1、(埥匀簼蠀窰埥讀缁H缀穒壅蠀匀椀蔃鼄鼓鼓猓渖书卬愀漀瀀攀渀焀甀攀猀琀椀漀渀猀昀漀爀猀攀爀瘀椀挀攀挀椀琀礀砀氀猀攀戀愀愀戀愀昀愀搀挀攀昀昀昀最椀昀渀书卬愀漀瀀攀渀焀甀攀猀琀椀漀渀猀昀漀爀猀攀爀瘀椀挀攀挀椀琀礀砀氀猀尀尀昀昀搀攀昀挀昀挀愀挀戀戀攀愀愀爀吀稀洀琀焀倀吀愀稀唀唀倀夀儀稀刀嘀刀焀夀堀倀攀夀娀栀椀椀氀氀伀琀椀眀砀甀戀堀渀书卬愀漀瀀攀渀焀甀攀猀琀椀漀渀猀昀漀爀猀攀爀瘀椀挀攀挀椀琀礀渀书卬愀挀椀琀礀愀昀昀愀搀愀挀搀戀攀愀攀昀搀搀愀挀攀昀昀喋葟汵驑汵驑捓艛邍刀鮗喋葟颕颕苿蕷W颕乨O魎Y魎綑葎齑捙敒稀屑鼀捥魎絞舰鼰梀顧换捙湨轗璌絒綑乨舰鼰梀顧换捥Q蕖捥捥喋葟腓鱏鹏炍需扞偧紀晬綑鱥絧荳絎缀喋葟睎喋葟
2、授艎罎摥k捥敛驑齑緿晬貏晹葵荫竿葵屑齑湭驎捓艛捙穛著捥著驑啺絑晬窏羌斐鹫鱥徖荎葔轏鮖SS挀艛驺襺杒獬艻湓刀鮗喋葟蕖捥捥縰絒綑捥睎昀缀萀喋絑晬窏羌斐鹫鱥徖荎葔轏鮖啺豏穔罴荵昀刀鮗卛敼桐絒鑥0荗掏綑葎絒綑0鉐W鹏罘綑葎鑥挀艛賿T鹶著v颕鑶絏魙挀艛鱏腟艏S膗Y魎偲魛絧葫昀腎穜虒乎偏鱏紀晬挀靫鱏紀晬玏艴膗綍骉羋睎缀喋鸀罘捙捥荛S偧塧敏啺晵鹏湨湎捑艛啺厖穏鹻鸀晒愀萀晭靵襺晓筏麑襺祬瘀蝎簀簀昀夀樀栀瘀夀瘀爀栀稀洀稀瘀漀瘀唀猀礀最儀渀刀瀀爀甀琀猀夀爀圀渀欀昀喋葟汵驑汵驑捓艛邍刀鮗喋葟颕颕苿蕷W颕乨O魎Y魎綑葎齑捙敒稀屑鼀偓怀耀甀倀污琀需g一吀榘鐀魣葾葞遒伀佥榘钑屔煥罔甀罎啓敢嚋坮襛聖偧沖漀遒琀桞潕瓿鹞罘螕琀
3、蕜躏N葙潕靓楏葥协葥靓楏漰潛捶腜祎幢潥啔潥帀潥伀吀筒潛捶腜豻祎幢潥啔敎潒著啓潓蚐祔澍鞃睎豭甀罎啓敢嚋坮襛聖偧沖漀斏敢遒祬鑲魎遒斏襺譥斏襺汧蒕襺鬀鑏漀鹧魛匀倀葨潶屔筟蒘迿潓萀卶楥裿蹔帀打衾澍蹵屗魯攀莀蕖潑舀藿鞕打貖蕔潓蒕藿佦吀漀T葕卮襺譜躍葴襺斏襺譥甀罎啓敢嚋坮襛聖偧沖漀衒讍遒打帀打匀藿绿鞍靔澕鞃卮啓敒獡蒈档杣葛豾葵魖潏澍卮打澖魓鑏伀扏潵腎潏灢漀帀潥蒃筒瑎敎葥筵豼奔筎幼潥姿筎葼帀潥斏潑鞃葙蕶礰譙蕗縰鞍靔卮估吀漀萀蕶睎彾棿葖蕶侄吀漀俿吀驎蕦葞漀衔卮卮葾打賿潦鞃幦澗鞃卮蕢礰譙蕗縰鞍靔卮馍敥遧咁癸偧沖蝥乵啓萀甀罎啓敢嚋坮襛聖偧沖漀遒濿鞃灞頀籍窴頀讀缁H缀穒壅蠀匀椀錂洃鄃醃鄃鴃嬃敥摬剕罙噔瀀瀀琀搀戀挀挀
4、戀昀愀攀攀戀最椀昀敥摬剕罙噔瀀瀀琀尀尀戀愀搀搀攀戀戀挀愀搀眀刀愀匀攀爀嘀焀昀稀椀唀猀倀昀儀一洀最砀椀搀洀欀椀椀儀伀夀伀愀瀀瀀焀欀戀栀伀最娀搀剕罙嘀捒昀攀搀戀攀搀昀攀昀愀W栀污&污祬瘀蝎嘀倀圀搀倀倀洀圀爀夀堀欀搀堀娀戀昀圀匀圀嘀稀戀圀倀愀唀渀搀一愀礀欀昀倀樀瘀唀吀洀摬剕罙噔敥鉏罚偧沖啶搰剕罎啓谀罙镔噥敻鉙博罙鐀敥f搰剕罎啓葖摶剕fN荠葟迿坷吀伀萀敒擿剕恥虓摭剕剓鮗摜剕罗镔敢罣麐罘蒕輀衎獬豞葫壿胔-刀耀Xh縃瀂縃縃縃爆攀瀀漀爀琀开氀甀攀刀椀戀戀漀渀开瀀瀀琀攀愀昀攀昀昀戀最椀昀渀书卬吠愀爀最攀琀爀攀瀀漀爀琀开氀甀攀刀椀戀戀漀渀开瀀瀀琀尀尀愀愀挀愀愀戀挀搀挀昀搀焀攀焀匀戀一洀瘀搀攀洀吀挀樀倀爀瀀夀琀瘀
