1、Retailer 曾曾经经有有过过F134a经经销销经经历历的的共共计计39家家 2.42.52.6 价格14价格26无11 无优惠8质量保证6价格6 允许赊销6服务好5消费层次4 折扣5现金交易4现金3 质量3会员制1回款规模1 批量订货2无1质量1 服务2保证供给1市场份额1 送货上门1NA1功能介绍1 买断价1服务1 NA4天气1 NA9 2.102.15 是32上升13 否7持平12 NA0NA14 2.11原因 是是否否持平 价格18价格2F12代替R124A 质量6习惯1需求小 服务3不愿尝试新品1供需变化不大 市场需求大7没听说1价格高 功能2需求不大1适合的产品少 品牌5NA1
2、上升 信誉1季节 没有其他选择1需求增加 NA1环保 推销 2.162.19 持平51%3 上升2010%1 NA145%4 4%1 3%1 35元 2.7 价格22 质量22 市场需求11 品牌6 功能全5 环保2 经营项目2 售后2 品种多1 经营规模1 利润1 方便1 客户信誉1 地理位置1 NA0 2.15.2 上升7 持平7 下降6 20 60 NA16 4 3原因 3上升 1季节1 1需求上升2 目前价格已处于低点1 9NA3 2持平 1竞争1 1用量少1 厂家不变1 需求不变3 NA2 下降 品牌越来越多1 竞争3 产量增加1 NA1 Service AC 记记录录中中有有经经营
3、营134A业业务务的的共共计计7家家 2.32.42.5 质量5是3是否 价格4否4价格3 由公司决定 厂商地1服务2 质量 市场1质量2 国内市场已经足够 服务1价格 优惠措施2售后 方便2不适合 NA0 2.9.12.9.22.10.1 上升6上升6上升6 500210300 300-400206002 200-30024500 下降116持平1 NA0下降1NA0 原因原因原因 上升上升上升 季节6货源1环保1 季节4需求增加4 下降市场1季节1 不环保1 下降持平 不环保1需求不大1 Service R 有有经经营营134a记记录录的的厂厂家家共共计计 2 2.32.42.52.62.
4、7 2.9.12.9.2 价格、质量优惠、不国内市场就够用、价格会高，售后差、不价格会高，售后差、 200-300千克 旺季需求量 16元/千克旺季价格上涨 价格优惠、质量、顾客接受程度是服务好、质量好、是质量 400旺季需求量 18元/千克 价格不变 Service AT 有有经经营营记记录录的的共共计计13家家 2.32.42.5 质量8是4是 价格7否4质量4 方便1NA5价格3 正宗1 需求1否 NA0没有必要3 国家不准1 2.9.12.9.22.10.1 持平2上升4上升11 下降1持平1持平1 上升2NA8下降1 400NA0 500原因 NA7上升原因 市场2上升 原因NA2季
5、节5 上升需求5 季节2持平NA1 价格已到底线1 持平持平 市场分散1需求有限1 假冒多1 下降 下降多用HFC121 空调改进1 2.62.7 是5是否 1否2质量4 价格1 1NA0价格3 售后1 1性能3 由公司决定1 1折扣2 1环保1 1 2.10.22.15 NA 1 持平1最满意最不满意 上升5巨化5阿托1 652金典3杜邦1 60杜邦1金典1 50日本产品1东岳1 NA1SUVA1 格林科尔1 原因日本啸旭子1 上升梅兰1 季节2Gentron1 需求3 持平 需求不大1 2.10.12.10.2最满意 500千克 汽车空调使用逐步增多，故障也较多50元不同的品牌产品价格会随供求而上涨金典 600千克工程单位和空调修理使用较多6元/千克 价格不变，市场变化1巨化 2.62.7 是12是否 否1尝试 2 贵 1 NA0质量7 价格3 服务2 品牌3 功能1 需求1 伪劣少1 2.10.2 上升5 持平3 下降2 NA3 原因 上升 市场2 季节1 Na2 持平 销量小1 有存货1 NA1 下降 竞争激烈2 最不满意 巨化 2金典
