1、2 浙江珠光电器集团有限公司266 电子/电气3082026169 长沙市南方华侨贸业公司390 综合21800260 株洲日出江南实业集团公司391 食品/保健217831302 广州新菱冷气集团有限公司420 电子/电气20072351312 浙江春江轻纺集团有限公司466 纺织/服装/皮毛1810562696 浙江双羊集团公司394 信息技术21600596 浙江万利工具集团公司225 金属/非金属3515929196 海口海王投资有限公司396 综合21551189 重庆小天鹅饮食文化集团公司397 社会服务213562899 北京弘高建筑装饰设计工程有限公司 398 建筑213009
2、58 北京用友软件股份有限公司399 信息技术21288.54004.3 重庆协信实业集团有限公司400 建筑212822751 四川科伦实业集团有限公司401 医药/生物210722360 昆明风驰明星信息产业股份有限公司 402 信息技术210533829 沈阳凤祥集团有限公司403 建筑210002000 重庆百事达汽车有限公司265 机械/设备/仪表3083431408 浙江汞高塑业发展有限公司405 塑料/橡胶210001185.2 山东德昌集团总公司406 造纸/印刷21000526 云南南磷集团股份有限公司407 石油/化工209102442 浙江石梁酒业股份有限公司408 批发
3、/零售/贸易207291480 宁波甬南针织有限公司409 纺织/服装/皮毛2066655620 华士服装有限公司432 纺织/服装/皮毛19779581564 浙江青荷生化股份有限公司411 医药/生物20490241 长春东大集团有限责任公司412 批发/零售/贸易20466530 河北鼎盛建工集团有限公司413 建筑204141028 沈阳欧亚工贸有限公司414 综合203021015 吉林省顺风集团415 建筑202435047 华仪电器集团有限公司428 电子/电气1994836957 公主岭市华交电有限责任公司245 电子/电气3295524191 温州市月兔电器有限公司460 电
4、子/电气1849138202 湛江荣利橡胶制品有限公司419 塑料/橡胶20100600 宁波惠康集团有限公司392 电子/电气2172431916 宁波神马集团有限公司421 批发/零售/贸易20063.27564.62 广西源安堂制药厂422 医药/生物200003500 中西集团423 信息技术200002000 北京高阳金信信息技术有限公司424 信息技术200001000 枣庄海扬纺织有限公司368 纺织/服装/皮毛2300048438 新乡市金利来购物中心426 批发/零售/贸易20000100 北京大地农饲料科技有限责任公司 427 农业19955.311875.54 广东明晶实
5、业集团有限公司389 电子/电气2200030300 江苏升辉装饰建材实业有限公司144 金属/非金属5200020150 辽阳高频焊管厂319 金属/非金属2704142110 上海凯泉泵业集团有限公司491 机械/设备/仪表1720052629 萧山道口化纤有限公司351 纺织/服装/皮毛2386646245 浙江星阁集团公司497 金属/非金属1700061110 合肥安联电脑集团434 信息技术19707.29-9.5 新疆宏景投资有限公司435 信息技术19700705 浙江台州海翔医药化工有限公司436 医药/生物19597.91326.7 海盐绢纺实业有限公司378 纺织/服装/
6、皮毛22509.152281.99 平湖市亚鑫有限公司388 纺织/服装/皮毛2200053450 山东吉龙实业有限公司439 食品/保健19463758 济南永君物资有限公司307 金属/非金属2800038100 沈阳荟华楼黄金珠宝首饰有限公司 346 金属/非金属 241124595 湛江万象房地产开发有限公司442 建筑19188126 厦门如意食品有限公司443 食品/保健191461149 山东天府集团公司444 食品/保健191111246 浙江富轮集团119 金属/非金属600001591 哈尔滨黑天鹅家电经销实业有限公司 322 电子/电气 2693827538 沈阳民安企业