5、猀氀樀娀匀吀稀一氀稀甀唀夀唀刀漀一夀一甀最娀氀稀爀攀瀀漀爀琀开氀甀攀刀椀戀戀漀渀开攀攀搀攀搀戀愀愀攀攀戀挀愀挀戀愀2栀污 戀祬瘀蝎堀琀稀欀甀琀吀洀礀最瘀挀匀渀焀圀儀刀匀漀焀砀椀倀堀稀欀攀攀伀挀嘀刀琀儀樀嘀愀儀礀攀最圀一倀眀倀爀椀挀攀眀愀琀攀爀栀漀甀猀攀漀漀瀀攀爀猀倀爀椀挀攀眀愀琀攀爀栀漀甀猀攀漀漀瀀攀爀猀爀攀昀攀爀猀琀漀琀栀攀椀渀搀椀瘀椀搀甀愀氀洀攀洀戀攀爀昀椀爀洀猀漀昀琀栀攀眀漀爀氀搀眀椀搀攀倀爀椀挀攀眀愀琀攀爀栀漀甀猀攀漀漀瀀攀爀猀漀爀最愀渀椀猀愀琀椀漀渀氀氀爀椀最栀琀猀爀攀猀攀爀瘀攀搀吀愀爀最攀琀猀瀀爀漀昀椀氀攀氀甀攀刀椀戀戀漀渀倀刀儁窱吀&劤劤胔-刀耀$X雬1h縀耂専刄昄渄渄渄逄逄逄逄
6、逄逄逄逄逄逄逄逄逄逄逄逄渆书卬匠椀最渀漀搀攀昀椀渀愀氀洀愀爀欀攀琀猀椀稀攀瀀瀀琀戀挀搀愀攀挀昀搀戀最椀昀渀书卬匠椀最渀漀搀攀昀椀渀愀氀洀愀爀欀攀琀猀椀稀攀瀀瀀琀尀尀挀攀攀搀攀搀挀愀戀戀砀攀甀圀椀洀一吀瘀樀最戀娀刀瘀愀樀夀嘀唀砀猀爀戀吀昀欀愀瀀甀挀唀夀昀渀书卬匠椀最渀漀搀攀昀椀渀愀氀洀愀爀欀攀琀猀椀稀攀渀书卬匀椀最渀漀搀攀洀愀爀欀攀琀昀攀昀挀戀愀戀昀挀愀戀戀愀昀昀搀愀贀n栀污污污祬瘀蝎欀倀伀娀刀挀伀洀洀栀焀戀吀圀搀戀氀最一圀戀氀焀唀最攀嘀渀夀砀昀堀猀漀椀最匀堀琀甀氀渀夀攀倀爀椀挀攀眀愀琀攀爀栀漀甀猀攀漀漀瀀攀爀猀倀爀椀挀攀眀愀琀攀爀栀漀甀猀攀漀漀瀀攀爀猀爀攀昀攀爀猀琀漀琀栀攀椀渀搀椀瘀椀搀甀愀氀
7、洀攀洀戀攀爀昀椀爀洀猀漀昀琀栀攀眀漀爀氀搀眀椀搀攀倀爀椀挀攀眀愀琀攀爀栀漀甀猀攀漀漀瀀攀爀猀漀爀最愀渀椀猀愀琀椀漀渀氀氀爀椀最栀琀猀爀攀猀攀爀瘀攀搀愀匀琀攀攀氀渀搀甀猀琀爀礀瀀瀀氀椀挀愀琀椀漀渀倀儁窱吀&劤劤胔-刀耀$X雬1i縀$葇普华永道Signode final 0909-market size.ppt497b43cd31594477a7686ec5061fdb60.gif普华永道Signodefinal0909-marketsize.ppt2020-7187ce546ed-470e-4d19-8159-3c9287ab4b47I3Ex4eu0WimNTvjMgJbZ7R22BE9KvaI
8、+j8YVMDUG/xIsrbTfJk3aFFpGuMcU86Yf普华永道Signode,final,0909-market,size,普华永道,Signode,0909,marketfe6fc7667babf725c6ab8baf6085f2da溍懨l懩l崰懪l小小哈利波特0002000006其他文案20200718212811152kGPB92OF0ZRc42Om8mhqbTWdFblgNWblqUge2VnYx5fXsBoi2gSXtuCl/Bn95JYe 2003 PricewaterhouseCoopers. PricewaterhouseCoopers refers to the
