠道终端的推力是具有决定意义的。这也是为什么区域小品牌不做广告，能够成为区域第一、第二品牌的原因。这也是全国性大品牌不能在诸多区域中打败杂牌的原因，这也是华龙集团不能在荷泽地区迅速扩大市场份额的原因，这也是华龙集团能够迅速在山西市场上得手的原因。为了避免误解，我们强调“三个
21、一”的渠道策略，并不是只做一户，而是要创造条件或创造利润空间，来构建“三个一”的骨干网络体系，突出重点、集中配置资源、强化关键环节的管理、锁定并获取主要通路的销售流量、提高分销效率；做透农村方便面市场，以及有效的打击竞争对手等等。和君创业希望获得正龙集团的认可，在晋冀鲁豫的某个县级市场，比如中牟、或荷泽、或临汾市场，与那里的营销队伍以及经销商合作，共同研究和制定“以渠道策略为核心的整体营销策略方案”。六、某区域“整体营销策略”假设假如我们要发育并控制某县的主要市场，经市场调查研究确认，该市场的主要消费群为学生，约占中低档市场容量的25%。那么我们如何来制定该区域的整体营销策略呢。首先确定终端村
22、级关键零售店，各品牌每包方便面的售价，以及零售店每包方便面的毛利水平；如果华龙集团“六丁目”零售价为0.50元/包，零售店毛利润为0.17元/包；那么正龙集团就必须根据学生课间干吃的需求特性，推出相应的竞争产品，比如“好日子”或“好好吃”面，零售价定价必须低于或等于0.50元/包，零售店毛利润为0.17-0.25元/包。这样我们正龙集团产品就能在关键零售店获得强有力的主推力量。为了进一步强化“关键零售店”的销售拉力，可以辅助于店头POP广告招贴画，以及店头促销活动，拉动零售环节的销量，达到预期的目标，提高零售店老板的积极性。在目标关键零售店总量没有达到预期目标之前，正龙集团必须以特殊的手段，制
23、造出与“零售毛利”等值的“价值空间”，生产一批用于实施“渠道策略”的产品，确保关键零售店的“销售推力”。比如说，“冠生园”方便面，每箱方便面中赠一包“科迪鸡精”，零售价格为1.00元/包，采购成本为0.50元/包，“创造”出0.5元/箱的“价值空间”。同时说服“乡级核心经销商”着眼于网络建设的长期利益，按正龙集团整体营销策略的具体方案行动，在不损失近期中间商业利润的情况下，努力推动“村级关键零售”营销网络的建立，谋求长期稳定增长的利益。这里需要正龙集团业务员提升承担责任的意愿和能力，形成具体可行的操作方案，以方案的形式说服“乡级核心经销商”，就像IBM公司的业务人员一样，卖一个方案给客户。可以
24、设想该方案中的关键内容，比如说，根据“乡级核心经销商”以往经营和配送的品种，以及本县临近各“乡级核心经销商”以往经营和配送的品种，求大同、存小异，整合若干非方便面品牌（如名牌酒水饮料、糖果饼干等）的进货通路；在县级正龙集团经销商的支持和配合下，实现若干非方便面品牌统一进货的通路整合。以提高“乡级核心经销商”综合毛利水平，降低综合配送成本。在上述种种努力实现的基础上，逐渐降低县级经销商、乡级核心经销商的单件产品的毛利率，让利于“村级关键零售店”，形成强有力的终端推力。完成由县级经销商主导的区域营销网络建设，实现最初始的区域整体营销策略。面向未来，随着营销管理体系的进步，不断的推动县级网络的升级，
25、包括逐渐把县级经销商和乡级经销商，改变为物流商，以及网络管理者；甚至可以按“扁平化”的原则，进一步把县级网络改造为信息支持下的物流体系，外加零售终端体系。在网络升级的过程中，核心是要发育信息反馈系统支持下的物流配送体系，以及发育正龙集团客户顾问队伍。信息反馈系统的发育，近期可以考虑，借鉴华龙集团的做法，这就是从生产企业到县级经销商，再到乡级经销商，商品货物的流转，采用“平进平出、流水倒扣”的销售政策，简便渠道中的交易过程，统一整个价值链的竞争策略，确保流通过程各环节“进销存”数据的反馈。进而确保网络体系物流的流量、流向与流速的合理性，为网络升级奠定基础。毫无疑问，实战中的具体“区域市场整体营销
26、策略”，一定会因为竞争因素的变化，而变得更为复杂且更为细致；但上述构想在具体操作层面上是一定能走通的。决定性因素在于，正龙集团能否建立起相应的管理体系，能否产生相应的领导力和管理力。这种整体上的、上下贯通的领导与管理力量是很难建立的，不能以为正龙集团已经拥有这种管理力和领导力，正龙集团现实的管理模式不可能发育这种管理力和领导力。必须导入“深度营销的管理模式”，改变正龙集团“以包代管”的粗放式管理方式，确立组织的理性，进而确立职业化个人的理性，才能最终确立起这种管理力和领导力，以及与此相联系的管理体系。这也就是所谓的二次创业的基本命题。从这个意义上说，和君创业项目小组在正龙集团的使命就是，在项目
27、合作的基础上，帮助正龙集团成功的走向未来。顺理成章，和君创业项目小组将记录并科学的演绎正龙集团如何才能走向未来的过程，完成正龙集团发展战略白皮书的撰写。七、导入“深度营销管理模式”的总体思考我们必须依据整体的营销策略，制定系统的实施方案，并从整体上入手去组织实施。所谓“营销过程组织1st shortlist of NSOE (finance) Unit: Ten shousand RMB IndustryCompanyEnglish NameRevenues RanksAssetsRanks Information Technology联想集团控股公司Legend Group Limited2