7、集团447 建筑189806000 浙江联化集团有限公司448 石油/化工18912853 兰州华富集团449 建筑18900268 营口大正集团有限公司450 农业18858400 浙江天女集团有限公司451 石油/化工188522884 唐山市宏文实业集团有限公司452 采掘业188471535 浙江华海药业股份有限公司453 医药/生物188344425 徐州久隆集团有限公司454 建筑18809670 哈尔滨联通工贸集团有限公司455 综合187761298 三勒浆药业集团456 医药/生物187573777 重庆立丹集团有限公司457 综合18700520 甘肃新开元科技股份有限公司
8、458 石油/化工186001622 江苏春兴合金集团有限公司459 金属/非金属185325780 浙江海利电子科技股份有限公司418 电子/电气2010034780 中服浙江北天鹅服饰股份有限公司 410 纺织/服装/皮毛 2050856429 慈溪宏一电子有限公司417 电子/电气2012733495 宝石缝纫机实业公司381 机械/设备/仪表2232645573 浦城正大生化有限公司464 医药/生物182262520 浙江玉峰实业集团有限公司465 塑料/橡胶18153304 温州美特斯邦威有限公司486 纺织/服装/皮毛1750065730 浙江爱迪尔包装有限公司467 造纸/印刷
9、180694086 杭州森宝电器有限公司416 电子/电气2021132141 浙江华瑞化纤有限公司393 纺织/服装/皮毛2172054256 宁波凯波集团有限公司462 电子/电气1839939825 基士德耶湛江有限公司468 电子/电气1802540483 河北五新化工集团有限公司472 石油/化工180001500 栗阳市东尼集团有限公司473 批发/零售/贸易18000800 山东鲁润京九石化有限公司474 石油/化工18000680 日照兴业进出口有限公司475 批发/零售/贸易18000510 四川省井研县食品有限公司476 食品/保健18000478 自贡市华润肉食品有限公司
10、477 食品/保健18000160 沈阳强风集团有限公司478 综合179971227 莱芜双峰物资有限公司337 金属/非金属254434454 山西长治振东实业有限公司480 食品/保健17800518 永升旭集团房地产开发有限公司481 建筑17698.62874.56 辽宁维华集团有限责任公司482 建筑17600828 宁波宏利集团有限公司483 纺织/服装/皮毛17557.2464456.16 郓城县圣达集团实业有限公司210 机械/设备/仪表370002因 素 寻 找 表 部门名称:销售部 四个分 析角度 释 义因 素 成果 达到目标的成果可 分成几个部分？ 1、产品准确、及时交
11、付。 2、公司年度销售计划的完成。 3、专卖店支持 策略 实现的目标策略是 什么？ 1、制定合理销售统计预测。 2、客情关系维护。 3、有效的客户服务。 4、有效的客户管理 短板 影响达标的主要因 素是什么？ 1、与相关部门之间的衔接。 2、产品交期不清晰等。 3、与客户之间的沟通不畅、信息传达 不及时。 4 、 业务 要做的工作可分成 那些部分？ 1、渠道管理 （电话回访、货款回收） 2、高效销售 （滞销产品推广、新增专 卖店配货、正常订单处理） 3、消化库存 4、销售费用管理 5、销售策略 有无适销产品， 市场占有率、营销策略、 销售部 最大程度销售产品 完成公司年度销售 计划 因因 素素
12、 寻寻 找找 表表 部部门门名名称称:销销售售部部：最最大大程程度度销销售售产产品品，完完成成公公司司年年度度销销售售计计划划 四四个个分分析析 角角度度 释释 义义因因 素素 成果 达到目标的成果可 分成几个部分？ 1 1、专专卖卖店店产产品品销销量量 最最大大化化/ /最最大大程程度度完完 成成公公司司计计划划？ 1、产产品品销销售售额额/销销售售计计划划达达成成 率率 2、同一商场竞争对手销售是 否减少或撤店 2 2、专专卖卖店店所所需需求求产产 品品准准确确、及及时时交交付付 1、产产品品销销售售额额 3 3、专专卖卖店店销销售售信信息息 的的准准确确、及及时时的的掌掌握握 / /销销