9、individual member firms of the world-wide PricewaterhouseCoopers organisation. All rights reserved. 11a Steel Industry Application P怆耀甀倀污琀需g一吀榘鐀魣葾葞遒伀佥榘钑屔煥罔甀罎啓敢嚋坮襛聖偧沖漀遒琀桞潕瓿鹞罘螕琀蕜躏N葙潕靓楏葥协葥靓楏漰潛捶腜祎幢潥啔潥帀潥伀吀筒潛捶腜豻祎幢潥啔敎潒著啓潓蚐祔澍鞃睎豭甀罎啓敢嚋坮襛聖偧沖漀斏敢遒祬鑲魎遒斏襺譥斏襺汧蒕襺鬀鑏漀鹧魛匀倀葨潶屔筟蒘迿潓萀卶楥裿蹔帀打衾澍蹵屗魯攀莀蕖潑舀藿鞕打貖蕔潓蒕藿佦吀漀T葕卮襺譜躍葴襺斏襺譥甀
10、罎啓敢嚋坮襛聖偧沖漀衒讍遒打帀打匀藿绿鞍靔澕鞃卮啓敒獡蒈档杣葛豾匀瀀籝窴讀缁H缀穒壅搀匀椀儂弃弃弃鼃餄桥潑絎罬暏桢搀漀挀攀昀挀愀愀戀挀攀攀攀攀最椀昀桥潑絎罬暏桢搀漀挀尀尀攀戀愀戀攀戀戀愀挀愀愀愀昀昀挀昀氀匀瘀甀渀搀吀最樀搀猀瘀猀栀戀稀伀攀瀀氀洀挀嘀匀愀搀甀嘀匀樀砀攀戀氀爀欀洀栀潑絎缀暏栀搀挀搀昀搀戀攀搀攀戀攀攀搀鬀p栀污污E污祬瘀蝎稀渀洀戀搀椀爀最甀昀昀唀刀刀戀一唀伀搀戀洀洀戀娀一儀栀搀愀愀吀伀琀漀戀蝙捥吀煼焀蜀羐礀葶W膗T祺皘湨貋T葒屝滿O00腒谀騀W膗塢匁窱3&嵰胔-刀耀X雬1i縀$菣report_Blue Ribbon_030729.ppt101e067330944a819f921e15
11、60ff5b56.gif普华永道Targetreport_BlueRibbon_030729.ppt2020-71880588a42-a6c7-452a-97ab-cd8573cf505d2JqeqSbNGmvdemTcj9Pr8pYKtAvsJlBjZ/S7DTzNlzLuEUYU+RoLN0Y21NugZ5lzreport_Blue,Ribbon_03072916e22e66d32edb7aa7e2eb4888cac0ba慂l小小哈利波特0002000006其他文案20200718213541340XtzkutTmLy7gv+Hc6SKnJqWQRSoqxJiP+XIzAkeeOcKVRG
12、tQj120VaQy+eAgBWNPwC 2003 PricewaterhouseCoopers. PricewaterhouseCoopers refers to the individual member firms of the world-wide PricewaterhouseCoopers organisation. All rights reserved. Targets profile Blue Ribbon PR熀耀舀懌l蹴朆帐风险, 应提供详细的帐龄分析 坏帐准备 无坏帐准备,财务风险过高 流动资金 流动资金应合作双方共同承担 第 103 页 中长期发展战略规划咨询湖南家辉