28、84414211,359,8801 Electronics / Electrical Equipments万向集团公司Wanxiang Group6775013805,0202 Wholesale / Retail / Trade 苏宁电器集团Suning Electron Corporation6899172272,6628 Electronics / Electrical Equipments新疆广汇企业(集团)有限公司Xinjiang Guanghui (Group) Co., Ltd4241087536,2545 Metal / Non-metal上海新高潮集团有限公司Shanghai
29、 Xingaochao Group5009826312,7987 Machinery / Equipments / Meters正泰集团Chint Group Corp.6178394192,95713 Metal / Non-metal德力西集团有限公司DeLiXi Group5208875192,03214 Information Technology四通集团公司Stone Group3392699599,6933 Textile / Clothing / Fur托普集团科技发展有限责任公司Top Group20863916597,3234 Electronics / Electrical
30、 Equipments红桃开集团公司有限公司RHK(Group)Co.,Ltd16000021450,0006 Machinery / Equipments / Meters华立集团有限公司Holley Group26560111145,62018 Information Technology山西省海鑫钢铁有限公司Shanxi Haixin Iron&Steel Co.,Ltd15220622188,50015 Machinery / Equipments / Meters山东金锣企业集团总公司 Shandong Jinluo (Group) Corporation3780008102,100
31、30 Agriculture北京汇源果汁饮料集团总公司 Beijing Huiyuan Beverage and Food (Group) Co.,Ltd12451628140,05219 Electronics / Electrical Equipments红豆集团公司Hongdou Group22380014120,60028 Metal / Non-metal重庆宗申摩托车集团China Zongshen Group26222012102,57929 Papermaking / Printing沈阳和光集团股份有限公司Dawncom Group28702010258,9839 Explo
32、ration/Mining南昌科瑞集团有限公司Nanchang Kerui (Group)Co.,Ltd15045924214,35911 Textile / Clothing / Fur南京雨润肉食品有限公司Nanjin Yurun Group20466417124,50625 Information Technology长春吉港集团公司 Changchun Jigang (Group) Corporation9985931134,25022 Architecture北京华普产业集团有限公司Beijing Huapu (Group) Co.,Ltd10757930235,64110 Arch
33、itecture西安海星科技实业(集团)有限公司Xian Seastar Group22055615153,91116 Medicine / Biology沈阳东宇集团股份有限公司Shenyang Dongyu Group 8015640212,92912 Textile / Clothing / Fur重庆力帆轰达实业集团有限公司 Chongqing Lifan Industry (Group) Co., Ltd.2601521390,35735 Information Technology宁波申洲织造有限公司Ninbo Shenzhou Textile Co.,Ltd1304282574,
34、69440 Food / Health Care唐山市半壁店钢铁有限公司 Tangshan Banbidian Iron&Steel Co., Ltd8935835126,34024 Wholesale / Retail / Trade 盼盼集团有限公司Panpan (Group) Co., Ltd1780002097,84831 Textile / Clothing / Fur吉林正业集团有限责任公司Jilin Zhengye (Group) Co.,Ltd12721027123,87926 Textile / Clothing / Fur河北旭日集团有限公司Hebei Xuri (Grou
35、p) Co.,Ltd20015318121,16827 Food / Health Care广东溢达纺织有限公司Guangdong Yida Textile Co.,Ltd13000026140,00020 ProfitsRanks Total Scores Grand Ranks 60680131 33853492 408032123 270985174 260896195 352133206 248787267 1695015278 1738314349 18000113810 17650124111 18157104712 17600135113 2234785514 129001961