13、售售预预测测 2、连续三个月滞销产品的种 类与数量 3、销销售售预预测测准准确确率率 4、 平平均均 库库存存 策略 实现的目标策略是 什么？ 1、提提升升专专卖卖店店的的效效 益益/单单店店销销售售额额 2、高高效效的的客客户户服服务务 。 1、订单回馈时间 短板 影响达标的主要因 素是什么？ 1 1、专专卖卖店店需需求求的的产产 品品交交期期不不准准确确或或不不明明 确确。 客户投诉次数 产品销售额是否减少 2 2、与与客客户户之之间间的的沟沟 通通不不畅畅、信信息息反反馈馈不不 及及时时。 1、产品销售额是否减少 客户投诉次数 3、销销售售费费用用管管理理1、销销售售费费用用率率 4、销
14、销售售策策略略的的完完善善 与与提提高高 1、客客户户流流失失个个数数/开开店店三三个个月月 后后的的客客户户 5、历历史史库库存存消消化化、 滞滞销销产产品品推推广广、新新淘淘 汰汰产产品品滞滞销销品品处处理理率率 业务 要做的工作可分成 那些部分？ 1 1、渠渠道道服服务务与与管管理理 （电电话话回回访访、货货款款回回 收收） 客户投诉次数 1、回款率 1、平平均均单单店店产产品品销销售售额额 2 2、高高效效销销售售 / /工工作作 周周期期，准准确确率率 1、人人均均销销售售额额 3 3、滞滞销销产产品品推推广广、 新新增增专专卖卖店店配配货货、正正 常常订订单单处处理理 1、库存滞销
15、产品量是否减少 2、新增专卖店是否按标准配 置配货 落落在在区区间间内内的的实实际际个个数数/总总的的 预预测测个个数数（按按月月） A类客户 专专卖卖店店滞滞销销产产品品调调整整 与预算、计划相比 主动淘汰的除外 按金额统计 滞滞销销占占总总销销量量比比例例 K P I 词词 典典 / 指指 标标 描描 述述 表表 所所属属部部门门编编号号指指标标名名称称定定义义目目的的计计算算公公式式极极性性 信信息息提提供供 者者 责责任任人人 检检 查查 频频 率率 统统 计计 单单 位位 销销售售部部 销售 部01 销销售售计计划划达达成成率率 专专卖卖店店实实际际销销售售金金额额与与计计划划预预测
16、测金金额额 之之间间的的比比率率 确确保保年年度度销销售售计计划划的的完完成成 实实际际销销售售金金额额/计计划划 预预测测金金额额 计计划划范范围围内内 越越大大越越好好 财财务务部部、营营 销销中中心心 销销售售部部主主 管管 季季 度度 元元 销销售售部部 销售 部02 销销售售预预测测准准确确率率 专专卖卖店店下下月月落落在在区区间间内内的的实实际际订订货货个个 数数/总总的的预预测测个个数数与与计计划划预预测测金金额额之之间间 的的比比率率 确确保保专专卖卖店店所所需需产产品品准准确确 、及及时时交交货货。 落落在在区区间间内内的的实实际际个个 数数/总总的的预预测测个个数数（ 按按
17、月月） 计计划划范范围围内内 越越大大越越好好 生生产产计计划划部部 销销售售部部经经 理理 每每 月月 % 销销售售部部 销售 部03 销销售售费费用用率率 销销售售部部实实际际与与销销售售有有关关的的费费用用与与预预算算 费费用用的的比比率率 有有效效了了解解销销售售费费用用支支出出情情 况况，并并做做到到合合理理控控制制 实实际际费费用用/预预算算费费用用 计计划划范范围围内内 越越小小越越好好 财财务务部部、营营 销销中中心心 销销售售部部经经 理理 半半 年年 % 销销售售部部 销售 部04 客客户户流流失失个个数数 专专卖卖店店因因我我司司服服务务等等相相关关问问题题不不理理想想
18、而而导导致致专专卖卖店店流流失失的的数数量量。 确确保保销销售售策策略略的的完完善善与与提提 高高及及渠渠道道服服务务的的有有效效 专专卖卖店店总总数数考考核核当当 月月专专卖卖店店数数量量 计计划划范范围围内内 越越小小越越好好 营营销销中中心心 销销售售部部经经 理理 季季 度度 个个 销销售售部部 销售 部05 滞滞销销品品处处理理率率 国国内内单单系系列列产产品品滞滞销销品品与与该该系系列列产产品品 总总销销量量的的比比率率 准准确确及及时时了了解解滞滞销销品品情情况况 、明明确确责责任任规规属属，做做到到合合 理理控控制制。减减少少公公司司损损失失。 滞滞销销产产品品金金额额/产产品