13、基因技术有限公司 药品零售业务分析：2000年全国零售药品市场规模为200亿元，年增长率为15%； 到2020年，中国将超过美国成为世界上最大的零售药品市场。 1998/121999/072001/052003/01 基本医疗保险制度 ，旧的劳保体系改 为新的医疗保险制 度 医、药分流 国家药品监督管理 局颁布第一批非处 方药名录 处方药/非处方药 (OTC)分类管理 国家药品监督管理 局颁布第二批非处 方药名录 进一步推动药品零 售市场的发展 医药流通领域对外 资开放 先零售、后批发， 合资药店试点将在 上海和深圳进行 第 104 页 中长期发展战略规划咨询湖南家辉基因技术有限公司 药品零售
14、业务进入战略分析：波特五力分析法-目前进入零售业务时机合适，但竞争日趋 激烈 新进入者 行业竞争对手， 现有公司之间的竞争 供应商 客户 替代品 药品生产商寻求有实力有GSP 认证资格的药品经销商合作 需求是必须的，随着医药分流 的体制改革，消费者倾向于在 非医院系统消费药品 由于零售市场潜力巨大，新进 入者较多，1，国内药品生产 厂家2，国外零售巨头 3，超 市连锁店 医院和超市是医药连锁的替代 品，超市是OTC药品销售的替 代渠道 竞争将趋于激烈，这是资金， 管理的竞争 结论：目前进入零售业务时机合适， 但竞争日趋激烈 第 105 页 中长期发展战略规划咨询湖南家辉基因技术有限公司 药品零
15、售业务消费趋势分析 医院 非医院渠 道（超市 ，百货店 ，食品店 ） 连锁药店 渠道名称发展方向 加入，意味着与国际通行的方式接轨 。按照发达国家的经验，医生的医嘱供药与 医生处方购药是两种渠道。医院药房只供应 住院病人用药，而门诊病人要去社会药房买 药。这就是社会分工 非处方药的分类管理今年将进一步深化，最 新的甲类和乙类非处方药已经出台，乙类的 非处方药将进入药店以外的超市、特大型超 市、百货店、食品店等零售渠道。OTC药品 的超市经营在上海试点结结束后，全国的超 市都可以经营OTC药品，OTC市场利润丰厚 ，是超市的重点业务方向 药品消费渠道包括三大渠道，一是传统的医院，二是药店，三是非
16、药店渠道 ，包括超市、特大型超市、百货店、食品店等零售渠道。 资料来源：致联市场研究有限公司 连锁经营效率高，费用低已成为零售业发展 的方向。 第 106 页 中长期发展战略规划咨询湖南家辉基因技术有限公司 药品零售业务分析：药店数量分布不均 上海 北京 人口1100万 零售药店500个 人口1200万 零售药店700个 人口800万 零售药店800个 武汉 沈阳 人口900万 零售药店1000个 人口800万 零售药店780个 长沙 超饱和 饱和 未饱和 资料来源：致联市场研究有限公司 医药零售研究 如北京的零售药店数不到500家，上海也只有700多家，而武汉却超过800家，沈阳更是超过10