36、15 12565206116 5619436217 10051296418 10875266819 14000166920 9611307021 6165407122 11723217323 11343257324 1963897425 13900177626 8363338427 8194348728 5041459029 4800469230 1st shortlist of NSOE (finance) Unit: Ten shousand RMB Long list and ranking of NSOE (finance) Unit: Ten shousand RMB Industr
37、yCompanyEnglish NameRevenues RanksAssetsRanks Information Technology联想集团控股公司Legend Group Limited284414211,359,8801 Electronics / Electrical Equipments万向集团公司Wanxiang Group6775013805,0202 Information Technology四通集团公司Stone Group3392699599,6933 Textile / Clothing / Fur托普集团科技发展有限责任公司Top Group20863916597,
38、3234 Electronics / Electrical Equipments新疆广汇企业(集团)有限公司Xinjiang Guanghui (Group) Co., Ltd4241087536,2545 Electronics / Electrical Equipments红桃开集团公司有限公司RHK(Group)Co.,Ltd16000021450,0006 Metal / Non-metal上海新高潮集团有限公司Shanghai Xingaochao Group5009826312,7987 Wholesale / Retail / Trade 苏宁电器集团Suning Electro
39、n Corporation6899172272,6628 Papermaking / Printing沈阳和光集团股份有限公司Dawncom Group28702010258,9839 Architecture北京华普产业集团有限公司Beijing Huapu (Group) Co.,Ltd10757930235,64110 Exploration/Mining南昌科瑞集团有限公司Nanchang Kerui (Group)Co.,Ltd15045924214,35911 Medicine / Biology沈阳东宇集团股份有限公司Shenyang Dongyu Group 801564021
40、2,92912 Machinery / Equipments / Meters 正泰集团 Chint Group Corp.6178394192,95713 Metal / Non-metal德力西集团有限公司DeLiXi Group5208875192,03214 Information Technology山西省海鑫钢铁有限公司Shanxi Haixin Iron&Steel Co.,Ltd15220622188,50015 Architecture西安海星科技实业(集团)有限公司Xian Seastar Group22055615153,91116 Electronics / Elect
41、rical Equipments哈磁集团有限公司Haci Group6430846149,85817 Machinery / Equipments / Meters 华立集团有限公司 Holley Group26560111145,62018 Agriculture北京汇源果汁饮料集团总公司 Beijing Huiyuan Beverage and Food (Group) Co.,Ltd12451628140,05219 Food / Health Care广东溢达纺织有限公司Guangdong Yida Textile Co.,Ltd13000026140,00020 Machinery
42、/ Equipments / Meters 山西振兴集团有限公司Shanxi Zhenxin (Group)Co.,Ltd 4336255138,45021 Information Technology长春吉港集团公司 Changchun Jigang (Group) Corporation9985931134,25022 Plastics / Rubber天津德利得集团有限公司Tianjin Delide (Group)Co.,Ltd12046329133,06023 Food / Health Care唐山市半壁店钢铁有限公司 Tangshan Banbidian Iron&Steel C