19、品 总总销销售售金金额额 计计划划范范围围内内 越越小小越越好好 物物流流部部、财财 务务部部 销销售售部部经经 理理 壹壹 年年 % 销销售售部部 销售 部06 平平均均单单店店产产品品销销 售售额额 专专卖卖店店单单系系列列单单店店按按月月销销售售额额 了了解解销销售售情情况况、做做好好渠渠道道 控控制制。 财财务务月月销销售售报报表表 计计划划范范围围内内 越越大大越越好好 财财务务部部 片片区区销销售售 经经理理 每每 月月 元元 说说明明 1、首首先先要要确确定定一一个个临临介介区区间间（品品牌牌部部提提供供 ） 1、主主动动淘淘汰汰的的除除外外。2、开开店店三三个个月月后后的的 专
20、专卖卖店店3。其其它它特特殊殊情情况况除除外外。 1、历历史史积积压压产产品品不不在在此此范范围围内内。2、滞滞销销产产 品品应应为为品品牌牌部部以以书书面面形形式式通通知知的的产产品品为为准准。 3有有关关滞滞销销品品的的界界定定应应以以连连续续三三个个月月内内销销售售 量量低低于于某某一一标标准准的的产产品品。（具具体体标标准准以以品品牌牌 部部提提供供标标准准为为准准） 指指 标标 评评 分分 表表 指指标标名名称称权权重重% % Y Y 目目标标A A 上上限限100100分分 下下限限B B 0 0分分 实实际际完完成成C C 指指标标得得分分 X1=(C-B)/(A-X1=(C-B
21、)/(A- B)B) 单单项项得得分分X=X1*YX=X1*Y信信息息提提供供部部门门 销销售售计计划划达达成成 率率 0.25销售计划达成率95%销售计划达成率70%财务部、营销中心 销销售售预预测测准准确确 率率 0.15销售预测准确率 90%销售预测准确率 70%生产计划部、营销中心 销销售售费费用用率率0.15销售费用率100%销售费用率100%财务部、营销中心 客客户户流流失失个个数数0.15客户未流失客户流失数5营销中心 滞滞销销品品处处理理率率0.15滞销品处理率90%滞销品处理率70%物流部、财务部 平平均均单单店店产产品品 销销售售额额 0.15 达到预测平均单店产品 销售额
22、 达到预测平均单店产品 销售额70% 财务部 合计 天天文档在线 联系qq：744421982HEMPEL海虹老人牌涂料有限公司生产现场员工绩效评估表单位: _部门:_员工姓名:_职位:_工种：司龄：评估期限: 自_年_月_日至_年_月_日绩效评估分为自我评价和主管考核两个部分；包括工作业绩、主要工作履行情况和员工综合素质等三个方面l 绩效评估的目的是促进员工的自我完善和全面发展, 以适应公司的战略发展目标。l 评估的结果将广泛运用在人力资源管理的各个方面。l 评估者应以实事求是的态度，客观、公正地进行评估。l 评价采取自评与直接上司评估相结合的方式，最终结果需由人事部门反馈给被评估人。绩效
23、水平不令人满意(U)如果员工的绩效表现处在此阶段, 该员工应该在上司的指导下制定详细的绩效提高方案低于目标要求(2-4)这可能是新员工或新转岗的员工被允许的低绩效水平,存在提高的空间符合目标要求(5-7)一个合格的员工应该清楚,要始终达到此绩效水平, 并努力向高水平迈进高于目标要求(8-10)处在此水平的员工, 绩效表现是杰出的, 他的每个方面都是他人学习的榜样。附：绩效评分表工作业绩工作目标实际结果主要工作履行情况（一）自我评价低目标高过去一年在公司的表现U2345678910不满意，没有取得自己所期望的成绩还可以，基本上达到了自己设定的目标和公司要求满意，取得了自己所期望的成绩，得到同事门