17、00家。 美国目前是每6000人拥有1家药店，上海的目标是每7000人拥有1家药店，那么10城市中目前北京、上 海、南京、大连还未达到上述目标，存在着很大的空间来发展新的零售药店，特别是北京和上海。但 在沈阳、成都、广州、武汉等一些城市，零售药店从数量上看已趋饱和状态，但是这些城市的药店的 规模也相对趋小，广州、成都月营业额在10万元以下的药店分别占药店总数的 75和91，并且接 近60的药店的营业面积在49平方米以下。 第 107 页 中长期发展战略规划咨询湖南家辉基因技术有限公司 药品零售业务分析：药店连锁化程度低 上海 北京 30%连锁 40%连锁 30%连锁武汉 沈阳 30%连锁 70
18、%以上连锁 连锁程度高 连锁程度中等 资料来源：致联市场研究有限公司 医药零售研究 深圳药店的连锁化程度已非常高，连锁药店已占到总药店数的70以上，而其他大部分城市的比例 在3040之间，相信这一比例会在不长的时间内快速提高。在上海、广州、成都这样的大城市 ，连具有电脑收银机这样的连锁药店基本管理方式的药店的比例都非常低，只在10左右，北京、 成都、杭州设立OTC 专柜的药店的比例也不超过20 深圳 第 108 页 中长期发展战略规划咨询湖南家辉基因技术有限公司 进入药品零售市场的战略构想 1 抢先进入三、四级市场，加强三、四级市场 的部分零售终端的控制力度 2 条件成熟时，进入一、二级市场，
19、最终形成 覆盖全省的零售连锁网络 3，采取稳妥渐进的策略，总体规划、分步推进 ，保证建一家，成一家 备注：一、二级市场是指省会及地级市 三、四级市场是指县级城市及乡镇 第 109 页 中长期发展战略规划咨询湖南家辉基因技术有限公司 湖南省药品流通市场分析 13个地级 47个县城 1300+个 乡镇 一个省会城市 长沙 地级市地级市 县城县城县城县城 约有780家零售店，竞争激烈 竞争逐渐激烈 松散自发 的零售市场 一、二级市场 三、四级市场 松散自发 的零售市场 第 110 页 中长期发展战略规划咨询湖南家辉基因技术有限公司 药品流通领域进入战略 ：一县一点，乡镇渗透，包围城市，切入高端 长沙
20、 地级市 县城 乡镇 目标市场 1 13 47 1300+ 数量 长沙 地级市 县城 乡镇 长沙 地级市 县城 乡镇 长沙 地级市 县城 乡镇 目标市场目标市场目标市场 1 2 3 4 第 111 页 中长期发展战略规划咨询湖南家辉基因技术有限公司 药品零售业务分析匀簳頀稨讀缁H缀砿砿匀椀輂欃較较較鬃夃桥潑橛罣搀漀挀昀搀挀攀挀挀攀搀愀昀搀最椀昀桥潑橛罣搀漀挀尀尀愀搀挀戀攀攀搀搀戀戀愀戀搀昀伀氀一攀洀礀儀堀琀娀眀稀搀甀稀伀堀伀圀礀唀堀昀焀娀圀礀椀堀爀娀瀀挀栀猀夀攀圀焀眀渀瀀昀攀愀攀最瘀栀潑橛罣慞搀戀搀搀昀愀搀搀昀昀戀嘀栀騀池(汞祬瘀蝎瀀琀渀一攀欀昀搀昀渀娀夀椀洀欀倀嘀甀焀渀搀一儀刀娀爀焀刀爀搀椀一唀砀氀儀戀刀圀欀橛麌啓偧沖晦罏絏癸満驸橛蒌豲扔慟验盿佾沌葔豏O庖罣幎靜嚕塒戰慟墋噎靓墋墋屝罏坧腎薉敢伀驒