43、o., Ltd8935835126,34024 Textile / Clothing / Fur南京雨润肉食品有限公司Nanjin Yurun Group20466417124,50625 Textile / Clothing / Fur吉林正业集团有限责任公司Jilin Zhengye (Group) Co.,Ltd12721027123,87926 Textile / Clothing / Fur河北旭日集团有限公司Hebei Xuri (Group) Co.,Ltd20015318121,16827 Electronics / Electrical Equipments红豆集团公司Hon
44、gdou Group22380014120,60028 Metal / Non-metal重庆宗申摩托车集团China Zongshen Group26222012102,57929 Machinery / Equipments / Meters 山东金锣企业集团总公司 Shandong Jinluo (Group) Corporation3780008102,10030 Wholesale / Retail / Trade 盼盼集团有限公司Panpan (Group) Co., Ltd1780002097,84831 General浙江上风集团公司Shangfeng Group8600636
45、95,80132 General宁波海天股份有限公司Ninbo Haitian Co.,Ltd826223895,16633 Wholesale / Retail / Trade 山西安泰集团股份有限公司Antai Group850003791,00034 Textile / Clothing / Fur重庆力帆轰达实业集团有限公司 Chongqing Lifan Industry (Group) Co., Ltd.2601521390,35735 Textile / Clothing / Fur承德帝贤针织股份有限公司 Chengde Dixian Textile Company Limit
46、ed716494590,06136 Machinery / Equipments / Meters 山东黄河集团有限公司 Shandong Yellowriver (Group) Co.,Ltd513545289,50637 Machinery / Equipments / Meters 山西美锦集团煤炭气化股份有限公 司Shanxi Meijin Group538565186,87338 Medicine / Biology浙江纵横轻纺集团有限公司 Zhejiang Zongheng Textile (Group) Co.,Ltd760004280,00039 Information Tec
47、hnology宁波申洲织造有限公司Ninbo Shenzhou Textile Co.,Ltd1304282574,69440 Exploration/Mining飞跃缝纫机集团公司 Feiyue Sewinb Machinery Group Corporation1513002373,78141 Food / Health Care深圳市中科智投资发展有限公司 Shenzhen Zhongkezhi Investment Co.,Ltd981853272,02842 Medicine / Biology江苏雅鹿实业股份有限公司Jiangsu Yalu Stock Corporation548
48、655068,32143 Plastics / Rubber营口东林集团有限公司Yinkou Donglin Group800004167,00044 Food / Health Care三一重工业集团有限公司 Sanyi Heavy Industry (Group) Co.,Ltd810263965,89645 Petroleum / Chemical Industry伟星集团有限公司Weixing Group610004862,69346 Exploration/Mining甘肃国芳工贸有限公司 Guofangbaisheng Technical &Trade Group980003358
49、,00047 Food / Health Care天正集团有限公司Tengen Group1815181952,83048 Machinery / Equipments / Meters 宁波罗蒙集团股份有限公司 Ninbo Luomeng (Group) Stock Co.,Ltd895153452,13449 Metal / Non-metal吉林修正药业集团股份有限公司 Jilin Xiuzheng Pharmaceutical Group Stock Ltd. Corp.560304948,97450 Papermaking / Printing江苏彩华包装集团公司Jiangsu Caihua Wrapping Co.,Ltd26000604800051 Petroleum / Chemical Industry浙江传化化学集团有限公司 Zhejiang Chuanhua Chemistry (Group) Co.,Ltd 620004746,15752 Textile / Clothing / Fur中国神力集团有限公