24、的认可很满意，取得了显著成果，超额完成了预定目标与同事及上司的关系U2345678910不满意，与同事有冲突，缺乏配合，上司不支持工作还可以，与同事间没有明显的矛盾，能得到上司的支持满意，上司支持工作，同事间有良好的合作很满意，得到上司的大力支持和同事间积极的配合目前的工作U2345678910能力明显不足，觉得无法应付能力稍感不足，需要他人的协助才能完成工作正适合本身能力，一般情况可以独立完成相关工作能比较轻松的完成工作，还能担当更困难的工作过去一年所取得的主要成绩：存在的不足之处和改进计划：对主管以及公司的建议（包括管理制度等方面）: 员工签字： 日 期： （二）部门主管考核：综合素质低符
25、合目标高主动性U2345678910工作不主动，缺乏热情，需要上级不断督促，只能完成指令性工作。工作有一定的主动性和热情，但还需要上级的督促工作热情，能主动考虑问题，并主动提出解决办法，对接口职责范围之事不扯皮对任何工作都有积极持久的工作热情，能主动地以主人翁的态度去完成工作，对份内份外之事都能积极主动去做进取精神U2345678910不思进取，缺乏自主学习精神有一定的进取性，但不主动力求上进，进取性强具有钻研精神，注重学习提高工作效率U2345678910效率差，工作拖沓重复，不能够按时完成分内工作工作效率不高，但不误期。效率一般，能在要求的时间内完成工作效率极高，能在相对较短的时间内高质量
26、的完成工作，并给予他人协助服从性U2345678910对上级指令阳奉阴违服从上级指令，但执行不力，工作不能落到实处服从上级指示，积极配合行动落实充分贯彻执行命令，予以积极配合合作性U2345678910缺乏合作精神，对他人意见不接纳，我行我素，维持一般合作关系，偶尔采纳能他人意见或给他人以协助具有良好的合作精神，愿意接受他人意见并能提供一般性协助。极具合作精神，虚心接受他人意见并能主动给他人提供帮助和建议。责任感U2345678910责任心不强，需有人监督方能完成任务。具有一定的责任感，基本能如期完成任务有责任感，能顺利完成任务，可交付工作责任感强，能圆满完成任务，可放心交付工作业务水平U23
27、45678910专业知识及对工作的不足，影响工作进展，需要经常指导并帮助有一般专业知识及能力，能符合工作需要，需要指导有相当的专业知识和业务能力，能顺利完成任务，偶尔需要帮助有丰富的专业知识和很强的业务能力，并能充分发挥完成任务和给他人以协助。创造力U2345678910办事因循守旧，墨守成规，罕有创意按步就班，很少提出新想法、新措施、新方法工作中常有新创意，能够提出新的工作思路与方法不断改革创新、提出新的想法，在工作中锐意求新并卓有成效低目标高沟通能力U2345678910表达不清楚，词不达意，不懂得倾听，沟通困难沟通能力差，没有技巧，常容易引起误会能顺利沟通，并能注意表达及倾听的技巧沟通十
28、分容易，讲究表达的技巧并能灵活应对发展潜力U2345678910学识、涵养欠缺，且不注意自我培养，不具发展潜力稍有学识、涵养，有自我发展意识，可培养具有相当学识、涵养，注意个人发展，具有发展潜力学识、涵养具优，注意个人发展与公司整体目标的协调，极具发展潜力。成本意识U2345678910成本意识差，不注意生产办公资源的节约，浪费严重成本意识低，生产、工作中稍有浪费具有成本意识，注意在生产工作中节约资源有强烈的成本意识，注意在生产工作中节约资源，控制成本安全环保意识U2345678910无安全环保意识，工作中不遵守劳动安全纪律及环保规定有安全环保意识，但对公司在安全、环保方面的操作要求，偶有违反
29、良好的安全环保意识，能够全面遵守公司的安全环保规定高度的安全环保意识，在工作中遵守公司安全环保规定，并能提醒协助他人个人仪表U2345678910常不修边幅，不注意形象不太注重仪容整洁及建立个人形象通常保持仪容整洁，给人以大方得体的印象经常保持仪容整洁注重建立个人及公司形象品德言行U2345678910品德言行有明显缺点，且并无改善提高的意愿言行一般，没有明显优缺点，尚可接受品行诚实，言行得体，平易近人品行廉洁，言行诚实，刚正不阿，能起到表率带头作用遵章守纪U2345678910散漫，在工作中不能遵守公司的规定，常有违章乱纪行为能够遵守公司的纪律，偶有违反遵守公司的规章、纪律，严格要求自己遵章守法，从严要求自己，能够树立榜样（三）总体评价：1 简述该员工主要的优缺点： 2 简述该员工在工作表现及行为上应改进及努力的方面：
